Analiza petshopului

DAS FUTTERHAUS

1.Istoric
Fondatorul de afaceri Herwig Eggerstedt a dezvoltat conceptul pentru prima piață DAS
FUTTERHAUS în anii 1980. Reteta pentru succes a fost și este combinația unei mari
selecții de produse de vânzare cu amănuntul și produse alimentare în toate segmentele de
prețuri.

1987 - Lansarea DAS FUTTERHAUS

Herwig și Marion Eggerstedt deschid prima piață DAS FUTTERHAUS în Pinneberg (SH). Cu
o suprafață de vânzări de 400 m², aceasta nu este numai cea mai mare piață de magazine pentru
animale de companie din nord, ci și primul magazin de specialitate pentru animalele cu caracter
de supermarket din toată Germania.

1993 - Implementarea ideii de franciză

Ideea Doar șase ani după înființarea companiei, Udo Tumuscheit devine primul partener de
franciză al DAS FUTTERHAUS cu deschiderea pieței sale în Wedel lângă Hamburg. Udo
Tumuscheit este încă un partener de succes de franciză cu două piețe.

1999 - Parteneriat puternic

Bartels Langness Group (Bela), unul dintre cei mai mari distribuitori de produse alimentare din
Germania, recunoaște potențialul DAS FUTTERHAUS. Participarea companiei Bela la firma
poate crește ritmul de expansiune și poate îmbunătăți condițiile de cumpărare.

2003 - debut pentru branduri proprii

În scopul loialității clienților și al diferențierii față de concurență, DAS FUTTERHAUS își
dezvoltă propriile branduri proprii în colaborare cu SAGAFLOR AG.

2009 - Fundația DAS FUTTERHAUS-Akademie

Academia proprie a companiei oferă partenerilor de franciză și angajaților oportunități de
formare la nivel național și educație continuă.
2011 - membru DFV
DAS FUTTERHAUS este membru certificat al Asociației Germane de Franciză eV
(DFV). Verificarea sistemului DFV este considerată un certificat neutru și obiectiv de
seriozitate și competență.

2016 - Fundația ACTIVA Heimtierprodukte GmbH și Co. KG

După finalizarea colaborării cu SAGAFLOR AG, DAS FUTTERHAUS preia dezvoltarea
propriilor mărci.

2.Descriere
DAS FUTTERHAUS este cel de-al doilea lanț de specialitate din Germania pentru alimente
și accesorii pentru animale de companie. Marca inconfundabilă și favoritul clientului absolut al
companiei de franciză este Câinele galben, care modelează imaginea prezenței de piață
moderne. Un concept de marketing holistic, care se concentrează pe cartea de client internă,
cartea FEED, sprijină competența mărcii DAS FUTTERHAUS.

DAS FUTTERHAUS este reprezentat acum în cinci locații din Bremen cu marca din Neustadt
și chiar 295 de ori în Germania. În plus față de sortimentul larg DAS FUTTERHAUS se
caracterizează prin servicii de consultanță puternice: compania investeste de ani de zile prin
formare regulata în propria academie, în dezvoltarea profesională și personală a oamenilor sai.

Publicitatea clasică în format tipărit și radio, măsurile suplimentare PR și campaniile PoS

păstrează clienții loiali, generează noi clienți și consolidează imaginea pozitivă a
mărcii. Revista de clienți FUTTERPOST și catalogul "Animale frumoase" dau impulsuri de
cumpărare.

Timp de aproape 30 de ani, DAS FUTTERHAUS a fost caracterizat de un sortiment vast,

adânc, care acoperă toate produsele de marcă, standardul său înalt de consiliere și prezența sa
simpatică pe piață. Mai mult de 320 de magazine din Germania și Austria aparțin mărcii cu
câine galben.

3.Public tinta.
Publicul tinta este reprezentat de aproape toti detinatorii de animale. Cu o gama vasta si foarte
variata de produse pentru animale, de la hrana, accesorii pana la informatii despre cum sa-ti faci
un iaz, Das Futterhaus este pregatit sa raspunda prompt oricaror nevoi apar din partea
detinatorilor de animale.
4.Cifre
Angajati


 In companie
De la 20 la 49 Angajati
Cifra de afaceri

 2014
De la 10 la 25 milioane EUR

5. Analiza porter

A. Concurenti: -directi: Dehner, Fressnapf, Zoo&Co, Zooplus AG;

-indirecti: Lanturi de magazine si supermarketuri ce vand printre altele si hrana pentru

animale, ex: Lidl, Penny, etc
 B. Clienti: Posesori de animale, sau persoane interesate de achizitia unui animal de
companie. Putem segmenta clientii in functie de locul din care isi cumpara hrana pentru
animale, astfel ca cei ce nu dau o importanta deosebita animalelor de companiei pot opta
pentru supermarket, ceea ce este mult mai la indemana iar cei manifesta o afectiune mai
mare pentru animale vor alege un magazin specializat pentru animale, deoarece pot primi
si consultanta adaptata pe nevoile lor.

C. Furnizori: diversi distribuitori de hrana si accesorii pentru animale, fiecare specializat

in tipul sau de produs, pentru a obtine un rezultat cat mai pozitiv pe toate planurile.

D. Produse de substitutie: In aceasta categorie pot intra absolut toate produsele de

inlocuiesc hrana animalolor . Cel mai adesea micile vietuitoare primesc hrana destinata
oamenilor, lucru ce nu este tocmai benefic pentru ele.

Elemente de diferentiere intre competitori

Principalul element de diferentiaza compania DAS FUTTERHAUS de restul

competitorilor sai de pe piata de pet shop din Romania il reprezinta originea sa. Publicul din
Romania si-a demonstrat in repetate randuri aprecierea si increderea fata de produsele nemtesti.
Un exemplu relevant in acest sens il constituie faptul ca brand-ul auto cel mai popular in
Romania il reprezinta Volkswagen, chiar si dupa scandalul Dieselgate. Astfel, prin simplul fapt
ca denumirea retailer-ului este in limba germana, ii ofera un avantaj competitiv calitativ,
potentialii consumatori considerand din start produsele sale ca fiind unele superioare pe baza
provenientei lor.

Analiza SWOT

Puncte tari: calitatea germana a produselor, inducerea impresiei de superioritate a produselor.

Puncte slabe: un brand awareness destul de scazut pe piata din Romania; dificultati ridicate in
a intra pe piata autohtona.

Oportunitati: intrarea pe piata din Romania in forta, cu o campanie de marketing puternica,

promovand calitatea superioara, nemteasca, mergand pe sensibilizarea publicului folosind grija
pentru animale.

Amenintari: publicul sa ignore toate aceste avantaje, luand in considerare doar pretul, alegand,
astfel, produse mai ieftine de la ofertantii aflati deja pe piata autohtona.
Perspective de dezvoltare are retailerului pe piata din Romania pentru 2018-2020

Pentru perioada 2018-2020, DAS FUTTERHAUS poate patrunde pe piata din Romania
printr-un lant redus de magazine, dar cu produse promovate ca fiind net superioare tuturor
celorlalte existente deja pe piata, mergand pe ideea de calitate germana. Aceste produse, datorita
calitatii lor, automat vor avea un pret peste media existenta in momentul de fata de piata de pet
shop autohtona, astfel ca pet shop-urile vor trebui amplasate strategic in zone dezvoltate, unde
si veniturile sunt peste medie.