UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MANABÍ

FACULTAD DE SALUD
ESCUELA DE MEDICINA

CÁTEDRA DE PLANIFICACION ESTRATEGICA

CATEDRÁTICA: ING. TITO FEIJO

CONSULTA N°4

TEMAS:
-LA ELECCIÓN DE NUEVOS COMPETIDORES.
-LA ESTRATEGIA Y SU IMPORTANCIA EN LA
CONSECUCION DE LOS OBJETIVOS.
-ELABORACION DE LAS ESTRATEGIAS.

ESTUDIANTE:
-Cadena Orellana Olga Pamela

PERIODO OCTUBRE 2017-MARZO 2018

PARALELO: “A”
 LA ELECCIÓN DE NUEVOS COMPETIDORES
Existen cuatro componentes para el diagnóstico en el análisis de un competidor
mostrados en el siguiente gráfico:
• LOS OBJETIVOS FUTUROS
• LA ESTRATEGIA ACTUAL
• LOS SUPUESTOS
• LAS CAPACIDADES

Entender estos cuatro elementos permitirá un pronóstico autorizado del perfil de

respuesta del competidor, de acuerdo con las preguntas clave presentadas en el gráfico.
La mayor parte de las empresas desarrollan por lo menos un sentido intuitivo sobre las
estrategias actuales de sus competidores y de sus puntos fuertes y débiles.

El pronóstico de los competidores potenciales no es una tarea fácil, pero con frecuencia
se pueden identificar en los grupos que siguen:
• Las empresas que no están en el sector industrial pero que podrían salvar las barreras
de ingreso en forma económica;
• Empresas para las cuales hay una sinergia obvia en particular en el sector industrial;
• Empresas para las cuales competir en el sector industrial es una extensión obvia de su
estrategia corporativa;
• Clientes o proveedores que pueden integrarse hacia atrás o hacia adelante.

 LOS OBJETIVOS FUTUROS

El diagnóstico de los objetivos de los competidores, primer componente del análisis del
competidor, es importante por varias razones. El conocimiento de los objetivos
permitirá los pronósticos respecto a si cada competidor está satisfecho o no con su
posición actual y con los resultados financieros y, por lo tanto, qué tan probable es que
ese competidor cambie de estrategia y la energía con la que reaccionará a eventos
externos o a los movimientos de otras empresas.

 LOS SUPUESTOS
Un segundo elemento vital en el análisis del competidor consiste en identificar cada
uno de los supuestos de donde él parte. Estos caen en dos categorías principales.
• Supuestos del competidor respecto a sí mismo; • Supuestos del competidor respecto
al sector y a las otras empresas en él.
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Toda empresa opera sobre un conjunto de supuestos respecto a su propia situación.
Estos supuestos sobre su propia situación guiarán la forma en que la empresa se
comporte y la forma en que reaccione a situaciones específicas.

 LA ESTRATEGIA ACTUAL DE LA EMPRESA

El tercer componente para el análisis del competidor consiste en establecer enunciados
de la estrategia actual de cada competidor. La estrategia de un competidor se considera
de máxima utilidad, así como sus políticas clave de operación en cada una de las áreas
funcionales del negocio y la forma en que busca interrelacionar sus funciones.

 LOS RECURSOS DE LA COMPETENCIA

La evaluación realista de los recursos de cada competidor es el paso final del
diagnóstico en el análisis de la competencia. Sus objetivos, supuestos y estrategia actual
influirán en la probabilidad, oportunidad, naturaleza e intensidad de las reacciones de
un competidor. Sus puntos fuertes y débiles determinarán su HABILIDAD para iniciar
movimientos estratégicos o para reaccionar a ellos, y para enfrentarse a los eventos del
entorno o sectoriales que se presenten.

LA ESTRATEGIA Y SU IMPORTANCIA EN LA -CONSECUCION DE

LOS OBJETIVOS

Las organizaciones buscan desarrollar estrategias que les permitan el logro de sus
objetivos, siendo las metas que se pretenden alcanzar a un largo plazo de acuerdo a la
misión de la organización, por lo que se establece el curso que ésta debe seguir para llegar
al éxito, a través de estrategias que representan el medio a través del cual lo lograran.

Las organizaciones buscan desarrollar estrategias que les permitan el logro de sus
objetivos, siendo las metas que se pretenden alcanzar a un largo plazo de acuerdo a la
misión de la organización, por lo que se establece el curso que ésta debe seguir para llegar
al éxito, a través de estrategias que representan el medio a través del cual lo lograran.

Se denomina objetivos estratégicos a los objetivos planteados por una organización para
lograr determinadas metas y a largo plazo la posición de la organización en un mercado
específico, es decir, son los resultados que la empresa espera alcanzar en un tiempo mayor

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a un año, realizando acciones que le permitan cumplir con su misión, inspirados en la
visión.

La fijación de los objetivos en la organización, para poder lograrlos se apoyan en la

planeación estratégica, esta se basa en la visión de la empresa ya que esta nos dice cuál
es la forma en la que la organización se visualiza en el futuro. Para lograr una planeación
estratégica adecuada y eficaz es importante realizar un estudio la situación actual de la
empresa de manera interna y externa, para lograrlo hay que basarse en el método FODA:

 Fortalezas: ventajas y cualidades con las que se cuentan de manera interna.

