7 neurotips para vender mejor según Jürgen Klaric

El influyente mercadólogo te enseña todo lo que debes saber para vender más hablando menos,
en su nueva publicación "Véndele a la mente, no a la gente".

Por AméricaEConomía.com

“Antes vender era sólo una técnica, hoy es una ciencia”. Así lo sostiene Jürgen Klaric en su nueva
publicación “Véndele a la mente, no a la gente”, un libro de Paidós Empresa sobre neuroventas
que es más bien una conclusión de varios años de estudios centrados en entender cómo funciona
la mente humana en los procesos de venta.

En sus más de 200 páginas, el autor busca no sólo enseñarte a vender, si no que ayudarte a
aprender a desgastarte menos, producir más, frustrarte menos y disfrutar más. Además te guiará
por un "camino" donde podrás descubrir, entre otras cosas, qué le gusta escuchar a la mente,
cómo venderle de forma diferenciada a una mujer y hombre, cómo cambiar las percepciones
creadas, cómo desarticular el precio del juego o hacerlo jugar a favor y con cuáles palabras se
activa la mente para comprar, entre otros.

Y es que para Klaric, el 85% de la decisión de todo lo que compras en tu vida es inconsciente o
subconsciente y sólo el 15% restante es consciente.

Como un adelanto de lo que puedes encontrar en la publicación, te dejamos 7 neurotips para

vender mejor, según Jürgen Klaric.

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1. Busca el código simbólico de tu producto y adáptate: Antes de empezar a vender algo, tienes
que buscar y conocer perfectamente el código simbólico de tu producto. Qué vendes y qué
compra la gente, hay una gran diferencia.

2. Usa los ojos y el cuerpo para comunicar: Primero ve directamente a los ojos del cliente mientras
le hablas y luego dirige tu mirada al producto que quieres mostrarles y la persona también
empezará a mirar en la misma dirección que tú.
3. Actívale las emociones: El ser humano tiene cinco sentidos, todos ellos ávidos de estimulación
efectiva. Si tú eres neurovendedor, lo mejor que te puede pasar es que tu cliente sea pura
emoción en el proceso de compra. Te va a desgastar menos y tu discurso será mucho más efectivo.

4. Suspírale al reptil y encuentra la venta reptil: Anarquía, felicidad, control, dominación,

reproducción, placer, seguridad, protección, trascendencia, unión de la tribu, exploración,
movimiento. No importa quién eres ni de qué cultura vienes, todo esto vive en tu cerebro y si tu
producto puede cubrir una de estas cosas, vas a vender más rápido.

5. Maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos géneros: Este es el error más típico en el
mundo de los vendedores: tienen un solo discurso unisex porque creen que sirve igual para
mujeres que para hombres. La realidad es que lo que le tienes que decir a cada uno para venderle
es completamente distinto.

6. No estresas ni invadas su mente: El cerebro necesita espacio para pensar y digerir la

información. Deja de ser el típico vendedor insistente y pesado que llama dos veces por día. Lo
único que consigues con eso es aterrorizar al cliente y que salga corriendo.

7. Sé visual y hazlo visualizar: Si no dispones de una infografía, tienes que usar un discurso que
permita a la persona visualizar lo que quieres explicarle. El cerebro ama los gráficos, adora lo
visual