Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
GUIÓN y PLANTILLA - 1
Sintética – Recomendada
1
MyCompany S.A.
PLAN de MARKETING
2
Índice
1. Análisis de la situación.
1.1. Empresa, marca y posición. Primero redacta el texto y,
1.2. El mercado. después, crea aquí el
1.2.1. Características. ÍNDICE FINAL
1.2.2. Necesidades.
1.2.3.Tendencias.
1.2.4. Evolución prevista.
1.3. La competencia.
1.3.1. Principales competidores.
1.3.2. Posicionamiento y situación.
1.4. Análisis D.A.F.O.
1.5. Posicionamiento actual.
1.5.1. El producto.
1.5.2. Marca.
1.5.3. Puntos críticos.
1.5.4. Factores exógenos.
1.6. Claves para el éxito.
2. Misión y objetivos.
2.1. Misión.
2.2. Objetivos de Marketing.
2.3. Objetivos económicos.
3. Estrategia de Marketing
3.1. Grandes líneas estratégicas.
3.1.1. Valor diferencial.
3.1.2. La idea en la mente del consumidor.
3.1.3. Los Beneficios para el cliente.
3.1.4. Branding.
3.1.5. Estrategia de producto.
3.1.6. Estrategia de clientes.
3.1.7. Estrategia de lanzamiento.
3.1.8. Estrategia de desarrollo.
3.2. Marketing Mix.
3.2.1. Política de producto y servicio.
3.2.2. Política de precios, descuentos y condiciones.
3.2.3. Política de distribución.
3.2.4. Política de promoción.
3.3. Investigación.
.
4. Estimaciones económicas.
4.1. Previsión de Ventas.
4.2. Punto de equilibrio.
4.3. Resultados previstos.
3
5. Plan de acción.
5.1. Puntos clave.
5.1.1. Control.
5.1.2. Organización.
5.1.3. Implementación.
5.2. Plan de contingencias.
5.3. Plan de Marketing 1er. Ejercicio.
ANEXOS:
1. Previsión de Ventas (1er Ejercicio).
2. Previsión de Resultados (1er Ejercicio).
3. Presupuesto de Ventas y Marketing (1er. Ejercicio)
4. Previsión de Ventas (5 años).
5. Previsión de Resultados (5 años).
4
PLAN de MARKETING 2020-2025
1- Análisis de la Situación
Capítulo: Imprescindible
5
1. Análisis de la situación
Capítulo: Imprescindible
1.2. El mercado.
(breve introducción)
Capítulo: Imprescindible
Introducción/Resumen:
1º Definición de Público Objetivo.
2º Principales targets.
.
INCLUYE UN GRÁFICO… O MÁS
Con la representación de la estructura de mercado.
6
1.2.1. Características del mercado.
Capítulo: Imprescindible
Definición de las características demográficas:
1º Factores Geográficos:
Definición del mercado geográfico (zonas de influencia).
Cuantificación mercado cercano (barrio/zona influencia) por
población.
Cuantificación mercado de segundo nivel (área influencia).
Total mercado estimado.
2º Características demográficas:
Tipología de los clientes, principales características.
- Demográficas y socioeconómicas
(hombre/mujer – rango de edad – ingresos y otras
características socioeconómicas conocidas).
- Hábitos de consumo.
- Características psicográficas (cosas importantes para el pub.
obj.).
- Comportamiento.
INCLUYE UN CUADRO/RESUMEN
Con la cuantificación del mercado.
Capítulo: Imprescindible
7
Capítulo: Imprescindible
Sino
. 1.2.4. Evolución del mercado.
Capítulo: Imprescindible
. INCLUYE UN GRÁFICO
Con la representación del crecimiento del mercado a varios años.
8
1.3. La competencia.
(breve introducción)
Capítulo: Imprescindible
Introducción/Resumen:
1º Definición general de la situación de competencia en el
mercado.
2º Claves de competencia.
Sé breve y conciso.
.
1.3.1. Principales competidores.
Capítulo: Imprescindible
Resumen:
1º Principales competidores: Los más significativos.
2º Cuotas, puntos fuertes y débiles... y los datos más
trascendentes que puedas obtener.
.
INCLUYE UN CUADRO/RESUMEN
Con los datos esquemáticos de la competencia.
9
1.3.2. Posicionamiento y situación.
Capítulo: Imprescindible
Resumen respecto al posicionamiento (precios, marca, etc.) de
tus competidores y su status actual o previsible a corto plazo.
Capítulo: Importante
Debilidades.
Nuestros Puntos débiles (4 o 5 máximo).
Amenazas.
Amenazas hacia nosotros.
Fortalezas.
Nuestros puntos fuertes.
Oportunidades.
Normalmente de mercado o internas.
10
1.5. Nuestra posición (o “la posición de la empresa”)
(breve introducción)
Capítulo: Imprescindible
Introducción/Resumen:
1º Definición breve y general sobre la posición de marca y
producto.
