Prefacio

viaje. El comienzo de un negocio es aup con anFrom el momento viene la idea para el
siguiente gran producto o servicio al recorte de la cinta y magn�fica apertura,
recorrer� un largo, a veces cuerda, carretera hacia el �xito. Y como cualquier otro
viaje toma en la vida, �ste cuesta el dinero. Mientras muchos arranques comienzan
con el dinero efectivo ya en el banco (�afortunado ellos!), la mayor parte de
empresarios aspiradores tienen que subir con el dinero efectivo al frente sus
sue�os, si deciden mejorar, crowdfund, o ir con la empresa

capital. Esto es donde entramos. Los escritores y los redactores del Empresario
gastan sus d�as investigando las �ltimas tendencias en peque�o negocio y
financiaci�n de arranque y hablar con la gente que persigue nuestros sue�os de
arranque as� como a aquellos que ayudan a aquellos sue�os a hacerse la realidad. En
este libro, hemos compilado historias de las trincheras de aquellos que han ido
antes de usted en la b�squeda de financiaci�n comercial y financiaci�n. Tendr�
noticias de empresarios que reforzaron sus ahorros de la vida e hicieron a
inversionistas de miembros de familia y aquellos que consiguieron su financiaci�n a
trav�s de presentaciones del capital aventurado exitosas o golpes de tono. Algunas
de estas historias de arranque tienen feliz

los finales que implican IPOs o compras corporativas mientras los otros terminan
con la realizaci�n que los sue�os no siempre se realizan. Pero todas estas
historias comparten un hilo com�n - nadie lo hace sin poca ayuda, si esa ayuda
viene de amigos o funcionarios de pr�stamos. En este libro, le damos la pala
interior en la adquisici�n del dinero que necesita, m�s descubrir� docenas de
fuentes de capital. Le mostramos secretos a la financiaci�n de su negocio usted
mismo, c�mo dar un toque en la fuente m�s com�n de financiaci�n de arranque
(familia y amigos), m�s sugieren sitios en los cuales nunca puede haber pensado
para buscar el dinero. Tambi�n le presentamos en la idea de dar vuelta al

muchedumbre para financiaci�n. Aprender� sobre varias diferentes opciones para

financiar su negocio. Para comenzar, averiguar� sobre el pros y los escollos de
mejorar cultivando su negocio usando la t�ctica como cambio y exploraci�n de
servicios gratuitos. �Pone una posibilidad de conseguir el capital aventurado o
atraer a inversores privados? Averiguar� despu�s de leer historias de
inversionistas que saben las cuerdas. Y si busca un pr�stamo, no mire adelante para
los secretos al descubrimiento de la orilla derecha u otra entidad de cr�dito.
Explicamos lo que los banqueros buscan evaluando una solicitud de pr�stamo - y c�mo
asegurarse que suyo hace el grado. Busca de dinero

�de t�o Sam? Aprender� sobre programas del pr�stamo del gobierno, incluso la ayuda
especial para empresarios de la minor�a y mujeres. Independientemente de sus
necesidades, seguramente encontrar� grandes consejos y bromas aqu� de empresarios y
prestamistas que saben el paisaje de financiaci�n de arranque bien. �Qu� espera? Su
viaje comienza ahora.

CAP�TULO

Introducci�n
comience un negocio. Se excita a una idea, o tal vez Tal vez tiene se fascina s�lo
con la idea de lanzar y cultivar su propia empresa. Quiere tomar algunos riesgos,
como la salida de su trabajo corriente o yendo sin un sueldo un rato. Pero hay una
barrera log�stica diminuta que le para: no tiene mucho dinero.

En la superficie, esto parece a un problema principal - pero una carencia de la

capital personal no le deber�a parar de perseguir sus sue�os. De hecho, es
completamente posible comenzar y no montar un negocio con casi ninguna inversi�n
financiera personal en absoluto, si sabe lo que hace. �Por qu� necesita un negocio
el dinero en primer lugar? Esto depende del negocio. No parece hay unos �honorarios
de arranque uniformes� de construir un negocio, por tanto los negocios diferentes
tendr�n necesidades diferentes. Es importante estimar primero cu�nto necesitar�
antes de que comience a buscar m�todos alternativos para financiar su compa��a.

Considere las cosas siguientes que puede necesitar: Licencias y permisos. Seg�n
donde vive, puede necesitar trabajo de escribir especial y registros para
funcionar. Provisiones. �Compra materias primas? �Y �tiles de oficina? Equipo.
�Necesita la maquinaria especializada o el software? �Necesita ordenadores y/o
otros dispositivos electr�nicos? Espacio de oficina. Esto es un gasto potencial
enorme, y no olvide de cosas como Internet y utilidad

gastos. Asociaciones, suscripciones, ingresos. �Qu� publicaciones suscribir� a, y a

que organizaciones profesionales se tendr� que afiliar? Gastos de funcionamiento.
Cave en los rincones y hendiduras aqu�, y no olvide de la mercadotecnia. Honorarios
de abogados. �Consulta a un abogado durante su proceso de businessdevelopment?
Empleados y contratistas. Si no lo puede hacer solo, necesitar� a la gente en su
n�mina.

Los fundamentos de obtenci�n

Financiaci�n
Para comenzar un negocio con muy poco dinero, puede bajar o sus gastos, aumentar su
capital disponible o hacer a ambos. Su primera opci�n es cambiar su modelo de
negocio para hacer menos demandas, como puesto en una lista encima. Por ejemplo,
podr�a reducir sus gastos del �empleado� siendo el �nico empleado al principio.
Podr�a trabajar de la casa en vez de alquilar el espacio de oficina. Puede hacer
hasta su tarea para encontrar fuentes m�s baratas de provisiones o recortar l�neas
de productos planeadas enteras que son demasiado caras para producir en el
comienzo. Hay unos gastos que no ser� capaz

evite, sin embargo; el licenciamiento y honorarios de abogados le retrasar� aun si

reduce en todo lo dem�s. Pero seg�n el SBA, muchos micronegocios empiezan en menos
de 3000$, y las licencias homebased se pueden comenzar por tan s�lo 1000$. Su
segunda opci�n invoca la idea de un per�odo del �calentamiento� para su negocio. En
vez de ir directamente en el modo comercial hecho y derecho, podr�a lanzar un blog
y un servicio del lugar, reduciendo su alcance, su auditorio y su ganancia a fin de
conseguir una ventaja trepando despacio su negocio. Si comienza como un individuo
independiente, evitar� algunos los gastos iniciales m�s grandes (y disfrutar� de
una situaci�n fiscal m�s simple, tambi�n). Una vez

comienza a realizar algunos ingresos, los puede invertir de nuevo y construir el

negocio imagin� la pieza por la pieza, m�s bien que de repente. Su tercera opci�n y
el tema principal de este libro, aseguran la financiaci�n desde fuera de fuentes.
Hay docenas de modos de levantar este dinero, llamado la capital, aun si no tiene
mucho usted mismo. Aqu� est�n s�lo unas fuentes potenciales: Mejorando. Antes de
que busque la capital de otros, tiene que explorar realmente todo que puede hacer
en su propio. Esto realmente le puede ayudar a conseguir la financiaci�n de otras
fuentes m�s tarde.

Pr�stamos bancarios. Se puede abrir una l�nea de atribuyen el banco si su cr�dito

est� en la posici�n buena. Amigos y familia. No excluya la adquisici�n de la ayuda
de amigos y familia, aun si tiene a la pieza la capital juntos de fuentes
m�ltiples. Esto puede ser complicado, sin embargo, desde si el negocio le falla
arriesgan de estirar la relaci�n personal. Competici�n y subvenciones. S�, hay tal
cosa como el dinero libre, y hay modos de mejorar sus probabilidades de la
adquisici�n de ello. Hay docenas de la competici�n cada a�o en los Estados Unidos
que conceden el dinero de arranque a la promesa de nuevos negocios. Y el

SBA y varias agencias de la administraci�n municipal y el gobierno estatal existen

�nicamente para ayudar a peque�os negocios a crecer. Muchos de estos pr�stamos de
la oferta y subvenciones para ayudarle a empezar. Incubadoras y aceleradores. �stos
son programas competitivos que ofrecen mucho m�s que el dinero - aunque ofrezcan
esto, tambi�n. Proporcionan la maestr�a, la gesti�n de redes y otra ayuda
inestimable a negocios nuevos. Financiaci�n colectiva. Es popular por unos motivos:
Con una idea buena y un poco de trabajo duro, puede atraer la financiaci�n a
aproximadamente algo. Prestamistas alternativos. Muchas compa��as y los empresarios
son

tratando de proveer peque�os negocios de la capital necesitan a trav�s de algunos

m�todos realmente creativos y hasta revolucionarios. S�lo tiene que saber donde
mirar. Inversionistas del �ngel y capitalistas de riesgo. Los inversionistas del
�ngel son individuos ricos y firmas esa espalda ideas de negocio temprano.
T�picamente invierten a cambio de la propiedad parcial de la compa��a, que puede o
puede no ser un sacrificio que vale la pena considerar. Los capitalistas de riesgo
son similares, pero son t�picamente sociedades u organizaciones y tienden a
explorar negocios existentes que contemplan

ampliarse. Alternativas de VC y otros inversionistas. Los �ngeles tradicionales y

VCs no son las �nicas opciones que tiene. De hecho, la mayor parte de empresarios
no buscan u obtienen el capital aventurado. Vivimos en un tiempo �nico de la
innovaci�n financiera, cuando hasta los clientes pueden financiar los proyectos de
los empresarios; hay plataformas de pr�stamo de inter�s bajo; y, por primera vez en
d�cadas, los empresarios pueden anunciar esto levantan la capital. Explorando estas
opciones, deber�a ser capaz de reducir su personal

inversi�n financiera a casi nada. Deber�a hacer algunos otros sacrificios, como el
comienzo de compa�eros peque�os, complacientes, o tomando la deuda, pero si cree en
su idea de negocio, ninguno de estos obst�culos deber�a estar de pie en su camino.
La capital es una barrera principal para vencer, pero no hacer ning�n error - se
puede vencer. La clase de compa��a que quiere construir dictar� donde da vuelta
para la capital y cuando. La marcha de una operaci�n de una persona es muy
diferente de crear una compa��a de 100 empleados de la tierra. Igualmente, una
l�nea de fondo triple B Corporation que hace tanto hincapi� en comunidad,
empleados, y ambiente como hace en ganancias es a

bestia muy diferente de un arranque con el objetivo primario de cobrar en efectivo

despu�s de varios a�os. Tambi�n tiene que pensar en lo que sus necesidades �nicas
son y donde todo esto se encabeza. �Construye un estilo de vida o un negocio
freelance? �Una agencia del servicio? �Algo mucho m�s grande que espera tomar� el
mundo por la tormenta? �Planea incluir alguna clase del impacto social directamente
en su modelo de negocio para la ganancia - dicen, regalando un producto para cada
uno que vende o s�lo alquiler de veteranos? �O devuelve a la comunidad y sociedad
en libertad algo al cual preferir�a dirigirse m�s tarde, una vez que haya comenzado
a hacer ingresos?

�Qu� ve como su estrategia de salida? �Tener sus hijos asume su negocio varias
d�cadas de ahora? �Sus empleados que ganan control a trav�s de un programa de la
propiedad del empleado? �Un control de adquisici�n agradable, grande? �Algo m�s?
Sus respuestas a estas preguntas pueden dictar cuyo dinero persigue para financiar
su negocio, y cuando. Puede parecer imposible, pero de una u otra forma, tiene que
creer que encontrar� la financiaci�n su negocio se tiene que quitar la tierra y
tener �xito. Tiene muchas opciones - probablemente mucho m�s que usted pensamiento.
El resto de este libro se dedica a la exploraci�n de aquellas opciones de ver
cuales convienen mejor usted y su visi�n.

CAP�TULO

Ir por libre
Mejorar como un jefe
el refr�n �tir�n T �l los viejos el�sticos de bota� usted mismo por su describen,
por supuesto, algo que esto es literalmente imposible. Lo puede intentar - pone
algunas botas, agarran sus el�sticos de bota y se detienen tan con fuerza como
puede. Si parece m�s

la gente, este procedimiento no podr� suspender la ley de gravedad, y permanecer�

firmemente plantado en la tierra. Pero en el mundo financiero, mejorar no es
posible s�lo, se recomienda. Significa financiarse tanto como posible. Los motivos
deber�a tratar de financiar su propio negocio antes de buscar el capital ajeno
deber�an ser obvios. Los prestamistas y los inversionistas quieren ver su tesis
comercial probada antes de que ellos poni cualquier dinero efectivo. A los
inversionistas tambi�n les gusta ver que los fundadores tienen alguna piel en el
juego - les gustan empresarios que han puesto todo esto sobre la l�nea. Tambi�n hay
algo para decirse para mejorar mientras puede porque se obliga a traer

ingresos tan pronto como sea posible. Fuera de inversiones tienden a hacer a
empresarios c�modos con el gasto excesivo - dinero que viene de alguien m�s es de
alguna manera m�s f�cil a gastar. Sin el hambre mejorar trae, es atractivo aplazar
de hacer ingresos para otro mes, cuarto, o hasta a�o.

Diez consejos que mejoran para convertir su idea en realidad

La mayor�a de arranques se funda sin la inyecci�n de la capital de inversionistas
del �ngel o capitalistas de riesgo. Los n�meros reales son la apertura del ojo -
capitalistas de riesgo (VCs) fondo s�lo el 0,05 por ciento

de arranques e inversionistas del �ngel son responsables de financiar s�lo el 0,91

por ciento. Tome un momento para pensar realmente en aquellos porcentajes con
relaci�n a los 543000 nuevos negocios aproximados comenzados cada mes en los
Estados Unidos. Con las posibilidades de recibir la financiaci�n tan escasa, si es
serio sobre convertir su idea en una realidad, va con la mayor probabilidad a tener
que bajar en sus propios bolsillos y mejorar su camino hacia la cumbre. No es
f�cil, pero puede ser muy provechoso, tanto personalmente como econ�micamente, ya
que retiene el 100 por ciento de su equidad. En ning�n pedido particular, aqu�
est�n diez consejos para ayudarle a mejorar su camino hacia el �xito.

Totalmente investigue su mercado y concurso

Antes de que haga algo m�s, se tiene que asegurar que tiene una oportunidad
comercial viable. �Son su producto propuesto o servicio ya disponible en el
mercado? �Si hay concurso, c�mo distinguir�n los consumidores entre usted y ellos?
�Qu� le hace mejor? �Cu�l es su argumento de venta �nico? Algunos software-asa-
service muy exitosos han vendido su producto antes de que hasta lo desarrollaran,
para estar completamente seguros que hab�a un mercado para �l. Esto no es el
convencional

manera de hacerlo, pero es un ejemplo de empresarios que llegan a extremos para ser
el 100 por ciento positivo que ten�an un ganador antes de ir todos en.

Cree un modelo de negocio que produce ingresos r�pidos

Si mejora, se tiene que asegurar que su modelo de negocio genera ingresos
r�pidamente. Si no, estar� muerto en el agua una vez que sople a trav�s de sus
reservas. El flujo de fondos constante es obligatorio - si mira arranques mejorados
exitosos, ver� que todos ellos generaron ingresos muy

r�pidamente.

Maneje sus propias relaciones p�blicas al principio

Los arranques se pueden beneficiar enormemente de la exposici�n de medios principal
al principio, pero los periodistas y los redactores reciben gacetillas de prensa de
firmas PR alrededor del reloj. �No quieren dirigirse a un representante de
relaciones p�blicas - quieren dirigirse a usted! Mucho m�s se interesan en el
hablar con un fundador que una firma PR, porque quieren o�r su historia tanto como
quieren o�r sobre su arranque actual. Hay varios caminos para

arranques para marcar la cobertura informativa, as� enrolle sus mangas y consiga el
agrietamiento.

Proporcione caminos para sus clientes iniciales y adaptadores tempranos para crear
zumbido
La gente ama nuevos arranques y tecnolog�as, y aman mostrar el mundo que son
chulos, cadera, y modernos a trav�s de medios sociales. Proporcione modos para sus
clientes tempranos de ayudar a poner su arranque delante de sus auditorios
sociales. Permita que ellos abran un cup�n de descuento compartiendo su sitio web
en medios sociales o creen hashtag marcado y ganadores al azar escogidos para
premios.

Puede compartir hasta im�genes de sus clientes que usan su producto con hashtag
designado en la compa��a p�ginas de medios sociales. Apelando a los egos de la
gente, puede crear el compromiso de la marca inmediato.

No tenga miedo de dejar a su sitio web crecer con usted

Pasa todo el tiempo - un arranque hace dise�ar un sitio web de encargo, y cuando
todos los rasgos se construyen, no tienen d�lares de mercadotecnia dejados. Usan su
mont�n entero del dinero de la semilla en un gran sitio web, pero entonces no
tienen camino de la mercadotecnia esto - y se convierten en a

la estad�stica, afili�ndose al 80 por ciento de negocios que fallan dentro de sus

18 primeros meses. Si act�a sobre un presupuesto de la cinta de zapatos, puede usar
un tema prehecho para conseguirle de la tierra y usar la mayor�a de sus fondos para
promover y cultivar su negocio. Una vez que tenga el flujo de fondos positivo y un
modelo de negocio probado, renueve su sitio web.

Lance marcaci�n creativa y campa�as de marketing

No siempre tiene que tener los bolsillos m�s profundos para conseguir la exposici�n
de la marca - s�lo necesita un enfoque creativo. A

el gran ejemplo es el v�deo de 2014 de la Ale del Marr�n de Newcastle sobre hacer
casi una Super Bowl comercial con Anna Kendrick. La compa��a no compr� airtime caro
para la Super Bowl, pero realmente solt� un v�deo sobre c�mo casi hizo. El v�deo
fue viral en medios sociales y consigui� m�s publicidad que un anuncio actual
tendr�a.

Explique cada penique que gasta

El cuidado de la pista de cada penique que deja su negocio es crucial. El dinero
desaparece r�pidamente cuando comienza un negocio. La contabilidad descuidada puede
llevar a un grosero

despertamiento. Use el software de la contabilidad, como QuickBooks o instrumentos

libres, como la Menta, que ayudar� a guardar la pista de sus gastos y calibrar el
precio de la quemadura. Supervise su dinero efectivo diariamente - no hay excusa
por la contabilidad perezosa.

Elimine tantos gastos personales como posible

Al mejorar un arranque, no hay un sueldo c�modo agradable que viene con la calesa -
tiene que estar preparado para podar dr�sticamente gastos innecesarios o
eliminarlos totalmente. Substituya el transporte p�blico por un pago de coches
enorme, tome a un compa�ero de habitaci�n o

dos para reducir gastos de mantenimiento, prep�rese su propia taza de caf� de

ma�ana en vez de optar por una taza de 4$ en la cafeter�a local - miran sus
extractos de cuenta personales durante los pocos meses pasados para destapar �reas
donde podr�a reducir o eliminar gastos.

Haga tantos empleos por usted como puede al principio

Hay una gran diferencia entre empleos que no puede hacer y empleos que simplemente
no quiere hacer. Si una tarea requiere conocimientos t�cnicos espec�ficos no posee,
entonces por supuesto lo delegan - pero si es

algo es totalmente capaz de, pero s�lo no tiene ganas de hacer, crea un gasto
innecesario. Haga lo que tiene que hacer para hacer su negocio tener �xito, si esto
hace llamadas de ventas o vac�a la basura.

Est� persistente y no se rinda

Cuando comience s�lo, habr� muchos obst�culos para vencer. Los proveedores y los
vendedores no siempre demasiado se excitan para trabajar con compa��as flamantes, y
la confianza del consumidor de construcci�n puede ser un desaf�o. Tiene que ser
persistente. Derribe puertas y marque el
telefonee sin parar para hacer conexiones y construir relaciones. No tome el
rechazo personalmente - va a pasar. Mejorar un negocio no es una tarea f�cil. Es
muy provocativo - pero no imposible.

Mejorar en el mundo real: Erica Zidel y reuni�n

Erica Zidel sab�a que la tentativa de procurar fondos para su arranque ser�a un
trabajo de jornada completa. Se preocup� que la persecuci�n despu�s de la capital
la distrajera de construir el mejor producto podr�a. De este modo, m�s bien que
sudar el juego de la inversi�n, ella

a�os gastados dominando un trabajo del d�a mejorando su nueva compa��a en el lado.
�He estado trabajando b�sicamente dos empleos de jornada completa�, dice Zidel,
fundador y director ejecutivo de la Reuni�n, una comunidad en l�nea que lo hace
f�cil para padres encontrar y coordinar cooperativas de cuidado de los ni�os en sus
vecindades. Es un horario agitado - esquizofr�nico, hasta - pero tambi�n es
emocionante. �Cuando me despert� esta ma�ana, realic� que era el lunes, y me
excit�, dice Zidel. Lo que es quiz�s m�s emocionante es que ha sido capaz al
autofondo que Holgazanea con el dinero que gana de su trabajo consultor. Adem�s de
evitaci�n desviarse con recaudaci�n de fondos,

Zidel y su socio de negocio, CTO Ted Tieken, han sido capaces de retener la
propiedad del 100 por ciento de la empresa de cuidado de los ni�os. �Mejorando
temprano en medios tengo el control completo sobre la visi�n y el producto en un
tiempo cuando hasta los peque�os cambios pueden llevar a consecuencias grandes
calle abajo�, dice Zidel. �Quise que la flexibilidad tomara las decisiones
correctas, libres de un consejo o la influencia de un inversionista. Cuando tiene
s�lo la toma de decisiones de fundadores, puede innovar mucho m�s r�pido�. Esto se
concentra en la innovaci�n ha dado resultado. Holgazaneando familias de saques en
los Estados Unidos as� como varios

pa�ses en el extranjero. Desde el sitio lanzado en 2010, su base del usuario ha

salido. En 2011, la Reuni�n tambi�n era uno de 125 finalistas en MassChallenge, un
concurso de arranque situado en Boston y programa del acelerador. Quiz�s el m�s
emocionante de todos, poco despu�s del lanzamiento de la compa��a, Zidel se honr�
en la Casa Blanca como un campe�n de cambio por sus contribuciones al cuidado de
los ni�os. La belleza del pluriempleo con un arranque es que le deja probar una
idea de negocio sin poner en peligro su bienestar financiero, dice Pamela Slim,
asesor financiero y el autor de la Fuga de la Naci�n del Cub�culo: De Preso
Corporativo a Empresario Pr�spero. �Cuando no sabe donde su

los ingresos mensuales vienen de, a menudo establecen una respuesta de lucha-o-
vuelo en su cerebro�, dice Slim. �Y esto no es un lugar bueno para ser cuando trata
de ser creativo. Tan teniendo que el coj�n psicol�gico a menudo es muy importante
para el desarrollo de ideas de negocio�. Zidel dar� testimonio a esto. Gracias a su
trabajo del d�a, ha sido capaz de verter 15000$ a 20000$ de su propio dinero en su
negocio. La no necesidad de tomar la deuda o vivo como un monje ha sido un punto de
orgullo - pero tambi�n ha sido una necesidad. �Ya que soy una madre, tengo que
mantener un nivel de vida adecuado para mi hijo�, explica Zidel. �Mientras soy
definitivamente frugal y muy consciente esto

un d�lar gastado para el estilo de vida es un d�lar no gastado para la Reuni�n,

prefiero trabajar dos empleos a alimentar a mi hijo ramen."
Malabarismos
Mejorar un negocio no es sin sus desaf�os. Adem�s de las horas largas y la tensi�n
en relaciones personales, puede ser complicado para partir zumos creativos de
alguien entre dos b�squedas profesionales. �Tirarse en direcciones m�ltiples es el
m�s dif�cil�, dice Zidel. �Lleva un rato para su cerebro para cambiar marchas. Y
cuando las cosas comienzan a chocar, puede ser dif�cil decir [cual] deber�a ser

siguiendo trabajando�. Para quedarse productivo y sano, Zidel programa sus d�as
laborables abajo a la hora y se atiene a una lista de art�culos no negociables para
llevar a cabo cada d�a. De todos modos, confiesa, �es dif�cil dejar de trabajar.
Realmente me tengo que obligar a forjarme alg�n tiempo personal�. Mejorar con
ingresos ganados no de un empleador solo pero de un cuadro de clientes consultores
viene con su propio juego de obst�culos. �A veces los clientes requieren mucha
atenci�n, haciendo dif�cil forjarse el tiempo para su arranque�, dice Aaron
Franklin, cofundador de LazyMeter.com, un instrumento de productividad basado en la
web que por �ltimo sali� del negocio en 2013.

Igualmente, a�ade, �Cuando comienza a consultar, puede ser atractivo trabajar

tantas horas como le pueden pagar�. Los uno o el otro camino, su arranque pierde -
que es por qu� es importante hacer una salida planear y atenerse a ello. Despu�s de
que LazyMeter no pudo adelantarse, Franklin continu� a trabajar para Pinterest y
Turi como un gerente de productos. �Si hace bastantes ingresos para durar otro mes
pero hacer m�s lento su arranque antes de un mes, no adelanta�, dice Franklin.
�Aseg�rese que sus esfuerzos le avanzan, no hacia atr�s�.

Saber cuando saltar

�C�mo sabr� cuando dejar su trabajo del d�a? El autor Slim informa que una vez que
haya probado su idea en el mundo real y sepa hay un mercado para ello, deber�a
poner la m�trica espec�fica, tangible. �Para algunas personas, puede conseguir una
cantidad significativa de tr�fico en su sitio web o vender un cierto n�mero de
unidades�, dice. �Para algunas personas, es cuando tienen X d�lares en sus ahorros.
Para algunas personas, es una fecha - dicen, 'Venga el infierno o la pleamar, el 31
de diciembre de 2016, dejo mi trabajo'�. Para Nick Cronin, antiguo cofundador y el
director ejecutivo de ExpertBids.com, que uni� a empresarios con

abogados, CPAs y otros consultores, el d�a vino cuando su arranque de web comenz� a
traer ingresos. Despu�s de gastar 15 meses cultivando su sitio web a 10000 usuarios
- 7,000 de ellos expertos - Cronin dej� su calesa como un abogado corporativo para
trabajar en su jornada completa de arranque en el noviembre de 2010. Poco despu�s,
dijo, �[Tra�amos] en bastante dinero para un revelador y m� para seguir trabajando
[el sitio] y cubrir todos los gastos, incluso espacio de oficina y
publicidad/mercadotecnia�. Antes de dejar su trabajo, Cronin gast� un a�o rayando
su cuenta de ahorros. �Sab�a que las cosas iban a llevar tiempo y que �bamos a
necesitar un poquito de una pista de aterrizaje antes de que pudiera tomar a

sueldo�, dice el empresario situado en Chicago. �Mi objetivo era tener nueve meses
donde, si no hici�ramos un d�lar, ser�a totalmente fino�. La ruta de escape parece
completamente diferente para Zidel. �Es menos el n�mero de usuarios y m�s la tasa
de crecimiento. Hemos estado probando componentes diferentes de nuestro negocio
para ver que trabajos antes de que salgamos para levantar el dinero y encender el
gas�, dice. �Ahora tenemos muchos grandes datos: que mensajes resuenan, lo que los
productos hacen el dinero�. A aquellos que dicen que no es un empresario verdadero
a menos que deje su trabajo del d�a, gritos de Zidel asquerosos. �Mucha gente cree
que ser un exitoso

empresario, tiene que dormir en un colch�n neum�tico y trabajar en su negocio 80 a

90 horas por semana�, dice. �Pero creo que la definici�n del �xito es tonta. Soy la
prueba viviente que si tiene una idea de calidad y pasa su tiempo bien y lo ejecuta
bien, puede terminar algo grande�.

La protecci�n de su representante en su trabajo del d�a

Su jefe no se puede conmover para aprender que cultiva un negocio secundario. Para
evitar morder la mano que le alimenta, siga este consejo de Pamela Slim:

Compruebe su acuerdo de empleo y gu�a del empleado. Algunas compa��as tienen una
pol�tica sin pluriempleo. Los otros tienen no compiten acuerdos que le prohiben
hacer su propio negocio con sus clientes. Otros - en particular las compa��as de la
tecnolog�a - hasta tienen pol�ticas que agarran los derechos de la propiedad
intelectual de algo que cree hasta en su tiempo libre. C�llese sobre su proyecto
del lado. A menos que su acuerdo de empleo requiera que usted venga limpio sobre su
fuera de horario empresa, Slim recomienda quedarse

mam� con gerentes y colegas. S�, unos podr�an ser soportantes de su b�squeda del
lado. Pero, Slim dice, una vez el gato del bolso, �Estar preparado para dispararse
como un gui�n worstcase�. No trabaje en su arranque durante el tiempo de la
compa��a. S�lo porque ama su proyecto del lado m�s que su trabajo, que no le da la
licencia para aflojar en el trabajo. Resista al impulso de usar su tel�fono de
trabajo un n d correo electr�nico para conducir el negocio de arranque. �Tome las
llamadas de su c�lula en una ruptura, y, de ser posible, use su propio ordenador
port�til o dispositivo m�vil para comprobar el correo electr�nico personal�, dice
Slim. �Recuerde, todo

se rastrea y se supervisa en corporaciones grandes�. No queme puentes. Guarde su

reputaci�n profesional como si su vida dependa de ella. �Nunca es una cosa
agradable para dispararse para el rendimiento�, dice Slim. �Esto no es el modo que
quiere salir�. Adem�s, su empleador corriente podr�a ser un futuro cliente o
inversionista.

Cuando escatimarse y cuando gastarse un dineral

James DiSabatino era bootstrapper quintaesencial. En 2011, us� todos su

ahorros - m�s un pr�stamo de 20000$ de pap� - para comenzar el Queso Asado a la

parrilla de Roxy, el primer cami�n de la comida para aparcar en propiedad de la
ciudad en Boston. Aparte de los honorarios para formar una sociedad an�nima (LLC),
su coste de iniciaci�n principal era el cami�n del hot dog de 12 a�os que compr�
por 45000$. �Gast� cada �ltima moneda de diez centavos s�lo para el propio cami�n�,
dice DiSabatino de la cocina m�vil que al principio sol�a cocinar y vender los
bocadillos del gastr�nomo y lados que ponen su negocio sobre el mapa. No ten�a
publicista, sitio web h�bil o acontecimiento inicial del modo magn�fico. S�lo los
ingredientes artisanal que compr� diariamente para hacer bastante �siguiente nivel�
asaron a la parrilla bocadillos de queso para quedarse en el negocio otro d�a.

Durante los tres primeros meses, DiSabatino trabaj� 20 horas por d�a, cinco d�as
por semana, tendiendo la barra durante sus dos d�as lejos para el dinero efectivo
r�pido. Entonces, ten�a un empleado, un amigo que pag� a 10$ por hora para ayudar a
dirigir el cami�n, m�s media docena de amigos y miembros de familia que lanzaron en
durante crujidos del almuerzo, a menudo sin la paga. Para recortar gastos
personales, DiSabatino vivi� en su coche durante un mes, luego con sus padres para
m�s ocho. �Dorm� en el asiento de atr�s�, dice. �Todav�a guardo una almohada all�
para recordarme lo que sol�a hacer para mi compa��a�. Esa frugalidad dio resultado.
Dentro de tres a�os, el Queso Asado a la parrilla de Roxy ten�a dos

camiones de la comida, 30 empleados, un brazo de hosteler�a y una sentada

restaurante r�pido y ocasional que sirve sus bocadillos de la firma, cerveza y
vino. La compa��a tambi�n se present� en la Red de la Comida La Gran Raza del
Cami�n de la Comida en 2011. DiSabatino ha a�adido un restaurante r�pido y
ocasional vegetariano a su curriculum vitae tambi�n, abriendo Provisiones de
Coraz�n Enteras en 2015. Por supuesto, no tiene que vivir en una furgoneta abajo
por el r�o para conseguir el despegue de arranque, pero realmente tiene que
racionar con cuidado cada d�lar que gasta (o precio). Sin embargo, algunos gastos
de la etapa temprana para proteger, promueva y crezca una compa��a sostenible vale
bien el derroche. Considere �stos su

non-negotiables que mejora. Sin ellos, no puede tener un negocio para correr
durante mucho tiempo.

Respete pedido de la ley y (financiero)

Saltar para los servicios financieros y jur�dicos necesarios para proteger
suficientemente su compa��a es deber, si necesita ayuda con contratos, patentes,
marcas registradas, art�culos de incorporaci�n, impuestos, contabilidad o informes
financieros. Cu�nto paga por aquellos servicios - y a quien - aumenta para el
debate. DiSabatino fue directamente a la fuente para formar un LLC, pagando el
estado

de Massachusetts 500$ en l�nea. Entonces, no vio la necesidad de retener a un

abogado. Dice que no era hasta Roxy �comenzada para crecer y ten�a que tener la
infraestructura� que alquil� el que. Melani Gordon, el director ejecutivo de
TapHunter, que proporciona red e instrumentos m�viles para la barra e industria de
la bebida, tiene un diferente toman. �La baratura no siempre es la mejor�, el San
Diego empresario consecutivo dice. En 2012, cuando un consejero uni� a Gordon y su
cofundador con un bufete de abogados complaciente a trabajar bono pro, �cre�amos
que consegu�amos el acuerdo del siglo�, dice. En cambio, los empresarios se
encontraron revuelto entre internos leg�timos, cuyo trabajo se acribill� con

errores. Frustrado, Gordon alquil� un bufete de abogados m�s sensible experimentado

con arranques de la tecnolog�a. Seguramente era dif�cil descascarar cientos de
d�lares por hora, pero �establecer a su persona jur�dica y su negocio correctamente
es uno de los pasos m�s importantes�, dice. Gordon tuvo que aprender la misma
lecci�n cuando vino a la direcci�n de sus libros. Al principio, trat� de usar al
contable de su compa��a anterior, una peque�a agencia de mercadotecnia que dirigi�
durante casi una d�cada. Pero esto no fue suavemente, por tanto mejor� a un CPA
quien hab�a trabajado con arranques de la tecnolog�a. �Tiene que encontrar a un
proveedor de servicios

quien ha trabajado con su tipo del negocio antes�, dice Gordon. Un contable que
tiene la experiencia s�lo con empresas constructoras, por ejemplo, puede no ser el
mejor adecuado para una tienda detallista o una empresa de la tecnolog�a.

La gente paga calidad y usted tambi�n

Hay una l�nea fina entre ahorrar materiales y vender a clientes cortos. La
adquisici�n del acuerdo mejor posible del calibre m�s alto de materiales entregar
un producto de ganancia es clave, dice Scott Gerber, el fundador de Young
Entrepreneur Council (YEC), un �nicamente de invitaci�n

la organizaci�n que comprende m�s de 1500 a�os de empresarios estadounidenses 40 y

m�s joven. �Si el producto inicial termina por ser terrible - aun si su futuro
producto va a ser mejor - va a poner un mal gusto en las bocas de la gente�, dice
Gerber, autor de Nunca Consiguen un �Verdadero� Trabajo: c�mo Verter a Su Jefe,
Construya un Negocio, y No Vaya Se rompi�. El comprometimiento en la calidad nunca
fue una opci�n para DiSabatino. A partir del d�a un, sali� de su manera de servir
quesos de alta calidad, carnes, panes y condimentos sourced fresco de vendedores
locales. �Quisimos sorprender a la gente por qu� bien nuestra comida era�, dice.
�No �bamos a ser capaces de hacer esto escatimando ingredientes�.

Los restaurantes no son los �nicos arranques con est�ndares altos, sin embargo.
Considere Buzzy, un dispositivo que bloquea el dolor para ni�os con miedo de tiros
desarrollado por Amy Baxter, un doctor de emergencia pedi�trico y el fundador de
Laboratorios MMJ. �Todo en el cual nos escatimamos es el papel m�s barato para
nuestras instrucciones�, dice Baxter, que comenz� a vender el producto en 2009. Por
ejemplo, dice, la mec�nica interna de Buzzy son �odiosamente caros�, dos veces m�s
que cualquiera otro prob� cuando prototyping el producto. �Pero ninguno de los
otros motores que he intentado realmente alivia el dolor�. En la otra cara, cara no
siempre significa mejor. Baxter lamenta a

decisi�n de sustituir los torniquetes econ�micos sol�a incluir con su producto con
el valor de 40000$ de correas de la silicona de alta cualidad. Result� que los
profesionales m�dicos prefirieron los torniquetes disponibles que ya ten�an en sus
propias instalaciones (que son cinco veces m�s baratos), y la utilizaci�n de
clientes Buzzy en casa prefiri� las correas del Velcro transportadas con versiones
m�s tempranas del producto (175 veces m�s barato). �Deber�a tener markettested
primero�, dice. Por �ltimo, Baxter encontr� lo que trabaj�, y Buzzy ha ido la
corriente principal, ahora usada por m�s de un cuarto de mill�n de pacientes, en
m�s de 5000 hospitales y cl�nicas, con m�s de 75000 unidades vendidas.

Sepa donde sus clientes son

C�mo gasta sus d�lares de mercadotecnia tempranos para generar conduce variar�
seg�n lo que vende y a quien. Gerber recomienda que vendi�ndose directamente a
consumidores, conc�ntrese en la t�ctica de mercadotecnia que atrae la andana m�s
grande. �Se tiene que poner a la fruta lowesthanging tan pronto como sea posible�,
dice. Esto podr�a significar tomar prepedidos v�a una plataforma de financiaci�n
colectiva o de su propio sitio web. Podr�a significar comprar en grandes cantidades
anuncios de la bandera de web o firmar para Google AdWords. Podr�a significar
exponer su producto o servicio en una feria de muestras local.

Para Sean Moore, el fundador de la Financiaci�n del Colegio ELEGANTE, una compa��a
que planea del modo financiero en Boca Rat�n, Florida, que ayuda a familias del
capital propio alto a reducir gastos del colegio, signific� gastar 5000$ para
folletos impresos que los clientes potenciales podr�an llevar a casa. Tener �algo
f�sico� para repartir en presentaciones del grupo escolares y paternales es
importante para Moore, un planificador financiero certificado que comenz� el
Colegio ELEGANTE en 2011. �Si les digo considerar mi sitio web, pongo la
responsabilidad sobre ellos�, dice Moore. �No es su responsabilidad de averiguar a
qui�n soy�. En cambio, prefiere repartir la informaci�n que la gente puede
considerar en su ocio y f�cilmente compartir con la familia

miembros. Si se vende a negocios, m�s bien que a individuos, su prioridad de

mercadotecnia superior se deber�a encontrar con clientes potenciales cara a cara,
Gerber dice. �No trata de construir un embudo masivo; trata de entrar en un cuarto
y sacudir la mano de alguien�, explica. Cualquier coste de comercializaci�n de la
etapa temprana que no produzca este resultado no vale la pena. Para Baxter,
gastando miles de d�lares en un billete a TEDMED, una conferencia anual para salud
e innovaciones de la medicina a las cuales ha estado asistiendo desde 2012, cede
algunos ROI m�s altos. All�, se pone para unirse

con docenas de goleadores pesados en la industria de la asistencia m�dica, como red

de laboratorio internacional Quest Diagnostics, que reservas todos los 2,000 - m�s
de sus cl�nicas estadounidenses con los productos painmanagement de Baxter.

Construya una fundaci�n de la tecnolog�a s�lida

Es dif�cil dirigir un arranque hoy sin una red y presencia m�vil. Por suerte,
Internet rebosa de instrumentos digitales accesibles, econ�micos que le pueden
despertar y corriendo dentro de horas. �Entienda lo que est� disponible para
conseguirle en el juego en un barato

nivel�, Gerber dice. �Si hay algo que le puede construir un sitio web de 9,95$ por
mes por tanto puede empezar, �selo. No necesita a dise�adores o ingenieros de web
hasta que tenga una prueba viable del concepto�.

>> Hoyos del dinero: Rienda en Gastos en Estas �reas

Aqu� est�n algunas ideas para �reas donde puede ahorrar potencialmente el dinero:
Espacio de oficina. A menos que dirija un escaparate, usted

no tenga negocio arrendando una oficina, dice Gerber. At�ngase a s�tanos, garajes,
mesas de cocina y cafeter�as temprano. Si tiene que encontrar a un cliente, alquile
un espacio de la reuni�n por hora o sala de conferencias. Mercadotecnia. Si no
necesita un logotipo de 5000$ o un sitio web de 10000$ para atraer y retener a sus
primeros pocos clientes, aplazar. Habr� mucho tiempo a nivel marcando y esfuerzos
de mercadotecnia cuando crece. Empleados. Una serie de contratistas independientes
podr�a bastar, Gerber dice.

La broma pesa cuando puede apoyar econ�micamente a un empleado asalariado de

jornada completa - y cuando su crecimiento continuado (y cordura) depende de ella.
Asesores financieros. Es su trabajo de aprender lo que hace y no trabaja, a menudo
por el m�todo de tanteos. �Cuando arranca primero, la mayor parte de veces
contratando a un consultor del tercero para educarle o decirle lo que deber�a hacer
no es un coste que vale la pena�, dice Gerber. �Si no le consiguen delante de

la gente, si no se venden por usted, no le ayudan�. Consejeros pagados. �No

confunda mentorship con la sociedad�, explica Gerber. �Verdaderos consejeros - la
gente que devuelve realmente - no deber�a requerir la equidad o la compensaci�n en
cualquier momento�.

Esto es lo que el adolescente empresario Sam Gold hizo en 2012 cuando lanz�
Yumvelope, un servicio de la suscripci�n de la caja del bocado mensual que dirigi�
hasta que �l
ido colegio en 2015. Las ventas para Yumvelope se m�s que duplicaron en los tres
a�os el Oro lo dirigi� antes de shuttering el sitio. Ahora en el colegio, dirige
una industria de la caja de la suscripci�n negocio consultor. Para contener gastos
cultivando su base de clientes, Libertyville, Illinois, el empresario gast� ocho
meses vendiendo sus paquetes de cuidado a gourmets a trav�s de Memberly, una
plataforma en l�nea para negocios de la suscripci�n que cobraron el 5 por ciento de
sus ventas. �Cuando comienza s�lo un negocio, ir con uno de aquellos instrumentos
de plugand-juego es grande�, el Oro dice. �No necesit� todas las campanas y los
silbidos de un sitio web de encargo cuando ten�a no

clientes�. Tres meses en la empresa, el Oro ten�a bastantes suscriptores para

garantizar el alquiler de un dise�ador web. Como un sobresueldo a�adido, dice, �Era
capaz de ir a esa firma con una idea realmente clara de la funcionalidad y dise�o
que quise�. El presupuesto todav�a era una preocupaci�n, sin embargo. El oro
primero trat� de encontrar a un dise�ador a trav�s de los mercados freelances
Elance y oDesk (ahora Upwork). Lamentablemente, la calidad de trabajo no era hasta
el rap�. �Aunque pagara precios del fondo, no consegu�a ning�n resultado�, el Oro
dice. Esto es cuando mord�a la bala y alquil� una firma del dise�o web mandada por

otro mercado minorista de la suscripci�n. En varios miles de d�lares, creando el

sitio �no era barato�, el Oro dice. �Pero termin� con un instrumento que me ayud� a
convertir a clientes r�pidamente y eficazmente�.

La belleza de cambio
Cambiando ya que una actividad econ�mica se puede remontar en la prehistoria, pero
hasta hoy es una manera econ�mica de enganchar los productos y atiende sus
necesidades comerciales j�venes. Sin embargo, a veces parece m�s f�cil en la teor�a
que es en la pr�ctica.

T�melo de los reyes del trueque

�Cu�ndo el dinero apretado, c�mo puede cultivar su negocio? Comercio para los
art�culos necesita, dice a profesionales comerciales y los anfitriones de A&E �
20122014 Reyes del Trueque del espect�culo comerciales originales. Los comerciantes
Steve McHugh y Antonio Palazzola tienen su propio enfoque al comercio hasta
consiguen lo que quieren - en el episodio del estreno, el par trabaj� su camino en
una serie de seis comercios de un oro enmarcado registro de Elvis a una motora.
Mientras no podr�amos tener todos la habilidad de comerciar para art�culos m�s
valiosos, el trueque es definitivamente un instrumento �til para empresarios que
contemplan la extensi�n su presupuesto. Los escritores freelances a menudo
comercian

la escritura para trabajo del dise�o web y consultas de mercadotecnia, por ejemplo.
En esta econom�a resistente, el trueque ha retumbado, y cambios del trueque en
l�nea que le ayudan a encontrar los art�culos al trueque para se multiplican. �C�mo
pueden los empresarios cambiar para qu� quieren sin gastar una moneda de diez
centavos, aun si no tienen un art�culo del valor igual para comerciar? Aqu� est�n
siete consejos de McHugh y Palazzola:1. no traiga el dinero efectivo. Palazzola
tiene una pol�tica estricta de dejar su cartera en casa cuando va a un comercio.
As�, cuando un comerciante quiere a �hasta� un comercio teni�ndole a�aden en a

pocos cientos de d�lares en el dinero efectivo, puede decir simplemente que no

tiene dinero efectivo disponible. Es un comercio directo o nada. 2. Busque el punto
d�bil. El par liga con comerciantes para averiguar por qu� se venden. Por ejemplo,
un comerciante se ten�a que deshacer de la moto de la suciedad de su hijo porque el
muchacho hab�a roto su pierna, y su esposa era loca. El otro hab�a hecho un voto a
su esposa para no montar motocicletas mientras ten�an ni�os en casa, por tanto la
moto tuvo que ir. Cuando sabe que el comerciante tiene que desechar su art�culo,
est� en una posici�n m�s fuerte para negociar y cambiarlos un art�culo ligeramente
menos valioso.

3. Est� estoico. Nunca deje a un comerciante ver que est� loco caliente para
conseguir un art�culo. Qu�dese impasible y acto como usted no gustan hacer la mejor
oferta. 4. Deje alg�n misterio. Cuando ponga un art�culo en una lista para
comerciar, no anuncie todos los detalles. Fije una foto buena y d�jela con una
descripci�n b�sica por tanto la perspectiva le tiene que llamar para averiguar m�s.
5. Reglas de Craigslist. Ambos anfitriones recomiendan el sitio popular como el
lugar superior para explorar para comercios. No cada uno que fija en habr� sentido
com�n sobre cu�nto su art�culo realmente vale, d�ndole una apertura para cambiar
potencialmente un art�culo.

6. Sepa el valor de su art�culo. No puede salir encima en un acuerdo si no est�

seguro lo que tanto el art�culo cambia como el que que consigue realmente vale. A
menudo, los comerciantes valorar�n art�culos con el valor sentimental en mente o
todav�a tendr�n el precio al detalle original en sus cabezas, ambos de las cuales
son irrelevantes para el mercado de la reventa. Traiga a un comerciante con
experiencia con usted o tenga un smartphone pr�ctico para comprobar eBay para
establecer por qu� este art�culo se vende hoy, en su estado actual. 7. Tenga
cuidado con timos. Hay muchos comerciantes sombreados ah�, Palazzola dice. Si huele

algo a pescado, carrera el otro camino.

Una historia de pescado

�Y si el producto que trae a la mesa sea el salm�n de Alaska salvaje, el hipogloso
y lingcod? �C�mo encuentra a un dise�ador web que quiere tomar el pago en el
pescado? Esto era la cuesti�n afrontada por Mack Chaffin, copropietario con su
esposa, Diane, de Elfish Company, un distribuidor de pescado. Aunque hiciera un
pescado de venta del negocio decente a trav�s de su sitio web, en mercados de
agricultores, y a un pu�ado de restaurantes y tiendas de comestibles, Chaffin quiso
ampliarse. (Chaffin tiene desde entonces

hecho circular a otras empresas, pero su experiencia con el cambio y Travieso

permanece instructivo hasta este d�a.) Pero la mercadotecnia requiere la capital
que Dewey, � el hombre de negocios de Arizonabased no ten�a. As� pues al final de
2011, cuando descubri� Barter Group, un cambio comercial de 450 peque�os negocios
en Mayor F�nix, salt� en la posibilidad de unirse. El empresario ech� una l�nea a
Chaffin para averiguar m�s, y lo siguiente es un extracto de esa entrevista.
Empresario: �Por qu� juntura una organizaci�n de cambio?

Chaffin: Hasta ahora, el mercado de agricultores en F�nix ha sido mi fuente

primaria de ingresos. He estado buscando modos de ampliar, conseguir la palabra que
estamos aqu�. Pero no tenemos la clase de capital necesaria para la publicidad. La
mayor parte de nuestro capital ha sido usado para comprar los congeladores donde
almacenamos nuestro pescado y otros art�culos para establecer el negocio. Con la
econom�a corriente, no podemos ir exactamente a un banco de un pr�stamo. Buscan a
alguien que ha estado en el negocio una parte entera m�s larga y tiene la garant�a
subsidiaria. As� pues, cuando aprend� sobre Barter Group, era perfecto. No tiene
que hacer unos gastos de capital enormes cada
tiempo necesita servicios. S�lo cambia algo. Empresario: �C�mo trabaja el grupo?
Chaffin: Cuando un individuo quiere comprar un poco de pescado de nosotros, lo que
consigo a cambio son �d�lares del trueque�, que se guardan en mi Barter Group �la
cuenta bancaria�. Y luego cuando tenga que comprar un producto o servicio, ese
cr�dito estar� all� para m� para usar. Es mucho m�s f�cil hacer esto que la
necesidad de comprar el pescado y todav�a subir con otra capital para pagar a una
empresa comercial por sus servicios.

Empresario: �Qu� se implican los honorarios? Chaffin: Barter Group cobra el dinero
efectivo del 6 por ciento en cada transacci�n as� como unos honorarios de
mantenimiento mensuales de 10$ en el dinero efectivo y 10$ en el comercio. �ramos
bastante afortunados de conseguir una libre adhesi�n el a�o pasado debido a una
promoci�n que contin�a cuando nos unimos. Empresario: �para Qu� servicios planea
cambiar? Chaffin: el pr�ximo a�o, planeamos gastar 10000$ a 12000$ en d�lares del
trueque. Esperamos hacer dise�o web, marcaci�n, imprenta, art�culos promocionales

como camisetas y sombreros, la letra y la publicidad radial y la mercadotecnia

estrat�gica, y ampliar nuestros medios sociales alcanzan. Triplica casi lo que
nuestro presupuesto de mercadotecnia era antes. Todo que gasta es el inventario. Si
debi�ramos gastar 12000$ para la mercadotecnia, tomar�amos esto en el dinero
efectivo de nuestro bolsillo. Empresario: �Por qu� no s�lo trueque con otros
negocios en su propio? Chaffin: Pasar por Barter Group es mucho m�s f�cil que la
vocaci�n de alguien de la gu�a telef�nica y refr�n, �Le necesito para hacer esto, y
a prop�sito, quisiera usted tomar a unos

�salm�n como pago parcial?� No sabe si esto los insultar�a, o no les gusta el
pescado, o s�lo no quieren cambiar.

Est� consciente de reglas de trabajo y fiscales

Cu�ndo Rebeca Mojica, due�o y �gur� creativo� de la compa��a de la joyer�a de
Chicago la Boutique de Buda Azul, anunciada en Facebook qu� su tienda mov�a en
2011, clientes respondi�, ��C�mo podemos ayudar?� y ��Amo embalar cajas!� Ese
entusiasmo la llev� a �contratar� a tres clientes para ayudar a proveer de personal
una cabina durante un espect�culo del arte. El

los clientes podr�an optar por recibir un salario por hora o pagarse el equivalente
de timeand-medio en joyer�a y provisiones. Todos ellos fueron para �ste, salvando
sus $800 - la diferencia entre lo que le costar�a para contratarlos en un salario
por hora y el coste de materiales para hacer la joyer�a.

>> Cambio elegante

Para encontrar una organizaci�n de cambio, comience con los sitios web de la
Asociaci�n Nacional de Cambios Comerciales (NATE; www.natebarter.com) y el

Asociaci�n de comercio Rec�proca internacional (IRTA; www.irta.com) - ambos

sostienen a sus miembros a est�ndares �ticos estrictos. Entonces intente estos
consejos del miembro de la junta directiva NATE y por delante del presidente Gary
Oshry: Tase a los miembros. �Son los bienes y servicios necesita wellrepresented?
�Se establecen los negocios, respetables, y se localizan en alg�n sitio esto es
conveniente para usted? Compruebe referencias. Lo que hace
�los miembros corrientes de la organizaci�n del trueque tienen que decir? �Y su
c�mara del comercio local o Mejor Oficina Comercial? Parezca en l�nea para ver si
hubo quejas. Ronce los n�meros. La mayor parte de grupos de cambio cobran una cuota
de socio antigua de hasta 500$ y unos peque�os honorarios mensuales; unos tambi�n
cobran unos honorarios de renovaci�n anuales. Muchos toman una comisi�n del 10 a 15
por ciento de transacciones.

�No es un n�mero enorme, pero para un espect�culo de cuatro d�as, con un personal
de la cabina total de seis, hace una diferencia de mi punto fundamental
smallbusiness�, dice Mojica, quienes entonces, planeado para proveer de personal
sus espect�culos y medios sociales exceden esfuerzos usando a voluntarios,
esperando causar unos ahorros de 250$ a 300$ por mes. Desde entonces, Buda Azul ha
ido lleno-Etsy, con Mojica que por �ltimo cierra su tienda y enfoca todos sus
esfuerzos en una empresa de Etsy. Mientras es bastante habitual para peque�os
negocios tener amigos o hasta clientes entusi�sticos que hacen a qu� pueden para
ver el negocio suceder, es

importante para asegurar que no se caiga por descuido de la conformidad con la

legislaci�n laboral, dice el abogado de empleo y trabajo la Verdad Fisher de
Advisors Law Group en Miami. En general, bajo Fair Labor Standards Act (FLSA), los
individuos no se pueden ofrecer servicios a compa��as del sector privado, para la
ganancia a menos que la actividad beneficie al empleado, tal como en caso de un
puesto de interno impagado. Sin embargo, hasta tales puestos de interno deben pasar
criterios del Ministerio de Trabajo estrictos, Fisher dice. Seg�n el Ministerio de
Trabajo estadounidense, una compa��a con ingresos anuales de menos de 500000$ est�
exenta de requisitos FLSA. Adem�s, a menos que

el producto se relaciona con la pensi�n completa que provee, no es un salario y no

es sujeto a impuestos sobre la n�mina federales. Los estados se pueden diferenciar
en sus interpretaciones, sin embargo. Fisher dice el valor del producto usado ya
que la compensaci�n deber�a ser al menos el n�mero del salario m�nimo de tiempos
trabajado de las horas. Tambi�n, el empleador puede ser obligado de cualquier
herida que el individuo sostiene trabajando. �Informamos a todos nuestros clientes
que hacen esto�, dice, �hacer cubrir a estos empleados por el seguro de accidentes
de trabajo de los trabajadores�.

Mejorar para el largo

Tir�n: fabricaci�n de ello su filosof�a

Cualquiera que haya comenzado un negocio en una cinta de zapatos es experto en
mejorar o estiramiento de recursos - tanto financiero como por otra parte - por lo
que pueden. Mejorar no tiene que parar el segundo consigue su primera ayuda de
financiaci�n. Es uno de los modos m�s eficaces y baratos de asegurar el flujo de
fondos positivo de un negocio. Mejorar significa que menos dinero se tiene que
tomar a pr�stamo y los gastos de inter�s se reducen.

Cr�dito comercial
El cr�dito comercial es una manera de maximizar

sus recursos financieros para el corto plazo. Normalmente, los proveedores ampl�an
el cr�dito a clientes habituales para 30, 60, o 90 d�as, sin cobrar el inter�s. Sin
embargo, cuando primero comience su negocio, los proveedores querr�n cada ago
contra reembolso de pedido (dinero efectivo o verificar�n la entrega) hasta que
haya establecido que puede pagar sus cuentas a tiempo. Mientras esto es una
pr�ctica bastante normal, a fin de levantar el dinero durante el arranque, va tener
que tratar de negociar un comercio atribuyen a la base a proveedores. Una de las
cosas que le ayudar�n en estas negociaciones tiene un plan financiero escrito. Pero
la utilizaci�n del cr�dito comercial en una base continua no es una soluci�n a
largo plazo. Su

el negocio se puede hacer pesadamente comprometido en aquellos proveedores que

aceptan t�rminos del cr�dito ampliados. Como consiguiente, ya no puede tener el
f�cil acceso a otro, proveedores m�s competitivos que podr�an ofrecer precios
inferiores, un producto superior y/o entregas m�s confiables. Seg�n los t�rminos
disponibles de sus proveedores, el coste del cr�dito comercial puede ser
completamente alto. Por ejemplo, diga que hace una compra de un proveedor que
decide ampliar el cr�dito a usted. Los t�rminos son un descuento por pago en
efectivo del 2 por ciento dentro de 10 d�as y una fecha neta de 30 d�as.
Esencialmente, el proveedor dice que si paga dentro de 10 d�as, el precio de compra
ser� rebajado en el 2 por ciento. Por otra parte, perdiendo los 2

descuento del por ciento, es capaz de usar su dinero durante m�s 20 d�as.

Factorizaci�n
La factorizaci�n es otra manera de estirar su dinero. Implica vender sus cuentas
por cobrar a un comprador, como una compa��a financiera comercial, levantar la
capital y es mucho com�n en industrias como la industria de la confecci�n, donde
las cuentas por cobrar largas son la parte del ciclo econ�mico. Los factores por lo
general compran cuentas por cobrar a un precio que se extiende entre 75 y el 90 por
ciento del valor nominal, y luego a�ada una tasa de descuento de entre 2 y el 6 por
ciento. El factor asume el riesgo, y

la tarea, de coleccionar las cuentas por cobrar. Si sus precios se establecen para
tomar la factorizaci�n en cuenta, todav�a puede hacer una ganancia.

