FACULDADE JK

UNIDADE: Santa Maria

CURSO: BSI
DISCIPLINA: Empreendedorismo
PROFESSOR: João Fernando Costa
Aluno: Fernando Luiz do Nascimento
LISTA DE EXERCÍCIOS

1. Defina empreendedor. Qual a origem do termo?

É a pessoa que inicia e/ou opera um negócio para realizar uma ideia ou projeto pessoal
assumindo riscos e responsabilidades

2. Existem três principais linhas de pensamento sobre Empreendedorismo. Fale

sobre cada um deles.

Primeira Visão dos economistas. A Visão dos behavioristas: Na década de 1950, os

americanos observaram o crescimento do império soviético, o que incentivou David com
a buscar explicações a respeito da ascensão de declino das civilizações.

A escola dos traços de personalidade: ainda que a pesquisa não tenha sido capaz de
delimitar o conjunto de empreendedores e atribuir-lhe características certas, tem
propiciado uma serie de linhas mestras para futuros empreendedores, auxiliando –os
na busca por aperfeiçoar aspectos específicos para obterem sucesso.

3. Sob o aspecto e definição de diversos autores citados no material de estudo,

do que o empreendedor bem-sucedido precisa?

Iniciativa e busca de oportunidades, perseverança, comprometimento, busca de

qualidade e eficiência, coragem para assumir riscos, fixação de metas objetivas, busca
de informações, planejamento e monitoração sistemáticos.

