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Unidad I Semana 2
Logro de la Sesión:
Al término de la sesión, el estudiante, describe en un informe de 5 a 10 lineas, el
concepto, y la importancia del Category management, demostrando la importancia y
utilidad del canal. tomando en cuenta la teoría suministrada, de forma clara y
coherente.
TRADE MARKETING
• ALTA ROTACION
1 • Localización Estratégica en la zona fría
• MEDIA ROTACION
2 • Localización Estratégica en la zona media
• BAJA ROTACION
3 • Localización Estratégica en la zona caliente
• La góndola
• Cabecera de góndola
• Estanterías
• Islas de exhibición
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A través de
Gerencias:
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• Promociones al consumidor.
• Al comercio
• A la fuerza de Ventas, etc.
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CUÁL ES LA TENDENCIA…
• Ambiente competitivo
• Rotación de Inventario
• Márgenes ajustados
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Los costos de la logística influyen en los precios -> reducir sus gastos de
transporte, colocación, almacenamiento.
La eficiencia en los procesos ->disponibilidad de producto, si la distribución
falla y el cliente a pesar de ser fiel, no encuentra su marca preferida en la
góndola de la tienda, va a comprar otra marca distinta.
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PROVEEDORES……... COMUNICACIÓN
• Instrucciones Claras
• Monitorear Operaciones
• Respuestas a tiempo
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