Onopia - Business Model de Thermomix

VORWEK THERMOMIX
LA PUISSANCE DE LA
VENTE A DOMICILE
ETUDE DU BUSINESS MODEL
VORWERK THERMOMIX
DRIVING GROWTH THROUGH DISRUPTIVE STRATEGY
CONTACT
Adresse Mail Online
Placesquare SAS /Onopia contact@onopia.com Site Web : www.onopia.com

7 route de Choisel La TV : tv.onopia.com
78460 Chevreuse BigIdea : bigidea.onopia.com
France
CARTE
D’IDENTITE DE VORWEK
L’ENTREPRISE
Vorwerk est un groupe international actif dans divers Création 1883

secteurs, dont le siège social se situe à Wuppertal, en Fondateurs Carl et Adolf Vorwerk
Allemagne.
Siège social Wuppertal, Allemagne
Son activité principale est la vente directe de différents
Forme juridique Commandite simple
produits tels que l'équipement électroménager
(aspirateurs), cuisines équipées et cosmétiques. Slogan Notre meilleur pour votre famille
L'entreprise a été créée en 1883.
Achim Schwanitz (Managing Partner), Markus von
En comptant les vendeurs, l'entreprise familiale, qui est Blomberg (Managing Partner), Peter Oberegger
Personnages clés
une société en commandite simple, emploie près d'un (Managing Partner), Wolfgang Bahmann, Eberhard
demi million de personnes dans 60 pays (en 2005). Pothmann
Vente au détail, électronique, textiles, chimie,
Pour l'année 2005, l'entreprise a déclaré avoir réalisé un Activité
services
chiffre d'affaires de 1,772 milliards euros et de 2,181
milliards d'euros en prenant en compte le groupe Akf. Électroménager, cuisines sur mesure, cosmétique,
L'entreprise n'annonce généralement pas ses bénéfices. Produits
services, tapis
Site web www.vorwek.com
Chiffres d’affaires groupe 2,181 milliards d’euros (2005)

INNOVATION
PRODUIT
12 Fonctions dans
un seul produit
VENTE DIRECTE
EXCLUSIVEMENT
Le Thermomix ® n’est
commercialisé qu’en
vente directe, dans le
cadre d'une dégustation
culinaire personnalisée
au domicile des clients,
et par l’intermédiaire
des agences Vorwerk.
QUELLE EST LA
PROPOSITION DE VALEUR
POUR LES CLIENTS ?
QUELLE EST LA QUI EST LE CLIENT ?
PROPOSITION DE VALEUR QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ?
CREEE PAR L’ENTREPRISE ? QUEL EST SON BESOIN ?
Le Parisien
Recettes Démonstration
expliquées en magasin Faciliter la
préparation
Cherche à mieux
Thermomix
cuisiner
Product
Magasin à Paris
Market Fit Pas envie d’un
Site &
application visiteur à Pas de place pour
Cookidoo domicile des appareils de
12 produits en 1 cuisine
Recettes Pas le temps de

expliquées 30.000 recevoir à Ne sait pas quoi
recettes dans domicile pendant cuisiner
Cookidoo 1h30
Population rurale
Recettes Démonstration
expliquées à domicile Faciliter la
préparation
Cherche à mieux
Thermomix Recettes
Je veux réussir cuisiner
expliquées
mes plats
Product
Visite à domicile
Market Fit
Site & Je suis éloigné(e) des Pas de place pour
application centres-villes des appareils de
Cookidoo cuisine
12 produits en 1 Je ne sais pas quoi Je cuisine

30.000 cuisiner toujours la même
recettes dans chose
Cookidoo Recette
téléchargeable dans le Suivre les recettes des
Thermomix livres ce n’est pas
toujours simple
QUELLE EST LA
PROPOSITION DE VALEUR
POUR LES CONSEILLERS
INDEPENDANTS ?
Obtenir un Le conseiller
Rémunération Thermomix Je veux indépendant à
à la vente gratuitement m’organiser domicile
après 5 ventes Gagner de
l’argent comme bon me
semble Je veux un
Rencontres complément de
Thermomix conviviales à revenu
Activité et
domicile relation sociale
Je veux trouver
Product un emploi Je veux être
Contrat de Plus facile à Market Fit Le marché de l’emploi
indépendant
conseiller décrocher qu’un est difficile
indépendant emploi Je veux gérer ma
propre activité
Thermomix Que pourrais-je
est un vendre ? Je veux un
Visite à domicile Qui soit reconnu
produit haut Thermomix
et valorisant
de gamme Qui soit en gratuit
rapport avec ma
12 produits en 1 passion (cuisine)
DES COMPLEMENTS
AU THERMOMIX
RECETTES EN
LIGNE +
TELECHARGEMENT
LISTE DE COURSE +
RECETTES SUR LE
THERMOMIX
Diffusion de
l’application
Themomix®
Cookidoo®
par Apple
iTunes®
Utilisation de
vos données à
des fins
commerciales
Quel est le
Business Model de
VORWEK THERMOMIX ?
Vorwek Thermomix®
PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
RESSOURCES CLES CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
Analyse du Business Model - 2018 © Onopia www.onopia.com