Otro cr�dito
Los clientes tambi�n le pueden ayudar a obtener la financiaci�n escribi�ndole una
carta de cr�dito. Por ejemplo, suponga que comienza un negocio que fabrica bolsos
industriales, y una corporaci�n grande ha colocado un pedido por un suministro
estable de bolsos de tela. El proveedor principal a trav�s del cual va la fuente el
material se localiza en India. En este gui�n, obtiene una carta de cr�dito de su
cliente cuando el pedido se coloca, y

el material para los bolsos se compra usando esta carta de cr�dito como la
seguridad. Si su negocio tiene que comprar su instalaci�n, sus gastos iniciales
pueden ser altos, pero el coste del edificio se puede financiar durante un per�odo
a largo plazo de 15 a 30 a�os. El pr�stamo en la instalaci�n se puede estructurar
para hacer el uso �ptimo de su crecimiento planeado o picos estacionales. Por
ejemplo, puede arreglar una hipoteca del pago graduada que al principio tiene muy
peque�os pagos mensuales, con el coste que aumenta sobre la vida del pr�stamo. Los
pagos mensuales iniciales inferiores dan su tiempo comercial para crecer.
Finalmente, puede financiar de nuevo el pr�stamo cuando el tiempo y las tasas de
inter�s permiten. Otra ventaja es esos bienes inmuebles

aprecia con el tiempo y crea un activo valioso llamado la equidad. Puede tomar a
pr�stamo contra esta equidad - prestamistas a menudo pr�stamo hasta 75 o el 80 por
ciento del valor valorado de una propiedad. Esto tambi�n se aplica a cualesquiera
bienes inmueble personales que posea. Los pr�stamos del valor l�quido de la
vivienda son un dispositivo de financiaci�n popular para nuevos empresarios porque
hay equidad a menudo sustancial amarrada en una casa, y los pr�stamos son f�ciles a
adquirir. Si gasta mucho dinero en el equipo, se puede encontrar sin bastante
capital activo guardando su negocio que va en sus primeros meses. En vez de pagar
en efectivo para su equipo, el fabricante puede

con eficacia pr�stele el dinero vendi�ndole el equipo en una base de la

instalaci�n. Esto ayuda a conservar su capital activo permiti�ndole usar el equipo
entretanto. Dos tipos de contratos del cr�dito com�nmente son usados para financiar
compras de equipo:1. el contrato de ventas condicional. El comprador no recibe el
derecho al equipo hasta que totalmente se pague por. 2. El contrato de la
pignoraci�n. El equipo se hace la propiedad del comprador en la entrega, pero el
vendedor sostiene a

hipoteque la reclamaci�n contra ello hasta que la cantidad especificada en el

contrato se pague.

Arrendamiento
El arrendamiento es otra manera de evitar financiar la compra absoluta de art�culos
highticket como equipo, veh�culos, mobiliario y ordenadores. Con el arrendamiento,
paga s�lo que parte usa, m�s bien que el precio de compra entero. Cuando comienza
s�lo en el negocio, podr�a tener sentido de hacer compras alrededor y conseguir el
mejor arreglo de arrendamiento posible. Por ejemplo, podr�a arrendar una
fotocopiadora para varios

cientos de d�lares por mes m�s bien que financiar el precio de compra de 3000$
entero, o podr�a arrendar su coche o furgoneta en vez de descascarar 25,000$ o m�s
para el precio de compra lleno del coche. Hay muchos modos que un arriendo se puede
modificar para aumentar su posici�n de caja: Un pago al contado m�s abajo que el 10
por ciento o ning�n pago al contado en absoluto. Los gastos de mantenimiento que se
incorporan en el paquete del arriendo, as� reduciendo sus gastos en efectivo. Si
tuviera que pagar a empleados o un repairperson para hacer el mantenimiento en el
equipo comprado, podr�a serpentear

cost�ndole m�s que si lo hubiera arrendado. La ampliaci�n del arriendo llama para
cubrir la vida entera de la propiedad (o el uso de la propiedad mientras desea).
Una opci�n de compra que permite que usted compre la propiedad despu�s del per�odo
del arriendo ha terminado. Un precio de compra fijo tambi�n se puede a�adir a la
provisi�n de la opci�n. Los pagos del arriendo que se pueden estructurar para
acomodar variaciones estacionales en el negocio o atarse a �ndices que rastrean el
inter�s en crear un arriendo ajustable.

El el�stico de bota que financia realmente comienza y termina con su atenci�n a la

direcci�n cuidadosa de sus recursos financieros. Est� consciente de lo que gasta y
guarda su elevado bajo. Si tiene que ir la ruta del d�lar superior, aseg�rese que
puede justificar el gasto. No elija una oficina demasiado cara o ubicaci�n a menos
que realmente vaya a dar resultado en ventas aumentadas. Mire al mobiliario de
segunda mano - si trabaja para su oficina, c�mprelo. Trueque para bienes y
servicios cuando apropiado. Compre en la promoci�n para aprovechar mejores precios
ofrecidos por un tiempo limitado. Guarde un reloj cercano en gastos de
funcionamiento. Si las tasas de inter�s son altas, esto

no tomar� demasiadas facturas impagadas para borrar sus ganancias. Con una tasa de
inter�s del 12 por ciento, llevando 10000$ impagados en cuentas le costar� 120$ por
mes. Los m�rgenes apretados significan que es m�s costoso para acumular cuentas que
la producci�n de aumento.

CAP�TULO

Hacerlo OldFashioned camino

Utilizaci�n de entidades de cr�dito tradicionales
camino hacia T �l traditionalapproachget un pr�stamo comercial era a su banco local
favorito con un plan de negocios y asegure el derecho de financiaci�n en el mismo
momento.

Hoy d�a no es como f�cil a hacer esto, sobre todo para nuevos negocios, y sobre
todo desde la Gran Recesi�n. Los bancos todav�a son un poco t�midos por la arma.
Sin embargo, este m�todo hist�rico realmente todav�a existe y puede trabajar para
algunos negocios. Y el aprendizaje de algunos consejos y bromas puede ayudar a
incrementar sus probabilidades de asegurar un pr�stamo. As� vamos a explorar esta
ruta tradicional de conseguir que sus manos en alg�n dinero efectivo financien su
negocio.

Tenga cuidado con estas trampas costosas

Aunque el se�uelo del dinero efectivo r�pido pueda ser atractivo, tener cuidado con
trampas comunes

considerando a un prestamista para su compa��a: Sepa cuando los servicios del

cr�dito comerciales sean necesarios - y cuando absolutamente no son. Mientras el
cr�dito comercial puede ser importante ya que su negocio madura, no hace una
diferencia para un arranque que solicita un pr�stamo. No se espera que los
arranques tengan un archivo del cr�dito comercial fuerte, as� prec�vase cualquier
firma que alaba la necesidad de servicios del cr�dito comerciales para solicitar un
pr�stamo. En cambio, conc�ntrese en virtud de su cr�dito personal. Sepa el precio
de velocidad y

conveniencia. Algunos prestamistas a corto plazo y las compa��as del anticipo en

efectivo ofrecen llamados pr�stamos �r�pidos� con procesos de aplicaci�n r�pidos y
una revisi�n floja del cr�dito personal. Esta velocidad y conveniencia vienen a un
coste. Tenga cuidado considerando un anticipo en efectivo, sobre todo si los
precios y margenes de tiempo de la rentabilidad son �speros. Algunas firmas ofrecen
a tasas de inter�s annualized hasta el 200 por ciento con amortizaciones tan lentas
como tres a cuatro meses. Lea todos los t�rminos con cuidado. Sepa su propio plan
de negocios. Tenga cuidado con cualquier compa��a siendo insistente que necesite un
plan de negocios y

pron�stico financiero, y luego tratando de vender usted un paquete del plan de

negocios caro. Y si paga a alguien m�s para hacer este trabajo para usted, su
negocio puede tener problemas m�s grandes. Tener una mano directa en el desarrollo
de su plan de negocios y proyecciones financieras asegura que usted, el empresario,
sepa los detalles de su compa��a y haya definido objetivos para el crecimiento.

El rompimiento de mitos sobre pr�stamo de peque�o negocio

Con la accesibilidad creciente de la informaci�n en l�nea, moderna
los empresarios en busca de la financiaci�n para cultivar sus negocios tienen una
pierna enorme en generaciones por delante. A�n para cada trozo del consejo exacto y
de verdad provechoso, hay una cantidad creciente de mala informaci�n y mitos que
rodean el espacio de pr�stamo de peque�o negocio. Lamentablemente, la mayor parte
de esa mala informaci�n puede dar a empresarios una falsa sensaci�n de su propia
elegibilidad de pr�stamos de peque�o negocio. No deje pasar oportunidades de
asegurar la financiaci�n para su negocio debido a la informaci�n falsa. Vamos a
separar el hecho de la ficci�n y romper cinco de los mitos de pr�stamo de peque�o
negocio m�s comunes que o�mos cada d�a.

Mito 1: aprobaci�n toma para siempre

Si pica para adelantarse con una nueva idea de negocio o necesitar el dinero
efectivo r�pidamente para cubrir un gasto inesperado, uno de los empresarios de
preguntas m�s comunes tienen cuando la solicitaci�n de la financiaci�n es ��A qu�
velocidad puedo conseguir el dinero efectivo en la mano?� Puede tener noticias de
amigos bien intencionados y parientes que aprobarse para un pr�stamo comercial
puede tomar semanas o hasta meses, pero esa informaci�n es anticuada. Con nuevas
solicitudes de pr�stamo en l�nea, un empresario organizado puede completar su
aplicaci�n en menos de una hora, y se puede examinar

y aprobado 24 horas despu�s de sumisi�n. Muchos prestamistas pueden ofrecer hasta

el dinero efectivo en la mano en tan s�lo dos d�as. Mientras algunos prestatarios
pueden llevar tiempo para juntar informes financieros o conseguir sus informes de
cr�dito en la mejor forma, una vez que golpea �se rinden�, la pr�ctica de la
aprobaci�n es muy eficiente. No deje al miedo de un proceso de la aprobaci�n largo
contenerle de buscar un pr�stamo.

Mito 2: nuevos negocios nunca se licencian

El dilema de financiaci�n de arranque es uno dif�cil. Necesita un establecido

negocio para asegurar la financiaci�n, pero necesita el dinero efectivo en la mano

para conseguir su negocio de la tierra. �La busca financiando de capitalistas de
riesgo o inversionistas del �ngel es una ruta popular para asegurar la financiaci�n
de arranque (ver el Cap�tulo 9), pero es el �nico camino? Muchos empresarios de
arranque suponen que tengan que estar en el negocio durante unos a�os y hayan
establecido el cr�dito comercial antes de que puedan tener derecho a un pr�stamo.
Sin embargo, cada vez m�s los prestamistas ofrecen expresamente pr�stamos de
arranque que requieren que poco o ning�n historial de cr�dito comercial se
licencie. La solicitaci�n de un pr�stamo de arranque implicar� m�s escrutinio en
sus finanzas personales que otros tipos del negocio

pr�stamos. Su puntuaci�n de cr�dito personal ser� la parte m�s importante de la

aplicaci�n. Tambi�n puede ser enfrentante con precios menos favorables que
recibir�a como un negocio establecido. Pero si est� dedicado al descubrimiento que
la financiaci�n y abierto para las condiciones necesarias, asegurando un pr�stamo
para su negocio flamante es posible.

Mito 3: prestamistas en l�nea son artistas fraudulentos con precios irrazonables

Lo conseguimos. El mercado de pr�stamo alternativo en l�nea es relativamente nuevo,
y la gente es esc�ptica de nuevas cosas. Lamentablemente,

muchos prestamistas en l�nea poco escrupulosos y los agentes de bolsa han tomado
parte en pr�cticas de pr�stamo predadoras y peligrosas, dando a la industria entera
un golpe malo. Pero en realidad, algunos prestamistas alternativos que act�an en
l�nea ofrecen tasas de inter�s singledigit. Los que ofrecen precios m�s altos a
menudo trabajan con prestatarios que se consideran arriesgados. Los prestamistas en
l�nea con regularidad consideran una amplia variedad de cartas credenciales del
prestatario aparte de s�lo el informe de cr�dito tradicional y resultado. Los
empresarios que fueron bajados por su banco pueden encontrar con frecuencia la
financiaci�n que necesitan en l�nea. Ver el Cap�tulo 8 para m�s en esta
posibilidad. Como con cualquier operaci�n financiera, es cr�tico que los
empresarios hacen su

diligencia debida sobre un prestamista en l�nea antes de firmar la l�nea de puntos.

Mito 4: funcionarios de pr�stamos s�lo se preocupan por su puntuaci�n de cr�dito

Este mito, transmitido del modelo bancario tradicional anticuado para aprobaciones
del pr�stamo, puede dejar a empresarios con el cr�dito less-stellar que se siente
desesperado sobre sus perspectivas de financiaci�n. Por suerte para estos
empresarios, el crecimiento del sector de pr�stamo alternativo ha llevado a un
espectro m�s grande de factores considerados en el proceso de la aprobaci�n del
pr�stamo. Muchos prestamistas dar�n ahora igual

peso a la historia de ingresos de su compa��a, declaraci�n del flujo de fondos y

otros documentos financieros en determinaci�n de su elegibilidad del pr�stamo. Esta
informaci�n a menudo pinta un cuadro muy diferente de un negocio y la situaci�n
financiera de su due�o que lo que una puntuaci�n de cr�dito sola puede comunicar.
A�n as�, antes de solicitar un pr�stamo comercial, todav�a es importante tomar
medidas para hacer su informe de cr�dito y marcar la reflexi�n mejor posible de su
historia financiera. Siempre haga pagos de deudas a tiempo y maneje su uso del
cr�dito con responsabilidad. Tambi�n con frecuencia examine sus informes de cr�dito
para ver exactitud. Si encuentra errores, p�ngase en contacto con las oficinas de
informaci�n para corregir el

errores.

Mito 5: aprobaci�n es determinada por un algoritmo despiadado

�rase una vez, los empresarios que buscan la financiaci�n de peque�o negocio
podr�an andar en su banco de la comunidad local, construir relaciones cara a cara
con gerentes y funcionarios de pr�stamos, y ser confidentes que entendieron el
cuadro entero detr�s de su solicitud de pr�stamo, incluso los n�meros dif�ciles
fr�os as� como los elementos m�s intangibles de sus calificaciones como
prestatarios. Estos d�as, la tecnolog�a tiene todos, pero

sustituido aquellas relaciones bancarias en la persona, creando la impresi�n que

las decisiones de la aprobaci�n del pr�stamo no son controladas por nada m�s que
unas variables concretas y un algoritmo diciendo �s� o �no�. Pero mientras puede
haber perdido la capacidad de mirar su funcionario de pr�stamos en el ojo y llegar
a un acuerdo con un apret�n de manos, el proceso de financiaci�n moderno realmente
no es tan impersonal como esto sugiere. En realidad, los prestamistas consideran
una amplia variedad de factores objetivos, basados en el n�mero as� como m�s
consideraciones subjetivas, como su plan de negocios y plan de marketing. Si se
preocupa por ciertos elementos de su solicitud de pr�stamo, como su puntuaci�n de
cr�dito, lleva tiempo a la carne

su plan de negocios, totalmente explicando c�mo los fondos toma a pr�stamo se usar�
y c�mo esta inversi�n llevar� a un negocio exitoso. Leer� m�s sobre la puntuaci�n
de cr�dito m�s tarde en este cap�tulo. Por �ltimo, la consideraci�n principal de su
prestamista consiste en si har� sus pagos del pr�stamo a tiempo, cada vez. Su
solicitud de pr�stamo, tanto a trav�s de documentos financieros como a trav�s de
sus declaraciones escritas, deber�a pintar el cuadro mejor posible de su futura
capacidad de reembolsar el pr�stamo. Si hace su investigaci�n, se queda organizado,
y claramente y concisamente comunica esta informaci�n a prestamistas en

su solicitud de pr�stamo, sus posibilidades de r�pidamente combinar con un pr�stamo

mejorar�n tremendamente.

El estado de � pr�stamo de peque�o negocio de recesi�n de PostGreat: Wells Fargo

En los a�os desde la Gran Recesi�n, la econom�a de Am�rica ha mejorado
gradualmente, pero una pregunta sigue haci�ndose sobre el pr�stamo de peque�o
negocio: �vuelve al normal? La pregunta es uno importante. El acceso a la capital
es esencial para aquellos millones de peque�os negocios americanos que sirven de
creadores de trabajo y motores econ�micos en comunidades

a escala nacional. Wells Fargo sirve aproximadamente cada d�cimo de peque�os

negocios de Am�rica y pr�stamos m�s d�lares a peque�os negocios que cualquier otro
banco (datos de Community Reinvestment Act [CRA], � 20022014). Esto da a Lisa
Stevens, vicepresidente ejecutivo y jefe del peque�o negocio en Wells Fargo, una
perspectiva �nica del trabajo que hace con empresarios cada d�a. Esta secci�n habla
de algunas perspicacias de Lisa.

El nuevo normal en pr�stamo de SmallBusiness

En primer lugar, las buenas noticias: El pr�stamo

el ambiente en 2016 est� tan bien como ha sido en siete a�os. En Wells Fargo, el
n�mero de peque�os negocios con menos de $2 millones en ingresos anuales que se
aplican y y aprobados para el cr�dito ha aumentado constantemente. Hoy, trabaja con
negocios m�s solventes, con balances m�s sanos y flujo de fondos. De hecho, seg�n
Wells Fargo/Gallup estudio del �ndice de Peque�o negocio conducido en el noviembre
de 2015, el porcentaje de due�os de peque�o negocio contempl� quien relat� que el
sentimiento bien sobre la situaci�n financiera de su compa��a era el 65 por ciento.
Y esto estaba bien para o�r: Con m�s negocios en un mejor financiero

posici�n, vemos un precio m�s normal de aprobaciones del pr�stamo, m�s cerca al
tipo de ambiente que vimos antes de la burbuja de bienes inmuebles. El aumento de
solicitudes de pr�stamo de peque�o negocio es conducido en parte por demanda del
cr�dito as� como participaci�n del banquero y edificio de relaci�n, ayudando a
Wells Fargo a identificar y encontrar las necesidades del cr�dito de m�s due�os de
peque�o negocio. En resumen el mercado de pr�stamo es muy competitivo ahora mismo,
que es grandes noticias para peque�os negocios buscando el cr�dito. Los empresarios
tienen opciones claras para encontrar la financiaci�n correcta para su negocio, en
los l�mites de la financiaci�n bancaria convencional a

pr�stamo no tradicional, alternativo. Y, tanto como alguna vez, aquellos due�os

tienen que pagar la concentraci�n a fijaci�n de precios, precios y t�rminos.

Desaf�os todav�a permanecen

�Entonces, por qu� son algunos peque�os negocios todav�a esforz�ndose por obtener
el cr�dito? La realidad es que hasta en esta econom�a que mejora y ambiente de
financiaci�n competitivo, muchos empresarios no son todav�a creditready y necesitan
la direcci�n adicional. Si un negocio no puede demostrar la capacidad de reembolsar
un pr�stamo, el due�o debe saber c�mo aumentar su probabilidad de aprobar en el
futuro.

El entendimiento c�mo los pr�stamos se hacen necesidades de ser prioritized dentro

del sector smallbusiness. A trav�s de atribuyen a conversaciones a due�os de
peque�o negocio durante muchos a�os, Wells Fargo se ha identificado tres due�os de
peque�o negocio de �reas se tienen que concentrar cuando se aplican para obtener el
cr�dito: Muestre que su negocio genera el flujo de fondos estable. El flujo de
fondos es un indicador clave de la salud de un negocio y sus futuras perspectivas.
Cuando puede mostrar el flujo de fondos confiable para su negocio, su prestamista
puede ver que tiene los recursos de pagar nuevos pr�stamos.

Aseg�rese que su carga de la deuda a corto plazo es manejable. Su prestamista

quiere asegurarse que su negocio puede tomar la deuda adicional y todav�a manejar
sus pagos de deudas. Los prestamistas tambi�n pueden mirar la deuda dom�stica y
personal de un empresario. Mantenga una historia del pago buena. Antes del cr�dito
que se extiende, un prestamista tiene que ser confidente que un negocio tiene la
capacidad de reembolsar. Su historia del pago proporciona un registro importante de
su capacidad de pagar a cuenta con responsabilidad la deuda. Por eso la obtenci�n y
la utilizaci�n de una tarjeta de cr�dito con responsabilidad para gastos
profesionales diarios pueden ser un bien

manera de comenzar a construir una historia del pago para su negocio. Mientras que
la econom�a sigue mejorando, m�s negocios probablemente estar�n en una posici�n
para obtener el cr�dito ya que identifican necesidades de la inversi�n de capital y
buscan la financiaci�n. Al mismo tiempo, a nivel de toda la industria, m�s puede y
se deber�a hacer para asegurar que cada negocio sepa lo que tiene que hacer para
estar listo para el cr�dito. Wells Fargo guarda su atenci�n al descubrimiento de
modos de asegurarse que m�s peque�os negocios pueden tener acceso al cr�dito tienen
que conseguir sus objetivos.

Los verdaderos motivos bancos

Niegue pr�stamos a muchos due�os de SmallBusiness: la puntuaci�n de cr�dito

comercial
Nadie alguna vez prometi� que los desaf�os al crecimiento de un peque�o negocio
ser�an menores. Los empresarios con regularidad se oponen a cuestiones que pueden
amenazar las muy principales de sus compa��as, no la menor parte de que es la
dificultad que asegura la financiaci�n tienen que dirigir y cultivar un negocio
sostenible. El descubrimiento de la capital se hace m�s dif�cil para una proporci�n
significativa de peque�os negocios, a pesar de la variedad m�s amplia de financiar
opciones disponibles. Aunque all� m�s presten alternativas para

peque�os negocios que alguna vez antes, un paso crucial falla y nadie presta la
atenci�n, abandonando a empresarios cada vez m�s frustrados sobre sus rechazos para
l�neas de cr�dito y pr�stamos. El sue�o y la realidad no tienen sentido - un gui�n
confirmado por una 2015 revisi�n de Nav de 250 empresarios peque�os y medianos, que
trae para encender la lucha alrededor de financiaci�n bancaria, pr�stamos de
peque�o negocio, y los peque�os negocios de rechazos sufren.

La cara de peque�o negocio de realidad

El sue�o americano de peque�o negocio
El Informe del hueco encontr� que a pesar de la percepci�n positiva para peque�os
negocios, casi tres de diez peque�os negocios relataron que el descubrimiento de �l
m�s dif�cil que en el pasado reduc�a costes operativos. Casi un cuarto de peque�os
negocios, mientras tanto, encontr� m�s dif�cil planear para gastos imprevistos.
Dentro del a�o anterior, la revisi�n revel�, el 20 por ciento de los peque�os
negocios contempl� dijo que hab�an considerado el cierre, principalmente debido a
la carencia de cuestiones del flujo de fondos o crecimiento. Aquellas clases de
luchas hab�an llevado el 53 por ciento de aquellos peque�os negocios a solicitar
financiaci�n o l�neas de cr�dito durante los cinco a�os pasados - y cada cuarto
dijo que hab�an buscado pr�stamos tiempos m�ltiples. A�n

El 20 por ciento de los que se presentan durante los 60 meses pasados relat�
bajarse, y el 45 por ciento de los negados dijo que se hab�an rechazado m�s que una
vez. El descubrimiento m�s frustrante consist�a en que casi un cuarto - el 23 por
ciento - de estos negocios no sab�a por qu� les hab�an negado. Como consiguiente,
el 26 por ciento de estos empresarios evit� alquilar y extensi�n porque se
frustraron con la tentativa de tener acceso a fondos. En cambio, ellos ponied en lo
alto del dinero de sus ahorros personales y usado sus tarjetas de cr�dito para
cubrir gastos y guardar sus negocios que van, poni�ndolos en riesgo sustancial.

Adem�s, el estudio decidi� que la vez pasada los due�os contemplados hab�an
necesitado fondos, el 62 por ciento hab�a retirado ahorros personales, el 22 por
ciento hab�a usado tarjetas de cr�dito comerciales, el 24 por ciento hab�a usado
sus tarjetas de cr�dito personales, y el 10 por ciento hab�a confiado en familia y
amigos. S�lo el 36 por ciento de los que buscan fondos hab�a obtenido pr�stamos
bancarios.

Su puntuaci�n de cr�dito comercial es el eslab�n perdido crucial

El estudio revel� que una raz�n primaria los peque�os negocios no pueden obtener
pr�stamos bancarios es su fracaso de entender su puntuaci�n de cr�dito comercial.
Aproximadamente el 45 por ciento

de empresarios contemplados no sab�a hasta que ten�an una puntuaci�n de cr�dito

comercial, y el 72 por ciento no sab�a donde encontrar la informaci�n sobre ello.
Aun cuando hicieron, m�s de ocho en diez due�os smallbusiness contemplaron
reconocido que no sab�an c�mo interpretar su resultado. La educaci�n y la obtenci�n
de poder alrededor de la solvencia son una cuesti�n principal que puede de triunfo
o de fracaso la capacidad de un peque�o negocio de conseguir la financiaci�n.
Muchos empresarios que comienzan son inconscientes del cr�dito comercial y pueden
causar el da�o significativo a su cr�dito sin realizarlo - principalmente por
tarjetas de cr�dito maxing personales y/o l�neas de cr�dito porque creen que no
tienen otra opci�n. Esto

el enfoque a corto plazo puede llevar al da�o a largo plazo significativo.

�Necesita m�s informaci�n sobre el cr�dito comercial? Considere el resultado de
FICO. Como cada consumidor individual tiene un basado en su registro del cr�dito
personal, cada negocio tiene el que desarrollado por el Servicio de Tanteo de
Peque�o negocio FICO LiquidCredit - el FICO SBSS resultado. Los bancos usan este
resultado para evaluar pr�stamos a plazo fijo y l�neas del cr�dito hasta $1 mill�n.
El resultado peque�os negocios de pedidos de la fila adicionales por su
probabilidad de fabricaci�n a tiempo de pagos basados en su historial de cr�dito
personal y comercial, junto con otros datos financieros. En a

escala de 0 a 300, un peque�o negocio debe marcar al menos 140 para pasar la
preproyecci�n tratan los usos de SBA para su pr�stamo m�s popular - el 7 pr�stamo
(a). Si un negocio con un historial de cr�dito pobre - o ninguno en absoluto - se
niega financiando, no se requiere que los prestamistas notifiquen al due�o de la
raz�n del rechazo. Es crucial, por lo tanto, para empresarios para aprender sobre
su SBSS marcan y construyen atribuyen pagos oportunos a vendedores y proveedores
para guardar ese resultado. El empuje de su resultado puede tomar a�os para
compa��as con un historial de cr�dito pobre o inexistente, por tanto el proceso de
la solvencia fortificante tiene que comenzar mucho antes de que presenten una
solicitud de cr�dito.

Varias oficinas del cr�dito comerciales generar�n una puntuaci�n de cr�dito

comercial, incluso Dun & Bradstreet, Equifax, Experian y FICO. Cualquiera puede
solicitar un informe de cr�dito comercial de Dun & Bradstreet, Equifax o Experian,
pero viene a un precio. Nav ofrece un servicio gratuito que proporciona el acceso a
informes de resumen de Dun & Bradstreet y Experian, un informe de TransUnion
personal, y alerta asociado con cualquier cambio en el cr�dito comercial o
personal. Hasta hace poco, no hab�a manera directa de tener acceso a su FICO SBSS
resultado, pero los peque�os negocios pueden conseguir ahora ese n�mero a trav�s
del servicio de la suscripci�n de Nav. Es el �nico lugar peque�o

los negocios pueden conseguir ese resultado en l�nea.

Por qu� todo esto importa

Por �ltimo, aquellos que entienden el cr�dito comercial mejor se colocan para tener
�xito. El estudio de Nav encontr� que casi el 40 por ciento de due�os de peque�o
negocio que no sab�an su puntuaci�n de cr�dito comercial esper� el crecimiento de
menos del 5 por ciento, mientras los casi tres cuartos quien realmente lo sab�a
previeron el crecimiento de hasta el 20 por ciento. Otra respuesta a la perplejidad
que rodea la financiaci�n rechazada vino de una revelaci�n en el estudio sobre el
entendimiento de los due�os de cuestiones del cr�dito. El

los due�os de peque�o negocio contemplaron quien entendi� su puntuaci�n de cr�dito

comercial, el estudio hizo un informe, 41 por ciento con mayor probabilidad se
aprobar�an para un pr�stamo comercial que aquellos que no hicieron. Y 31 por ciento
con mayor probabilidad considerar�an la ampliaci�n de sus negocios. Aproximadamente
el 80 por ciento de aquellos en saber sobre sus tanteos, adem�s, pens� que su
proceso de financiaci�n ha sido liso, y la mitad de aquellos due�os indic� que con
menor probabilidad dar�an vuelta a ahorros personales para cultivar sus compa��as.
Los empresarios, entonces, deber�an determinar donde est�n de pie y toman el
control de los factores cr�ticos a los prestamistas, compa��as de la tarjeta de
cr�dito, y hasta

otros negocios trabajan con. Cuando los due�os entienden sus tanteos, tienen una
experiencia de la aprobaci�n del pr�stamo m�s f�cil y se autorizan para crecer y
prosperar y ayudar a la econom�a total a prosperar tambi�n. As�, cada uno gana.

Diez preguntas para preguntar antes de solicitar un pr�stamo bancario

La solicitaci�n de un pr�stamo bancario implica mucho m�s que llenar el trabajo de
escribir y decir un rezo. Entre otras cosas, tiene que considerar el estado de su
personal y negocios y finanzas, c�mo va a reembolsar el pr�stamo, y cuanto dinero
realmente necesita. Esto

la secci�n habla de algunas preguntas clave que deber�a preguntar antes de comenzar
una aplicaci�n.
�Es probablemente tendr� derecho al pr�stamo?
S�lo va a hacer da�o a su cr�dito si solicita un pr�stamo no se pondr�. �Justo como
si se rehusa para una tarjeta de cr�dito personal, hace m�s dif�cil tomar a
pr�stamo en el futuro�, dice David Gass, un asesor financiero y el director
ejecutivo de Consejeros del Negocio de Anderson. �Si se baja, contempla el
siguiente banco como es un riesgo malo�. Aconseja preguntar a entidades de cr�dito
sobre su

requisitos espec�ficos antes de aplicaci�n. Muchos le dejar�n saber la puntuaci�n

de cr�dito m�nima que requieren, el flujo de fondos que tiene que mostrar, y otros
factores de calificaci�n.

�Cu�nto realmente necesito?

Antes de que se acerque al banco, aseg�rese que tiene un mango bueno en cuanto
dinero efectivo realmente necesita. La mejor manera de determinar esto es crear una
proyecci�n del flujo de fondos mensual. Hemos incluido una hoja de trabajo de
proyecci�n del flujo de fondos (la Figura 31 en la p�gina 40) para su conveniencia.

Por ejemplo, si su cliente le paga en 60 d�as, pero tiene que pagar a sus
vendedores en 15 d�as, podr�a necesitar un poco de dinero extra para apoyarle.
�Reflexionar� mal sobre usted si entra en la petici�n bancaria de 50000$, entonces
piden que usted cree una proyecci�n del flujo de fondos y averigua que realmente
necesita 100000$�, dice Ad�n Hoeksema, cofundador de Muncie, � Indianabased
ProjectionHub, una red app ayudar a empresarios a hacer proyecciones financieras.
�Deber�a saber cu�nto necesita y c�mo usar� los fondos antes de acercarse al
banco�. La hoja de trabajo en la Figura 32 en p�ginas � 4142 le puede ayudar a
determinar cuanto dinero efectivo

su negocio de arranque puede necesitar.

La figura 31. Hoja de trabajo del flujo de fondos

La figura 32. Hoja de trabajo de costes de iniciaci�n

�Cu�nto puedo tomar a pr�stamo basado en el activo que uso para garant�a
subsidiaria?
Los empresarios a menudo piensan si compran una pieza de equipo por 100000$,
deber�an ser capaces de tomar a pr�stamo 100000$ prometiendo el equipo como la
garant�a subsidiaria. Pero los bancos por lo general no est�n de acuerdo, Hoeksema
dice. �Banks valorar� su activo debajo lo que cree que el valor deber�a ser, y
luego s�lo prestar�n hasta cierto porcentaje del valor del activo�. Por ejemplo,
los bancos podr�an prestar hasta el 70 por ciento del valor de una nueva pieza del
equipo, y tal vez s�lo el 60 por ciento para el equipo usado.

�Tengo flujo de fondos adecuado para reembolsar el pr�stamo?

Su banquero pedir� probablemente que usted proporcione proyecciones financieras al
negocio. Aseg�rese para incluir su plan del reembolso de deudas en aquellas
proyecciones. Los banqueros van a buscar negocios que tienen alg�n cuarto de meneo,
y tendr�a que mostrar el flujo de fondos disponible que es tres veces mayor que sus
requisitos del pago de deudas, Hoeksema dice. �No quieren ver si pierde a un
cliente, no ser� capaz de hacer su pago del pr�stamo este mes�, dice. �Si sus
proyecciones muestran que tiene muy poco cuarto para el error, probablemente los
asustar�

lejos."

�Ayudar� el dinero a mi negocio a crecer?

Si toma a pr�stamo 10000$ para la n�mina u otros gastos de funcionamiento
rutinarios, no genera m�s ingresos del pr�stamo y se podr�a encontrar en el mismo
punto tres a seis meses de ahora. En cambio, deber�a poner d�lares tomados a
pr�stamo en las partes del negocio que generar� m�s ingresos con el tiempo y ayuda
reducen futuras necesidades de pr�stamo, Gass dice. �Si tomo ese d�lar y lo
reforzo, lo pongo en ventas y mercadotecnia y conducir m�s ingresos - 1$

conduciendo $5 - entonces vale la pena. Es todo sobre el crecimiento del negocio."

�Qu� bien es mi puntuaci�n de cr�dito comercial?

Como hablado en la secci�n anterior, muchas personas pueden saber su puntuaci�n de
cr�dito personal, pero muy pocos saben su resultado comercial, dicen Rohit Arora,
director ejecutivo y cofundador de Biz2Credit, una Nueva York compa��a Basada en
ciudad que arregla pr�stamos para peque�os negocios. Como con el cr�dito personal,
puede encontrar su puntuaci�n de cr�dito comercial a trav�s de Experian, TransUnion
o Equifax. Si el resultado no es tan alto como cree que deber�a ser, podr�a

est� porque hay embargos preventivos excepcionales contra su negocio. Tambi�n

compruebe para asegurarse que sus vendedores relatan sus pagos. Puede tratar de
incrementar su resultado reduciendo el equilibrio en sus tarjetas de cr�dito
comerciales o solicitando un aumento de la l�nea de cr�dito bajar el porcentaje de
su cr�dito disponible en el uso. �El prestamista va a comprobar su negocio, y su
resultado es el �rbitro final de si consigue el pr�stamo o no�, dice Arora. �Aun si
tiene cr�dito personal estelar y activos buenos, si muchos contactos comerciales
dicen que les paga tarde, esto va a espantar a prestamistas�.

�Est�n mis finanzas personales en pedido?

Los banqueros pueden querer mirar su �informe financiero global�, incluso la
informaci�n personal como pr�stamos estudiantiles excepcionales, deuda de la
tarjeta de cr�dito personal y pagos de la hipoteca. Hasta que su negocio alcance
una talla sustancial ($5 millones a $10 millones en ingresos anuales o m�s), el
banco va a confiar pesadamente en su informe financiero personal y puntuaci�n de
cr�dito personal para determinar la solvencia de su negocio. �Si tiene una hipoteca
de 200000$ en una casa por valor de 250000$, y tiene 200000$ en pr�stamos
estudiantiles, el banco le puede no ver como un bien

el candidato por un pr�stamo�, dice Hoeksema. �Si tiene mucha deuda personal y muy
poca garant�a subsidiaria que puede proporcionar al banco, tendr�a que encontrar a
un cosignatario fuerte�.

�Tengo toda la documentaci�n tengo que solicitar el pr�stamo?

Arora dice que algunos estudios han mostrado que hasta cuatro en cinco pr�stamos
nunca se cierran - �no porque el negocio no se licenci�, pero debido al paper
chase�. Solicitando un pr�stamo comercial, necesitar� mucha documentaci�n. Por
ejemplo, si busca un pr�stamo SBA,

Arora recomienda que proporcione los tres a�os pasados de declaraciones de renta
comerciales y personales, informes financieros personales y proyecciones
financieras durante los pr�ximos 12 a 24 meses. �Si va a [prestamista] y no est�
totalmente preparado, no s�lo le hace parecer poco profesional, pero cuando
consigue la documentaci�n en el lugar, podr�a ser anticuado�, dice.

�Tiene el pr�stamo una pena del pago adelantado?

Sacando un pr�stamo, averig�e si es libre de pagarlo temprano sin pena. Algunos
estados permiten que prestamistas cobren penas del pago adelantado, en cual

caso deber�a tratar de negociar un compromiso. Por ejemplo, podr�a estar de acuerdo
con una pena s�lo si paga el pr�stamo en un per�odo relativamente corto del tiempo,
supongamos, dentro de seis meses a partir del tiempo del pr�stamo. �El pago
adelantado es sobre todo valioso si cree que su negocio puede crecer pronto, y
puede necesitar una l�nea m�s grande del cr�dito�, dice Jeanne Brutman, una Nueva
York planificador financiero Basado en ciudad para due�os de peque�o negocio.
�Teniendo el dinero efectivo excedente bueno y un pagado - lejos o [pag� a cuenta]
la l�nea del cr�dito, muestra al prestamista es responsable con la deuda y puede
manejar un aumento de su cr�dito total�.

�Si muero, c�mo se reembolsar� el pr�stamo?

Es algo que a la mayor parte de personas no les gusta pensar en, pero en caso de su
muerte, un pr�stamo comercial impagado puede afectar a su familia. �La mayor parte
de personas piensan, si muero, el banco tiene mala suerte, pero esto no es verdad�,
dice Brutman. Si deja una pol�tica de seguros de vida grande, por ejemplo, el banco
puede venir despu�s de esto. Averig�e lo que la pol�tica de un prestamista es en
caso de su muerte para determinar mejor c�mo proteger a su familia. �La mayor parte
de empresarios entienden que si son collateralizing su casa y el negocio fallan,
podr�an perder su casa�, dice Brutman. �Pero pueden no entender que si ellos

muera, no anula sus deudas�. Puede ser el mejor para poner sus activos en el nombre
de su c�nyuge, si el c�nyuge no tiene una apuesta de la propiedad en el negocio.
Brutman tambi�n recomienda efectos personales y cobertura del seguro de accidentes,
que en caso de su muerte, toma la deuda comercial en la consideraci�n.

La calificaci�n para un pr�stamo SBA: recuerde cinco Cs

Si planea comenzar o ampliar un negocio, las posibilidades son tendr� que buscar la
financiaci�n. En un estudio de 2015 por Banco de Am�rica, 24

el por ciento de empresarios indic� que tuvieron la intenci�n de buscar un pr�stamo

comercial dentro del pr�ximo a�o. Muchos de aquellos solicitar�an un pr�stamo SBA a
trav�s de un prestamista aprobado. �Pero cu�l es el clima actual para el pr�stamo
de SBA? �Bipolar�, dice Ami Kassar, el director ejecutivo de MultiFunding, una
compa��a que ayuda a negocios a encontrar la financiaci�n. �Si tiene el gran
cr�dito, el flujo de fondos y la garant�a subsidiaria, los prestamistas brincar�n
para darle un gran pr�stamo con una tasa de inter�s imponente. Si no hace,
brincar�n para darle un pr�stamo con tasas de inter�s locas que no son econ�micas.
Parece a la naturaleza, Viejo Oeste ah�. Se refiere a tres elementos de un grupo
com�nmente conocido como 5 Cs: cinco

los factores que los bancos analizan para determinar si aprobar su solicitud de
pr�stamo de peque�o negocio. Guidant Financial es una compa��a que trabaja con
empresarios en aquellos 5 Cs cada d�a para ayudarles a obtener un pr�stamo SBA.
Aqu� est� una mirada a los factores que Guidant ha encontrado para ser importante
para bancos, en particular cuando viene a calificadores del pr�stamo SBA.
Capital
Tambi�n mandado a en la industria como la inyecci�n de la equidad, la capital es su
piel en el juego en la transacci�n de pr�stamo. Ning�n banco financiar� su negocio
en el 100 por ciento de sus necesidades en efectivo totales. Si crea

un nuevo negocio, t�picamente el banco requerir� que usted contribuya el 30 por

ciento. Si adquiere un negocio existente, espera que su contribuci�n sea el 20 por
ciento. La capital es un interruptor del acuerdo para bancos. La mayor parte de
consejeros le dir�n no seguir con la preparaci�n de una solicitud de pr�stamo si no
puede proporcionar la contribuci�n requerida. Si no tiene la capital, su objetivo
se hace para entender c�mo levantarlo: encuentre a un socio de negocio, use un
aplazamiento para el arreglo de arranque comercial o dinero efectivo una inversi�n.
Note que no puede usar el dinero prestado como una inyecci�n de la equidad. No
vaya, por ejemplo, buscando una l�nea del valor l�quido de la vivienda del cr�dito
como su

inversi�n de capital. Si un banco descubre que su contribuci�n de la capital es

sujeta a la amortizaci�n de la deuda, negar� probablemente su pr�stamo.

Cr�dito
El cr�dito comprende su puntuaci�n de cr�dito personal, su historial de cr�dito y
un an�lisis de su utilizaci�n del cr�dito. Una nueva tendencia en el pr�stamo de
SBA consiste en que los bancos tambi�n pueden usar el FICO SBSS para tasar su
riesgo de cr�dito. Si no puede encontrar los tanteos m�nimos (que var�an entre
prestamistas), tendr� que retroceder y llevar tiempo para mejorar su puntuaci�n de
cr�dito y su presencia del cr�dito.

Es mejor hacer su tarea sincera. Puede recibir un informe de cr�dito gratis por a�o
de cada una de las tres grandes oficinas de informaci�n del cr�dito mencionadas en
la secci�n anterior (y en nuestra lista del recurso al final de este libro).
Examine a cada uno para ver exactitud y consecuencia, y tenga cuidado de cualquier
cuesti�n que podr�a ser una bandera roja para el banco.

Capacidad
La capacidad o flujo de fondos, representa su capacidad de generar ingresos que
pagar�n sus deudas. Si comienza un nuevo negocio, el banco tasa su flujo de fondos
global - su personal corriente

ingresos as� como sus ingresos proyectados del negocio. Si adquiere una compa��a
existente, el prestamista quiere ver que los tres a�os pasados de declaraciones de
renta comerciales reflejan el flujo de fondos positivo y la ganancia. El banco no
le dar� el dinero si no ve ningunas pruebas que lo puede reembolsar. Su capacidad
es una parte importante del proceso de evaluaci�n para el pr�stamo. Si no tiene la
capacidad suficiente, piense que provocar a un compa�ero a�ade el flujo de fondos
al gui�n.

Car�cter
El car�cter no es una pregunta de su

encanto personal - es su personaje comercial que el banco tasar�. �Cu�l es su

experiencia comercial en general, y en la industria en la cual su nuevo negocio
funcionar�? �Ha manejado ganancias y p�rdidas con �xito en su negocio anterior o
para un empleador? �Ha trabajado su camino a trav�s de una industria y ha adquirido
experiencia en aspectos m�ltiples de sus operaciones? Su solicitud de pr�stamo SBA
deber�a dibujar del mismo trabajo que hace preparando su plan de negocios -
correlaci�n de su experiencia a las habilidades necesarias para dirigir su negocio.
El SBA realmente se preocupa por algunos aspectos de su historia personal tambi�n.

Los prestatarios aspirantes a menudo se sorprenden aprender que deben proporcionar

la informaci�n sobre cualquier acusaci�n penal corriente son sujetos, cualquier
detenci�n reciente a gastos, cualquier convicci�n o declaraciones de culpabilidad
en su historia, y, si son al menos un due�o del 50 por ciento en el negocio del
candidato, si son el delincuente en la manutenci�n de menores.

Garant�a subsidiaria
Los empresarios tambi�n pueden ser mal agarrados de la guardia por la postura del
SBA de la garant�a subsidiaria. El SBA espera que sus pr�stamos totalmente se
aseguren, pero no rehusar� generalmente un pr�stamo basado en el inadecuado

la garant�a subsidiaria, asumiendo al prestatario satisface los otros cuatro

est�ndares. Sin embargo, si tiene lo que los t�rminos de SBA �activos que vale la
pena�, el banco hipotecario requerir� que se usen como la seguridad para el
pr�stamo. En particular, si posee una casa con un valor de mayor que la equidad del
20 por ciento, el banco tomar� un embargo preventivo contra su casa como la
seguridad para el pr�stamo comercial, mientras que si no posee una casa y encuentra
todos otros criterios del pr�stamo, el banco aprobar� probablemente su pr�stamo no
respaldado. Puede ser desagradable para empresarios con una base financiera m�s
s�lida descubrir que se requiere que tomen el riesgo m�s personal que algunos de
sus pares. Esto puede traer en particular el negocio

los compa�eros en el conflicto el uno con el otro si uno tiene una participaci�n en
el capital eliminatoria en una casa y el otro no hacen, ya que se requerir� que el
compa�ero que posee la casa asuma este riesgo de seguir con la solicitud de
pr�stamo. �Qu� deben las calificaciones no negociables obtener un pr�stamo SBA? Los
bancos buscan actualmente clasificaciones crediticias personales en el nivel m�s
alto 600s y. Las quiebras recientes o ningunas pruebas del flujo de fondos son
tambi�n generalmente dealbreakers. Los empresarios deber�an recordar cada banco o
el prestamista interpreta las normas SBA un poco diferentemente. Si es bajado por
un prestamista, pero cree

tiene un caso de negocios fuerte, sigue buscando. Como siempre, consulte a un

profesional financiero antes de entrar en el proceso de aplicaci�n. Los expertos le
pueden salvar tiempo y frustraci�n ayud�ndole a entender (y, si es necesario,
mejore) su posici�n. Guidant aconseja a empresarios tener su contabilidad en el
pedido y luego asegurarse que se alinean con los compa�eros adecuados que quieren
ayudarles a tener �xito - y quienes no los pegan en una trampa de pr�stamos
desfavorables con tasas de inter�s que pueden mutilar su negocio directamente de la
puerta. 5 Cs no son s�lo barreras para vencer. Son el camino a

bankability. Cuando 5 Cs se alinean para el banco, hay una mucho mejor posibilidad
que alinear�n a favor del �xito de su negocio tambi�n. Puede averiguar m�s sobre
programas del pr�stamo SBA en el sitio web SBA: www.sba.gov/loanprograms.

La compra de un negocio a trav�s de vendedor que financia

A menudo el vendedor que financia pr�stamos, en los cuales el vendedor �presta� al
comprador un porcentaje del precio de venta, implica el SBA. La publicidad y la
publicaci�n del veterano Janelle Regotti buscaban un negocio para comprar. La
oportunidad correcta

presentado s� en 2014 cuando encontr� al Gu�a que Publica, una compa��a que
distribuy� una gu�a del recurso trimestral para mayores de Ohio de Nordeste. La
�nica cogida: Regotti no ten�a el precio inicial de 500000$. Con pocos bienes
materiales para tomar a pr�stamo contra, con poca probabilidad conseguir�a un
pr�stamo bancario. As� pues con la ayuda de su agente de bolsa comercial, negoci�
un acuerdo que financia al vendedor y compr� el negocio cinco meses m�s tarde con
s�lo el 10 por ciento abajo y pagos trimestrales debidos m�s de 10 a�os en el
inter�s aproximadamente del 6 por ciento. Por supuesto, la mayor parte de
vendedores no financiar�n el 90 por ciento de su precio inicial. Pero tomando a
pr�stamo 10, 20, o hasta el 30 por ciento de un vendedor en un competitivo

el precio todav�a golpea la utilizaci�n de su tarjeta de cr�dito para cubrir

d�ficits de la capital. Si se interesa en el vendedor que financia, aqu� est� lo
que tiene que saber.

Cuando tiene sentido

Ser corto en el dinero efectivo no es la �nica raz�n de insistir en el vendedor que
financia. Estos pr�stamos tambi�n pueden rellenar el hueco si usted y el due�o no
pueden convenir en el precio. Renzo Aida, que compr� un estudio de baile cerca de
Boston en 2013, dar� testimonio a esto. Ten�a el dinero para pagar el precio
inicial sixfigure en su totalidad, pero crey� que el vendedor quiso el 20 por
ciento demasiado. �Quise que �l pusiera su dinero

donde su boca era�, dice Aida. Ambos partidos entraron en negociaciones y

finalmente consiguieron lo que quisieron. Aida ha aumentado desde entonces ingresos
en el 28 por ciento.

Lo que vendedores esperan

Adem�s cobrar en efectivo, los vendedores quieren aseguramientos que su beb� estar�
en manos buenas. Quieren a un comprador que tiene la experiencia en la industria,
un plan de negocios s�lido, capital activo, y arraiga en la comunidad, dice
Guillermo White, el revelador regional de Murphy Business & Financial Corporation,
una firma de corretaje comercial nacional. Convite de vendedores

estos pr�stamos tan seriamente como cualquier banco iba, dice Blanco, quien vive en
Hudson, Ohio. Esto significa requerir un control de cr�dito, garant�a subsidiaria
(activos comerciales y posiblemente su casa), y seguro de vida. Los t�rminos del
pr�stamo a menudo ampl�an hasta diez a�os, las tasas de inter�s son comparables con
los ofrecidos por bancos, y es t�pico para vendedores para quedarse para postventa
de 60 a 90 d�as para aconsejar a los compradores.

C�mo examinar el acuerdo

No es bastante asar a la parrilla al due�o en las intrincaciones de su negocio.
Tiene que fregar el financials, del banco

declaraciones y flujo de fondos a declaraciones de renta y ganancias y p�rdidas

(P&L) informes. Tambi�n tiene que inspeccionar la propiedad f�sica de asegurar todo
el inventario, equipo, y otros activos se explican y en la orden de trabajo. �Por
otra parte, no sabe lo que consigue�, advierte Regotti. La confianza en el vendedor
es imperativa. �Aseg�rese que es alguien que realmente quiere estar en el negocio
con despu�s de que la venta es completa�, dice Regotti, que negoci� un per�odo de
transici�n de seis meses durante el cual el vendedor jug� al consultor. El otro
debe: tener un abogado comercial en su esquina, aun si trabaja con un agente de
bolsa. �Hac�a mi abogado revisar todo�, a�ade.

Que negociar
Los due�os pueden no anunciar abiertamente su buena voluntad de financiar
parcialmente una venta - pero, seg�n el Blanco, es com�n para ellos considerar el
pr�stamo al menos el 5 a 15 por ciento del precio de compra. El KC Truby de Tucson,
Arizona, quien ha comprado seis negocios financiados por los due�os durante las
cinco d�cadas pasadas, aconseja estar de acuerdo con el precio inicial, pero
hacerse creativo en los t�rminos. Regotti, por ejemplo, agarr� al vendedor del 90
por ciento que financia prometiendo solicitar un pr�stamo SBA dos a�os abajo la
l�nea. Si lo consigue, pagar� al vendedor en

lleno. Otros compradores pueden tender un puente sobre desacuerdos de la valoraci�n

con cl�usula de ganar que admite que el vendedor extra paga durante un per�odo del
juego si las ganancias encuentran o superan expectativas. �Se puede inventar 100
modos diferentes de hacer esto�, explica Truby. �Realmente se reduce a lo que el
due�o quiere llevar a cabo�.

Las ventajas de vendedor que financia para arranques

Bill Short no se preocup� de c�mo financiar�a FiberTech, la compa��a de la fibra
�ptica del �rea de Atlanta que quiso comprar. La antigua banca

el profesional ten�a el cr�dito estelar y bastante dinero para hacer un pago al

contado importante en el negocio, que se valor� en las �siete cifras bajas�. El
resto, imagin�, tomar�a a pr�stamo. Pero cuando Corto solicit� un pr�stamo SBA, le
dijeron que el ente oficial requiri� que al menos el 10 por ciento del acuerdo
fuera financiado por el vendedor. Aunque Corto no hubiera considerado la toma de un
pr�stamo del vendedor, era contento de obedecer si los t�rminos fueran correctos.
�El vendedor que financia ayuda hacen el acuerdo�, dice Kent Reed de Murphy
Business & Financial Corporation, la firma de corretaje que trabaj� con el Corto.
�Ayuda al comprador con menos del bolsillo. Y les da m�s

la confianza en el acuerdo si el vendedor tiene alguna piel en el juego�. Herida

corta que hace un pago al contado del 40 por ciento en FiberTech, tomando a
pr�stamo el 50 por ciento adicional a trav�s de un pr�stamo SBA, y tomando a
pr�stamo el 10 por ciento restante del vendedor. �Me ayud� no a tener que poner en
esto el 10 por ciento adicional�, Corto dice. Con el dinero efectivo suplementario,
era capaz de incrementar los esfuerzos de mercadotecnia de la compa��a, invertir en
veh�culos y equipo, y trepar el personal de 14 a 20. Desde la compra de FiberTech
en el marzo de 2011, Corto ha visto ingresos aumentar en aproximadamente el 20 por
ciento. El empresario le pidi� detalles de

su vendedor que financia el acuerdo y la siguiente secci�n incluye ese cambio.

Empresario: �se implica el vendedor con el negocio? todav�a

Corto: compr� el 100 por ciento de la compa��a de �l, pero realmente consinti� en
trabajar como un consultor de un como - base necesaria. En su mayor parte, no
contratarle. Pero todav�a tiene un inter�s privado en la compa��a hasta que
paguemos la nota. Esto es uno de los positives sobre el vendedor que financia: Si
un vendedor no quiere darle alguna financiaci�n, que le podr�a decir algo

sobre que piensa en el acuerdo. Empresario: �es importante tener una compenetraci�n
buena con el due�o anterior? Corto: Cuando se presenta en alguien que trata de
vender una compa��a, una de las primeras preguntas de su boca siempre es, ��Por qu�
quiere venderse?� Como pasa por el proceso de duediligence, bastante r�pidamente
entiende lo que contin�a. A alg�n punto tiene que preguntar, ��Conf�o en esta
persona o hago no yo?� E n t re p re n e u r: �Qu� el reembolso llama? son su

Corto: es b�sicamente un de tres a�os, fixedrate nota. Hago pagos semestrales. M�s
de tres a�os, le pagar� el inter�s principal y del 5,75 por ciento cada seis meses.
Empresario: �C�mo negoci� su ayuda del agente de bolsa este acuerdo? Corto: El
agente de bolsa habl� con el vendedor para dejarle saber que era normal en una
transacci�n de esta talla para el vendedor devolver un poco de la nota. No pareci�
a ello s�lo sali� del azul de m�. Por tanto el vendedor esperaba probablemente que
esto podr�a ser la parte de la oferta. Ahora, si volv� y dije, �Necesito la
financiaci�n del 80 por ciento porque no puedo conseguir ning�n banco

financiando�, dudo que hubiera tomado el acuerdo. Hab�a otra gente interesada en la
compa��a entonces. S�lo ped�a el 10 por ciento del acuerdo, y consigue la
liquidaci�n llena en tres a�os, por tanto creo que cre�a que esto era razonable.
Empresario: �Qu� consejo ofrecer�a a otros interesados en el vendedor que financia?
Corto: fuertemente recomiendo que tenga esa conversaci�n muy temprano para ver si
el vendedor que financia es una opci�n. Realmente puede de triunfo o de fracaso el
acuerdo. Podr�a permitir que usted pagara un poquito m�s la compa��a. Para alguien
quien

no tiene el acceso a mucha capital, lo podr�a estructurar de modo que si la

compa��a hace bien, el vendedor se pudiera poner hasta un poquito de un raspado en
las ganancias. S�lo no haga la nota tan corta que no la puede reembolsar
razonablemente. Si no puede devolver todo, podr�a terminar por devolver la
compa��a.

Microfinanciaci�n de peque�o negocio

Peque�os 10000$ al pr�stamo de 50000$ de una organizaci�n de microfinanzas pueden
ser una apuesta m�s realista para una compa��a de la etapa temprana que un pr�stamo
bancario importante. Pero donde le puede encontrar �stos

�los microfinancieros, c�mo consigue estos pr�stamos, y c�mo m�s pueden los
microprestamistas ayudar? (Por ejemplo, a menudo ayudan peor pagado y empresarios
de la minor�a y ofrecen mentorship y educaci�n.)

C�mo microfinanzas pueden ayudar a peque�o negocio

El capital aventurado, por supuesto, es la ruta de financiaci�n caliente, atractiva
que ayuda a unos negocios y agarra muchos titulares cada a�o. Pero resulta que otro
tipo de la financiaci�n calcula mejor para la mayor parte de empresarios:
microfinanzas. Los pr�stamos de microfinanzas son peque�os pr�stamos

t�picamente en la variedad de hasta 50000$ en los Estados Unidos, con un pr�stamo

medio ascienden entre 9000$ y 10000$. Los prestamistas no bancarios como el Accion
los EE. UU proporcionan pr�stamos ese promedio s�lo 7000$. Aqu� est� la parte
graciosa: Los negocios que prestan para tener un precio de supervivencia esto es
dos veces la media nacional. Los precios del reembolso est�n en la par con bancos
tradicionales, tambi�n. �Por qu� hacen los microprestatarios mejor que due�os que
usan pr�stamos bancarios tradicionales o tarjetas de cr�dito? Aqu� est�n tres
motivos:1. mejor examen. Los microprestamistas tienden a pasar m�s tiempo llegando
a conocer
un empresario un en un, que por lo general no pasa en bancos principales. Estas
instituciones de micropr�stamo a menudo toman riesgos m�s grandes en arranques no
probados, pero porque llevan tiempo para aprender mucho sobre la persona que busca
el pr�stamo, forman una conexi�n m�s personal. Accion se queda en el contacto
cercano con sus prestatarios. Con aquellos lazos m�s cercanos que se han forjado,
los empresarios ir�n la milla suplementaria para evitar decepcionante la persona
que aprob� su pr�stamo. 2. Grupos de apoyo. La mayor parte de micropr�stamos se
hacen en un ajuste del grupo. Los empresarios en un c�rculo de pr�stamo

apoye el uno al otro y, en algunos casos, son econ�micamente responsables de

pr�stamos de cada uno. Esta red de la responsabilidad interconectada ayuda a
guardarlos en la pista, proporciona el �nimo y da a empresarios otro grupo de la
gente que no quieren defraudar. 3. Pr�stamos m�s peque�os. Cuando los empresarios
s�lo tienen una peque�a suma en la cual comenzar sus negocios, miran cada moneda de
diez centavos con cuidado. Demasiado a menudo, el aterrizaje de un pr�stamo grande
puede llevar a gastos libertinos, m�s bien que crecimiento y productividad. Los
peque�os prestatarios tambi�n no consiguen ilusiones de la dominaci�n global - la
toman

un paso cuidadoso a la vez, por tanto no tropiezan en la sobreextensi�n.

