Sunteți pe pagina 1din 5

Raport scris

“…When in Romania, do as Romanian do?”

Morariu Iunia
Postolache Mihai-Dragoș
Radu Cristina-Valentina
Stoican Iulia

FACULTATEA DE RELAȚII ECONOMICE INTERNAȚIONALE, ANUL III, SERIA C, GRUPA 957

1
CUPRINS:
I. PREZENTARE SUCCINTĂ A STUDIULUI DE CAZ
II. IDENTIFICAREA PROBLEMELOR ȘI REZOLVAREA LOR
1. Pierderea motivației și a entuziasmului la locul de muncă
2. Incertitudinea referitoare la reacția pe care familia sa o va avea la o eventuală mutare într-o
țară străină

2
I. Prezentare succintă a studiului de caz

Studiul de caz prezintă povestea lui Martin Lechner, un tânăr licenţiat al Universităţii
de Economie şi Administrarea Afacerilor din Vienacare lucrează de 6 ani pentru o companie
chimică din Austria, ca director de marketing. În ultima perioadă însă, Martin și-a pierdut
entuziasmul și motivația de la început, deoarece nu întrezărea oportunități reale de promovare,
financiar nu era foarte mulțumit, întrucât creșterile salariale din ultimii doi ani nu au fost pe
măsura așteptărilor sale și mai mult decât atât, ajunsese chiar să creadă că locul său de muncă era
amenințat.
Managementul companiei a dorit instalarea lui Martin ca supervizor al unei noi filiale ce avea să
fie deschisă în București, el urmând să administreze biroul reprezentativ care se ocupa cu
investigarea structurilor de distribuție și a potențialului de vânzări. Poziția oferită foarte atractivă,
promisiunea unui oraș foarte stabil și asigurarea că va avea parte de tot sprijnul necesar, din
partea șefului său, un apartament într-o zonă foarte bună a orașului dar și posibilitatea de a-și
aduce familia cu el erau detalii esențtiale dar care, totuși, nu-l convingeau suficient de mult pe
Martin, el simțindu-se insuficient informat.
În urma unei discuții purtate cu unul dintre managerii companiei care negociase în mod direct cu
o firmă românească cu sediul în București, Martin primește referințte dintre cele mai bune despre
eficiența structurii organizaționale din România, “cu standarde aproape vestice”. Acesta îl
informează cu privire la faptul că spre deosebire de Ucraina, unde compania alesese inițial să-și
deschidă filiala, în România, oamenii își iau într-adevăr munca în serios și astfel va putea să
lucreze conform programului stabilit.
Această impresie pozitivă este brusc schimbată în urma unei discuții pe care Martin o poartă cu
un prieten dintre ai săi care tocmai ce livrase marfă în România. Acesta îi povestește cum de fapt,
nimic nu funcționează bine acolo și este foarte greu să gestionezi relația cu oamenii, întrucât
odată ajuns într-o zonă în care se vorbea limba germană a fost nevoit să aștepte mai bine de o oră
și jumătate pentru a putea lua legătura cu persoana de contact, iar depozitul pe care îl foloseau în
mod normal nu era disponibil.
La auzul acestor cuvinte, Martin începe să se îndoiască, neștiind care este decizia corectă și cum
va reacționa familia sa la o eventuală mutare într-o țară atât de străină.El este căsătorit și are doi
copii:un băiat de opt ani, care merge la clasele primare și o fetiță de numai 3 ani care în curând o
să meargă la grădiniță. Soția sa este artist și lucrează de acasă. După nașterea primului copil a fost
nevoită să renunțe la studiile sale la colegiul de artă, dar acum este decisă să-și reia studiile și să
se licențieze, iar o eventuală mutare în România ar face ca planurile sale să devină, imposibile.