Vorwek Thermomix®
Population rurale

Vorwek Thermomix®
Population urbaine
Population rurale

Vorwek Thermomix®
Un robot mixeur tout

en un
Population urbaine
Population rurale

Vorwek Thermomix®

en un
Population urbaine
30.000 recettes
adaptées au
Thermomix
Population rurale

Vorwek Thermomix®

en un
Population urbaine
30.000 recettes
adaptées au
Thermomix
Population rurale
Partage de recettes

Vorwek Thermomix®

en un
Population urbaine
30.000 recettes
adaptées au
Thermomix
Population rurale
Partage de recettes
Recettes en ligne
Cookidoo

Vorwek Thermomix®

en un
Population urbaine
30.000 recettes
adaptées au
Thermomix
Population rurale
Partage de recettes
Recettes en ligne
Cookidoo
Découvrir et acheter
le Thermomix à
domicile

Vorwek Thermomix®

en un
Population urbaine
30.000 recettes
adaptées au
Thermomix
Population rurale
Partage de recettes
Recettes en ligne 640.000 conseillers
Cookidoo indépendants
le Thermomix à
domicile

Vorwek Thermomix®

en un
Population urbaine
30.000 recettes
adaptées au
Thermomix
Population rurale
Partage de recettes
50 magasins
le Thermomix à
domicile

Vorwek Thermomix®

en un
Population urbaine
30.000 recettes
adaptées au
Thermomix
Population rurale
Partage de recettes
50 magasins
le Thermomix à shop.vorwerk.fr
domicile

Vorwek Thermomix®

en un
Population urbaine
30.000 recettes
adaptées au
Thermomix
Population rurale
Partage de recettes
50 magasins
domicile
espace-recettes.fr

Vorwek Thermomix®

en un
Population urbaine
30.000 recettes
adaptées au
Thermomix
Population rurale
Partage de recettes
50 magasins
domicile
espace-recettes.fr
iTunes / Appstore

Vorwek Thermomix®
Un robot mixeur tout Relation

en un personnalisée
Population urbaine
30.000 recettes
adaptées au
Thermomix
Population rurale
Partage de recettes
50 magasins
domicile
espace-recettes.fr
iTunes / Appstore

Vorwek Thermomix®

Population urbaine
30.000 recettes
adaptées au Le particulier peut
Thermomix partager ses recettes
avec la communauté Population rurale
Partage de recettes
50 magasins
domicile
espace-recettes.fr
iTunes / Appstore

Vorwek Thermomix®

Population urbaine
30.000 recettes
Partage de recettes
50 magasins
domicile
espace-recettes.fr
iTunes / Appstore
Abonnement
Cookidoo / 36 euros/an

Vorwek Thermomix®

Population urbaine
30.000 recettes
Partage de recettes
50 magasins
domicile
espace-recettes.fr
iTunes / Appstore
Abonnement CA sur vente de

Cookidoo / 36 euros/an Thermomix
Prix unitaire 1269 euros
TTC

Vorwek Thermomix®

Population urbaine
30.000 recettes
Partage de recettes
4 usines
50 magasins
domicile
espace-recettes.fr
iTunes / Appstore

TTC

Vorwek Thermomix®

Population urbaine
30.000 recettes
Partage de recettes
4 usines
La marque 50 magasins
Thermomix Découvrir et acheter
domicile
espace-recettes.fr
iTunes / Appstore

TTC

Vorwek Thermomix®

Population urbaine
30.000 recettes
Partage de recettes
4 usines
12.000 salariés domicile
espace-recettes.fr
iTunes / Appstore

TTC

Vorwek Thermomix®

Population urbaine
30.000 recettes
Partage de recettes
4 usines
espace-recettes.fr
Système
d’Information iTunes / Appstore

TTC

Vorwek Thermomix®
Fabrication Un robot mixeur tout Relation

Population urbaine
30.000 recettes
Partage de recettes
4 usines
espace-recettes.fr
Système

TTC

Vorwek Thermomix®

Population urbaine
Formation
30.000 recettes
Partage de recettes
4 usines
espace-recettes.fr
Système

TTC

Vorwek Thermomix®

Population urbaine
Formation
30.000 recettes
Management du
réseau de vente
indirecte
Partage de recettes
4 usines
espace-recettes.fr
Système

TTC

Vorwek Thermomix®

Population urbaine
Formation
30.000 recettes
Management du
réseau de vente
indirecte
Partage de recettes
4 usines
640.000 conseillers Cookidoo indépendants
indépendants La marque 50 magasins
espace-recettes.fr
Système