Dentro del programa de micropr�stamo de PayPal

Como el due�o de Crisloid, un fabricante de chaquete de alta cualidad, damas y
juegos del cribbage, Jeff Caruso sabe que si compra m�s materias primas a finales
del verano, puede hacer m�s dinero durante las vacaciones. El problema sube con el
dinero efectivo suplementario. Por eso toma a pr�stamo de PayPal, que comenz� a
resultar solo, los pr�stamos de honorarios fijos de los 1000$ a 20000$ a clientes
eliminatorios en 2013 a trav�s de su Capital activo

programa. (La gorra se levant� a 60000$ en 2014 y era 97000$ desde esta escritura.)
Caruso ha tomado tres pr�stamos comerciales a trav�s del programa de micropr�stamo
de PayPal, tomando a pr�stamo 10000$ a 15000$ por m�sica pop - 35000$ en total. Usa
el dinero para encontrar su Providencia, � el punto del cuarto trimestre de la
compa��a de Rhode Islandbased en la demanda, que ayud� a ingresos a exceder 500000$
en 2014 por primera vez. �Venga agosto, si puedo tomar 12000$ y convertir esto en
productos terminados, va todo a venderse�, dice Caruso. �Nos ayuda a terminar el
a�o que mucho m�s fuerte�. Desde el lanzamiento del programa Working Capital,
PayPal ha gastado m�s que

$1 mil millones, concediendo pr�stamos a m�s de 60000 peque�os negocios

estadounidenses. En 2014, PayPal ampli� el programa al Reino Unido y Australia. M�s
de la mitad de los prestatarios usa pr�stamos de PayPal para comprar el inventario,
dice Darrell Esch, el vicepresidente de la compa��a y el director general del
pr�stamo de SMB de PayPal. Otros usos populares por el dinero incluyen alquiler
temporal, extensi�n de dep�sito y revisiones del sitio web. �Realmente ayuda a
comerciantes a crecer�, dice.

C�mo trabaja
PayPal presta a prestatarios aprobados hasta

El 18 por ciento de sus ventas anuales hechas a trav�s de la plataforma (con un

l�mite de 97000$), el equivalente del volumen de procesamiento de un mes, seg�n
Esch. No hay vencimiento por el pr�stamo; en cambio, PayPal autom�ticamente dibuja
pagos de la cuenta de un prestatario cuando una venta se hace, hasta que el
pr�stamo se reembolse. (Los prestatarios consiguen un indulto durante d�as sin
ventas.) Los prestatarios pueden decidir designar del 10 a 30 por ciento de sus
ventas diarias como el reembolso; Caruso, por ejemplo, decidi� reembolsar el 15 por
ciento de ventas diarias y ha pagado cada uno de sus pr�stamos en tres a cinco
meses. Los prestatarios pueden hacer pagos suplementarios o pagar un pr�stamo
temprano sin cargo adicional.

�Una vez que el pr�stamo se paga en su totalidad, puede volver y presentarse otra
vez�, dice Esch, notando que aproximadamente el 80 por ciento de la gente que
cierra pr�stamos saca el otro.

Lo que cuesta
La carrera de pr�stamos de PayPal desde ABRIL del 2 a 11 por ciento del dinero tom�
a pr�stamo. M�s alto el porcentaje de las ventas de cada d�a que van al reembolso,
m�s abajo el pr�stamo cost�. Si PayPal trata de recuperar un pago despu�s de una
venta pero el saldo de la cuenta es insuficiente (probablemente porque movi� el
dinero en otra parte), la plataforma se retirar�

los fondos necesarios al d�a siguiente, Esch dice. No hay precio para estos pagos
del �ketchup�.

C�mo licenciarse
Los candidatos del pr�stamo deben tener al menos 20000$ en ventas a trav�s de
PayPal durante los 12 meses anteriores y al menos 90 d�as de tratar la historia en
la plataforma. �No toma mucho tiempo para aumentarlo�, dice Caruso. (Esch indica
que PayPal no prohibe a prestatarios usar otras plataformas de la transacci�n.)
PayPal tambi�n comprueba la personalidad de los candidatos y el historial de
cr�dito. S�lo est� sin falta que no entra

su cabeza. Caruso aconseja al principio tomar a pr�stamo menos que se aprueba para
y reembolsando en un porcentaje inferior. �Comience peque�o�, aconseja. �Aseg�rese
que sabe sus m�rgenes. El plan lo que puede manejar para un reembolso por tanto no
se ahoga�. El cap�tulo 8 habla m�s de PayPal.

Opciones del micropr�stamo de la oferta de arranques para empresarios

Los micropr�stamos comenzaron como una soluci�n para prestatarios empobrecidos en
pa�ses subdesarrollados. Estos prestatarios t�picamente carec�an de garant�a
subsidiaria, empleo estable y un verificable

historial de cr�dito, haci�ndolos candidatos dif�ciles por opciones de financiaci�n

tradicionales. Los micropr�stamos han tenido �xito en la ayuda a apoyar el esp�ritu
emprendedor y animar el crecimiento econ�mico en estas naciones en desarrollo. En
a�os m�s recientes, los microprestamistas se han estado estableciendo todos a
trav�s de los Estados Unidos. Algunos microprestamistas encuentran modos creativos
de mejorar y aerodinamizar esto proceso ya simple ofreciendo servicios �nicos.

TrustLeaf.com

Daniel Lieser, cofundador y jefe del desarrollo de negocios para TrustLeaf.com,

ampl�a micropr�stamos a trav�s de crowdsourcing. Lo que hace TrustLeaf.com �nico es
que los empresarios s�lo toman a pr�stamo de amigos y familia. Sus campa�as no
est�n en p�blico disponible, protegiendo la intimidad del prestatario. Los
prestatarios simplemente establecen una campa�a en el �rea de TrustLeaf,
proporcionando toda la informaci�n necesaria sobre su negocio, y seleccionan los
t�rminos del pr�stamo. Los prestatarios potenciales pueden escoger de unas opciones
de pr�stamo con tasas de inter�s diferentes, cantidad m�nima t�rminos del reembolso
debidos, y varios. El prestatario y el

el prestamista viene a un acuerdo sobre el cual los t�rminos del pr�stamo tienen la
mayor parte de sentido para ambos partidos. Una vez que los prestatarios han
establecido su campa�a, pueden invitar a amigos y familia a verla. �A los amigos y
la familia no les gusta regatear porque los hace inc�modos�, dice Lieser. �Tener
este sistema en el lugar previene aquellas conversaciones torpes del intento de
coleccionar el dinero cuando es debido porque todo se presenta en nuestra
plataforma. La financiaci�n viene directamente del prestamista, un par a par
sistema�.

CAP�TULO

El golpeado de amigos y familia

Siguiente a tarjetas de cr�dito y ahorros personales, pr�stamos de amigos y

la familia es el modo m�s popular que los empresarios financian sus empresas. Este
cap�tulo habla de c�mo prestar dinero de amigos, parientes, miembros de la
comunidad y contactos profesionales (�hasta exjefes!) - sin

el riesgo de sus relaciones o su sustento. Puede rodear el banco consiguiendo un

pr�stamo de familia o amigos, pero todav�a deber�a tratar la situaci�n como
estrictamente comercial. La puesta del acuerdo por escrito no s�lo protege a ambos
partidos sino tambi�n su relaci�n. Despu�s de todo, prestar dinero no es lo mismo
como el pr�stamo del coche.

Fundamentos de pr�stamo de amigos y familia

El pr�stamo de amigos y familia tiene sentido. La gente con quien tiene relaciones
cercanas sabe que es

�confiable y competente, as� no deber�a haber problema en la petici�n de un

pr�stamo, verdad? Bien... mientras prestar dinero de familia y amigos puede parecer
una alternativa f�cil a transacciones con banqueros, realmente puede ser una
situaci�n mucho m�s delicada y es importante tan disciplinarse como ser�a en
relaci�n con un inversionista profesional. Aqu� est�n algunas reglas b�sicas:
Tr�telos como si eran forasteros. Olvide para el momento que su inversionista es un
amigo o pariente. H�galo la longitud de un �brazo� transacci�n e insista en la
misma clase de la documentaci�n legal usted

se preparar�a si fueran un forastero total. �Por qu�? Como demasiados empresarios

prestan dinero de familia y amigos en una base informal. Los t�rminos del pr�stamo
se han expresado con palabras, pero no se han anotado en un contrato. Concuerde con
un abogado. El pr�stamo del dinero puede ser complicado para la gente que no puede
ver la transacci�n a distancia; si no sienten que dirige su negocio correctamente,
podr�an tratar de interferir. En algunos casos, no puede prevenir esto hasta con un
contrato escrito, porque muchos derechos de votaci�n de garant�a de estados a un
individuo que ha invertido el dinero en un negocio. Esto puede
cree mucho resentimiento. Aseg�rese para concordar con su abogado antes de aceptar
cualquier pr�stamo de amigos o familia. As� pues, si es un pr�stamo, haga su
abogado prepararse un pagar� (llam� un �pagar�) para el amigo o pariente, y no
ofrezca a menos que una tasa de inter�s comercial. La deuda realmente puede ser
mejor que la equidad. Si alguien le presta dinero, s�lo lo tiene que devolver, con
el inter�s. No le pueden decir c�mo dirigir su compa��a. Si alguien compra la
reserva en su negocio, son legalmente su socio de negocio. Cuando en la duda,
h�galo un pr�stamo y devu�lvalo como

pronto como puede. Ate todos los pagos a su flujo de fondos. Trate de evitar
obligaciones con horarios del reembolso fijos. Considere en cambio obligaciones del
�flujo de fondos�, en las cuales su inversionista recibir� un porcentaje de su
flujo de fondos de operaciones (si cualquiera) hasta que se hayan o reembolsado en
su totalidad con el inter�s o hayan conseguido una vuelta del porcentaje
especificada en su inversi�n. Considere la reserva sin derecho de voto. Si su amigo
o miembro de familia insisten en comprar la reserva en su compa��a, trate de
hacerlo reserva sin derecho de voto, por tanto no pueden cuestionar a posteriori su
cada decisi�n.

Si un o algunos de sus amigos y parientes tienen el negocio inteligente, grande.

Traerles en como inversionistas los transforma en consejeros motivados. M�s, ser�n
probablemente m�s indulgentes que inversionistas exteriores cuando venga a los
altibajos de su negocio. El levantamiento del dinero de su red personal tambi�n
puede ser un paso hacia asegurar el dinero de futuros inversionistas, porque
demuestra que se basa en una red de familia y conocidos quienes han comprado ya en
el plan de negocios. Por supuesto, arriesga de perder a amigos y estirar relaciones
con

parientes. Su siguiente partido de vacaciones no ser� tan divertido si la mitad de

la gente all� cree que los esquil� o se enoja porque fue durante vacaciones antes
de devolverlos. Por eso no es el mejor para hacerse demasiado informal sobre las
relaciones comerciales. Est� sincero sobre riesgos, presente el plan de negocios
que su dinero financiar�, y poner las reglas detr�s de la inversi�n por escrito.
Podr�a ser un regalo, un pr�stamo o una inversi�n en acciones en el negocio. Cada
uno tiene ventajas y minuses, y cada uno se deber�a registrar por escrito, en
muchos casos un documento legal. Regalos. La mejor cosa de un regalo es

que no lo tenga que devolver. Pero probablemente no levantar� tanto como iba si
ofreciera una vuelta potencial en el dinero. Tambi�n, los regalos se pueden
convertir r�pidamente en pr�stamos en las mentes de amigos y los parientes le
deber�an tener �xito. Un documento firmado - hasta dieron una carta que dice el
dinero - le proteger� calle abajo. Pr�stamos. Muchos expertos aconsejan que
pr�stamos como el camino �ptimo para amigos y familia inviertan porque hay plazos
del reembolso fijados. Sabr�n cuanto tomar� para ellos para recuperar su dinero y
en que tasa de inter�s. (Si es corriente con reembolsos, tambi�n puede

evite dibujar su ira le deber�a gastar el dinero para usted.) Un abogado comercial
puede preparar f�cilmente un pagar� que detalla los t�rminos del pr�stamo. Una
entrada de bit�cora SBA sugiere otra estrategia de formalizar la relaci�n: la
estructuraci�n del pr�stamo a trav�s de un peerto-par (P2P) compa��a de pr�stamo
que actuar� como intermediario, coleccionando los pagos de usted para unos
honorarios. Por supuesto, una desventaja del pr�stamo es que amarra un poco del
flujo de fondos de su negocio en los reembolsos. Equidad. No les tiene que pagar
hasta que distinga una ganancia o dinero efectivo,

pero convierte literalmente a un amigo o un pariente en un socio de negocio si les

da una apuesta de la propiedad en la compa��a. Querr� a un abogado comercial
implicado en esto. Considere si quiere a esta persona como un socio de negocio. �l
o ella tendr�n un derecho de decirle c�mo dirigir la empresa. Esto puede ser muy
beneficioso si su conocido/inversionista tiene la experiencia empresarial u otro
know-how �til, pero se puede hacer r�pidamente una irritaci�n por otra parte.
Tambi�n arriesga de tirar la relaci�n le deber�a circular a otra empresa.

Siempre es aconsejable presentar un plan de negocios formal al lanzar a

inversionistas anticipados - hasta amigos y parientes. Pero no tiene que presentar
materiales impresos y cartas sinceras. Mejor dicho, es el mejor para presentar sus
planes de negocios verbalmente, porque aquellos en su red personal basar�n
probablemente su decisi�n sobre la confianza. El �tono de la mesa de cocina� es
realmente sobre la venta de usted. Est� franco sobre los riesgos, y explique hacia
qu� el dinero ir� y c�mo cultivar� el negocio. Entonces siga materiales escritos
m�s tarde. Tambi�n ayuda a seguir un Arranque b�sico 101 regla y dar un toque a sus
propias finanzas personales primero antes de dar vuelta a

los otros (ver el Cap�tulo 2 para m�s en mejorar). No s�lo muestra que tiene mucha
piel en el juego, pero tambi�n tendr� un tono m�s f�cil para hacer porque tendr� al
menos un grano de un comercial que va. Finalmente, est� preparado para un poco de
amor resistente. Sobre todo si es un amigo o pariente que sabe algo sobre comienzo
o marcha de un negocio, su punto de vista puede ser s�lo lo que necesita.

La terminaci�n para el tono: la manera correcta de pedir que sus padres financien
su negocio

Alex Genadinik tom� a pr�stamo 20000$ de su mam� para lanzar Problemio, un arranque
que hace apps m�vil para peque�os negocios. Desde 2012, Carlo Cisco ha tomado
150000$ en inversiones de la nota convertible de sus parientes para ampliarse
Escogido, su Ciudad de Nueva York de comedor, viajes y club de descuento de
entretenimiento. Y Andrew Angus ha tomado a pr�stamo 500000$ de su mam� (mitad de
su capital propio) para mantenerse al corriente del crecimiento exponencial del
V�deo del Interruptor, su compa��a de producci�n del v�deo animado, que fue
adquirida por Vidyard en 2015. Ninguna de estas transacciones vino sin consecuencia
o pena. �Podr�a ser el dinero m�s f�cil para ponerse�, dice Cisco,

�pero va probablemente a ser el dinero m�s importante que alguna vez tiene, porque
no va a querer defraudarlos�. Si planea gastar la comida de Acci�n de gracias que
golpea a la Mam� y pap� para el dinero efectivo de arranque, primero escuchar con
cuidado lo que estos empresarios recomiendan: Invierta su propio dinero primero.
(Ver el Cap�tulo 2 para m�s en mejorar.) Cisco, un ex empleado de Groupon, se quem�
a trav�s de 40000$ de sus ahorros para lanzar FoodFan, un sitio web de la revisi�n
del restaurante que era el precursor para Seleccionar. Un descapotable de 100000$

note de inversionistas le ayud� a forjar relaciones con restaurantes y crear una

versi�n temprana de su plataforma. Cuando pidi� a su familia el dinero efectivo,
FoodFan puso en una lista 850000 restaurantes y 50000 men�s. �Ten�amos una marca
registrada incre�ble y una cantidad masiva de datos�, dice Cisco. �xito forasteros.
La validaci�n del tercero desde fuera de financieros puede reforzar su tono a los
padres. Angus, que lanz� su negocio en 2006 en Collingwood, Ontario, dice que un
pr�stamo de 250000$ del Centro de Canad� de Desarrollo de negocios y Desarrollo
econ�mico le ayud� a vender a su madre en sus proyectos. Angus

la mam� abri� una l�nea del valor l�quido de la vivienda del cr�dito para pagar su
pr�stamo a un precio inferior, y ahora tiene una inversi�n de la nota convertible
en la compa��a, para devolverse en cinco a�os con una tasa de inter�s anual del 6
por ciento. Segundos de Cisco la suposici�n para dar un toque a inversionistas
exteriores. Dio vuelta a parientes s�lo despu�s de que varios inversionistas del
�ngel le ofrecieron cantidades en los l�mites de 25000$ a 100000$ cada uno a cambio
de la equidad del 6 a 10 por ciento - partes de la tarta que sinti� eran demasiado
grandes para regalar. A trav�s de pr�stamos de la nota convertible de su familia,
Cisco aplaz� en

la negociaci�n de un precio de su compa��a demasiado temprano. Cuando finalmente

levant� 150000$ adicionales desde fuera de inversionistas, apuesta de su familia en
la compa��a convertida a la equidad directa. Cons�galo por escrito. Genadinik
admite �l excusas el �muy,� contrato de pr�stamo muy informal que hizo con su
madre. No hab�a horario, ninguna tasa de inter�s, ning�n contrato, nada.
Aproximadamente seis meses m�s tarde, su mam� quiso sus 20000$ atr�s. Aunque
Problemio tuviera ingresos para entonces, Genadinik no ten�a el dinero efectivo que
est� alrededor. M�s bien que agitar las plumas de la mam�, sac� un micropr�stamo a
corto plazo y se vendi�

15000$ en reserva para devolverla, incurriendo en inter�s no deseado y gastos en el

proceso. La lecci�n aprendi�: Firme un contrato con financieros de la familia de
modo que las expectativas sean evidentes. No pida demasiado. Si el V�deo del
Interruptor hubiera fallado, la mam� de Angus habr�a perdido su casa. Por suerte,
el negocio sali�, con m�s de $2 millones en ingresos anuales y clientes como
Facebook, IBM, CV, Microsoft y American Express, que culmina en un movimiento al
�rea de la Bah�a de San Francisco y m�s tarde, la adquisici�n por Vidyard.

Seleccione precauciones del fundador Cisco contra el pr�stamo m�s que sus padres se
pueden permitir a perder. �Realmente quiere que la cantidad sea bastante que tiene
un tiro�, dice. �Pero no quiere que esto sea tanto que alguien tiene un problema si
no calcula�. Recuerde, tendr� que afrontar a esta gente para muchas Acciones de
gracias para venir.

>> Dinero de la familia: Pros y los contras

Como con todo, parece, hay ventajas y

desventajas a utilizaci�n de dinero de la familia. Pros Muy probablemente para

decir s� Mejor financiaci�n y equidad llama el acceso m�s R�pido a Parientes de
Estafas en efectivo que se meten en las Sonrisas satisfechas comerciales de la Vida
de personas enteradas de la industria de la culpa si tanques de arranque

Que tener cuidado: algunas verdades dif�ciles

�Ha o�do del dinero FFF? FFF significa a familia, amigos y tontos. Muchos nuevos
empresarios reciben la financiaci�n inicial para sus negocios de la gente cerca de
ellos, haciendo estas relaciones comenzar a deslizarse hacia el desastre. Sobre su
carrera de 15 a�os como un empresario, Josh Steimle tom� a pr�stamo de tres grupos.
Esta secci�n ofrece su perspectiva en que tener cuidado tomando a pr�stamo el
dinero de FFF. Aunque algunas de estas medidas de financiaci�n tengan finales
felices, demasiado muchos terminan dolorosamente, con consecuencias en los l�mites
del desgraciado

a desastroso. Antes de considerar el dinero de FFF como una manera f�cil de

comenzar su negocio, considere el siguiente.

Dinero cambia a la gente

Nadie comienza en un refr�n de matrimonio, ��C�mo puedo usar el dinero para
arruinar esta relaci�n?� Pero muchas parejas aparentemente hacen. Los desacuerdos
financieros son el profeta n�mero un del divorcio en los Estados Unidos, seg�n un
estudio. La persona dat� y estaba como un loco enamorado de antes de que se casara
se puede hacer otra persona completamente cuando las finanzas entran en el cuadro.
El dinero cambia a la gente en el negocio

relaciones tambi�n. Las finanzas causar�n la opini�n cuando no haya bastante,

cuando hay demasiado, y a cada punto entre, no importa qu� grande una persona es o
el prestamista es.

El prestatario es un esclavo del prestamista

Muchos han dicho que el d�a toma un pr�stamo de alguien, se hace el esclavo de esa
persona hasta que pague el �ltimo centavo. El prestamista puede afirmar que �l o
ella no hacen caso y s�lo quieren ayudarle a tener �xito. Pero espere hasta que
tome unas vacaciones en Hawai, compre una nueva casa o coche, o hasta

elija un plato m�s caro en un restaurante que �l o ella hacen. Entonces el

prestamista podr�a comenzar a pensar, �Espere un segundo. �Di a este tipo un
pr�stamo y gasta el dinero para esto en vez de devolverme?�

Su negocio puede fallar

La mayor parte de peque�os negocios hacen. �Crea que suyo ser� la excepci�n? As�
hizo a la aproximadamente mitad de empresarios estadounidenses que cerraron sus
compa��as los cinco primeros a�os despu�s de hacer el negocio. �Cu�l es su plan si
su idea estupenda no calcula? Va sentir a inversionistas OKEY reveladores siente
que perdi�

�se sentir�n su dinero o usted obligados a convertir inversiones en pr�stamos y

devolverlos? �En el caso �ltimo, cu�l ser� su plan para pagar los pr�stamos?
�Considerando los riesgos, qu� puede un empresario hacer para reducir las
posibilidades de un pr�stamo de la familia que da�a una relaci�n personal? La mayor
parte de la exposici�n inicial de Steimle al esp�ritu emprendedor vino de la
concesi�n de su padre de �l un pr�stamo de 1000$ cuando estaba en la escuela
secundaria por tanto podr�a lanzar un negocio del monopat�n detallista. Esa
experiencia y otros le dejaron con sentimientos variados.

Consejos en evitaci�n de problema

Aqu� est� un poco de consejo que Steimle dio a su pap� que siente se puede
ampliamente aplicar a cualquiera que considera tomando a pr�stamo de un miembro de
familia o amigo: El din�mico se deber�a parecer a esto en un banco, no un entre
parientes. El reembolso se deber�a requerir. Los t�rminos de pago pueden ser
flexibles, pero el prestatario no se deber�a dejar del pr�stamo. Esto es para el
bien del prestatario, no el prestamista, porque la lecci�n culta por otra parte es
que est� bien para prestar dinero de la gente y no devolverlo. Esto no es una
lecci�n buena para nadie de ninguna edad a
aprender. Establezca un programa de pagos. Si el nuevo negocio no genera bastantes
ingresos para reembolsar el pr�stamo, el prestatario deber�a ganar el dinero alg�n
otro camino y enviar el pago cada mes, pase lo que pase. Una pena se deber�a cobrar
por el pago tard�o cualquier mes un pago se pierde y cada mes a partir de entonces
hasta que el prestatario se ponga al corriente. Inter�s de la paga. De camino el
mundo real trabaja es cobrando el inter�s de pr�stamos. Si el prestatario quiere
pagar menos inter�s, el reembolso deber�a ocurrir m�s r�pido.

Entrar en la deuda para comenzar un negocio es menos que el ideal en casi todas las
circunstancias. El pr�stamo de familia y amigos arriesga de incurrir en
consecuencias personales. Pero cuando esto es la �nica manera de comenzar o
financiar un negocio, despu�s de estos pasos puede reducir enormemente ese riesgo.

El contrato de pr�stamo: cuidado de cosas estrictamente comerciales

En primer lugar, debe declarar cuanto dinero necesita, lo que lo usar� para, y c�mo
lo devolver�. Despu�s, prepare los papeles leg�timos - un acuerdo declarando que la
persona en efecto pondr� el dinero en

el negocio. Demasiado con frecuencia, los empresarios no pueden llevar tiempo para
entender exactamente que tipo de trabajo de escribir deber�an completar cuando
toman a pr�stamo de familia o amigos. �A menudo los due�os de peque�o negocio ponen
el m�s pensamiento en el entendimiento que tipo de coche para comprar que c�mo
estructurar este tipo de prestar el arreglo�, dice Steven I. Levey, principal mayor
ahora jubilado y el director ejecutivo de la firma de contabilidad GHP Horwath.
Lamentablemente, una vez que haya cometido un error en esta �rea, es dif�cil
corregirlo. Su contrato de pr�stamo tiene que especificar si el pr�stamo se asegura
(es decir el prestamista sostiene el derecho a la parte de su propiedad) o no
respaldado, que el

los pagos ser�n, cuando sean debidos, y cual el inter�s es. Si el dinero est� en la
forma de una inversi�n, tiene que establecer si el negocio es una sociedad o
corporaci�n y que papel, si alguno, el inversionista jugar�. Para estar seguros
usted y su familia y amigos tienen una idea clara de que obligaciones financieras
se est�n creando, tiene una responsabilidad mutua de asegurarse que cada uno se
informa sobre el proceso y decida juntos c�mo mejor seguir. El m�s importante, dice
Mike McKeever, autor de C�mo Escribir un Plan de negocios: �Perfile las
responsabilidades legales de ambos partidos y cuando

y c�mo el dinero se deber�a devolver�. Si su contrato de pr�stamo es complejo, es

una idea buena de consultar a su contable sobre los mejores modos de estructurar el
pr�stamo. Cualquier ruta que toma, se aseguran que el acuerdo consiste por escrito
en si espera que esto ligue. �Cualquier tiempo toma el dinero en un negocio, la ley
es muy expl�cito: debe tener todos los acuerdos anotados y documentados�, dice
McKeever. Si no hace, las dificultades emocionales y legales que resultan podr�an
terminar en el tribunal. Y si el pr�stamo no se documenta, se puede encontrar sin
el recurso legal. La puesta del acuerdo del papel tambi�n protege tanto usted como
su prestamista vienen

tiempo fiscal. Confiar en contratos de palabra e informales causa cenagales

fiscales. �En estos casos, tiene una carga de la prueba para mostrar el IRS que [el
dinero] no era un regalo�, dice Tom Ochsenschlager, el vicepresidente de impuestos
para el Instituto americano de Contables p�blicos certificados. Si el IRS lo ve
como un regalo porque no hab�a intenci�n de reembolsarlo, entonces el prestamista
se hace sujeto a las reglas de impuesto a las donaciones federales y tendr� que
pagar impuestos sobre cualquier cantidad superior a 14000$. Tambi�n aseg�rese que
la persona que proporciona el dinero cobra una tasa de inter�s que refleja un valor
justo de mercado. Si su amigo o miembro de familia quieren darle un pr�stamo sin
inter�s,

aseg�rese que el pr�stamo es menos de 100000$. Si toma a pr�stamo m�s, el IRS dar�
palmadas en que considera para ser el inter�s de la tasa del mercado libre, mejor
conocido como �el inter�s imputado�, en el prestamista. Esto significa que mientras
su amigo o pariente pueden no recibir ning�n inter�s del dinero tom� a pr�stamo, el
IRS cobrar� los impuestos ellos como si eran. Ning�n inter�s es imputado si los
pr�stamos agregados son menos de 10000$. Entre 10000$ y 100000$, la cantidad
imputada se limita con su renta de inversiones neta, como inter�s, dividendos, y en
alguna plusval�a de casos. Para determinar la tasa de inter�s en estas
transacciones, el IRS usa lo que llama el Precio federal Aplicable

(AFR), que cambia mensualmente. Por ejemplo, en el julio de 2016, el AFR para
pr�stamos a corto plazo era el 0,71 por ciento. Tenga presente que si no pone todos
los detalles del pr�stamo por escrito, ser� muy dif�cil para usted descontar el
inter�s que paga en ello. Adem�s, el pariente que prest� el dinero no ser� capaz de
tomar una deducci�n impositiva en la p�rdida si encuentra que no puede reembolsar.
Para ser absolutamente seguro, Ochsenschlager recomienda que haga el amigo o
pariente que proporciona un dinero de los accionistas del negocio. Esto con
eficacia hace la transacci�n una inversi�n en su compa��a y tambi�n lo hace m�s
f�cil de a

el punto de vista fiscal para su amigo o con relaci�n a amortiza la transacci�n

como una p�rdida ordinaria si el negocio falla. (Esto s�lo se aplica si el importe
que su compa��a recibi� para su reserva, incluso la inversi�n del pariente, no
excede $1 mill�n.) Adem�s, �Si su compa��a tiene como un loco �xito, su pariente
tendr� una participaci�n en el capital en el negocio y su inversi�n original valdr�
completamente un poco m�s�, dice Ochsenschlager. En contraste, si un pariente le da
un pr�stamo y su compa��a van bajo, la p�rdida del pariente generalmente se
considerar�a una deuda incobrable personal. Esto crea m�s de una desventaja fiscal
porque personal mal

se puede afirmar que como p�rdidas de capital las deudas s�lo compensan la
plusval�a. Si la p�rdida de capital excede la plusval�a, s�lo 3000$ de la p�rdida
se pueden usar contra ingresos ordinarios en cualquier a�o dado. As�, un individuo
que hace un pr�stamo grande que no se reembolsa deber�a esperar varios a�os para
realizar el beneficio fiscal de la p�rdida. Si el pr�stamo que no se puede
reembolsar es un pr�stamo comercial, sin embargo, el prestamista recibe una
deducci�n contra ingresos ordinarios y puede tomar deducciones hasta antes de que
el pr�stamo se haga totalmente sin valor. (Una cogida: El IRS tiene una opini�n muy
estrecha de lo que se licencia de un pr�stamo comercial. Licenciarse, el pr�stamo

se tendr�a que relacionar con el negocio del prestamista.) Consultan a un contable

sobre la mejor manera de estructurar el pr�stamo para el beneficio fiscal m�ximo a
ambos partidos. La fabricaci�n de su pariente un accionista no supone que tendr�
que presentar con la mam� o Pop que se mete en el negocio. Seg�n la estructura
organizativa de su compa��a, su amigo o pariente pueden ser un socio comanditario
si se establece como una sociedad o un accionista silencioso si se organiza como
una corporaci�n S o sociedad an�nima. Incluso con cada detalle documentado, sus
responsabilidades est�n lejos de ser terminadas. No haga asunciones o d� a la gente
por supuesto s�lo porque son amigos

o miembros de familia. La comunicaci�n es clave. Si su pariente o amigo activamente

no se implican en el negocio, aseg�rese que se pone en contacto con �l o ella cada
mes o dos para explicar c�mo el negocio va. �Cuando la gente invierte en peque�os
negocios, a menudo se hace la clase de su proyecto favorito�, dice McKeever. �Es
importante llevar tiempo para guardarlos informado�. Y, por supuesto, hay pagos.
Aunque los amigos o los parientes que invierten en su negocio entiendan los
riesgos, nunca debe dar el pr�stamo por supuesto. �No est� el caballero sobre
devolver el dinero�, dice McKeever. �Esa clase de la actitud podr�a arruinar

la relaci�n."

TrustLeaf: fabricaci�n de levantamiento de dinero m�s f�cil para todos complicados

Joe Meisch hab�a invertido ya decenas de miles de d�lares en el templo massager se
desarroll� para aliviar dolores de cabeza de tensi�n. Pero necesit� m�s unos miles
para terminar de actualizar el producto basado en la reacci�n de usuarios de la
beta. Hab�a dado un toque ya a amigos y familia construyendo su prototipo original
varios a�os atr�s, por tanto se imagin� que bien hab�a corrido seco. Esta vez

Meisch dio vuelta a TrustLeaf, una plataforma que formaliza a amigos-y-familia

recaudaci�n de fondos ofreciendo acuerdos del pr�stamo personal libres usando
plantillas preparadas por los abogados. El clan Meisch se impresion�. La hermana de
Joe, el cu�ado y un amigo de la familia invirtieron 2500$ en total. Ahora el ex
reservista de ej�rcito estadounidense, que hab�a donado antes su massagers para
combatir a veteranos, los vende finalmente en l�nea al p�blico. Ya que TrustLeaf
lanz� en 2014, las docenas de compa��as han levantado varios cientos de miles de
d�lares en campa�as de la recaudaci�n de fondos en la plataforma, dice el director
ejecutivo Anson Liang. A�ada en prestatarios que han usado las plantillas del
contrato de TrustLeaf

sin crear una campa�a en el sitio y ese n�mero brinca a $41 millones, dice, con
pr�stamos que hacen un promedio de 48000$ en el inter�s de hasta el 10 por ciento.
Liang, un alumno del Instituto del Fundador y empresario consecutivo que sabe
directamente la torpeza de pedir queridos un pr�stamo, construy� TrustLeaf junto
con el jefe del desarrollo de negocios Daniel Lieser. Su objetivo: ayudar al 38 por
ciento de due�os de peque�o negocio que dan un toque a amigos y parientes para la
capital del juez de salida cada a�o. �S�lo toma la tensi�n y emoci�n de la
combinaci�n de familia y dinero�, dice Liang. Campa�as de la recaudaci�n de fondos
fijadas en

TrustLeaf no son p�blicos; s�lo son visibles a la gente que el creador de campa�a
invita por el correo electr�nico. �Esto es realmente una de la llave
differentiators de nuestro sitio web�, dice Liang. �Mucha gente quiere guardar su
idea de negocio y su proceso de la recaudaci�n de fondos privado, sobre todo
pidiendo a amigos y familia por el dinero�. No hay m�nimo piden campa�as de la
recaudaci�n de fondos en el sitio, que tienden a atravesar 30 a 45 d�as. Los
prestatarios pueden invitar a tantos partidarios a contribuir a sus campa�as como
quieren. Tambi�n pueden sugerir varias cantidades del pr�stamo potenciales y
guiones del reembolso. El abogado Curtis Mo, un compa�ero en bufete de abogados
global Gaitero de DLA y a

Miembro del consejo de TrustLeaf, creado el contrato de pr�stamo de la plantilla

del sitio. Los empresarios enchufan los nombres, cantidad del pr�stamo, t�rminos y
tasa de inter�s, y luego tanto el prestamista como el prestatario firman el
documento en l�nea, donde es 24/7 accesible. Se requiere que ningunos datos
financieros privados creen una campa�a o contrato en el sitio. Los prestatarios
pueden usar los instrumentos de comunicaci�n y rastreo de TrustLeaf para cuidar de
pagos y actualizar a prestamistas en el progreso de su negocio. La capacidad de
aceptar pr�stamos y reembolsar a prestatarios a trav�s del sitio viene, Liang dice;
lo mismo va para una plantilla de la nota de la equidad convertible

los fundadores pueden usar para queridos quien se reembolsar�a en partes de la

compa��a a inter�s. El contrato formal y la facilidad del uso hicieron a creyentes
de Meisch y su familia. �Hicieron el proceso organizado y a�adieron un sentido de
legitimidad a qu� hac�a en vez de m� s�lo la recogida del tel�fono y la petici�n,
'�Oye, me puede prestar m�s 1000$?'� dice. Armado con los fondos adicionales,
Meisch era capaz de quedarse en el bastante mucho tiempo comercial para llamar la
atenci�n de Walter Reed Centro M�dico Militar Nacional, que ha conducido juicios
con su producto en pacientes PTSD.

Capaz: esta compa��a le dar� un pr�stamo - pero hay una cogida

Cuando la oportunidad de comprar un sal�n del pelo establecido cay� al regazo de
Hayley Groll, r�pidamente examin� sus opciones de financiaci�n. El estilista
veterano no fue aprobado por el prestamista en l�nea con el cual al principio se
puso en contacto. Entonces encontr� situado en Austin Capaz, que cuentas ella misma
como un �prestamista de colaboraci�n�. Dentro de tres semanas, Groll ten�a un,
pr�stamo de 105000$ de tres a�os, bastante para comprar el Sal�n de la Pelusa y
renovar su arriendo comercial 1,850-squarefoot durante una d�cada. Incluso mejor
era su tasa de inter�s: 9

por ciento. La creaci�n de Harvard MBAs Will Davis y Evan Baehr, empresarios de
ofertas Capaces un - a pr�stamos de tres a�os de 25000$ a 250000$ en inter�s del 8
a 16 por ciento - pero con una torcedura: los Prestatarios deben levantar primer el
25 por ciento de amigos y familia. �Lo que realmente hacemos trata de encontrar a
la gente que est� siendo echada de menos por bancos tradicionales y hasta
prestamistas en l�nea no tradicionales�, dice Davis. Capaz condujo una prueba beta
antes de su lanzamiento oficial en 2014, pellizcando los t�rminos y procedimientos
con cada pr�stamo. Ese a�o, el prestamista en l�nea hizo 50 pr�stamos en los
l�mites de 5000$ a 150000$, generalmente en el �rea de Austin, pero recibi�

casi $40 millones en el pr�stamo solicitan de empresarios a escala nacional.

C�mo trabaja
Para tener derecho a un pr�stamo, los negocios deben tener al menos seis meses.
Davis no estipular�a requisitos de ingresos, pero dice que los prestatarios de Able
hasta ahora hacen $1 mill�n o menos anualmente. Despu�s de que un empresario llena
una aplicaci�n en l�nea, usos Capaces su tecnolog�a patentada para tasar cuentas
bancarias de la compa��a, flujo de fondos e historial de cr�dito - materia bastante
est�ndar. Lo que es nuevo es que el algoritmo de Able tambi�n mira los medios
sociales de una compa��a

siguiente y revisiones v�a Ga�ido, Facebook, Gorjeo y LinkedIn. Davis no revelar�a

c�mo la huella en l�nea de un negocio se carga o que ayuda de la m�trica o
dificultan a un candidato, pero reclama ganancias Capaces un cuadro m�s completo de
la solvencia de una compa��a que cualquier banco puede adquirir. �Esto es realmente
innovador�, dice Charles Green, el director general del Instituto de Finanzas de
Peque�o negocio, un sitio del recurso para especialistas de pr�stamos comerciales.
�Se dirige a un banquero comercial sobre Facebook, y no saben hasta cual es, salvo
que su hija tiene una cuenta�.

Descubrimiento de promotores
Una vez Capaz da la luz verde, los prestatarios tienen que alinear a al menos tres
promotores (amigos, parientes, consejeros, colegas o clientes) para dar puntapi�s
colectivamente en el 25 por ciento del pr�stamo aprobado. Los promotores deben
contribuir al menos 1000$ cada uno, y la familia no puede contribuir m�s de la
mitad del 25 por ciento. El estilista Groll recibi� 30000$ en total de cinco
promotores, incluso tres clientes de hace mucho tiempo. (El software de Able
autom�ticamente confirma que los promotores y los prestatarios en efecto se
informan.) Seg�n a que velocidad el prestatario alinea a promotores, la
financiaci�n puede llegar dos semanas despu�s de la aplicaci�n, �mucho

m�s r�pido que la financiaci�n bancaria tradicional�, dice Davis.

Lo que cuesta
Adem�s de ABRIL precios, gastos Capaces unos honorarios del origen del pr�stamo del
3 por ciento, pero no hay reembolso temprano u otros honorarios. Los prestatarios
eligen si quieren reembolsar el pr�stamo en un, dos, o tres a�os y los mangos de la
plataforma de Able reembolsando a los promotores directamente. Aunque Capaz dicta
el ABRIL de su contribuci�n del pr�stamo de 75 por ciento, los promotores
individuales que proporcionan otro 25 por ciento son libres de elegir sus propias
tasas de inter�s. Capaz toma sus t�rminos y

mezcla tasas de inter�s de todo el mundo en un �ndice compuesto. �En algunos

casos�, dice Davis, �algunos promotores entran con un precio del ABRIL inferior que
reduce la tasa de inter�s total del propio pr�stamo�.

CAP�TULO

Ganancia de subvenciones, competici�n y golpes de tono

uno Mientras anocontest, puede garantizar que ganar� definitivamente vale un tiro.
Seguramente no puede ganar si no entra. Estos d�as, las docenas de escuelas de
negocios y universidades reciben el negocio

planee la competici�n, a unos con premios en efectivo hasta 100000$. Estados

m�ltiples, incluso Wisconsin, Virginia, y Nueva York, patrocinan la competici�n,
tambi�n. Pero el dinero no es la �nica raz�n de entrar en un concurso del plan de
negocios. Tambi�n conseguir� una posibilidad de dirigir su plan por delante de un
auditorio de capitalistas de riesgo e inversionistas del �ngel, que pueden decidir
financiarlo si gana o no. Las universidades, los gobiernos y las corporaciones
ofrecen subvenciones y sostienen miles de la competici�n del plan de peque�o
negocio y lanzan golpes cada a�o. �C�mo los encuentra, y c�mo puede determinar
cu�les son correctos para usted? �Qu� deber�a buscar - y buscar? Vamos a comenzar
con la mirada a

algo cada uno sue�a con: dinero libre.

La busca de subvenciones del gobierno federal

�Pero espere�, puede pensar. �No soy un no lucrativo - no puedo conseguir una
subvenci�n�. Bien, resulta, las no ganancias no son las �nicas organizaciones
elegibles para subvenciones del gobierno. Por ejemplo, de � 20102014, Dosel de la
compa��a para la ganancia Apps recibi� $2 millones en Institutos Nacionales de la
Salud las subvenciones del (NIH) para desarrollar la tecnolog�a de la traducci�n
para profesionales m�dicos que trabajan con pacientes que no hablan ingl�s.

Jerrit Tan, el ex director ejecutivo de Nueva York Dosel Basado en ciudad, cree que
m�s empresarios deber�an aprovechar los mil millones de d�lares en subvenciones
comerciales ofrecidas por agencias estatales, que pueden comprar un arranque
valioso R&D tiempo e incrementar la credibilidad. �Gira literalmente pilas de papel
[aplicaciones de la subvenci�n] en el dinero para su negocio�, dice Tan. �Y el
gobierno por lo general no toma la equidad�. Por supuesto, agarrando local, el
estado y las subvenciones federales implican m�s que el recorte y pegar su plan de
negocios en una aplicaci�n. Esta secci�n habla de lo que deber�a considerar.

Ser ambicioso
Una idea revolucionaria es esencial, dice Tan, cuya traducci�n app apunta las
barreras de los idiomas que plaga el 15 por ciento de pacientes estadounidenses.
�Las ideas incrementales por lo general no ganan�, dice. �Casi parece m�s loco,
mejor - dentro de lo razonable. Esto es el gobierno, despu�s de todo�. Es esencial
ser capaz de cuantificar el efecto que su producto tendr� en el mercado, dice Amy
Baxter, una Atlanta doctor de emergencia pedi�trico que en 2009 marc� $1,1 millones
en la financiaci�n del NIH para Buzzy, un dispositivo que bloquea el dolor usado
para administrar inyecciones a ni�os. �Deje claro de que tama�o el impacto del

el problema que quiere solucionar es�, dice, �y qu� inadecuado las soluciones
anteriores son. Incluso mejor debe tener una manera de medir c�mo bien su soluci�n
trabaja�.

Puesto en el tiempo
Para subvenciones federales grandes, espere gastar varios meses preparando una
aplicaci�n. �No es un proceso r�pido�, dice Michael Patterson, el director
ejecutivo de Fronteras Graphene en Filadelfia, unos materiales avanzados y compa��a
nanotechnology que ha ganado diez subvenciones de local, estado y agencias
federales en total casi $1,3 millones. Los pagos pueden ser lentos para llegar,

tambi�n. Para apoyarle, dice, �Tiene que tener la financiaci�n de otras fuentes o
ser capaz de conseguir otra financiaci�n r�pidamente, si esto es ingresos o
inversiones en acciones o algo m�s�.

Encuentre las oportunidades correctas

�Hay subvenciones ah� que pueden ser m�s problema que valen�, advierte Patterson.
Unos tienen liquidaciones grandes pero las estipulaciones demasiado restrictivas en
c�mo el dinero se puede usar. Los otros parecen casi demasiado bien para ser
verdad, como Graphene de 930000$ recibido de la Fundaci�n Nacional de Ciencias,
incluso un partido en inversiones exteriores de 50

centavos en el d�lar. Pero no rebaje subvenciones m�s peque�as. Muchos tienen

estipulaciones de aplicaci�n menos rigurosas y restricciones de gastos. Una
subvenci�n de 2000$ Graphene recibido de un programa de desarrollo econ�mico de
Pensilvania se dise�� para apoyar oportunidades m�s grandes que escriben la
subvenci�n. Graphene us� el dinero para financiar esfuerzos de la oferta para una
subvenci�n del Ministerio de defensa fuerte.
Consiga reacci�n externa
Persiguiendo una subvenci�n, el Dosel dirige su aplicaci�n por �tantas personas
elegantes como podemos encontrar�, dice Tan. M�s

quitado de los revisores comerciales son, m�s probablemente es encontrar�n los

defectos escondidos en la oferta. Los forasteros tambi�n pueden subir con nuevas
ideas de comercializaci�n. En el caso del Dosel, que signific� vender la traducci�n
app al legal, construcci�n, viajes y sectores de la educaci�n, industrias en las
cuales el NIH no tiene inter�s privado. Como el Bronceado indica, hasta con una
subvenci�n, �todav�a es hasta usted para encontrar otros modos de comercializar su
producto�.

Gloria de la ciudad natal: consiga subvenciones de arranque y siembre inversiones

de su ciudad

Despu�s de ganar un MBA de la Escuela de Wharton de la Universidad de Pensilvania,

Ashrit Kamireddi estuvo preparado para ir dondequiera que tuviera a a fin de
levantar el dinero de la semilla para cultivar VeryApt, su plataforma de la
revisi�n del piso. Pero gracias a una inversi�n del �ngel de 100000$ del programa
StartUp PHL de Filadelfia, que invierte en empresarios locales, no tuvo que dejar
la ciudad. Kamireddi ha contratado desde entonces a cuatro empleados de jornada
completa, levant� un total de 270000$ en fondos de la semilla y ampli� sus
operaciones a otras diez ciudades. Philly, que lanz� su fondo de arranque de $6
millones en 2012, est� entre varias ciudades principales que ofrecen subvenciones y
semilla

inversiones para empresarios. Entre ellos, Detroit alardea de dos fondos de la

empresa para compa��as de la etapa temprana, con una carpeta de casi 80 arranques;
Denver concede 35000$ en subvenciones anuales a nuevas compa��as. �As� pues, qu� es
el mejor camino ganar el acceso a estos fondos? Para identificar oportunidades,
concuerde con oficina de desarrollo econ�mico de su ciudad, incubadoras,
aceleradores, espacios co-trabajadores, grupos conectados a una red, y en cualquier
otro sitio los fundadores de arranque y los consejeros se re�nen. Comience a
construir relaciones mucho antes de que est� listo para levantar la capital - hasta
un a�o o dos de antemano, aconseja a Archna Sahay, el director de Filadelfia de

la inversi�n empresarial, quien con regularidad aconseja a empresarios sobre el

lanzamiento de StartUp PHL. �El minuto le realiza quiere tomar la inversi�n es
cuando tiene que comenzar a tener esa conversaci�n�, dice. Las sesiones de
informaci�n de la ciudad en subvenciones de arranque y fondos de la semilla son un
gran lugar para comenzar. Sin falta introd�zcase a jugadores clave mientras all�.
Tambi�n establezca oneon-con accionistas receptivos de la reuni�n con usted. �No
est� t�mido por el pedir de dirigir cosas por ellos�, dice Bel�n, �
Pennsylvaniabased Steve Boerner, fundador y el presidente de la Casa de la
Escotilla, un programa de trabajo vivo de 12 meses para

empresarios en o s�lo de colegio. Boerner dio vuelta a Asher Schiavone -

coordinador de desarrollo econ�mico para la ciudad de Bel�n, que ha concedido
millones en subvenciones comerciales a arranques locales desde 2004 - quien ofreci�
suposiciones en todo de que incluir en la aplicaci�n a los detalles de su cubierta
de diapositiva a su tono. Ese di�logo llev� a Boerner que consigue 15000$ de la
ciudad. Prep�rese a fondo para estos meetups por tanto puede hablar con la
autoridad sobre su empresa. �Realmente consigue una posibilidad con subvenciones
municipales�, explica Boerner. Haga a esa cuenta accidental entendiendo los motivos
del fondo.

Los gobiernos municipales tienen buenas razones para dar el dinero a arranques -
principalmente creaci�n de empleo y est�mulo econ�mico. Est� sin falta que sus
objetivos se alinean con aquellos del programa de la inversi�n y que est� claro en
todas las estipulaciones, aconseja Kamireddi, cuya inversi�n en acciones de
Filadelfia vino con la advertencia que VeryApt se quedan locales para m�nimo de 18
meses. Para ganar Intel suplementaria, Kamireddi aconseja dirigirse a empresarios
en la cartera de inversiones de la ciudad sobre sus experiencias con el programa.
�A menudo la gente cree que son aproximadamente los d�lares�, dice Patricia Glaza,
vicepresidente y director general en

Invierta Detroit, que dirige los fondos de desarrollo de la comunidad de la ciudad.

Pero asegurando que las mallas de orden del d�a de un inversionista con suyo sean
igualmente importantes. Tambi�n llave: el mentorship que viene con la financiaci�n.
Para Jonathan Frankel, el fundador del N�cleo, un intercomunicador inal�mbrico que
marc� 100000$ de StartUp PHL este a�o, teniendo el o�do de Josh Kopelman, compa�ero
en First Round Capital, la firma VC que maneja y selecciona las inversiones del
PHL'S de StartUp, endulz� el acuerdo. �Quiere tomar la indemnizaci�n por accidente
de trabajo�, dice Frankel. �Quiere tomar el dinero que viene con el consejo bueno�.

Incorporar competencia: trayendo su juego �A�

Los premios de la competici�n comercial dirigen la gama. Aparentemente el n�mero
infinito de local y concursos de la escuela de negocios ofrece premios del cambio
de 5000$ a 15000$; mientras tanto, la universidad de Arroz reparte premios de seis
cifras anualmente, como hacen aceleradores MassChallenge y Techstars. Pero alguna
competici�n del dinero grande requiere que ganadores cedan un porcentaje de su
equidad - un dealbreaker para muchos empresarios. �As� pues, en qu� concursos
deber�a entrar? �C�mo deslumbrar� a los jueces? �Y c�mo se puede alejar un ganador
aun si no coloca?

Para Jen Barnett, la ganancia de dos concursos del plan de negocios era sobre m�s
que s�lo premio en efectivo y derechos de jactancia - hizo posible lanzar su
compa��a. �En el julio de 2011, el Birmingham, � la red de Alabamabased y el
estratega de mercadotecnia y su compa�ero, el dise�ador web Sam Brasseale, ganaron
incubar! (golpe) competici�n comercial con su idea para un mercado para comida
fresca, local. Adem�s de 30000$ en el dinero de la semilla, la competici�n de
Alabama les concedi� el valor de 50000$ de servicios que programan la red, tres
meses del espacio de oficina libre y mentorship en todo de afilar su modelo de
negocio a la incorporaci�n. �Aquellos eran exactamente los huecos que necesitamos

lleno�, Barnett dice. �Ha transformado completamente nuestras vidas�.

Freshfully.com lanzado en el noviembre de 2011 a �xito inmediato, exponencialmente
superando a Barnett y las proyecciones de Brasseale. La tienda en l�nea pionera
vendi� la comida en la localidad cultivada. Pero el d�o no se par� all�. En el
marzo de 2012 ganaron otro concurso del plan de negocios local (dirigido por una
f�brica de cerveza y un grupo de la revitalizaci�n vecino). Adem�s de un mont�n de
publicidad, los dos recibieron la direcci�n experta de empresarios de Birmingham
sazonados, m�s seis meses de oficina libre y espacio comercial. �No hemos hecho
ninguna contribuci�n financiera nosotros mismos�, dice Barnett.

�No hacemos sueldos enormes. Pero tambi�n no ten�amos dinero para comenzar el
negocio, y no tuvimos que tomar ninguna deuda�. Bennet y Brasseale han circulado
desde entonces a otras empresas. Barnett abri� una tienda de cerveza y vino y es
ahora un estratega digital y consultor de mercadotecnia; Brasseale es el director
del interactivo en otra compa��a de Alabama, Cayena Creativa.

Trabajo su lugar
No lance s�lo todo contra la pared y ver que palos. Est� selectivo sobre la
competici�n en la cual entra; elija a aquellos que se concentran en su mercado y/o

sector empresarial. Esto no avienta s�lo el concurso; tambi�n le consigue delante

de jueces que conocen la comunidad o industria que espera tomar por la tormenta.
Para Jennifer Medbery, fundador y el director ejecutivo de Kickboard, studentdata
en l�nea rastreo del programa para educadores, esto signific� concentrarse en la
competici�n para arranques educativos y negocios en Nueva Orleans, donde est�
basada. Entre 2009 y 2012, levant� m�s de 150000$ en el dinero de la semilla de
cinco triunfos. Pero esta estrategia no es aproximadamente el dinero. La
permanencia dentro de su lugar le conseguir� reacci�n apuntada de inversionistas
veteranos y l�deres comerciales en su

campo espec�fico. �El lanzamiento a la gente en la industria va a ayudarle a afilar

el tono esto mucho m�s r�pido�, dice Medbery. �Est� mucho mejor preparado entonces
cuando se dirige a capital aventurado e inversionistas del �ngel�. Tim Faley, el ex
director general del Instituto de Zell Lurie en Escuela de Negocios de Ross de la
Universidad de M�chigan y Profesor de Sokoloff corriente del Esp�ritu emprendedor
en la universidad de las Islas V�rgenes en San Tom�s, est� de acuerdo. �Todos los
estudiantes nos dicen que el dinero agradable, pero la reacci�n inestimable�, dice
Faley. De hecho, informa a fundadores de arranques de la etapa temprana para
perseguir la competici�n que enfatiza la reacci�n y mentorship

sobre premios financieros. Medbery capitaliz� en ambos: gan� 25000$ en 2010 del
Concurso del Plan de negocios MilkenPenn GSE, ofrecido por la Universidad de
Pensilvania, y agarr� a dos de los jueces de la competici�n como consejeros
comerciales cercanos. �Esa clase del acceso a l�deres mayores ha sido inestimable�,
dice. �Como �sta no es la clase de la gente donde les podr�a enviar s�lo un correo
electr�nico�.

Piense m�s all� del dinero

La competici�n no es s�lo para newbies que busca financiaci�n de la semilla,
servicios profesionales, y

consejo gratis. Las compa��as j�venes que han clavado sus modelos de negocio y han
comenzado a tender la mano a clientes, compa�eros e inversionistas se pueden
beneficiar, tambi�n. �Si m�s se desarrolla, entonces entra en el concurso para
construir la conciencia�, dice Faley. Jake Irvin sabe directamente c�mo hacerse un
finalista en un concurso prominente puede poner una compa��a recientemente lanzada
sobre el mapa. Despu�s de ganar el primer lugar en 2012 los Estados Unidos Imaginan
la Taza, un concurso de la tecnolog�a estudiantil patrocinados por Microsoft, Irvin
recibi� una r�faga de atenci�n de los medios para su Tempe, Arizona, compa��a,
FlashFood, que entrega restaurante y restos de hosteler�a a bancos de la comida y
refugios.

�Esto ha sido grande para nosotros en tender la mano al p�blico�, dice Irvin, que
fund� el negocio con seis compa�eros de clase de la Universidad Estatal de Arizona.
Varia instituci�n ben�fica, los grupos de recuperaci�n de la comida, y la tienda de
comestibles nacional y las cadenas de restaurantes se han puesto en contacto desde
entonces con FlashFood para acompa�ar con la compa��a. Algunos triunfos de la
competici�n vienen no con un control, pero con algo igualmente valioso. En el marzo
de 2012, Kickboard de Medbery gan� al empresario de Nueva Orleans Week Coulter
Desaf�o. El magn�fico premio: un viaje a San Francisco para lanzar a
inversionistas. �Era exactamente el premio correcto por Kickboard entonces�, dice
Medbery, notando que est� �cerca

imposible� para colocar una etiqueta de precio en las perspicacias recogi� de los
financieros y analistas de negocios que encontr� - para no mencionar las relaciones
que forj� con inversionistas potenciales, consejeros y l�deres mayores en las
escuelas p�blicas de la regi�n. Por supuesto, tiene que estar en una posici�n para
aprovechar tales oportunidades si vienen su camino. �Simplemente introducirse en un
capitalista de riesgo no hace una inversi�n del �ngel de seis cifras aparecer�,
dice Medbery. �Depende de usted como el empresario para construir relaciones
aut�nticas con inversionistas potenciales y consejeros�.

Haga su tarea
La ganancia de un concurso requiere mucho m�s que un bien investigado, idea
apasionadamente comunicada. Un camino hacia su juego es buscar la reacci�n de
empresarios que han navegado a trav�s de la competici�n similar. Tome a Dana VanDen
Heuvel de La Estaci�n de acoplamiento, Green Bay, Wisconsin, espacio co-trabajador.
En 2009 VanDen Heuvel y su socio de negocio incorporaron la Competencia del Plan de
negocios de Wisconsin de Nordeste, pero no hicieron la lista corta de ganadores
potenciales. Antes de entrar de nuevo el a�o siguiente, el par se puso en contacto
con ganadores pasados y jueces para agujas. Basado en esto

reacci�n, condujeron revisiones de telecommuters local en sus necesidades del lugar

de trabajo y compilaron datos similares de su c�mara del comercio y �rea grupos
conectados a una red. Esa investigaci�n se hizo la parte de su segunda presentaci�n
de la competici�n. �La segunda vez alrededor tratamos de ir en coche a casa que
�ramos realmente la innovaci�n por traer esto al �rea�, dice VanDen Heuvel. El
esfuerzo dio resultado: En 2010 La Estaci�n de acoplamiento tom� el primer lugar,
ganando 10000$ y un mont�n de la publicidad local.

Afile su rendimiento

Practique su tono antes de un auditorio imparcial de empresarios inteligentes (los

parientes no cuentan). �Haga sus grupos de muestra hacer tantas preguntas como
pueden para tratar realmente de empujar agujeros en su idea�, dice Irvin de
FlashFood. Mike Grandinetti est� de acuerdo. Un profesor del esp�ritu emprendedor
en la Escuela del Negocio internacional Hult que ha juzgado docenas de concursos
del plan de negocios, Grandinetti llama el Q&A la parte de la presentaci�n �la
parte m�s importante de la experiencia entera�. Si no puede articular por qu� su
cliente ideal o competidor principal no han solucionado a�n el problema su compa��a
tiene la intenci�n de fijar, y cuanto clientes

pagar� una soluci�n, no est� probablemente listo para tomar la etapa, dice. �Esto
es lo que separa a los ganadores de los perdedores�. C�mo se comporta fuera del
escenario lleva apenas tanto el peso, seg�n Tabrez Ebrahim, cofundador de Evanston,
� Illinoisbased NuMat Technologies, una compa��a de la tecnolog�a de la energ�a
limpia que ha ganado aproximadamente $1,3 millones en la competici�n, incluso los
honores superiores en el primer Concurso del Plan de negocios de la Energ�a limpia
Nacional del Ministerio de Energ�a estadounidense. Se juzga en cada conversaci�n
informal que tiene - sobre el almuerzo, sobre el caf�, hasta cambiando tarjetas de
visita en el vest�bulo, Ebrahim dice: �No es s�lo el

15-o sesi�n de tono de 30 minutos. A partir del momento se pone all� al momento que
deja, todo es importante."

