ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A

Muy poco poco Neutro Atractivo
1. Economías de escala Pequeño P A-F
2. Diferenciación del producto Escazo P A F
3. Identificación de marca Bajo P A-F
4. Costo de cambio Bajo P-A-F
5. Acceso a canales de distribución Amplio F A P
6. Requerimientos de capital Bajo P A
7. Acceso a tecnología avanzada Amplio F A
8. Acceso a materias primas Amplio P A-F
10. Efecto de la experiencia Sin import. P
INTENSIDAD DE LAS BARRERAS DE
ENTRADA Baja P A-F

ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A
Muy poco poco Neutro Atractivo
1. Especialización de activos Elevado P-A-F
2. Costo fijo de salida Elevado F P-A
3. Barreras emocionales Elevado P-A F
4. Restricciones gubernamentales y
sociales Elevado A-F P
INTENSIDAD DE LAS BARRERAS DE
SALIDA Alta P-A-F

ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A
Muy poco poco Neutro Atractivo
1. Número de competidores
igualmente equilibrados Grande P-A F
2. Crecimiento de la industria Lento A-F P
3. Costo fijo o de almacenaje Elevado A-F P
4. Caracteristicas del producto Genérico P A-F
5. Diversidad de competidores Elevado P-A F
INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD Alta P-A F

ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A
Muy poco poco Neutro Atractivo
1. cantidad de compradores
importantes Pocos P A-F
2. Disponibilidad de sustitutos Muchos A-F

3. Costos de cambio del comprador Bajos P A F

4. Amenaza de compradores de
integracion hacia atrás Elevada A-F
5. Contribución de la industria al Fracción
costo total del comprador grande A-F
INTENSIDAD PODER NEGOCIADOR DE ALTA F-A
LOS COMPRADORES

ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A
Muy poco poco Neutro Atractivo
1. Cantidad de proveedores
importantes Pocos P A-F
2. Disponibilidad de sustitutos de
productos de proveedores _Baja P A-F

3. Diferenciación o costo de cambio

de productos de proveedores Elevada A-F P
4. Amenaza de proveedores de
integración hacia delante Elevada A-F P
5. Amenaza de la industria de
integración hacia atrás Baja P-A-F
6. Contribución de proveedores a
calidad del producto Elevada F A P
INTENSIDAD PODER NEGOCIADOR DE ALTA F A P
PROVEEDORES

ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA NIVEL A
Muy poco poco Neutro Atractivo
1. Disponibilidad de sustitutos cercanoGrande F
2. Costos de cambio de usuario Bajos P A-F
3. Agresividad y rentabilidad del
productor de sustitutos Elevada A-F
INTENSIDAD PODER DE LOS ALTA A F
SUSTITUTOS
NDUSTRIA
NIVEL B
Muy atractivo
Grande 15
Mucho 20
Elevado 15
Elevado 5
Restringido 5
F Elevado 10
P Restringido 15
Restringido 10
A-F Importante 5

Alta 100

NDUSTRIA
NIVEL B
Muy atractivo
Bajo 30
Bajo 30
Bajo 20

Bajo 20

Bajo 100

NDUSTRIA
NIVEL B
Muy atractivo

Pequeño 25
Rápido 15
Muy bajo 15
diferenciado 25
Muy bajo 20
Baja

NDUSTRIA
NIVEL B
Muy atractivo

Muchos 30
P Pocos 15

Altos 20

P Bajo 15

P Fracción pequeña 20
 P BAJA
100

NDUSTRIA
NIVEL B
Muy atractivo

Muchos 30

Alta 10

Baja 10

Baja 15

Alta 10

Baja 25
BAJA
100

NDUSTRIA
NIVEL B
Muy atractivo
P-A Pequeño 30
Elevados 40

P Baja 30
P BAJA
100

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

20 a. Barreras de entrada
10 b. Barreras de salida
25 c. Rivalidad entre competidores
15 d. Poder de los compradores
20 e. Poder de los proveedores
10 f. Poder de los sustitutos
RESUMEN ESTRUCTURA DE LA
100 INDUSTRIA
 ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA SITUACIÓN
EMPRESARIAL
Muy poco poco Neutro Atractivo Muy atractivo
P A-F OPORTUNIDAD
P-A-F OPORTUNIDAD
P-A F OPORTUNIDAD
F-A P AMENAZA
F A P AMENAZA
A F P OPORTUNIDAD

P-A F OPORTUNIDAD