En ese sentido, al hablar de decisiones estratégicas debemos

entender que la cultura de la inmediatez constituye un lastre del

que es necesario desprenderse si queremos buscar la eficacia. Las
MODELOS DE decisiones estratégicas son las más trascendentales, aunque a
DECISIÓN corto plazo sean las que menos resultados visibles presentan.

“Pertenezca a quien pertenezca la propiedad del canal

elegido, debemos esperar de él una serie de funciones clave,
FUNCIONES DE LOS y esto implica que en medida en que la NO-propiedad del
CANALES DE canal nos esté privando de alguna de estas funciones
DISTRIBUCION podremos afirmar que el canal no está diseñado o negociado
como debería.

Los intermediarios realizan funciones en el canal de

RAZONES POR LAS distribución por dos razones: reducir el número de
UNIDAD 3 QUE SE RECURRE AL transacciones entre compradores y vendedores, y
INTERMEDIARIO equilibrar las discrepancias de la oferta y la demanda.

ANÁLISIS DE LAS
FUNCIONES DE Consiste en el examen individual de todos los canales o
DISTRIBUCIÓN: miembros posibles. Se valora cómo cumplen las funciones
PRODUCTO Y de distribución (almacenamiento, transporte, servicios, etc.),
MERCADO

Los fabricantes emplean a los intermediarios:

RELACION
 En la habilidad del intermediario y en el costo de operación bajo
FABRICANTE-
 Porque estos pueden ejecutar las funciones de mercadotecnia más
INTERMEDIARIO económicamente que el fabricante