Sunteți pe pagina 1din 12

FACEBOOK PENTRU www.imarketing.

md
GENERAREA LEAD-URILOR
8 motive pentru a te
adresa la noi:
1. Ai site, nu ai vânzări;
2. Vrei mai mulți clienți;
3. Publicitatea nu lucrează;
4. Banii investiți în marketing
nu se răscumpără;
5. Vrei să lansezi un nou
produs sau serviciu;
6. Nu știi cum să extinzi
afacerea;
7. Clienții nu se întorc;
8. Ai nevoie de campanii
care să vândă.
WWW.IMARKETING.MD
Servicii de marketing și comunicare: 0 60 52 11 00
CE ESTE UN LEAD?
Un „Lead” este o persoană deschisă la
cumpărare. O persoană despre care
știi că are nevoie de un produs pe care
și-l dorește.
În vânzări, un lead ar fi echivalentul
unei femei însărcinate cu pofte, într-o
cofetărie, când tu ești de serviciu.
Acesta este primul stadiu al unui viitor
cumpărător, momentul în care
devine INTERESAT.

Servicii de marketing și comunicare: 0 60 52 11 00


OPTIMIZARE

1. Nu fi prea serios;
2. Audiența organică nu mai este suficientă;
Nu îți fie frică să plătești pentru a spori prezența;
3. Concentrează-te pe conținut de valoare și oferte solide;
4. Crează CTA-uri puternice (Call to Action);
5. Adaugă permanent valoare;
6. Nu uita că Facebook este un drum cu două direcții.

Servicii de marketing și comunicare: 0 60 52 11 00


GENERAREA DE LEADURI (SOCIAL SHARING)
Distribuirea postării tale de către public face ca efortul tău pentru generarea de
lead-uri să se diminueze, dar nu este atât de simplu să faci oamenii să își distribuie
conținutul.
Păstrează aceste „motivații” în minte și folosește-le pentru a genera
De ce distribuie lead-uri pentru afacerea ta. Cum?
consumatorii conținutul • Concursuri. Vei satisface dorința de a câștiga. Vei lăsa persoana să
Facebook: guste din serviciul sau produsul tău. Ai grijă – oferta trebuie să îi creeze
- Accesul la ceva exclusiv; o poftă mai mare.
- Îmbunătățirea reputației; • Butoane CTA. Creează oferte cu adevărat de valoare, valabile o
- Oportunitatea de a deveni perioadă scurtă. Creează butonul Call-to-Action pe pagina de
creator/autor; Facebook.
- Competiții; • Sondaje. Ne place să ne dăm cu părerea, în special când suntem
- Altruism. întrebați.
• Responsabilitate socială în postările noastre. Arată ce ești. Ce valori are
compania ta.
Servicii de marketing și comunicare: 0 60 52 11 00
REGULA 80/20
Consumatorii de astăzi nu mai vor informații agresive, ei vor un motiv pentru a
cumpăra de la tine sau de la concurentul tău.
Folosește regula 80/20 pentru conținutul pe care îl distribui pe pagina ta de
Facebook:
80% - conținut educațional;
20% - oferte comerciale.
Așa vei putea să beneficiezi și de alte funcții ale social media precum construirea
brand-ului, crearea relației de durată cu consumatorii, pe lângă generarea de
leaduri. Noi recomandăm marketerilor să folosească această proporție atunci când
creează conținut pentru pagina de Facebook.

Servicii de marketing și comunicare: 0 60 52 11 00


GENERAREA DE LEAD-URI (ORGANIC)
Banda de noutăți a Facebook
Facebook folosește un algoritm pentru a determina ce să plaseze în banda de noutăți a vizitatorilor noștri, ceea ce este
crucial pentru generarea de lead-uri.
Algoritmul se schimbă în permanență, este adevărat, însă el mereu ține cont de următorii factori:
• Afinitatea: Cât de strânsă este legătura dintre consumator și conținut;
• Greutatea: Ce fel de acțiuni sunt luate cu referire la conținutul tău?
• Timp: Cât de recent iese conținutul?
• Tipul postării: Cu ce fel de conținut consumatorul interacționează mai des?
• Hide post/Spam: Cât de des consumatorul marchează acel tip de conținut drept spam?
• Click pe publicitate: Interacționează consumatorul tău cu postările promoționale?
• Platforma: Pentru cât de mule tipuri de device-uri este disponibil conținutul tău?
• Efect: Postarea ta este veche, dar poate reprezintă un conținut la fel de mare pentru consumatorii tăi?

Servicii de marketing și comunicare: 0 60 52 11 00


GENERAREA DE LEAD-URI (FACEBOOK ADS)

Odată ajunşi în Facebook Ads Manager, selectați contul de Facebook Ads pe care doriți
să rulați reclama, dintre cele pe care le aveți în administrare. De obicei, este vorba despre
contul personal plus unul sau mai multe conturi de business ale clienților voștri.
Urmează acești paşi esenţiali:
Stabilirea obiectivelor;
Selectarea criteriilor de targetare a audienței;
Alegerea destinațiilor de plasare a reclamei;
Stabilirea unui buget și a programului de rulare a reclamei;
Crearea propriu-zisă a reclamei și activarea trackingului.

Servicii de marketing și comunicare: 0 60 52 11 00


Generarea de lead-uri (facebook Ads)
Alege corect obiectivul
MĂSURAREA REZULTATELOR

Pentru a monitoriza performanțele campaniei prin intermediul canalelor de socializare, vei


urmări:
– la câți oameni ajung postările tale (reach people);
– ce tipuri de mesaj generează like-uri, comentarii, share-uri;
– tipurile de audiență care interacționează cel mai mult pe pagina ta;
– raportul dintre acțiunile fanilor și acțiunile celorlalți utilizatori ș.a.m.d.

De asemenea, ai posibilitatea să măsori eficiența anunțurilor Facebook Ads.

Servicii de marketing și comunicare: 0 60 52 11 00


Măsurarea rezultatelor - Exemplu
CREȘTE EFICIENȚA CAMPANIEI DE FACEBOOK
ADS
1. Folosește Audience Insights pentru a seta corect publicul țintă al campaniei tale
2. Ai grijă să aliniezi conținutul din Ad cu cel din Landing Page
3. Testează elementele ad-ului unul câte unul
4. Joacă-te cu diferitele poziții ale ad-urilor
5. Încearcă să atragi public nou
6. Perfecționează targetarea cu ajutorul “Conversion Pixels”
7. Targhetarea geografică
8. Targhetează fanii brandurilor similare
9. Alege o imagine atrăgătoare pentru campanie
10. Folosește un videoclip
Creează o relație cu lead-urile. Implică-le. Oferă-le daruri.

Servicii de marketing și comunicare: 0 60 52 11 00