Actividad 2.

Un ejemplo describiendo en qué consiste y realizando un análisis de sus

factores de éxito para cada uno de los siguientes : Publicidad,
Promoción, Relaciones públicas.

Análisis de Pepsi​.

Publicidad

Pepsi es una empresa que se ha dado a conocer por la creatividad de sus anuncios
publicitarios, ya que van dirigidos a todo el mercado neta, desde niños hasta
personas mayores, Su principal fuerte a sido la televisión donde se han podido
apreciar a las más grandes celebridades del fútbol y la música en diferentes
publicidades.

Esta campaña la seleccioné fundamentalmente por poder discernir en una sola

marca una publicidad institucional con otra de producto. ​Llama la atención el
anuncio televisivo por la fuerza de sus colores, y por sus personajes famosos​, Pepsi
es desde hace mucho tiempo una de las principales empresas animadoras del
circuito publicitario, donde se ve que posee un muy buen staff de diseñadores y
creativos para realizar su marketing.
Uno de los puntos claves de esta empresa es que sabe que hay que establecer una
relación diferente con el consumidor, porque la gente espera comprar marcas que
estén alineados con sus valores, siempre piensan en lo que el consumidor desea y
logra captar su atención, cada vez que realiza una campaña toma en cuenta a toda
clase de consumidores, desde personas que consumen productos de dieta hasta las
que les gusta disfrutar lo bueno.

El objetivo que tienen las campañas publicitarias de pepsi es llegar a la mente del
consumidor y posicionarse en el mercado como la mejor marca de bebidas
gaseosas.

Antes de que PEPSI realiza una campaña publicitaria, estudia su mercado para
saber qué es lo que los consumidores quieren y segun la epoca, por ejemplo
cuando empieza un mundial de futbol, pepsi es una de las empresas que con más
éxito logran hacer campañas que llaman la atención de los consumidores, utilizando
a los personajes que saben que las personas conocen y siguen, de ese modo llegan
hasta la mente del consumidor.

Pepsi utiliza los medios de comunicación más vistos y escuchados por los
consumidores, como la televisión, que es un medio en el cual logran llamar la
atención utilizando lo mejor para lograr lo mejor, tambien usan mucho lo que es la
música ya que saben que no hay persona que no le guste las fiestas, estar en
ambiente, y de esa maner atraen la atención del público.

Luego de analizar y recolectar información, saben utilizarla para su bienestar,

siempre están en lo primero y el lo mejor.

Como nos podemos dar cuenta en los videos de campaña publicitaria que pepsi ha
hecho siempre está tomando en cuenta a la gente, lo que le gusta, se enfoca en el
deporte, para hacerlos busca a personajes famosos como messi y otros jugadores,
así también a artistas y a músicos, es algo que pepsi siempre realiza, pero también
hace campañas con personas comunes, los cual demuestra que no solo los
famosos pueden lograr que su producto se posicione en el mercado.

Promoción.

Entre una de las estrategias que Pepsi ha desarrollado en el mercado

principalmente está el deporte, por lo cual obsequió a sus clientes o mayoristas la
colección de vasos con la foto y la firma de los mejores jugadores del fútbol.

Los usuarios de una compañía de comunicaciones tienen la oportunidad de hacer

uso de una nueva promoción iniciada gracias a Pepsi, en la que aquellos clientes de
la operadora, podrán, por cada lata de Pepsi comprada, acceder a un código único
que viene impreso en el tapón de cada unidad, posteriormente introducir dicho
código en www.pepsi.es y canjearlo por 5 SMS gratuitos que podrán enviar desde la
web o desde su terminal a cualquier otro sin importar el operador.

Entre las principales promociones de Pepsi están:

● “Juntando huevos para el mundial con Pepsi”: ​Esta promoción

consistía en descubrir cómo ganar la propia imagen de huevocartoon con
Pepsi.
Su frase promocional era ¡Pepsi se pone de huevos y te regala tu imagen de
huevocartoon!; para ello se debía contestar una sencilla trivia y si era uno de
los primeros en hacerlo correctamente, Pepsi le regala su propia imagen
como huevocartoon. Por lo tanto tú mismo serás un huevocartoon.

● “Gánate un kit de Pepsi Clear”: ​El único refresco de cola, transparente.

Lo único que tocaba hacer es contestar una sencilla trivia acerca de Pepsi
Clear, y si eras uno de los primeros en contestar correctamente, ¡eras uno de
los ganadores!

