Capítulo 10.

- Estrategia de promoción de ventas

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Excelente, muy bien. Eres todo un maestro.

1. Incluye todas aquellas actividades que toda la gente llama

publicidad, pero no utiliza los medios masivos de comunicación:
Promoción de ventas

2. El valor principal de la promoción de venta se observa en: El punto

de compra

3. Método que se utiliza para introducir un producto nuevo o informar

al público en general sobre las características del artículo que no
se puede comunicar adecuadamente por medio de la publicidad: La
muestra

4. Certificado que los consumidores llevan a las tiendas minoristas y

reciben a cambio el ahorro indicado, o bien, la devolución en
efectivo de dicha cantidad: El cupón

5. Es una recompensa que se ofrece para generar una compra: El

obsequio

6. Este incentivo induce al consumidor a cambiar de marca, comprar

tamaños mayores del mismo producto y adquirir artículos fuera de
la temporada: Premios

7. Ofrece premios a los consumidores como recompensa por hacer

alguna tarea: Concursos

8. Incrementan su popularidad porque animan a los consumidores a

comprar un producto como parte del procedimiento de entrada
aunque no se pueda estipular la compra: Loterías

9. Un objetivo de la promoción de ventas es: Estimular o aumentar las

ventas

10. Los premios, cupones, reducción de precios, ofertas muestras,

concursos y sorteos son estrategias de promoción exclusivas para:
Los consumidores
11. Los exhibidores vitrinas y demostradores son estrategias de
promoción dirigidas a: Comerciantes o distribuidores

12. Elemento promocional que forma parte del producto y es

reconocido como el vendedor silencioso: Envase

13. La armonía, contraste, énfasis y promoción son: Principios del

diseño de exhibiciones

14. Los aparadores pueden ser de tres clases: Cerrados, semicerrados y

abierto

15. Una mercancía a la vista, atractiva y accesible será causa de una

compra: Impulsiva

16. ¿Qué es la estrategia de jalón? El fabricante dirige el esfuezo

promocional hacia los usuarios
 Almacenes SIMAN

Almacén por departamentos más grande de la región centroamericana,

fundada el 8 de diciembre de 1921 en San Salvador por José J. Simán.

Con 90 años de existencia, operando en las principales ciudades de El

Salvador, San José; Costa Rica, Managua; Nicaragua y Ciudad de Guatemala;
Guatemala.

Zara
Zara es una de las principales empresas de moda internacional. Pertenece a
Inditex, uno de los mayores grupos de distribución del mundo.

El cliente es el centro de nuestro particular modelo de negocio, que integra

diseño, fabricación, distribución y venta, a través de una amplia red de tiendas
propia.

Al compara la manera de ventas y exhibidores de estas dos tiendas, a pasar de

que almacenes siman cuenta con mas variedad y cantidad de productos, su
forma de exhibir sus productos resulta ser muy poco atractivas para el
consumidor, y zara utiliza una manera de colocación para el cliente de una
forma más llamativa que hace que los clientes vallan directo a lo que necesitan
sin buscar de una manera exagerada dentro de la tienda, esto hace un poco
mas agradable la estadía dentro de la tienda.
UNIVERSIDAD GALILEO

CAPITULO 10