Busca de concursos: el paisaje competitivo

Encontrar� listados de cientos de concursos en sitios como www.startupcompete.co y
www.BizPlanCompetitions.com. Aqu� est� una prueba de las categor�as en la oferta.
Concursos locales. La competici�n empresarial sostenida por asociaciones vecinas y
otros grupos comunitarios es un grande

lugar para comenzar. Podr�a tener la ventaja de la ciudad natal, y no tendr� que
descascarar el dinero efectivo para gastos de viaje. El recorrido universitario.
M�s de 50 universidades estadounidenses sostienen la competici�n anualmente, seg�n
la Fundaci�n de Ewing Marion Kauffman. Unos son tan peque�os que los ganadores no
se van con nada m�s que derechos de jactancia. Pero los premios m�s grandes para
escuelas como el Arroz, MIT, Stanford y Harvard pueden ceder el dinero de la
semilla significativo: 25000$ a 100000$. Competici�n corporativa. Las
multinacionales como GE, IBM y Microsoft han entrado recientemente el

lucha del concurso. Alg�n premio fiveand subvenciones en efectivo de seis cifras.
Los otros, como el concurso de SmartCamp de la IBM, premian a ganadores con primera
industria mentorship y oportunidades conectadas a una red. Competici�n del esp�ritu
emprendedor social. Los empresarios que trabajan en la soluci�n de problemas
globales como hambre, pobreza, energ�a y educaci�n ahora tienen un ambig�
escandinavo de competici�n de la cual elegir, incluso el Premio Hult, que concede
un premio de $1 mill�n anualmente. Aceleradores. El valor real de aceleradores est�
en oportunidades educativas y conectadas a una red.

MassChallenge, el abuelito de todos ellos, concede $1 mill�n en el dinero efectivo

y $10 millones en premios en la clase cada a�o; adem�s, los finalistas reciben tres
meses de mentoring extenso. �Uno podr�a sostener que esto es el mejor premio de
todos�, dice el profesor de Hult Mike Grandinetti.

Ojo en inversiones
La mayor parte de empresarios tomar�an un premio del dinero efectivo de nostrings
sobre uno que requiere que ellos diluyan su equidad cualquier d�a. Pero no rebaje
el n�mero creciente de competici�n que ofrece premios de la inversi�n
completamente.

A menudo, �cuando recibe una subvenci�n, los finales de relaci�n despu�s de que
consigue el dinero efectivo�, dice Candace Klein, que ha ganado 25 competici�n
desde el marzo de 2011 para un total de 500000$ en servicios y premios en efectivo.
No tan con competici�n que ofrece premios de la inversi�n. Klein ha ganado dos
inversiones en acciones en su compa��a, Cincinnatibased SoMoLend, un sitio de
financiaci�n colectiva comercial. �Tienen una apuesta en mi compa��a�, dice Klein.
�Van a ayudar a darme los recursos tengo que tener �xito�. Jefe entre ellos:
introducciones continuadas a m�s inversionistas. Si planea incorporar la
competencia con

premios de la inversi�n, no ir por libre. Consiga a un inversionista sazonado en su

junta consultiva que puede examinar tales ofertas y consultar con un abogado antes
de firmar algo. �La equidad es un activo de la compa��a muy escaso y precioso�,
dice Mike Grandinetti. �Est� sin falta cuando venda a alguien equidad que consigue
una vuelta justa en ella�.

>> Donde Buscar Desaf�os

�C�mo encuentra esta competici�n? Aqu� est�n algunas ideas de comenzarle.

www. Startupcompete.co

www. Escuelas de negocios de BizPlanCompetitions.co y organizaciones de Desarrollo

econ�mico de C�maras del comercio de incubadoras organizaciones del Esp�ritu
emprendedor Los sitios web de corporaciones ese campe�n peque�os negocios

Perfecto por el tono: conexi�n a golpes de tono

Ha o�do de golpes de la poes�a, seguramente, donde los poetas se hacen en escena y
cantan en voz alta sus creaciones en concursos que a veces sienten la parte comedia
tomada, performance de la parte. Bien, los golpes no son s�lo para poetas m�s - los
empresarios compiten en golpes de tono, donde procesan a wow los jueces con los
mejores lanzamientos. Para Ash Kumra, ganando un golpe de tono cedi� mucho m�s que
30000$ en servicios en efectivo y profesionales que recibi�. �La competici�n ofrece
la validaci�n inmediata�, dice Kumra. �Esto dice a un inversionista o un
patrocinador que este negocio no va a desaparecer�.

En 2010 Kumra gan� al empresario de Irvine Forum, una competici�n de tono sostenida
por la c�mara del comercio en Irvine, California. El triunfo le ayud� a lanzar
DesiYou, un distribuidor de v�deo digital del entretenimiento indio. Desde
entonces, la Casa Blanca como un empresario joven ha reconocido que mira y
DreamItAlive.com cofounded, una comunidad de crecimiento personal en l�nea con m�s
de 50000 miembros y patrocinadores como Microsoft y abastecedor de la HORA TriNet.
Los golpes de tono no son aproximadamente el dinero efectivo y la credibilidad,
dice Kumra, que ahora preside el Sur de California Red de la Empresa de la Costa de
la Tecnolog�a no lucrativa, que dirige una competici�n de tono de 25000$ anual.
Gane o pierda, incorporar una competencia es a

la manera inteligente de encontrar a inversionistas y peces gordos de la industria

con quien no pod�a frotar por otra parte codos. �C�mo trabaja? Para asegurar que su
tono se eleve, tendr� que investigar a los jueces con adelanto, pr�ctica sin cesar,
e incorporar la reacci�n de colegas. Pero hay algunos otros consejos, tambi�n. Los
empresarios que han ganado o golpes de tono de carrera ofrecen las suposiciones
siguientes.

Eng�nchelos temprano
�Realmente tiene que ser capaz de comunicar lo que hace en los 30 a 60 primeros
segundos�, dice Sanjay Parekh, consecutivo

el empresario de la tecnolog�a y el fundador del Disturbio de Arranque, un concurso

dos veces anual en Atlanta que da a concursantes tres minutos para lanzar y
competir por dinero efectivo de arranque y reuniones del inversionista iniciales.

Consiga su historia de fundaci�n del camino r�pidamente

Entonces comparta cifras de ventas impresionantes, clientes del nombre conocido y
l�deres de la industria que ha asegurado como �ngeles o consejeros, Kumra sugiere.
Tambi�n, a�ade, mencione c�mo su negocio usar� las ganancias - si debe alquilar una
oficina, inventario de aumento, o contratar a un ingeniero.
Gu�rdelo simple
Enfoque su tono en dos cosas: la identificaci�n del problema que su compa��a
soluciona, y c�mo lo soluciona, dice a la empresaria de Los �ngeles Vanessa Ting,
que gan� 1000$ en un concurso patrocinado por el Club de Sam en 2013. Aseg�rese
para cuantificar su mercado para jueces que pueden no ser familiares con su
industria, a�ade - por ejemplo, diciendo, �160 millones de personas en los
smartphones de uso estadounidenses�. Deseche los puntales llamativos y diapositivas
de snoozy, Kumra dice, pero por supuesto, demostraci�n su producto.

Inspire confianza

Explique por qu� usted y su producto se califican para realizar esta necesidad del
mercado. ��Es la tecnolog�a patentada? �Su fondo �nico?� pregunta Ting, el fundador
de Buyerly, un sitio web que une a fabricantes del producto con compradores
detallistas. �Su salsa secreta? Su MBA y su experiencia como un comprador para
Objetivo. Para martillar a casa el punto, ofreci� a jueces una an�cdota sobre un
cliente que ten�a la irrupci�n de problema en Walmart y Target, pero sucedido
despu�s de usar sus servicios. Ninguno de esto es la licencia para estar. Los
jueces han templado sutilmente metros del LICENCIADO EN CIENCIAS, Kumra nota. Si no
sabe la respuesta, dice tan y ofrece perseguir m�s tarde.

Levante el encanto
Aunque los jueces amen ver la confianza, se erizan en la arrogancia. Los
concursantes que se hacen combativos cuando desafiado por el panel de opini�n no se
hacen ning�n favor y dan la impresi�n que �no van a escuchar mi consejo de todos
modos�, dice Parekh. Kunal Sarda, quien el a�o pasado ofrecieron una inversi�n de
250000$ en el Tanque del Tibur�n de la TV, est� de acuerdo. �Es todo sobre el
equipo�, dice Nuevo � Yorkbased cofundador de VerbalizeIt, un a petici�n plataforma
de la traducci�n para viajeros y negocios. Si al piso de jueces no le gustan usted
y sus compa�eros, su tono es

hundido.

Tres preguntas para concentrarse durante un golpe de tono

Participando en un concurso de tono, la mayor parte de empresarios hacen el error
de concentrarse �nicamente en su tono y omitir prepararse para el Q&A. Esto puede
romper sus posibilidades de llevar el primer lugar a casa (y, lo que es m�s
importante dinero efectivo). Si es el director ejecutivo o un interno para su
compa��a, decidiendo que las respuestas a las preguntas siguientes s�lo no le
ayudar�n a presentar su compa��a del mejor modo posible, pero tambi�n va

la ayuda que entiende donde su compa��a es hoy y lo que tiene que hacer para
mejorar para el futuro. Prep�rese y pr�ctica para estas preguntas, y se llevar� su
concurso.

�Qui�n est� en su equipo?

Comience hablando de la experiencia de su equipo en su mercado, que habilidades
clave cada miembro trae, y por qu� su equipo es el correcto para el trabajo. Si es
una empresa de software, presta la atenci�n especial a su equipo del revelador, ya
que muchos inversionistas quieren saber que tiene las capacidades de construir su
producto en la casa. La mayor parte de concursantes hablar�n de c�mo
tienen un equipo de la �estrella de rock� y luego ponen algunos logros
impresionantes en una lista (Graduados de la Liga Ivy, historial probado, trabaj�
en Google, etc�tera). Para destacarse, ponga en una lista a los miembros del equipo
adicionales que va a necesitar en el a�o dos y tres de su empresa. Le hace parecer
honesto y maduro para confesar que cuando su arranque crece a cierto punto, ha
pensado ya en su tres a cuatro siguiente alquiler.

�Cu�l es su tracci�n realmente datan?

Comience con ingresos si los tiene - el pago de clientes siempre ser� un oro

m�o para esta pregunta. Si son preingresos, los clientes de la beta son la
siguiente mejor cosa, y si es antes que esto, trae cuanto signups ha tenido en su
p�gina de aterrizaje. La llave a contestar a esta pregunta debe mitigar tanto
riesgo como posible convenciendo a los jueces construye algo que alguien quiere, y
necesita su financiaci�n para ayudar a servir a sus clientes, que mueren para su
producto o servicio. Aparte del dinero o inter�s se pone de sus clientes, esto es
una pregunta perfecta para relacionar lo que ha estado aprendiendo de ellos
tambi�n. Ya que un punto clave de la pregunta de la tracci�n es sobre reducir el
riesgo, la conversaci�n sobre que

la tracci�n ha hecho el aprendizaje sobre lo que sus clientes quieren. Cuando puede
decir que al principio pensaba X pero a trav�s de conversaci�n con usuarios y
rastreo de la reacci�n realmente aprendi� que sus usuarios quieren Y y Z, demuestra
que ha estado haciendo la zancada en la refinaci�n de su negocio. Hay muchos modos
de describir su tracci�n hasta ahora, as� no subestime la importancia de todas
aquellas entrevistas del cliente.

�Cu�l es su modelo de ingresos?

Tenga n�meros dif�ciles aqu�. Mientras puede parecer obvio, muchos equipos dicen
que son

yendo a tener pagos anuales, honorarios de la transacci�n o rasgos superiores, pero

no han decidido la fijaci�n de precios a�n. Tambi�n, seg�n su compa��a, tener
sumamente cuidado sobre poner en una lista s�lo datos o publicidad como su fuente
de ingresos primaria. Muchos empresarios no entienden cuando sus datos se hacen
bastante valiosos para venderse, y no realizan cuantos usuarios su software tiene
que ser aut�nomo con s�lo anuncios. El tipo Kawasaki - especialista de
mercadotecnia, autor, y capitalista de riesgo de Valle del Silicio - una vez
inform� la salida de una de las opciones de ingresos m�s obvias de su respuesta a
esta pregunta. Cuando omite un futuro obvio

fuente de ingresos, muchas veces un inversionista responder� �Bien, le tendr�

pensamiento sobre..�. Esto no s�lo hace su compa��a parecer como si tenga a�n m�s
potencial que pensaba, pero tambi�n consigue que el inversionista comience a creer
que son la contribuci�n a su equipo. Esto consigue que ellos compren en m�s a su
compa��a, los anima a seguir pensando en modos de ayudar, y, agradeci�ndoles su
suposici�n, le hace parecer coachable.

Una idea diferente: convierta a sus clientes en inversionistas

Zak Cassady-Dorion quiso

agresivamente ampl�e el Aceite de oliva de la Monta�a Puro, su negocio de aceite de

oliva del gastr�nomo. Cuando el banco neg� el pr�stamo ten�a que abrir una segunda
tienda, encontr� a un mejor promotor: el cliente leal Wolfgang Foust. Foust, que
creci� en Espa�a con aceitunos en el traspatio, rutinariamente viajaba 70 millas
para hacer compras en Rhinebeck inaugural de la Monta�a Pura, Nueva York, tienda,
que se abri� en el mayo de 2012. Foust invirti� 10000$ en la Monta�a Pura a cambio
de un chiringo de equidad. Ese agosto, Cassady-Dorion abri� su segunda tienda en
Tarrytown, s�lo millas de la casa de Foust. �Era un verdadero testamento a lo que
hac�amos esto quiso que nosotros nos abri�ramos

una tienda m�s cerca a �l�, dice Cassady-Dorion. Foust, un ex comerciante de

productos, se afili� a la compa��a como COO y director general cuando la tienda de
Tarrytown se abri� y permaneci� en el papel durante m�s de tres a�os. Los clientes
entusi�sticos y los miembros de la comunidad hacen a grandes inversionistas, dice
Mike Moyer, un empresario consecutivo que ense�a el esp�ritu emprendedor en la
Universidad del Noroeste y la Escuela de Negocios de la Cabina de la Universidad de
Chicago. �Son estos que extender�n la palabra sobre su negocio�, dice. Por
supuesto, hay m�s al tanteo

la capital de animadores de la comunidad que la menci�n que espera ampliar e

investigando si tienen m�s lana que un borrego. Aqu� est� lo que tiene que saber:
Acepte inversiones, no pr�stamos. Moyer advierte contra pr�stamos personales
aceptando el dinero de un vecino: �Por el peque�o dinero - menos de $50000 -
siempre se�alo a la gente hacia un pr�stamo convertible o r nota de la equidad
convertible�. As�, explica, si la compa��a va bajo, no hay expectativa del
reembolso. Cons�galo por escrito. No conf�e en a

el apret�n de manos - hay demasiado cuarto para el desacuerdo m�s tarde. No vuele
ciego creando un contrato, tampoco. �Si no tiene un entendimiento realmente bueno
de lo que la equidad es y c�mo trabaja, tenga alguien m�s que es m�s con
experiencia miran�, dice Cassady-Dorion, que dio un toque a su asesor financiero
para la ayuda del contrato. Ponga el nivel de participaci�n. La mayor parte de
personas que hacen una inversi�n modesta en su compa��a no se har�n un alto
ejecutivo como Foust de la Monta�a Pura. Para desalentar a inversionistas de actuar
como uno, ponga l�mites temprano. �Es importante que sepan que tiene

el control�, Cassady-Dorion dice. �Si tienen 2, 3, 4, 5, o equidad del 10 por

ciento en su compa��a, no los quiere llam�ndole y dici�ndole c�mo dirigir su
negocio cada dos d�as�.

A veces publicidad vale m�s que dinero efectivo

Maciej Ceglowski no sab�a que esperar cuando anunci� la Nube de Co-prosperidad de
la Inversi�n Pinboard, un fondo de arranque de la tecnolog�a que enfatiz� la
publicidad y mentorship, m�s bien que el dinero efectivo. En el diciembre de 2012,
m�s de 300 hopefuls enviaron a Ceglowski por correo electr�nico sus ideas de
arranque-

un n�mero el gur� de web de San Francisco dice �completamente atontado� �l.

> �> Cu�nto Vale?

Algunos consejos r�pidos en fijaci�n de precios de sus participaciones en el
capital: D�se una valoraci�n de preingresos de $1 mill�n. Para nuevas compa��as en
casi cualquier negocio, esto es un lugar seguro para comenzar: no tan alto que
espanta a inversionistas, y no tan bajo que se vende

corto. La recepci�n de una inversi�n de 50000$ aumenta su valoraci�n a 1050000$,

por lo tanto la equidad en esa inversi�n (50000/1050000$) = el 4,76 por ciento. De
ser dejado perplejo, busque el consejo de consejeros comerciales, consejeros y
pares que han estado all�. Para la ayuda del contrato, consiga remisiones para un
abogado de arranque cerca de usted que ofrece �precios de arranque� y ha
estructurado el arranque

acuerdos de la equidad antes.

En 2013, Ceglowski anunci� a los seis ganadores. Entre ellos: un sistema

weatherforecasting para marineros, una comunidad de web para entusiastas del juego
de mesa y un sitio en el cual la gente puede vender bienes caseros. �El premio?
Cada uno recibi� $37 - y un aumento de publicidad agradable y mentorship de
Ceglowski, que hab�a cultivado Pinboard, el sitio social que marca que lanz� en
2009, en una, operaci�n de 250,000 por a�o $ individual. El empresario pregunt� a
Ceglowski sobre su competici�n.

Empresario: �Por qu� 37$? Ceglowski: la gente tiene que reconocer que si tiene el
trabajo t�cnico libre disponible, no necesita la financiaci�n adicional para la
mayor parte de ideas. Quise a [prueban esta teor�a] dando una se�al diminuta en la
financiaci�n sino tambi�n tanta publicidad como podr�a y la misma ayuda en la
adquisici�n de ellos sobre la primera barrera de realmente tener usuarios, si era
el acceso a la gente que podr�a ayudar ellos o introducciones a clientes
potenciales. Cre�a que 37$ ser�an un reclamo divertido, pero era serio sobre la
tentativa de ayudar a la gente con sacar la palabra. Empresario: C�mo hizo elige el

�seis ganadores? Ceglowski: ten�a una lista de criterios: �era una idea viable para
un peque�o negocio? �Era capaz la persona de construir la cosa que describieron?
�Parec�an a alguien que ten�a el foco para hacerlo? Tuvo que implicar Internet de
modo que pudiera ayudar, si es necesario, con introducciones. Elimin� alguien que
hubiera conseguido ya la financiaci�n o hubiera trabajado en arranques antes,
porque me imagin� que ya ten�an una red. Empresario: �C�mo ayuda a estas firmas?
Ceglowski: Si trata de hacer un

el app y usted se atascan y quieren a un colaborador, le puedo ayudar probablemente

a encontrar a alguien, porque tengo un auditorio que puedo gritar a para la ayuda.
Entonces hay este aspecto de la psicolog�a puro de ello: le legitima. Y no es s�lo
el cliente que le ve como m�s leg�timo porque ha ganado una competici�n y se est�
tratando como un verdadero negocio. Ahora comienza a tomarlo en serio porque
alguien m�s lo toma en serio. Empresario: �Cu�nto de largo estar�n estos arranques
bajo su ala? Ceglowski: espero que sea una relaci�n indefinida. En marcha de la
competici�n, el

el objetivo era tratar de conseguirlos su primer grupo de clientes. Si esto resulta

hacer una diferencia en sus negocios, tratar� de hacer otra ronda de esto.
Empresario: �Qu� cada uno se requiere hacer a cambio? Ceglowski: soy 37$, por tanto
espero recuperar esto alg�n d�a. Espero que compartan conmigo lo que trabaj� para
ellos y lo que no hizo, y que tendr� noticias de ellos abajo la l�nea sobre c�mo
va. Pero no los obligan a hacer algo. Pueden tomar s�lo el dinero y correr si
quieren. Empresario: Lo que hace espera ver

�pasar con estos negocios? Ceglowski: tenemos esta imagen de arranques como
Facebook y Mark Zuckerbergs del mundo, donde se balancea para las cercas, y
consigue un �xito enorme y crece en cientos del por ciento por a�o, o falla e
intenta otro arranque. Pero hay tanto cuarto para estos negocios del estilo de
vida, donde realmente hace algo durante a�os y a�os y disfruta de �l, y le da una
vida e independencia. En todas partes pero el mundo de la tecnolog�a, esto ha
considerado una maravillosa victoria. Quiero tratar de quitar ese estigma y animar
a la gente a intentarlo realmente. Yo

crea que nunca hubo un mejor tiempo para hacerlo que ahora debido a la combinaci�n
de �stos maravillosos, gratis en l�nea instrumentos para construir y dirigir cosas
y el hecho que la gente comienza a entender que est� bien para pagar 99 centavos
por un app o 6$ para un sitio web. Es una ocasi�n de oro.

CAP�TULO

La conexi�n a incubadoras y aceleradores

la competici�n y el M uch como hay golpes de tono, sobre subvenciones, cientos de
cientos de incubadoras y aceleradores dise�ados para lanzar la siguiente onda de
arranques innovadores. Este cap�tulo habla c�mo al cero en en los programas que
pueden ayudar mejor a su compa��a, c�mo crear el mejor

la aplicaci�n posible, y c�mo sacar el mayor partido posible de su per�odo de

incubaci�n mientras all�.

El retumbo del acelerador

El paso de crecimiento de programas del acelerador ha aumentado enormemente durante
la d�cada pasada. Hay ahora m�s de 170 programas del acelerador - que la inversi�n
de arranques de la etapa temprana de la oferta y mentorship a cambio de la equidad
- en los Estados Unidos ahora mismo, m�s de diez veces el n�mero que existi� en
2008. Cada a�o a partir de 2008 hasta 2014, el n�mero de aceleradores en los
Estados Unidos brinc� por un promedio del 50 por ciento,

seg�n un informe de investigaci�n de Ian Hathaway, un socio principal en el

Programa de la pol�tica Metropolitano en Brookings Institution. Esto es una tasa de
crecimiento bastante impresionante, sobre todo considerando que el per�odo de
tiempo que vio que el r�pido crecimiento incluye la Gran Recesi�n, cuando la
econom�a casi dan buenos conocimientos a una paralizaci�n y mercados del cr�dito
casi se congel�. Quiz�s igualmente como impresionante es que estos 170 aceleradores
geogr�ficamente se distribuyen en todo el pa�s. �S�, hay actividad de arranque
fuera de Ciudad de Nueva York y Valle del Silicio! Aquellos aceleradores regionales
son papeles claves de catalizar la cultura empresarial local. �Aceleradores

se han hecho elementos cada vez m�s populares de la infraestructura de crecimiento

regional y se ven como desempe�ar un papel fundamental en el escalamiento de
empresas empresariales growthoriented - incluso por federal, estado y
administraci�n municipal�, dice Hathaway en una entrada de bit�cora de 2016 sobre
su investigaci�n. La valoraci�n media de una compa��a apoyada por un acelerador es
$7,1 millones, seg�n Brookings Institution. Desde luego esto incluye algunos �xitos
del �xito de ventas y algunos fracasos, pero un promedio de $7,1 millones vale un
consejo del sombrero. Y aquellas compa��as apoyadas por el acelerador que
continuaron a recibir la financiaci�n de la empresa adicional tienen un

valoraci�n media de $90 millones, seg�n el informe. Las historias de �xito de

arranque del �xito de ventas que nacieron en aceleradores incluyen tales como
Airbnb y Dropbox. �Pruebas tempranas se�alan al potencial para ventajas
sustanciales� de aceleradores, dicen a Hathaway. �Hecho bien, estos programas
pueden ser eficaces en la ayuda de algunas de nuestras compa��as m�s altas y
potenciales a alcanzar objetivos m�s r�pidamente y sin duda�.

Que buscar en un programa del acelerador

Cuando Chris Bergman entr�

Acelerador de arranque del Cincinnati-�rea El Brandery en 2011, no estaba seguro

exactamente lo que el programa podr�a llevar a cabo para su compa��a. �Era un
esc�ptico. Mi esperanza consist�a en que si me ense�ara algo sobre c�mo levantar el
dinero, que estar�a bastante bien�, dice Bergman, cofundador y el director
ejecutivo de ChoreMonster, que ha desarrollado un app para recompensar a ni�os por
echar una mano alrededor de la casa. Bergman todav�a cosecha recompensas,
financieras y por otra parte, de su per�odo threemonth con el acelerador de
Cincinnati. �He tenido conversaciones con inversionistas que se han convertido en
la capital, he hecho conexiones conectadas a una red inestimables, y tengo

aprendido mucho sobre c�mo quiero manejar mi compa��a�, dice. �Nuestro negocio no
existir�a hoy sin El Brandery�. Los programas del acelerador de arranque aparecen
cada d�a, disponibles para un grupo m�s amplio de empresarios que alguna vez antes.
Ya no se limitan con Valle del Silicio, y no son ya s�lo para compa��as de la
tecnolog�a; hay programas enfocados en la industria centrados en moda, comida y
esfuerzos socialmente conscientes tambi�n. Aunque la mayor parte de aceleradores
proporcionen tangibles como financiaci�n, mentorship, y acceso a inversionistas
potenciales, no son un billete de oro al �xito. Un positivo

la experiencia depende de ajuste de expectativas realistas y entendimiento lo que

estos programas pueden y no pueden hacer.

Dinero efectivo y consejo

Para muchos arranques, el empate inicial de un acelerador es el potencial para
asegurar la capital para refinar su concepto o despertar su negocio y marcha. Las
compa��as pueden esperar recibir un poco de financiaci�n para empezar o ganar la
tracci�n, pero la cantidad del estipendio var�a, como hace la cantidad de la
equidad el acelerador recibe a cambio. Yael Hochberg, profesor asistente de
finanzas y esp�ritu emprendedor en la universidad de Arroz Escuela de posgrado de
Jones de

Negocio, estima que una variedad de la equidad del 5 a 8 por ciento a cambio de
15000$ al estipendio de 40000$, con la mediana ofrecen la equidad aproximadamente
del 5 por ciento para un estipendio de 20000$. El dinero es seguramente un aumento,
pero el verdadero empate para arranques es la exposici�n - a conocimiento,
expertos, y financiando - los aceleradores pueden proveer. Una de las ventajas de
la carpa es el acceso a consejeros que pueden ofrecer la perspicacia con
experiencia y el consejo en una cantidad de tiempo concentrada. �Para cada aspecto
de construir la compa��a quisimos construir, hab�a un especialista a mano para
ayudarnos a trav�s de y aprender muy r�pidamente lo que por otra parte habr�a
tardado mucho en aprender�, dice Robert Leshner, cofundador de San

Servicio de protecci�n de intimidad de Internet situado en Francisco SafeShepherd.

Su equipo se afili� a Mountain View,� acelerador basado de California� 500
Arranques en el octubre de 2011. �Cuando ten�amos que aprender sobre algo como SEO,
hab�a un consejero que era incre�blemente entendido sobre SEO�, explica. Tanto
Leshner como Bergman dicen que se sorprendieron encontrar que tan valioso como las
conexiones del consejero eran las relaciones que desarrollaron con sus pares del
programa. �Ser capaz de hablar con tantas personas sobre sus experiencias e ideas
del salto de ellos es inestimable�, dice Leshner. �Tan hace construir esta red
incre�ble para usted de

los amigos en los cuales puede confiar�. A pesar de todo el apoyo, los empresarios
todav�a tienen que pensar para s�. Un error com�n de programas del acelerador es
que los consejeros dar�n a participantes todas las respuestas a las cuales tienen
que suceder. Los aceleradores realmente proporcionan el acceso a opiniones
informadas y datos, pero los participantes los tienen que tratar sabiamente. �La
parte del proceso de aprendizaje es c�mo manejar la reacci�n contraria de muchos
consejeros y consejeros, y tratando de entender lo que es relevante para tomar sus
propias decisiones�, dice Jim Jen, director ejecutivo del acelerador de arranque de
Pittsburgo AlphaLab.

Por �ltimo es tan receptivo de la reacci�n esto es clave a obtener el m�ximo de la

experiencia del acelerador. Para espigar las ventajas llenas del programa, los
empresarios tienen que comprobar sus egos en la puerta. �Es una cosa prestigiosa
para aceptarse en un acelerador, pero la realidad es usted todav�a no han hecho
nada a�n�, dice Bergman. �Si viene al pensamiento que es ya un �xito, dejar� pasar
el aprendizaje de muchas cosas valiosas�.

Financiaci�n de realidad
El acelerador altivo que consigue la mayor parte de titulares es el acceso a la
financiaci�n

informaci�n e inversionistas. �Una ventaja enorme para nosotros pasaba por el

proceso y entend�a a qu� el levantamiento del dinero parece, y todos los detalles
de construir un negocio con la inversi�n�, dice Bergman. El potencial para unirse
con inversionistas - a menudo cientos de ellos - en un d�a de la demostraci�n del
acelerador son un empate enorme, aunque uno que puede llevar a escollos para
participantes. Hochberg dice que muchos tienen la percepci�n equivocada que pasando
por una de estas garant�as de programas financiaci�n al final. �Los empresarios
tienen que reconocer que hasta el 75 por ciento de firmas apoyadas por la empresa
falla completamente�, dice. �Pienso a veces que esto se pierde en ellos, y es

verdadero hasta en los mejores programas�. El enfoque demasiado en la financiaci�n

era un escollo para Leshner y su grupo durante su tiempo en 500 Arranques. �Hay
mucho inter�s de los inversores para compa��as en los aceleradores superiores, y
esto se hizo una distracci�n para nuestro equipo y se llev� mucho tiempo de
construir nuestra compa��a�, dice. �Finalmente realizamos que nos deber�amos
concentrar en nuestro producto en vez del dinero�. Esto no es at�pico, seg�n Jen,
cuyo AlphaLab minimiza la discusi�n de la financiaci�n para la primera mitad de su
programa. Dice que tal conversaci�n puede llevar arranques a empezar la casa por el
tejado. �Si no tienen el producto y unos

tracci�n del mercado temprana, no van a hacerse muy lejanos en la financiaci�n de

todos modos�, dice, �tan la mejor cosa pueden hacer para trabajar en su
financiaci�n es el trabajo del producto�.

Din�mica del grupo

Cuando viene a programas del acelerador, un equipo fuerte es todo. Con precios de
aceptaci�n a algunos aceleradores de
aproximadamente el 1 por ciento, una
adquisici�n del pie de alguien en la
el mercado sirve es importante, pero
retrata un fuerte
nivel superiores del pa�s que se ciernen
aplicaci�n standout es la integral a la
puerta. Por supuesto, lanzando el producto y
las personas enteradas concuerdan esto que

el equipo comercial es a�n m�s crucial. �Adem�s de su producto, tambi�n se est�

juzgando en su equipo�, dice Hochberg. �Su idea o producto pueden cambiar
completamente un poco ya que pasa por el programa, en t�rminos de modelo de negocio
o hasta lo que exactamente producir�, as� tambi�n hay mucha evaluaci�n del equipo y
si hay un sentido que cabe juntos bien, entiende los desaf�os delante de usted y
ser� capaz de ser empresarios afortunados�. Jen dice que las capacidades del equipo
tienen que salir durante el proceso de aplicaci�n. �Mucho de ello los convence de
que como un equipo tiene la pasi�n, el compromiso y el paseo para hacer esto

la compa��a pasa pase lo que pase�, dice. �Entonces tiene que mostrar que tiene las
capacidades de ejecutar en que quiere hacer�. Lo mismo es verdad al final de
programa, durante el d�a de demostraci�n. �La comunicaci�n de un sentido de su
equipo y por qu� es capaz de tener �xito es mucho m�s importante que la
comunicaci�n de los detalles de su producto�, dice Leshner. �Su producto o idea
probablemente evolucionar�n, pero el equipo es una constante�.

Elija sabiamente
Jen define un acelerador verdadero como un timespecific, mentorship-conducido en el
programa

dise�ado para proveer arranques de recursos cr�ticos de ayudarles a hacer progreso

r�pido en producto y desarrollo del cliente. �Hay muchas incubadoras y compartieron
espacios trabajadores que incorporan muchos elementos de aceleradores, pero es un
universo m�s peque�o que se aplica a la definici�n de un acelerador verdadero, y
hasta un n�mero menor que han estado alrededor y tienen un historial probado�,
dice. Hochberg tambi�n tiene preocupaciones por la legitimidad de algunos
aceleradores. Teme que no todos los programas, en particular m�s nuevo, puedan
entregar en sus promesas de ofrecer mentorship de alta calidad, introducciones de
la red, y

exposici�n a la comunidad de la capital. �Para ayudar a fundadores, tiene que ser

muy bueno en la proyecci�n de modo que s�lo tome en grupos que realmente tienen una
posibilidad de sucesi�n. Y no me convenzo de que todos los aceleradores ah� se
equipan para hacer esto�, dice Hochberg. Adem�s, indica, hay s�lo un n�mero finito
de grandes consejeros para andar. Las fuentes de financiaci�n de calidad tambi�n
son una preocupaci�n. Es importante verificar que un acelerador puede traer a
inversionistas v�lidos a la mesa. �Con los mejores programas, cada uno en la
comunidad VC le mirar�, dice Hochberg. �Pero con algunos de estos aceleradores m�s
nuevos,

sobre todo regional o aquellos en verticals no tradicional, tiene que estar seguro
que las tiendas VC serias desde fuera de su �rea toman el programa en serio y ven a
sus alumnos como posibilidades serias para la financiaci�n�. Para el aseguramiento
sobre cualquiera de estas cuestiones, la diligencia debida es clave. Los candidatos
deber�an conducir la investigaci�n cuidadosa en l�nea y dirigirse a participantes
pasados para verificar exactamente quien se implica en el programa, que clases de
conexiones tienen, y cuantos de los alumnos del acelerador han recibido la
financiaci�n y en que etapa. Asegur�ndose un acelerador es un buen ajuste para su
negocio tambi�n es importante. �Si es un arranque de la asistencia m�dica, no
importa si son los mejores

Internet del consumidor VCs en el planeta y los consejeros es todos los gur�es de
Internet del consumidor; si hace la asistencia m�dica, esto no es el derecho
adecuado para usted�, dice Hochberg. Con el fondo de aceleradores que ampl�an
diariamente, haciendo la investigaci�n y toma de decisiones puede ser complicado,
pero es crucial para la elecci�n del programa que beneficiar� su negocio el m�s.
�La equidad es una cosa muy preciosa de dar lejos�, indica Hochberg. �Se tiene que
asegurar que lo da lejos a una organizaci�n que ser� realmente capaz de ayudarle�.

Consejo pr�ctico: salto -

El comienzo de su negocio con un programa del acelerador

La fabricaci�n de conexiones era la prioridad n�mero un para Aigerim Shorman y
Shana Zheng. Como fundadores de Triptrotting, una comunidad que uni� a viajeros con
vecinos tanto en l�nea como con Wist app, el par r�pidamente reconoci� que los
aceleradores de arranque podr�an ser su billete a mentorship y financiaci�n.
Despu�s de levantar 300000$ en el dinero de la semilla de Pasadena, California,
incubadora Idealab y lanzar su compa��a, Shorman y Zheng se presentaron a Launchpad
LA, el programa del acelerador de Los �ngeles fundado por el capitalista de riesgo
Mark Suster. Launchpad

invierte entre 25000$ y 100000$ en cada compa��a aceptada en su programa fourmonth

y proporciona consejo comercial, espacio de oficina compartido libre y
oportunidades conectadas a una red. A trav�s de este programa, Triptrotting levant�
casi $1,5 millones m�s de inversionistas como el GV (antes Google Ventures) y 500
Arranques. El empresario habl� con Shorman sobre sus aventuras en la recaudaci�n de
fondos: Empresario: �Por qu� se present� a Launchpad? Shorman: quisimos el acceso a
m�s consejeros y m�s inversionistas. Launchpad era uno de los con mucho futuro
grandes

los aceleradores en Santa M�nica, que se hace un centro empresarial aqu� en Los
�ngeles. Quisimos estar en el coraz�n de ello. Cre�amos que ser�a una gran
oportunidad de nosotros de encontrar a la gente y ampliar nuestra red. E n t re p
re n e u r: �Qu� proceso de aplicaci�n como? era el

Shorman: hay una aplicaci�n que llena en el sitio web de Launchpad. Tiene que tener
un tono del montacargas, un modelo de negocio, y una distribuci�n y plan de
marketing. Ten�an m�s de 400 solicitudes de esta clase. Para la ronda final, nos
encontramos con el Cajero del director general Sam y cenamos. Entonces nos pusimos

nuestra invitaci�n de unirse. Empresario: �C�mo le ha ayudado el programa con la

gesti�n de redes? Shorman: tienen una serie del altavoz los lunes por la tarde que
realmente nos da la gran exposici�n a empresarios afortunados, inversionistas y
consejeros. Todo se hace la parte de este ambiente. Incluso sent�ndose en el
espacio de oficina abierto, la gente entra y cada d�a, y encontramos a cientos de
personas. Empresario: �Por tanto los inversionistas s�lo bailan el vals en la busca
de arranques calientes al fondo?

Shorman: M�s o menos. Toda la idea del programa es financiar compa��as. Es muy
brillante y abierto. No hay paredes. La mayor parte de las conversaciones pasan m�s
o menos en el espacio abierto. Los inversionistas a veces se encuentran con
compa��as directamente en su escritorio, despu�s de que las introducciones se
hacen. �ramos ya la recaudaci�n de fondos cuando nos afiliamos a Launchpad, por
tanto era mucho m�s f�cil dirigirse a inversionistas que entraron. Y algunos de
nuestros inversionistas - [GV], por ejemplo - no vinieron a Launchpad, pero los
encontramos a trav�s de una introducci�n. Empresario: Lo que es las otras ventajas
de ser la parte de un

�acelerador? Shorman: El modo de pensar. El calibre de la gente por la cual se

rodea le hace realizar cu�nto adelante podr�a ir y cu�nto puede conseguir. Se hace
la parte de este ambiente esto trata de hacer atrevidos pasos. Cada uno echa una
mano el uno al otro. Siempre diremos, ��Oye, qu� piensa en esta p�gina de chapoteo?
�Qu� piensa en este dise�o?� Empresario: �Qu� consejo puede dar a otros interesados
en programas del acelerador? Shorman: Obviamente, tiene que tener a

gran modelo de negocio y una idea estupenda. Pero tambi�n es importante tener un
equipo cohesivo que conduce el negocio. Los aceleradores de alta calidad como
Launchpad quieren equipos que se dedican. La gente como Suster y Teller puede
contar si juguetea s�lo en esto o si es serio.

Incubadoras corporativas: por qu� oferta de marcas grande fondos grandes a peque�os
negocios
Para Jane Yuan, el due�o de Seattlebased Simple & Crisp, un pedido de Whole Foods
Market para vender sus galletas driedfruit en escala nacional era el

oportunidad de una vida. Pero no ten�a el dinero para comprar dos deshidratadores
adicionales en 17000$ por m�sica pop, que tendr�a que aumentar y llenar ese pedido
as� como a aquellos de ella otros clientes. �Esto se hizo un lanzamiento de
cashintensive�, dice Yuan, �y ser un peque�o negocio, no ten�amos el acceso a la
capital tan r�pidamente�. Por tanto dio vuelta al programa del pr�stamo de los
Alimentos integrales, tomando a pr�stamo 37000$ durante cinco a�os en el inter�s
del 5 por ciento. Esto era en 2014. Tom� un segundo pr�stamo del detallista en 2015
por 50000$ en los mismos t�rminos. Hoy, los productos Simples & Crujientes se
venden en aproximadamente 300 tiendas de Alimentos integrales, as� como otra 100
tienda de comestibles y tiendas de la comida de la especialidad a escala nacional.

Desde 2006 los Alimentos integrales han repartido $18 millones en pr�stamos de
inter�s bajo a 235 de su norteamericano smallbusiness proveedores, seg�n Denise
Breyley, que explora a agricultores independientes y artesanos de la comida para
Alimentos integrales en el Noroeste Pac�fico y sirve del punto regional del
contacto para el programa del pr�stamo del productor local de la compa��a. Los
t�rminos var�an, pero los pr�stamos se han extendido de 1000$ a m�s de 100000$, con
tasas de inter�s que hacen un promedio el 5 por ciento y reembolso lleno
t�picamente debido en dos a cinco a�os. Los Alimentos integrales no son el �nico
nombre conocido para ofrecer pr�stamos de peque�o negocio o subvenciones. Martha
Stewart Living,

Miller Lite, FedEx, la Persecuci�n y Wells Fargo han concedido todos de 10000$ a
200000$ en subvenciones para seleccionar peque�os negocios en a�os recientes. No es
aproximadamente el dinero, sin embargo. El aumento de PR que viene con el
aterrizaje brandsponsored el dinero efectivo puede poner una peque�a empresa sobre
el mapa de businessmedia. �Gana mucho [reconocimiento] de la ganancia. Es enorme�,
dice Mary Lynn Schroeder, director ejecutivo de En el Azul Hecho a mano, Asheville,
Carolina del Norte, negocio que trabaja el cuero que tom� el magn�fico premio de
25000$ en la competici�n de la subvenci�n de peque�o negocio de FedEx en 2015. El
mentorship y las oportunidades conectadas a una red pueden ser tan valiosos. Tome
Alimentos integrales, que encuentra y

consejeros proveedores prometedores para conseguir sus productos y embalaje listo

para el anaquel, a menudo antes de concederles un pr�stamo. Algunos programas
env�an a cesionarios a una cumbre brandsponsored, donde consejo de cambio de
ganadores e historias de guerra. A Schroeder, el viaje a la cumbre de peque�o
negocio de 2015 de FedEx, donde ella y los ganadores del mismo tipo �piensan -
achispado esto�, era inestimable. Antes de solicitar estos pr�stamos o
subvenciones, aseg�rese que el programa de la marca es un buen ajuste. Breyley
indica que los Alimentos integrales s�lo venden productos que rechazan ingredientes
artificiales y encuentran cierta sostenibilidad y est�ndares de bienestar de los
animales. M�s, la compa��a proporciona pr�stamos s�lo al equipo y otro fijo

activos, no para �gastos suaves� como campa�as de marketing. Para subvenciones con
un componente de votaci�n en l�nea, como los ofrecidos por FedEx y la compa��a de
Martha Stewart, necesitar� m�s que una obligaci�n, plan de negocios bien afilado y
base de clientes probada. Tambi�n necesitar� una presencia de web fuerte. En otras
palabras, consiga fotos de compartimiento c�modas, v�deos y los detalles personales
de su viaje comercial en medios sociales, porque los jueces comen esto por
completo. �Se tiene que poner ah� un poquito�, dice Becky Huling, el vicepresidente
de FedEx de la mercadotecnia de compromiso del cliente. �Realmente trata de crear
una conexi�n emocional con el

la gente que selecciona a los ganadores de la competici�n�. Para destacarse de la

muchedumbre, conte su historia con autenticidad y personalidad. �Tiene que explicar
a qui�n es y c�mo se puso all�, dice Schroeder. �Como cada peque�o negocio tiene
mucho coraz�n, y tiene que dejar a ese brillo a trav�s de�.

Lo que incubadoras corporativas y aceleradores pueden significar para su negocio

Con un anfitri�n de compa��as bajo su cintur�n, el empresario consecutivo Rich
Schmelzer lanz� su compa��a, Canto rodado,

� Coloradobased GeoPalz, m�s o menos el �nico camino sab�a. Mejor�. Pero entonces
una cosa graciosa pas�: Schmelzer encontr� el Silbido. S�, ese Silbido - Nike. La
compa��a de Schmelzer hace el iBitz, un monitor de actividad personal para ni�os. Y
cuando Nike anunci� que lanzaba un acelerador especial para arranques que
desarrollan soluciones de alta tecnolog�a que podr�an reforzar Nike + plataforma,
era la suerte. �Literalmente no pod�a haber sido un mejor adecuado�, dice
Schmelzer, que sirve del director ejecutivo de GeoPalz. �Hab�a hecho compa��as el
camino pasado de moda. Era tiempo de tomar un enfoque diferente�. Schmelzer y su
GeoPalz

cofundadores - su esposa, Sheri, y Alexandra O'Leary - representan una nueva onda

de empresarios que lanzan empresas con poca ayuda de compa��as que lo han hecho
antes. Como programas renombrados como el Y Combinator y Empresas de Dreamit, estas
iniciativas corporativas y dirigidas ayudan temprano - y las compa��as midstage se
ponen de la fase del concepto a trav�s de la adolescencia y en la adultez joven.
Unos incluyen inversiones de capital; los otros no hacen. La mayor parte de
mentorship constituido. Todo el objetivo de criar y facilitar innovaci�n a trav�s
del consejo.

Por qu� empresas grandes quieren en

Conceptualmente, estos programas - una vez llamaron intrapreneurships, un t�rmino
ahora generalmente consideraba anticuado - no son nuevos. Piense en ellos como
incubadoras o aceleradores, desarrollando ideas potencialmente provechosas y
ofreciendo ambientes soportantes para empresarios, s�lo dentro de los l�mites de
una empresa grande. Tambi�n se hacen m�s frecuentes. Aunque no haya estudios
oficiales, empresa consultoria situada en Boston los Nuevos Consejeros de Mercados
dicen una parte �significativa� de Fortune 500 compa��as - incluso Procter &
Gamble, IBM, Walgreens, y Hershey Company - probablemente tienen alguna clase de la
incubadora que cocina en al menos un

unidad de negocios. Stephen Wunker, director general y el jefe de la oficina

estadounidense de Nuevos Consejeros de Mercados, dice que para corporaciones que
deben dedicar sus energ�as a operaciones cotidianas y ganancias trimestrales, las
incubadoras ofrecen incursiones en perspectivas rizadas, a largo plazo que pueden
entrar en el foco con el tiempo. �Considerando el paso de cambio que amenaza
negocios establecidos, las incubadoras se hacen cada vez m�s importantes para crear
opciones de crecimiento�, dice. �Para muchas organizaciones, teniendo una
incubadora interna parece a una p�liza de seguros - si el mercado se mueve, las
compa��as est�n listas para cambiar direcciones o cultivar el nuevo negocio
r�pidamente�.

La Shell Global lanz� una incubadora corporativa como un v�stago de su R&D divisi�n
hace m�s de 20 a�os. GameChanger doblado, el programa se dise�a y carrera como un
fondo de inversi�n del �ngel. Aproximadamente el 25 por ciento de los proyectos
viene de dentro, pero la incubadora tambi�n eval�a ofertas de universidades y otros
forasteros - mientras que se concentran en los arranques nuevas iniciativas que
implican la energ�a. Las variedades del per�odo de incubaci�n t�picas a partir de
18 a 24 meses y la inversi�n media son 500000$. La compa��a acepta 30 a 40 nuevos
arranques por a�o y pretende capitalizar en el 10 a 20 por ciento de ellos.

�Vemos el �xito como cualquier compa��a que asegure una ronda subsecuente de la
financiaci�n�, dice Conser, notando esto en algunos casos Shell �fondos� una propia
compa��a. Hay otras ventajas para las compa��as que dirigen estos programas. Pueden
proyectos de la elecci�n de cereza de ampliar y amplificar el poder de sus marcas.
Pueden lanzar nuevas firmas a su imagen. Pueden tener una apuesta en el futuro. En
caso de Nike, que trabaj� con Techstars para lanzar Nike de 90 d�as + Acelerador en
2013, el objetivo era simple: cultivar Nike + ecosistema. Dan Cherian, ex director
general del Negocio Sostenible de Nike &

Laboratorio de la innovaci�n y VP corriente de Indumentaria de Rendimiento de la

Innovaci�n Global y Art�culos de calzado para VF Corporation, dice que para
arranques, el programa incluy� el traslado en Oregon para el campamento militar y
un anfitri�n de oportunidades de aprender y crecer. �No tiene que hacer acuerdos de
la equidad de hacer una diferencia�, dice Cherian. �Vemos la participaci�n como
algo m�s grande, algo que puede criar una a�n mejor relaci�n a largo plazo�.

Ventajas para empresarios

En casi todos los casos, participaci�n en una incubadora corporativa o acelerador

permite a empresarios reforzar los recursos de la casa matriz de escalar su

negocio, aprovechar nuevas tecnolog�as y capacidades de acceso como la maestr�a
reguladora y/o cient�fica que por otra parte podr�a ser no disponible a arranques
independientes. En muchos casos, la participaci�n con una incubadora corporativa
tambi�n puede significar asistencia financiera importante y servicios profesionales
(como el asesoramiento jur�dico) digno mucha pasta. Por ejemplo, las compa��as que
participan en Arranques Azules, una incubadora del software del Planeta Azul
Honolulubased, reciben 20000$ en el dinero efectivo y una variedad de servicios
profesionales valorados en m�s de 500000$.

Samantha Godfrey, cofundador de Pharmly situado en San Diego, un mercado de puja

farmac�utico que se gradu� del programa en junio, dice que su compa��a se benefici�
de consejeros que dieron la direcci�n que habr�a pagado el d�lar superior ten�a
ella funcionamiento sido sola, as� como de 60000$ en el cr�dito de la plataforma de
la nube Azul de Microsoft. �Cada un poco ayudado�, dice. �Y el hecho que estuvo
bien all� en nuestras yemas del dedo nos permiti� hacer en tres meses lo que
habr�amos necesitado un a�o para completar por otra parte�. Tambi�n hay las
ventajas intangibles para la participaci�n en tales programas. Cr�ditos de
Schmelzer Nike + Acelerador

consejeros con ayuda de �l a transformar los lanzamientos del inversionista de

GeoPalz. Antes de los seminarios, los lanzamientos no hicieron ninguna menci�n de
la compa��a anterior de los fundadores de GeoPalz, Jibbitz, que hizo encantos para
zapatos de Crocs y finalmente se vendi� a Crocs por $20 millones. Despu�s de
cr�ticas extensas, Schmelzer cambi� la escritura. �Todo ese tiempo ten�a miedo de
VCs que oye sobre nuestra experiencia con bienes de consumo y nos dice no pod�amos
vender la tecnolog�a�, dice. �La reacci�n me ayud� a realizar que el restaurante de
comida para llevar clave era m�s grande que esto - con Jibbitz, construimos un
negocio que nos vende a mam�s y ni�os, y esto es exactamente el mismo auditorio
tratamos de ir despu�s hoy�.

En unos casos, la ventaja �ltima de incubadoras corporativas es la v�a r�pida a la

adquisici�n. Wunker de Nuevos Consejeros de Mercados compara el proceso con �la
compra de una vocal� en la Rueda de la fortuna. �Se rinde un poco de su aspecto
positivo potencial de la sucesi�n por IPO, pero aumenta la posibilidad de sucesi�n
por la venta comercial o de otros modos�, dice. �Si su objetivo en la vida es
conseguir una salida razonable, pero no brote para la luna, entrar en una
incubadora corporativa podr�a ser un enfoque bueno�.

Desaf�os inevitables
Los programas corporativos no son todos los unicornios

y arco iris. Generalmente implican un proceso de aplicaci�n largu�simo. Pueden

obligar compa��as a enfocar el desarrollo en �reas que benefician la casa matriz
m�s que el propio arranque. En algunos casos, la participaci�n requiere que
empresarios cedan una parte de la equidad o acepten una apuesta de la propiedad.
Hay escollos cotidianos, tambi�n, tal como alcanzado en la pol�tica, disfunci�n y/o
burocracia que corren desenfrenado en entidades grandes. Otra barrera potencial es
desconectar entre la incubadora y su casa matriz. Matt Bell, el ex presidente de
GEODynamics situado en Fort Worth, que fabrica el equipo para la industria del
petr�leo y gas,

experimentado esto como parte del programa GameChanger de la Shell la d�cada

pasada. Bell, que se gradu� del programa, hab�a capitalizado en una nueva
tecnolog�a para realzar el proceso del descubrimiento de los minerales. Pero dice
que la Shell era lenta posteriormente para adoptar la tecnolog�a, que incit� a
otros usuarios potenciales a poner su utilidad en duda. �Por �ltimo no conseguimos
un gran endoso [de] la organizaci�n paternal�, recuerda Bell. �Es estupendo tener
el nombre de una empresa grande que le apoya, pero si no hacen algo con ello, se
puede hacer un problema real�. Otros desaf�os son m�s abstractos. Varios
empresarios se preguntan sobre

el grado al cual la participaci�n en incubadoras corporativas se podr�a interpretar

como �venta�. Los otros se preguntan si los jugadores de la industria ser�an la
compra c�moda de un producto que fue incubado por un competidor. Los capitalistas
de riesgo, tambi�n, tienen preocupaciones. Michael Harden, cofundador y el socio
mayoritario de Empresas de Artis en San Francisco, dice que mientras le gusta el
concepto de incubadoras corporativas, �mucho con mayor probabilidad� ser� esc�ptico
de una compa��a que ha participado en un (a diferencia de una incubadora
tradicional, independiente o acelerador). �Si invierto en una compa��a que se cre�
y mimada por una empresa grande temprano, mi presunci�n es

que su mercado vaya a limitarse�, dice Se endurecen, cuya firma ha invertido en

YouTube, Fusi�n de Pr�ctica e InternMatch. �No digo que no invertir�a, pero digo
que tendr�a mucho m�s preguntas antes de sentir hacer c�modo tan�.

Que buscar
�As� pues, c�mo sabe si un programa particular es correcto para usted? Seg�n
expertos y empresarios que han sido a trav�s de ellos directamente, hay unas
cuestiones claves para considerar. Claramente, es importante que el programa
seleccione enfocarse

algo en la industria quiere entrar. Godfrey de Pharmly dice que simplemente hace
�la cabeza para los negocios buena� para aplicarse por su parte que es - al menos
de alg�n modo - relacionado con su negocio. �Conseguir� algo de cualquier
incubadora o acelerador�, dice, �pero se pondr� m�s de un dise�ado para servir la
industria a la cual pretende afiliarse�. En segundo lugar, quiere identificar a un
amigo potencial en el interior. Wunker nota que dentro de organizaciones grandes,
la gente puede no tener las mismas lealtades y prioridades - s�lo porque tienen el
mismo logotipo en sus tarjetas de visita no significa que los objetivos de todo el
mundo se alinear�n con suyas. �Idealmente, quiere trabajar con la gente quien

entienda su negocio, aprecie c�mo se acerca a los desaf�os, y, por �ltimo, quiere
verle tener �xito�, dice. �Si no puede encontrar a al menos un de aquellos abogados
en una incubadora particular, quiz�s no es la incubadora para usted�. Despu�s,
encuentre una red del consejero que puede reforzar. Schmelzer ama hablar de c�mo
los consejeros en Nike + Acelerador obligaron �l y sus compa�eros a revisar su plan
de negocios de GeoPalz concentrarse en el valor de toda la vida de sus clientes del
ni�o. Su consejo: Busque programas con listas del consejero amplias y accesibles,
por tanto se puede poner en una posici�n para absorber tanto consejo como

posible. �La gran cosa de una incubadora consiste en que se pone para reunir todo
este gran consejo y, si es bastante �gil, �selo para cambiar�, dice. �A veces como
empresarios nos hacemos tan pegados en un plan que la mejor cosa para nosotros para
hacer se pone nosotros mismos en un ambiente que pone todo en duda�. Finalmente,
recuerde que no hay tal cosa como el dinero libre. La campana indica que cuando una
incubadora corporativa consiente en darle la financiaci�n, viene a un coste, si
esto es la equidad, el control o algo m�s. Si no est� abierto para ese sistema, es
mejor buscar programas en los cuales ning�n dinero se cambia. �A alg�n nivel,
muchas de estas relaciones terminan
siendo la retribuci�n�, advierte. �M�s pronto acepta con esto, el mejor de dinero
que ser�.

Dentro de las armas grandes: Dos y Don'ts de Y Combinator y Techstars

Los aceleradores son un modo asombroso para empresarios de aprender las cuerdas de
lanzar (y correr) un negocio ganando tambi�n conexiones valiosas. Es decir si los
fundadores seleccionan el correcto para sus necesidades. La participaci�n en el
programa del acelerador de Boston Techstars ha tenido una fuerte influencia sobre
el �xito de la compa��a de Moritz Plassnig Codeship,

un negocio del instrumento del revelador. En esta secci�n, da un poco de consejo

elegante a usar aceleradores de la elite como Y Combinator y Techstars. �Hice
conexiones vitales, ampli� mi red local, recib� el consejo excelente y aument� mi
�tica de trabajo debido a horas largas de sesiones de formaci�n, preparaciones de
la demostraci�n y reuniones mentorship�, dice. �Cuando mi equipo y yo se graduamos
del programa, hab�amos atra�do a inversionistas locales y est�bamos en nuestro
camino hacia la recepci�n de nuestra Serie Una financiaci�n. Esto probablemente no
habr�a pasado si no hubiera sido para Techstars, y estoy agradecido que ten�a la
oportunidad. Pero todos los programas del acelerador no se crean

igual�. Aqu� est� c�mo asegurarse que obtiene el m�ximo de suyo: REALMENTE
considere el cuadro grande. Una gran figura como Y Combinator o Techstars no es
todo, ya que estos aceleradores pueden no tener sentido para la visi�n de su
compa��a. Sin embargo, es importante trabajar con una organizaci�n que ya tiene una
red establecida en su ubicaci�n deseada. �Por ejemplo, sab�a que quise trasladar mi
negocio de Viena, Austria, a Boston, por tanto me asegur� para mirar programas en

esa �rea. Si termina el programa y luego se mueve en alg�n sitio totalmente nuevo,
no puede tomar esa red local con usted. Antes de que se presente, haga su tarea.
Averig�e los nombres de las personas que se dirigen el programa y considere su
fondo y �reas de la maestr�a. �Tienen mucha experiencia en un �rea que tiene que
mejorar para cultivar su negocio? �Son un financiero que ha invertido en una
compa��a como suyo antes? Piense en ello y tome una decisi�n culta basada en el
paquete entero�. No espere diversi�n y juegos. �La participaci�n en Techstars era
la que

del m�s provechoso - y cobrando los impuestos - tiempos en mi vida. Mi cofundadores

y yo �ramos nuevos a Boston y excitamos para afiliarse a una comunidad fresca donde
mucha gente era justo como nosotros - empresarios j�venes que entran en la escena
de arranque de la tecnolog�a. Pero hab�a poco tiempo para explorar y comprobar el
�rea una vez que llegamos�. La mayor parte de programas del acelerador duran varias
semanas - o a veces meses - y requieren horarios atestados llenos de sesiones
mentorship intensas, presentaciones, y un d�a de demostraci�n. No tendr� muchos
ocios. Est� listo para esto.