Para participar tenía que estar registrado en www.pepsi.com.mx, y si aún no

lo está, se ingresaba los datos y se participaba en todas las promociones.
● “Te Regalamos El Cd De Juanes”: ​esta promoción radicaba en
descubrir cómo se puede ganar el CD autografiado de Juanes, 'Mi sangre'. Mi
sangre, su tercer disco, tiene altas dosis de rock con la original fusión de
ritmos latinoamericanos, en especial colombianos. Pepsi te regala uno de los
10 CD’s autografiados de Juanes. Para ganar, lo único que tienes que hacer
es enviar un e-mail a: pepsi@esmas.com.mx con tu nombre, teléfono, correo
electrónico y la respuesta a la siguiente pregunta: ¿Cuál es el nombre
completo de Juanes?
Si eras uno de los 10 primeros en contestar correctamente, es porque eras
uno de los ganadores. “No te quedes fuera de las demás promociones y pon
atención a lo que Pepsi tiene preparado para ti”.

● “Gritando Por Un Sueño”: ​esta promoción tiene por objeto descubrir

cómo participar y convertirte en una estrella del Pepsi Chart. Si te interesa
cantar, y que todo mundo te escuche… participa en: Gritando Por Un Sueño.
Un concurso en donde se puede demostrar que sabes las canciones de
Shakira, Luis Miguel, José José, Juanes y RBD, entre otras grandes
personalidades de la música.

Premio: dinero en efectivo y un regalo sorpresa.

Inscripción: Mandar nombre, telefono de domicilio y celular, al correo,
pepsi@esmas.com.mx, o inscríbete al teléfono: 51-66-66-33.
Relaciones públicas

KETCHUM/SEIS, NUEVA AGENCIA DE RELACIONES PÚBLICAS PARA PEPSI

Pepsi, una de las compañías más importantes del sector de bebidas, ha elegido a la
consultora Ketchum S.E.I.S para gestionar sus actividades de relaciones públicas y
comunicación. En concreto, la consultora estará encargada de desarrollar y ejecutar
la comunicación de la compañía, tanto corporativa como de sus diferentes marcas.
Lo que supone la gestión de todas las bebidas con gas de la compañía: Pepsi,
Pepsi Max, Pepsi Light, Pepsi Light a la Lima, Pepsi Light Sin Cafeina, Pepsi Twist,
Pepsi Boom, Kas, Bitter Kas, 7UP, Mountain Dew, Adrenaline Rush. Así como las
bebidas sin gas:, Gatorade, Tropicana, Lipton Ice Tea, Kasfruit, Aquafina, Radical
Fruit Company y Mosto Greip.

La actividad de la consultora con Pepsi dio comienzo oficialmente el pasado día 1

de agosto. Según Teresa García Cisneros, Directora General de Ketchum
S.E.I.S.:”Estamos muy ilusionados y motivados con Pepsi, un cliente que supone un
gran reto para la agencia y para el equipo, no sólo por ser uno de los líderes
mundiales en el sector de refrescos, sino también por el hecho de trabajar para un
gran portfolio de marcas que, además de reconocidas, son muy atractivas.”

Actividad 3.

Buscar una empresa exitosa en ventas directas como el ejemplo de la empresa

Royal Permite. Y deberás de describir sus estrategias de venta.

Análisis de Coca—Cola

● Estrategias de venta desde sus inicios

1.- Todo comenzó con una fórmula única nunca antes probada en el mercado.

2.- Su logotipo utiliza una fuente atemporal.

3.- Distribuye en una botella que es de su propiedad.

4.- Comparte con los minoristas la responsabilidad de mantener su nivel alto como
marca.

5.- Mantuvo el mismo precio durante 70 años.

6.- Fue pionero en el merchandising y los diferentes tipos de publicidad impulsaron
su crecimiento y reconocimiento de marca.

7.- Adoptó un modelo de franquicia.

Actividad 4.

Un ejemplo para cada una de las estrategias en la determinación de

precios para una mezcla del producto.

1.- John Pemberton quería desarrollar su propia versión de los vinos de coca, una
bebida que por aquel entonces estaban de moda y que contenía alcohol y cocaína,
ya que en 1886 Atlanta aprobó una legislación que obligaba a los fabricantes a
producir versiones no alcohólicas de sus bebidas.
Pemberton envió a su sobrino con muestras de sus fórmulas a una farmacia local
donde las personas probaron estas primeras versiones de refrescos, y gracias a la
información recopilada, para finales de años Pemberton ya contaba con una receta
única y adaptada a los gustos de los clientes. La receta original todavía continúa
siendo un secreto comercial, guardado en un banco en Atlanta.

La cocaína fue retirada de Coca-Cola en 1903. Durante el último siglo, salvo

cambios menores y el fracaso de “New Coke” de 1985, la receta se ha mantenido
prácticamente igual. Según Butler, esto ha contribuido al crecimiento de la empresa
a gran escala, ya que no invierten el tiempo en intentar adaptar el sabor a los
mercados regionales en todo el mundo.

