Aprendiendo A Exportar PDF

Empresario exportador
PromPerú
Lima, Perú
Aprendiendo a Exportar
Paso a Paso
Lima, Perú
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
Regulada por: Ley General de Aduanas. Decreto

Legislativo 1053 y su reglamento.
Artículo 60º.- Exportación definitiva

“Régimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero
de las mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o
consumo definitivo en el exterior.
La exportación definitiva no está afecta a ningún tributo”.
¿Quiénes pueden exportar?
• En el Perú, las personas naturales y jurídicas pueden

realizar este tipo de negocios siempre y cuando cuenten
con el Registro Único al Contribuyente (RUC) y emitan
facturas.
¿Quiénes pueden exportar?
• Gracias a Exporta Fácil, también se puede exportar bajo

el Régimen Simplificado emitiendo Boletas de Venta.
• Es recomendable que se especifique en la ficha RUC

de la SUNAT, en el acápite de actividad de Comercio
Exterior: “Exportador-Importador-Comercializador”.
MERCADO
PRODUCTO
Instituciones Públicas
PROMPERÚ , MINAG, ITP, M, INDECOPI, otros
MINE
Instituciones Privadas
ADEX, SNI, Cámaras de Comercio, COFIDE, otras
¿Qué factores debe evaluar la empresa para

poder exportar?
• Contar con un Plan Estratégico de Exportaciones.
• Contar con una infraestructura adecuada.
• Contar con un nivel de producción constante y sostenido.
• Contar con personal adecuado.
• Manejar el aspecto financiero. MERCADO
¿Qué factores debemos tomar en ¿ Qué factores evaluar en el mercado

cuenta en nuestro producto a exportar? al que exportaremos?
• Precio competitivo. • El volumen de importación creciente.
• Calidad. • Barreras comerciales y no comerciales.
• Diferenciación. • Estabilidad política, económica y social.
• PRODUCTO
Innovación.
“Lo mas recomendable es que todas y cada una de las empresas que participan en los negocios de
exportación se capaciten en entender la estructura y el proceso global del comercio internacional, los
principios operativos internacionales, las partes de las que se compone una exportación y los
documentos que se emplean” LA CLAVE DEL COMERCIO
TABLA DE CONTENIDO
Formalización de tu empresa
www.crecemype.pe
www.cofide.com.pe
http://www.produce.gob.pe/
www.sunat.gob.pe
Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de
la SUNAT, en el acápite de actividad de Comercio
Exterior: “Exportador-Importador-Comercializador”.
Estudio del mercado
Si no hay producto
exportable, no hay
proceso.
La búsqueda, selección y
clasificación de información
permitirá disminuir riesgos de
exportación.
Determinar
oportunidades de
ventas al exterior.
Estudio del mercado
• Base político- legal producto

• Economía • Estructura de precios
• Competencia • Nivel de intervención del
• Canales de distribución gobierno
• Puntos de entrada • Variaciones culturales
(puertos, aeropuertos) • Nicho de mercado
• Necesidad de adaptación del • Riesgo país
Estudio del mercado
Segmentación del Mercado
Mercado → Segmento → Nicho

Buenas prácticas:
• Encontrar el balance entre competitividad y ganancia s.
• Describir al comprador con el mayor detalle posible.
• Resaltar las posibles razones por las que compraría el
producto ofrecido.
Estudio del mercado
¿Cómo seleccionar mercados potenciales para

exportar?
• Se recomienda empezar por los países que son socios

comerciales. Es importante conocer la partida
• Búsqueda de información: arancelaria del producto a fin de

efectuar búsque das estadísticas

Estadística. de países destino de las
  exportaciones.

Criterios cualitativos.
 
Experiencias de exportaciones u organizaciones especializadas.
Nota: aprox. el 93% del intercambio comercial peruano se realiza con

los países con los que tenemos acuerdos comerciales
Estudio del mercado
• Bloques económicos: OMC, CAN, MERCOSUR, APEC, EFTA,

UE, Alianza del Pacífico.
• Bilaterales: Canadá, Chile, China, Corea del Sur, Costa Rica, Cuba,
Estados Unidos, Japón, México, Panamá, Singapur, Tailandia.
Acuerdos por entrar en vigencia

• Guatemala y Honduras.
Acuerdos en negociación
• Programa DOHA, Acuerdo de Asociación Transpacífico-TPP, El
Salvador, Turquía y Acuerdo de Comercio de Servicios TISA.
Nota: aprox. el 93% del intercambio comercial peruano se realiza con los países con los que
tenemos acuerdos comerciales
Estudio de mercado
¿Dónde encuentro información sobre

estudios y guías de mercado?
Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior –

