EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PAISES (CAP.

12)
1) DETERMINE CUALES SON LAS CONDICIONES QUE PUEDEN AFECTAR EL ÉXITO O EL
FRACASO DE UNA EMPRESA A LA HORA DE DEFINIR ELPAÍS DONDE
INTERNACIONALIZAR SUS PRODUCTOS Y SERVISIOS

OPORTUNIDADES RIESGOS

*Riesgo político .- los

EXPANCIÓN DE VENTAS
*Examen de las variales
económicas y demográficas
-Obsolescencia y salto
progresivo de los productos
-Precios
-Elasticidad del ingreso
-Sustitución
-Desigualdad de ingreso
-Factores cultural y gustos
-Existencia de bloques
comerciales
ADQUISICIÓN DE RECURSOS
*Consideraciones de costos
-Mano de obra
-Infraestructura (los
problemas de infraestructura
incrementan los costos de
operación)
-Faciliad de transporte y
comunicación (la necesidad
de coordinar producto,
proceso, producción y venta
influye en las decisiones de
ubicación)
-Incentivos y desincentivos
gubernamentales (pueden
aumentar o reducir los
costos de la empresa)
gerentes usan 3 métodsos
para pronosticar este tipo de
riesgo: análisis de las pautas
pasadas, análisis de
opiniones y examen de las
condiciones sociales y
económicas
*Riesgo Monetario .-las
empresas pueden resultar
afectadas tanto por las
variaciones en los tiipos de
cambio o la posibilidad de
retirar fondos de un país.
*Riesgo Competitivo.- la
comparación del probable
éxito entre países depende
de las medidas que adopten
los competidores:
incompatibilidad de las
operaciones, distribución del
riesgo seguir a competidores
o a clientes, adelantarse a la
competencia
2) DESCRIBA EL PROCESO PARA DECIDIR LA UBICACIÓN DE UNA
EMPRESA GLOBAL

• Manejo de alternativas
• Paso 1 Exploración.- permite examinar a la mayoría de países en términos
generales y luego reducir la lista a los más prometedores, mediante la
comparación de información
• Paso 2 Análisis detallado.- con la lista de los países prometedores, es necesario
comparar la viabilidad y deseabilidad de cada uno
• Las visitas al lugar siguen a la investigación y forman parte del proceso de decisión
final

3) DESCRIBA LAS PRINCIPALES FUENTES EXTERNAS DE INFORMACIÓN Y

DATOS EN CUANTO A SU TOTALIDAD, CONFIABILIDAD Y COSTO

• Informes individualizados.- una de las fuentes de información más costosa, pero a

la larga será valiosa
• Estudios especializados.- son estudios relativamentes específicos a costos más
bajos
• Empresas de servicio.- proporcionan informes más o menos generales y básicos
• Oficinas gubernamentales.- proporcionan informes estadisticos de diferentes
países
• Organizaciones y oficinas internacionales.- tienen equipos de investigación que
recopilan estadísticas básicas
• Asociaciones gremiales.- información sobre cuestiones técnicas y competitivas de
sus industrias
• Empresas de servicios de información.- mantinen bases de datos de cientos de
fuentes e inclusos las anteriores.

4) EXPLIQUE LA DIFERENCIA ENTRE ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN Y

ESTRATEGIA DE CONCENTRACIÓN

• Estrategia de diversificación.- ingresar a muchos países rapadamente y crecer

lentamente en cada uno
• Estrategia de concentración.- ingresar a uno o algunos países y crecer
rápidamente en ellos antes de ingreasr a otros
 *Conocer bien sus productos e incluso más que el
representante de la empresa
EXTRATEGIAS DE EXPORTACION E
*Aprender sobre la competencia en el mercado
IMPORTACIÓN (CAP 13) extranjero y el potencial de venta de sus productos
manteniendo una actitud abierta
*Impulsar la imagen de la marca
*Trabajar duro
*Al regresar a su país, genere un sistema de respuesta
1) DESCRIBA LAS sólida
LECCIONES PARA *Arreglar su propio transporte y no depender del
EXPORTAR CON ÉXITO
QUE APRENDIÓ PATRICK posible representante para que le resuelva sus
CALABRESE problemas mostrando entendimiento del entorno local
*Designar a alguien en las oficinas centrales como el
contacto principal del representante
*Aprender las costumbres y la etiqueta de negocios de
los países que visite
*Tener autoridad para tomar decisiones y comprometer
a la empresa
Importar bienes.- la compra de *Preparar el mercado correcto y pensar como vamos a
bienes por parte de una brindar el servicio a los clientes en el exterior
empresa localizada en un país a
vendedores que residen en
otro
Exportar bienes.- se refiere a la
venta de los bienes producidos 2) EXPLIQUE QUE ES
por una empresa localizada en IMPORTAR Y
EXPORTAR BIENES
un país a clientes que residen
en otro país

Directas.- los bienes y servicios

3) DESCRIBA LOS se venden a una parte
TIPOS HABITUALES independiente fuera del país de
PARA LA VENTA DE origen del exportador
BIENES EN EL
MERCADO GLOBAL
Indirectas.- los bienes y
servicios se venden a un
intermediario en el mercado
nacional, el cual vende los
bienes en el mercado de
exportación
 4. GRAFIQUE LA CADENA DE TRANSACCIONES INTERNACIONALES

1.Solicitud de bienes

2. Recepción del pedido y producción de la mercancía Verificación

2a. Intermediarios de exportación, agentes aduanales, despachadores de del crédito
fletes del
comprador

3. Envío al interiro :
a. camión, b.ferrocarril, c. aire, d. fluvial

4. Puerto marítimo/aeropuerto (exportación)

a. almacén b. seguro c. aduana d. carga e. autoridad/control portuario

5 Envío

6. Puerto marítimo/aeropuerto (importación)

a. Descarga b. Autoridad/control portuario

7. Transacción financiera
a. el banco del comprador recibe la factura de envío b. El dinero se acredita al banco del vendedor

8. Agente aduanal intermediario de importación

9. Salida de la aduana

10.Envío al interior
a. Camión b. Ferrocarril c. Aire D. fluvial

11. Recepción de bienes por el comprador

a. Venta inmediata b. Almacenamento c. Modificaciones/incorporación a otros bienes