FACULTAD DE:

CONTABILIDAD Y FINANZAS
CURSO DE:
GESTION Y NEGOCIOS
ELECTRONICOS

TEMA:

COMERCIALIZACION DE “ACCESORIOS PARA DAMAS”

PRESENTADO POR:

2014
COMERCIALIZACIÓN DE “ACCESORIOS PARA DAMAS”

NOMBRE DEL NEGOCIO

LADY EXCLUSIVE SAC se dedica a la actividad económica de

Comercialización de Accesorios para Damas, se encuentra ubicada en la Av.
Antúnez de Mayolo N° 205 –Los Olivos y está conformada por dos socios que
son :

SOCIOS N° CELULAR EMAIL

Juana Godoy Flores 967694009 godoy_j89@hotmail.com
Karla Yovera Garay 965904499 karlitayove@gmail.com

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Lady Exclusive es una empresa dedicada a ofrecer accesorios que realmente

son el complemento perfecto de la imagen de cada una de las mujeres que
desean reflejar un estilo único y exclusivo.

PRODUCTOS CARACTERÍSTICAS IMAGEN

Relojes
 Elaborado de material de
Cuero, de metal bañados
de oro y plata.
 Con Esferas grandes y
pequeñas.
 Diseños elegantes y
casuales.
 Diferentes colores.

Carteras y bolsos
 Material tela, cuero y de
cuero gamuzado.
 Diferentes tamaños y
modelos.
 Colores variables.

Aretes
 Material de bronce, oro y
plata.
 Largos y pequeños.
 Diferentes modelos.

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COMERCIALIZACIÓN DE “ACCESORIOS PARA DAMAS”

Pulseras
 De material elástico y de
metal, bañado de plata y
oro.
 Diseños sobrios, elegantes
y juveniles.
 Con colgantes divertidos.

Collares
 Largos y cortos.
 Variedad de diseños.
 De aluminio dorado y
plateado.
 Con dijes de diferentes
diseños.
Anillos
 Variedad de medidas.
 Diferentes modelos y
diseños.
 De material fantasía,
bañados de oro y plata.
Prendedores
 Diferentes modelos.
 Variedad de medidas.
 De material tela, bañado
de oro y plata y piedras de
perla fantasía.

Tobilleras
 Cadenitas bañadas de oro
y plata, hebillas de tela
con perlas de fantasía.
 Variedad de modelos.

Bufandas
 De material de lana y
seda.
 Diferentes modelos.
 Variedad de colores y
medidas.

Cinturones
 De material cuero, gamuza
y de hilo.
 Con diferentes diseños.
 Variedad de tamaño.
 Variedad de colores y
modelos.

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COMERCIALIZACIÓN DE “ACCESORIOS PARA DAMAS”

Gafas
 De diferentes modelos.
 Variedad de colores.

Billeteras
 Variedad de diseños y
clores.
 De material cuero
gamuzado.
 Diferentes modelos.

La elección de este negocio fue porque los socios tenemos el capital inicial
necesario para la puesta en marcha de la empresa y debido a que también se
tiene el local para la venta de los accesorios.

Los productos de Lady Exclusive están diseñados para satisfacer a todas las
mujeres que les gusta usar accesorios innovadores, de calidad y que
representen su estilo propio y único, pues el objetivo de la empresa es ser el
valioso complemento de belleza para cada mujer.

Este negocio está dirigido a las mujeres de 15 años a más, particularmente

pertenecientes a niveles socio económico B,C y D, de los cuales se encuentren
en la población económicamente activa (PEA),debido a que los diseños que se
va ofrecer al público son diseños juveniles, mas no para las niñas, además los
precios de nuestros accesorios son regulares debido a que están hecho de
materiales de alta calidad y estos precios podrán ser adquiridos de acuerdo a
los ingresos de los niveles socioeconómicos mencionados anteriormente.

