UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

FACULTAD DE INGENIERIA AGRONOMICA

PROGRAMA DE INGENIERIA AGRONOMICA

MERCADEO AGRICOLA
PROYECTO FINAL ABONORG

PRESENTADO POR:

XILENA RODRIGUEZ MANJARREZ

MARCELA PARRALES ARANGO
CINDY CARDENAS ARIAS

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

2.017
PRIMERA PARTE

 INTRODUCCION

 RESUMEN

 OBJETIVOS
El objetivo de ABONORG es promover el consumo de productos
orgánicos y saludables para diversos factores, a través de la
producción y distribución.
Minimizar el daño causado por el exceso de agroquímicos y al
mismo tiempo generar un beneficio para el agricultor.

 METODOLOGIA

SEGUNDA PARTE

 PRODUCTO: Abono.

 NECESIDADES DE LA DEMANDA:

NECESIDADES EN EL MUNICIPIO DEL LIBANO – TOLIMA

El municipio del Líbano cuenta con una temperatura media de

20ºC, si principal actividad económica es la agricultura, el municipio
cuenta con diversas zonas cultivables principalmente contando con
cultivos de café y aguacate.

La utilización extensiva de agroquímicos genero una pérdida de la

fertilidad del suelo y la necesidad de recuperarla, la mejor forma es
la utilización de componentes orgánicos que ayuden a generar
nuevamente la fertilidad y estructura del suelo.

ABONORG es un abono orgánico capaz de aportar nutrientes al

suelo y satisfacer la necesidad del municipio para ayudar a la
recuperación de sus suelos y fertilizar al mismo tiempo los mismos.

ANAISIS DE LA ENCUESTA

Antes de realzar la encuesta se desconoce el número de

agricultores que están dispuestos y a favor del uso de productos
orgánicos en sus cultivos.
El análisis de campo se realizó en el municipio del Líbano,
especialmente a medianos y pequeños agricultores, recolectando
información confidencial por medio de una encuesta.

¿Abona sus tierras de cultivo?

25%

SI
SI
NO

75%

¿Qué abono prefiere?

10%

QUIMICOS
QUIMICOS
ORGANICOS

90%
 ¿Estaría dispuesto a probar un producto
sin elementos químicos?

SISI
NO
50% 50%

Se puede observar de las preguntas más relevantes de la encuesta

que los agricultores aún tienen la cultura de utilizar productos
químicos, pero algunos están dispuestos a probar productos
orgánicos, además son conscientes que la tendencia del agro esta
en las buenas prácticas agrícolas.

POBLACION:

La población a la que va dirigido nuestro producto son a los agricultores de

Colombia, inicialmente a los del municipio del Líbano y a todas las personas
que cuenten con un jardín y estén dispuestas a utilizar otra forma de cuidar,
fertilizar y abonar sus plantas.

CARACTERISTICAS DE LA POBLACION: EDADES Y

GENERO

La utilización de ABONORG puede ser por cualquier persona, de cualquier

edad y género, ya que es un producto de origen orgánico de fácil utilización y
poca toxicidad.

Principalmente los pequeños y medianos agricultores son de diversas edades y

pueden ser mujeres u hombres.
TERCERA PARTE

 EMPRESA GUIA
MICROECONOMICO
 EJES DE COMERCIALIZACION

La comercialización de los abonos de cogersa es la siguiente:

El COMPOST COGERSA AERO se distribuye y comercializa en el mercado

nacional a través de la empresa Ingeniería y Tratamientos de Valorización S.L.
(Intraval, del Grupo TRADEBE), que resultó adjudicataria del procedimiento
público de contratación convocado en diciembre de 2013 y por medio de la
página web de la empresa es enviado a diferentes lugares.

Cuenta con un canal de comercialización indirecto o largo en donde intervienen

más de dos niveles, fabricante, mayoristas, detallista y consumidor.