TTC

Vorwek Thermomix®

Population urbaine
Formation
30.000 recettes
Management du
réseau de vente
indirecte
Partage de recettes
4 usines
espace-recettes.fr
Système
Locaux CA sur vente de

Abonnement
TTC

Vorwek Thermomix®

Population urbaine
Formation
30.000 recettes
Management du
réseau de vente
indirecte
Partage de recettes
4 usines
espace-recettes.fr
Système
Locaux Système
d’Information
TTC

Vorwek Thermomix®

Population urbaine
Formation
30.000 recettes
Management du
réseau de vente
indirecte
Partage de recettes
4 usines
espace-recettes.fr
Système
Locaux Système Commissions

d’Information pour les
conseillers Prix unitaire 1269 euros
indépendants TTC

Vorwek Thermomix®

Population urbaine
Formation
30.000 recettes
Management du
réseau de vente
indirecte
Partage de recettes
4 usines
espace-recettes.fr
Système

Ressources conseillers Prix unitaire 1269 euros
Humaines indépendants TTC

Vorwek Thermomix®

Population urbaine
Formation
30.000 recettes
Management du
réseau de vente
indirecte
Partage de recettes
4 usines
espace-recettes.fr
Système

Ressources conseillers Prix unitaire 1269 euros
Humaines Usines indépendants TTC

RESULTATS
1 Thermomix
vendu
Toutes les
30 secondes
PRIX DE VENTE
1.269 Euros TTC
Source 2017 : https://www.lesechos.fr/07/09/2017/lesechos.fr/030533677093_thermomix-ouvre-sa-premiere-boutique-en-france.htm

EN 2016
1.300.000 Thermomix
vendus dans le monde
Source : https://www.lesnumeriques.com/robot-cuiseur-multifonctions/thermomix-succes-allemand-made-in-france-a3205.html
EN 2016
285.000 Thermomix
vendus en France
EN 2016
30% d’augmentation
des ventes en 1 an
640.000 conseillers à
domicile indépendants
à travers le monde
Source : https://www.challenges.fr/entreprise/grande-conso/les-secrets-de-fabrication-du-robot-cuiseur-thermomix_480789
9.000 conseillers à
domicile indépendants
en France
Source 2017 : https://www.lesechos.fr/07/09/2017/lesechos.fr/030533677093_thermomix-ouvre-sa-premiere-boutique-en-france.htm

Diversification des
canaux de distribution
50 points de vente en
Allemagne
Source 2017 : http://www.univers-habitat.eu/marche-blanc-brun/2017/11/09/premiere-boutique-vorwerk-a-paris_6733

Ouverture en 2017 du 1er
magasin à Paris Opéra
Mais livraison uniquement à domicile

377.000 vidéos sur
Youtube pour une
recherche sur le mot
Thermomix
Question 1
Comment pouvez-vous
positionner votre produit en
haut de gamme ?
Question 2
Comment pouvez-vous
vendre à domicile un
produit haut de gamme ?
Question 3
Quels avantages créez-vous
avec votre produit/service
pour vos clients ?
Question 4
Comment pourriez-vous
vous passer des canaux de
distribution habituels de
votre secteur ?
Question 5
Quels avantages créez-vous
avec votre produit/service
pour vos conseillers à
domicile ?
Question 6
Comment
facilitez-vous
l’organisation
d’une réunion
à domicile ?
Question 7
Quels compléments à
votre produit ou service
pouvez-vous proposer ?
Question 8
Comment pouvez-vous utiliser
la technologie pour rendre
votre produit connecté et
créer un nouvel avantage pour
vos clients/utilisateurs ?
www.onopia.com
onopia
www.onopia.com
TV.onopia.com
Contact:
IMAGINE INNOVATE DISRUPT Peter Keates
CEO
peter.keates@onopia.com
WE LOVE THINKING Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21

Twitter : @peterkeates
DIFFERENTLY Copyright© 2018 Onopia / Placesquare SAS. All rights reserved. Onopia logo and
Placesquare are under a Copyright of Peter Keates.
This document is produced by consultants at Onopia as general guidance. It is not

intended to provide specific advice on your circumstances. If you require advice or
further details on any matters referred to, please contact your Onopia
representative.
This document makes descriptive reference to trademarks that may be owned by

others. The use of such trademarks herein is not an assertion of ownership of such
trademarks by Onopia / Placequare SAS and is not intended to represent or imply
the existence of an association between Onopia / Placequare SAS and the lawful
owners of such trademarks.
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Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio-
Anthropologie.
Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation
Quelques exemples d’interventions :
• Création d’un nouveau produit et service innovant,

• Etude des besoins client / marché,
• Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à
la créativité,
• Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
• Design d’expérience client,
• Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..
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