 Oportunidades: son las que existen en el exterior y que podamos aprovechar
(tecnología, nuevos mercados, etc.).
 Debilidades: son las áreas de oportunidad o desventajas que tenemos que reforzar
y convertirlas en fortalezas.
 Amenazas: estas son de manera externa y nos indican cuales son las cosas que en
un momento dado nos puedan perjudicar e impidan a la empresa lograr los
objetivos deseados o incluso su pertenencia en el mercado.

ELABORACION DE LAS ESTRATEGIAS

En una estrategia se incluyen todas las acciones que determinan la dirección que tomará
la institución, que fijan los objetivos de la organización, y que repercuten directamente
en la toma de decisiones, así como en el uso de los recursos disponibles. La mejor forma
de definir los objetivos de la organización y las metas estratégicas fijadas es llevando a
cabo un análisis riguroso de las decisiones tomadas en materia de gestión de recursos y
gobierno.

Estructura para la elaboración de estrategias:

1. Desarrollar una visión, estratégica, misión y valores.

 Visión
Una visión estratégica es una herramienta para dar a la organización un sentido de
dirección, para comunicar con claridad el camino, que se llevara en el futuro y cada
integrante sea participe en los objetivos planteados.
Determinar una visión estratégica clara ayudara a una organización a:

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•Clarificar y unificar los puntos de vista de los directivos a largo plazo de una
organización.
•Evitar tomar decisiones sin fundamentos.
•Es una herramienta que genera fomentar entre los colaboradores el rumbo que debemos
tomar ante una adversidad.
•Ayuda a la organización afrontar el futuro.

 Misión
La declaración de misión describe el propósito del negocio actual de la empresa.
“Quiénes somos, qué hacemos y por qué estamos aquí”.
Es importante que la declaración de misión de la organización sea descriptiva. Y con esto
lograremos:
• Identificar los productos o servicios de la compañía.
• Conocer las necesidades de los clientes que pretendemos satisfacer.
• Identificar los grupos de clientes o mercados que se desea atender.
• Precisar su enfoque para agradar a los clientes.
• Crear una identidad propia

 Los valores.
Son las creencias, normas de conducta y características que se determinan una
organización, para guiar el cumplimiento de la visión y misión.

2. Establecimiento de objetivos.
Los objetivos son metas de desempeño de una organización; son los resultados y
productos que la administración desea lograr.
Se requieren dos tipos:
-Los objetivos financieros comunican las metas de la administración en el ámbito
financiero.
-Los objetivos estratégicos se refieren a la posición de mercado y la estabilidad comercial
de la empresa.
Encontrar buenos resultados en nuestros objetivos estratégicos puede consolidar en
beneficios en los objetivos financieros. O de otra manera es necesario equilibrar ambos
objetivos para encontrar resultados sólidos

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-Objetivos a corto y largo plazo.
Los objetivos de corto plazo dirigen la atención a las mejoras de desempeño satisfaciendo
expectativas de socios.
Los objetivos de largo plazo obligan a alcanzar un desempeño óptimo e impiden el
surgimiento de filosofías administrativas miopes y sin alcances reales.
Los objetivos deben plantearse para todos los niveles de la organización y con esto cada
área funcional, aportará con su gran esfuerzo al logro de las metas.

3. Formulación de una estrategia.

En la formulación de una estrategia; es necesario conjuntar un equipo de todas las áreas
implicadas, todo con la supervisión del responsable directo de la toma de decisiones.

4. Plan estratégico.
Expresa la dirección futura de la empresa, su propósito de negocios, sus metas de
desempeño y su estrategia.
Los objetivos excepcionalmente audaces, metas de esfuerzo que requieren recursos que
trascienden con mucho los medios actuales de la empresa, que pueden ser obsesivos se
convierten en un propósito estratégico.

5. Ejecución de la estrategia.
Es la parte más exigente de tiempo del proceso de administración de una estrategia.
Convertir los planes estratégicos en acciones de dirigir la acción organizacional, motivar
al personal, construir y fortalecer las capacidades y competencias competitivas de la
empresa, crear y fomentar un clima laboral de apoyo a la estrategia, y alcanzar o superar
las metas de desempeño. Las iniciativas para poner en marcha la estrategia y ejecutarla
de manera eficaz deben lanzarse y controlarse desde todas las áreas donde será aplicada
esta.

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 BIBLIOGRAFIA
 El análisis de las fuerzas competitivas
http://www.sc.ehu.es/oewhesai/porter-en%20indarren%20kapitulua.pdf
 Importancia de las estrategias.
Http://tesis.uson.mx/digital/tesis/docs/13053/capitulo3.pdf
 La importancia de la planeación estratégica
https://www.gestiopolis.com/la-importancia-de-la-planeacion-estrategica/
 Elaboración y ejecución de estrategias.
Https://www.gestiopolis.com/elaboracion-y-ejecucion-de-estrategias-
presentacion/
 Diseño de estrategias
Http://www.juntadeandalucia.es/agriculturaypesca/desarrollo/documentos/manu
al_61.pdf