SUAyED

Plan de Negocios
Comercio Internacional

- Profesora
Judith Gonzalez Cervantes
- Alumnas
Alfaro Cruz Angélica
Medina Jaimes Ximena 29 de Septiembre de 2013
 ¿Qué es un Plan de Negocios?
Un documento formal de análisis con
información ordenada para toma de
decisiones de un proyecto de negocio que
sigue un proceso lógico, progresivo, realista,
coherente y orientado a la acción. Tiene
entre sus características ser un documento
ejecutivo, demostrativo de un área de
oportunidad, en el que se evidencia la
rentabilidad, asi como la estrategia a seguir
para generar un negocio viable. debe ser un
documento breve que destaca las variables
más importantes del negocio.
1. Antecedentes justificación
1.1.Descripción de la motivación para la oportunidad del negocio
1.2. Planeación estratégica que incluye:
➔ Misión. Razón de ser de la organización
➔ Visión. Enunciado que establece lo deseado a largo plazo
➔ Objetivos. Análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) se
utiliza para conocer la situación presente de la empresa y fortalecer oportunidades
contrarrestar amenazas y corregir debilidades.
2. Modelo de Negocio. Ventaja
Competitiva
Señalamiento de las ventajas de la idea de negocio propuesto que lleven a superar a los
competidores. Implica de definición de estrategias que permitan al negocio obtener
ventajas en costos o diferenciación del producto para obtener mayor utilidad. se requiere
estudiar:
❖ Descripción y orientación del negocio
❖ Definición del producto o servicio
❖ Participantes en el desarrollo
❖ Estatus del proyecto y viabilidad de condiciones
❖ Detalle de las líneas de negocios
❖ Estrategias genéricas del negocio: reducción de costos, diferenciación
3. Análisis Estructural del Sector
Reconocimiento de la medida de atractividad del producto o servicios y estudio de las
condiciones de las competencia que determinan el atractivo. se puede utilizar el modelo
de cinco fuerzas de Porter para analizar el ambiente y determinar la atractividad del
sector al que se incorpora la nueva empresa. Identificación del riesgo de potenciales
competidores:
★ Barreras de entrada. Identificación del riesgo
★ Poder de negociación del proveedor
★ Amenaza de sustitución
★ Poder de negociación del comprador
(costos, concentración)
★ Determinantes de rivalidad entre compañías
de la industria
4. Mercado
El estudio de Mercado es un análisis que demuestra la posibilidad real de participación
del producto en el mercado. Comprende el reconocimiento macro y micro (factores
externos y entorno de los asociados de la empresa) comprende:
● Segmentación de Mercado
● Identificación del Mercado Meta
● Competitividad esperada de la organización
● Estudio del tamaño del mercado considerado en el proyecto
● Medición del interés en el proyecto
5. Elementos de Mercadotecnia
6. Organización y Operaciones
Definición de una estrategia de Mercadotecnia. se debe considerar:
❏ Atributos del Producto resultante del proyecto
❏ Establecimiento de precios
❏ Establecimiento de Imagen Corporativa
❏ Determinación de canales de promoción
❏ Diferenciación del proyecto
❏ Posicionamiento del proyecto

➢ Planteamiento de la Estructura Propuesta

➢ Asignación de Funciones, descripción de
las mismas
➢ Identificación de perfiles
➢ Organigrama y Establecimiento de
políticas
➢ Bases de la estructura disponible
➢ Recursos e instalaciones
7. Aspectos financieros
Es requisito fundamental una planificación de las partidas de ingresos
y costos, proyecciones del flujo de efectivo y especificación del punto
de equilibrio. Implica:
● Presupuestos de 3 a 5 años al menos un año posterior al punto
de equilibrio
● Estado de resultados
● Estructura de la inversión: fija, preoperativa y capital de
trabajo
● Balance
● Estado de resultados
● Indicadores Financieros (rentabilidad, punto de equilibrio,
periodo de recuperación)
● Análisis de Sensibilidad (inversiones, costos y precios,
ejercicios financieros)
 8. Factores de Riesgo y
9. Desarrollo Futuro
Reconocimiento de riesgos básicos que afectan al mercado:
❖ Crecimiento menor al esperado
❖ Incertidumbre del sector de alta tecnología
❖ Costos mayores a los previstos
❖ Entrada inesperada de un competidor
❖ Falta de sintonía entre el producto y el target en el mercado
❖ Factores típicos de riesgo: económicos, técnicos, regulatorios y
financieros.

● Escenarios deseados para la iniciativa o proyecto, definir metas a

mediano y largo plazo.
Conclusiones
El plan de negocios es necesario para analizar todas las áreas involucradas en un
proyecto, es una ayuda necesaria, tanto, si se planea un nuevo negocio o si se piensa
modernizar uno ya existente. El Plan de Negocios es indispensable para una
visualización en la misión y objetivos de un nuevo proyecto establece las condiciones para
autoevaluar la real viabilidad de un negocio. Todos los conceptos que se analizan tienen
una relación directa con todos los aspectos de un nuevo negocio. Un plan de negocios
evita costos innecesarios, ayuda a una delimitación de las funciones de todas las personas
involucradas en la empresa, así como también es una herramienta eficaz para saber los
alcances de nuestro producto y si realmente será apropiado y competitivo en el mercado.
Referencias
➔ Botello, Antonio. El plan de negocios.Guías de Gestión de la pequeña empresa.
MAPCAL,S.A. Ediciones Díaz Santos. 1994. Madrid, España.

➔ Concurso de emprendedores universitarios. Plan de Negocios. pdf. sae. acatlan.

unam.mx

➔ Plan de negocios. Ejemplo. sae.acatlan.unam.mx