REALMENTE reforce la red. Piense en c�mo la gente implicada en el programa le puede

ayudar, y siempre tener su tono del montacargas listo. Golpee la marcha del
pavimento y consiga a clientes. Aseg�rese que su MVP (el producto M�s viable) est�
listo. Muestre a la gente alrededor de usted que es capaz de construir una compa��a
y que est� ya bien en su camino. Con mayor probabilidad se arriesgar�n en usted
cuando se haga con el programa y busca de la financiaci�n. No espere a otra gente a
hacer su trabajo. Aunque el programa sea definitivamente educativo, es
no escuela, as� no espere que sus �profesores� le fastidien para hacer su trabajo.
Un programa del acelerador puede ser una gran oportunidad, pero s�lo saldr� de �l
lo que da. Encuentre la inspiraci�n enfocando el 100 por ciento en su compa��a y
previendo su �xito. Es el suyo. Tome las decisiones. Construya el negocio. Al mismo
tiempo, no tenga miedo de pedir la ayuda. Haga las preguntas dif�ciles. REALMENTE
tenga papeles claros, definidos dentro de su equipo. Aseg�rese que cada uno sabe la
parte que tienen que jugar. Hay s�lo un director ejecutivo - no cada uno har� el
lanzamiento. Su persona de mercadotecnia

deber�a aprender c�mo construir su marca, y su revelador del producto se deber�a

dirigir a clientes y concentrarse en construir un producto que el mercado realmente
necesita. Como el director ejecutivo, se tiene que asegurar que est� delante de la
gente adecuada que conta su historia. Cada uno tiene un papel, diferente, pero
igualmente importante que contribuir� al �xito total de la compa��a. No perder el
tiempo. Se tiene que despertar cada d�a decidido de ganar. Le han dado una
posibilidad grande de hacer su sue�o una realidad, y ser� terminado en el parpadeo
de un ojo. Saboree cada

el momento y escucha con cuidado cada consejo que recibe. Una vez que �se grad�e�,
otra clase tomar� su lugar, y usted y su equipo ser�n la historia. Aproveche al
m�ximo de su tiempo y exija de no olvidarse.

Incubadoras del lugar y aceleradores

Los programas dise�ados para descubrir y lanzar arranques prometedores ya no son la
esfera del sector de la tecnolog�a. Los Estados Unidos se han hecho ricos con
nuevas incubadoras y aceleradores apuntados a arranques en tales categor�as como
agricultura, arte y

dise�o, biotech, comida, m�sica, marihuana, empresas sociales, energ�a limpia y

activewear al aire libre. Esta secci�n cubre lo que tiene que saber sobre algunos
de estos programas. (Varia nueva incubaci�n y programas de aceleraci�n apuntados a
negocios socialimpact y mujeres - y arranques conducidos por la minor�a han surgido
en a�os recientes. Ver los Cap�tulos 7, 9, y 10 para m�s.)

Agricultura: Ag-tecnolog�a
Muchos empresarios de la tecnolog�a agr�cola son agricultores que han tomado a sus
garajes o talleres para construir

los dispositivos mec�nicos que solucionan problemas agrarios comunes. Para servir a
tales inventores, los funcionarios p�blicos en el condado de Ottawa, Michigan,
desarrollaron la Incubadora del Negocio de la Ag-tecnolog�a de los Grandes Lagos.
Este programa - pilotado en 2012 y ahora funcionando como un independiente no
lucrativo - no acorrala arranques en un espacio de trabajo comunal. En cambio, los
participantes trabajan el solo en casa, peri�dicamente encontr�ndose con consejeros
en salas de conferencias del gobierno del condado para trabajar en la
comercializaci�n de su equipo, m�quinas, software u otras invenciones de la ag-
tecnolog�a. �Los agricultores son muy independientes�, dice Mark Knudsen, el pasado
de la incubadora

director ejecutivo. �Muchos de ellos no quieren frotar hombros con pleitos y

lazos�. Pero tal como result� despu�s un participante realmente necesita una
oficina, taller o dep�sito, la incubadora har� corretaje un acuerdo con
propietarios regionales, dice. Los empresarios reciben la direcci�n en patentes y
marcas registradas, grupos de muestra, programas pilotos, fijaci�n de precios,
fabricaci�n, distribuci�n y mercadotecnia. En el cambio, consienten en dar a la
incubadora un peque�o porcentaje de sus ventas anuales gruesas una vez que sus
compa��as se hacen provechosas, con una compra del contrato disponible despu�s de
nueve a�os. El programa considera arranques de todas las etapas, mientras el
potencial de la ganancia

es alto. �Nuestro objetivo debe tener 15 negocios de alta calidad al final de tres
a�os�, explica Knudsen. La energ�a de GrassRoots, que fabrica 100000$ a m�quinas de
extracci�n del etanol de 500000$, es una de aquellas compa��as. �Ten�amos el
sistema operacional�, dice Frank Van Kempen cofundador. �Pero la planificaci�n
comercial y la permisi�n a trav�s del gobierno - todo que estaba m�s all� de
nuestras capacidades�. La Ag-tecnolog�a de los Grandes Lagos ha asistido ya a
GrassRoots con planificaci�n comercial, mercadotecnia y permisi�n para sus
productos. �Nos dieron un est�mulo�, dice Van Kempen. �Abrieron puertas para
nosotros�.

Arte y dise�o: NEW INC

Los artistas y los dise�adores han sido mucho tiempo underserved por incubadoras de
la tecnolog�a tradicionales. �El escalamiento puede no ser su privilegio�, dice
Julia Kaganskiy, el director de NEW INC, una incubadora dirigida por el Nuevo Museo
en Ciudad de Nueva York. Por ejemplo, dice, m�s bien que solucionar un problema
extendido, los artistas dispuestos a la tecnolog�a pueden querer crear un producto
esto es simplemente juguet�n o hace una declaraci�n. NEW INC da a artistas,
dise�adores y tecn�logos un lugar para construir productos, estudios de dise�o y
red -

tiendas de desarrollo. Las ofertas del programa que califican a empresarios

ingresos anuales de jornada completa (600$ por mes) o tres de media jornada - a
t�rminos de seis meses (350$ por mes), ambos renovables, con espacio disponible
para 100 miembros. Los artistas retienen toda la equidad en sus negocios y todos
los derechos de la propiedad intelectual a su trabajo. Allison Wood se afili� a NEW
INC en 2014 para conseguir su arranque de la tierra. �Pienso en ello como mi MBA
creativo�, dicen el co-creador y el director ejecutivo de Reify, una plataforma que
convierte la m�sica en esculturas usando la 3ra tecnolog�a y la realidad aumentada.
�Es mi primera vez que comienza un negocio, y sab�a que ten�a que estar en alg�n
sitio que ten�a el creativo

apoyo as� como el apoyo al desarrollo profesional para hacerlo trabajar�. Para
acomodar su grupo de miembros, NEW INC ense�a la t�ctica de la recaudaci�n de
fondos, de escritura de la subvenci�n y financiaci�n colectiva a inversiones del
�ngel y capital aventurado. Los auditorios del d�a de demostraci�n incluyen a
inversionistas, conservadores de la galer�a, directores creativos de las mejores
marcas y agencias y miembros de la prensa. La colaboraci�n se anima. Wood encontr�
CTO de su compa��a, director creativo, director art�stico y varios dise�adores
freelances a trav�s de NEW INC. �Ha sido bastante imponente para tener todo esto
bajo un tejado�, dice Wood, que ahora alquila una segunda oficina en Brooklyn

para su equipo creciente. �No creo que pueda pagar esto�.

Biotech: el centro de BioScience

En El Centro de BioScience, una incubadora para biotech y arranques de la ciencia
de la vida en Albuquerque, Nuevo M�xico, los empresarios se animan a quedarse
durante al menos tres a�os. �Biotech tiene la pista de aterrizaje un poquito m�s
larga�, dice Lisa Adkins, COO y el director del centro, que lanz� en 2013. �Les
toma m�s largo para ponerse yendo y seguramente financiarse y ponerse a la prueba
del concepto e independientemente de la clase de pruebas que tienen que hacer�.

Para no mencionar, a�ade, para pasar el proceso de la aprobaci�n FDA prolongado.

Para fundadores en este camino, el centro de 20000 pies cuadrado proporciona
oficinas y qu�mica mojada y laboratorios de la microbiolog�a en tarifas inferiores
a las del mercado (23$ por pie cuadrado para el espacio de oficina, 25$ para
laboratorios); o bien, los fundadores pueden cambiar un peque�o porcentaje de su
equidad o futuros ingresos para el uso del espacio. Los uno o el otro camino, el
paquete incluye un surtido de consejeros de la industria, talleres y sesiones de
tono fingidas. Hacia 2015, la incubadora privada, fundada por Stuart Rose, un
empresario consecutivo con m�s de cuatro d�cadas en la industria manufacturera
farmac�utica, ten�a ya

recibido m�s de 20 arranques que desarrollan vacunas, dispositivos m�dicos e

instrumentos de investigaci�n. Algunos de ellos se han movido desde entonces a su
propio espacio, Adkins dice. El centro tambi�n aloja a un abogado, un escritor
t�cnico, una compa��a de explotaci�n del prototipo y otros arrendatarios de ancla
que proveen arranques de servicios de la tarifa reducida. Para Rodney Herrington,
un ingeniero que invent� un purificador acu�tico port�til, el alud de la
informaci�n que ha recibido desde la conexi�n al centro ha sido inestimable. Lo
mismo va para las remisiones a fabricantes, inversionistas, y otro potencial
acompa�a a sus colegas de la incubadora rutinariamente comparten.

�Hay gente en el edificio que dice, 'Ya que busca la financiaci�n, aqu� est� otro
inversionista del �ngel en el cual se podr�a interesar'. Esto es completamente
valioso�, nota Herrington, cuyos Purificadores H2gO ahora se venden en REI y otras
tiendas de deportes as� como a organizaciones no gubernamentales que ofrecen la
ayuda en pa�ses en v�as de desarrollo.

Comida: KitchenCru
Lo pareci� al antiguo el profesional Michael Madigan que en todas partes mir� en su
base principal de Portland, Oregon, rebosaba de camiones de la comida,

restaurantes emergentes, panaderos del HUM, cheesemongers, y fabricantes del

condimento que se venden en mercados de agricultores. �Me pregunt�, '�D�nde cocina
esta gente?'� Memorias de Madigan. Tambi�n se pregunt� si podr�an usar un poco de
ayuda que cultiva sus empresas. Despu�s de incubadoras de la comida que investigan
en todo el pa�s (y descubrimiento s�lo dos), en 2011 Madigan abri� KitchenCru, la
incubadora 4,800-squarefoot de Portland para compa��as culinarias. Los
participantes pagan aproximadamente 23$ a 28$ por hora, m�s gastos de almacenaje de
la comida, para alquilar el espacio en el totalmente equipado, licenciaron la
cocina comercial. La experiencia de la cocina profesional no se requiere; los
empresarios s�lo tienen que registrar su

negocio con la ciudad y estado, consiga el permiso de un tratante de la comida y

obtenga el seguro de responsabilidad civil. �He tratado de desarrollar algo que
divide las barreras a la entrada�, dice Madigan. �Digo a la gente, 'Traiga sus
cuchillos, y est� listo para cocinar'�. Adem�s de la ayuda con planes de negocios,
la marcaci�n, y los sitios ecommerce, Madigan y su equipo de tres personas ayudan a
fundadores a escalar sus recetas para la producci�n comercial y crear estrategias
de distribuci�n y ventas. �Es todo sobre la adquisici�n del producto fabricado y
descubrimiento de compradores para ello�, dice. M�s de 100 artesanos de la comida
han alquilado el espacio, aproximadamente 20 de los que tienen
tiendas abiertas o �xito regional por otra parte visto. Ben Jacobsen es uno de
ellos. Gast� 18 meses en la adquisici�n de KitchenCru Jacobsen Salt Co., que vende
la sal de mar en la localidad cosechada, de la tierra. �La energ�a en ese lugar era
incomparable�, dice Jacobsen, cuya 4year-vieja compa��a ahora tiene 35 empleados.
�Era s�lo tanta diversi�n e inspirando para estar en�. Madigan, que desde ha
abierto una tienda bagel y una barra de vino de su propio, permite que arranques se
queden en KitchenCru mientras tienen que; los fundadores por lo general saben
cuando han crecido m�s que el espacio, dice. �Uno de los d�as m�s felices para m�
es cuando un cliente viene a m�, grande -

observado, y dice, 'S�lo dej� mi trabajo de hacer esta jornada completa'."

M�sica: m�sica de proyecto

No puede construir un cambio del juego musictechnology compa��a sin entender las
intrincaciones de la industria y las preocupaciones espec�ficas de artistas y
ejecutivos. (Atestig�e el fallecimiento del servicio de la m�sica que corre
Grooveshark, con la cortina bajada en 2015 sobre un pleito de copyright.) Esto es
la filosof�a detr�s de la M�sica de Proyecto, un 14week campamento militar para la
etapa de la idea musictech arranques pilotados por El Empresario de Nashville
Centro en Tennessee.

�Los empresarios dispuestos a la m�sica tienen necesidades �nicas�, dice la

directora del programa Heather McBee, notando que el negocio es complejo, la
gesti�n de redes es resistente para forasteros, y, a menos que vaya a un colegio
con un programa se concentr� en la industria, �no hay una manera f�cil de conseguir
una educaci�n�. El campamento militar anual incluye sesiones intensivas con
personas enteradas que comparten detalles de A&R, licenciamiento, publicaci�n,
distribuci�n y mercadotecnia, junto con el plan de estudios de la tecnolog�a
esperado de prototyping, adquisici�n del cliente y recaudaci�n de fondos, dice
McBee, un 20 m�s a�o veterano de la industria de la m�sica. (En 2015 el Centro del
Empresario anunci� proyectos

ampliar M�sica de Proyecto en una iniciativa de todo el a�o.) Los participantes del
campamento militar reciben mentorship pr�ctico, escritorios en el Centro del
Empresario y 30000$ en el dinero de la semilla a cambio de la equidad del 10 por
ciento. Los inversionistas consiguen una ojeada del chivato en las empresas a mitad
de camino a trav�s del programa, y el campo culmina con d�as de demostraci�n en
Nashville y Nueva York. Los ocho arranques en el programa piloto - seleccionado de
un fondo internacional de 90 candidatos - han levantado desde entonces m�s de $2
millones en inversiones privadas. Incluyen una plataforma para vender la m�sica
cl�sica en l�nea, al otro para artistas para encontrar a colaboradores y un app que
mejora la calidad de sonido de

derramar m�sica basada en el personal de un usuario �que oye perfil�. Para Stephen
Davis, co-fundador de la audiencia app, O�do. CI, la M�sica de Proyecto era una
mina de oro conectada a una red. Entre O�do. El CI se estropea: una carta de
intenciones de un fabricante autom�tico principal interesado en compra de su
producto y miembros del consejo en los l�mites de un ex ejecutivo de Shazam a un
doctor en audiology. �Logr� hacerme m�s consumado e hice m�s contactos en 14
semanas que hice en un a�o entero trabajando de la casa�, dice Davis.

Marihuana: laboratorios verdes

Los arranques en el negocio de marihuana legal tienen preocupaciones �nicas - al
principio, encontrando un banco de bienvenida, abastecedor de la tarjeta de cr�dito
y propietario. Incluso aquellos que no crecen, se venden o tratan los obst�culos de
la cara de la planta con los cuales la mayor parte de empresarios no tienen que
tratar. No es ninguna sorpresa, entonces, que las incubadoras que sirven arranques
del pote han surgido a escala nacional para ayudar. Uno de los m�s nuevos es
Laboratorios de Green Denver, una incubadora de 35 escritorios y espacio coworking
para negocios de c��amo indio auxiliares, como apps, m�quinas vendedoras y turismo.
�Afrontamos todos las mismas barreras legislativas�, dicen los Laboratorios de
Green cofundador Mike Looney. De camino �l

lo ve, los arranques en esta industria vol�til ponen una mejor posibilidad en el
�xito uni�ndose y reuniendo sus recursos. La secci�n de la incubaci�n de los
Laboratorios verdes hace inversiones en acciones de 30000$ a 250000$ en arranques
del potencial de crecimiento alto, Looney dice. Adem�s de suministro de espacio del
escritorio libre y servicios empresariales, los arranques de entrenadores del
equipo de Laboratorios Verdes en modelos de ingresos, estrategia de ventas y
lanzamientos del inversionista. Tambi�n incluido: introducciones a inversores
privados y asesoramiento jur�dico libre de abogados en la red ampliada de los
Laboratorios Verdes. Adelante aumentar la apuesta inicial conectada a una red es
los acontecimientos de la comunidad de los Laboratorios Verdes, recibidos a lo
largo del mes (ejemplos:

Yoga y C��amo indio y Balanceo de la Uni�n y el Sushi). Pero durante horas de

oficina es todo el trabajo y ning�n resplandor. �Es la gente en sus ordenadores
port�tiles todo el d�a�, dice Looney. �Es un espacio muy de alta calidad, y
queremos guardarlo as�.

Empresas sociales: incubadora paradis�aca

Brian Ferguson injustamente se conden� del asesinato del primer grado y se
encarcel� durante 11 a�os. Despu�s de su liberaci�n en 2013, �l y el hermano Albert
Ferguson comenzaron a desarrollar la L�nea del Principio (la Lista del �ngel al
principio llamado), una base de datos completa del disponible

empleo, alojamiento, asistencia m�dica y otros servicios sociales para presos que
vuelven a vida en el exterior. Brian, quien dieron una lista de recursos anticuados
despu�s de su liberaci�n, vio la necesidad directamente. �No hab�a cubo�, explica
Albert. Por tanto el par incub� una idea de construir un en l�nea. Era s�lo la
clase de empresa que Incubadora Paradis�aca - Washington, DC� compa�erismo
residencial basado para empresarios sociales - buscaba. �Quisimos encontrar a los
empresarios m�s talentosos que podr�amos, abordando los problemas sociales del
siglo veintiuno m�s peludos de los modos m�s valerosos e innovadores�, dice Kate
Goodall, COO de S&R Fundaci�n, el no lucrativo esto fondos

Paradis�aco, que lanz� en el oto�o 2014. Los compa�eros paradis�acos reciben un

estipendio de 10000$ y vivo y trabajo en una casa grande de Georgetown hist�rica
durante los cinco primeros meses del programa. Siguen trabajando en las oficinas
comunales del Alci�n durante m�s siete meses, sin alquileres, luego transici�n a un
espacio de WeWork coworking rebajado durante seis meses. El programa acepta ocho
empresas por clase, con un �nfasis en personal, profesional y diversidad de
proyecto. Todos los compa�eros reciben a un consejero dedicado en su campo, ser
esto energ�a solar o desnutrici�n del ni�o, m�s un entrenador de mando con quien
pueden hablar de dudas y cuestiones personales pueden no querer
parte con su consejero comercial. Tambi�n reciben PR libre, mercadotecnia, legal, y
considerando la cortes�a de ayuda de la cooperaci�n del Alci�n con compa��as como
Deloitte y KPMG. Al final de implantaci�n, 150 capitalistas de riesgo,
inversionistas del �ngel y fil�ntropos asisten al d�a de demostraci�n del programa.
Hasta ahora, el 93 por ciento de los compa�eros del Alci�n ha procurado fondos
desde fuera de inversionistas, Goodall dice, a�adiendo que la incubadora no toma
una reducci�n de los negocios incubados. �Es el bien social que invierten en�, dice
Albert Ferguson. �Esto, a m�, es fenomenal s�lo�.

Energ�a limpia: laboratorios de Greentown

A finales de 2010, cuatro empresarios de la energ�a reunieron sus recursos para un
espacio de dep�sito del �rea de Boston econ�mico donde podr�an construir prototipos
del hardware. Hoy ese colectivo ha ido en globo en Laboratorios de Greentown -
40000 pies cuadrados de oficina, acontecimiento y espacio del taller de m�quinas
que incuba casi 50 energ�a y arranques de la tecnolog�a limpia. Adem�s del espacio
de trabajo, los miembros consiguen instrumentos del taller de m�quinas compartidos,
licenciamiento del software gratuito y acceso al hardware como 3ras impresoras.
�B�sicamente consiguen aproximadamente 130000$ en recursos�, dice el director
ejecutivo de Laboratorios de Greentown

Emily Reichert. Y esto no incluye la ventaja de funcionamiento junto a docenas de

ingenieros que pueden ayudar a troubleshoot en un pellizco. Talleres educativos y
temas de la tapa un-onones como fabricaci�n, mercadotecnia, escalando en el
extranjero, propiedad intelectual, y fondos p�blicos y contratos. La exposici�n a
�ngel, VC e inversionistas corporativos es en curso, con financieros que
peri�dicamente visitan de por lo que Valle del Silicio y un d�a de demostraci�n
anual atrayendo a aproximadamente 250 asistentes, Reichert dice. Los Laboratorios
de Greentown no toman una reducci�n de sus arranques. En cambio, los miembros pagan
425$ por escritorio y 3,20$ por pie cuadrado del espacio del laboratorio
mensualmente. No hay l�mite de

cuanto las compa��as se pueden quedar, aunque la mayor parte de permiso despu�s de
un promedio de 16 meses, por lo general despu�s de levantar una financiaci�n grande
por ah�, Reichert diga. M�s de 75 compa��as han usado el espacio, con alumnos que
se dispersan en los Estados Unidos. Colectivamente, han creado m�s de 300 empleos y
han levantado m�s de $70 millones en fondos. Los Detectores de Silverside, que
desarrolla la tecnolog�a de descubrimiento de la radiaci�n nuclear, se afiliaron a
Laboratorios de Greentown en 2013 despu�s de ganar dos premios en un concurso de
arranque prestigioso. La compa��a necesit� un lugar para construir y probar
prototipos, pero no pod�a llevar a hombros la carga de un anuncio a largo plazo

arriendo y acompa�amiento arriba, dicen Sarah Haig, cofundador y el COO. �Es una
Cogida 22�, explica Haig. �Necesita un prototipo a fin de conseguir cualquier clase
de la financiaci�n. Pero necesita la financiaci�n a fin de conseguir el espacio
donde puede el prototipo. Tan Laboratorios de Greentown era un don del cielo�.

Activewear al aire libre: acelerador de C21

M�s bien que comenzar un fondo VC tradicional, cinco veteranos de conducir marcas
de la ropa al aire libre y atl�ticas crearon el Acelerador C21, una antigua
implantaci�n en la Playa Hermosa, California, para arranques

el desarrollo de productos al aire libre sostenibles que promovieron un estilo de

vida activo. Adem�s de la direcci�n pr�ctica, personalizada del equipo C21, los
arranques consiguieron 50000$ a 500000$ en inversiones en acciones, con totales y
hojas del t�rmino determinadas caso por caso. Aunque C21 no sea ya, era influyente,
y sus m�todos todav�a son instructivos. �Realmente no nos interesamos en acuerdos
d�nde s�lo lanzamos el dinero a alguien y volvemos seis meses o un a�o m�s tarde y
decir, '�C�mo hizo?'� dijo Casey Sheahan, el ex director ejecutivo de Patagonia,
notando que el equipo C21 ten�a 120 a�os colectivos de la experiencia en la
indumentaria al aire libre. �Queremos ser

directamente implicado en incubaci�n de estos negocios�. Esto significa ayudar a

participantes con desarrollo de productos, marcaci�n, mercadotecnia, y log�stica y
golpeado de la red extensa del C21 de ejecutivos de la industria, dise�adores,
fabricantes, abogados y publicistas para consejo adicional y servicios. �S�lo
depende de las necesidades de la compa��a�, dijo el compa�ero C21 Alex Kehaya, un
instructor del esp�ritu emprendedor sazonado. Aproximadamente 100 arranques de la
etapa temprana de todo el pa�s preguntaron del programa, seg�n Kehaya. C21 dio la
bienvenida a arranques seleccionados a una implantaci�n sin l�mites determinados en
su de 10,000 cuadrados -

la instalaci�n del pie, que tambi�n aloj� la empresa hermana el Concepto 21, una
consulta de la marca de 35 a�os conducida por el alumbre de Nike Brent James, un
fundador C21. El concepto 21 todav�a va fuerte.

Por qu� podr�a querer comenzar un negocio en el extranjero

Cuando era un mayor en la universidad de Wisconsin en 2009, el arranque de Nathan
Lustig ten�a clientes, ingresos y prensa nacional. Pero la compa��a, un servicio de
planificaci�n de bienes digital llamado Entrustet, careci� de un modelo de negocio
escalable y tuvo que girar a�n una ganancia. Esto es cuando Lustig y su

el cofundador, Jesse Davis, hizo un atrevido paso. Presentado una oportunidad de

afiliarse al Arranque Chile, un programa el gobierno chileno lanzado en 2010 para
atraer a empresarios al pa�s, saltaron en la posibilidad. Seg�n el programa, Lustig
recibi� 40000$ en capital sin equidades, un visado de trabajo de un a�o, espacio de
oficina en Santiago y un flujo constante de introducciones a la �lite comercial del
pa�s, incluso inversionistas potenciales y compa�eros. �Probablemente no pod�amos
haber conseguido 40000$ del dinero libre en los Estados Unidos�, dice Lustig, que
levant� 125000$ en fondos de la equidad de amigos, familia y �ngeles en los Estados
Unidos antes de moverse a Chile. Lustig vendi� Entrustet a un europeo

el competidor en 2012 pero permanece en Santiago, donde �l Compa�eros del Magma

cofounded, un fondo de inversi�n de la semilla de $5 millones y acelerador para
empresarios locales y exf�ciles que hacen el negocio en Chile. Y no est� solo: Un
n�mero cada vez mayor de financiar oportunidades existe para los Estados Unidos
businesspeople complaciente a moverse en el extranjero, la cortes�a de gobiernos,
sociedades an�nimas, fondos de la semilla, aceleradores e incubadoras buscando
arranques inteligentes.

Una idea de la capital

�Alrededor del mundo, la gente respeta a empresarios en los Estados Unidos que como
est�n en el

el filo de tecnolog�a e innovaci�n�, dice Nancy Yamaguchi, un compa�ero en la firma

de derecho internacional Se marchita por todo el Mundo. Esta ventaja de
reputational puede puertas abiertas a VCs extranjero, inversionistas estrat�gicos,
y otros financieros, decir a Yamaguchi, que trabaja con compa��as de la tecnolog�a
que levantan la capital en el extranjero. Adem�s de la competici�n con menos
arranques para la masa, otra ventaja del aspecto en el extranjero es lo que arriba
puede ser considerablemente m�s barato - hasta 50 por ciento menos que en los
Estados Unidos, seg�n Evan Tann, un californiano natal que gast� la mitad de 2014
en Wayra, un acelerador de Londonbased dirigido por el gigante de
telecomunicaciones espa�ol de $100 mil millones Telef�nica. �Incluso en Londres,
donde los gastos vivos son

considerablemente m�s caro que los Estados Unidos, los ingenieros cobran una
peque�a fracci�n de sus equivalentes de San Francisco�, dice Tann, el director
ejecutivo de Cloudwear, un en l�nea y compa��a de seguridad de la nube que agarr�
una inversi�n de seis cifras de Telef�nica.

Los nuevos mundos, nuevas redes

La fabricaci�n de las conexiones ten�a que criar al �ngel o los fondos VC en el
extranjero pueden llevar tiempo. El californiano Kevin Yu, el fundador de app
SideChef de cocina m�vil, gast� un a�o levantando una semilla de $1 mill�n por ah�
en Shanghai. Aunque dijera al Mandar�n, Yu entendi� la cultura comercial y la
importancia de tener a

el amigo local hace introducciones. La alineaci�n de uno con un acelerador

extranjero o incubadora que ofrece la capital - como Londres Innova Finanzas, M31
de Italia, o el Acelerador HAX de Shenzhen - es m�s oportuno, seg�n Yamaguchi. �Me
gustan las incubadoras porque son una c�mara de compensaci�n para recursos VC
locales�, dice el abogado, a�adiendo que los programas internacionales proporcionan
m�s acceso a inversionistas que sus equivalentes estadounidenses. Tann concurre,
diciendo que en Wayra, �hab�a una corriente constante de inversionistas a trav�s de
la oficina�. Pero no siga s�lo el dinero ciegamente, Lustig advierte. Los
complacientes a dar el paso decisivo para moverse en el extranjero deber�an

con cuidado pese los mercados potenciales, donde se pueden permitir a establecer la
tienda, y - el m�s importante - donde quieren vivir. �Si va a ir al extranjero�,
dice, �deber�a ser por unos motivos, no s�lo para el dinero efectivo�.

Los ABEC�S de comenzar un negocio extranjero

Despu�s de dejar su trabajo de aseguramiento de seguro extranjero en 2007, Ashley
Hunter decidi� volver a los Estados Unidos y colgar su propia ripia. Hab�a s�lo un
problema: no consegu�a los tipos de cuentas grandes que manej� durante los a�os
trabaj� para el seguro principal

compa��as como AIG. Su ex jefe y consejero la animaron a volver al Oriente Medio,

donde hab�a construido ya una reputaci�n en la industria. Por tanto se movi� a
Bahrain y comenz� su corredur�a de seguros comercial, HM Risk Group. La apuesta dio
resultado: En 2014, su compa��a fiveperson escribi� varios millones de d�lares en
primas de seguros anuales para arranques, as� como Fortune 500s y otras empresas
grandes, en el Oriente Medio, los Estados Unidos, el Reino Unido y Australia. Esto
no debe decir que el lanzamiento de una compa��a en el extranjero era f�cil. A
pesar de la familiaridad del Cazador con el paisaje comercial local, hab�a derechos
internacionales y las normas impositivas a

descifre, aduana corporativa para adoptar, y las horas innumerables de los viajes
entre Bahrain y su sat�lite stateside oficina en Texas. �Firmemente creo que toma
dos veces m�s mucho tiempo para montar un negocio en el extranjero�, dice Hunter.
�Pasa mucho tiempo s�lo tratando de serpentear a trav�s de pa�ses y leyes y 'S�,
puede hacer los this' y 'No, no puede hacer esto'�. Establecer la tienda en el
suelo extranjero no tiene sentido para todos los negocios. Puede no haber un
mercado para lo que vende. Arriba puede ser demasiado alto. La infraestructura
puede ser demasiado inestable. El capital activo puede ser imposible de conseguir.
Impuesto, propiedad intelectual y otro

los derechos societarios pueden no trabajar en su favor. �S�lo porque entiende que
el negocio en los Estados Unidos no significa que va a traducir el d�lar por el
d�lar someplace m�s�, dice Hunter. Por decir algo, vamos a suponer que haya
confirmado la viabilidad de lanzar su producto o servicio m�s all� de fronteras
estadounidenses. A�n as�, arriesgarse en el extranjero requiere m�s trabajo
callejero que el trabajo de un plan de negocios, enganchar un visado y embalar un
bolso. Pase lo que pase su raz�n de trasladarse - ser esto unas oportunidades de
mercado que gritan, un costo de la vida atractivo o la ansia de viajar voraz - hay
varios pasos que puede tomar para comenzar su compa��a en el pie derecho.

Haga caso de la infraestructura

Antes de plantar su bandera en un mercado emergente, investigue transporte,
utilidades, velocidad de Internet, estabilidad econ�mica y pol�tica - hasta modelos
meteorol�gicos. �No es Am�rica�, dice Carmen Benitez, que en 2010 fund� el Esfuerzo
de la compa��a de la tecnolog�a de medios social M�s, que ahora tiene oficinas en
Singapur, Australia y los Estados Unidos �A veces se necesitan dos horas para
entrar en una oficina cuando vive tres millas de distancia�. Benitez tiene la
experiencia explorando varias ubicaciones para el espacio de oficina de Florida a
Manila. Entre los factores Benitez una vez investig� antes del alquiler

una oficina en las Filipinas: proximidad de l�neas del autob�s, frecuencia de

apagones parciales y propensi�n de tifones de cerrar negocios del �rea. �Seg�n
donde est� en la ciudad, el avenamiento es realmente importante�, dice. Despu�s de
una tormenta tropical, los negocios en las �reas m�s monta�osas de Manila reanudan
operaciones inmediatamente, �pero si est� en las �reas inferiores, son durante una
semana�. Incluso los detalles el m�s a fondo investigados pueden cambiar durante la
noche, como el natural de Nueva Inglaterra Christos Perakis, el director ejecutivo
de Zoottle, sabe directamente. �l cofounded el abastecedor de la zona en conflicto
de Wi-Fi en 2014 en Grecia bajo la asunci�n que el negocio no tendr�a que pagar
impuestos locales hasta que girara una ganancia. Entonces

Grecia sufri� una crisis financiera y puso en pr�ctica medidas de austeridad

severas, que amenazaron con cambiar la ley en cuanto a ganancia e impuestos.
Zoottle logr� crecer del problema potencial - se ha ampliado desde entonces a diez
pa�ses y ha abierto una oficina central en Boston.

Comuna con los vecinos

La aclimataci�n a un nuevo pa�s lleva tiempo y esfuerzo, pero es un error limitar
relacionarse de alguien con otro exacaricia. �Si anda s�lo con la gente que mira y
piensa y act�a como usted, que no har� el negocio�, Hunter

precauciones. Mejor para vivir, coma y relaci�nese entre ciudadanos por tanto puede
recoger los matices de su cultura, dialecto, y las actitudes comerciales, sin
contar desarrollan contactos. El californiano Kevin Yu, el fundador de SideChef
cocinando app, decidi� alquilar un cuarto de su utilizaci�n del piso Airbnb con
objetivos de investigaci�n cuando primero se traslad� a Shanghai. �Consigue muchos
detalles que no consigue la permanencia en un hotel�, dice, de rituales del
desayuno a chismes amistosos y conocimiento local. Durante los seis primeros meses
de construir SideChef, Yu (quien dice al Mandar�n) vivi� y trabaj� con tres
reveladores en un piso de tres dormitorios, en parte para ahorrar el dinero y

en parte aprender m�s sobre su equipo. �Sus fondos son muy diferentes�, dice. �El
entendimiento donde vienen de es muy importante�.

Abrace la cultura comercial

La honra de la aduana comercial local puede hacer la diferencia entre ganancia y
p�rdida de clientes. En Bahrain, Hunter dice, la compenetraci�n es el rey; los
clientes quieren hacer el negocio con �alguien que parece a la familia� y ofrece la
atenci�n personalizada. Para ella, esto a menudo significa cortejar a clientes en
reuniones que dura todo el d�a y no aprender durante varias semanas si

ha cerrado el trato. Aunque la mayor parte de Bahrainis hablen ingl�s, Hunter ha

aprendido que las reuniones tienen m�s �xito cuando comienza en �rabe. �Nunca
conseguir� el respeto que quiere si no intenta al menos comunicarse en su lengua�,
dice. �Es la cosa cort�s de hacer�. Tambi�n llave: saber lo que motiva a empleados
en la localidad educados. Para Benitez, esto significa claramente perfilar
objetivos en reuniones diarias por tanto sus empleados en varios pa�ses se quedan
la tarea. �Es muy diferente de los Estados Unidos, donde la gente tiene muchos
sentimientos de la obtenci�n de poder�, dice. Igualmente, los ciudadanos chinos en

El equipo que funda de Yu quiso un sueldo y sobresueldos, pero no se preocup� por

la equidad en la compa��a como muchos empleados de arranque estadounidenses hacen.
�Ser capaz de negociar en un camino que encaja el ambiente es importante�, dice Yu.
�No cada uno quiere las mismas cosas. Tener la sensibilidad frente a esto ir� un
largo camino�. De hecho, las notas Yamaguchi, seg�n donde est� basado, compensando
a empleados y consultores con valores pueden violar leyes locales.

Busque a asesor fiscal global y asesor legal

Le puede costar mucho para suponer que el

la tutela de la ley y fiscal de la cual disfruta en los Estados Unidos se aplica

por todo el mundo. Yamaguchi dice uno de los errores m�s grandes ve que los
empresarios americanos hacer suponen que tengan las mismas protecciones de la
propiedad intelectual en otras naciones que hacen en casa. Por ejemplo, dice, las
compa��as estadounidenses a menudo firman transferencia de IP y acuerdos de la
asignaci�n con empleados, por tanto la organizaci�n posee cualquier propiedad
intelectual que se desarrolle. No tan en Alemania, donde una compa��a de la
tecnolog�a tiene que compensar por separado a empleados m�s all� de su sueldo para
poseer la propiedad intelectual creada durante el tiempo de la compa��a con
recursos de la compa��a. No intente navegar esto solo.

Necesita a consejeros que entienden tanto leyes locales como estadounidenses. Tal
consejo puede ser resistente para encontrar, a menos que se pueda permitir derecho
internacional y firmas de contabilidad. El cazador, cuya compa��a es domiciliada en
los Estados Unidos, pas� por tres contables U.S.based que no ten�an un asimiento
firme en derechos tributarios internacionales e implicaciones antes de encontrar a
un contable de Bahrainbased educado en los Estados Unidos quien entendi� las normas
impositivas de ambos pa�ses. (�Soy un peque�o negocio, por tanto no me puedo
permitir Deloittes del mundo que van a cobrar 500$ por hora�, indica.) La asunci�n
de usted tambi�n no se puede permitir a alquilar un asesor fiscal goleador pesado
como
Deloitte, y si no conoce a nadie que pueda hacer una remisi�n confiable a abogados
internacionalmente inteligentes y contables, concuerda con incubadoras comerciales
regionales y aceleradores para recomendaciones.

Encuentre a un compa�ero por la tierra

El reclutamiento de un socio de negocio de confianza que es el originario de la
regi�n o �ntimamente familiar con el clima de negocios local puede simplificar
todo. Perakis, cuyo arranque abri� una oficina cerca de Boston, conf�a en sus dos
cofundadores griegos - un ex ejecutivo de la Nokia, el otro

un empresario consecutivo - para navegar las intrincaciones de la HORA del pa�s, de

sueldos y sobresueldos a paquetes de la separaci�n y gastos de la seguridad social.
Benitez atribuye a su cooperaci�n con medios regionales y gigantes de
telecomunicaciones para ayudar a abastecer de combustible el crecimiento de su
compa��a antes del a�o de m�s del 300 por ciento durante el a�o. �A menos que
entienda c�mo hacer la adquisici�n del cliente directa realmente bien y puede
competir contra una compa��a local que lo har�a potencialmente m�s r�pido, puede
ser entrar mejor de dinero con un compa�ero�, dice. El reclutamiento de un
compa�ero local tambi�n puede ser un salvavidas si no ha dominado la lengua natal.
�No creo que hubiera intentado alguna vez hacer esto sin a

Compa�ero japon�s�, dice la californiana Traci Consoli, que ha dirigido la barra de

Tokio y el restaurante Pink Cow el desde 2000. Consoli supervisa la delantera del
establecimiento, reservando grupos, empleados gerentes, y relacion�ndose con
clientes, mientras su compa�ero Naoya, una, contabilidad de mangos nacional
japonesa, contratos y operaciones financieras. �No puedo hacer las negociaciones
bancarias�, dice Consoli. �S�lo no tengo el conocimiento de la lengua. B�sicamente
digo 'andar en la barra' japon�s. Puedo tener bebidas con la gente, pero no
hablaremos de la teor�a de relatividad dentro de poco�.

Recursos exf�ciles
Para la ayuda que construye un negocio en el extranjero, tiene que saber m�s que
horas del museo locales. Un lugar para comenzar est� la C�mara del comercio
estadounidense, que informaci�n de detalles sobre c�maras regionales en el
extranjero; tambi�n deber�a comprobar organizaciones de la industria y comercio en
sus regiones del inter�s (como la Organizaci�n del Comercio exterior de Jap�n o
JETRO) y aceleradores extranjeros e incubadoras (como el Arranque Chile y M31 de
Italia). Aqu� est�n algunos otros recursos amistosos con el empresario. La Lista
del n�mada (nomadlist.com) es una clasificaci�n filtrable de por todo el mundo

ciudades, basadas en costo de la vida, velocidad de Internet, tiempo y otros

criterios. El Huevo de madera (woodegg.com) produce gu�as digitales en el comienzo
de una compa��a en el extranjero. El MBA Tropical (tropicalmba.com) es un podcast y
blog sobre el comienzo de un negocio en cualquier parte del mundo.

CAP�TULO

Financiaci�n colectiva como un campe�n

la Financiaci�n colectiva probada se ha hecho afor su camino hacia producto de
inter�s del mercado de prueba o servicio, p�ngase cobertura informativa para su
idea (deber�a su campa�a de financiaci�n ir viral), y muestre a inversionistas ha
hecho el trabajo callejero de la recaudaci�n de fondos mucho antes de que muestre
hasta los lanzan. Este cap�tulo cubre c�mo montar el

la campa�a de financiaci�n colectiva m�s exitosa puede. La financiaci�n colectiva

es el proceso de levantar el dinero para financiar un proyecto o compa��a a trav�s
de muchos donantes que usan una plataforma en l�nea, como el Pedal de arranque,
Indiegogo o Crowdfunder. La ventana de la recaudaci�n de fondos es por lo general
finita - 90 d�as, por ejemplo - y los honorarios y reglas var�an a trav�s de
plataformas. La financiaci�n colectiva permite que el recaudador de fondos
establezca una campa�a p�blica para aceptar donaciones. La campa�a anunciar�
detalles como la naturaleza del proyecto o empresa, la cantidad de dinero que la
compa��a espera levantar, y la fecha l�mite de la recaudaci�n de fondos de la
campa�a. La gente puede donar una cantidad especificada a trav�s de

el sitio web de la campa�a de la recaudaci�n de fondos y a menudo recibe alguna

clase de reconocimiento o recompensa a cambio de su donaci�n. Las campa�as se
pueden extender de proyectos caritativos y educativos a proyectos creativos como
pel�culas, as� como apoyo de negocios escalables. Las plataformas de financiaci�n
colectiva tienden a satisfacer categor�as espec�ficas; el Pedal de arranque, por
ejemplo, se concentra en proyectos creativos, mientras Crowdfunder es una
plataforma basada en la equidad usada por negocios que esperan levantar el capital
de inversi�n. De manera aplastante, las campa�as de financiaci�n colectiva no
encuentran sus objetivos de la recaudaci�n de fondos. Entre 69 y el 89 por ciento
de

los proyectos - seg�n la plataforma - no pueden alcanzar sus objetivos, seg�n un

informe de la empresa de investigaci�n de mercado de Londres El Centro de
Financiaci�n colectiva, que analiz� datos para 2015 campa�as de cinco de los
Estados Unidos m�s grandes, el Reino Unido y plataformas de financiaci�n colectiva
situadas en Canad�. El pedal de arranque, la Nueva York iconic � sitio de
financiaci�n colectiva Basado en ciudad, vio el 31 por ciento de sus campa�as
alcanzar sus objetivos de la recaudaci�n de fondos en 2015, seg�n el informe. Esto
es la tasa de �xito m�s alta entre las cinco plataformas incluidas en el estudio.
El veintis�is por ciento de campa�as de financiaci�n colectiva en Vancouver, �
Canadabased FundRazr encontr� sus objetivos en 2015, seg�n el informe. Unido

� Kingdombased Crowdfunder ten�a el 19 por ciento de sus campa�as encuentran

objetivos, � San Franciscobased Indiegogo ten�a el 13 por ciento tasa de �xito
totalmente financiada, y Nueva York � RocketHub Basado en ciudad ten�a s�lo el 11
por ciento de campa�as en su plataforma encuentra sus objetivos. Desde luego hay
unas nociones de factores que contribuyen al �xito o el fracaso de una campa�a de
financiaci�n colectiva. Por ejemplo, el Pedal de arranque tiene todo o nada reglas
de la recaudaci�n de fondos, significando que si el objetivo de financiaci�n
colectiva establecido no se encuentra, las donaciones se devuelven a promotores y
el due�o de campa�a no se aleja con nada. Esto es la motivaci�n para empujar con
fuerza.

Otras plataformas, como Indiegogo, tienen una opci�n que financia del modo flexible
de modo que pase lo que pase el porcentaje del objetivo de la recaudaci�n de fondos
se alcance, el promotor de campa�a todav�a consigue el dinero. Otros factores que
afectan el �xito o el fracaso de una campa�a de financiaci�n colectiva, tal como
qu� visual la p�gina es y a qu� distancia con adelanto el due�o comienza a promover
la campa�a, no tienen nada que ver con la plataforma que recibe la campa�a. El
pedal de arranque, la plataforma con el porcentaje m�s alto de campa�as exitosas,
ten�a sin duda el n�mero medio m�s alto de promotores por campa�a. Mientras tanto,
el promedio

la promesa hecha a una campa�a del Pedal de arranque era la m�s baja de todas las
plataformas contempladas. El n�mero medio de promotores por campa�a que corri� en
el Pedal de arranque en 2015 era 108, seg�n el informe. Indiegogo, la plataforma de
financiaci�n colectiva con el segundo n�mero medio m�s alto de promotores, ten�a
aproximadamente un tercero de esto, con un promedio de 41 campa�a funders.
RocketHub, en la comparaci�n, ten�a s�lo 20 promotores por campa�a. Mientras tanto,
la cantidad de la promesa media en una campa�a del Pedal de arranque era 91$ en
2015, seg�n el informe. Esto es el promedio m�s bajo de las cinco plataformas cuyos
datos se analizaron como la parte del estudio. La promesa media

la cantidad en una campa�a de Indiegogo en 2015 era s�lo un smidge m�s alto, en
92$, mientras la donaci�n media en Crowdfunder era 113$. El restaurante de comida
para llevar para cualquiera que espera procurar fondos en una de estas plataformas
es: no dependa de un peque�o n�mero de donantes para posar mucha pasta para
conseguir su campa�a a la l�nea de llegada. En cambio, extienda la palabra de su
campa�a de financiaci�n colectiva lejana y amplia.

Nueve pasos a lanzamiento de una campa�a de financiaci�n colectiva exitosa

Si espera conseguir la atenci�n y

financiando para su idea de negocio, la financiaci�n colectiva le podr�a dar el

empuje inicial tiene que hacer sus sue�os una realidad. Algunas las campa�as de
financiaci�n colectiva m�s exitosas incluyen el Refrigerador M�s chulo, que levant�
m�s de $13 millones - o el 26570 por ciento de su objetivo de financiaci�n original
- y Explosi�n de Gatitos, que acumularon s�lo menos de $9 millones, o el 87825 por
ciento de su objetivo de financiaci�n inicial. Si un
refrigerador/mezclador/reproductor de m�sica de multifunci�n y un juego de cartas
sobre gatitos y explosiones pueden exceder sus objetivos de financiaci�n por tales
m�rgenes grandes, imaginar lo que podr�a hacer con su idea de negocio
revolucionaria e innovadora.

Esto no debe sugerir que las campa�as de financiaci�n colectiva son f�ciles, sin
embargo. Las buenas noticias son que el lanzamiento de una campa�a de financiaci�n
colectiva exitosa se puede esencialmente dividir abajo en los diez pasos
siguientes.

Comparta su historia
Deje a su potencial funders saben c�mo su producto o idea de negocio los pueden
beneficiar. La parte a qui�n es, lo que planea hacer, donde la idea de proyecto
vino de, lo que su presupuesto es, y por qu� es apasionado de ello. Esto muestra
que realmente ha puesto alg�n pensamiento en la idea, que ayuda a demostrar el

legitimidad y credibilidad de su proyecto. Un contorno b�sico de esta informaci�n

tambi�n est� disponible en la Gu�a del Creador del Pedal de arranque, que es un
instrumento inestimable para cualquiera que quiera usar la financiaci�n colectiva
para conseguir el dinero para su negocio. La comunicaci�n de su historia a trav�s
de im�genes visuales tiene la particular importancia. Aseg�rese para crear una
imagen de jefe de proyecto greatlooking as� como un v�deo irresistible. El v�deo es
particularmente importante, y puede hasta de triunfo o de fracaso su proyecto.
Asegure que su v�deo sea profesional de aspecto. La mayor parte de campa�as que
hacen bien en el Pedal de arranque tienen alto -
v�deos de calidad. H�galo contrataci�n y diversi�n de mirar y no cortar esquinas
con la producci�n.

Ofrezca grandes recompensas

La gente apoyar� su proyecto si creen que es que vale la pena, pero siempre est�
bien tener grande se anima para su pledgers tambi�n. Querr� probablemente referirse
a la Gu�a del Creador ya mencionada para entender lo que puede y no puede ofrecer,
como hay algunas restricciones de las cuales tendr� que ser consciente. Tambi�n
querr� ser justo con sus recompensas en t�rminos de puntos de precios y asegurarse
que puede

realmente real�celos. Es fino para prometer a sus recompensas grandes pledgers,

pero no olvida que la entrega puede tomar bastante tiempo y esfuerzo. Est�
realista.

Defina un objetivo de financiaci�n

Si lanza su campa�a en el Pedal de arranque, son conscientes que tienen un modelo
que financia todo o nada. Si encuentra o excede su objetivo de financiaci�n, se
pone para guardar el dinero. Si no, no consigue nada. Por supuesto, las plataformas
como Indiegogo trabajan en un modelo ligeramente diferente, donde se pone para
guardar la financiaci�n sin tener en cuenta si alcanza su

objetivo. A este punto, es importante pensar en cuanto dinero tiene que despertar
su negocio y marcha, y cuanta gente sabe quien querr�a prometer. Aunque pueda
llamar la atenci�n de la nueva gente con su campa�a, la mayor parte de su apoyo va
a venir de aquellos que ya le conocen. Est� realista. Tambi�n tenga presente que no
puede cambiar su objetivo de financiaci�n una vez que haya iniciado la campa�a.

Promueva su campa�a
Hay muchos modos diferentes de hacer

la gente consciente de su campa�a de financiaci�n colectiva. Aqu� est�n unos

consejos para sacar la palabra: Use medios sociales para extender el mensaje.
Tienda la mano a los medios y bloggers para conseguir la cobertura de su campa�a.
Reciba un acontecimiento vivo para hacer subir el inter�s y el compromiso. Tenga
presente que su campa�a con poca probabilidad tendr� �xito sin un compromiso del
100 por ciento de su parte. Tiene que pensar en ello como un trabajo de jornada
completa mientras va en coche hacia su campa�a

objetivos. Reforce cada canal de mercadotecnia y relaci�n disponible para usted.

Actualice a sus promotores mientras su proyecto progresa

Tiene que guardar a sus promotores de proyecto en el lazo ya que se adelanta con su
campa�a. Si no comparte actualizaciones regulares con ellos, podr�a perder su
inter�s, y no podr�a ser capaz de atraer tantos pledgers como le gustar�a. Por
suerte, las plataformas de financiaci�n colectiva generalmente tienen instrumentos
incorporados que permiten que usted actualice a sus promotores de proyecto y env�e
mensajes a ellos. Tomar

la ventaja de estos instrumentos y guarda a cada uno en el lazo. Las exageraciones

son innecesarias. Est� honesto y regular con sus actualizaciones. Si las cosas no
van exactamente ya que esper� que fueran, ser transparentes. Los promotores quieren
saber que realmente puede entregar en su proyecto y las recompensas que les
prometi�.

Realice su promesa
Su campa�a de financiaci�n colectiva no es terminada si y cuando alcanza sus
objetivos de financiaci�n. Es terminado cuando ha realizado sus promesas. Esto
significa completar su proyecto, entregar en su se anima o

recompensas y asegurarse se comunica con sus partidarios en todo momento. Tambi�n

puede usar revisiones para coleccionar la reacci�n del pledgers en esta etapa, que
le dar� la informaci�n tiene que mejorar sus procesos de financiaci�n colectiva en
el futuro. S�lo cuando la realizaci�n es completa le puede realmente decir que
ten�a una campa�a de financiaci�n colectiva exitosa. Hasta entonces, todav�a hay
muchas cosas en el aire, tanto para usted como para sus promotores. No olvide: Sus
promotores tienen la importancia primaria. Cuando les muestra que se preocupa,
querr�n m�s confiar en usted y pueden tender la mano hasta a sus amigos de la parte
su

campa�a con ellos.

Encuentre un medio viable para Monetize su punto de dolor

Fundamentalmente, el objetivo de crear un nuevo producto es solucionar un problema
y aliviar un punto de dolor. El punto de dolor puede ser algo suavemente molesto o
algo que mueve a alguien para cambiar el mundo. Para un producto crowdfunded para
tener �xito - y para cualquier producto para tener �xito - la gente debe creer que
puede aliviar uno de sus puntos de dolor. �Tiene que ser capaz de comunicar el
valor del producto si quiere que ellos apoyen su proyecto de financiaci�n
colectiva. Si

no creen que trabaje, no lo apoyar�n. Podr�a haber creado la soluci�n de la energ�a

limpia, pero si la gente no lo entiende o cree en ello, nunca conseguir� que la
financiaci�n lo haga pasar�, dicen Chalmers Brown, un empresario consecutivo y el
cofundador de Debido, una plataforma de facturaci�n en l�nea. Mientras puede elegir
un proyecto que soluciona un punto de dolor general, abordar uno de sus propios le
ayudar� f�cilmente a forjar una conexi�n emocional con sus promotores. Es la Prensa
americana, una prensa de caf� que usa vainas refillable, es un gran ejemplo. Su
creador americano, Alex Albanese, am� el caf�, pero odi� el l�o, ineficiencia e
impacto ambiental de la existencia alternativas cerveceras.

Su b�squeda personal para crear una manera r�pida, f�cil a limpio, ambientalmente
amistosa de elaborar el caf� caus� un producto del cual era realmente apasionado.

Encuentre a un fabricante con el cual puede trabajar

Cuando comienza su campa�a, sus inversionistas van a querer saber cuando pueden
esperar recibir el producto los ha hecho ansiar. De �nico camino los puede proveer
de una respuesta confiable debe tener un fabricante listo para producir sus
dise�os. Varios factores pueden contribuir al

tiempo tomar� para escoger al fabricante perfecto. Tiene que decidir si quiere su
producto construido en la localidad o en el extranjero y luego encuentra una
compa��a con objetivos comerciales que endientan bien con su propio. Est� sin falta
que se puede comunicar f�cilmente con su equipo industrial elegido. Seg�n la
Fidelidad de la misa, el fabricante fenomenalmente afortunado del orador
Inal�mbrico Principal System, que levant� $1,5 millones en Indiegogo, una de las
cosas m�s importantes que puede hacer durante una campa�a de financiaci�n colectiva
es se aseguran que puede entregar en el embarque de promesas. Esto s�lo es posible
si tiene un asimiento firme de qu� el proceso de fabricaci�n entero implicar�

comience a terminar - y esto comienza con el descubrimiento del fabricante

adecuado. La mayor parte de personas toman decisiones basadas en un sentimiento,
mucho antes de que tengan una raz�n racional de hacer as�. Esto es por qu� su tono
tiene que animar a la gente a tener una inversi�n emocional en usted y su producto.
Esto se aplica a la financiaci�n colectiva para absolutamente algo, incluso
pel�culas, productos, servicios, m�sica y causas sociales. Hay miles despu�s de
miles de otras campa�as que compiten por el apoyo de la misma gente quiere apoyar
su idea. Tiene que tener un tono de v�deo aturdidor. Aseg�rese que la calidad de
v�deo es

evidente, su historia es irresistible, y sus brillos del producto. Muestre que es

cre�ble hablando claramente, perfilando el concepto y las ventajas, y
manifest�ndose exactamente c�mo trabaja. �nase emocionalmente con una historia
personal en un modo con el cual un promotor potencial ser� capaz de estar
relacionado. Finalmente, conversaci�n sobre por qu� el producto es �nico. La gente
tiene que saber que problema soluciona lo que apelar� a consumidores. Seg�n Thomas
Alvord, cofundador de Financiado Hoy, una empresa consultora para campa�as de
financiaci�n colectiva: �A menudo olvidamos que Kickstarter e Indiegogo son redes
sociales. Es m�s que s�lo el producto. Tambi�n es sobre el

el creador, el proceso de creaci�n y ser la parte de una submuchedumbre que trae un

producto a la vida. �En el negocio generalmente, los consumidores se pueden unir
m�s con una persona que con la marca (piense Steve Jobs). Esto a�n m�s es verdad en
la financiaci�n colectiva. Los consumidores no tienen un producto acabado para
analizar en una campa�a de financiaci�n colectiva. Por consiguiente, los
consumidores tambi�n eval�an a qui�n el creador es y que tipo de producto un
creador dado es capaz de la fabricaci�n, si lo realizan o no. �Muchas campa�as de
financiaci�n colectiva son para productos que solucionan los puntos de dolor que
los propios creadores experimentaron, entonces

fue y solucion�. Cuando los creadores pueden compartir su historia personal del
dolor y luego su soluci�n, los consumidores se pueden ver en los zapatos de los
creadores y mucho con mayor probabilidad prometer�n�. El v�deo en Esto es el Caf�
americano que la p�gina de Indiegogo claramente muestra al viaje, las ventajas y el
orgullo del creador de la soluci�n de su problema. Cualquiera que ame el caf�
estar� relacionado al instante y se har� intrigado por el concepto; como
consiguiente, el producto se financi� en el 450 por ciento de su objetivo inicial.

Haga cambios basados en reacci�n

Una de las cosas m�s importantes que puede hacer antes de que intente a crowdfund
su producto es se aseguran que ha llevado tiempo para hacer la gente probar y
examina su producto. La Cubeta del gato Luuup se introdujo primero v�a infomercial
en los a�os 1990, y era un gran �xito. Sin embargo, como con muchas campa�as de
televisi�n, finalmente perdi� la tracci�n y sali� de la producci�n. El promotor
original para la cubeta del gato tom� esa reacci�n y, con la ayuda de su hijo,
hecho mejoras antes de lanzar su campa�a del Pedal de arranque. Llevar tiempo para
examinar lo que fue el derecho y lo que se equivoc� result� ser una estrategia
excelente para el
Inventor de Luuup. El objetivo inicial del proyecto era 35114$ modestos, pero
levant� casi $1,2 millones antes de que la campa�a terminara. Entonces ella y su
hijo tomaron su lecci�n de la reacci�n un paso adelante para hacer su producto a�n
m�s imponente a�adiendo una guardia de la ca�da. El consejo proporcionado (y el
dinero extra el y levant�) ayud� a hacer el producto m�s eficaz y en la
sincronizaci�n con lo que su base de clientes quiso.