 FACTORES CONTROLABLES

Producto:
Los compost de COGERSA son enmiendas orgánicas obtenidas mediante la
fermentación aeróbica de restos de naturaleza orgánica seleccionados en
el origen.
Una enmienda es un producto fertilizante que añadido a la tierra de cultivo
mejora sus propiedades físicas, químicas y biológicas.

Entre sus virtudes destacan la ausencia de impurezas (vidrio, plásticos),

patógenos y semillas de malas hierbas. Mejora la textura y estructura de los
suelos, la actividad microbiana y el crecimiento de las plantas.

Posicionamiento: El COMPOST COGERSA es una enmienda producida a partir

de restos vegetales y estiércoles que está inscrita en el Registro de
Productos Fertilizantes con el nº F0001194/2019.
Desde el 30 de julio de 2008, este compost dispone de la Etiqueta Ecológica
Europea en la categoría de enmiendas para el suelo.

Marca: la marca COGERSA es reconocida a nivel nacional y mundial, es una

empresa originada en Austria.

Precio: Los precios del COMPOST COGERSA cargado sobre camión en el

centro de tratamiento de residuos de serian son los siguientes:
  FACTORES NO CONTROLABLES

Condiciones ambientales: el ambiente a pesar de ser un factor no controlable

COGERSA cuenta con grandes centros de acopio totalmente cubiertos que le
generan unas condiciones adecuadas para la generación de abonos orgánicos
adecuados y útiles.

Política organizacional: COGERSA cuenta con el árbol de poderes y jefes

encargados de zonas para cada tipo de abono, por lo cual no se genera mezcla
de tareas, cuenta con una forma organizada de cargos.

MACROECONOMICO
 CADENA PRODUCTIVA:

CUARTA PARTE

 PLAN DE NEGOCIOS:
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO:

 ANÁLISIS DE LA EMPRESA:

La empresa fue construida y comenzó su funcionamiento en

el 2017, a su inicio se manejaban desechos funcionales de
cocina y gallinaza, actualmente además de los anteriores se
manejan bovinos, porcinos y desechos de cosechas. Con el
aumento de la demanda año tras año de nuestro abono,
nuestra empresa ha crecido en extensión y ganado
reconocimiento a nivel nacional.

 Fundadores: Abonorg está integrado por 3 socios

vigentes en asociación activa: Xilena Rodríguez
Manjarrez, Cindy Marcela Parrales Arango y Cindy
Katerine Cárdenas Arias.
 ANALISIS DEL PRODUCTO:
Abonorg se presenta de forma líquida o granulada al gusto
y necesidad de los agricultores, su función se basa en
brindar a los agricultores un producto de origen orgánico
que supla la exigencia de nutrientes de los cultivos,
además de proteger el medio ambiente, mantener o
aumentar la fertilidad de los suelos y ofrecer a los
consumidores productos de calidad, tratando de erradicar
totalmente el uso de agroquimos. Se debe labrar la tierra e
incorporar el abono dependiendo de las necesidades del
cultivo a sembrar y por ende la falta de nutrientes en el
suelo a aplicar. Abonorg está elaborado de productos
naturales y desechos tales como excremento de bovinos y
porcinos, gallinaza, desechos de cosecha, melaza, etc. Su
valor depende de la cantidad y presentación del abono.
Nos diferenciamos de las demás empresas al ofrecer
nuestros servicios de asistencia técnica a medianos y
pequeños agricultores con el fin de guiarlos en el proceso
de producción de sus cultivos.

 ANÁLISIS DEL MERCADO

 ANALISIS DEL SECTOR

 EN LA ECONOMIA: aplicación de estrategias tales
como: diferenciación, adquisición de mercado y
liderazgo en precios bajos, las mismas que para su
aplicación necesariamente se tiene que tomar en
consideración los planes de acción como son:
emprender en campañas publicitarias, realizar
pruebas de producto y finalmente la creación de
canales de distribución propio y/o ajenos.