4. O empreendedor revolucionário é aquele que cria novos mercados por meio de

algo único. Entretanto, a maioria dos empreendedores cria negócios em mercados
já existentes apesar do sucesso na atuação de segmentos já estabelecidos.
Qualquer que seja o tipo de empreendedor, qualquer que seja o caminho
escolhido para entrar e sobreviver no mercado, o processo empreendedor requer
passos importantes. Quais são?
1) Identificação e desenvolvimento de uma oportunidade na forma de visão;
2) Validação e criação de um conceito de negócio e estratégias que ajudem a alcançar
essa visão por meio de criação, aquisição, franquia, etc.;
 3) Captação de recursos necessários para implementar o conceito, ou seja, talentos,
tecnologias, capital e crédito, equipamentos, etc.;
4) Implementação do conceito empresarial ou do empreendimento para fazê-lo começar
a trabalhar;
5) Captura da oportunidade por meio do início e crescimento do negócio;
6) Extensão do crescimento do negócio por meio da atividade empreendedora
sustentada;
5. O que caracteriza o ímpeto empreendedor? Trata-se de um tema complexo, mas
três características básicas identificam o espírito empreendedor. Fale sobre cada
uma delas.
1) Necessidade de realização: As pessoas apresentam diferenças individuais quanto a
necessidade de realização. Existem aquelas com pouca necessidade de realização e
que se contentam com o status que alcançaram.
2) Disposição para assumir riscos: O empreendedor assume variados riscos ao iniciar
seu próprio negócio: riscos financeiros decorrentes do investimento do próprio dinheiro
e do abandono de empregos seguros e de carreiras definidas; riscos familiares ao
envolver a família no negócio; riscos psicológicos pela possibilidade de fracassar em
negócios arriscados.
3) Autoconfiança: Quem possui autoconfiança sente que pode enfrentar os desafios que
existem ao seu redor e tem domínio sobre os problemas que enfrenta.
6. Defina empreendedor artesão e empreendedor oportunista.
Artesão - é uma pessoa que inicia um negócio basicamente com habilidades técnicas
e um pequeno conhecimento da gestão de negócios.
Oportunista – É aquele que tem educação técnica suplementada por estudos de
assuntos mais amplos, como administração, economia, legislação ou línguas. Procura
sempre ajudar e aprender.
7. Quais são os perigos mais comuns nos novos negócios?
Não identificar adequadamente qual será o novo negócio; não reconhecer
apropriadamente qual será o tipo de cliente a ser atendido; Não saber escolher a forma
legal de sociedade mais adequada; Não planejar suficientemente bem as necessidades
financeiras do novo negócio; Errar na escolha do local adequado para o novo negócio;
Não saber administrar o andamento das operações do novo negócio; não ter
conhecimento sobre a produção de bens ou serviços com padrão de qualidade e de
custos; Desconhecer o mercado e, principalmente, a concorrência; Ter pouco domínio
sobre o mercado fornecedor; Não saber vender e promover os produtos / serviços; Não
saber tratar adequadamente o cliente;
8. Defina negócio.
É um esforço organizado por determinadas pessoas para produzir bens e serviços, a
fim de vende-los em um determinado mercado e alcançar recompensa financeira pelo
seu esforço.
9. Quais as vantagens de ser empregado de alguma empresa?
Você não corre risco financeiro; Tem seu salário mensal; Goza de relativa proteção e
segurança do seu empregador; As decisões estratégicas são tomadas pelos dirigentes
a empresa; Não precisa se preocupar com os negócios da empresa; Tem férias
garantidas; tem benefícios sociais pagos pela empresa; Pode aspirar a uma carreira
dentro da organização; Pode aspirar a uma participação nos resultados; Não precisa
quebrar a cabeça com soluções de problemas;
10. Quais as vantagens de ser dono do próprio negócio?
Você é o empreendedor da própria atividade, é o dono da bola; Não precisa seguir
ordens alheias; Faz o que acha que deve ser feito, ou seja, escolhe os caminhos; Toma
as decisões estratégicas; Pode ser um progresso financeiro muito maior (ou muito
menor); Construa algo totalmente seu; Satisfaz seu espírito empreendedor; É o “
Cabeça” do negócio;
11. Defina bem. Defina serviço.
Bem – É um complexo de atributos tangíveis e intangíveis, incluindo embalagens, cor,
preço, prestigio do produtor, prestigio do varejista, etc.;
Serviço – É uma atividade especializada (cinemas, hospitais, bancos, lojas e comércios,
etc.;
12. O que são bens de consumo e bens de produção?
Bens de consumo - uma mercadoria ou um bem que pode ser destinado ao consumo
(roupas masculinas e femininas; bebidas e refrigerantes, produtos alimentícios ou de
higiene, etc.);
Bens de Produção - Produção de outros bens (maquinas e equipamentos de produção;
maquinas operatrizes; matérias primas, etc.);
13. O que é comércio varejista e comércio atacadista?
Varejista - São empresas comerciais que compram dos produtores e vendem aos
consumidores;
Atacadista - é o comercio direcionado aos lojistas, ou seja, aquelas pessoas que
compram produtos em grande quantidade para conseguir revender depois;
14. O que é oferta? O que é procura?
Oferta – É a disponibilidade de bens e vendedores que os oferecem para venda; Procura
– É o desejo e o poder de compra dos compradores;
15. Quais são as variáveis que influenciam o microambiente?
Fornecedores, Clientes ou Consumidores, Concorrentes, Agências reguladoras;
16. Quais são as variáveis que influenciam o microambiente?
Econômicas, Sociais, Tecnológicas, Culturais, Legais, Demográficas e Ecológicas;
17. O que é empresa?
Unidade básica do sistema econômico, cuja principal função é produzir bens e serviços;
18. Quais os objetivos de uma empresa?
Objetivos diretos – São geralmente, a produção ou a venda de mercadorias ou a
prestação de serviços; Objetivos Indiretos – O atendimento das necessidades da
comunidade em que está localizada, isto é, o atendimento das necessidades do cliente
ou consumidor;
19. Todo negócio depende dos stakeholders. Eles podem estar fora ou dentro do
negócio, mas são importantes para que ele seja bem-sucedido. Fale sobre cada
um dos stakeholders que participam da formação de negócios atuais.
Acionista - Investidor ou proprietário do negócio, que investe nele e espera um retorno
de seu investimento; O Empregado – Administrador, gerente, funcionário, operário, que
trabalham no negócio em troca de um salário ou participação nos resultados; O Cliente
– Aquele que adquire os produtos/serviços produzidos pelo negócio e que espera
satisfação no seu uso ou consumo. O cliente é o tomador das saídas (resultados) do
negócio; O Fornecedor – De Matérias primas, de tecnologia ou de serviços, que os
fornece ao negócio em troca de determinado lucro ou ganho; ele é o provedor das
entradas (insumos) do negócio;
A sociedade – Comunidade ou Governo, que criam condições favoráveis ao negócio em
troca de impostos ou contribuições;

