MOTIVATIA

1. DEFINITIE
Degeaba un om are scopuri clar formulate, dispune de un potential intelectual , de
cunostinte, de aptitudini , pentru ca atata timp cat el nu este impins , determinat ,
stimulat si sustinut energetic (din interior) nu are sansa de a duce la bun sfarsit o
activitate sau de a obtine performante prea grozave,
Motivatia= ansamblul starilor de necessitate intern ace se cer a fi satisfacute si care
il imping si il determina pe individ sa si le satisfaca.
= ansamblul de stimuli care sustin din interior realizarea anumitor actiuni ,
fapte, atitudini.

Motivatia :
- imbold pentru activitatea umana (stimuleaza , activeaza , propulsioneaza)
- cauza interna a comportamentului
- factor de orientare selectiva catre ceva
- filtru al influentelor externe
- forta motrice a intregii sale dezvoltari psihice si umane

2. FUNCTIILE MOTIVATIEI

- Functia de activare interna difuza si de semnalizare a unui dezechilibru

fiziologic sau psihologic ( adica exista o stare de necesitate , dar care nu
declanseaza inca actiunea). Aceasta functie este specifica trebuintelor , care
debuteaza cu o alerta interna , continua cu o agitatie crescuta , cu o stare de
incordare interna si se finalizeaza prin satisfacerea lor.
- Functia de mobil sau facotr declansator al actiunii efective : este specifica
motivului (care inseamna identificarea trebuintei); motivul declanseaza
actiunea de satisfacere.

3. MODALITATI SI STRUCTURI ALE MOTIVATIEI

- TREBUINTELE
Def: trebuinta este o stare de necesitate , o tensiune interna care orienteaza omul spre
anumite acte ( de ex: simt nevoia sa fac ceva).
- TREBUINTELE PRIMARE: innnascute (cu rol de asigurare a integritatii fizice a
organismului) cuprind: - trebuintele biologice : mancare , sexuale , etc
- trebuintele fiziologice : de miscare, de relaxare
- TREBUINTELE SECUNDARE : formate in decursul vietii (rol de asigurare a
integritatii psihice si sociale a individului) si cuprind: trebuintele materiale (nevoia de

1
imbracaminte, locuinta); trebuintele spirituale ( de cunonoastere, de lectura); trebuintele
sociale (de comunicare, de cooperare). SATISFACEREA TREBUINTELOR
GENEREAZA REDUCEREA TENSIUNII INTERNE. NESATISFACEREA DUCE LA
exacerbarea tensiunilor apoi la stingerea lor (prin saturatie si reactie de aparare ) insotita
de perturbari caracteriale. NESATISFACEREA PE O PERIOADA MAI INDELUNGATA
PUNE IN PERICOL EXISTENTA FIZICA SI PSIHICA A INDIVIDULUI.
Psihologul american Maslow realizeaza o clasificare a trebuintelor- piramida
trebuintelor astfel;

Deci la baza piramidei se afla

trebuintele fiziologice/biologice: foame, sete, sex, etc apoi vin cele de securitate (adica ne
aparam propria persoana , siguranta personala), apoi vin trebuintele de apartenenta sau
afiliere(adica omul nu traieste de unul singur simte nevoia sa comunice cu altii, sa
stabileasca relatii , sa fie inclus intr-un grup , etc), apoi vin trebuintele de stima si statut
( adica cum arat eu si cine sunt in societate, cum ma vad ceilalti, aici apar realizarile
socio-profesionale), iar in varful piramidei apare trebuinta de autoimplinire eu i-as spune
de autorealizare unde apare relatia cu Divinitatea, Dumnezeu.

2
 Ce intelegem noi din cele de mai sus........ TREBUINTA CARE MOTIVEAZA
COMPORTAMENTUL ESTE CEA NESATISFACUTA, adica daca imi este sete
(necesitate interna da? ) devine trebuinta iar eu caut apa sa beau si daca beau apa cand
mi-e sete ea nu mai este trebuinta care sa motiveze comportamentul meu adica sa caut
apa in continuare dar daca mi-e sete si nu beau apa fie ca nu am in apropiere fie ca nu am
destula atunci caurarea apei este comportamentul meu iar motivatia este potolirea setei,
ASTA SA NU 0 SCRI EXPLICAM DOAR

  MOTIVELE

Def: reactualizari si transpuneri in plan subiectiv ale starilor de necesitate., ADICA

TREBUINTELE SUNT IDENTIFICATE (ADICA IMI DAU SEAMA CARE SUNT) si
constientizate.
- motivul declanseaza , sustine energetic si orienteaza actiunea. Motivele nu
actioneaza independent , ci interdependent , formand retele de motive .
- motivele pot fi: individuale/sociale; inferioare,superioare/ majore,minore;
egoiste,altruiste.