Lady Exclusive brindara pack de accesorios a un precio razonable y un

descuento del 5% a los clientes que hagan más compras semanales o
mensuales, estas oferta se dará a conocer mediante boletines y envió mediante
correo electrónico de nuestros clientes fijos, mediante esta publicidad
trasmitiremos a nuestros clientes que al comprar el productos tendrá
satisfacción de sentirse y verse cómodas, activas y atractivas, además se
brindara el servicio de delivery a domicilio y se le dará la facilidad al cliente de

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COMERCIALIZACIÓN DE “ACCESORIOS PARA DAMAS”

no solo pagar con efectivo si no también con diferentes tarjeta de crédito y/o
debito.

El nivel socio económicos al cual nuestro negocio está dirigido está creciendo
en un 60%, pues según el diario PERU 21 informa que según fuentes de
APEIM “100,000 hogares migraron del nivel socioeconómico (NSE) E al D.
Asimismo, del segmento D al C subieron 40,000 hogares y otros 55,000 pasaron
del C al B”.

Según información del Banco Central de Reserva el sector comercio ha crecido

en un crecimiento de 5.8% y se espera que en el 2015 crezca en un 6.4 %,
dichas cifras mencionadas son favorables para nuestro negocio, ya que
estamos dentro del sector.

La imagen de calidad que brinda Lady Exclusive es la atención personalizada y

la variedad de diseños para todo tipo de gustos y preferencias de los clientes y
lo más importante es que los accesorios son hechos de materiales de alta
calidad.

Se considera que este negocio va tener éxito debido a la gran demanda que
tiene los accesorios para damas y además por la variedad de productos que se
van a ofrecer al público.

Nuestros precio a ofrecer son desde 20 nuevos soles a 150.00 nuevos soles,
varían dependiendo del material y el diseño.

A continuación se muestra el volumen de ventas de nuestro negocio:

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COMERCIALIZACIÓN DE “ACCESORIOS PARA DAMAS”

DIARIO SEMANAL MENSUAL ANUAL

VOLUMEN DE VENTAS 43 300 1200 14400
*En unidades

Los proveedores que nos abastecerán de accesorios son:

PROVEEDOR DIRECCIÓN
MOKA BIJOUX Jesús Maria.Lima 11-Perú
SPARKLE SAC Cal. Calle Pacaritambo #229-San Borja
1 Cal. Abraham Valdelomar Nro.
Saly's & Pixie 578A Departamento De Lima, Lima, Perú
Prolongación Gamarra Nº 1160 Tienda 116 Primer
BIJOUTERIA PAOLA Piso, Galería Industrial San Pedro

CARACTERÍSTICAS DIFERENCIADORAS

COMPETIDOR CARACTERÍSTICAS DIRECCIÓN WEB

 Cuenta con variedad de
productos de últimos
modelos.
 Ofrece marcas http://www.liniofashion.com.pe/
reconocidas a nivel
internacional.
 Realiza Delivery de los
productos.
 Cuenta con su propia
marca ASOS.
 Cuenta con variedad de http://www.asos.com/
marcas reconocidas.
 Facilidad de pago y
entrega al cliente.
 Cuenta con variedad de
productos.
 Tiene personal
http://www.falabella.com.pe/
altamente calificado.
 Facilidad pago a
disposición de los
clientes.
 Ofrece variedad de
productos.
 Cuenta con personal a www.platanitos.com
disposición de los
clientes.

 Dispone de variedad de
productos.
 Cuenta con personal http://www.ripley.com.pe/
capacitado, etc.

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COMERCIALIZACIÓN DE “ACCESORIOS PARA DAMAS”

 Cuentas con variedad de

tientas en todos los
centros comerciales del
Perú al igual que Saga http://www.oechsle.pe/
Falabella, Ripley,
Platanitos, etc.

Las razones que no va a permitir distinguirnos de nuestros competidores son:

 Pedidos a través de nuestra página web.

 Variedad de precio para el alcance de los diferentes ingresos de
nuestros clientes.
 Personal altamente calificado a disposición del cliente.
 Atención personalizada a los clientes.
 Asesoramiento a los clientes por parte de nuestros personales sobre los
productos.
 Servicio de delivery dentro de 5 horas de haber realizado el pedido.
 Promociones personalizadas a través de email.
 Diferentes medios de pago.
 Asesoramiento online de los productos.
 Local ubicación adecuada para el negocio.