3
II. IDENTIFICAREA PROBLEMELOR ȘI REZOLVAREA LOR

1. Pierderea motivației și a entuziasmului la locul de muncă


a) Identificarea problemelor și a cauzelor
Martin Lechner lucrează de mai bine de 6 ani pentru o companie chimică din Austria, fiind
directorul de marketing al acesteia. În ultima perioadă însă putem remarca un soi de uzură, o
motivație și un entuziasm din ce în ce mai scăzute la locul de muncă, probleme ce pot fi puse pe
seama, nu atât a muncii și efortului pe care Martin efectiv le depune, cât pe inexistența unor
oportunități reale prin care să poată promova, Mai mult decât atât, creșterile salariale din ultimii
doi ani, mult mai mici decât cele așteptate, reprezintă un
motiv în plus de nemulțumire pe care Martin îl are.

b) Identificarea unei soluții


Acceptarea unei noi provocări profesionale odată cu mutarea împreună cu familia în București ar
putea reprezenta un pas înainte în cariera sa.
AVANTAJE:
- Poziția foarte tentantă de manager al biroului reprezentativ, oferite în cadrul filialei ce avea să
fie deschisă în București;
- O indemnizație de serviciu extern foarte generoasă și un apartament situat într-o zonă centrală
a orașului;
DEZAVANTAJE:
- Martin se simte insuficient informat, nu știe prea multe detalii obiective despre locul unde va
merge, cum va reacționa familia sa în fața unei schimbări atât de radicale, iar în urma celor
două discuții pe care le poartă, părerile contradictorii pe care le aude. nu fac altceva decât să îi
accentueze această stare de incertitudine și nesiguranță.

c) Implementarea soluției
Înainte de a se angaja la responsabilitatea unei schimbări atât de importante în viața sa și a
familiei sale, Martin ar trebui să realizeze o analiză foarte amănunțită, în urma căreia să poată fi
sigur că această schimbare este una benefică, și-i va aduce pe viitor satisfacții în plan profesional,
dar și un elan pozitiv prin care să-și poată stabili targeturi noi în cariera sa.

4
2. Incertitudinea la reacția pe care familia sa o va avea la o eventuală mutare într-o țară străină
a) Identificarea problemelor și a cauzelor
Martin nu știe la ce reacție să se aștepte din partea familiei în fața unei schimbări atât de
importante. El este căsătorit și are doi copii:un băiat de opt ani, care merge la clasele primare și o
fetiță de numai 3 ani care în curând o să trebuiască să meargă la grădiniță. Soția sa este artist și
lucrează de acasă. După nașterea primului copil a fost nevoită să renunțe la studiile sale la
colegiul de artă, dar acum este decisă să-și reia studiile și să se licențieze, iar o eventuală mutare
în România ar face ca planurile sale să devină, imposibile.

b) Identificarea unei soluții


O posibilă soluție pentru rezolvarea acestei probleme ar fi ca Martin să poarte o discuție serioasă
cu soția sa despre mutarea lor în București, iar împreună să ia cea bună decizie pentru binele lor
și al copiilor lor.
AVANTAJE:
- Împreună vor începe o viață nouă, intr-un loc cu o structură organizatională foarte stabilă, cu
un mediu de lucru propice dezvoltării, în care Martin va putea să-și recapete entuziasmul de
altădată, va fi mai bine plătit, iar copiii vor putea merge la o școală foarte bună.
DEZAVANTAJE:
- Soția sa nu va mai putea, cel puțin pentru o perioadă, să-și reia studiile și să se licențieze la
Universitatea de Arte, aspecte deosebit de importante pentru ea.

c) Implementarea soluției
Martin împreună cu familia sa se mută în România, urmând ca el să fie instalat ca supervisor
al filialei deschide în București și să administreze biroul reprezentativ care se ocupă cu
investigarea structurilor de distribuție și a potențialului de vânzări. Baiatul va putea merge la
o școală germană, iar fetița va merge și ea la grădiniță, în timp ce soția sa, până la găsirea
unei soluții alternative, va fi nevoită să renunțe temporar la reluarea studiilor.