¿En qué consiste el marketing de un emprendimiento cultural?

Producto, Precio, Punto de venta y Promoción. Estas cuatro variables, conocidas como
“las 4 P del marketing”, tienen la capacidad de explicar óptimamente cómo funciona el
marketing de una forma integral y completa, lo que entronca con el concepto
del marketing mix.

– Producto. ¿Qué vendo? ¿Qué necesidades satisface mi producto? ¿Qué

características tiene mi producto?
– Precio. Fijar un precio óptimo para nuestro producto. Realizar estudios sobre
cuánto están dispuestos a pagar los consumidores. Estudiar comparativamente los
precios fijados por la competencia para productos iguales o similares. Calcular
muy bien los beneficios netos que vamos a obtener con cada precio.
– Promoción. En la promoción se incluyen todos aquellos medios, canales y
técnicas que van a dar a conocer nuestro producto. Es preciso valorar todas las
posibilidades y, finalmente, seleccionar cuál es la mejor forma (normalmente se
trata de una combinación de varias) de llegar a nuestro público objetivo.

¿Qué es el valor en marketing?

Una propuesta de valor en marketing es saber hacer llegar al cliente cual es el beneficio
que tu producto le aporta y no hacen los demás. Es el factor que hace que un cliente se
incline por una u otra empresa y lo que busca es solucionar un problema o satisfacer una
necesidad del cliente de manera innovadora.

¿Qué es el posicionamiento?

En marketing, llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca,

producto, servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se
construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma
individual y respecto a la competencia.
¿Cómo se divide el mercado?

– Mercado Potencial. Es el volumen máximo de personas que podría alcanzar mi

producto. Sería la población de Montevideo, por ejemplo.
– Mercado sensible. Aquellas personas que les puede interesar mi producto. Sería
la cantidad de personas que les puede interesar ver una obra de teatro. En Uruguay
la cifra de personas interesadas por el teatro es de 200.000.
– Mercado cautivo. Son los “fans” del producto. Serían los fans del teatro.
– Mercado real. Los que realmente consumen mi producto.

¿Cómo se hace la segmentación de mercado?

La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o

segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y
necesidades semejantes. Segmentación geográfica, por edad, clase social, etc.

¿Es importante que la marca se registre?

Sí. La marca se protege registrándola en el Ministerio de Industria y Energía. La

importancia del registro de una marca es que a partir de ese momento nace la protección
de la misma a través de acciones civiles y penales para el caso de que terceros infrinjan
el uso de la misma.

El registro de una marca otorga a la empresa el derecho exclusivo a impedir que terceros
comercialicen productos idénticos o similares con la misma marca o utilizando una marca
tan similar que pueda crear confusión, en términos similares a las patentes.

Por lo demás, si la empresa no registra la marca, otras empresas podrían utilizar (a

sabiendas o sin ser conscientes de ello) para sus propios productos el mismo signo o un
signo semejante que induzca a confusión. Sus competidores podrían adoptar una marca
semejante o idéntica y aprovechar la reputación y relaciones que usted ha creado con sus
clientes y asociados comerciales. Esto no sólo disminuirá las ganancias de la empresa y
confundirá a sus clientes, sino que dañará su reputación e imagen, especialmente si los
productos rivales son de calidad inferior.
Diagrama de la comunicación efectiva.

Emisor → Medio → Receptor

Mensaje codificado → mensaje emitido → mensaje recibido → mensaje decodificado

EMISOR: persona que emite la información.

MEDIO: vehículo que transporta el mensaje entre el emisor y el receptor.

RECEPTOR: persona que recibe la información.

MENSAJE: contenido de la comunicación.

El emisor emite un mensaje. El mensaje es emitido mediante un medio concreto. El

mensaje es recibido por el receptor y éste lo decodifica.

Análisis FODA.

El análisis FODA es una herramienta de estudio de la situación de una empresa o un

proyecto, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación
externa (Amenazas y Oportunidades). Entonces, es una herramienta para conocer la
situación real en que se encuentra una organización, empresa o proyecto, y planear una
estrategia de futuro.