 INTERESELE
Def: orientari selective , relativ stabile si active spre anumite domenii de activitate. Sunt
mai complicate decat trebuintele simotivele , presupunand organizare , eficienta.
In strucutra lor psihica intra elemente:
- cognitive ( orientarea spre o anumita activitate presupune cunostinte , activitate
mentala)
- afective (orientarea spre o activitate presupune trairea ei ca o stare agreabila)
- volitive (punerea in functiune a vointei)

 CONVINGERILE
- provine din limba latina si inseamna a invinge , a demonstra victoria.
- Convingerile sunt idei cu certitudine subiectiva (adica nu obiectiva, adica nu sunt
demonstrate stiintific, de ex: am convingerea ca x iubitul meu in anumite
momente ma minte sa zicem , pai stiu eu exact ca asa e?)
- Idei adanc implantate in structura personaliattii , puternic traite afectiv , care
imping spre actiune
- Idei forta ...persoana le promoveaza constant , dar si le apara virulent atunci cand
sunt atacate sau contrazise

 IDEALURILE
Idealul = model de perfectiune umana , morala, sociala sau de alt ordin , la care un ins
sau o colectivitate adera si catre care tinde spre a-l realiza ca pe o valoare suprema.
Idealul rezulta din:
- experienta raporturilor cu oamenii

3
 - cunoasterea vietii marilor personalitati (adica biografia lui freud sa zic pentru
psihologi)
- meditatii asupra vietii si propriei persoane

:0:0 CONCEPTIA DESPRE LUME SI VIATA

Def: ansamblul parerilor , ideilor , teoriilor despre om , natura , societate.
Are rol de strategie a orientarii comportamentului.
Se formeaza cub incidenta conditiilor de viata, a culturii, a educatiei , e rezultata
experientelor personale.

4. FORMELE MOTIVATIEI
A. MOTIVATIA POZITIVA/MOTIVATIA NEGATIVA

MOTIVATIA POZITIVA este motivatia produsa de stimulari premiale (ex: lauda,

incurajarea , premierea)
- se soldeaza cu efecte benefice : preferarea persoanelor care ne lauda sau incurajeaza, a
activitatilor .

MOTIVATIA NEGATIVA este motivatia produsa de folosirea unor stimuli aversivi

(ex:amenintarea , pedepsirea, blamarea). Cea mai neeficienta este IGNORAREA.

B. MOTIVATIA COGNITIVA/AFECTIVA

MOTIVATIA COGNITIVA isi are originea in activitatea exploratorie, in evoia de a sti

de a cunoaste pt ca termenul de cognitiv vine de la cognitie adica cunoastere, cognoscibil
care poate fi cunoscut prin gandire SI STIMULEAZA ACTIVITATEA INTELECTUALA
DIN APROAPE IN APROAPE .
- forma ei tipica= curiozitatea pentru nou
MOTIVATIA AFECTIVA este determinata de nevoia omului de a obtine aprobarea din
partea altor persoane , de a se simti bine in compania altora.

C.MOTIVATIA INTRINSECA/MOTIVATIA EXTRINSECA

Mptivatia extrinseca= sursa se afla in subiect , in nevoile si trebuintele lui personale ,
Aceasta forma a motivatiei se satisface prin insasi desfasurare si nu prin recompensa
finala

Motivatia extrinseca= sursa este in afara subiectului , fiindu-i sugerata sau chiar impusa
acestuia de o alta persoana, DE EX: un elev care invata pentru nota sau de teama
parintilor.

4
 5. MOTIVATIE SI PERFORMANTA. OPTIMUM MOTIVATIONAL

Relatia dintre intensitatea motivatiei si nivelul performantei depinde de

complexitatea activitatii (sarcinii) pe care subiectul o are de indeplinit.
De exemplu:
in sarcinile simple pe masura ce creste intensitatea motivatiei creste si nivelul
performantei; in sarcini complexe cresterea intensitatii motivatiei se asociaza pana la un
punct cu cresterea performanteo , dupa care acesta din urma scade deoarece sarcina fiind
complexa cu mai multe alternative , intensitatea mare a motivatiei este nefavorabila
discernamantului.
De OPTIMUM MOTIVATIONAL putem vorbi in doua situatii:
- cand dificultatea sarcinii este perceputa corect de catre subiect . In acest caz
optim motivational inseamna relatia de corespondenta intre cele doua : la
sarcina dificila –intensitate mare a motivatiei; la sarcina medie- intensitate
medie.
- Cand dificultatea sarcinii este perceputa incorect de catre subiect. Cand
subapreciaza dificultatea el va fi submotivat , va activa cu deficit energetic ,
nu-si va realiza sarcina; cand supraapreciaza dificultatea el va fi
supramotivat , actionand cu surpuls de energie , care poate sa-l
dezorganizeze , streseze, sa-l duca la esec.
In aceste conditii , pentru a obtine optimum motivational este necesara o usoara
dezechilibrare intre intensitatea motivatiei si dificultatea sarcinii.
- dificultatea medie dar supraapreciata= este nevoie de intensitate medie a
motivatiei (deci de o usoara submotivare).
- Dificultatea medie , dar subapreciata este nevoie de o usoara supramotivare .
CUM SE OBTINE OPTIMUM MOTIVATIONAL? Prin actiunea asupra celor doua
variabile care intra in joc: obisnuirea persoanelor de a percepe cant mai bine, corect
DIFICULTATEA SARCINII (prin atragerea atentiei asupra importantei ei );
manipularea intensitatii motivatiei in sensul cresterii sau scaderii ei (INDUCEREA
UNOR EMOTII PUTERNICE , DE ANXIETATE SAU FRICA , AR PUTEA CRESTE
INTENSITATEA MOTIVATIEI , ANUNTAREA ELEVILOR CA VA VENI O
INSPECTIE SE SOLDEAZA CU ACELASI EFECT 

Stimulul motivational care impinge spre realizarea unor progrese si autodepasiri

evidente poarta denumirea de NIVEL DE ASPIRATIE.