>> Usan Krowdster para Incrementar Su Alcance

Krowdster es un app que ayuda

maneja su campa�a de financiaci�n colectiva. Lo puede usar para optimizar su

p�blico objetivo, ampliar su alcance social y ponerse en contacto con periodistas y
agencias de informaci�n para conseguir m�s exposici�n para su campa�a. Los desaf�os
de lanzar una campa�a de financiaci�n colectiva exitosa deber�an ser bastante
aparentes ya. Krowdster podr�a resultar ser un instrumento inestimable en la
reuni�n de sus objetivos de financiaci�n.

Esto destaca la importancia de ser flexible y tomar la reacci�n del promotor y el

consumidor en serio. Puede tener un producto asombroso, pero esto no significa que
no puede ser a�n mejor con poco trabajo suplementario. Aseg�rese que hace la
investigaci�n, aprende de experiencias de los otros y tiene un plan para todo.
Cuando pone en el trabajo para asegurar que pueda entregar su producto, unirse con
usuarios a un nivel emocional, solucionar un (o m�s) de sus problemas y quiera
cambiar y mejorar, puede tener �xito. Ahora s�lo tiene que empezar. No es ning�n
secreto que las campa�as de financiaci�n colectiva pueden ser mucho trabajo. Con el

estructura correcta en el lugar, puede encontrar y hasta exceder sus objetivos de

financiaci�n, pero no espera que esto venga f�cilmente. Si no tiene �xito la
primera vez, quiera intentar otra vez.

Que no hacer: redoble de las probabilidades y evitaci�n de fracaso

Aunque hayamos o�do todos de campa�as de financiaci�n colectiva como un loco
exitosas, la verdad es que la mayor�a de campa�as de financiaci�n colectiva falla.
La conducci�n rewardbased sitio de financiaci�n colectiva, Pedal de arranque, tiene
una tasa de �xito del 35,85 por ciento desde el julio de 2016, e Indiegogo es plano

m�s abajo, en el 9,8 por ciento en general y el 17,1 por ciento para financiaci�n
fija. �Y aquellos proyectos del hardware chulos que parecen salir s�lo y conseguir
la tracci�n inmediata con promotores? No se enga�e: Seg�n la investigaci�n en
proyectos del hardware completados, el 70 por ciento de aquellos que levantaron m�s
de 100000$ en el Pedal de arranque e Indiegogo a�adi� empresa o inversiones del
�ngel antes de lanzar sus campa�as. La inhabilidad de aquellos empresarios de
conseguir la tracci�n con promotores no necesariamente ocurri� porque sus productos
eran poco atractivos. M�s a menudo que no, la llave razona que un proyecto no puede
encontrarse su objetivo consiste en que el due�o de proyecto subestim� el tiempo y
cost� requerido a correctamente

mercado esa campa�a. La necesidad de un presupuesto de mercadotecnia, entonces, no

es s�lo para campa�as basadas en la recompensa; se aplica a campa�as de
financiaci�n colectiva investmentbased tambi�n. Mientras las plataformas de la
equidad superiores promueven a los miles de inversionistas certificados que s�lo
esperan a descubrir la Siguiente Cosa Grande en sus sitios web, la mayor parte de
aquellas plataformas tienen criterios y gastos para realmente la mercadotecnia un
acuerdo a aquellos inversionistas. S�lo recuerde, hay una etiqueta de precio para
destacarse en el correo electr�nico semanal de esa plataforma o promoverse a sus
seguidores de medios sociales o figurarse en su webinars. Para ganar la
visibilidad, un empresario debe estar listo para destinar

d�lares de mercadotecnia, o por lo menos complaciente a rendir (a veces sustancial)

equidad o autorizaciones en su empresa. �As� pues, c�mo, exactamente, maximiza sus
esfuerzos de mercadotecnia? Esta secci�n ofrece cinco consejos.

No lance sin un presupuesto

Mientras mucho se puede hacer gratis, como compartimiento de su campa�a v�a sus
canales de medios sociales, env�o por correo electr�nico de sus amigos y familia o
recepci�n meetups aut�nomo o partidos del lanzamiento, las campa�as m�s exitosas
todav�a incurren en gastos. De

grabando un v�deo a la compra de anuncios de Facebook a lanzamiento de una campa�a

PR y hasta alquiler de un dise�ador gr�fico, muchas campa�as de financiaci�n
colectiva invierten m�nimo de 20000$. Con m�s de 4000 proyectos activos que
compiten en cualquier momento en el Pedal de arranque, estas campa�as tienen que
invertir de modos que les ayudan a parecer pulidos y notarse.

Asegure que sus vendedores tengan experiencia con su tipo de campa�a

La inversi�n en un gestor de la campa�a o experto de mercadotecnia no siempre
significa el �xito. Tome el caso de Simon

Thomson de Fuente app social. A pesar de investigar extensivamente y entrevistar PR

y agencias de financiaci�n colectiva para dar a su campa�a la posibilidad mejor
posible, Thomson gast� 20000$ con una financiaci�n colectiva conocida agencia de
PR, s�lo para enormemente decepcionarse con su trabajo. �Completamente r�pidamente
en los tres primeros meses del funcionamiento con esta agencia�, dijo Thomson,
�entendimos que las reclamaciones hechas sobre aumentar enormemente nuestra
presencia de medios social en varias plataformas y tener relaciones de la prensa
fuertes eran falsas�. Thomson dijo que tambi�n descubri� que el grupo PR era no
creativo e insensible cuando enfrentante con desaf�os o solicitudes de ayudar el

la campa�a regresa en la pista. Por tanto la lecci�n aqu� es, seleccionando un PR o

firma de mercadotecnia, estar segura que s�lo no es creativo sino tambi�n capaz de
apoyar el tipo concreto de campa�a que lanza (deportes, pel�cula, producto de la
tecnolog�a, servicio, etc�tera). Ya que la financiaci�n colectiva se ha hecho
sin�nima del prepedido de un producto, aseg�rese que si su campa�a no es el
producto enfocado, ninguna compa��a trabaja con tiene la experiencia que se alinea
con su tipo de campa�a particular y sector de la industria.

Entienda quien hace el

Levantamiento pesado
Muchas de las compa��as usando la financiaci�n colectiva hoy son realmente
organizaciones con su propio PR sustancial y presupuestos de mercadotecnia - as�
como un personal de apoyo de la oficina auxiliar lleno de la gente PR interna,
expertos de mercadotecnia y promotores financieros que repostan y y ayudan a su
campa�a. Considerando esto, deber�a clarificar con cualquier vendedor de
mercadotecnia potencial lo que realmente contribuy� a cualquier campa�a que cite
como ejemplos de su �xito pasado. Examine los contactos de la prensa del vendedor y
pida entrevistar a clientes anteriores para asegurar que el �xito que ofrece
resultara de los propios esfuerzos de ese vendedor

en vez del trabajo, personal y presupuestos de las compa��as detr�s de aquellas

campa�as exitosas.

Aseg�rese que su copia tiene la llamada a la acci�n apropiada

Aunque pueda conducir con �xito el tr�fico a su campa�a, lo que es clave debe
convertir a aquellos espectadores a promotores. La Fuente app de Thomson ten�a
10000 visitas a su p�gina de campa�a, a�n todav�a ten�a cuestiones que convierten a
invitados a promotores porque su copia no se hab�a redactado con las llamadas a la
acci�n apropiadas animar contribuciones. Aunque la campa�a original de la Fuente

por 25000$ sucedidos, la compa��a hab�a esperado levantar bien m�s all� de esta
suma y hab�a terminado por lanzar una segunda campa�a para encontrar sus
necesidades de capital - esta vez, sin embargo, sin el presupuesto de mercadotecnia
que hab�a perdido antes en un vendedor no art�stico.

Esfu�rcese por ganar �mpetu temprano

Una llave a una campa�a de financiaci�n colectiva exitosa debe ganar el �mpetu
temprano. La mayor parte de plataformas indican que los due�os de proyecto deber�an
atraer primer el 30 por ciento de su apoyo de sus propias redes antes de dar vuelta
a PR. Entonces los primeros tres

los d�as de cualquier campa�a subsecuente son cruciales. En esta coyuntura, los
fundadores deber�an enviar una relaci�n de la vista anticipada de proyecto a su
c�rculo interior antes de su lanzamiento de campa�a y ser diligentes sobre el
cuidado en el contacto, por tanto estos partidarios contribuir�n tan pronto como la
campa�a va viva. Los fundadores tambi�n deber�an confiar en PR - pero no hacer a
promotores el d�a lanzan. En cambio, el PR deber�a estar all� para ayudar a
empresarios a cruzar la sima entre el apoyo inicial que han tenido (de amigos,
familia y compa�eros de trabajo) y los partidarios con quien no tienen conexi�n
a�n. Si es un fundador que contempla la financiaci�n colectiva, no se enga�e por el

el pu�ado de ��xitos� que parecen ir virales y luego f�cilmente acumular a miles de

partidarios y funders. Mientras cualquier proyecto puede tener �xito dado la
combinaci�n correcta de preparaci�n y ejecuci�n, cualquier tentativa que haga para
criar fondos significativos necesitar� con la mayor probabilidad una mercadotecnia
bien planeada y bien financiada y campa�a PR. Y, a lo largo del camino, no olvide
de comprobar aquellas referencias del cliente si alquila una firma exterior.

Dentro de una campa�a del pedal de arranque: lectura de arco iris

Cuando LeVar Burton y su equipo lanzaron una campa�a del Pedal de arranque en la
primavera de 2014, el foco era simple: levantar bastante dinero de modo que la
Lectura del Arco iris, el programa de televisi�n educativo amado por ni�os de los
a�os 1980 y los a�os 90, se pudiera nacer de nuevo para la generaci�n digital. La
parte de la recaudaci�n de fondos result� ser f�cil - la campa�a de financiaci�n
colectiva sopl� por delante de su objetivo de $1 mill�n inicial, coleccionando un
total de $5,4 millones. Que COO del Arco iris que Lee y el presidente de la
publicaci�n digital que Sangita Patel no realiz� totalmente entonces eran la
recaudaci�n de fondos era simplemente el principio de un viaje largo, uno que
implicar�a
cientos de correos electr�nicos, docenas de noches insomnes y una explosi�n cami�n
de UPS. El trabajo duro comenz� inmediatamente despu�s de que la campa�a de
financiaci�n colectiva termin�. La lectura del Arco iris hab�a roto el registro
para la mayor parte de promotores individuales en el Pedal de arranque, levantando
el dinero de m�s de 105000 personas. Por una parte, alegraba e inspiraba. Al mismo
tiempo, eran muchos miniinversionistas para hacer feliz. �La advertencia o el
cuento aleccionador alrededor de que, es usted no puede satisfacer a 105000
personas�, dice Patel. �Sabe que la gente va a conseguir una camiseta que no cabe
as� van a querer devolverla. Van a conseguir una taza que se rompi� y por tanto
quieren el otro y por tanto es

en curso�. A cambio de donaciones, la campa�a del Arco iris de Lectura ofreci� una
amplia variedad de recompensas, de bolsos de mano y camisetas a headshots firmado y
visitas escolares inperson de Burton, Leyendo al anfitri�n del Arco iris. Patel era
responsable de asegurarse que todas estas promesas se realizaron. La
responsabilidad r�pidamente asumi� su vida. Encima de los desaf�os conocidos
inherentes en la entrega de cada premio al promotor correcto, tuvo que competir con
desv�os imprevisibles innumerables - como cuando un cami�n UPS que lleva 121
paquetes del donante del Arco iris de Lectura irrumpi� en llamas despu�s de un
accidente que era, por suerte, no fatal.

�He tenido muchas noches insomnes�, dice Patel. La direcci�n de los desaf�os
log�sticos de realizar las recompensas de la campa�a era un desaf�o imprevisto,
para estar segura. T h e Lectura del equipo del Arco iris fue motivado por el
torrente enorme del apoyo del p�blico y una dedicaci�n constante a la causa de la
educaci�n de ni�os. La propia campa�a naci� del deseo de Burton de lanzar de nuevo
la iPad del Arco iris de Lectura app hab�a creado tres a�os previos. Quiso hacer la
experiencia m�s interactiva y accesible - no cada uno tiene una iPad, despu�s de
todo - que finalmente llev� el

campa�a de financiaci�n colectiva. Skybrary, una biblioteca digital interactiva con

m�s de 500 t�tulos, era el producto del Arco iris de la primera lectura
desarrollado con el dinero levantado en el Pedal de arranque. Disponible en la red,
iPad, Encienden Fuego y Androide, a�ade la iPad del Arco iris de Lectura original
app a�adiendo una capa de la animaci�n digital interactiva que ayuda a ni�os a
unirse con y entender lo que leen. Los nuevos rasgos incluyen viajes de estudios de
v�deo, gu�as de audio y juegos de memoria. Mientras la campa�a levant� millones m�s
que su objetivo original, los gastos de $5,4 millones enteros eran f�ciles. Un
cacho grande fue al pago de cada uno implicado en el desarrollo de Skybrary, dice
Patel, y

un porcentaje significativo se gast� realizando las recompensas prometidas a los

promotores de la campa�a. Entre 8 y el 10 por ciento autom�ticamente fue al Pedal
de arranque y Amazonas para cubrir el servicio y la tarjeta de cr�dito que trata
honorarios. El dinero restante era usado para poner Skybrary a disposici�n de
tantas aulas underserved como posible, dicen Teri Rousseau, la mercadotecnia
ejecutiva y el consejero de la educaci�n de Leer el Arco iris. Una suscripci�n de
un a�o al Arco iris de Lectura Skybrary para un aula sola cuesta 179$ para hasta 35
estudiantes o 1450$ por escuela para hasta 350 estudiantes. Las escuelas se tienen
que presentar, pero con el dinero levantado durante el

Campa�a del pedal de arranque, el Arco iris de Lectura el programa de la escuela de

Skybrary ser� dotado a hasta 10000 aulas en la necesidad. A lo largo de un verano,
Leyendo la beta del Arco iris prob� Skybrary en 30 aulas. El equipo recibi� naipes
de gracias de estudiantes agradecidos. Estas notas se hicieron el ancla de Patel;
siempre que encontrara un nuevo problema log�stico o recibiera un otro correo
electr�nico de un promotor de campa�a insatisfecho, encontr� la fuerza en el
conocimiento que hac�a una diferencia en las vidas de los ni�os. �Esto era la �nica
cosa que me guard� yendo�, dice.

SeedInvest: arranques de ayuda se destacan

Ryan Feit y James Han quisieron que su sitio web de financiaci�n colectiva fuera
m�s que un servicio del listado para arranques en busca del dinero efectivo. As�
pues, cuando los ex inversionistas lanzaron Nueva York � SeedInvest Basado en
ciudad en 2012, ellos escogido a mano las compa��as quisieron incluir. La idea era
hacerlo m�s f�cil para arranques destacarse de la muchedumbre y dar a
inversionistas acreditados el calibre m�s alto de compa��as de las cuales elegir.
Desde 2016, m�s de 130000 inversionistas se han contratado y m�s de 70 compa��as se
han financiado, con una inversi�n media de 500000$. En

adici�n a compa��as activamente recaudaci�n de fondos, SeedInvest figura �las

perspectivas� - seleccionan up-comers mostrado para calibrar el inter�s de los
inversores. Una vez limpiado para comenzar la recaudaci�n de fondos, los arranques
deben especificar una cantidad objetivo y fecha l�mite; para recoger los fondos,
deben encontrar a ambos. SeedInvest toma una reducci�n del 5 a 10 por ciento de
fondos criados a trav�s del sitio. El empresario se dirigi� a Feit sobre el enfoque
de curated de SeedInvest: Empresario: �Qu� calidades busca en arranques? Feit:
definitivamente evaluamos el equipo para ver si su experiencia encaja el mercado
van despu�s. Tambi�n miraremos

si es un mercado bastante grande para inversionistas. Miraremos el paisaje

competitivo y entenderemos si tienen algo que los diferencia de otra gente.
Miraremos la financiaci�n de la tracci�n tambi�n. Aunque no sea un requisito,
muchos acuerdos que han hecho bien en nuestro sitio web son acuerdos donde un grupo
del �ngel o un VC o tal vez algunos otros inversionistas han destinado ya a la
compa��a. Empresario: �Qu� deben las compa��as presentar para considerarse? Feit:
requerimos que ellos presenten una cubierta del inversionista, que deber�a haber
andado a trav�s de muchas cosas que yo

mencionado buscamos. Entonces queremos ver unos pocos hist�ricos [informaci�n] si

tienen esto y proyecciones. De esto podemos contar t�picamente si est�n listos o si
necesitan m�s trabajo. Empresario: �Cu�nto toma para financiarse? Feit: Basado en
lo que vemos, deber�a tomar entre una semana y unos meses. Pero realmente depende
de la compa��a, cu�nta tratan de criar, y su tracci�n del inversionista. E n t re p
re n e u r: �Qu� el reembolso llama? son su

Feit: no tenemos una plantilla estandarizada. Es por �ltimo una negociaci�n entre
el empresario y el inversionista, y t�picamente los t�rminos no son algo diferentes
que ser�an de levantar la capital fuera de l�nea. Empresario: �Qu� son algunas
peculiaridades del sitio? Feit: tenemos algo llam� Reuniones Virtuales. Permite que
un empresario lance a inversionistas a trav�s del pa�s de su canap�. El segundo
rasgo que hemos construido se llama Simple Invierten. Esto permite que
inversionistas firmen documentos legales y env�en el dinero para financiar su
inversi�n en unos pasos f�ciles. Como un empresario,

nunca tiene que detectar un control o una p�gina de la firma otra vez. Y
construimos un rasgo llamado Grupos, que permite que VCs, grupos del �ngel,
incubadoras y otros grupos de afinidad tengan su propia parte de SeedInvest. Como
provocamos m�s grupos inversores, ayudar� a empresarios en nuestro sitio web a
tener acceso a ellos. E n t re p re n e u r: �Alg�n empresario de consejo interes�
SeedInvest? ya que en

Feit: es realmente importante ponerse por lo que puede como un empresario antes del
levantamiento de la capital. Pase alg�n tiempo y un poquito del dinero para
asegurarse que tiene un producto que est� listo para lanzar. Hablar

con tantos inversionistas como puede antes del proceso de SeedInvest. Ayuda a su
causa si tiene algunos inversionistas que se interesan cuando lanza su acuerdo en
nuestro sitio web.

La elecci�n de una plataforma de financiaci�n colectiva: CrowdsUnite

�La se�al, el pr�stamo o la financiaci�n colectiva de la equidad - cu�l es correcto
para usted? Por ejemplo, hay ahora las plataformas de financiaci�n colectiva
apuntadas a negocios de la comunidad que permiten que vecinos encuentren e
inviertan en estas empresas, plataformas dise�adas �nicamente para empresarios de
sexo femenino y plataformas para industrias espec�ficas.

Con cientos de plataformas de financiaci�n colectiva en l�nea, es dif�cil saber

cual elegir. �Va con un servicio basado en la donaci�n como el Pedal de arranque o
RocketHub? �Un sitio de la inversi�n en acciones como EarlyShares? �Una plataforma
de la inversi�n de deudas como Prosper? �Deber�a escoger el que que le deja guardar
que levanta, o uno que requiere que usted levante una cantidad predeterminada? �O
deber�a eliminar al intermediario totalmente y construir su propia p�gina usando
una plataforma de la etiqueta blanca como Crowdhoster? CrowdsUnite apunta al de
conexi�n directa la confusi�n. Alex Feldman, un MBA quien gast� seis a�os
trabajando en ELLO en los bancos de inversi�n de Nueva York, lanz� el

el sitio en 2012 despu�s del Acto de EMPLEOS estadounidense se pas�, preparando el

terreno para la financiaci�n colectiva de la equidad legal de inversionistas no
acreditados. El primer pensamiento de Feldman deb�a construir una plataforma de su
propio. Pero investigando el concurso, le golpe�: Una plataforma que las revisiones
del usuario crowdsources de sitios de financiaci�n colectiva podr�an ser un grande
asiste para empresarios confundidos por todas las opciones. CrowdsUnite naci�. �Lo
que trato de hacerme es un Ga�ido para la industria de financiaci�n colectiva, un
recurso que alguien puede usar�, dice Feldman. Cree que hay m�s de 1000 sitios de
financiaci�n colectiva globales existentes. CrowdsUnite pone a m�s de 500 en una
lista de ellos, con un foco en sitios estadounidenses

ese saque empresarios. Para ponerse en una lista, una plataforma debe tener al
menos diez proyectos con �xito financiados. �Quiero asegurarme que no incluyo
ning�n sitio que podr�a ser fraudulento�, dice Feldman. Los usuarios de CrowdsUnite
pueden filtrar b�squedas por el pa�s, categor�a (negocio y esp�ritu emprendedor,
moda, alimentos y bebidas, etc.), tipo de financiar (deuda, donaci�n, equidad,
recompensa, o bienes inmuebles), y el tipo de la campa�a (todo o nada contra
guardan lo que levant�). El sitio pone el n�mero en una lista de invitados
mensuales que cada plataforma recibe y sus honorarios de la recaudaci�n de fondos.
Usando una escala de cinco estrellas, revisores - quien debe incluir una relaci�n a
su

la campa�a de financiaci�n colectiva - puede tasar el servicio de atenci�n al

cliente de una plataforma y la facilidad del uso e indicar si tuvieron �xito en el
levantamiento del dinero de forasteros. Los revisores tambi�n ofrecen la reacci�n
escrita sobre la plataforma. Feldman afirma que CrowdsUnite atrae a miles de
invitados mensuales, y el n�mero crece en el 10 a 15 por ciento por mes. Es el
sitio de la revisi�n de financiaci�n colectiva m�s grande en Internet. Feldman,
junto con su equipo de trabajadores de media jornada y trabajadores independientes,
quiere a�adir listados para el fondo creciente de consultores de financiaci�n
colectiva y compa��as que han surgido para ayudar a empresarios con sus campa�as,
tal

como contables, abogados, videographers, proveedores y realizaci�n se centra para

transportar recompensas a donantes. �Es una industria tan enorme que evoluciona
ahora mismo�, dice Feldman. �Mi objetivo es ser un recurso para la gente de
encontrar a estos expertos y profesionales y plataformas�.

Autoarrancador: financiaci�n colectiva del cigarrillo

Cuando el Pedal de arranque rechaz� Lockitron debido a cambios recientes de sus
pautas, los fundadores Cameron Robertson y Paul Gerhardt construyeron su propio
sitio web a crowdfund su dispositivo doorlocking permitido por el tel�fono. Despu�s
de 24 horas, iban

alcanzado su objetivo de 150000$ en prepedidos. Hacia el final de su campa�a de 30

d�as, casi 15000 personas hab�an reservado Lockitron, con pedidos del avance en
total casi $2,3 millones para el � arranque de San Franciscobased. Las docenas de
otros empresarios se pusieron en contacto, queriendo saber c�mo lo hab�an hecho.
Robertson y Gerhardt decidieron compartir el c�digo detr�s de su sitio web de
financiaci�n colectiva en Selfstarter.us, que cualquiera puede descargar y
personalizar gratis. Es una opci�n atractiva para dise�adores del producto
inteligentes por la tecnolog�a que no encuentran las pautas de proyecto del Pedal
de arranque y sus hermanos. El explorador, un sistema de seguridad de casa, agarr�
m�s de 300000$ en

prepedidos. La evitaci�n de plataformas de financiaci�n colectiva tradicionales

permiti� que Explorador siguiera tomando prepedidos m�s all� de su ventana de la
recaudaci�n de fondos monthlong; tambi�n signific� no necesidad tener de bifurcarse
sobre una reducci�n del dinero efectivo coleccionado. �El autoarrancador
probablemente nos ha salvado m�s de 13000$ en honorarios�, dice Dan Roberts, el
fundador del Explorador. El empresario se dirigi� a Roberts sobre el ofrecimiento
del Autoarrancador a otro pretailers, y sobre lo que los empresarios tienen que
saber antes de tomar la ruta del HUM a la financiaci�n colectiva. Empresario: �qu�
hizo espera pasar�a cuando regal� la plataforma?

Robertson: esperamos que sirviera un par de objetivos. Uno era esto si la gente
quisiera usar esto y carrera con ello, podr�an. El segundo deb�a demostrar que
algunas plataformas de financiaci�n colectiva se estropean cuando viene al apoyo de
esta clase del producto. El pedal de arranque encontr� muchos problemas porque los
productos no entregaban y la gente quiso su dinero atr�s. El autoarrancador le da
la flexibilidad para decir, �Podemos tomar el dinero sincero, o podemos esperar y
tomar el dinero cuando el producto se transporta�. Cambia el riesgo lejos de los
promotores y en los creadores de proyecto. Empresario: Hay all� otras ventajas

�de recortadura del intermediario? Robertson: Todo el entusiasmo y la prensa y el

comentario que conecta con su proyecto conecta ahora directamente con su sitio web
[no al Pedal de arranque]. Por tanto no pierde en la cola larga del tr�fico en
cuanto a SEO. Le financia mucho m�s directamente como una compa��a a diferencia de
financiar s�lo un proyecto. Empresario: �Qu� pellizcos deber�an los usuarios del
Autoarrancador esperar hacer? Robertson: el Autoarrancador es un marco esquel�tico.
Es un punto de partida. No es un sitio web de financiaci�n colectiva en una caja en
s�. No tiene capacidad de enviar

correos electr�nicos de actualizaci�n para guardar a promotores informados sobre el

proyecto. No hay tablero de instrumentos donde puede fijar f�cilmente errores que
suben o cambian las direcciones de la gente. Realmente necesita una buena cantidad
de personalizaci�n y desarrollo. Empresario: �Alg�n consejo para arranques
interesado en el Autoarrancador? Robertson: recomendamos que la gente piense mucho
tiempo y con fuerza sobre por qu� quieren dirigir su propia campa�a de financiaci�n
colectiva. �Es porque se rechazaron desde una plataforma, o por algunos otros
motivos? Si la �nica raz�n no quiere ir con Kickstarter o Indiegogo consiste en
porque tiene que pagar

sus honorarios de 5 por ciento, creo que puede querer reconsiderar. La ventaja de
tener una plataforma preconstruida que esto ha probado - que los reveladores siguen
trabajando constantemente para asegurarse corre bien - es muy provechoso. Pero si
su equipo ya tiene un grupo de reveladores del software en ello, y se rechaz� del
Pedal de arranque, entonces creo que el Autoarrancador es una ruta interesante para
tomar.

El juego seg�n las nuevas reglas del SEC: entendimiento del acto de EMPLEOS
Esta secci�n habla de lo que tiene que saber sobre los Valores y

La Comisi�n de cambios (SEC) que la financiaci�n colectiva de la equidad gobierna y

c�mo obedecer. Esto dicta c�mo vende su campa�a y por otra parte tiende la mano a
inversionistas de la equidad no acreditados y acreditados sobre su campa�a de la
recaudaci�n de fondos.

T�tulo III y regulaci�n A +

Seg�n el T�tulo III del Acto de EMPLEOS, los peque�os negocios pueden usar un
portal de financiaci�n colectiva en l�nea para vender la equidad en su negocio al
gran p�blico y levantar hasta $1 mill�n en la capital. La financiaci�n colectiva de
la equidad seg�n el Acto de EMPLEOS se ha visto como una democratizaci�n

del arranque y proceso de la inversi�n de peque�o negocio y uno que pone la

capacidad de empresarios de levantar la capital en las manos de �la muchedumbre� y
no inversionistas s�lo ricos, bancos y agentes de bolsa de la Wall Street. El
t�tulo IV o �la Regulaci�n A +�, sostienen, a�n m�s entusiasmo para unos, dado que
permite que un negocio peque�o o emergente levante hasta $50 millones en la capital
de �la muchedumbre� a trav�s de una forma relativamente barata de la oferta
p�blica. Hasta ahora, la financiaci�n colectiva basada en la donaci�n y basada en
las recompensas (ofreciendo productos y mercanc�a a cambio de donaciones) ha sido
los dos veh�culos m�s populares para empresarios que usan

este concepto para financiar sus arranques y otros proyectos. Pero ahora la
Regulaci�n A + es el nuevo ni�o en el bloque de financiaci�n. La regulaci�n A +
podr�a cambiar potencialmente el paisaje en la carrera larga aliviando
restricciones de la financiaci�n colectiva basada en la equidad. Un + es
clasificado por dos gradas:1. la grada 1 es para ofrecimientos m�s peque�os que
levantan hasta $20 millones en cualquier per�odo de 12 meses. 2. La grada 2 es para
ofrecimientos que levantan hasta $50 millones en el mismo per�odo de tiempo. La
regulaci�n A + se predice para atraer
m�s negocios medianos y m�s grandes para intentar la financiaci�n colectiva, ya que
esencialmente permite que negocios reciban publicidad sin lanzar IPO actual.
Regulaci�n A + �ups la apuesta inicial� de varios modos para empresarios en la
arena de financiaci�n colectiva. En primer lugar, los negocios que participan en la
financiaci�n colectiva de la equidad se deben incorporar y encontrar la conformidad
extensa y relatar requisitos debido a la naturaleza compleja del arreglo comercial
(es decir, trayendo a inversionistas en su compa��a). En segundo lugar, un + cambia
la solicitaci�n p�blica para la financiaci�n colectiva de la equidad soltando
restricciones del uso de la red y medios sociales para estos ofrecimientos. Como
consiguiente, la financiaci�n colectiva

el mercado probablemente se har� m�s ruidoso que alguna vez. Cuando viene a la
financiaci�n colectiva basada en la equidad, todav�a hay muchas preguntas sin
contestar: �Qu� se permitir� seg�n la ley, por ejemplo, y qu� no por tanto las
responsabilidades obvias est�n ah�? Cualquier negocio que considera la financiaci�n
colectiva de la equidad - o, en efecto, cualquier otra forma de la financiaci�n
colectiva - deber�a construir y mantener relaciones con sus consejeros confiados,
como abogados y contables.

Mujeres levantan m�s dinero con financiaci�n colectiva

Las mujeres levantan m�s dinero con la financiaci�n colectiva que los hombres hacen
debido a los fundadores de la mujer de palabras tienden a usar, seg�n un estudio de
2015. Las mujeres generalmente usan palabras que hablan de emociones positivas -
por ejemplo, �excitado� y �feliz� - e inclusivity, como el preferencia del
pronombre �nosotros� y palabras tal como �juntos�. Esa clase de la lengua tiene que
ver con campa�as de financiaci�n colectiva que, todos otros factores siendo
relativamente iguales, levantan m�s dinero, dice el Profesor asistente de la
Escuela de Negocios de UC Berkeley Haas Andreea Gorbatai. �La utilizaci�n de la
lengua global construye esta obligaci�n de la confianza, donde siente esto la gente

no tratan de tomar su dinero, siente que le incluyen en esta empresa�, dice

Gorbatai. Para su investigaci�n, Gorbatai examin� 9943 campa�as en la plataforma de
financiaci�n colectiva de San Franciscobased Indiegogo que corri� entre el 2 de
febrero de 2010, y el 25 de diciembre de 2013. Aproximadamente las dos terceras
partes de las campa�as estudiadas eran el peque�o negocio relacionado, y el tercero
restante era la tecnolog�a relacionada. Todos fueron encabezados por un empresario,
a diferencia de un equipo de fundaci�n. Para aislar el efecto que la lengua tiene
en la cantidad de dinero que una campa�a de financiaci�n colectiva levanta,
Gorbatai us� una �t�cnica de correspondencia exacta�, con

que estudi� dos campa�as que levantaban la misma cantidad de dinero por unos
motivos similares durante un per�odo de tiempo similar, donde la �nica diferencia
era que uno fue dirigido por un fundador de sexo femenino y el otro fue dirigido
por un fundador de sexo masculino. Con los objetivos del estudio, una campa�a se
consider� un �xito sobre el otro si levantara m�s dinero. Que aquellas campa�as de
la recaudaci�n de fondos organizadas por mujeres tiendan a levantar m�s dinero que
los dirigidos por el contador de carreras de hombres a la mayor parte de otra
din�mica sexual de la recaudaci�n de fondos. �Los ajustes de la recaudaci�n de
fondos en l�nea plantean un rompecabezas emp�rico interesante: las Mujeres tienen
sistem�ticamente m�s �xito que hombres, un resultado
al contrario de la desigualdad sexual aut�noma�, escribe. Por ejemplo, los fondos
del capital aventurado tienden a ser de manera aplastante distribuidos por hombres
a otros hombres, Gorbatai indica en su art�culo. Desde luego los inversionistas de
financiaci�n colectiva tienen motivaciones diferentes que inversionistas
tradicionales. Mientras los inversionistas tradicionales ponen de manera aplastante
su dinero detr�s de proyectos que se esperan ver la vuelta financiera positiva, los
inversionistas de financiaci�n colectiva �dan el dinero a fin de apoyar proyectos
que valoran por motivos sociales o relacionados con el valor�, escribe Gorbatai.
Esto es una raz�n por qu� la lengua desempe�a un papel tan fundamental. Los que
buscan d�lares de financiaci�n colectiva tienen que convencer a inversionistas
potenciales de

el valor moral y sociol�gico de su causa. Y tan a menudo deben hacer sin la ventaja
del tiempo cara a cara pasado construir relaciones.

Aerodinamizar al inversionista Roadshow: FlashFunders

A finales de 2014, Eric Wolfe marc� $1,2 millones en el capital propio para Swapt,
la plataforma del alquiler del piso debut� antes en el a�o. A pesar del
levantamiento del dinero de inversionistas en los Estados Unidos, Europa y
Australia, no tuvo que volar a docenas de reuniones de tono. Tampoco tuvo que
ingresar decenas de miles de d�lares legales arriba para cerrarse el

por ah�. En cambio, el empresario de San Francisco us� FlashFunders, un nofee

plataforma de la inversi�n en acciones en l�nea que lanz� en 2014. �Aerodinamiz� el
proceso�, dice Wolfe. Esto es la idea, dicen Vincent Bradley, FlashFunders
cofundador y el director ejecutivo. Indica que el levantamiento de la financiaci�n
de siembra puede tomar seis meses y arranques de gastos un promedio de 23000$ en
honorarios de abogados solos. �Esto es una cantidad de tiempo material y dinero que
se deber�a gastar construyendo su negocio�, explica Bradley. �FlashFunders inventa
de nuevo al inversionista roadshow�. La plataforma situada en Santa M�nica provee a
empresarios de documentos de la inversi�n SECcompliant y

el acceso a cuentas de garant�a bloqueada FDIC-aseguradas, que ayuda a manejar. �Si

es un arranque que trata de levantar la capital, y una de sus firmas de la empresa
averigua que lo ha hecho en una manera no d�cil, se ha hecho b�sicamente t�xico
para futuras rondas de financiaci�n�, dice Bradley. Si quiere en en la acci�n, aqu�
est� lo que tiene que saber.

C�mo trabaja
Los arranques puestos en una lista en FlashFunders ponen su propia valoraci�n,
determinan cuanto dinero para levantar, y deciden la duraci�n de la campa�a
(Bradley

aconseja coronarlo en 30 a 60 d�as). Las campa�as son un todo o nada asunto; los
arranques deben levantar la cantidad entera o no alejarse con nada. La inversi�n de
m�nimo de la falta es 2500$ por partido, aunque los fundadores puedan aumentar esta
cantidad si eligen. (Swapt, por ejemplo, determinan m�nimo de 10000$ por
inversionista.) Si una campa�a excede su objetivo de financiaci�n m�nimo, el
arranque puede seguir aceptando inversiones hasta una cantidad m�xima
predeterminada. Una vez financiado, los arranques trabajan con un consejero de
FlashFunders para publicar certificados de acciones a inversionistas y archivo
trabajo de escribir de valores federal y estatal necesario. Las campa�as de
FlashFunders han buscado
hasta 500000$, Bradley dice. Pero los negocios del ladrillo-y-mortero de
bienvenidas del sitio que buscan menos capital (piensan una cafeter�a vecina
amistosa en busca de 50000$).

Lo que (realmente) cuesta

El estado sin honorarios de FlashFunders para inversionistas y empresarios est�
aqu� para quedarse. �No queremos a la gente de n�quel-y-moneda-de-diez-centavos�,
dice Bradley. En cambio, la plataforma reserva el derecho de comprar el 25 por
ciento adicional de valores de arranques que encuentran sus objetivos de la
recaudaci�n de fondos durante hasta tres a�os, al mismo precio y los t�rminos
concedieron a otros inversionistas. Despu�s

La inversi�n inicial de FlashFunders en ese arranque, la plataforma puede invertir

en cualquier futuro ofrecimiento que la compa��a haga.

Quien es detr�s de ello

FlashFunders trabaj� con la Autoridad reguladora de la Industria Financiera (FINRA)
durante ocho meses para hacerse un agente de bolsa-distribuidor autorizado que
podr�a actuar en l�nea, Bradley dice. Los compa�eros que fundan Consejeros de
Europlay Capital, unos Robles de Sherman, California, inversionista en compa��as de
la tecnolog�a de la etapa temprana, y Stubbs Alderton & Markiles, la firma de la
Ley de Valores de Los �ngeles que aconsej� la venta de $8,5 mil millones del Skype,
tambi�n ayudan a asegurar la plataforma

Conformidad del SEC.

C�mo usarlo
Para levantar el dinero en FlashFunders, los arranques deben llenar un cuestionario
y rendirse a controles de fondo. FlashFunders tambi�n examina los planes de
negocios de los candidatos ayudar a compa��as viables a poner a punto lo que
Bradley llama su �tesis de la inversi�n�. Incluso un v�deo y claramente la
perfiladura c�mo gastar� el dinero levant� ayuda a dar sus razones. �Tiene que
proporcionar bastante material por tanto los inversionistas pueden hacer una
decisi�n racional�, aconseja Bradley. �Est� preparado. Saber

cual su idea es. Y v�ndase. Los inversionistas del �ngel buscan a la grande gente
para invertir en."

Tres lecciones de las 50 primeras campa�as de financiaci�n colectiva basadas en las

recompensas
Un an�lisis de las 50 primeras campa�as de financiaci�n colectiva financiadas del
modo m�s alto, basadas en las recompensas revela que las campa�as m�s exitosas no
se lanzan por impulso, pero bien se resuelven y se organizan. Aqu� est�n tres
consideraciones para empresarios interesados en el lanzamiento de campa�as de
financiaci�n colectiva exitosas.

Incorpore su negocio
La incorporaci�n reduce sus responsabilidades personales; le permite aprovechar
ciertos pr�stamos, subvenciones y contratos; y le ayuda a quedarse conforme a la
ley. Nueve de diez de las campa�as de financiaci�n colectiva basadas en las
recompensas m�s exitosas fueron lanzados por negocios incluidos.

Cree un v�deo sobre su negocio y campa�a

Los v�deos ayudan a contar su historia y son un elemento importante del paisaje de
medios social. El cien por ciento del basado en las recompensas m�s exitoso
las campa�as de financiaci�n colectiva los ten�an.

Construya unos medios sociales grandes despu�s

Los medios sociales medios despu�s para campa�as de financiaci�n colectiva basadas
en las recompensas - a trav�s de las seis plataformas estudiadas - eran 310,202.
Una campa�a ten�a hasta 9,7 millones de seguidores, en gran parte gracias a su
presencia extensa en YouTube.

CAP�TULO

El escutismo del paisaje de pr�stamo alternativo

aparezca Un Google buscan canlenders� docenas de �plataformas de pr�stamo
alternativas y muy modernas. Este cap�tulo pretende ayudarle a navegar estas
alternativas andando a trav�s de algunos tipos m�s frecuentes del en l�nea y

prestamistas alternativos y lectores que dan el flaco en cada uno. El mensaje

principal aqu� debe guardar sus ojos abiertos de par en par y atenci�n a los
detalles de la paga. Algunos gastos pueden ser m�s grandes que al principio suenan
y algunos t�rminos m�s onerosos.

Por qu� peque�os negocios dan vuelta a prestamistas en l�nea

Los due�os de peque�o negocio dan vuelta cada vez m�s a prestamistas en l�nea para
llenar sus necesidades del cr�dito. Cada quinto peque�o negocio que busca el
cr�dito contemplado en 2013 se aplic� a un prestamista en l�nea, un Banco de
Reserva Federal de la revisi�n de Nueva York revelada. Y la ex jefa SBA Karen

Los molinos (ahora un socio principal en la Escuela de Negocios de Harvard) relatan

que el pr�stamo en l�nea es el segmento que crece del modo m�s r�pido del mercado
que presta el peque�o negocio. La explosi�n en el pr�stamo en l�nea a peque�as
empresas tiene muchos financieros, reguladores, expertos y pol�ticos que se
preguntan: �Por qu� son tantos due�os smallbusiness que dan vuelta a esta fuente de
financiaci�n? La respuesta es la conveniencia. Los due�os de peque�o negocio no dan
vuelta a prestamistas en l�nea para ahorrar el dinero. Los pr�stamos de fuentes
basadas en Internet de cr�dito son generalmente m�s caros que el cr�dito de bancos
y otros prestamistas del ladrillo-y-mortero tradicionales. El coste del pr�stamo en
l�nea t�pico, resulta, est� m�s cerca al coste de

el pr�stamo de la tarjeta de cr�dito mediano que el precio de un pr�stamo a plazo

fijo t�pico o l�nea de cr�dito de un banco. Un estudio por economistas en la Junta
de la Reserva Federal de gobernadores calcul� que la tasa de inter�s media cobrada
por un pr�stamo en l�nea es aproximadamente dos veces esto en un pr�stamo bancario
tradicional. Los que dirigen sus propias peque�as empresas no se mueven a
prestamistas en l�nea porque sus probabilidades de conseguir la financiaci�n son
mejores con ellos que con bancos. Mientras los algoritmos loandecision de los
prestamistas en l�nea incorporan una variedad m�s amplia de la informaci�n que la
mayor�a de los acreedores de peque�o negocio tradicionales, permiti�ndoles prestar
a prestatarios con

puntuaci�n de cr�dito menor, los prestamistas basados en Internet realmente son

menos probables que bancos aprobar las solicitudes de pr�stamo presentadas a ellos.
Una revisi�n de 2014 de due�os de peque�o negocio conducidos por el Banco de
Reserva Federal de Nueva York encontr� que los prestamistas en l�nea ten�an precios
loanapproval del 39 por ciento, contra el 59 por ciento para bancos de la comunidad
y peque�os bancos regionales, y el 45 por ciento para bancos regionales grandes.
Los due�os de peque�o negocio dan vuelta a prestamistas en l�nea porque los nuevos
acreedores ofrecen productos del pr�stamo que mejor encajan sus necesidades de
financiaci�n. Estos d�as, muchos due�os de peque�o negocio no necesitan pr�stamos a
plazo fijo para hacer compras principales, pero en cambio requerir relativamente
peque�as cantidades

del dinero para manejar emergencias del flujo de fondos a corto plazo. Los
prestamistas en l�nea se bien colocan para satisfacer esta exigencia. Sus pr�stamos
tienden a ser m�s peque�os en la magnitud y m�s corto en la duraci�n que pr�stamos
bancarios tradicionales, un informe del grupo de la consulta que Oliver Wyman
encontr�. Muchos prestamistas en l�nea tambi�n ofrecen anticipos en efectivo contra
cuentas por cobrar, un tipo de la financiaci�n que es sobre todo provechosa en
allanar el flujo de fondos lleno de bultos. Los due�os de peque�o negocio tambi�n
son atra�dos por los procesos de aplicaci�n simples, r�pidos en prestamistas
basados en la web. En una revisi�n de sus clientes, prestamista en l�nea OnDeck
Capital encontr� a

el n�mero significativo de sus clientes rechaz� la idea de tomar a pr�stamo de

fuentes del cr�dito tradicionales porque la adquisici�n de un pr�stamo de estos
prestamistas es �demasiado dif�cil� y �toma demasiado mucho tiempo�. Los
prestamistas en l�nea han acelerado y han simplificado la solicitud de pr�stamo,
decisi�n y procesos de fondos-disbursal. Las estimaciones muestran que las
aplicaciones en estos acreedores toman tan poco como 1/50mo el tiempo para
completar de aquellos en bancos tradicionales. Adem�s, los prestamistas en l�nea
tienden a aceptar o rechazar solicitudes de financiaci�n en horas, m�s bien que las
semanas que necesita en bancos. La mayor parte de due�os de peque�o negocio creen
que el tiempo, no dinero, es su recurso m�s precioso. Favorecen productos del
cr�dito que los salvan tiempo, aun si

cuestan m�s. El pr�stamo en l�nea crece porque muchos due�os de peque�o negocio
quieren pagar tasas de inter�s m�s altas a r�pidamente y sin causar dolor obtener
pr�stamos que exactamente corresponden a sus necesidades de financiaci�n.

Seis consejos para navegar en l�nea opciones de pr�stamo

Los due�os de peque�o negocio pueden tener un tiempo dif�cil en particular
conseguir la capital de un banco si han estado en el negocio menos de dos a�os, si
su puntuaci�n de cr�dito es menos de 640, o si necesitan menos de 250000$. Por
suerte, hay alternativas al banco tradicional -

pr�stamo de la instalaci�n. El pr�stamo en l�nea ha sido una fuente de innovaci�n y

promesa para peque�os negocios que esperan invertir y crecer. Seg�n stats de la
Escuela de Negocios de Harvard, aunque el volumen total de pr�stamos bancarios de
peque�o negocio disminuyera en el 3,1 por ciento en 2014, el peque�o negocio en
l�nea prestando aument� doble. �Pero c�mo pueden los due�os de peque�o negocio
ahorrar el tiempo y conseguir la mayor parte de valor del proceso de pr�stamo en
l�nea? Esta secci�n habla de consejos clave y perspicacias para solicitar un
pr�stamo de peque�o negocio en l�nea. Asegure que sus finanzas est�n en el pedido.

El pr�stamo en l�nea proporciona m�s adaptabilidad y flexibilidad que bancos

tradicionales, pero todav�a deber�a proporcionar archivos comerciales s�lidos que
confirman que su compa��a es viable y puede reembolsar el dinero que toma a
pr�stamo. Comience con los fundamentos: Aseg�rese que tiene un nombre comercial
certificado y ha incorporado su negocio con un N�mero de identificaci�n fiscal y
una cuenta corriente comercial. Uso software en l�nea de la contabilidad. Los
instrumentos digitales como QuickBooks, FreshBooks o Xero pueden ayudar hasta al
negocio m�s peque�o a manejar sus finanzas con exactitud y eficacia. Con su
informaci�n

disponible digitalmente, es m�s f�cil rastrear sus finanzas y demostrar que es un

candidato del pr�stamo deseable. La automatizaci�n proporcionada por Kabbage
(www.kabbage.com) permite que usted una su software de la contabilidad en l�nea
para evaluar la salud de su negocio, por tanto estos instrumentos en l�nea pueden
mejorar la facilidad y la probabilidad de aprobarse. Guarde negocios y finanzas
separados de finanzas personales. Su negocio deber�a tener una identidad financiera
separada de sus finanzas personales. Si paga facturas con cheques personales o
tarjetas de cr�dito, corre el riesgo de

la sobrecomplicaci�n de sus finanzas o el no paso de una auditor�a. Establezca una

cuenta bancaria separada y tarjeta de cr�dito para manejar todos sus gastos del
negocio bajo su nombre comercial. Entienda honorarios (honorarios sobre todo
escondidos) de prestamistas en l�nea. Preste la atenci�n a la letra peque�a de
cualquier solicitud de pr�stamo. Haga preguntas sinceras para asegurar que entienda
honorarios del pr�stamo, inter�s, or�genes y cualquier otro gasto que pague por su
pr�stamo. Investigue las calidades de cada prestamista, como servicio de atenci�n
al cliente, precio, y m�s. �Adem�s del acceso a la capital, qu� necesita m�s de su
prestamista de peque�o negocio?

Compare sus opciones y lea revisiones de los clientes en sitios como Trustpilot
(www.trustpilot.com). La opci�n del pr�stamo valorada del modo m�s bajo no siempre
podr�a ser el mejor adecuado, sobre todo si otros due�os de peque�o negocio relatan
honorarios escondidos o fastidios con el servicio de atenci�n al cliente. Vigile la
seguridad. La adquisici�n de un pr�stamo en l�nea podr�a parecer m�s arriesgada que
pasar por un banco tradicional, pero unas precauciones b�sicas le pueden ayudar a
guardar su informaci�n personal segura. En primer lugar, la investigaci�n cada
prestamista para asegurarse la compa��a es respetable. En segundo lugar, confirme
que env�a cualquier informaci�n financiera

v�a un seguro (https://) conexi�n del sitio web. Finalmente, tenga cuidado con
cualquier prestamista que pida una tasa de solicitud sincera o un pago al contado
inmediato antes de que su pr�stamo se apruebe. Los prestamistas leg�timos embalar�n
cualquier honorario como la parte del plan del reembolso total m�s bien que
acusarle sincero. Nunca hubo un mejor tiempo para conseguir el peque�o negocio que
financia en l�nea. La utilizaci�n de estos consejos le puede ayudar a pesar sus
opciones de conseguir la financiaci�n tiene que cultivar su negocio.

�Ning�n cr�dito? Ning�n problema:

OnDeck
Un producto del pr�stamo da el acceso de prestamistas a un cuarto de mill�n de
d�lares en el dinero efectivo en 24 horas. Pero no haga ning�n error: va a
costarle. La compa��a de pr�stamo de peque�o negocio OnDeck Capital descubri� un
producto del pr�stamo en 2014 visit� el T�rmino de la Cubierta 24 que da a due�os
de peque�o negocio elegibles hasta 250000$ en tan s�lo 24 horas con hasta 24 meses
para reembolsar el equilibrio. OnDeck es un prestamista basado en la tecnolog�a que
usa datos, como el flujo de fondos de un empresario, para determinar si desembolsar
un pr�stamo. La compa��a tambi�n ofrece una l�nea en curso del cr�dito hasta
100000$.

El ofrecimiento del pr�stamo no es para arranques. OnDeck es para empresarios que

esperan ampliarse en otra ubicaci�n de la tienda, comprar una pieza muy grande del
equipo o hacer alguna otra inversi�n de las empresas significativa. �Llame 24
negocios de apoyos que necesitan pr�stamos m�s grandes para extensiones y mejoras o
tienen necesidades del capital activo m�s grandes�, dice Noah Breslow, director
ejecutivo de OnDeck, en una declaraci�n. Para solicitar el pr�stamo de OnDeck, una
compa��a debe haber estado en el negocio durante al menos un a�o con ingresos
mensuales gruesos de al menos 100000$ y tiene equilibrios de la cuenta corriente
comerciales estables. Tambi�n, al menos un del

los due�os deben tener una puntuaci�n de cr�dito personal de 500 o m�s alto. A
cambio de velocidad y conveniencia, paga. Las tasas de porcentaje anual por los
pr�stamos comienzan en el 5,99 por ciento y el 19 por ciento medio. OnDeck
autom�ticamente descuenta un pago de la cuenta corriente del empresario diariamente
o cada semana sobre la vida del pr�stamo para recuperar la deuda. OnDeck es muy
transparente sobre el coste del pr�stamo. Se estropea - claramente, no en esa
�letra peque�a� infame - exactamente cu�nto un pr�stamo de ellos va a costar. Su
punto dulce, sin embargo, sirve a empresarios que tienen una oportunidad que
requerir�a el dinero efectivo frente y no puede esperar un banco

pr�stamo. Mientras los pr�stamos bancarios tienen tasas de inter�s inferiores,

tambi�n toman mucho m�s largo para asegurar. �Esto es el primer pr�stamo a plazo
fijo en la industria que permite que negocios reciban un pr�stamo hasta 24 meses de
la longitud dentro de 24 horas, que es m�s r�pida que pr�stamos bancarios y m�s
flexible que tarjetas de cr�dito�, dice Breslow.

Registro de salida de prestamistas poco convencionales

Esta secci�n revisa algunos m�s extra�os (a�n leg�timo) prestamistas en l�nea,
incluso par a par sitios como Lendio y prestamistas en l�nea como Pawngo.

La correspondencia a peque�os negocios con acreedores: Lendio

Cuando la econom�a achispada en 2008, la inscripci�n en la escuela de arte nueva de
Olya Losina comenz� a menguar. La mercadotecnia el � Centro del Arte de San
Diegobased Losina a una nueva cosecha de estudiantes requiri� el dinero efectivo el
pintor y su marido/socio de negocio, Bill Beatty, no ten�a. As� pues a finales de
2011 crearon un perfil en Lendio (www.lendio.com), un gratis en l�nea servicio que
corresponde a peque�os negocios con prestamistas. Dentro de unos minutos, ten�an
una lista personalizada de media docena de prestamistas potenciales que ofrecen la
financiaci�n de cinco cifras, a corto plazo que buscaban, y dentro de unos d�as,
recibieron el dinero efectivo ellos

necesario. El director ejecutivo de Lendio y Brock Blake cofundador dicen que 300
entidades de cr�dito estadounidenses y casi 1300 prestamistas individuales
participan en la plataforma de web automatizada, de bancos y cooperativas de
cr�dito que ofrecen pr�stamos tradicionales, a largo plazo a financieros
alternativos r�pidos y en efectivo tal como par a par prestamistas y abastecedores
cashadvance mercantes. Cada mes, aproximadamente 10000 empresarios vienen al sitio
que busca la financiaci�n, el 60 a 70 por ciento del que se aprueba para un
pr�stamo, Blake dice. En una conversaci�n con el Empresario, Losina hizo bosquejos
c�mo Lendio y su prestamista espec�fico, OnDeck, ayudaron a guardar su escuela de
arte a flote:

Empresario: �Por qu� fue en l�nea para su infusi�n en efectivo? Losina: Cuando la
econom�a tom� un �xito, nuestros estudiantes se retiraron. De repente s�lo no
pod�an gastar ning�n dinero, y nos abandon� lucha. No pod�amos adelantar bastante
para hacer cualquier mercadotecnia para ampliarnos. Ten�amos que sacar un peque�o
pr�stamo para construir el negocio. Los bancos no quisieron dirigirse a nosotros;
hab�amos destruido nuestro cr�dito personal que abre el negocio. Alquilamos nuestro
lugar, por tanto no tenemos la equidad. Lo que nos interes� sobre Lendio es que no
miraron la equidad; miraron el flujo de fondos. Y podr�amos mostrar esto.

Empresario: �Qu� funcionamiento con Lendio?

era

esto

como

Losina: era un proceso simple. Llenamos un cuestionario r�pido, y Lendio nos

consigui� en el contacto con prestamistas calificados sin nosotros necesidad
teniendo de investigar y calificar a ellos nosotros mismos. Esto definitivamente
ayud� a salvarnos tiempo. Programamos una conversaci�n complementaria con nuestro
representante de Lendio, que nos dio consejos en c�mo evaluar a prestamistas.
Entonces hablamos a algunos de ellos. Y llevamos tiempo asegur�ndonos que OnDeck
era leg�timo. Empresario: �Qu� pregunt� OnDeck de usted?

Losina: no miraban nuestra puntuaci�n de cr�dito personal; miraban nuestro flujo de

fondos y si ser�amos capaces de devolver el pr�stamo. El tiempo de cuando
presentamos nuestros documentos del pr�stamo a OnDeck al tiempo el dinero se revel�
en nuestra cuenta era tres a cuatro d�as. Empresario: �Cu�les eran sus t�rminos del
reembolso del pr�stamo? Losina: tuvimos derecho a 15000$, pero tomamos s�lo 10000$.
Era un pr�stamo de 86 d�as, devuelto cada d�a. La cantidad que devolv�amos era s�lo
127$ por d�a. Consegu�amos a un par de nuevos estudiantes por semana, por tanto era
un n�mero podr�amos tratar con. Pero subida con

3000$ por mes suplementarios todos en un cacho - habr�a estado paralizando para ver
una buena parte as�. El pr�stamo termin� el 10 por ciento de presupuesto para
devolver durante aquellos meses. No era una decisi�n dif�cil de hacer. Usamos esto
10000$ para hacer m�s dinero. Empresario: �C�mo gast� el dinero efectivo? Losina:
usamos el dinero para folletos, una mejora principal a nuestro sitio web y v�deos
de creaci�n para el sitio. En la primavera de 2012, comenzamos un programa para
ayudar a estudiantes a crear y reunir una carpeta de ganancia para entrar en el
colegio de arte. Creamos un v�deo con uno

de nuestros estudiantes que entraron en un colegio muy competitivo. Vino a nosotros

sin el dibujo de habilidades en absoluto. Vimos que hab�a un verdadero mercado para
el programa de la carpeta, por tanto seguimos empuj�ndolo como un producto
independiente. El dinero nos ayudaron nosotros crea ese programa; ahora es el 10
por ciento de nuestro negocio.

Estar en estrella de la prenda en l�nea: Pawngo

Ya que las Estrellas de la Prenda del espect�culo del Canal de la Historia primero
comenzaron a capturar la atenci�n de los espectadores en 2009, la imagen s�rdida de
prestamistas ha conseguido un bien necesario

pulido. El veterano de la industria Todd Hills espera que Pawngo, su monte de

piedad en l�nea, le ayude a conseguir la misma clase del �xito que las estrellas
del espect�culo, la familia Harrison. Justo como un prestamista autorizado
tradicional, Pawngo asegura pr�stamos contra art�culos de valor o los compra al
contado. Una vez que los usuarios entran en una descripci�n de su art�culo, el
equipo de Pawngo de expertos hace una oferta basada en el valor de reventa
estimado. Si el usuario acepta la oferta, �l o ella proporcionan la prueba de la
identidad y transportan el art�culo a la oficina central de Denver de la compa��a;
una vez que se reciba, el dinero se alambra a la cuenta del usuario. Hills hab�a
estado en la industria de la prenda durante m�s de 25 a�os, construyendo y

la venta de varias tiendas de su propio. Realiz� que como mercados del cr�dito
secados durante el descenso econ�mico, los individuos y los negocios necesitaron
nuevas avenidas para tener acceso al dinero efectivo. �Comenz�bamos a ver a la
gente que nunca hab�a estado en un monte de piedad antes, due�os sobre todo de
peque�o negocio que necesitaron pr�stamos hasta 50000$, y no se pod�an poner [el
dinero] de sus bancos tan daba vuelta a montes de piedad para cubrir sus faltas de
efectivo�, las Colinas dicen. Decidi� que la toma del concepto en l�nea le dejar�a
alcanzar un auditorio mucho m�s amplio, sin los dolores de cabeza y coacciones
geogr�ficas del edificio, proveer de personal y crecimiento de un monte de piedad
detallista.