SIICEX http://www.siicex.gob.pe/
Pro Ecuador
http://www.proecuador.gob.ec/
ProColombia
http://www.procolombia.co/
ProChile
http://www.prochile.gob.cl/
ICEX España
http://www.icex.es/icex/es/
Estudio de mercado
¿Dónde encuentro información sobre mercados?
www.cia.gov www.tfocanada.ca
Estudio de mercado
¿Dónde encuentro información sobre mercados?
www.cbi.eu www.jetro.go.jp
Estudio de mercado
Herramientas de Inteligencia de Mercados
Estudio de mercado
¿Cómo mantenerme informado?
sae@promperu.gob.pe
sae1@promperu.gob.pe
PROMPERU emite boletines semanales de

inteligencia de mercados en los que se
encuentran los nuevos lanzamientos,
tendencias, guías de mercado, estudios
por sectores, perfiles de productos, etc.
Perfil de tu producto

Responde a las necesidades, gustos y preferencias, modas

y tendencias del mercado al que apuntamos
 
 Se diferencia en algo con respecto a los productos de la competencia

Se ajusta a los requerimientos de cantidad, calidad, etiquetado y
protección del medioambiente
¿Todos los productos peruanos ingresan a los mercados internacionales?
Regulaciones
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200
Arancelarias No Arancelarias
  
Cuotas, antidumping

Acuerdos comerciales.
 
 Derechos compensatorios
 

 Inocuidad 
 

Seguridad
 
 Medio ambiente
 
 Aspectos sociales
 
 Inspección en aduanas
 
 Embalaje de madera
 
 Límites máximos de plaguicidas (LMR)
 
 No exceder niveles de metales pesados
 
Otras normativas
¿Qué debo conocer para adaptar el producto

al mercado?
• Clima competitivo
• Relación precio-calidad
• Marcas propias
• Segmento
• Conciencia consumidora
• Productos orgánicos
• Código de ética
• Medios de difusión
¿Dónde encuentro información sobre

productos de exportación?
SIICEX
Biocomercio
http://biocomercioperu.pe/
Mincetur
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/
Minag
http://www.minag.gob.pe/portal/
Produce
http://www.produce.gob.pe/
Boletines de Inteligencia Comercial – SIICEX
Promoción de tu producto
¿Cómo difundir internacionalmente

la oferta de un producto?
• Participación en ferias especializadas y misiones comerciales, así

como ruedas de negocios.
• Promperú cuenta con el calendario de actividades en el que se

puede visualizar todas las ferias especializadas en las que participa.
• Perú Trade Now comunidades de negocios que facilitan

las operaciones comerciales entre las empresas.
http://www.perutradenow.com/en/home
¿Dónde puedo encontrar más información

acerca ferias internacionales?
Ferias internacionales en Perú

¿Cuáles son los materiales promocionales

básicos que deben desarrollarse para exportar?
• Tarjetas promocionales
• Materiales impresos
• Fichas técnicas
• Dirección electrónica
• Página web
• Muestras de los productos
Internet es una herramienta alternativa que te permite reducir costos

y tener una aproximación virtual a tus compradores.
Contacto comercial
Vendedor Comprador
Cotización
Oferta
Producto
Cantidad
Precio
Orden de Compra
Aceptación
Contacto comercial
¿Qué debo tomar en cuenta una vez establecido

el contacto con el potencial comprador?
• Una vez establecido el contacto y se haya enviado información

sobre la empresa, cotización, catálogos, muestras, etc., lo ideal es
que se desarrolle un contrato de compra venta internacional.
Modelos de contratos de compra y venta

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=82
8.82600#anclafecha
Contacto comercial
Algunas cláusulas a considerar
1. Nombre y dirección de las partes

2. Producto, normas y características
3. Cantidad
4. Embalaje, etiquetado y marcas
5. Valor total del contrato
6. Condiciones de entrega
7. Descuentos y comisiones
8. Impuestos, aranceles y tasas
9. Lugares
10. Períodos de entrega o de envío (plazos, vigencias, prórrogas)
11. Envío parcial - transbordo – agrupación del envío
12. Condiciones especiales de transporte

Contacto comercial
13. Condiciones especiales de seguro.

14. Documentos.
15. Inspección.
16. Licencias y permisos.
17.
Condiciones de pago.
18.
Medios de pago.
19.
Garantía.
20. Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor”
(penalidades).
21. Retrasos de entrega o pagos.
22. Arbitraje y conciliación.
23. Idioma.
24. Jurisdicción
25. Firma de las partes.
Contacto comercial
• También es importante conocer los Términos Comerciales