 COMERCIO EXTERIOR: dando a conocer nuestro

producto se busca en un futuro crear asociaciones
con gremios de diferentes países de Latinoamérica
principalmente Brasil y Argentina.

 ANALISIS DE LA DEMANDA
 DEFINIR EL CONSUMIDOR: nuestro producto va
dirigido principalmente a medianos y pequeños
agricultores con el fin de incentivarlos a usar
 productos de origen orgánico y de precios
asequibles.

 PROYECCION DE LAS VENTAS

 CICLO DEL PRODUCTO: el precio se ajusta a la
necesidad, cultivo y condición del consumidor
(agricultor)
 PERIODO: Abonorg espera en los próximos 3 años
aumentar sus ventas en un 45% a nivel regional,
30% nacional, asociarse y expandirse con diferentes
países del mundo, por medio de la incentivación de
los agricultores a que usen abonos orgánicos.

 CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA: nuestra empresa se caracteriza

por ofrecer un producto completamente orgánico, capaz de generar
beneficios tanto para el agricultor como para el suelo y el medio
ambiente.
 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO: Abonorg ayuda a recuperar
propiedades del suelo y a incrementar los nutrientes esenciales para las
plantas y así generar un mayor rendimiento en los cultivos, al mismo
tiempo reduciendo la contaminación de los suelos generado por el uso
excesivo de agroquímicos, lo que genera un beneficio para el agricultor.

 MARKETIN MIX

EL PRODUCTO

 Características:
 Tangible y duradero
 De compra esporádica y de especialidad

 Enfoque centrado en el consumidor: cuidado del medio ambiente del

suelo
 Tamaños:
 10 Kg
 25 Kg
 50 Kg
 Marcas:
 ABONORG JARDIN
 ABONORG VIVERO
 ABONORG PERSONALIZADO
 Diferenciación del producto:
  Nuestro producto es único porque ayuda con el cuidado del medio
ambiente y la recuperación del suelo, además de que se utiliza
como materia prima desechos de cocina que generamos a diario,
también desechos de los propios cultivos y de heces animales.
 Marca del producto:
 ABONORG
 Envase:
 Empaques biodegradables
 Etiquetas:

 Imagen del producto y marca:

EL PRECIO

 El precio de ABONORG se fija según el costo de producción y en el

marcado con el fin de que sea un producto competitivo.
 Condiciones del precio:
 El objetivo de nuestra empresa es que ABONORG se posicione
como uno de los abonos orgánicos mejores vendidos, por su
capacidad de generar grandes beneficios en los ámbitos es los
cuales es utilizado.
  El precio se fija según el mercado y los costos que se llevan al
producirlo, pensando en ser un producto asequible.
 Los abonos orgánicos son poco utilizados pero con ABONORG
incentivaremos a su utilización.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION

 Mercado: el mercado de utilización de abonos orgánicos no es muy

extenso por lo cual la competencia es más centrada en pocas empresas
que prestan este mismo servicio.
 Competencia: la competencia se centra en pocas empresas que se
posicionaron por iniciar ofreciendo este tipo de abonos como Nufarm.
 Consumidor: para atraer al consumidor se entregaran muestras de
ABONORG para que observen los beneficios que trae, con el fin de
atraer clientes.
 Línea de productos: los productos manejados por ABONORG son solo
tres, ABONORG JARDIN , A. VIVERO Y A. personalizado
 Nuevos productos: inicialmente se manejaran solo los abonos
orgánicos en sus tres categorías.
 Como llega al consumidor: el abono llegara al consumidor por medio
de pedidos en línea previos a la utilización de ellos.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

 Canales de distribución:
 Será un canal indirecto corto; con un solo nivel, en donde nuestro
producto será entregado a un distribuidor y él lo entregara al
consumidor.
 Punto de venta:
 Nuestro punto de venta será por medio de páginas web
inicialmente, con fácil acceso por cualquier persona.