Sunteți pe pagina 1din 1

Pretul, ca parte a mixului de marketing, joaca un rol important in optiunea consumatorului, in finalizarea actului de

vinzare - cumparare./in economia de piata, pretul apare, adesea, ca un factor exogen, aleator, unul dintre mesajele
pe care firma le primeste din mediul sau extern. Uneori, schimbarile intervenite in mediul exterior conduc la
acordarea unei importante mai mari pretului. Acest lucru s-a intamplat in ultimii ani, cand factori ca: recesiunea
economica, inflatia, concurenta (mai ales cea straina), schimbarile tehnologice s-au reflectat puternic in pret*.In
vreme ce pretul afecteaza profitul, volumul nzarilor, cota de piata si ipostaza sociala, politica de preturi este
influentata si de factori interni si de factori externi.
Factorii interni includ costurile si obiectivele firmei. Dar, cheia succesului politicii de preturi este atractivitatea
acestora pentru consumatori. Factorii externi, cum ar fi concurenta sau asteptarile consumatorilor, sunt de o
importanta deosebita. Cum pretul influenteaza imaginea unei marci, firmele sunt judecate tot mai mult dupa
transparenta si echitatea cu care trateaza pretul ca o riabila de marketing.
Oscar Wilde spunea ca cinic este „cel care cunoaste pretul oricarui lucru, dar nu si loarea sa". Dar conceptele de pret
si loare nu pot fi separate. in calitate de consumatori, pretul este ceea ce suntem dispusi sa platim pentru un bun sau
serviciu. Cat anume suntem dispusi sa platim, depinde de loarea pe care o acordam ofertei, iar, uneori, respecti
achizitie loreaza mai mult decat in alte conditii. Un trandafir, in ziua de Sf. Valentin, face mai mult decat acelasi
trandafir doua-trei zile mai tarziu. Cadourile cumparate in seara Craciunului loreaza mai mult decat daca le-am fi
cumparat din vreme. Toate acestea sunt situatii in care consumatorul este dispus sa plateasca „mai mult decat face".
Producatorii propun preturi consumatorilor, dar, in cele din urma, ceea ce conteaza este loarea pe care o atribuie
consumatorul.
-Deci, pretul se poate defini ca o expresie, de cele mai multe ori financiara, a lorii atribuite produsului de catre
consumator in cadrul schimbului. Pe langa bani, pretul mai implica si timp, energie, atentie, emotie, dar si
inconveniente.In ultima vreme, a aparut in marketing un curent de gandire care apara „ideea de afacere profiila".
Tom Peters"2 sustine ca, de cele mai multe ori, consumatorii sunt pregatiti sa plateasca mai mult pentru calitate, mai
ales daca exista certitudinea ca fac cea mai profiila afacere, cumparand cel mai bun produs. Justificarea pentru pretul
ridicat poate veni de la oricare dintre riabilele mixului de marketing, astfel:
• produsul: ofera trasaturi in plus, semnificatii individuale sau design inotor ;
• promorea: mareste prestigiul si reputatia produsului in discutie prin reclama si promore constanta;
• distributia: garanteaza o anumita data de livrare, and ore de deservire care convin consumatorilor.
Asa cum celelalte riabile ale mixului de marketing pot justifica preturi mari, pretul insusi ofera o imagine
consumatorului asupra a ce trebuie sa astepte de la un produs.
Pretul este singura componenta a mixului de marketing care genereaza venituri. Celelalte riabile : fabricarea
produsului, informarea consumatorilor despre existenta acestuia, punerea lui la dispozitia consumatorului genereaza
costuri.