Internacionales que delimitan nuestras responsabilidades y
costos a asumir.
INCOTERMS
Determinan el lugar y forma de entrega de las mercancías
y el punto donde se produce la transmisión de riesgos.
Determina el reparto entre el exportador e importador de

los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga,
seguro, etc.
Determina los documentos y trámites que debe realizar

el exportador.
Contacto comercial
• Establecer el medio de pago

Dependerá de:
1. El poder de negociación entre ambas partes.
2. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el
exportador.
3. El nivel de confianza entre las partes.
4. El tamaño y valor de la operación.
5. La frecuencia de las operaciones (mensuales, bimensuales,
trimestrales, otros).
6. Exigencia de cada economía.
Promperú pone a tu disposición el Simulador Financiero para medios de pago,

financiamientos y garantías.
http://www.siicex.gob.pe/financiero/frmFinancieroSimulador.aspx
Trámites de aduanas
Menor a US$ 5,000 Mayor a US $ 5,000

Se considera una exportación Se considera una
de menor cuantía. exportación comercial.
El trámite aduanero se Se requiere contratar los servicios

puede realizar directamente de un agente de aduanas.
con la entidad aduanera.
Documento a presentar:
Documento a presentar: Declaración Aduanera de
Declaración Simplificada de Mercancías (DAM).
Exportación (DSE).
Trámites de aduanas
PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN
ADUANAS ADUANAS
Transmisión Elect / Numeración DAM Transporte Interno Ingreso de Mercancía a Asignación

de exportación provisional país de origen Zona Primaria de Canal
Con Datos Provisionales
RECONOCIMIENTO FÍSICO
REGULARIZACIÓN (30 Días) Autorización: EMBARQUE

• Transmisión complementaria de Datos de la
DAM
• Presentación de Documentos
Salida
al Exterior Carga y Estiba
http://www.sunat.gob.pe/legis lacion/procedim/despacho/index.html#
Trámite de aduanas
¿Qué debo conocer para el trámite operativo?
El arancel
Es el impuesto que paga el importador al introducir productos en un

mercado. Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de
Aduanas.
Siendo el más conocido:

• AD-Valorem
Base imponible: valor CIF aduanero determinado según el Acuerdo del
Valor de la O.M.C.
Tasa impositiva para importaciones en Perú: tres (03) niveles: 0%, 9% y
11%.
http://www.sunat.gob.pe/orientaciona duanera/pagosgarantias/
Trámite de aduanas
La partida arancelaria
Es el código que define en el arancel de aduanas una mercancía
determinada o bajo el que se agrupa una categoría de mercancías afines
entre sí.
Lo apropiado y legal es decir “subpartida nacional”.
DIGITOS DENOMINACION
1° 2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10°
1° 2° Capítulo
1° 2° 3º 4° Partida del Sistema Armonizado
1° 2° 3º 4° 5° 6° Subpartida del Sistema Armonizado
1° 2° 3º 4° 5° 6° 7° 8° SubpartidaNANDINA
1° 2° 3º 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10° Subpartida nacional
Descargue el arancel de aduanas

http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/normasadua/gja-04normasoc.htm
Trámite de aduanas
Trámite de aduanas
Documentos comerciales
• Factura Comercial
• Lista de Empaque o “packing list”
• Certificados
  Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y cámaras de


  
comercio regionales) o Autocertificación
 
Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID)
  
Certificado Productos Hidrobiológicos (ITP)

  Certificado fitosanitario / zoosanitario (SENASA)

  Certificado CITES (MINAG)

 Otros Certificados
Modelos de documentos
Trámite de aduanas
Documentos comerciales
• Factura Comercial
Modelos de documentos
Trámite de aduanas
Documento de transporte
• Constituyen documentos de contrato entre exportador y

transportista para traslado de productos desde origen a destino.
• Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene
carácter de título de propiedad de la mercadería.
• Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y
sus condiciones.
• Demuestran recepción de mercadería por transportista.
• Permiten retiro de mercadería.
• Son títulos valores que demuestran propiedad
Trámite de aduanas
Trámite de aduanas
Documentos de Seguro
Póliza de seguro individual Póliza de seguro global o flotante

 
Cubre un solo envío.
 También conocida como Póliza
Ampara un cargamento específico, Cubierta, ampara a todos los envíos
vuelo, embarque, exportación, sucesivos del asegurado.
importación. 
El contrato se hace
 generalmente por tiempo
Se emplea en aquellos casos en
que los embarques son costosos o indefinido hasta que una de las
que el cargamento va a lugares partes comunique a la otra su
diferentes o comprende productos y caducidad.
transportadores diversos.
Embarque al exterior
Modalidades de transporte internacional
Terrestre
Aéreo
Acuático (marítimo, lacustre y fluvial)
Promperú pone a tu disposición el Simulador de Rutas Marítimas para cálculo

de fletes. http://www.siicex.gob.pe/rutas/frmRutasSimulador.aspx
¿Qué operadores intervienen en el comercio

internacional?
¿Dónde encontrar información de los operadores logísticos?
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=239.22800#anclafecha
¿Qué otras cosas debemos considerar?
 