Fund� su compa��a de web en 2007 y lanz� el sitio original, www.internetpawn.com,

en 2009. Ese nombre �demasiado literal� se sacudi� a favor de Pawngo, que lanz� en
el junio de 2011. En 2010, el negocio de la Colina - que hab�a levantado ya 800000$
en la financiaci�n de Compa�eros de la Empresa de Acceso y Compa�eros de la Luz del
d�a - salt� a la vista de Lightbank, el fondo de inversi�n de Chicago de $200
millones cuyos compa�eros hab�an fundado ya cuatro compa��as de Internet
afortunadas, incluso Groupon. El equipo de Lightbank ponied en lo alto de $1,5
millones en serie B financiaci�n. La compa��a cobra el inter�s del 3 a 6 por
ciento, seg�n el art�culo y la talla del pr�stamo. En 2013, Pawngo

lanzado un programa de pr�stamo de peque�o negocio que puede hacer hasta $1 mill�n
disponible en 24 horas sin el control de cr�dito, basado en el valor de reventa de
la mercanc�a. La compa��a no requiere ningunos pagos principales hasta el final del
per�odo del pr�stamo. El foco de la compa��a estaba al principio en relojes, equipo
de la c�mara de alta cualidad y oro, pero su lista de la categor�a se ha ampliado a
otros metales preciosos, joyer�a, diamantes sueltos, Apple Computer e instrumentos
musicales. Como construye su sector minorista, Pawngo tambi�n ganar� la diferencia
entre adquisici�n y precios de la reventa de los art�culos que vende.

PayPal da acceso de peque�o negocio a capital activo en minutos

En 2013 PayPal de la compa��a de pagos en l�nea lanz� una plataforma de pr�stamo
por lo cual los due�os de peque�o negocio pueden solicitar el acceso a la capital y
aprobarse en minutos. Capital activo de PayPal llamado, el instrumento de
financiaci�n permite que empresarios devuelvan sus pr�stamos basados en un
porcentaje fijo de ventas. Por ejemplo, si opta por devolver su pr�stamo a un
precio del 10 por ciento, y trae 500$ en el total de las ventas un d�a, 50$ va
hacia el pago de su pr�stamo. Si trae 5000$ en total

ventas al d�a siguiente, entonces 500$ van hacia el reembolso del pr�stamo. Si hace
ventas cero durante un d�a particular, no hace ning�n pago a su pr�stamo. El otro
aspecto �nico del programa PayPal es que los prestatarios pagan unos honorarios
fijos solos del pr�stamo. M�s r�pido un empresario opta por reembolsar el pr�stamo,
m�s peque�o los honorarios. Muchos productos del pr�stamo tienen honorarios
m�ltiples, escondidos asociados con pagos tard�os, iniciaci�n, procesamiento, y
hasta terminaci�n temprana. El producto del pr�stamo de PayPal est� orgulloso de
ser excepcionalmente transparente sobre el coste entero del pr�stamo sincero. Los
negocios pueden tomar a pr�stamo entre 1000$ y 20000$, hasta un m�ximo del 8 por
ciento de los ingresos anuales del

negocio. PayPal ha contemplado a sus clientes smallbusiness, y muchos se han

quejado de la incapacidad para tener acceso a peque�as cantidades de la capital a
precios razonables. �En dirigirse a comerciantes, muchos de ellos son muy la
capital reprimida�, dice Brian Grech, el Director de Crecimiento de la Carpeta
estadounidense y Optimizaci�n para el Pr�stamo de Peque�o negocio en PayPal. �En
muchos casos, su siguiente mejor opci�n ser�a una tarjeta de cr�dito personal o un
anticipo en efectivo mercante muy caro, y esperamos desplazar a aquellos de manera
aplastante [con el producto del pr�stamo]�. Grech dice que la mayor parte de
comerciantes de PayPal necesitan el acceso a estas peque�as cantidades de

capital econ�mica para comprar el inventario de bienes dif�cil, contrate a

empleados estacionales y mejore la infraestructura de la compa��a y sitio web. San
Jos�, � Californiabased PayPal seleccion� a 90000 empresarios que usan sus
servicios que tratan el pago para ser la parte de la primera clase de clientes del
Capital activo de PayPal. Aquellos negocios ganados entre 20000$ y varios millones
de d�lares en ventas anuales a trav�s de una variedad de industrias. Los clientes
de PayPal seleccionados se informan que pueden participar en el programa del
pr�stamo por tel�fono, correo electr�nico, correo directo o una notificaci�n de la
cuenta. Muchos de los negocios invitados a participar en la primera vuelta del
programa de pr�stamo

han estado usando los servicios de PayPal durante m�s de un a�o, aunque unos hayan
sido con el servicio durante menos tiempo. PayPal ofrece los pr�stamos basados en
la historia de ventas; por lo tanto, m�s largo un negocio ha estado en PayPal, m�s
datos PayPal pueden dibujar de tomar una decisi�n del cr�dito informada. Las
decisiones de la aprobaci�n del pr�stamo se toman exclusivamente de datos de
ventas; ning�n control de cr�dito es necesario. Los prestatarios aprobados pueden
recibir potencialmente fondos de PayPal dentro de unos minutos. �Esto es uno de los
sitios tenemos una gran ventaja competitiva�, dice Darrell Esch, el vicepresidente
de smallbusiness que presta en PayPal. A pesar del

velocidad, Esch dice que PayPal realmente realiza una cantidad responsable de la
diligencia debida. �No est� seguramente en marcha. Es maravillosamente simple para
el comerciante, el prestatario, pero est� basado en datos que hemos visto y hemos
observado con el tiempo y en algunos casos durante varios a�os�. Propio PayPal no
puede hacer legalmente los pr�stamos directamente a comerciantes, por lo tanto
colabora con el Salt Lake City, � prestamista de Utahbased WebBank.

�C�mo suena un pr�stamo de Inter�s Cero?

El camino de Rachel Maxwell a la financiaci�n de empresarios no era uno obvio.

Antes de recibir su MBA en 2012, trabaj� en la pol�tica del clima internacional

dirigiendo un analytics y empresa de investigaci�n de mercado con su marido. Pero
su fondo que ronza los datos e inter�s a la energ�a sostenible pronto la llevaron a
perseguir soluciones de financiaci�n del negocio sostenibles para comunidades
locales. �Lo que entend� era que realmente necesitamos un sistema econ�mico
distribuido, mucho como necesitamos una rejilla de la energ�a distribuida�, dice
Maxwell. Un a�o gast� investigando el tema llev� a Community Sourced Capital (CSC),
una plataforma de financiaci�n colectiva de inter�s cero para empresas basadas en
la comunidad. Asegurar que los futuros directores, los consejeros y los
inversionistas cumplieran la misi�n, CSC

se hizo B Corporation certificada y Social Purpose Corporation certificada, una

designaci�n del negocio de estado de Washington. �Cada uno dijo a nosotros, 'Nadie
har� esto'�, dice Maxwell, que sirve del director ejecutivo de la compa��a situada
en Seattle. Pero los demuestra incorrecto. �La mayor parte de [prestamistas]
realmente sabe y vive dentro de unas millas de los negocios que apoyan. Lo que
encontramos es que la gente har� pr�stamos de inter�s cero si se relacionan con el
negocio o la comunidad que est� siendo mejorada por el pr�stamo�. Desde el
lanzamiento del CSC en 2013, aproximadamente 6300 personas han prestado m�s de $1,9
millones a restaurantes estadounidenses, f�bricas de cerveza, hoteles de la
boutique, granjas,

detallistas y fabricantes. La campa�a media se extiende de 15000$ a 20000$, con la

mayor parte de prestamistas que contribuyen 100$. �El noventa por ciento de las
campa�as que corren en nuestro sitio web con �xito alcanza su objetivo de
financiaci�n, que es aproximadamente 50 por ciento m�s que el promedio de la
industria�, dice Maxwell. Los prestatarios pagan 250$ para dirigir una campa�a
fourweek buscando 5000$ 50000$ en el sitio. Los prestamistas contribuyen a campa�as
en incrementos de 50$ o �cuadrados�. Si un negocio se financia, CSC acusa al
prestatario 50$ por mes en todas partes del t�rmino del reembolso de tres a�os. No
hay inter�s implicado. En cambio, los prestatarios reembolsan CSC un porcentaje de
sus ingresos que doblan

con sus ganancias. CSC entonces pasa aquellos pagos a prestamistas (o

�squareholders�). El equipo del CSC examina cada campa�a fijada en el sitio.
Maxwell se concentra si la cantidad solicitada es bastante para completar el
proyecto especificado (diga, un nuevo horno o paneles solares), si el negocio puede
reembolsar factiblemente el pr�stamo, y si el negocio tiene una comunidad en el
lugar para financiar el pr�stamo. Los prestatarios interesados deben compartir
detalles de proyecto, presupuesto, y cronolog�a, as� como datos concretos de su
flujo de fondos y c�mo se relacionan con su comunidad. �Somos muy pr�cticos con los
negocios con los cuales trabajamos�, dice Maxwell.

Maxwell forma la cooperaci�n con organizaciones de desarrollo econ�mico y

administraciones municipales. Craft3, un prestamista de desarrollo de la comunidad
no lucrativo en Oregon y Washington, corresponde al d�lar de pr�stamos CSC por el
d�lar en comunidades escogidas en aquellos estados; otros compa�eros incluyen el
Ministerio de Comercio de estado de Washington y la Oficina de Seattle del
Desarrollo econ�mico. �Lo que hacemos desarrolla relaciones y sociedades que ser�n
replicable a trav�s del pa�s�, dice Maxwell. �Pero lo tenemos que hacer en nuestro
propio traspatio primero�.

More Brilliant Financial

e ideas de la capital
Aqu� est�n alguna gente m�s y las compa��as implicadas en el pr�stamo alternativo.
La variedad de pensamiento en este espacio nunca deja de asombrar: La Escuela de
Negocios de Harvard grads detr�s del Fondo del Capital aventurado Femenino invierte
en negocios con al menos una mujer en un papel de mando porque creen que los
equipos diversos por el g�nero toman mejores decisiones, unos productos de calidad
m�s altos, y, por �ltimo, ganancias m�s altas. ZestFinance mejora modelos de
aseguramiento tradicionales por

la utilizaci�n de m�quina que aprende y an�lisis de datos a gran escala para poner
a disposici�n cr�dito de m�s personas sin levantar el riesgo para prestamistas.
FlashFunders plataforma de la inversi�n en acciones sin honorarios aerodinamiza el
proceso de la recaudaci�n de fondos ofreciendo a empresarios documentos d�ciles por
el SEC y cuentas de garant�a bloqueada FDIC-aseguradas, salv�ndolos miles en
honorarios de abogados. El servicio financiero en l�nea Fundbox ayuda a peque�os
negocios cuentas por cobrar de cuentas pendientes claras ofreciendo avances
econ�micos en facturas de 500$ a 100000$. La mayor parte de inversionistas del
�ngel son hombres. Conseguir a m�s financieros de sexo femenino en

hojas del t�rmino, los �ngeles del Conducto ofrecen campamentos militares en 30 -
m�s ciudades estadounidenses que ense�an a mujeres las bellas artes del �ngel que
invierte. Earthport de Londres pretende poner vertical el proceso arcaico por el
cual el dinero se env�a en el extranjero. Hasta ahora el Banco de Am�rica, Western
Union, y el Banco Mundial, entre otros, se ha contratado a la red centralizada,
basada en la nube de Earthport. La plataforma de la Aspiraci�n para inversionistas
de la clase media tiene una �paga lo que es el� enfoque justo a honorarios y dona
el 10 por ciento de ingresos a causas caritativas.

Como puede ver s�lo de esta peque�a prueba, la variedad y la creatividad ah� en el
paisaje de pr�stamo alternativo no saben ningunos l�mites. Haga su tarea, h�gase en
l�nea, dir�jase a amigos, familia y colegas, y seguramente improvisar� a�n m�s
ejemplos de nuevos conceptos en el pr�stamo.

Financiaci�n de derechos: financiaci�n sin tomar deuda o regalar equidad

El empresario consecutivo Aamer Sarfraz sabe que levantando el dinero para lanzar o

crezca su negocio es doloroso, y dice que ha inventado un mejor camino. Sarfraz

pretende traer la financiaci�n de derechos a empresarios. En vez de compensar a
inversionistas con la equidad, empresarios que levantan un R por ah� a trav�s de la
firma de Sarfraz Draper Oakwood Royalty Capital devolver� a inversionistas con un
peque�o porcentaje de sus futuras ganancias. La casa de la inversi�n ten�a algo de
un lanzamiento suave en el enero de 2016, aunque no hubiera hecho a�n ninguna
inversi�n, ya que esperaba el Reino Unido el trabajo de escribir regulador federal
para aprobarse.

Una nueva opci�n para

Empresarios
La recaudaci�n de fondos para su negocio �es un proceso miserable en curso�, dice
Sarfraz. Los bancos a menudo no se establecen para trabajar con empresarios, y se
tienen que concentrar en capitalistas de riesgo fabricaci�n de una vuelta agresiva
en su dinero. �Si toma a individuos absolutamente agradables, absolutamente
decentes y los hace un banco u oficial del cr�dito, de repente se hacen muy
dif�ciles de trabajar con�, dice. Sarfraz ha tanto levantado el dinero como un
empresario y ha invertido en otros arranques. Su objetivo en el establecimiento del
Roble del Pa�ero es hacer la capital �entrepreneurfriendly�, dice. Aqu� est� c�mo
un R trabajos redondos:
Los pr�stamos se devuelven con una tasa de inter�s del 5 por ciento. Un R la
inversi�n redonda hecha a trav�s del Roble del Pa�ero ser� devuelta por el
empresario como un porcentaje de futuras ganancias a un precio aproximadamente del
5 por ciento, explica a Sarfraz. Un empresario s�lo devuelve el pr�stamo en meses
cuando los ingresos son positivos. Si el negocio no es la fabricaci�n de dinero,
entonces el Roble del Pa�ero no se hace reembolsado ese mes. No regala ninguna
equidad en su compa��a. A diferencia de una inversi�n del capital aventurado, el
Roble del Pa�ero no toma ninguna equidad

de una compa��a invierte en. Guarda la propiedad llena en su compa��a. Las

decisiones del pr�stamo dependen completamente de sus ingresos. A diferencia de la
deuda bancaria, el Roble del Pa�ero no requiere garant�as personales. En cambio, la
firma de la inversi�n de capital decide si invertir basado en la capacidad de una
compa��a de generar ingresos. Esto significa que no es para cada uno. Tan atractivo
como un R sonidos redondos para el empresario adecuado, no es una panacea para el
mercado de pr�stamo. �Es definitivamente interesante para los tipos correctos de
compa��as, pero no es un adecuado para cada uno�, dice Ryan

Feit, director ejecutivo y cofundador de SeedInvest, una plataforma de financiaci�n

colectiva de la equidad, en un correo electr�nico. �La econom�a t�picamente s�lo
trabaja para compa��as con beneficios brutos altos, y la cantidad que una compa��a
puede tomar a pr�stamo se limita basada en sus ingresos existentes. Lo veo como
otro instrumento en la caja de herramientas de un empresario. S�lo es un adecuado
para un subconjunto de compa��as�. Los pr�stamos son m�s grandes que la
financiaci�n colectiva de la equidad levanta, con m�ltiplos del reembolso mucho m�s
abajo que el capital aventurado levanta. La ventaja de un R por ah� sobre la
financiaci�n colectiva, Sarfraz dice, es esto

las rondas de financiaci�n colectiva t�picamente se limitan en la talla. As� pues,

mientras la financiaci�n colectiva de la equidad es �grande para negocios de la
semilla�, un negocio m�s maduro no puede levantar las decenas de millones de
d�lares que tiene que escalar. Los t�rminos y condiciones de cada acuerdo se
negocian en una base del caso-bycase, pero Sarfraz dice la variedad de pr�stamos
desde en medio $5 millones y $20 millones, o aproximadamente un tercero de los
ingresos anuales de una compa��a. El reembolso se espera entre cinco y siete a�os,
en entre dos y medio o tres veces la cantidad prestada. En la comparaci�n, los
inversionistas del capital aventurado buscan t�picamente aproximadamente diez

tiempos una vuelta en su inversi�n. Est� en su propio con el dinero. Mientras que
un capitalista de riesgo espera que una inversi�n en una compa��a tambi�n compra un
asiento a la mesa del cabildo, que no es lo que el Roble del Pa�ero quiere. Los
inversionistas del capital aventurado prometen que con su dinero tambi�n traer�n
una experiencia del empresario, conexiones y gesti�n de redes, que a menudo termina
por ser una promesa vac�a. �Vamos a darle la capital tiene que ir dirigen su
negocio�, dice Sarfraz. Desde luego si un empresario tiene una pregunta, el

El equipo del Roble de Draper har� lo que puede para ayudar. El Roble de Draper
lanz� bajo el ala del capitalista de riesgo legendario Tim Draper, que sirve de un
consejero mayor de la compa��a, por tanto la firma tiene el acceso a su cartera de
inversiones considerable y red de contactos, la Red de la Empresa de Draper. Pero
el consejo y la direcci�n no vienen el est�ndar con un R inversi�n redonda. Roble
de Draper lanzado con aproximadamente $200 millones, levantados principalmente de
fondos de la familia europeos privados. No s�lo hace la oferta a de la firma de la
capital

enfoque diferente para empresarios, tambi�n ofrece un enfoque diferente para los
inversionistas. Donde una firma del capital aventurado hace diez apuestas esperando
que uno tenga como un loco �xito, el Roble del Pa�ero hace inversiones en compa��as
que con mayor probabilidad mostrar�n el crecimiento consecuente, estable. �No los
proporcionamos un jonr�n. Los proporcionamos producci�n. Es una proposici�n
diferente a nuestros inversionistas que los inversionistas en el campo del capital
aventurado�, dice Sarfraz. Pr�cticamente el �nico Roble del Pa�ero de calificaci�n
busca es los ingresos de una compa��a. Si una compa��a no tiene ya una corriente de
ingresos existente, no encajar� al Pa�ero

Modelo de pr�stamo del roble. Esto en y de s� es una ruptura del molde de VC. En un
mundo donde Facebook pag� $1 mil millones por Instagram cuando no generaba
ingresos, los burros lentos-y-estables del mundo de los negocios se est�n en gran
parte pasando por alto a favor de la persecuci�n del unicornio del �xito de ventas
evasivo. �Cada uno estos d�as es despu�s de unicornios, que pensamos es rid�culo�,
dice Sarfraz. �No queremos que caballos volantes imaginarios inviertan en. Queremos
negocios agradables, estables que van a generar ingresos. Esto es la gran
diferencia. Preferimos invertir en burros [mejor dicho] que unicornios�.

Exploraci�n del �ltimo recurso: los riesgos de 401 financiaci�n comercial (k)
No haga ning�n error: Yendo esta ruta es raramente una idea buena cuando viene a la
financiaci�n de su negocio. De todos modos, puede ser y se ha hecho. Algunas
compa��as se especializan en la ayuda de la gente a usar sus cuentas de retiro para
financiar peque�os negocios. Estas conversaciones de la secci�n sobre c�mo trabaja
y habla de los pros y los contras de tal financiaci�n. En primer lugar, el pros: la
posibilidad que 401 (k) s realmente no son todo que se elogian para ser en primer
lugar. Los 401 (k) a menudo se consideran el

patr�n oro de planes de jubilaci�n. Pero lejano de ser una cosa segura, los 401 (k)
comenzaron como un experimento en 1981 y todav�a se tienen que demostrar. Aquellos
trabajadores que decidieron ser 401 ratas del laboratorio (k) en el primer grupo de
prueba comienzan s�lo a recuperar sus resultados. Despu�s 30 - m�s a�os de
fielmente financiar sus planes de jubilaci�n, es tiempo de retirarse, y los 15 a�os
pasados no han sido amables a ellos. Resulta que los 401 supuestamente serios (k)
no son su mejor opci�n para el retiro. Ni con mucho. Garrett Gunderson, fundador y
el arquitecto de la riqueza principal de la F�brica de la Riqueza, que ofrece la
educaci�n financiera personal para empresarios, ha trabajado con cientos de
profesionales. La mayor parte de

ellos diligentemente salv� en unos 401 (k), pero una vez que explique los riesgos,
est�n ansiosos por alternativas. Aqu� est�n 12 peligros de unos 401 (k) para usted
para considerar, seg�n Gunderson.

Se puede aniquilar durante la noche

Un informe de 2009 que apareci� en la revista de la TV de la CBS longrunning 60
Minutos preguntados de 401 (k) s, ��Qu� tipo de plan de jubilaci�n permite que
millones de personas pierdan el 30 a 50 por ciento de sus ahorros de la vida como
ellos cerca del retiro?� Pregunta buena.

A diferencia de otras inversiones que se protegen de p�rdidas, sus 401 (k) subidas
y ca�das con la bolsa, donde no tiene absolutamente control. Los planificadores del
retiro le dir�n las vueltas del 8 a 11 por ciento de promedios del mercado por a�o.
Esto puede haber sido verdad en el 20mo siglo, pero este siglo ha visto que se
convirti� en una ficci�n. A partir de 2000 hasta 2015, el mercado aument� s�lo el
total del 8,4 por ciento cuando ajustado para la inflaci�n, o el 0,56 por ciento
por a�o, y esto era despu�s de una recuperaci�n del mercado sustancial. �Quiere
vivir su vida ideal s�lo si el mercado coopera?

Honorarios administrativos y el

Tiran�a de componer gastos

El peaje tomado por 401 (k) y honorarios del fondo de inversi�n asociados se
tambalea, y puede comer por completo m�s de la mitad de sus ganancias. Con 401 (k)
s, hay por lo general m�s de una docena de honorarios sin revelar, incluso
honorarios de abogados, honorarios del fideicomisario, honorarios de la
transacci�n, honorarios de la administraci�n, honorarios de contabilidad,
honorarios del descubridor, y m�s. Pero esto es s�lo el principio. Los fondos de
inversi�n dentro 401 (k) s a menudo toman unos honorarios del 2 por ciento de la
cumbre. Si un fondo se levanta el 7 por ciento para el a�o, toman el 2 por ciento y
consigue el 5 por ciento. �Suena como se pone m�s, verdad? Al principio, s�, pero
al final los triunfos del fondo de inversi�n.

Como Jack Bogle, el fundador del gigante del fondo de inversi�n la Vanguardia, lo
explica, �Lo que pasa en el negocio del fondo es la magia de vueltas compuestas es
abrumado por la tiran�a de gastos compuestos�. Si contribuye 5000$ por a�o a partir
del tiempo es 25 hasta que tengan 65 a�os, y el fondo sube el 7 por ciento cada
a�o, su dinero se convertir�a en aproximadamente 1143000$. Pero s�lo se pondr�a
para guardar 669400$, o menos del 60 por ciento de ese total. Esto es porque el 7
por ciento componiendo la vuelta asciende a cientos de miles de m�s de un el 5 por
ciento componiendo la vuelta, y ninguno de ello va a usted. Los honorarios del 2
por ciento del fondo de inversi�n cortan la vuelta exponencialmente. En el

el ejemplo encima, cuando da vuelta 75, el fondo de inversi�n puede haber tomado
dos terceras partes de sus ganancias. Bogle lo pone como esto: ��Realmente quiere
invertir en un sistema d�nde presenta el 100 por ciento de la capital, toma el 100
por ciento del riesgo, y consigue el 30 por ciento de la vuelta?� La teor�a detr�s
401 (k) s es usted siguen guardando en su sitio el dinero donde no lo puede tocar
f�cilmente sin la pena durante 30 a�os, y compondr� en bastante para retirarse en.
Hemos visto por qu� deber�a recelar esa historia. Las cartas de composici�n no
miran lo mismo en vueltas anuales del 0,56 por ciento. Pero aqu� est� el otro
problema. El dinero se fue para componer imprevisiblemente para 30

los a�os son el dinero estancado. No hay flujo de fondos listo a directo a los
mejores usos de hoy. En cambio, se queda quieto dentro de una apuesta de 30 a�os,
mientras m�s nuevo, las mejores oportunidades pueden pasar por usted.

Carencia de liquidez cuando lo necesita m�s

El dinero en unos 401 (k) se amarra con penas por la retirada temprana a menos que
sepa c�mo navegar sin peligro c�digos de IRS obscuros. Esto significa que no puede
gastar o invertir su dinero para enriquecer su vida us�ndolo para comenzar un
negocio sin la gran dificultad y/o un �xito financiero grande. La �nica excepci�n

permite que usted tome a pr�stamo una cantidad de dinero limitada de sus 401 (k) si
promete devolverlo. Esto autom�ticamente lleva a la doble imposici�n y un mont�n de
otras consecuencias negativas, el ser peor que si pierde su trabajo o sus ingresos
se seca, los cambios del acuerdo y debe reembolsar el pr�stamo dentro de 60 d�as.
Ni siquiera preste tiburones son tan crueles.

Ignorancia anima inversi�n inconsciente

Con 401 (k) s, hemos visto a ecologistas que son inconscientemente

invertido en petr�leo grande y abogados que antifuman invirti� en el tabaco grande.

Simplemente puesto, 401 (k) los s ense�an a la gente ser inversionistas
inconscientes. Piense en ello: �Cu�nto realmente sabe sobre sus 401 (k)? �Conoce
los fondos en los cuales se invierte? �Sabe los detalles de las compa��as dentro de
aquellos fondos? �Sabe la filosof�a del gestor de fondos, la historia y el
rendimiento? Probablemente no. �C�mo puede depender de una vuelta de algo sobre el
cual sabe tan poco? �Y c�mo se puede llamar esto invirtiendo? No invierte, juega.

Miedo de impuestos lleva

Underutilization
Todos los 401 (k) s se aplazan por el impuesto, significando que evita pagar
impuestos hoy destinando al pago de ellos m�s tarde. Pero los impuestos son
hist�ricamente bajos comparado con los 50, 60, o hasta precios marginales del 90
por ciento del pasado, y las posibilidades son, con la deuda p�blica de registro,
que los impuestos suben. �Si no le gusta pagar impuestos hoy, por qu� querr�a pagar
m�s impuestos en el futuro? El aspecto del aplazamiento fiscal de los 401 (k), que
se ofrece como una gran bendici�n, es realmente una contribuci�n del factor
primaria a su underutilization. Cuando el tiempo finalmente viene para disfrutar o
vivir del dinero, los jubilados son incentivized para dejar

el dinero se sienta por miedo de la provocaci�n de consecuencias fiscales pesadas.

Categor�as tributarias m�s altas despu�s de retirada

Es absurdo que la gente espera que tendr�n vueltas sanas en su plan calificado
imagin�ndose al mismo tiempo que estar�n en una categor�a tributaria inferior en el
retiro. Si ha conseguido alguna medida del �xito, realmente deber�a estar en una
categor�a tributaria m�s alta en el retiro. La mayor parte de consejeros, sin
embargo, asumen la parte de enfrente. Incluso peor, aquellas categor�as tributarias
m�s altas probablemente a�n m�s alto y m�s desalentar�n en el futuro.

Ninguna estrategia de salida

Penas de retirada tempranas, excesivo tomando a pr�stamo reglas, desalentando
impuestos - �stos son todos los incentivos para tocar nunca el dinero, alguna vez.
Entrar en unos 401 (k) parece bastante simple. �Pero c�mo va a conseguir su dinero
de ello?

El gobierno posee sus 401 (k) y puede cambiar las reglas a voluntad
Se puede sorprender aprender esto, pero sus 401 (k) ni siquiera pertenecen
t�cnicamente a usted. Lea la letra peque�a, y encontrar� el t�rmino �FBO� (Para

Ventaja De). El c�digo tributario lo hace t�cnicamente pose�do por el gobierno,

pero asegur� su ventaja. Juzgando de la historia mundial, 401 (k) el s podr�a estar
en el gran peligro. Otros pa�ses han asaltado planes de jubilaci�n privados para
financiar al gobierno. Argentina lo hizo en 2008, Hungr�a lo hizo en 2010, e
Irlanda en 2011. Las incursiones de la pensi�n similares ocurrieron en Polonia y
Francia. �Podr�a pasar en Am�rica? Bien, durante la �ltima recesi�n, el Congreso
invit� a un experto a dar el testimonio en la confiscaci�n 401 (k) s y convertirlos
en un plan de jubilaci�n p�blico como la Seguridad social. S�lo se necesita una
crisis econ�mica antes de que se retire para cambios de reglas posibles o
confiscaci�n de sus 401 (k).

Confusi�n en retiro
�Cu�ndo viene el tiempo para retirar el dinero en el retiro, tal vez puede aguantar
los impuestos, pero puede aguantar las oscilaciones del mercado? Suponga que ha
proyectado para retirar el 6 por ciento por a�o, basado en una vuelta anual media
del 8 por ciento. �Qu� har� cuando el mercado sea vol�til? Si su fondo es a la baja
del 10 por ciento un a�o, cualquier retirada da un toque en su principal. A ese
punto, sus �nicas opciones son comenzar a retirar al principal o dejar el dinero en
paz hasta que su cuenta aumente otra vez. Trate de dormir por la noche cuando sus
ingresos est�n en el

piedad completa de los mercados.

Perdido sin un plan completo

Hemos atestiguado a muchas personas cuyas finanzas est�n en el caos a�n siguen
contribuyendo diligentemente a sus 401 (k) proyectos. Parece a alguien con una
mu�eca de la raja que tiende a una rodilla raspada. Necesita un macroecon�mico,
bigpicture plan que se identifica, prioritizes, y maneja todas las piezas de su
rompecabezas financiero en la armon�a. No necesita a un general, una talla encaja
todo el plan esto se vende a cada uno.

Abandono de administraci�n y responsabilidad

La gente con 401 (k) planea la responsabilidad de rendici�n de sus decisiones de la
inversi�n. Creen si s�lo lanzan bastante dinero efectivo a los �expertos�, de
alguna manera, 30 a�os m�s tarde, terminar�n con bastante dinero para el retiro.
Entonces cuando las cosas no resultan as�, culpan a otros. Un plan financiero
verdadero requiere la administraci�n y la responsabilidad. En resumen el ahorro
para el retiro es sabio y prudente. Pero otras filosof�as de la inversi�n,
productos y estrategias pueden encontrar sus objetivos financieros mucho m�s
r�pidamente y sin peligro que unos 401 (k). La inversi�n para flujo de fondos,
invirtiendo

directamente en un negocio o Banca del Flujo de fondos, donde se hace su propio

�banco�, podr�a ser movimientos m�s elegantes. Incluso el pago de un pr�stamo de la
tasa de inter�s alta puede ser una mejor apuesta que la contribuci�n a sus 401 (k)
si planea usar el dinero para comenzar un negocio.

Compa��as que le pueden ayudar a dar un toque a su retiro

En tiempos del cr�dito apretado, todav�a puede financiar un nuevo negocio o
licencia haciendo rodar sus fondos de retiro en su nueva compa��a. No paga ningunos
impuestos sobre la renta o penas de retirada tempranas, evita la deuda y tiene el
dinero disponible

inmediatamente para alquilar un espacio, pague unos honorarios de licencia,

contrate a empleados, compre el equipo y p�guese un sueldo. Y esto es todo el
sonido, las firmas que arreglan estos aplazamientos dicen, porque est�n �basados en
provisiones de hace mucho tiempo de la Ley del impuesto sobre la renta�. Para miles
de arranques, estos aplazamientos trabajan. Cada a�o, los miles de negocios se
lanzan con el dinero de aplazamiento del retiro, seg�n FRANdata, una empresa de
investigaci�n independiente. Estos nuevos empresarios comienzan empresas que se
extienden de compa��as de procesamiento de la informaci�n a florister�as, creando
m�s de 60000 nuevos empleos y a�adiendo $8,3 mil millones a la econom�a nacional.
La despacio recuperaci�n

la econom�a s�lo hace aplazamientos del retiro m�s atractivos. En efecto, uno de
los adoptadores tempranos, Gary Cote, us� 60000$ de sus 401 (k) atr�s en 2005 para
comenzar Empresas de la Tecnolog�a del Rayo de sol, un abastecedor de California de
servicios de acceso a internet r�pidos para hoteles (tristemente, el Sr. Cote
falleci� en 2012). �No quise prestar dinero o hipotecar nuestra casa al pu�o�, dijo
Cote. �La utilizaci�n de mi dinero del retiro me dio la independencia. Hemos sido
provechosos desde 2007. No puedo decir bastante sobre el gui�n que permiti� que
nosotros asegur�ramos a toda esta gente�. Aunque el mecanismo para balanceo

los fondos de retiro en arranques comerciales han estado disponibles durante

d�cadas, la pr�ctica comenz� de veras en 2000, cuando los fundadores de la
industria y los ex socios Leonard Fischer, fundador y el presidente del consejo de
administraci�n de Benetrends Financial de Gales del Norte, Pensilvania, y Steven
Cooper, el presidente de SDCooper de Huntington Beach, California, introdujeron el
concepto en la convenci�n anual de la Asociaci�n de Licencia Internacional. ��ramos
el �xito del espect�culo�, dice Cooper. Los aplazamientos ganaron el �mpetu durante
principios de los a�os 2000, pero se cayeron del favor durante el retumbo a�os
antes de la Gran Recesi�n, cuando el cr�dito estaba f�cilmente disponible. Hoy, son
tan populares que

Rosen estima que el 35 a 40 por ciento de todos los nuevos concesionarios

reclutados a trav�s de su red del agente de bolsa el a�o pasado dio un toque a unos
o todos sus fondos de retiro para empezar. Pero si considera la conexi�n a ellos,
deber�a ser consciente que los aplazamientos del retiro no son tan simples como
suenan. Obviamente, pone sus ahorros en el peligro. Menos obviamente, tambi�n
consiente en pagar un aplazamiento planean al abastecedor un pago anual para la
vida de su negocio y, algunos expertos fiscales advierten, arriesgando el
escrutinio aumentado de la Hacienda P�blica. Aunque no muchos proyectos de
aplazamiento se hayan puesto en duda hasta ahora, el IRS ha se�alado muy
fuertemente que puede comenzar

mirarlos m�s estrechamente. La �provisi�n de hace mucho tiempo� detr�s de estos

proyectos es la LEY QUE REGULA PENSIONES DE JUBILADOS, la Ley de Valores de
Ingresos del Retiro del Empleado muy complicada y f�cil-toviolate de 1974, que
permite a empleados ser responsables de sus propios planes de jubilaci�n. Los tres
administradores principales de proyectos de aplazamiento - SDCooper, Benetrends, y
Guidant Financial - han pellizcado reglas de la LEY QUE REGULA PENSIONES DE
JUBILADOS en un programa de tres pasos ordenado. Paga a uno de ellos unos
honorarios de aproximadamente 5000$, y har� el resto: Mueva sus 401 corrientes (k)
o IRA (el IRA autodirigido no es elegible) en un plan de la participaci�n en los
beneficios de la LEY QUE REGULA PENSIONES DE JUBILADOS, que entonces se hace el
plan de jubilaci�n para su

nueva compa��a. Ese plan compra en grandes cantidades la reserva de su nueva

corporaci�n C. Una vez que los fondos se han trasladado, se hacen la capital libre
de impuestos para su negocio. En la esencia, gasta el dinero para su propia
corporaci�n en vez de en la reserva en otra compa��a, como General Electric o
Goldman Sachs. �Entonces abre una cuenta corriente corporativa�, dice Cooper, �y
devu�lvase para para que ha gastado el dinero y paga nuestros honorarios�. Como los
otros abastecedores, Cooper cobra un pago anual - 800$ a 1440$ por a�o - a
documentos del archivo requeridos por el IRS asegurarse que su nuevo �plan de
jubilaci�n� permanece bien calificado.

Como el mantenimiento de los proyectos se complica y caro, puede creer que s�lo la
gente que no tiene otras opciones para financiar un negocio los usa. Pero una
revisi�n FRANdata de aproximadamente 500 de los 3077 clientes activos de Benetrends
muestra que muchos de ellos est�n lejos de ser desesperados. De hecho, el 89 por
ciento de demandados tiene colegio o grados postgraduados, y el 60 por ciento de
ellos us� otras fuentes adem�s del dinero del retiro para financiar sus negocios.
Casi la mitad de ellos era capaz de financiar sus inversiones usando s�lo una parte
de sus planes de jubilaci�n, y un tercero dio un toque en s�lo el 10 a 30 por
ciento de sus activos.

La conformidad es f�cil cuando comenzando, cuando es el �nico empleado y el valor

de la reserva es bajo. En la revisi�n de Benetrends, casi los tres cuartos de
clientes ten�an s�lo unlos a tres empleados. Del resto, el 14 por ciento emple�
siete o m�s, y el 3 por ciento ten�a 21 o m�s trabajadores. La mitad de los
empleados de todos los clientes particip� o plane� participar en los planes de
jubilaci�n de sus empleadores, y el IRS quiere asegurarse que aquellos proyectos
son viables. Todos los promotores del plan principales prometen ayudar si se
revisa; uno hasta garantiza que pagar� todas las multas y los honorarios de
abogados deber�an el IRS gobernar contra usted. Hasta ahora, ROBAR (Aplazamientos
como

Los Arranques comerciales) existente han dibujado s�lo un pu�ado de auditor�as de

IRS y la mayor parte de los terminados bien para los empresarios, los abastecedores
del plan dicen. Caba�a no se preocup�, porque su aplazamiento comenz� tanto un
negocio como un nuevo plan de jubilaci�n rico. Abri� su plan de jubilaci�n del Rayo
de sol a sus empleados y movi� algunos de sus fondos en reservas y obligaciones.
Contrat� a tasadores profesionales para evaluar los activos en su plan, y cada a�o
su abastecedor, Guidant, le ayud� el archivo detall� informes con el IRS. �Mi
propio plan de jubilaci�n�, Caba�a dijo, �vale considerablemente m�s que 60000$ que
estaba en ello hace cinco a�os�.

CAP�TULO

El cortejo de �ngeles y capitalistas de riesgo

y los inversionistas de Angel a menudo firmas del capital aventurado (VC) se
consideran como el Santo Grial de financieros de arranque. Este cap�tulo retira las
tapas en c�mo acercarse a ellos, cuando acercarse a ellos, que esperar, y lo que
hace mucho. Tambi�n examina lo que VCs buscan en t�rminos de Siguiente Grande

La cosa, y c�mo reunir su equipo del sue�o del inversionista. Deber�a comenzar su
lista de objetivos al menos un a�o antes de que necesite el dinero y comenzar� a
conectar a la red ahora mismo. El cap�tulo tambi�n cubre la adquisici�n de aquellas
introducciones calientes codiciadas v�a LinkedIn y a trav�s de su red de contacto.

Lo que VCs quieren y buscan

�Qu� quieren los capitalistas de riesgo? Para empresarios en busca de la
financiaci�n, esto es la pregunta perenne. En 2015, el mundo vio un nivel r�cord
de inversiones del capital aventurado, con acuerdos totales $100 mil millones
excelentes, seg�n un informe revisando KPMG gigantesco y c�mara de compensaci�n de
datos Perspicacias de CB. La dominaci�n del mercado de la inversi�n era compa��as
de Internet, que obviamente no saldr�n del estilo dentro de poco; lo mismo va para
la tecnolog�a, m�vil, telecomunicaciones, asistencia m�dica, financiera, educaci�n
y arranques del consumidor. �As� pues, qu� estar� caliente despu�s? Preguntamos a
un poco de conducci�n VCs a poner su dinero donde sus bocas eran, rellen�ndonos en
los sectores que los excitan m�s - y aquellos probablemente para marcar la
financiaci�n principal en los meses y el porvenir.

Realidad virtual
Cuando la mayor parte de personas piensan en la realidad virtual, piensan en el 3er
juego u Oculus VR, el fabricante de aud�fonos que Facebook adquiri� para $2 mil
millones en 2014. Pero esto es s�lo el consejo del iceberg virtual, dice Ted
Leonsis, un fundador y compa�ero en el Crecimiento de Revoluci�n, Washington, �
firma de la inversi�n de DCbased cofounded por Steve Case, Donn Davis y Tige
Savage. Leonsis espera que el mercado VR explote con productos de formaci�n para
educaci�n, deportes y los militares. En 2015 anunci� una sociedad entre el arranque
VR STRIVR y tres �rea del DC equipos de deportes pro que posee: el

Capitales, los Magos y los M�sticos. La idea es para estos NHL, NBA y equipos WNBA
para incorporar la 3ra formaci�n en su preparaci�n animosa. Los programas de
capacitaci�n que presentan lecciones de audio y de v�deo tienen aproximadamente un
precio de la retenci�n del 50 por ciento, Leonsis explica. �Pero cuando a�ade la
interactividad, los cohetes de la retenci�n a casi la variedad del 75 por ciento�,
dice. �Y ahora la realidad virtual toma niveles de la retenci�n a bien m�s del 90
por ciento�. Brian Wilcove, un compa�ero en Empresas de Artiman, un fondo de la
empresa de la etapa temprana en Valle del Silicio que invierte en compa��as que
pretenden interrumpir mercados de miles de millones de d�lares, segundos esta
predicci�n. Su firma invirti� en zSpace, que hace un

la soluci�n VR todo en uno para el mercado de la educaci�n - completa con gafas y

estilo - que las decenas de miles de estudiantes estadounidenses ya usan. Piense
schoolers alto disecci�n de 3ras ranas hologr�ficas en la clase de la biolog�a o
estudiantes med que miran una cirug�a a coraz�n abierto virtual. �El desaf�o grande
consiste en que el nivel del poder del ordenador que una de estas cosas necesidades
es bastante alta�, dice Wilcove, a�adiendo que ya que el mercado evoluciona, puede
imaginar unas comunicaciones app para reuniones de negocios lejanas �donde
holgazanea todo pr�cticamente la mesa en ubicaciones diferentes con uno de estos
aud�fonos en, � James Bondstyle�.

Ciberseguridad
Tome corporativo y preocupaciones del consumidor por la integridad de datos, a�ada
el desarrollo en curso en m�vil y tecnolog�a de la nube, y consigue un mercado que
se chamusca. �La sofisticaci�n de los tipos malos ha aumentado�, dicen Theresia
Gouw, cofundador y el socio gerente de Empresas de Aspecto, una firma de San
Francisco que invierte en mercados digitales, seguridad, salud ELLA y analytics.
�Esto, conectado con el cambio masivo de la infraestructura de la tecnolog�a, crea
la oportunidad enorme. Parece a una tormenta perfecta�. Considere expor el Trav�s,
unos datos grandes

la compa��a de seguridad que ha levantado $35 millones en la financiaci�n, incluso

contribuciones de Empresas de Aspecto. La compa��a emplea el comportamiento del
usuario analytics para descubrir ciberataques que conf�an en cartas credenciales
robadas. �Tiene que pensar en usuarios�, dice Gouw, que ha estado invirtiendo en
compa��as de seguridad durante 15 a�os. �La mayor parte de los escritorzuelos
grandes que ha le�do sobre, todo del escritorzuelo de Sony al escritorzuelo
Objetivo, son tipos malos que consiguen las cartas credenciales de los usuarios�.
Sean Flynn, el director general de Empresas de Shasta - una firma de Valle del
Silicio que hace la Serie Unas inversiones en software de la empresa, compa��as de
Internet del consumidor y dispositivos del hardware relacionados - se excita con el
m�vil

seguridad, sobre todo con tantos empleados que usan sus propios dispositivos en
trabajo. A principios de 2015, Shasta contribuy� a una inversi�n de $8 millones por
ah� en Skycure, una soluci�n que protege dispositivos m�viles bringyour-propios y
publicados por los empleadores en el lugar de trabajo de amenazas de seguridad
internas y externas. �Creemos que la mayor parte de empresas completamente se
exponen�, dice Flynn. �Y sentimos que esto es una oportunidad realmente grande�.

A petici�n plataformas
Los arranques que se concentran en la garant�a de calidad y alisan transacciones
son el nombre del juego, dice Flynn, cuyo Shasta

Las empresas invirtieron en Turo, un ciudadano par a par plataforma del alquiler de
coches. Turo protege a arrendatarios, proporciona varios niveles del seguro y
ofrece la ayuda del borde del camino 24/7. �Da un toque en activos underutilized y
construye un producto alrededor de ese mercado por tanto no es s�lo una lucha
general�, dice Flynn. Maha Ibrahim, socio colectivo en la firma VC global Canaan
Partners, que se concentra en tecnolog�a y asistencia m�dica, espera a petici�n que
arranques a�adan m�s premio, servicios del guante blanco en el futuro pr�ximo. Como
un ejemplo, se�ala a onefinestay, Airbnb para casas de alta calidad que examina
listados y ofrece servicios del portero. Otro ejemplo

de la carpeta de Canaan: RealReal, una plataforma de la remesa de la marca de lujo

que examina todos los bienes puestos en una lista en el sitio, proporciona fotos de
alta cualidad de ellos y los transporta a compradores. �Es un modo de capturar m�s
dinero de ese usuario superior�, dice Ibrahim, que espera que la tendencia
prolifere durante los viajes, moda y sectores fooddelivery.

Cuidado de la salud de los consumidores

Las compa��as de la tecnolog�a que hacen el tratamiento m�dico m�s eficiente para
pacientes son otra apuesta buena. Shasta Ventures ha invertido en el Doctor En

La demanda, que deja a usuarios consultar a m�dicos boardcertified, psic�logos y

consultores de la lactancia sobre la llamada de v�deo. Tambi�n caliente ahora
mismo: las plataformas de la salud que los doctores, los aseguradores y los
empleadores pueden ofrecer a sus pacientes y empleados para ayudarles a quedarse
sanos o reponerse de un rev�s m�dico. La movilidad de cr�ditos Gouw de las Empresas
de aspecto, el consumerization de asistencia m�dica y el Acto de Cuidado Econ�mico
con el crecimiento del sector. Ejemplo: Vida, una plataforma su firma invirti� en
esto a individuos de pares con un entrenador que los aconseja en bienestar
corporal, nutrici�n y bienestar general supervisando sus se�ales de vida. Sharon
Vosmek, director ejecutivo de Astia, San

Situado en Francisco no lucrativo dedicado a identificaci�n y promoci�n de mujeres

como empresarios de crecimiento alto, ve innovaciones en �reas tradicionalmente
infradotadas, como salud femenina y salud reproductiva, como un mercado creciente.
Los �ngeles de Astia, una red global de inversionistas del �ngel, apoyan compa��as
de Astia escogidas a trav�s de los sectores de tecnolog�a, ciencia de la vida,
dispositivo m�dico, productos de consumo, y salud y salud. �Planeamos doblarnos
abajo en aquellas compa��as que realmente entienden que el mercado de la asistencia
m�dica femenino es un mercado grande y creciente�, V osmek dicen. Unos ejemplos de
la carpeta de �ngeles Astia: nVision M�dico, un m�dico -

arranque del dispositivo que aborda infertilidad femenina; el Diagn�stico de la

Piedra arenisca, que ha desarrollado a un rastreador de fertilidad de sexo
masculino; y la Salud de Naya, que hace un sacaleches elegante para madres
lactantes.

Servicios para Underserved

Se ha hecho el negocio elegante para desarrollar la educaci�n, el empleo, y
prestando workarounds. �La gente contempla caminos alternativos para ponerse a la
escuela y conseguir ese grado de cuatro a�os, pero tambi�n buscan modos
alternativos de conseguir el tipo de educaci�n que necesitan a fin de conseguir la
clase de empleos que quieren�, dice Guillermo Crowder de Comcast

Fondo de Catalizador de empresas, el fondo de la empresa de $20 millones situado en

Nueva York del gigante de telecomunicaciones para arranques de la tecnolog�a de la
etapa temprana conducidos por empresarios de la minor�a. Como un ejemplo, Crowder
se�ala al Cuatrillizo de la compa��a de la carpeta del Fondo de Catalizador el
Aprendizaje, que trabaja con centros universitarios para ofrecer la educaci�n
econ�mica para estudiantes que ganan una licenciatura. Dan Levitan, cofundador y el
socio colectivo de Maveron, una firma VC �nicamente de consumidor basada en Seattle
y San Francisco, comparten estos sentimientos. �Creemos que el mercado de empleos
entero y '�C�mo consigue empleos de la gente de artes liberales?' es una idea muy
grande�, dice. Adem�s de inversi�n en arranques educativos Koru y Asamblea general,

Maveron ha defendido a Earnest, un prestamista en l�nea que ofrece pr�stamos

personales de inter�s bajo y nueva financiaci�n del pr�stamo estudiantil a
prestatarios fiscalmente responsables. �El precio m�s bajo que Earnest tiene en un
pr�stamo estudiantil parece al 2 por ciento para compradores muy calificados�, dice
Levitan.

Rob�tica y drones
Los juguetes rob�ticos y las aspiradoras pueden ser toda la rabia, pero las
Empresas de Shasta m�s se entusiasman sobre robots para la empresa. �Puede
construir productos realmente funcionales que hacen compa��as mucho m�s
eficientes�, dice Flynn. Rob�tica del esfuerzo, una de la carpeta de Shasta

compa��as, tiene una suite de robots para dep�sitos que permite a negocios embalar
y transportar productos de un modo m�s aerodinamizado. Entonces hay drones. Aunque
se hayan ofrecido como una soluci�n para librar art�culos de compa��as ecommerce,
las preocupaciones reguladoras persisten. Otras aplicaciones probablemente ganar�n
la tierra primero. �Creo que veremos una primera onda de compa��as del dron que
apuntan aplicaciones de la imagen, si esto toma cuadros de casas o contempla la
tierra�, dice Wilcove de Artiman. Su fondo ha mirado a una pareja docena de
acuerdos de arranque del dron en el a�o pasado. Otros usos posibles: supervisando
puentes, torres de la c�lula y ubicaciones peligrosas. Y no est�

sorprendido selfie-tomando a drones aparecen en el mercado antes de 2017, a�ade.

Internet de cosas
La empresa de investigaci�n Gartner estupendamente bien predijo en 2014 que, hacia
2020, el mundo ver� 25 mil millones de objetos relacionados en el consumidor y
sectores empresariales: coches, aplicaciones, dispositivos de bienestar corporal y
productos dom�sticos. �Todos los objetos se har�n inteligentes�, dice Ravi Belani,
que ense�a el esp�ritu emprendedor en la Universidad de Stanford y es el socio
gerente en el Acelerador del Alquimista, un acelerador de Valle del Silicio para
arranques de la empresa.

�Cada dispositivo tiene la capacidad ahora porque el punto de precios de chips y

sensores y seguridad se hace tan bajo. Y esto es enormemente emocionante�. Entre el
desarrollo de IoT que tiene el zumbido de VCs son sensores m�dicos. Tome el
biochips creado por el innovador de la asistencia m�dica Proteus Digital Health.
�Ingiere un sensor que empata a una terapia, y luego rastrea la conformidad de la
medicina en el cuerpo�, explica Wilcove de Artiman. O el paciente se pone un sensor
- dicen, para rastrear su glucosa inyectada subcut�neamente - lo que se queda en el
lugar durante varios a�os y sincronizaciones con el smartphone del paciente.
�Esto�, Wilcove a�ade, �es la materia salvaje�.

El descubrimiento de inversionistas a trav�s de LinkedIn

Dave Gowel levant� $3 millones en los tres primeros a�os de RockTech, Cambridge, �
plataforma de formaci�n de la empresa de Massachusettsbased para tecnolog�as de la
nube que �l helmed a partir de 2010 hasta 2016. De los 29 inversionistas del �ngel
trajo a bordo durante ese tiempo, todos ten�an una cosa en com�n: �Cada relaci�n
del inversionista que tengo era bajo la influencia de LinkedIn�, dice Gowel. �Un
ejemplo irresistible de esto vino cuando uno de mis inversionistas puso su
afiliaci�n en una lista con RockTech en LinkedIn,

y luego otro �ngel que vio que la actualizaci�n se puso en contacto conmigo�, sigue
Gowel. �El �ngel �ltimo ten�a un respeto muy fuerte a mi inversionista que hab�a
actualizado su perfil, y se hizo un inversionista dentro de seis meses - hasta hizo
entrar a otro �ngel para invertir con �l�. Gracias a la Comisi�n de Bolsa y Valores
estadounidense que levanta la prohibici�n de la solicitaci�n general para
inversionistas, LinkedIn se ha hecho una veta de la madre potencial para
identificar y lanzar a inversionistas. Pero es un juego matizado y regulado. �No
pienso una solicitaci�n general ya que un primer contacto es la manera de ir�, dice
Gowel. En cambio, �l y los otros recomiendan usar LinkedIn como una nueva estafa

instrumento para mejorar interacciones de mundo real con inversionistas

potenciales. Las siguientes secciones hablan c�mo.

Abrace la b�squeda avanzada

Si no hace clic en la relaci�n �de Advanced� al lado de la barra de b�squeda del
sitio y caza por industria, compa��a, ubicaci�n, alma m�ter, grupos pertenece a, o
las palabras clave espec�ficas de la su elecci�n, gasta su tiempo, dice Gowel, que
tambi�n es el autor del Poder en una Relaci�n: puertas abiertas, Acuerdos Cercanos
y Cambio de la Manera Hace la Utilizaci�n del Negocio LinkedIn.

�Hay 300 millones m�s la gente en LinkedIn�, dice. �Las b�squedas avanzadas le
ayudan de conexi�n directa el desorden y cero en en la gente adecuada a
encontrarse�. Despu�s, siga la p�gina de la compa��a de un inversionista potencial.
Af�liese a cualquier grupo de LinkedIn relevante al cual su objetivo pertenezca.
Friegue su perfil y puestos para familiarizarse con carpeta de la persona, enfoque
de la inversi�n, gusta, y aversi�n, dice el empresario de Milwaukee Seth Knapp, que
investiga a inversionistas para su mercadotecnia social app, Chitter. �Tender la
mano a un inversionista sin hacer cualquier tarea le dice todo que tiene que saber
sobre usted - ninguno de ello bien�, �l

explica.

Veterano y examinarse
Resista al impulso de picar a inversionistas que suenan a un buen ajuste en
seguida. En cambio, pida contactos mutuos perspicacias sobre ellos, Gowel aconseja.
No quiere acompa�ar con un inversionista que se conoce por ser dif�cil o uno quien
no encuentra la definici�n del SEC de un inversionista acreditado. Si decide
adelantarse, no se ponga en contacto con un fr�o del inversionista; una
introducci�n a trav�s de un contacto mutuo le puede lanzar a la cumbre del mont�n
del aguanieve de la correspondencia.

�Una cosa que no puede fabricar es una relaci�n fuerte�, dice Gowel. M�s, a�ade, un
conocido mutuo puede saber c�mo y cuando ese inversionista prefiere ponerse en
contacto.

Est� paciente
Las sociedades no se construyen durante la noche. �Su cubierta y cualquier otra
informaci�n que env�e se caer�n en o�dos mucho menos sordos si con paciencia
desarrolla una relaci�n con el inversionista�, dice Knapp. Por supuesto, la mayor
parte de �ngeles no terminar�n por invertir, no importa cu�nto aman su tono,
advierte a Brandon Bruce, COO

y el cofundador de la Perspicacia del Cirro, que vende un complemento del software

a Salesforce. Pero una relaci�n con cuidado culta puede llevar al mercado Intel,
consejo estrat�gico, y, la m�s importante, remisiones a otros inversionistas
potenciales.

La letra peque�a
A pesar de las normas soltadas del SEC, todav�a hay las reglas para solicitar a
inversionistas. Antes de que comience a golpear su red de LinkedIn para hacer
p�blico su capital cr�an, consultan a un abogado para asegurarse que su tono es
legal y su trabajo de escribir se ha archivado con el SEC. Tambi�n se tendr� que
familiarizar

usted mismo con la definici�n del SEC �del inversionista acreditado� - alguien que
tiene 200,000$ o m�s en ingresos anuales o 300000$ en ingresos dom�sticos anuales o
quien excede $1 mill�n en el capital propio, excluyendo la residencia primaria.
Tenga presente que es su responsabilidad de asegurarse que los inversionistas se
acreditan. Si no tienen que ver con un grupo de financiaci�n del �ngel o conocido
acreditarse, deber�a pedir que ellos proporcionen copias de sus declaraciones de
renta para demostrarlo.

Mire su perfil de LinkedIn primero

Louis Beryl recuerda c�mo resistente deb�a conseguir el cr�dito cuando era en sus
a�os 20, hasta con un curriculum vitae s�lido y una historia financiera intachable.
�Si es el bajo riesgo, merece una baja tasa de inter�s�, insiste Harvard MBA y
antigua Pared Streeter. Cuando se hizo un compa�ero en la firma del capital
aventurado Andreessen Horowitz en 2012, esper� encontrar un arranque de la
tecnolog�a financiero implicado en la construcci�n lo que llama �el banco moderno
de la pr�xima generaci�n de consumidores�. No hizo. As� pues, en 2013 fund� a
Earnest, un prestamista en l�nea de pr�stamos personales econ�micos para parecer
econ�micamente a candidatos. Su cofundador era Benjamin

Hutchinson, unas finanzas exec quien hab�a trabajado en el Reino Unido 's HM
Tesorer�a durante la fusi�n accidental bancaria. � San Franciscobased Earnest ha
lanzado en 19 estados y ha cerrado $15 millones en la financiaci�n de Andreessen
Horowitz, Empresa del Atlas, Fondo de Colaboraci�n, First Round Capital, y Maveron,
as� como m�s de 15 inversionistas del �ngel. Earnest ha prestado aproximadamente $2
millones a j�venes que necesitan el dinero efectivo para mover gastos, bodas,
reparaciones de casa, vacaciones, mobiliario, y otros por el estilo. El berilo,
quien sirve del director ejecutivo, espera que n�mero golpear $10 millones hacia el
final de 2016. El prestamista tasa a cada candidato como un individuo, no un
n�mero, �l

explica. �No es s�lo, '�Tiene esta puntuaci�n de cr�dito?' O '�, hace esta cantidad
de dinero?' Para nosotros, es realmente sobre, '�Es econ�micamente responsable?'�
Los datos de tirones del software de aseguramiento de La compa��a de perfil de
LinkedIn de los candidatos y cuentas financieras, evaluaci�n de educaci�n, historia
de trabajo, sueldo, ahorros, flujo de fondos y ganancia de potencial y empleados de
Earnest examinan a cada cliente anticipado por tel�fono. Los pr�stamos t�picamente
se realizan 48 horas despu�s de la aplicaci�n. Earnest recientemente comenz� a
ofrecer pr�stamos m�s grandes, per�odos del reembolso m�s largos, y ambos bajan y
tasa de inter�s m�s alta

los pr�stamos �a fin de servir a m�s personas�, seg�n Beryl. Un - dos - y pr�stamos
de tres a�os est�n disponibles, en los l�mites de 2000$ a 30000$ y del 4,25 por
ciento hasta ABRIL del 9,25 por ciento. La compa��a no cobra ning�n origen, pago
adelantado u otros honorarios. ��stos no son precios del bromista�, acent�a Beryl.
Los fundadores Serios sintieron que era esencial acompa�ar con VCs que apoy� su
responsabilidad ante el cliente valoran y no buscaban s�lo una salida r�pida. Como
los inversionistas de toda la compa��a y los consejeros, Bill Trenchard, compa�ero
en First Round Capital, que contribuy� una cantidad sin revelar, era de a bordo con
la misi�n de Earnest. �Era un hueco en el mercado esto

pareci� abierto de par en par�, Trenchard dice, citando la disponibilidad de datos

del cliente e indicando que los bancos tradicionales demasiado se atascan en la
regulaci�n para tomar riesgos. � San Franciscobased Trenchard tambi�n ha invertido
en plataformas de pr�stamo en l�nea OnDeck y Pr�stamo del Club. Desde el
levantamiento de $15 millones, Earnest ha crecido de un equipo de cinco a m�s de
125. La mayor parte de los empleados se arreglan de ingenieros de software,
dise�adores y cient�ficos de datos. Adem�s, un �equipo� de la felicidad del cliente
trabaja los tel�fonos, contestando a preguntas sobre el proceso de aplicaci�n y
ayudando a clientes existentes. �Esto es el equipo esto con la mayor probabilidad
cultivar� el m�s r�pido cuando nos ampliamos�,

Beryl dice. Los pr�stamos de ofertas serios en 39 estados m�s el DC y disparan para
todos los 50 a los pr�ximos a�os. El cuidado de gastos del cliente econ�micos en
todas partes permanecer� una prioridad. �Construimos una compa��a de 100 a�os�,
dice Beryl. �Queremos que la felicidad de nuestros clientes est� tan bien que su
grandkids ser� nuestros clientes�.