– Las oportunidades son aquellos factores positivos que se generan en el entorno y

que, una vez identificados, pueden ser aprovechados.
– Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que
pueden atentar contra éste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario diseñar
una estrategia adecuada para poder sortearlas.
– Las fortalezas pueden ser: locales amplios y cómodos, variedad de productos,
atención personalizada con asesoramiento técnico, horarios de atención (de lunes
a domingo).
– Las debilidades se refieren a todos aquellos elementos que la empresa ya tiene y
que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organización. Las
debilidades son problemas internos que, una vez identificados y desarrollando una
adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse.
Diagrama de Gantt.

El diagrama de Gantt es una herramienta gráfica cuyo objetivo es exponer el tiempo de

dedicación previsto para diferentes tareas o actividades a lo largo de un tiempo total
determinado.

¿Qué es un mecenas?

El mecenazgo es un tipo de patrocinio que se otorga a artistas, literatos o científicos, a fin

de permitirles desarrollar su obra. Ese apoyo, aunque se presente como desinteresado,
pues el que lo otorga no exige a sus beneficiarios ningún tipo de devolución o créditos
económicos a corto plazo; sí que proporciona una remuneración de carácter íntimo
(el placer estético, moral o intelectual, o la satisfacción de la vanidad), además de una
operación de relaciones públicas que puede llegar a ser muy útil, por cuanto justifica su
posición social y mejora su reputación.

¿Qué es un sponsor?

Un sponsor es un patrocinador. Es una persona o una organización que patrocina, apoya

o financia una actividad o proyecto, habitualmente con fines publicitarios. En ocasiones,
el sponsor puede ser confundido con el mecenas. Sin embargo, en el mecenazgo no se
pretenden alcanzar beneficios comerciales directos, mientras que el objetivo
del sponsor sí es la obtención de ciertos beneficios.

Definición de Fundación y ONG.

Fundación: Sociedad u organización cuyos miembros se dedican a obras sociales,

culturales o humanitarias sin finalidad lucrativa.

ONG: Sigla de organización no gubernamental, institución sin ánimo de lucro que no

depende del gobierno y realiza actividades de interés social.

Tanto las ONG como las fundaciones son las protagonistas clave en el llamado tercer
sector (entidades sin ánimo de lucro). Ambas figuras desempeñan un papel fundamental
en la labor de la cooperación y el trabajo voluntario, pero no son lo mismo.
Las ONG cuentan con equipos directivos que rinden cuentas de su gestión a los socios de
la organización. En las fundaciones, sin embargo, es el fundador el que marca las líneas
de acción y está acompañado por un grupo de patronos (grandes donantes o colaboradores
por razones de capacidad y mérito) que dirigen el trabajo. Las ONG son “asamblearias”,
mientras que las fundaciones las dirigen su fundador y esos patronos ya mencionados.

Las fundaciones reciben una gran cantidad de fondos por parte de la persona, entidad
privada o pública que las crea y por parte de los patronos. En el caso de las ONG, el punto
de partida es la cuota de todos y cada uno de los socios que se completa con donaciones
y subvenciones.

¿Cuáles son los fondos públicos?

– Fortalecimiento de las artes (IMM)

– Fefca
– Cofonte
– Fondo de incentivo cultural
– Fonam

Describir la dinámica del deseo.

Necesidad → Deseo → Satisfacción → Desencanto → Insatisfacción

Este esquema es cíclico y se repite. Luego de la insatisfacción nace una nueva necesidad
que produce un nuevo deseo.

¿Qué control debe hacer un productor?

Es el representante legal. El responsable de los aspectos organizativos y técnicos del

proyecto.

Artículos de la constitución

Artículo 29 (sobre la libertad de creación). Es enteramente libre en toda materia la

comunicación de pensamientos por palabras, escritos privados o publicados en la prensa,
o por cualquier otra forma de divulgación, sin necesidad de previa censura; quedando
responsable el autor y, en su caso, el impresor o emisor, con arreglo a la ley por los abusos
que cometieren.

Artículo 33 (sobre los derechos de autor). El trabajo intelectual, el derecho del autor, del
inventor o del artista, serán reconocidos y protegidos por la ley.

Artículo 34 (sobre patrimonio intangible). Toda la riqueza artística o histórica del país,
sea quien fuere su dueño, constituye el tesoro cultural de la Nación; estará bajo la
salvaguardia del Estado y la ley establecerá lo que estime oportuno para su defensa.

¿Cómo puedo financiar mi proyecto?

¿Quiénes son los agentes culturales?