En la investigación de mercados
En la negociación

 Durante el transporte internacional
Los beneficios al exportador
En la investigación de mercados…
Comunidad Musulmana Air Bakin de Nike
Las variaciones culturales imponen la necesidad de diferenciar los

productos para adecuar la singularidad de las normas sociales y
culturales que existen en los países.
De fácil manipulación: cortado, tamaño,

diseño, practicidad, calidad.
¿Compatibilidad de envase producto?

- Turbiedad / Transparencia
- Brillo
- Detección de fugas
- Toxicidad
- Permeabilidad
- Migración
Cobranza Documentaria
Carta de crédito o Crédito documentario
1
BENEFICIARIO ORDENANTE
(Vendedor) 11 (Comprador)
5
4 6 7 2
10
BANCO 9 BANCO
AVISADOR 8 EMISOR
3
1. Contrato de compra venta internacional 6. Entrega de los documentos
2. Apertura de la carta de crédito a de exportación
favor del exportador 7. Pago al exportador (L/C a la vista)
3. Envío de la carta de crédito al banco 8. Envío de los documentos al
del exportador banco del importador
4. Notificación de la carta de 9. Reembolso entre bancos
crédito al exportador 10. Entrega de documentos al importador
5. Embarque de la mercancía 11. Retiro de la mercancía en la aduana
Durante el transporte internacional…



DRAWBACK
• Devolución del 3% del valor FOB exportado, siempre y

cuando se utilice un insumo importado para la elaboración
del producto final.
• Que este insumo haya pagado los derechos
correspondientes al momento de su importación
(Arancel e IGV – en caso del Perú)
• Y siempre y cuando el valor CIF de importación
no exceda el 50% del valor FOB Exportado.
07.59700#anclafecha
Impuesto General a las Ventas:

• La Exportación no está afecta al pago de tributos.
• Sin embargo, las compras efectuadas en el mercado local para la

fabricación del producto a exportar sí están afectas al pago del
IGV.
• La devolución se efectúa luego de realizada la operación de

exportación una vez que se declare ante la SUNAT el pago
correspondiente por los insumos o materiales que se utilizaron
para la elaboración del producto final comprados en el Mercado
local, esta devolución (Crédito fiscal) podrá ser entregada en
cheque.
23.59700#anclafecha
MUCHAS GRACIAS
Departamento de Asesoría
Empresarial y Capacitación
T (51-1) 616-7400 A 1216

sae1@promperu.gob.pe
www.promperu.gob.pe
HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA
COMERCIAL
apoyosae@promperu.gob.pe
06 de julio de 2016
Lima, Perú
Recopilación y procesamiento adecuado de toda la información que
la empresa necesita para tomar decisiones.
La realización de un estudio de inteligencia

de mercado es el primer paso que todas las
empresas deben realizar antes de
incursionar en un negocio.
 
 Reduce riesgos del mercado.
 

  Identifica oportunidades de negocio antes o mejor que la competencia.
 
  Mejora el conocimiento de la competencia.

 Anticipa los cambios en el mercado.
  


 Facilita un buen planeamiento y ejecución.

  Te permite hacer proyecciones de mercado.

Ayudaránegocio.ala empresa en el proceso de toma de decisiones en cuanto al
¿Dónde puedo buscar la
partida arancelaria de mi
producto?
• Código numérico que clasifica a las mercancías.
• La mala clasificación de una partida arancelaria implica una penalidad (multa
o recargo) por SUNAT.
• Internacionalmente, las partidas están armonizadas a 6 dígitos, “Sistema
Armonizado de Designación y Clasificación de mercancías” contenido en el
Arancel de Aduanas.
2208.20.21.00 ------ PISCO
DÍGITOS DENOMINACIÓN
1° 2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10°
22 0 8 20 2 1 0 0 PISCO
22 Capítulo
22 0 8 Partida del Sistema Armonizado
22 0 8 20 Subpartida del Sistema Armonizado
22 0 8 20 2 1 Partida NANDINA (Sistema Regional)
22 0 8 20 2 1 00 Sub partida nacional (Depende del país)
¿Dónde puedo buscar la partida arancelaria de mi producto?
http://www.sunat.gob.pe/
Estadísticas de exportación:
Bases de datos de Inteligencia Comercial
http://www.sunat.gob.pe/operatividadaduanera/index.html
http://www.trademap.org/Index.aspx
http://www.usitc.gov/
http://exporthelp.europa.eu/thdapp/index.htm?newLanguageId=ES
Regulaciones de acceso
http://exporthelp.europa.eu/thdapp/index.htm
http://www.aladi.org/sitioAladi/index.html
¿Qué es un arancel?
Es uno de los impuestos que paga el importador al

introducir productos a un mercado.
¿Qué es una preferencia arancelaria?
Son beneficios arancelarios que aplican los países en función