2.- El contable de Pemberton decidió que el logo de Coca-Cola debía estar escrito
en las hojas de contabilidad para diferenciarse de sus competidores. La compañía
estandarizó el logotipo en 1923 y, al igual que la receta, decidió que, si bien el
envasado podría adaptarse a los tiempos, el logotipo debía ser intocable. Así nació
una logotipo que ha tenido más de 100 años para quedar grabado en la mente de
personas en todo el mundo

.
3.- Después de que Asa G. Candler se convirtiera en el accionista mayoritario de
Coca-Cola en 1888, el empresario puso sus esfuerzos en hacer que Coca-Cola
fuese la bebida de cola más popular del país a través del marketing y de las
asociaciones con embotelladores regionales.

En 1915 Candler estaba perdiendo cuota de mercado ante cientos de competidores

y por ello, decidió lanzar un concurso nacional para un nuevo diseño de botella que
dejara patente a los consumidores que Coca-Cola era un producto de premium que
no podía confundirse con cualquier otra bebida de color marrón que estuviera en
una botella de vidrio transparente idéntica. El nuevo envase tenía que poder
hacerse en masa usando el equipo existente pero ser distinto al mismo tiempo.

La Root Glass Company de Indiana participó en el concurso y buscó inspiración en

palabras parecidas a “coca”. Encontraron una ilustración de planta de cacao que les
llamó la atención, y aunque Coca-Cola no tenía nada que ver con el cacao, la vaina
de cacao tenía una extraña pero atractiva forma. El equipo se puso a trabajar y
fueron declarados los ganadores del concurso del año siguiente.

— coke bottles

Coca-Cola encargó el diseño de la botella como una pieza de marketing defensivo,

pero comenzó a promocionar el envase de la misma forma que lo hicieron con el
logotipo y el producto. Incluso después de que el plástico reemplazara al vidrio
como el medio estándar para beber Coca-Cola en países como Estados Unidos, la
compañía siguió promoviendo la imagen de la botella de Coca-Cola como un icono.
De hecho, este año la icónica botella de 1915 vuelve a España con motivo del
centenario del diseño.
4.- ​Ernest Woodruff compró Coca-Cola a Candler en 1919 y el empresario centró
sus esfuerzos en mantener los niveles de excelencia de la compañía a gran escala.
El equipo de Coca-Cola decidió que su bebida se debía servir a 36 grados
Fahrenheit, y enviaría a sus vendedores a decir a los minoristas que nunca debía
servirse por encima de los 40 grados. Este estándar de 36 grados es un ejemplo
más de cómo Coca-Cola ha intentado ser un producto premium.

5.- Hoy en día es frecuente que las nuevas empresas comiencen a ofrecer a un
servicio de forma gratuita y que poco después comienzan a cobrar un precio más
alto a los consumidores y anunciantes una vez que se han convertido en fieles
clientes. Se puede decir que Coca-Cola hizo lo mismo para ascender en Estados
Unidos y en el resto del mundo, solo que ellos tardaron más de 70 años en subir el
precio: de 1886 a 1959 una botella de Coca-Cola sólo costaba cinco centavos.

6.- Después de que Candler se hiciera con el control de la compañía, Coca-Cola era
mucho más que una bebida, era una marca de consumo, una idea con la que los
consumidores podrían sentirse identificados, y para ello llevó a cabo diferentes
estrategias de marketing.
Candler comenzó una iniciativa promocional masiva con la que el 10% de todos sus
productos de entre 1987 y 1920 eran regalados para crear conciencia de marca.
También proporcionó a los minoristas cartelería, calendarios, relojes y otros
productos de decoración para los establecimientos y para regalar a los clientes.
Según Butler, Coca-Cola fue pionera en fijar la marca en artículos no relacionados
con el producto, lo que hoy conocemos como merchandising. Y, por último, puso en
marcha campañas de publicidad, primero a escala nacional y luego mundial, con
variaciones de “Beba Coca-Cola” y “Deliciosa y refrescante” que encajaban en un
estilo estandarizado.

7.- “​En medio de las guerras de refrescos que estalló en la década de 1880, la
decisión de negocios más importante de Candler no tuvo nada que ver con la
marca”, escribe Butler.

En 1899, dos abogados de Tennessee se acercaron a Candler y le preguntaron si

iba a dejarles la botella de Coca-Cola. La bebida se vendía como un jarabe que los
minoristas mezclaban con agua de refresco, pero no era típico beber refresco de
cola en el hogar, por ejemplo. Candler decidió así entregar los derechos de
embotellamiento por sólo un dólar -que nunca recogió porque se conformaba con
mantener los derechos del jarabe-.

Esto marcó el comienzo de lo que la compañía llama “El Sistema Coca-Cola”, una
asociación de franquicias con los embotelladores, que fue lo que verdaderamente
permitió a la marca despegar internacionalmente. Hoy en día cuenta con más de
250 embotelladores independientes en todo de todo el mundo.