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Segmento de clientes
El Maratón Ciudad Santo Domingo es un evento que va dirigido a todos los
corredores organizados en clubes o equipos de corredores y al público aficionado
en general, los cuales necesitan nuevas novedades en el mundo del running que
sirvan de motivación para seguir con entusiasmo la práctica deportiva.
2. Propuesta de valor
Este evento es el único con un circuito urbano en la ciudad, también es el único que
consta de cuatro distancias (42k, 21k, 10k y 4k) con certificados por avalados por
los organismos internacionales como son la Asociación Internacional de Maratones
y Carreras (AIMS) y la Federación Internacional de Asociaciones de Atletismo
(IAAF) por sus siglas en ingles.
4. Canales de inscripciones
Están establecido varias formas de inscribirse las enumeramos de la siguiente
manera:
- Presencial: en los establecimientos que apoyan tanto en la ciudad como en
interior.
- Vía Depósitos: las personas pueden realizar sus depósitos y enviar la
constancia del mismo por e-mail con todos los datos que se requieren en el
formulario de inscripción.
- On line: esto es por la pagina web www.santodomingo42k.com
Como su nombre indica, deberás incluir en este apartado cómo vas a distribuir tu
producto para que llegue al cliente final de la forma más efectiva y segura. Debes
identificar los canales de distribución que funcionarán mejor para tu producto
y para hacer eficientes tus costes. En este apartado también entraría la
estrategia de comunicación que llevarás a cabo para promocionar tu producto,
¿cómo vas a darte a conocer a nuevos clientes?
5. Fuentes de ingresos
En esta sección tendrás que evaluar qué cantidad de dinero estará dispuesto a
pagar tu cliente por la compra del producto, y resolverás los tres principales
interrogantes sobre cómo obtendrás ingresos con tu idea:
– ¿Cuánto pagarán por mi producto?
– ¿Cuánto pagan actualmente por un producto similar?
– ¿Cuánto tienes que ingresar para obtener los márgenes de beneficios deseados?
6. Actividades clave
A) Descripción del Mercado
Mercado potencial objetivo.
(Breve descripción concreta y cuantificada de este Mercado Potencial Objetivo, extraída a partir del
contenido del Capítulo 2.1., expresado en unidades físicas y monetarias).
Estadística y censo de clientes potenciales objetivo.
(Identificar y describir los principales productos y/o servicios que constituyen la oferta, y su
relación con los segmentos específicos de clientes objetivo).
Atributos funcionales.
(Detallar aquí las variables específicas que caracterizan ó diferencian al Producto y/o Servicios,
tanto en sí mismo como en comparación con la competencia. P.ej.: fiabilidad, adaptabilidad,
flexibilidad, intercambiabilidad, presentación, etc.)
Atributos intangibles.
(En este punto caben aspectos tales como: Marcas, posicionamiento frente a la competencia, fase del
Ciclo de Vida en que se encuentra, nivel de conocimiento y notoriedad del producto, imagen de
marca, estado de otros nuevos productos en fase de desarrollo, etc.)
Política de Comunicación:
(Aquí hay que recoger todas aquellas acciones que se decidan como necesarias para conseguir los
objetivos previstos en relación con la comunicación de la empresa, para que ésta sea conocida y
percibida por los clientes potenciales objetivo y también para que reciban todos aquellos mensajes
tal y como el promotor desea).
Promociones. (Tanto de lanzamiento como de mantenimiento).
Merchandising: (Animación del Punto de Venta para que sea atractivo y favorezca la venta, etc).
Imagen de Empresa. (Marcas, colores, logo, papelería, envase y embalaje, rótulos, uniformes,
catálogos, tripticos, etc.)
Etc, etc.
(En cualquier caso, es importante cuantificar el importe del gasto previsto para estas acciones y
relacionarlo con su impacto directo sobre las ventas. También deben predeterminarse las fechas
previstas de ejecución.)
Aquí deberás definir las actividades clave internas que te van a permitir
entregar la propuesta de valor a tus clientes: procesos de producción, publicidad
y marketing etc. De esta manera conocerás las actividades clave que darán valor a
tu marca, y sabrás que estrategias llevarás a cabo para potenciarlas.
7. Recursos clave
En este punto deberás identificar la infraestructura necesaria para operar tu
Modelo de Negocio, ¿cuáles son los activos indispensables para llevar a cabo todo
el proceso? Se refiere tanto a recursos físicos, como intelectuales, financieros y
humanos, que no pueden faltar para que tu producto sea un éxito en el mercado.
8. Socios clave
¿Quiénes serán tus socios, comerciales y proveedores? ¿Qué alianzas estratégicas
llevarás a cabo? Este punto es una pieza fundamental para hacer
networking, ya que cuantos más contactos de calidad tengas dentro de tu propio
mercado, mejores resultados podrás conseguir.
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