a los Convenios Internacionales firmados entre los mismos.
Herramientas para identificar aranceles
http://www.siicex.gob.pe
Herramientas para identificar aranceles
http://www.macmap.org/
Estudios de mercado
Estudios de mercado
http://www.icex.es/
Estudios de mercado
http://www.prochile.gob.cl/
Estudios de mercado
http://www.procomer.com/
Estudios de mercado
http://www.proecuador.gob.ec/
Herramientas: Ficha País
http://www.comercio.gob.es/
http://www.cepal.org/es
http://www.trademap.org/Index.aspx
Perú: http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informgest/ExpoDef.htm
o Latinoamericana:
• Procomer: www.procomer.com
• ProChile: www.prochile.cl
• Banco Central del Ecuador: www.bce.fin.ec
• Inst. de Estadística de México: www.inegi.gob.mx
• DIAN: www.dian.gov.co
• Comunidad Andina: http://estadisticas.comunidadandina.org/eportal/
• SIECA: www.sieca.int
• ProExport: www.proexport.com.co
• CEPAL: www.eclac.cl
• APEC: www.apec.org
Otras fuentes:
o Estados Unidos:
• FAS: www.fas.usda.gov/gats/default.aspx
• Census Bureau: www.census.gov
• USITC: http://dataweb.usitc.gov
o Comunidad Europea:
• Export HelpDesk:
http://exporthelp.europa.eu/index_es.html
• Euro Stat: http://ec.europa.eu/eurostat
MUCHAS GRACIAS
Evelyn Campos Arteaga

Departamento de Asesoría
Empresarial y Capacitación
T (51-1) 616-7400
apoyosae@promperu.gob.pe
www.promperu.gob.pe
PROMPERU:
RUTA EXPORTADORA DE
GENERO
Seminario Miércoles del Exportador - PromPerú
David Paredes Bullón
Coordinador del Departamento de
Programas y Proyectos Multisectoriales
dparedes@promperu.Gob.pe
06 de julio de 2016
Lima, Perú
Qué es la Ruta Exportadora
Es una herramienta innovadora en promoción de
exportaciones, creada por PROMPERU en el año 2012,
busca mejorar la competitividad de las pequeñas y
medianas empresas, de manera sostenible, para incursionar
en los mercados internacionales.
Piensa en grande,
Empieza a exportar
PROMPERU: Desarrollo al Exportador
- Por medio de la Ruta
Exportadora desde el
2012 al 2015 se
incremento en 289% el
numero de empresas
- Se incremento en un
413% la participación de
empresas exportadoras
70% el destino a nuevos
mercados
649% las exportaciones
- Se promociono más de
1,056 productos
incrementando
en un 155%
Ruta Exportadora

El número de empresas beneficiarias, con los serviciosde la Ruta Exportadora, desde el 2012 al 2015, paso de
700 a 2,728 empresas, registrando un incremento  de
 289%, es decir 3.9 veces el número de empresas participantes en el 2012. 


Se transmite el programa TV Exportando Perú, Vitrina de Exposición de los Servicios al Exportador

de PROMPERU, 39 Casos de Éxito de empresas de la Ruta Exportadora (canal PeruExport
youtube)
Desempeño de la Ruta Exportadora 2012 - 2015

Comparativo (2012)
2012 2013 2014 2015
Empresas 700 1,313 2,006 2,725 289%
Empresas Exportadoras 104 227 323 533 413%
Mercados 60 86 104 102 70%
Exportaciones (millones) 185 607 1,334 1,386 649%
Productos (P.A) 414 748 893 1,056 155%
Ruta Exportadora: Principales Productos
Productos más exportados

Café, Espárragos, Palta, Mango, Alcachofa, Uvas, Mandarinas, Arándanos,
2015 Cacao, Pimiento Piquillo, Quinua, Maracuyá, Aceituna, Prendas de
Vestir, T-shirt Algodón
Café, Aceite de Palma, Quinua, Cacao, Palta, Uvas, Camisas de punto de
2014
algodón, nueces de Brasil
Alimentos para animales, FLEJE de polipropileno, Café, Cacao, Quinua

2013
(presentación fideo), Aceite de Palma, Mango, Maracuyá
Prendas de Alpaca, Prendas de Vestir, Chompas, Café, Cacao, Maracuyá,