2º Puntos clave y elementos que condicionan la capacidad de la
empresa (general y competitiva en el mercado)
Sé breve y conciso.
1.5.1. El producto.
.
Capítulo: Imprescindible
Puntos clave:
1º Definición del “Core Business” y sus puntos fuertes y débiles.
2º Puntos diferenciales básicos del/los productos (gama) o
servicios.
3º Puntos débiles y-o condicionantes de gama o producto.
4º Puntos fuertes de producto.
. 1.5.2. La marca.
Capítulo: Importante
Puntos clave:
1º Posicionamiento en el mercado (volumen de conocimiento).
Valoración general.
2º Puntos diferenciales del posicionamiento en la mente del
consumidor.
3º Puntos débiles y-o condicionantes de marca.
4º Puntos fuertes de marca.
11
1.5.4. Factores exógenos a tener en cuenta.
Capítulo: Importante
12
PLAN de MARKETING 2020-2025
2- Misión y objetivos
Capítulo: Imprescindible
13
2. Misión y objetivos
2.1. Misión.
Capítulo: Imprescindible
No más de 5 puntos.
14
2.1.1. Objetivos del Ejercicio.
Capítulo: Imprescindible
(si no los has concretado en el capítulo anterior)
No más de 5 puntos.
Capítulo: Imprescindible
(si no los has concretado en el capítulo anterior)
No más de 5 puntos.
No más de 5 puntos.
15
PLAN de MARKETING 2020-2025
3- Estrategia de Marketing
Capítulo: Imprescindible
16
3. Estrategia de Marketing
Introducción/Resumen:
1º Definición breve sobre las grandes líneas estratégicas.
2º Puntos clave y elementos sobre los que se basa la estrategia
de marketing
Sé breve y conciso.
.
3.1.1. Valor diferencial.
Capítulo: Interesante
Capítulo: Interesante
17
3.1.4. Branding y posicionamiento.
Capítulo: Importante
Aquí debes definir los 4 o 5 puntos clave sobre los que vas a
construir tu marca y la vas a posicionar en el mercado… o las
modificaciones que quieras hacer.
Capítulo: Importante
Capítulos: Importantes
18
3.1.7. Estrategia de lanzamiento.
Capítulo: Importante
(si se trata de un nuevo negocio, marca o producto)
Capítulo: Importante
(si se prevé desarrollo a medio plazo)
Introducción/Resumen:
Definición breve sobre tus políticas de: Producto, precio,
promoción y distribución)
19
3.2.1. Política de producto y servicio.
Capítulo: Imprescindible
Capítulo: Imprescindible
20
3.3. Investigación mercado.
21
PLAN de MARKETING 2020-2025
4- Estimaciones económicas
Capítulo: Imprescindible
22
4. Estimaciones económicas
Sé breve y conciso.
.
INCLUYE UN GRÁFICO
Con las ventas a 5 años.
Capítulo: Interesante
INCLUYE GRÁFICOS
Mínimo uno con las ventas del primer año, bien claro.
.
4.2. Punto de equilibrio
Capítulo: Imprescindible
. INCLUYE UN GRÁFICO
Con EL PUNTO DE EQUILIBRIO.
23
4.3. Resultados previstos.
Capítulo: Imprescindible
Breve análisis de los resultados económicos esperados a 5
años.
Resume tus conclusiones a la luz de los resultados.
Remarca los puntos más importantes.
Sé breve y conciso
.
INCLUYE UN CUADRO
Resumiendo los resultados previsibles a varios años.
.
INCLUYE GRÁFICOS
Resumiendo los resultados previsibles a varios años.
Capítulo: Interesante
INCLUYE GRÁFICOS
Resultados, ventas, análisis económico, etc.
24
PLAN de MARKETING 2020-2025
5- Plan de acción
Capítulo: Imprescindible
25
5. Plan de Acción
5.1.1. Control.
Capítulo: Importante
Resume los puntos clave del plan a controlar y de qué forma va a
hacerse.
Máximo 5 puntos.
Sé breve y conciso.
5.1.2. Organización.
Capítulo: Interesante
Define quien va a hacer qué (responsabilidades) y las grandes
líneas organizativas y de comunicación entre los que intervengan.
Máximo 10 puntos.
Sé breve y conciso.
5.1.3. Implementación.
Capítulo: Importante
Puntos clave de la implementación del plan, incluyendo timing y
responsables.
Máximo 10 puntos.
Sé breve y conciso.
Capítulo: Importante
Sé breve y conciso.
26
5.2. Plan de Marketing 1er ejercicio.
Capítulo: Imprescindible
Debes incluir un plan detallado-esquemático del primer
ejercicio.
Incluyendo todas las acciones de marketing periodificadas y
mejor si están valoradas.
27
PLAN de MARKETING 2020-2025
Anexos
28