20. Quais são os oito setores principais das pequenas empresas?

1) comercio atacadista; 2) Construção; 3) Comercio Varejista; 4) Serviços; 5) Finanças,
seguros e imobiliárias; 6) Mineração; 7) Transporte e Utilidades Públicas; 8) Manufatura;

21. As oportunidades para se iniciar um novo negócio podem ser resumidas em

quatro vertentes. Quais?
Invenção de um produto/serviço; Desenvolvimento de uma nova tecnologia;
Desenvolvimento de um novo mercado; Desenvolvimento de novos benefícios;
22. Comente sobre o ciclo de vida das empresas.
Fase pioneira – É a fase inicial da organização; Fase de expansão – É a fase em que a
organização cresce e expande suas atividades; Fase de regulamentação – Com o
gradativo crescimento das atividades da organização, ela é obrigada a estabelecer
normas de coordenação; Fase de Burocratização – Com o desenvolvimento das
operações e com a sua nova dimensão, a organização passa a necessitar de uma rede
de regulamentação burocrática; Fase de reflexibilidade – É fase de readaptação a
flexibilidade, de reencontro com a capacidade inovadora perdida;
23. Quais são os sete hábitos das pessoas muito eficientes?
1) Ser Proativo; 2) começar com o objetivo em mente; 3) Primeiro o mais importante;
4) pensar em ganhar/ganhar; 5) procurar primeiro compreender para depois ser
compreendido; 6) Sinergia; 7) afinar sempre o instrumento;
24. Defina mercado.
Mercado é o local, físico ou virtual, em que as pessoas vendem e compram bens ou
serviços;

25. Como o cliente estima o preço?

Objetivos desejados pelo cliente, * Grau de utilidade do produto/serviços, *Grau de
qualidade percebida, *Valor determinado pela empresa, *Nível de serviço e de
atendimento, *Preço dos similares concorrentes;
26. Como a empresa determina o preço?
Objetivos almejados pela empresa, * Custos de produção e de vendas, * Margem de
lucro pretendida, * Valor que o cliente atribui, * Restrições legais quanto ao preço, *
Preços fixados pela concorrência;
27. Em um estudo de viabilidade de um novo negócio, quais são as perguntas
fundamentais precisam ser previamente respondidas?
O que produzir? * Para quem? * Porque? * Com quem? * Por quem? *Como? *
Onde? * Quando? * Quanto * Por quanto?

28. Defina pessoa física e pessoa jurídica.

Física – É o indivíduo ou pessoa individual com seus direitos e obrigações perante o
Estado;
Jurídica – É a associação de duas ou mais pessoas em uma entidade, com seus direitos
e obrigações próprios, e, portanto, distintos daqueles indivíduos que a compõem;
29. Defina empresário. Quem pode ser considerado empresário? Quem não pode
ser considerado empresário?
Empresário é o nome dado a empresa individual.
O Empresário exerce profissionalmente uma atividade econômica organizada para a
produção ou circulação de bens ou serviços;
Quem não é considerado Empresário é aquele que exerce profissão intelectual de
natureza cientifica, literária ou artística, mesmo contando com auxiliares ou
colaboradores, salvo se o exercício da profissão constituir elemento da empresa.
30. Se você pretende abrir um negócio ou deseja ampliar seu negócio atual, saiba
inicialmente com quem você poderá contar e com quem enfrentará os futuros desafios.
O empreendedor pode fazer sozinho o seu trabalho, como também contar com aliados:
os sócios do negócio. Existem várias alternativas jurídicas para abrir uma sociedade,
com diferentes tipos de sócios, por exemplo. Fale sobre cada um deles.
31. Defina franquia.
Franquia refere-se ao licenciamento de uso de marcas. Constitui a transferência para
um segundo empresário de toda história de sucesso de determinada marca.
32. Defina terceirização.
Ocorre quando uma empresa decide transferir para outra a produção de bens ou de
serviços que anteriormente realizava com seus próprios recursos.