2012
Orégano, Ampollas de Vidrio, Aceitunas.
Macro Región Norte
Piura: 99 Macro Región Oriente
Tumbes: 0 Amazonas: 69
Total: 99 Loreto: 74
San Martín: 75
Ucayali: 85
Macro Región Nor Oeste Total: 303
Lambayeque: 82
La Libertad: 151
Cajamarca: 67 Macro Región Sureste
Total: 300 Puno: 49
Cusco: 55
LIMA Madre de Dios: 12
Lima Metropolitana: 835 Apurímac: 34
Callao: 24 Total: 150
Ancash: 99
Ica: 67
Total: 1025
2,728 Empresas en la
Macro Región Centro
Junín: 210 Ruta Exportadora.
Pasco: 16
Huánuco:34
Huancavelica: 11
Ayacucho: 92 Macro Región Suroeste
Total: 363 Arequipa: 291
Moquegua: 1
Tacna: 196
Total: 488
RUTA EXPORTADORA: nivel de empresa
Interesados en Exportar
Ruta Básica Exportadores en Proceso

• Curso de Inducción Ruta Intermedia Exportadores
de Comercio Exterior
• Mapa de Competitividad
• Primeros Pasos de Ruta Avanzada
• Programas de Calidad
Calidad - 5s
• Imagen Corporativa • Programa de Acceso • Programa de Envases
a Mercados y Embalajes
• Crea tu Web
• Programa Avanzado • Programa de Diseño
• Taller de Herramientas de Logística y Precios Industrial Exportador
de Facilitación Internacionales • Programa Coaching
• Introducción al • Comunicación Eficaz Exportador
Plan Exportador • Programa de Asociatividad
• Taller de Negociación
• Exporta fácil Asistido
• Programa de Licitaciones • Marketing Internacional
• Programa de formación Internacionales y Negociaciones
exportadora • Misiones Tecnologicas
• Programa de
• Programa Acelerador Diagnostico Financiero • Desarrollo de Marcas
de Negocios - PYMES
• Ruedas Logisticas • Rueda Financiera
peruanas al mundo
• Programa de
Comercio Sostenible
Pesca y Industria de la
Agroindustrial Manufactura Servicios
Acuicultura Moda
Ruta Café Ruta

Equipamiento
Especial Ruta Alpaca de Alimentos
Ruta Software
Ruta Ruta Metal
Mecánico
Olivo
Ruta Trucha Ruta Algodón
Ruta Ruta Plásticos
Maca
Ruta
Ruta Artículos Franquicia
Ruta de Regalos y Ruta
Decoración Acabados de
Gourmet Construcción
Ruta Exportadora Especializadas

Ruta Exportadora de Café Gourmet de Altura
Actividades:
• Fortalecimiento de capacidades de gestión empresarial.: Ruta
Exportadora. (PROMPERU)
• Programa de 5S.
• Imagen corporativa.
• Certificaciones orgánicas y de comercio justo
• Empaques y embalajes.
• Manejo de riesgos.
• Acceso al Financiamiento y seguros
• Estrategia de comercialización y mercadeo.
• Negociaciones internacionales.
• Talleres de formación de catadores Q graders
(Empresa consultora)
• Cata y concurso.
• Apoyo para implementar laboratorios en coops. cafetaleras
(consultora)
• Participación en eventos nacionales e
internacionales. (PROMPERU)
• Instalación de CITEXPORT. (MINCETUR)
RUTA EUROPA
MERCADO
EUROPEO
RUTA USA
MERCADO EE.UU
RUTA
CONT
INEN
T
AL
MERC
ADO
ALIA
NZA
PACIFICO
Ruta Exportadora Producto - Mercado
PROMPERU: Ruta Mercado Europeo
Ruta Europa - Alemania
Actividades:
• Capacitación:
• Información sobre la economía alemana.
• Habilidades de comunicación intercultural y
negociación
• Análisis del mercado alemán y fortalecimiento
del modelo de negocio
• Estrategias de mercadeo internacional con Alemania
• Taller de construcción del modelo de negocio y
plan de mercadeo
• Asistencia Técnica
• Imagen corporativa, orientada al mercado alemán
• Comunicación eficaz para los negocios.
• Asistencia en IPLAN (Red de Inteligencia).
• Logística asistida para el mercado alemán.
• Taller de negociación
ESPECIALIZADA DE GENERO
RUTA EXPORTADORA: Empresas de
la Ruta Exportadora,
por origen Género a enero del 2016
Género cantidad % del total Son consideradas empresas de
género femenino, aquellas que
tienen como representante en la ruta
Femenino 1300 40 y/o SUNAT a una mujer, siendo en su
Masculino 1924 60 mayoría Dueñas, gerentes generales
o tienen alguna función importante
Total 3224 100 dentro de la empresa
Fuente: Documentos de trabajo a Enero 2016.

Elaboración: PROMPERU - DPPM
BPCJ Género Femenino Género Masculino

Con BPCJ 74 6% 46 2%
Sin BPCJ 1226 94% 1878 98%
Total 1300 100% 1924 100%
Fuente: Documentos de trabajo a Enero 2016.