PÚBLICO OBJETIVO

Nuestros productos van a ser dirigido a los niveles socio económicos B, C y D,

ya que nuestro negocio va a estar ubicado en el distrito de Los Olivos donde
las personas que lo constituyen estos niveles alcanzan el 93.5 % del total de la
población y además por que la economía de estos sectores tuvo un crecimiento
muy importante y la calidad de vida mejoro en los últimos años.

Según estudio elaborado por la Universidad ESAN, Las principales

características del consumidor de los olivos son personas trabajadoras,
aspiradoras y tradicionales, demandan de calidad, buen servicio y un precio
razonable.

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COMERCIALIZACIÓN DE “ACCESORIOS PARA DAMAS”

PROCESOS DEL NEGOCIO

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COMERCIALIZACIÓN DE “ACCESORIOS PARA DAMAS”

FLUJO ECONÓMICO Y VENTAS (DETALLADO)

INGRESOS
Precio
VENTA DE 2014
Promedio
ACCESORIOS
Relojes 40 48,000
Carteras y bolsos 70 84,000
Aretes 25 30,000
Pulseras 25 30,000
Collares 25 30,000
Anillos 40 48,000
Prendedores 25 30,000
Tobilleras 10 12,000
Bufandas 15 18,000
Cinturones 15 18,000
Lentes 35 42,000
Billeteras 30 36,000
TOTAL INGRESOS 426000
GASTOS
Compra de Accesorios 180,000
Pago de Impuestos 15,476
Gastos de servicios
públicos 1320
Muebles y enseres 5000
Capital de trabajo 36000
Gastos de apertura de
negocio 3000
Publicidad 700
Vigilancia 9000
TOTAL GASTOS 250,496
UTILIDAD 175,504

A continuación se muestra los ingresos que la empresa obtendrá y los gastos

que incurrirán:

DIARIO SEMANAL MENSUAL ANUAL

VENTAS 1267.86 8875.00 35500.00 426000.00
GASTOS 745.52 5218.67 20874.67 250496.00

En Lady exclusive se piensa vender 7200 productos al año

El negocio es rentable porque está enfocado al mercado femenino, el cual es

uno de los más amplios y cuenta con una gran demanda, y además se requiere
de una baja inversión.

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COMERCIALIZACIÓN DE “ACCESORIOS PARA DAMAS”

INTERNET Y SU PROPUESTA DEL NEGOCIO EN EL MERCADO

Se considera atractivo este negocio porque hoy en día la mujer se preocupa

por resaltar su belleza femenina y porque las tendencias de la moda son cada
día más fuertes y se consolidan fuertemente en el mercado.

Teniendo en cuenta el análisis del mercado físico, en la actualidad existen

muchas galerías que brindan este tipo de producto pero cerca a nuestro
negocio solo existe una tienda pequeña, es por ello que hemos optado por
aperturar nuestro negocio en la Av. Antúnez de Mayolo. Pero como se sabe
que los clientes también podrían optar por ir a las galerías lejanas al lugar
hemos decidido optar por vender por internet para que así los clientes puedan
comprar sin tener que salir de su casa.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO.

 Ofrecer accesorios de alta calidad y con diseños de vanguardia, que

logren la satisfacción y motivación de nuestros clientes.
 Tener reconocimiento en el mercado como una empresa eficaz en la
prestación de servicios, atención y fidelización de clientes.

 ESTRATEGIAS ASOCIADAS A LAS FORMAS TRADICIONALES.

 Asesorar al cliente en el uso adecuado de artículos de belleza que
estén en contraste con su personalidad y en las ocasiones que se
deben usar.
 Realizar un análisis de proveedores que ofrezcan productos de alta
calidad y con diseños de vanguardia.

 ESTRATEGIAS ASOCIADAS A LAS FORMAS ELECTRONICAS.

 Crear un chat online donde el cliente podrá realizar sus preguntas
para que el asesor pueda aconsejarlo antes de realizar la compra.
 En el catálogo de los accesorios se detallara las características
detalladas del producto y la toma de fotos del producto en todos los
ángulos.

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