Elaboración: PROMPERU - DPPM
RUTA EXPORTADORA: Empresas de género femenino
de la Ruta Exportadora, por región a enero del 2016
Macro Región Norte
Piura: 39 Macro Región Oriente
Tumbes:0 Amazonas: 30
Total: 39 Loreto: 27
San Martín: 24
Ucayali: 32
Macro Región Noroeste Total: 113
Lambayeque: 31
La Libertad: 52
Cajamarca: 24 Macro Región Sureste
Total: 107 Puno: 30
Cusco: 115
Lima Madre de Dios: 2
Lima Metropolitana: 418 Apurímac: 19
Ancash: 29 Total: 166
Ica: 32
Total: 479
Macro Región Centro

Junín: 85
1,300 Empresas de
Pasco: 3 género femenino en
Huánuco:13
Huancavelica: 2
la Ruta Exportadora.
Ayacucho: 30
Total: 133
Macro Región Suroeste
Arequipa: 156
Moquegua: 0
Tacna: 107
Total: 263
RUTA EXPORTADORA: Países a los que exportan
las empresas de género femenino
Alemania
US$ 110
millones
Holanda
US$ 60 millones
Bélgica
Corea del Estados
US$ 29
Sur Unidos
millones
España
US$ 299 millones
US$ 36 millones
US$ 61 millones
CAN
US$ 79 millones
Chile
US$ 30 millones
Los 10 principales países a donde se exporta suma US$ 750 millones y a los otros mercados se exporta
US$ 192 (Reino unido, Canadá, Japón, México, etc.)
Ruta Exportadora de Genero
Actividades:
• Fortalecimiento de capacidades de gestión empresarial.: Ruta
Exportadora. (PROMPERU)
• Programa de Gestión de Calidad Sostenible.
• Imagen corporativa.
• Coaching Exportador para Mujeres empresarias
• Programa de Diseño Exportador - DESIGNEX
• Taller de Persuasión y Negociaciones Internacionales.
• Programa de innovación exportadora
• Estrategia de comercialización y mercadeo.
• Neuromarketing Exportador.
• Taller Empresarial Enfocado a Mujeres de Éxito en
Exportación
• Participación en eventos nacionales e
internacionales. (PROMPERU)
PROMPERU: RUTA EXPORTADORA GENERO - CUSCO
POR REGION NUMERO DE EMPRESAS

Cusco 26
Madre de dios 11
Apurimac 5
Puno 10
Total 52
Fuente: DPPM - PROMPERU
POR SECTOR NUMERO DE EMPRESAS

Agronegocios 15
Industria de la Vestimenta 23
Servicios 8
Pesca y Acuicultura 1
Decoracion del Hogar y Artesanias 5
Total 52
Fuente: DPPM - PROMPERU
Gracias
dparedes@Promperu.Gob.pe
FERIAS COMERCIALES
Seminario Miércoles del Exportador - PromPerú
Victor Sarabia Molina
Agro y Agroindustrias
vsarabia@promperu.gob.pe
06 de julio de 2016
Lima , Perú
Y por qué exportamos?
• Conseguir mejores precios,

• Mercados con mayor capacidad de consumo
y volumen de compra.
• Evitar saturación del mercado interno, manejo de
excedentes.
Qué es una Feria?
Es un espacio de contactos comerciales que acerca a un

proveedor de un bien o servicio con un demandante.
Permite acceder a un gran número de encuentros entre
proveedores y clientes (actuales o potenciales). Difícil de
alcanzar por otro medio, sobre todo, si los últimos
proceden de otra región o país.
• Herramienta de promoción directa de
promoción comercial.
• Obtención de información actualizada
y tendencias del consumo, modas.
• Análisis y medición de la competencia.
• Permite combinar:
Promoción,
Publicidad,
Investigación de mercados
Relaciones públicas
La decisión de participar, decisión de invertir
• Participar en una feria es una Inversión…

• …que no siempre trae un retorno inmediato o
tangible.
• Requiere como toda inversión de un análisis
económico previo y el monitoreo respectivo.

 el tipo de productos / servicios ofrecidos
 Por
• Sectoriales
• Multisectoriales

 el público asistente
 Por
• Generales
• Especializadas - profesionales
Por el
ámbito geográfico
• Regionales
• Nacionales
• Internacionales
• Son eventos mundiales donde se dan a conocer lo más
representativo de cada país: cultura, historia,
gastronomía, ciencia, artes, etc.
• Generalmente se trata de presentaciones temáticas.
•Expo Universal Shanghai 2010

•Expo Internacional Floriade – Holanda 2012
•Exposición Universal de Paris -1900
Para participar en una feria se deberán
considerar tres etapas :
1. Antes
2. Durante
3. Después: Post feria
1. Definir presupuesto y cronograma de actividades.
2. Elaboración de catálogos, folletos y lista de
precios. Material Promocional
3. Agendar reuniones con potenciales clientes.
4. Identificar productos de la competencia.
5. Elección y envío de los productos a exhibir.
6. Selección de diseño y ubicación del stand.
La preparación pre-ferial, representa el 70% de la logística de

participación
1. Definir presupuesto y cronograma de actividades.
FRUIT LOGISTICA 2011
Costos por items

I. Costos de Espacio EUROS S/.
Espacio 49.725 223.763
Inscripción catálogo oficial 499 2.246
Coexpositores al catálogo 1.170 5.265
AUMA 133 597
Sub total 51.527 231.870
IVA 19% 9.790 44.055
Total de Espacio 61.317 275.925
II. Costos de Consultor

Pasaje (s) 2.700 12.150
Estadía por 6 dias,Viáticos +
1.234 5.551
Día de instalación, desmontaje
Asist Card 0 0
Impuesto de Salida 0 0
Total de Consultor 3.934 17.701
III. Costo de Decoración
Decoración cotizada por metro
69.836 314.262
cuadrado incluidos impuestos
Servicios Electricidad y Agua 678 3.050
Servicio Internet 1.356 6.100
Total de Decoración 71.869 323.412
IV. Costo Servicios
Envío de muestras 0 0
Catálogo + CD's 2.033 9.150
Gigantografías 2.711 12.200
Costos de Transferencia 106 475
Personal de apoyo 1.280 5.760
Implementación Catering 6.500 29.250
Total Servicios 12.630 56.835
Imprevistos 1.000 4.500
TOTAL 150.749 678.373

2. Elaboración de catálogos, folletos y lista de precios
3. Agendar reuniones con potenciales clientes.

Aprendiendo A Exportar PDF

Încărcat de

Informații document

Descriere originală:

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Aprendiendo A Exportar PDF

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Empresario exportador

Regulada por: Ley General de Aduanas. Decreto

Artículo 60º.- Exportación definitiva

¿Quiénes pueden exportar?

• En el Perú, las personas naturales y jurídicas pueden

¿Quiénes pueden exportar?

• Gracias a Exporta Fácil, también se puede exportar bajo

• Es recomendable que se especifique en la ficha RUC

¿Qué factores debe evaluar la empresa para

• Manejar el aspecto financiero. MERCADO

¿Qué factores debemos tomar en ¿ Qué factores evaluar en el mercado

• Base político- legal producto

Segmentación del Mercado

Mercado → Segmento → Nicho

¿Cómo seleccionar mercados potenciales para

• Se recomienda empezar por los países que son socios

• Búsqueda de información: arancelaria del producto a fin de

Nota: aprox. el 93% del intercambio comercial peruano se realiza con

• Bloques económicos: OMC, CAN, MERCOSUR, APEC, EFTA,

Acuerdos por entrar en vigencia

¿Dónde encuentro información sobre

Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior –

¿Dónde encuentro información sobre mercados?

¿Dónde encuentro información sobre mercados?

¿Cómo mantenerme informado?

PROMPERU emite boletines semanales de

¿Todos los productos peruanos ingresan a los mercados internacionales?

¿Qué debo conocer para adaptar el producto

¿Dónde encuentro información sobre

¿Cómo difundir internacionalmente

• Participación en ferias especializadas y misiones comerciales, así

• Promperú cuenta con el calendario de actividades en el que se

• Perú Trade Now comunidades de negocios que facilitan

¿Dónde puedo encontrar más información

Ferias internacionales en Perú

¿Cuáles son los materiales promocionales

Internet es una herramienta alternativa que te permite reducir costos

¿Qué debo tomar en cuenta una vez establecido

• Una vez establecido el contacto y se haya enviado información

Modelos de contratos de compra y venta

Algunas cláusulas a considerar

1. Nombre y dirección de las partes

10. Períodos de entrega o de envío (plazos, vigencias, prórrogas)

11. Envío parcial - transbordo – agrupación del envío

12. Condiciones especiales de transporte

13. Condiciones especiales de seguro.

• También es importante conocer los Términos Comerciales

Determina el reparto entre el exportador e importador de

Determina los documentos y trámites que debe realizar

• Establecer el medio de pago

Promperú pone a tu disposición el Simulador Financiero para medios de pago,

Menor a US$ 5,000 Mayor a US $ 5,000

El trámite aduanero se Se requiere contratar los servicios

Transmisión Elect / Numeración DAM Transporte Interno Ingreso de Mercancía a Asignación

REGULARIZACIÓN (30 Días) Autorización: EMBARQUE

¿Qué debo conocer para el trámite operativo?

Es el impuesto que paga el importador al introducir productos en un

Siendo el más conocido:

Descargue el arancel de aduanas

• Constituyen documentos de contrato entre exportador y

Póliza de seguro individual Póliza de seguro global o flotante

Modalidades de transporte internacional