Anatom�a de un acuerdo de VC: c�mo un arranque de Seattle $12,5 millones levantados

Kristen Hamilton sab�a que ten�a que levantar la capital para conseguir su arranque
situado en Seattle de la tierra. Ella y cofundador

Josh Jarrett gast� la mitad de 2013 desarrollando Koru, un programa comercial

immersive que da calificaciones profesionales de mundo real de graduados de la
universidad recientes y los coloca para el trabajo de planta baja provechoso. Esa
ca�da, el par alist� un pu�ado de Graduados de la universidad de Whitman para
participar en un programa piloto de una semana en marcha al aire libre y detallista
de la ropa las oficinas corporativas del REI. El objetivo: desarrolle una
presentaci�n para ejecutivos REI mayores que detallan c�mo la compa��a podr�a
apelar a consumidores j�venes. La semana era un �xito. Adem�s de clavar la
presentaci�n, los profesionales en ciernes ganaron la experiencia del lugar de
trabajo tangible y la confianza reci�n descubierta.

�La intenci�n es borrar la estad�stica que el 53 por ciento del colegio grads es
underemployed o desempleado�, dice Hamilton, el director ejecutivo de Koru.
�Fijamos un problema para empleadores, tambi�n, porque resulta que los empleadores
se esfuerzan por entender a qui�n el alquiler correcto es cuando la gente no tiene
mucha experiencia�. Para desarrollar los programas de capacitaci�n employerembedded
de Koru, Hamilton y Jarrett cerraron $4,5 millones en la financiaci�n de la semilla
al final de 2013, seguido de una Serie de $8 millones Una ronda a principios de
este a�o. Hamilton no era ning�n forastero a la recaudaci�n de fondos, teniendo
cofounded el detallista de peque�o negocio en l�nea Onvia en 1997,

cuando levant� m�s de $200 millones en el capital de inversi�n. Los esfuerzos de la

recaudaci�n de fondos de Koru muy se calcularon, de la estrategia de tono y
cronometraje a inversionistas cortejados y sumas buscadas. �La recaudaci�n de
fondos es realmente un arte y una ciencia�, dice Hamilton. ��Tiene que pensar,
Cu�ntos rondas? �Cu�nta pista de aterrizaje quiero? �Qu� tengo que hacer para ser
capaz de demostrar el siguiente jal�n?� La siguiente secci�n habla de c�mo ella y
Jarrett aseguraron $12,5 millones para Koru en 18 meses.

La caza de financiaci�n de la semilla

Los fundadores se acercaron a un peque�o grupo de inversionistas de la semilla

anticipados en el septiembre de 2013, seguro que ten�an una idea de ganancia en un
mercado de miles de millones de d�lares. Pero la convicci�n le consigue s�lo hasta
ahora. Sin cualquier m�trica comercial o ingresos bajo su cintur�n, el par tuvo que
dar unas razones convincentes. Para hacer as�, su cubierta de tono se inclin�
pesadamente en stats. Citaron la investigaci�n mostrando que $150 mil millones se
gastan en los Estados Unidos cada a�o en la matr�cula del colegio, a�n el 70 por
ciento del colegio grads tiene grados que no pueden aplicar en el personal. Los
empleadores gastan $60 mil millones anualmente para alquilar el talento de planta
baja pero quejarse que el 20 a 30 por ciento de su alquiler es malo

con el 53 por ciento de empleadores que dicen no pueden encontrar a candidatos

calificados en absoluto. Entre en Koru, que se esfuerza por rellenar este hueco
creando a profesionales j�venes hirable con la experiencia probada. Hamilton y
Jarrett enfatizaron las sociedades que hab�an comenzado a construir con empleadores
como REI, Zulily, y Trupanion, as� como los mejores colegios de artes liberales y
universidades p�blicas y privadas. Los fundadores tambi�n ofrecieron sus propios
curriculums vitae: Hamilton, que vio Onvia a trav�s de su IPO en 2000, m�s tarde
servido como el COO de educaci�n global Aprendizaje del mundo no lucrativo y
director global de estrategia del educador y mercadotecnia en Microsoft. Jarrett, a
Harvard MBA y el director de aprendizaje de Koru, gastado por siete a�os
encabezando iniciativas de la ense�anza superior en Bill & Melinda Gates
Foundation.

El acuerdo
El objetivo del par era levantar al menos $1 mill�n para demostrar su concepto, que
predijeron tomar�a 18 meses. Pero el inter�s de los inversores era tan grande que
Koru levant� $4,5 millones en aproximadamente dos meses �en una valoraci�n muy
buena�, dice Hamilton, indicando que esto era una ronda valorada, m�s bien que un
convertiblenote o ronda basada en la deuda. Empresas de la Bater�a de firmas del
capital aventurado, basadas en

Waltham, Massachusetts, y Maveron en Seattle condujeron la ronda. Maveron s�lo

invierte en arranques del consumidor. �Si una compa��a no tiene una oportunidad de
construir una marca del consumidor iconic y hacerse un nombre conocido, no nos
interesamos�, dice el socio colectivo de Maveron Clayton Lewis, que sirve de un
miembro del consejo de Koru. Los participantes que financian tambi�n incluyeron
First Round Capital, Andreessen Horowitz, Compa�eros de la Empresa de QueensBridge
(fundado por el cantante de rap Nas, que tendi� la mano a Koru voluntario) y diez
inversionistas del �ngel. Mayor�a era la gente que los fundadores ya conoc�an o con
quien aseguraron introducciones a trav�s de su red. �Realmente nos ayudaron por el

el hecho que no vag�bamos en de la petici�n de la calle de la financiaci�n�,

recuerda Jarrett. Una vez financiado, el d�o era enfrentante con la golpeadura de
los jalones que hab�an perfilado en su semilla - tono redondo. Esa ampliaci�n
destinada de sus programas de capacitaci�n pr�cticos a tres semanas, alquiler de
instructores y lanzamiento de programas en Seattle, Boston y San Francisco antes de
principios de 2015. Tambi�n signific� atraer el colegio grads complaciente a pagar
los honorarios del programa, que comienzan en 2749$. Y signific� asegurar a
bastante empleador y compa�eros de la ense�anza superior para hacer el programa un
�xito. (Acompa�e la paga de empleadores unos honorarios de colocaci�n sin revelar
para contratar a graduados de Koru.)

Tuvieron �xito en todos los puntos. La demanda de los programas de capacitaci�n

emp�ricos de Koru era alta. Las sociedades prosperaban, tambi�n, con 20 escuelas y
m�s de 40 empleadores a bordo. La fase era meses unos completados antes que
Hamilton y Jarrett hab�an predito. M�s bien que arriesgar de quedarse sin el
capital de funcionamiento, los fundadores enrollaron sus mangas y emprendieron otra
ronda de la recaudaci�n de fondos.

El aterrizaje de la serie A
Aqu� est� donde el levantamiento pesado comenz�. Levantar la Serie que Unos fondos,
Hamilton dice, �es una barra mucho m�s alta, y tiene a

muestre resultados�. Un tono que demuestra el historial corto de Koru requiri�

n�meros dif�ciles y recomendaciones de graduados satisfechos y compa��as del
compa�ero. El conciso, 12slide la cubierta tambi�n requiri� un poco que m�s pule.
�Es importante pagar a un dise�ador�, nota Hamilton. Entre los argumentos de venta
de Koru: El arranque hab�a entrenado con �xito a cientos de graduados de la
universidad escogidos a mano, con el 85 por ciento de ellos consiguiendo empleos
�significativos� con las compa��as del compa�ero de Koru despu�s. La compa��a
tambi�n alarde� de un resultado del promotor neto del 70 a 90 por ciento, con una
abrumadora mayor�a de grads recomendaci�n del programa a amigos, la ayuda guarda
gastos de adquisici�n del cliente
abajo. Los ingresos eran fuertes y crecientes exponencialmente. (Hamilton rehus�
compartir n�meros espec�ficos.) Otros toques de luz incluyeron los acuerdos
contractuales de Koru con empleadores de crecimiento alto como LinkedIn, Ga�ido, y
Zillow y primeros colegios como Georgetown, Marr�n y Vassar. �Nuevos ejecutivos que
son de las filas m�s altas de Amazonas y Yahoo! se hab�a afiliado al equipo de
Koru, como ten�a una lista impresionante de consejeros, incluso un vicepresidente
de reclutaci�n de LinkedIn, as� como author/expert-in-residence m�s vendido en
Harvard.

El acuerdo

Koru busc� las reuniones con las una docena de mejores firmas de VC se concentraron
en tecnolog�a y educaci�n. Hamilton y Jarrett trabajaron con sus inversionistas de
la semilla para apuntar los contactos correctos en cada firma y obtener
introducciones como necesario. �No quiere delatar su acuerdo demasiado�, dice
Hamilton. �Quiere realmente apuntarse�. Maveron, que condujo la ronda con una
inversi�n de m�s de $3 millones, hab�a financiado ya dos arranques edutech,
Educaci�n de Capella y H�roe de Curso. City Light Capital en Nueva York, el segundo
inversionista m�s grande de la ronda en $2 millones, se hab�a implicado con 2U, un
arranque edutech con 2014 exitoso

IPO. Empresas de la bater�a, First Round Capital y Compa�eros de la Equidad de la

Trilog�a tambi�n participaron en $8 millones por ah�. La mayor parte de los
inversionistas eran contactos que los fundadores hab�an sabido durante cinco a diez
a�os. Esto es la manera de ir, dice Lewis de Maveron, que al principio encontr� a
Hamilton cuando le contrat� para afiliarse al equipo ejecutivo de Onvia en 1999.
�Realmente nos concentramos en el l�ser en el apoyo de individuos�, dice Lewis.
�Por t�rmino medio, conocemos a los empresarios que apoyamos en nuestras
inversiones principales durante un a�o y medio. Para nosotros, es sobre las
relaciones�.

Siguientes pasos

Hamilton espera que ganancias de Koru y base de clientes aumenten cada a�o. Ahora,
dice, la prueba debe seguir escalando; quiere ver c�mo los tres primeros mercados
geogr�ficos de Koru hacen antes de especular con cuando la compa��a se ampliar� en
otras ciudades. Entretanto, la compa��a usa la capital levantada para ampliarse
mercado alcanzan y desarrollan la tecnolog�a. A tal efecto, Koru ha reforzado a su
personal de desarrollo de productos e ingenier�a, trayendo la compa��a a m�s de 20
empleados de jornada completa. Hamilton espera una Serie B por ah� a alg�n punto.
La idea, explica, es asegurar que la compa��a

siempre tiene un a�o o dos de la capital a mano. �Siempre es la recaudaci�n de

fondos. Es un proceso interminable desde muchos puntos de vista. Por eso una de las
habilidades m�s importantes de un empresario es capaz de levantar el dinero�.

Cuenta atr�s a VC
Cada acuerdo es diferente. Pero en general, la cronolog�a de financiaci�n se puede
destilar a diez jalones que pasan en dos rondas de la financiaci�n, conocida como
la semilla por ah� y la Serie Una ronda.

Semilla por ah�

T�picamente 500000$ a $1,5 millones para sostener el negocio para seis a 18 meses.
1. Desarrolle su plan de negocios y lance la cubierta. (Tiempo para completar: dos
a cuatro meses) 2. Desarrolle una lista objetivo de �ngeles y etapa temprana VCs
para lanzar. (Dos semanas) 3. Delate su idea alrededor. (Seis a ocho semanas) 4.
Los �ngeles interesados y VCs conducen la diligencia debida en los fundadores y el
potencial de la idea para interrumpir. (Seis a ocho semanas) 5. Los inversionistas
interesados ofrecer�n una hoja del t�rmino y le dar�n el tiempo a

signo. (15 a 30 d�as)

Serie una ronda

T�picamente hasta $20 millones para sostener el negocio durante 12 a 18 meses. 1.
Una vez que haya sido operacional para dos a tres cuartos y haya ganado la tracci�n
con clientes, actualice su plan de negocios y lance la cubierta. (Dos a cuatro
semanas) 2. Actualice su lista de inversionistas potenciales para incluir una etapa
posterior VCs. (Dos semanas) 3. Vea su Serie de preestreno Una cubierta de tono con
su semilla - inversionistas redondos a

consiga su reacci�n antes de que lance una etapa posterior VCs. (Seis a ocho
semanas) 4. Las Series seguras Unos fondos de sus inversionistas de la semilla y
luego apuntan, lanzan y aseguran a inversionistas laterstage adicionales,
idealmente en una valoraci�n m�s alta que su semilla por ah�. (Seis a ocho semanas)
5. Doce a 18 meses m�s tarde, el objetivo consiste en que habr� cubierto gastos o
estar en la forma para levantar una Serie B financiando por ah�.

Cinco elementos necesarios para levantamiento de su ronda de crecimiento de

Financiaci�n por Matt Straz

Matt Straz es el fundador y el director ejecutivo de la plataforma de la HORA a
Saber (www.namely.com). Esta secci�n, escrita por �l desde su punto de vista, da su
consejo a levantar una ronda de crecimiento de la financiaci�n. Mientras hay muchos
miles de personas y firmas que pueden proporcionar el dinero para conseguir un
arranque que va, mucho menos entidades, quiz�s s�lo una pareja docena seg�n el
negocio, pueden financiar una Serie B o C. Levant� mi Serie B por ah� en 2014, y
aqu� soy lo que aprend�.

Bese a muchas ranas

El descubrimiento de la firma de la empresa correcta requiere la reuni�n de muchos

de ellos, ya que mayor�a pasar� la inversi�n no importa c�mo bien la compa��a hace.
Cuando realizo que no hay un adecuado, a menudo me rompo con la firma r�pidamente,
a veces enviando un agradable por correo electr�nico �ningunas gracias� nota ya que
dejo su oficina. Esto hace a fundadores sentir m�s en el control de un proceso que
se acribilla con el rechazo.

Defina crecimiento
Muchas firmas de la empresa afirman ser inversionistas de la etapa �de
crecimiento�, pero ese t�rmino puede significar muchas cosas a la gente diferente.
Recibiendo una llamada de a

Firma de VC, establezca sincero si tienen unos ingresos m�nimos establecidos o

�tasa de proyecci�n� anual a fin de hacer una inversi�n. Algunos inversionistas
querr�n ver $5 millones a la tasa de proyecci�n de $10 millones antes de que
inviertan. Los otros no se preocupar�n y basar�n su decisi�n sobre a que velocidad
la compa��a crece y si les gusta el mercado.

Est� cuantitativo
Una vez que un B por ah� se recibe, las cosas se hacen menos sobre el fundador y
m�s sobre el negocio y su m�trica. Por ejemplo, si la compa��a es SaaS (software
como un Servicio), entregar

informes muy detallados sobre cosas como ingresos que se repiten mensualmente
(MRR), valor del contrato anual (ACV) y mantequera del cliente. Si la compa��a es
un B2C, muestre altos niveles de crecimiento del usuario y compromiso.
Independientemente de la m�trica para la industria particular de la compa��a,
t�ngalos en el listo cuando el proceso de la recaudaci�n de fondos comience.

Mu�strelo
En esta etapa, los inversionistas esperan el crecimiento significativo en los meses
y a�os despu�s de su inversi�n. Por ejemplo, si la compa��a es una compa��a de
SaaS, mostrar

c�mo crecer� al menos tres veces anualmente en los a�os despu�s de inversi�n. Por
�ltimo, los inversionistas quieren saber a que velocidad la compa��a se puede poner
a $100 millones en ingresos por tanto puede IPO o adquirirse. Si esto no es
alcanzable, entonces piense dos veces en el levantamiento de una Serie B.

No es terminado hasta que sea terminado

Aun si una firma VC se interesa en la financiaci�n de la siguiente ronda de la
compa��a, hay cosas de tender a una vez que una hoja del t�rmino se recibe. La
diligencia debida es t�picamente una formalidad que implica mucho trabajo de
escribir

envi�ndose de ac� para all�, as� tenga archivos financieros buenos en el lugar.
Tambi�n, el anuncio p�blico de una recaudaci�n de fondos estadounidense debe pasar
30 d�as despu�s del cierre, ya que se tiene que archivar con el gobierno federal.
Sin falta trabaje con una firma PR buena o tenga una relaci�n s�lida con un
escritor de la tecnolog�a para contar la historia de la compa��a. No deje al
trabajo duro ser arruinado por una historia de la recaudaci�n de fondos pobre o
confundida. Asegurar una inversi�n de la etapa de crecimiento es raro. La mayor
parte de arranques nunca se ponen a este punto. �Pero con la m�trica correcta y
enfoque, puede pasar absolutamente!

Haciendo un ace su tono a

Inversionistas
Su tono es la cosa sola que podr�a conseguir o su negocio de la tierra o sumergir
su idea en el olvido eterno. Importa. La regla b�sica para inversionistas es que
para cada 100 inversiones hacen, s�lo diez ir�n grandes. Vamos a tomar esa regla un
paso adelante. Para cada 1000 lanzamientos un inversionista oye, �l o ella
financiar�n a s�lo 100 de ellos. Seg�n las estad�sticas, las probabilidades para el
�xito no son grandes. Puede golpear la estad�stica, sin embargo, trabajando un tono
que vuelve cabezas y se financia. Lo que es los ingredientes de una
ultraobligaci�n, irresistible, excepcional, y

�tono inolvidable?
Tome s�lo Diez minutos
El cronometraje es cr�tico. Menos tiempo su tono toma, mejor. Una brillante idea no
significa nada a menos que la pueda destilar a unos momentos del poder escarpado.
M�s conciso puede ser, m�s eficaz ser�. Aqu� est�n unas agujas de cronometraje: Si
dice que tomar� �s�lo X minutos�, toma al menos un minuto menos. Si le dicen, �S�lo
tiene X minutos para lanzar�, toman al menos cinco

minutos menos. Si dice, �Una �ltima cosa�, se aseguran que es realmente la �ltima
cosa. Mu�vase a un paso bueno. No corra al final. Si usa diapositivas, no se quede
una diapositiva durante m�s de tres minutos. Aqu� est� la gran cosa de la toma de
diez minutos. Si los inversionistas realmente se interesan, har�n preguntas. Si no
son, los habr� salvado (y usted) alg�n tiempo.

Convierta su tono en una historia

Storytelling es una manera cient�ficamente probada de capturar la atenci�n de un

oyente y sostenerlo. Adem�s, hace su tono inolvidable. Los inversionistas se
aburren con hojas de c�lculo, valoraciones y n�meros. Si quieren esa informaci�n,
la pueden conseguir. Lo que no puede ofrecer a esa ninguna hoja del t�rmino puede
comunicar es la historia y patetismo detr�s de su arranque. Cada uno ama una
historia buena, hasta el inversionista m�s conducido por los datos. As� conte su
historia y d�gala correcto. Est� obligado a ganar la atenci�n, y la financiaci�n
seguir�.

Enfocarse en el l�ser

El tiempo de los inversionistas es su activo m�s valioso. Si comunica el respeto

para su tiempo, interpretar�n esto como su buena voluntad de tratar su financiaci�n
con el respeto. Como el tiempo es importante, tiene que desarrollar una atenci�n
absoluta a los componentes principales de su tono, detallado en los consejos
siguientes.

Explique exactamente cuales su producto o servicio son

Muestre a sus inversionistas potenciales un cuadro de o d�les el producto actual
para manejarse. Procure no zumbar sin parar en aproximadamente su producto.
Francamente,

los inversionistas no se preocupan por su producto tanto como se preocupan por el

dinero que su producto har�. M�s pronto se pone al dinero, mejor.

Explique exactamente lo que es �nico sobre su producto o servicio

Si no produce o proporciona algo diferente del artefacto run-of-themill, no vaya
hasta a la reuni�n. Vuelva a su tablero de dibujo y dise�e algo mejor.

Explique exactamente quien su

P�blico objetivo es
Use demogr�fico y rasgos de psychographic para se�alar a sus clientes. Muestre a
inversionistas un cuadro de un cliente junto con funciones de datos relevantes.

Explique exactamente c�mo tiene la intenci�n de adquirir a estos clientes

El �xito comercial se trata de la mercadotecnia. Si tiene una idea de
mercadotecnia, m�todo, t�cnica o proceso, esto es su posibilidad de mostrarlo. Al
contrario de m�ximas sustanciales, los grandes productos no se venden. Vende el
producto. Ser

persuadido, los inversionistas tienen que ver una estrategia herm�tica de conseguir
el producto al mercado. La mayor parte de VCs est�n bien conscientes de las
ventajas de la mercadotecnia digital y no tomar�n un segundo vistazo a un producto
que no es apoyado por un plan t�ctico para la mercadotecnia en l�nea.

Explique su modelo de ingresos

Los inversionistas invierten porque quieren hacer una vuelta en esa inversi�n. Un
inversionista se preocupar� por su tono si puede contestar a esta pregunta: �C�mo
le har� mi compa��a rico? La respuesta, en el inversionista - hablan, es

su modelo de ingresos. Expresamente identif�quese qu� tipo del modelo de ingresos

abraza, y c�mo tiene la intenci�n de aplicarlo.

Est� como un loco Entusi�stico

Todo lo que piense en el Tanque del Tibur�n o la inversionista Barbara Corcoran, no
puede discutir con su percepci�n del lanzamiento de una idea de negocio: �Mi foco
entero est� en la tentativa de evaluar al empresario. Miro cuanto entusiasmo
salvaje de verdad tienen para su producto. No puede falsificar la pasi�n�. Una
t�cnica buena para aumentar su nivel de la energ�a debe a�adir aproximadamente el
50 por ciento

m�s energ�a que usted se siente c�moda con. Los empresarios deben avanzar
lentamente de su zona de comodidad. El entusiasmo salvaje no obscurecer� su
sofisticaci�n, perspicacia, integridad y realismo. S�lo lo realzar�.

Vestido para matar

La gente juzga a una persona a prop�sito �l o mira. Esto puede ser injusto, y se
puede ofender por ello, pero no va a vencer esta tendencia humana natural. Mil de
d�lares que gasta para un nuevo pleito se pagar� mil veces cuando asegure la
financiaci�n necesita. As� no economice.

Practique su tono
Y luego pract�quelo otra vez. Y otra vez.

Espere preguntas y cont�stelos con adelanto

Si un inversionista se interesa, �l o ella har�n m�s preguntas. Est� listo para
ellos. Formulando respuestas h�biles y persuasivas a las preguntas resistentes,
demostrar� la pompa de capacidades y rasgos que los inversionistas aman ver.

Mu�streles la salida
Aqu� est� el remachador en un tono del asesino: un

estrategia de salida. Los empresarios de Starstruck por lo general pasan por alto
este componente cr�tico cuando lanzan. Tan se venden en su producto atractivo que
no pueden entender que habr� alguna vez una necesidad de una salida. Cada
inversionista quiere hacer mucho dinero en una cantidad de tiempo corta. �Qu� es
una �cantidad de tiempo corta�? Una cota de referencia de cinco a�os es un margen
de tiempo seguro. Su plan y tono, entonces, deber�an contestar expl�citamente a la
pregunta no indicada del inversionista: �C�mo me har� esto mucho dinero en cinco
a�os? La respuesta es su estrategia de salida. �Es un IPO? �Una adquisici�n?
�Licenciamiento? Contestar �ingresos por ventas o valoraci�n� es
a naufragio su plan desde el principio. Los inversionistas quieren rentabilidades
grandes, no vueltas marginales. Quieren retirarse c�modamente en un yate grande, no
recuperar su dinero en un peque�o paquete de la equidad. Punto fundamental: El
objetivo de un tono exitoso es tener inversionistas que piden invertir en su
compa��a. Seguramente esto parece demasiado bien para ser verdad, pero es posible.
Cuando con �xito entrega en que un inversionista quiere, tendr� un tono realmente
irresistible.

Una plataforma en l�nea que simplifica relaciones del inversionista: r�faga

En 2014, Jeff Brenner y Peter Kieltyka buscaban una mejor manera de manejar su
comunicaci�n con inversionistas y aumentar su visibilidad tratando de levantar la
financiaci�n de siembra para su arranque de medios m�viles, Pressly. Por tanto
dieron vuelta a Gust, una plataforma en l�nea que simplifica relaciones del
inversionista durante el proceso de financiaci�n de la etapa temprana. Los
arranques se pueden poner el acceso al potencial acredit� a inversionistas en la
red de Gust y cree un perfil de la empresa seguro, completo de v�deo de tono y
cubiertas de diapositiva que pueden compartir f�cilmente. Los inversionistas,
mientras tanto, tienen una plataforma segura para manejar sus acuerdos. �La belleza
de esto es ambos lados usan la misma plataforma�, dice Gust

fundador y el director ejecutivo David S. Rose. La r�faga (al principio llam�

Angelsoft) lanzado en 2004 y es usada ahora por 200000 compa��as, 45000
inversionistas, 800 grupos del �ngel y 150 fondos de la empresa. El servicio es
libre para arranques; los grupos inversores y los capitalistas de riesgo pagan unos
honorarios. Tambi�n la utilizaci�n de la plataforma es incubadoras, aceleradores,
conferencias y concursos del plan de negocios; muchos de ellos coadjutor
�colecciones� de arranques para mirar. �Las compa��as 37 veces con mayor
probabilidad har�n inversionistas mirarlos si est�n en una colecci�n�, dice Rose.
Aunque la R�faga no se facture como un sitio matchmaking, Rose dice que m�s de 5500
arranques han recibido un total de $1,8 mil millones en

financiaci�n v�a Gust. �Gust hace un trabajo agradable de la demolici�n que los
inversionistas de elementos quieren ver�, dice Brenner. El empresario habl� con �l
de la utilizaci�n de la plataforma para levantar el perfil de Pressly: Empresario:
�Por qu� comenz� a usar a Gust? Brenner: Hacer levantar no es una cosa r�pida. Al
principio no realic� cu�nto el tono cambiar�a - la cubierta de tono actual y el
modelado financiero y todos aquellos activos que le apoyan saliendo y entrando en
el contacto con inversionistas. Ten�a que volver constantemente y actualizar mis
documentos y luego reenviarlos a

la gente los hab�a enviado por correo electr�nico ya a. Se pon�a para ser un dolor
para manejarlo. Por tanto comenzamos a usar a Gust un par de meses en el proceso de
la recaudaci�n de fondos actual. Empresario: �C�mo mejor� el proceso? Brenner: Gust
es el dep�sito central para todo mi tono doctores: cubierta, plan de negocios,
modelo financiero, v�deo y financials de alto nivel. Siempre tiene la informaci�n
m�s actualizada - casi parece a Dropbox para su inversi�n levantan. S�lo di las
relaciones para nuestra cuenta de Pressly a todos los inversionistas a los cuales
nos dirig�amos, y no tuve que volver y recordar, ��A qui�n envi� esto?�

Empresario: �a Cu�ntos inversionistas se dirigi�? Brenner: Entre los �ngeles y VCs,

hab�a una docena de inversionistas durante un per�odo de tiempo de seis meses, y
nuestras conversaciones eran todos en etapas diferentes. Hemos levantado $1,5
millones como una semilla por ah� de dos inversionistas del �ngel y dos compa��as
del capital aventurado. La gente de la cual terminamos por hacer levantar no era a
trav�s de Gust, pero realmente ten�amos probablemente media docena o una docena de
�ngeles tienden la mano a nosotros en la plataforma de Gust. Empresario: �cedi�
Gust que usa alguna otra ventaja?

Brenner: nos seleccionamos para asistir a dos acontecimientos diferentes sobre los
cuales o�mos a trav�s de Gust. Pareci�, �dirigimos esta campa�a, presentamos su
perfil de Gust, y veremos si se licencia para asistir gratis�. Tuvimos derecho a la
asistencia libre en la Demostraci�n, que normalmente cuesta miles. Ten�amos suerte
que nos presentamos en una colecci�n de arranques en Gust. La conducci�n de un poco
de esa conciencia obviamente nos benefici�.

Mujeres de desaf�os se vuelven cuando levantamiento de capital aventurado

Las mujeres comienzan m�s del 50 por ciento de los negocios en los Estados Unidos,
pero explican s�lo una peque�a fracci�n de las compa��as que reciben la
financiaci�n del capital aventurado. Hay unas cuestiones que contienen a mujeres de
fuentes principales de la financiaci�n. La financiaci�n del capital aventurado, en
particular en las etapas tempranas, es la m�s robusta en industrias como tecnolog�a
y biotecnolog�a. Estas industrias generalmente atraen a m�s hombres que mujeres. Un
arranque de la tecnolog�a podr�a ser capaz de levantar el capital aventurado
sustancial en simplemente una idea o al menos un prototipo de la etapa temprana.
Sin embargo, una empresa de productos de consumo - una industria donde muchos
empresarios de mujeres tienden a comenzar - tiene que

tenga ingresos sustanciales y la m�trica financiera para atraer a capitalistas de

riesgo se concentr� en aquellas industrias. Negocios del servicio de la no
tecnolog�a - otra arena que atrae a muchas mujeres - tiene muy pocos inversionistas
de la etapa temprana. Si es una mujer que piensa en el comienzo de un negocio,
considera que tipo de negocio comienza a darse un borde en el levantamiento de la
capital. Tambi�n piense en c�mo puede transformar su idea en un juego de la
tecnolog�a. Podr�a sostener que el Cubo de la Comida, la compa��a de entrega del
restaurante en l�nea, es realmente un negocio del servicio, pero se han colocado
firmemente como una compa��a de la tecnolog�a. Haga lo mismo para atraer la
inversi�n de la etapa temprana.

Mujeres a menudo no piensan bastante grandes

Las mujeres tienden a ser m�s conservadoras y m�s riesgo contrario cuando viene a
la fabricaci�n de proyecciones comerciales. Mientras esto crea una mejor vuelta
ajustada al riesgo para directores ejecutivos de mujeres, seg�n el Tanque del
Tibur�n Kevin O'Leary, tambi�n puede hacer da�o a usted en el proceso de obtenci�n
de capital. El �ngel y los inversionistas del capital aventurado quieren invertir
en oportunidades con el potencial enorme y un equipo de gesti�n con una visi�n
grande. Tan ser conservador, mientras te�ricamente prudente, no juega bien en el
juego del capital inicial. Hace

la mirada de oportunidad demasiado peque�a o el equipo de gesti�n parece como si no

tienen el gravitas para llevar a cabo algo extraordinario. Con inversionistas que
siempre rebajan sus proyecciones de todos modos, tiene que ser capaz aut�nticamente
y de una manera realista defender c�mo puede hacer su compa��a crecer por a grandes
pasos.

Mujeres lo juegan demasiado Seguro conectando a la red

Uno de los mejores modos de despertar una pierna en la financiaci�n es teniendo
alguien en su red hacen una introducci�n directa a la financiaci�n de fuentes. Esto
ayuda a conseguir a inversionistas

m�s concentrado usted, ya que ha tenido alg�n nivel de la verificaci�n de una

conexi�n, m�s la obligaci�n que viene de llevar a cabo en una introducci�n de un
contacto. Las mujeres demasiado a menudo enfocan su gesti�n de redes en grupos
femeninos y �nicos. Mientras hay vario grande �ngel y fondos del capital aventurado
encabezados por mujeres o que se concentran en mujeres, las mujeres arreglan a s�lo
el 4 por ciento de los funcionarios con poder de decisi�n en el capital aventurado.
Cindy Bates, el vicepresidente del peque�o a mediano negocio estadounidense en
Microsoft, dijo �Mientras muchas mujeres han afrontado una batalla ascendente en
sus esfuerzos empresariales, los desaf�os a menudo han criado nuevas fuerzas y
determinaci�n

esto es la integral a descubrir el apoyo financiero de inversionistas potenciales.

No ensanchando su red ya que una mujer buscando financiar supone que puede dejar
pasar la parte del le�n de financiar fuentes�. La recaudaci�n de fondos es un juego
de n�meros, significando que quiere ponerse delante de tantas fuentes de
financiaci�n como practicable. No se haga un perjuicio concentr�ndose demasiado por
poco.

CAP�TULO

10

La consideraci�n de alternativas de VC y otros inversionistas

y T raditional angelstown. VCs no son los �nicos juegos en Este cap�tulo
conversaciones sobre algunos otros inversionistas viables que puede querer
considerar. Comienza con una precauci�n en cuanto al propio capital aventurado.
Algunos empresarios pagan honorarios al tono

en acontecimientos del �ngel o frotar s�lo codos con inversionistas acreditados.

Ninguna compa��a respetable deber�a culpar para este tipo de la cosa. Los
empresarios trabajadores pueden regalar el gran porcentaje de sus empresas porque
levantan la capital demasiado temprano, cuando es m�s dif�cil tasar el valor de sus
compa��as. Algunos empresarios tienen la impresi�n equivocada que mientras tienen
una idea buena, un capitalista de riesgo los escribir� un control, sin el trabajo
preliminar que se ha puesto. Su foco es simplemente esto: �Si s�lo pudiera
encontrar a algunos inversionistas, podr�a lanzar mi compa��a�. Si una compa��a m�s
se establece y lista para cambiar la equidad por la capital, hay avenidas de
financiaci�n adicionales

m�s all� de firmas del capital aventurado. Antes de gastar meses y meses
persiguiendo a capitalistas de riesgo (quien s�lo fondo menos del 1 por ciento de
compa��as estadounidenses), es una idea buena de averiguar si el Estado de la
residencia de la compa��a es uno del n�mero creciente que han aprobado la
financiaci�n colectiva intraestatal. O considere un Art�culo 506 de la Regulaci�n D
ofrecimiento privado, una oferta p�blica directa, o hasta una Regulaci�n Un camino
de financiaci�n, seg�n la etapa de la compa��a del crecimiento. No hay nada
incorrecto con la financiaci�n del capitalista de riesgo. Hay un tiempo, la etapa y
el tipo del arranque esto es conveniente para este enfoque. Pero para la mayor�a de
empresarios, el capital aventurado no es el
el mejor camino a obtenci�n de fondos. Ahora es un tiempo �nico de la innovaci�n
financiera, cuando los clientes pueden financiar los proyectos de los empresarios.
Hay plataformas de pr�stamo de inter�s bajo. Y por primera vez en d�cadas, los
empresarios pueden anunciar esto levantan la capital (gracias al T�tulo II del Acto
de EMPLEOS). Con avances de la tecnolog�a, la explosi�n de medios social y las
numerosas soluciones de financiaci�n colectiva disponibles, puede ser que s�lo una
peque�a cantidad de la capital es necesaria para construir un producto viable
m�nimo. Entonces el empresario se puede poner ah� en el mercado para probar ideas y
montar un negocio. El descubrimiento de la financiaci�n est� ahora directamente en
manos empresariales.

Cuando decir No a capital aventurado

Ryan Smith sab�a que quiso construir una compa��a que podr�a cultivar sobre el
camino largo. Tan m�s bien que raza para encontrar a financieros en 2002, el
cofundador y el director ejecutivo de Qualtrics gastaron cuatro a�os mejorando a su
abastecedor de la revisi�n de la empresa del s�tano de su pap�. Ese bajo arriba
ayudado Provo, Utah, el arranque alcanza la rentabilidad casi inmediatamente. Como
la compa��a creci� a�o a a�o, los capitalistas de riesgo comenzaron a dar vueltas,
alcanzando la masa cr�tica durante el a�o cinco. Smith dice que present�
aproximadamente 100 llamadas de capitalistas de riesgo y grupos inversores antes de
que �l finalmente

concordado con un acuerdo en 2012. �Qu� los dibuj� a Qualtrics? Un modelo de

negocio sano y provechoso, seg�n Bryan Schreier, un compa�ero en Sequoia Capital,
que finalmente tuvo �xito, junto con Accel, en la financiaci�n de Smith a la
melod�a de $70 millones�. [Mejorar m�s largo] enfoca la compa��a en la creaci�n de
un modelo de negocio sano en una etapa muy temprana�, dice Schreier. �Es dif�cil
crear un modelo de negocio viable cinco a�os calle abajo. Es mucho m�s f�cil si se
concentran en usted fabricaci�n de dinero desde el principio�. Qualtrics ha
disfrutado del crecimiento del d�gito triple. Entre los clientes mundiales de la
compa��a: mitad de la Fortuna 100, 1300 colegios y universidades,

y 96 de las 100 primeras escuelas de negocios. El empresario habl� con Smith sobre
muchos modos que Qualtrics se benefici� de esperar a levantar VC y lo que otros
arranques pueden aprender de su experiencia: Empresario: �C�mo hizo la ayuda de
espera? Smith: realmente quisimos clavarlo antes de que lo escal�ramos, que
hicimos. Hay algunas compa��as, como un app, donde tienen que ir a toda velocidad
en el aumento tan r�pido como posible. Pero para la mayor parte de compa��as que
tienen una oportunidad bastante grande como nosotros, pienso clavando el producto y
el modelo de negocio es cr�tico. Pienso si una compa��a no hace entender su
coraz�n, podr�a ser realmente dif�cil

encu�ntrelo cuando haya $20 millones sent�ndose en el banco que se tiene que gastar
ahora. Empresario: �C�mo decidi� cu�l VCs acompa�ar con? Smith: Nuestra filosof�a
ha sido que un y uno tiene que igualar cinco. S�lo porque alguien nos llam� y dijo
que quisieron invertir en nosotros no signific� que tuvimos que parar todo y decir
s�. Quisimos a compa�eros que tan se excitaron con la oportunidad como �ramos,
quienes se excitaron con nosotros, que hasta se excitamos con Utah. Est�bamos en
una posici�n para escoger la firma, y ten�amos el tiempo para construir la relaci�n

antes de firmar un acuerdo. Creo que muchos guiones de financiaci�n tempranos son
parecidos a casarse despu�s de una primera fecha. No saber en qu� entran consiste
en donde la gente lucha. Empresario: �Qu� consejo puede ofrecer a arranques que
piensan en VC? Smith: Preg�ntese por qu�. Si est� en una �escala esto� fase, pienso
financiando puede hacer una tonelada de bien. Si est� en un �clavo esto� fase, creo
que esto es donde ve compa��as retorcerse y muchos de ellos fallan. Si piensa en la
toma del dinero, se dirige a compa��as de la carpeta. Dir�jase a compa��as que han
tomado la financiaci�n de [VCs].

Creo que la gente tiene que apostar a s� m�s. Lo que he visto es que si es una
grande compa��a, y tiene lo que toma para tomarlo la distancia, entonces va a tener
cada vez m�s oportunidades el m�s lejos va. Conf�e en m�, no van a marcharse.

Por qu� el juego VC atrae un nuevo grupo entero de jugadores

En 2015, la 3ra compa��a de imprenta situada en Boston V oxel8 levant� $12 millones
en serie Una financiaci�n. Incluido en la suerte inesperada eran contribuciones del
Fondo de inversi�n de la Chispa de Autodesk - el

la 3ra iniciativa de la inversi�n de imprenta de $100 millones de la empresa de

software - y En - QTel, el fondo de la empresa de la CIA para innovaciones
relacionadas con la inteligencia. La compa��a del intercomunicador inal�mbrica el
N�cleo marc� m�s de $1,6 millones en inversiones de la semilla en 2015, 100000$ de
las cuales vinieron del fondo de $6 millones de Filadelfia StartUp PHL, que hace
inversiones en acciones en empresarios locales. Y detr�s a las Ra�ces, una �
empresa alimentaria sostenible de San Franciscoarea, levant� 650000$ del Fondo ICA
Empleos Buenos, un fondo de la empresa de $2,53 millones filantr�pico se concentr�
en la creaci�n de empleo. Estos grupos VC poco convencionales no son anomal�as. En
a�os recientes, corporaciones, municipalidades, universidad

los grupos de alumnos y los grupos filantr�picos con �rdenes del d�a m�s all� de la
cosecha de recompensas financieras han brincado en el juego de financiaci�n de la
equidad. Tome el capital aventurado corporativo, que crece. En 2015, los grupos VC
corporativos estadounidenses invirtieron aproximadamente $28 mil millones, m�s que
duplicando $12,31 mil millones en inversiones que hicieron en 2014, seg�n la c�mara
de compensaci�n de datos VC Perspicacias de CB. �Una l�nea compartida t�pica es que
quiere inversores institucionales muy elegantes de grupos VC t�picos�, dice Daniel
Oliver, cofundador de V oxel8. �Pero en el lado de la inversi�n estrat�gico,
tambi�n puede conseguir la realmente gran entrada�.

De hecho, Autodesk acompa�� con V oxel8 para desarrollar una herramienta de dise�o
que ayuda a la gente a crear dispositivos para la 3ra imprenta, e In-Q-Tel se
interesa en la utilizaci�n de las impresoras que Voxel8 desarrolla. Michael
Collins, cofundador y el gestor principal de �ngeles del Lanzamiento, una firma VC
que crea y maneja fondos de inversi�n de alumnos universitarios, atribuye a
innovaciones tecnol�gicas la subida de grupos VC no tradicionales. Con comit�s de
la inversi�n geogr�ficamente diversos f�cilmente capaces de encontrarse por el
Skype o Google Hangouts, los equipos de la inversi�n de alumnos gerentes son una
cincha, Collins explica. Lo que es m�s, el ubicuidad de tecnolog�a

los arranques - y la barrera a la entrada financiera disminuida - han incitado

Filadelfia y Detroit, entre otras ciudades, a comenzar a ofrecer el capital
aventurado en un intento de incrementar el desarrollo econ�mico, crear empleos y
atraer a j�venes, dice Archna Sahay, el director de Filadelfia de la inversi�n
empresarial. �La existencia de capital inicial falla en el ecosistema�, dice Sahay.
Y con la financiaci�n de la empresa tradicional no siempre disponible para
compa��as j�venes, tiene sentido para empresarios de considerar las alternativas.
Por supuesto, la mayor parte de fondos de la empresa h�bridos vienen con su propio
juego de advertencias. La broma a la aceptaci�n de VC alternativo es

el contrato de un seguro que sus objetivos endienten con aquellos de sus

inversionistas. Cuando el fundador del N�cleo Jonathan Frankel acept� seis cifras
de StartUp PHL, estuvo de acuerdo que su compa��a permanecer�a en Filadelfia
durante 18 meses. Igualmente, detr�s a las Ra�ces tuvo que mejorar su paquete de
beneficios de los empleados antes del Fondo de ICA los Empleos Buenos considerar�an
la conducci�n de un �ngel de $2 millones por ah�. �No invertir�an hasta que
proporcion�ramos la asistencia m�dica al equipo entero�, dice detr�s a las Ra�ces
cofundador Alejandro Velez, notando que su compa��a ten�a ocho empleados entonces.
Algunos VCs alternativos tienen un entendimiento m�s sofisticado del

el mundo de arranque que otros y, como consiguiente, puede ofrecer consejo m�s �til
e introducciones. Considere StartUp PHL. Formando un equipo con la firma VC
tradicional First Round Capital, la ciudad de Filadelfia ha aumentado
considerablemente la apuesta inicial de mentorship para los empresarios esto
fondos. Para Frankel, la buena voluntad de la capital de la Primera vuelta Josh
Kopelman para intervenir con la suposici�n ocasional ha sido un sobresueldo para el
N�cleo. �Hay muy pocas personas que le escriben un control y luego s�lo
desaparecen�, dice. �Se registran demasiado con frecuencia y ofrecen el consejo
malo o, como StartUp PHL, est�n disponibles cuando necesario para prestar un o�do y
una mano. La gente deber�a tener cuidado s�lo

determine de qu� tipo del inversionista toman el dinero."

La subida de capital aventurado corporativo

Una firma del capital aventurado tradicional levanta el dinero principalmente de
inversores institucionales e individuos del capital propio alto, mientras el
capital aventurado corporativo usa reservas de efectivo de una casa matriz al fondo
nuevos esfuerzos. Esta diferencia es significativa porque significa que m�s presi�n
externa t�picamente se pone sobre firmas del capital aventurado independientes para
generar vueltas por encima de la media. Ya que las empresas corporativas son

t�picamente considerado R&D alternativas, los gastos se incorporan ya en la

estructura comercial, y se separan la ayuda de negocios revenuegenerating compens�
cualquier p�rdida del capital aventurado corporativa. Esto es una red de protecci�n
que las firmas del capital aventurado tradicionales no tienen. Los esfuerzos del
capital aventurado corporativos tambi�n tienen la ventaja de participaci�n con
arranques en las etapas tempranas, cuando se pueden m�s beneficiar del acceso a una
base de clientes grande, establecida; credibilidad a trav�s de asociaci�n de la
marca; y una red m�s grande de compa��as del compa�ero y consejeros. Los esfuerzos
del capital aventurado corporativos pueden hacer a compa�eros de la co-inversi�n
buenos con firmas del capital aventurado tradicionales porque

cada uno trae la maestr�a diferente a la mesa. Las firmas del capital aventurado
tienen el paseo y know-how para realizar resultados financieros, mientras los
grupos del capital aventurado corporativos proporcionan el conocimiento de la
industria y un fondo de talento. �Considerando todas estas ventajas, por qu� no es
una proporci�n m�s grande de acuerdos totales en el espacio del capital aventurado
tomado por fondos corporativos? En primer lugar, las firmas del capital aventurado
independientes todav�a sostienen una ventaja competitiva a sus equivalentes
corporativos debido a su flexibilidad, velocidad y experiencia en la ayuda de
compa��as a tener �xito econ�micamente. Firmas del capital aventurado corporativas
esto
la ventaja de flujos de fondos altos podr�a querer extender sus inversiones sobre
unas compa��as similares y tomar un asiento de atr�s en t�rminos de conducci�n de
su crecimiento, mientras una firma del capital aventurado t�picamente se motiva
para tomar un enfoque m�s enfocado y pr�ctico hacia sus compa��as de la carpeta.
Las corporaciones han estado invirtiendo activamente en el capital aventurado desde
mediados de los a�os 1960, cuando la propia industria del capital aventurado surg�a
s�lo. Pero ya que m�s corporaciones se hacen complicadas, el �nfasis en c�mo
construir la pr�xima generaci�n de negocios podr�a cambiar lejos de valoraciones
altas y salidas r�pidas a la creaci�n de un ambiente que nutre para ideas m�s
grandes y mejores.

El capital aventurado corporativo recoge la velocidad en la industria de la

inversi�n, ya que las empresas grandes comienzan a poner fondos aparte para la
inversi�n externa en compa��as nuevas o arranques. Los gigantes de la tecnolog�a
como Intel, Dell y AMD todos tienen historiales fuertes con sus fondos patentados y
m�s compa��as como Microsoft y Salesforce entran en el juego del fondo de la
empresa. Cientos de fondos de la empresa corporativos han comenzado, trayendo la
inversi�n del capital aventurado corporativo a $7,5 mil millones en 2015, seg�n
Arriesgarse Corporativo Global. Con esta oleada viene mucha incertidumbre. C�mo va
la empresa corporativa

�los jugadores de la capital influyen en el ecosistema de financiaci�n? �Qu� tienen

que los empresarios saber eligiendo entre sociedades del capital aventurado
corporativas y tradicionales? Las empresas grandes pueden ser lentas y abultadas,
haciendo complicado para subir con productos innovadores o servicios. Esto sobre
todo es verdad para el producto farmac�utico, tecnolog�a e industrias de
telecomunicaciones, donde interno R&D por lo general significa m�s alquiler, gastos
de capital m�s altos, y aument� costes operativos fijados, todos sin la garant�a de
una vuelta. Un fondo de la empresa corporativo, sin embargo, proporciona una
oportunidad de la innovaci�n sin pagar alto R&D gastos o

incursi�n en demasiado riesgo.

>> Endosos de la celebridad

Para empresarios y due�os smallbusiness, tratando de ganar endosos de la celebridad
ofreci�ndoles sumas de dinero competitivas es una proposici�n que pierde. Por eso
Aubrey Marcus, fundador y el director ejecutivo de la compa��a de suplementos
cognoscitiva Onnit, no intenta hasta. La mayor parte de famosos ya tienen carteras
bastante gordas, y los nuevos empresarios a menudo no hacen.

Onnit paga sumas modestas a un grupo peque�o de sus endosantes de la celebridad; el

resto no se paga en absoluto. En mayor�a de los casos, la compa��a decide guardar a
sus endosantes de la celebridad felices proporcion�ndolos productos y consejo. �Es
sobre servir a ellos adem�s de lanzar s�lo el dinero�, dice Marcus. Austin, � la
compa��a del suplemento de Texasbased tiene famosos incluso el c�mico y el atleta
Joe Rogan, el esquiador de la medalla de oro Ol�mpico Bode Miller y NFL linebacker
Brian Cushing. Onnit ha crecido

r�pidamente desde su lanzamiento en 2010, con ventas que saltan de $23 millones a
$28 millones en s�lo un a�o. La compa��a, que tiene 80 - m�s empleados, tambi�n
consecuentemente se clasifica uno de los mejores lugares para trabajar en Austin.
El capital aventurado corporativo tambi�n deja a empresas grandes actuar sobre una
escala m�s peque�a, que les deja innovar m�s r�pido, conducir la investigaci�n en
tecnolog�as perjudiciales y adelantarse a competidores. Y es un camino eficiente
para compa��as para explorar objetivos de adquisici�n potenciales.

Los datos de CrunchBase muestran que aproximadamente un tercero de arranques

apoyados por la empresa corporativos se ha adquirido, contra onetenth de arranques
con la financiaci�n s�lo del capital aventurado privado. Las corporaciones pueden
usar sus brazos de la empresa para influir en el ecosistema de su industria
identificando nuevos mercados y aumentando sus negocios existentes.

El acuerdo con acuerdos de RevenueSharing

John Stewart sab�a que su compa��a necesit� una infusi�n en efectivo fuerte a la
transici�n de un abastecedor de servicios de la nube a un abastecedor del software.
Sin bienes materiales a

tome a pr�stamo contra, un pr�stamo bancario era inadmisible; el capital aventurado

no era una opci�n, tampoco. �Llegamos demasiado tarde a la financiaci�n del �ngel y
demasiado temprano a la financiaci�n de crecimiento�, dice Stewart, el director
ejecutivo de Charlotte, � Carolinabased MapAnything del Norte�. Su soluci�n: tome a
pr�stamo $1 mill�n de Lighter Capital, una firma de financiaci�n de Seattle que se
especializa en acuerdos basados en los ingresos con peque�os negocios equilibrados
para el crecimiento grande. M�s bien que perder la equidad o reembolsar una
cantidad mensual fija, MapAnything paga a Lighter Capital el 7 por ciento de sus
ingresos mensuales. M�s la compa��a hace en un mes dado, m�s r�pido reembolsa la
deuda. Gracias al dinero tomado a pr�stamo,

que MapAnything hundi� en ventas y mercadotecnia, la compa��a gir� su modelo de

negocio en su cabeza. En 2012 MapAnything ten�a ingresos de $1,9 millones, 600000$
de los cuales estaba en ventas del software, Stewart dice. En 2013 la compa��a hizo
$4 millones, $3,6 millones de esto en acuerdos del software. Lighter Capital est�
entre un pu�ado de firmas estadounidenses que ofrecen cinco - seis - y financiaci�n
de derechos o ingresos de siete cifras a compa��as j�venes con beneficios brutos
altos. �Hay muchas grandes compa��as ah� que podr�an ser f�cilmente $10 millones a
negocios de $30 millones, pero no negocios de $1 mil millones�, dice BJ Lackland,
el director ejecutivo de Lighter Capital.

�As�, tienen un tiempo dif�cil atrayendo el capital aventurado. Llenamos ese

hueco�. Si quiere perseguir este tipo de la financiaci�n, aqu� est� lo que tiene
que hacer.

Demuestre potencial de crecimiento

Los financieros quieren ver la prueba de sus m�rgenes de beneficio y potencial de
crecimiento; lo mismo va para el flujo de fondos sano. Lighter Capital, por
ejemplo, quiere al menos 12 a 24 meses de la documentaci�n financiera s�lida, con
ingresos m�nimos de 15000$ por mes. �No requerimos que una compa��a sea
provechosa�, sin Tierras dice, �pero queremos ver donde ellos

tenga un camino a la rentabilidad."

Muestre c�mo usar� el dinero

Si no puede especificar c�mo usar� los fondos, no est� listo para un pr�stamo de
derechos o ingresos. Estos prestamistas quieren el aseguramiento que usar� su
dinero para actividades orientadas al crecimiento. �La mercadotecnia y las ventas
son un uso bueno de los fondos�, dice Stewart. El cliente de Lighter Capital t�pico
usa fondos para contratar a un vicepresidente de ventas, lanzar una iniciativa de
mercadotecnia, o terminar y lanzar un producto, seg�n el sin Tierras.

Aseg�rese el trabajo de n�meros

Un pr�stamo de derechos o ingresos es sin valor si el reembolso de �l completamente
manea su flujo de fondos. Para Tracey Noonan, el copropietario de Malo Cupcakes
Bueno, un acuerdo de derechos de 75000$ con un inversor privado en 2013 tuvo
sentido: las Ventas eran exponenciales, y necesit� el dinero para moverse a una
instalaci�n m�s grande y comprar el embalaje al por mayor. El empresario del �rea
de Boston pag� el pr�stamo en 72 d�as y redujo los derechos pagados en su firma
6,95$ cupcake en un tarro de 1$ por unidad a 45 centavos, a perpetuidad. Aunque la
permanencia de tal arreglo pueda parecer onerosa, Noonan

se conmueve: �Lo que devolvemos ahora es el equivalente de una participaci�n en el

capital del 12 por ciento, una peque�a reducci�n que nunca habr�amos conseguido de
un inversionista como una nueva compa��a�.

Piense en Mentorship
No es aproximadamente quien le puede cortar la mejor oferta. �Va a querer a un
inversionista que le puede ayudar a cultivar su negocio�, dice Alfredo Ramirez,
presidente y el director ejecutivo de Vyopta situado en Austin, una compa��a de
compromiso del cliente del v�deo de la nube que asegur� un pr�stamo de ingresos de
500000$ en 2013. Execs en su prestamista, Siguiente Paso situado en Austin

Compa�eros de la capital, no tenga un asiento en el consejo de Vyopta, explica,

pero los financieros observan reuniones de la junta directiva y ofrecen el consejo
como necesario, �como un VC, pero sin comprar la equidad�.

La financiaci�n a trav�s de una oficina de la familia

Una opci�n para financiar esto a menudo se pasa por alto es la oficina de la
familia. Las oficinas de la familia funcionan como sociedades an�nimas que manejan
inversiones y fundaciones para un highnet-digno familia o grupo de familias. Son
t�picamente muy privados e incomprendidos, pero si abre los secretos a c�mo las
oficinas de la familia invierten en

nuevas empresas y los criterios que buscan, podr�a ser la llave a la financiaci�n
de su negocio.

Qu� oficina de la familia es

Las oficinas de la familia son una fuente de capital particularmente importante
para negocios small-tomedium-sized. Seg�n el Club de la Oficina de la Familia, hay
actualmente m�s de 3000 oficinas de la familia en los Estados Unidos, y estas
oficinas a menudo miran oportunidades de inversi�n alternativas - que podr�a ser su
arranque. Podr�a valer la pena examinar las oficinas de la familia, que
generalmente tienen m�nimo de $100 millones en activos, como una fuente

de financiaci�n para empresarios. Mientras las oficinas de la familia pueden ser

evasivas y muy selectivas, remisiones, confi� en redes, o las conferencias del
esp�ritu emprendedor pueden proporcionar la entrada. La financiaci�n de busca de la
compa��a tambi�n se debe alinear con criterios de la inversi�n de la oficina de la
familia y filosof�a. Muchos tienen una predisposici�n a invertir en compa��as
directamente o indirectamente relacionado con la actividad principal en la cual su
�xito se construye. Por �ltimo, cualquier nuevo inversionista apuesta tanto al plan
de negocios como al FUNDADOR/DIRECTOR EJECUTIVO. A la inversa, el FUNDADOR/DIRECTOR
EJECUTIVO tiene que encontrar e identificar a un nuevo compa�ero de la inversi�n
que tiene una visi�n a largo plazo y el tiempo e inter�s en ayudar a propulsar el
negocio adelante.

Si est� siendo presentado en una oficina de la familia por una firma financiera,
pueden haber honorarios asociados con la transacci�n. Todos los inversionistas
querr�n entender la estrategia de salida de la inversi�n y claramente articular
esto es importante. Si una oficina de la familia decide invertir en su negocio,
puede encontrar que oficinas de la familia: Provea las conexiones incre�bles son
capaces de aprovechar una situaci�n donde los mercados pueden dejar de funcionar en
una manera regular son m�s pacientes que inversores institucionales o capital
privado

Aprecie cuanto trabajo tiene que entrar en el comienzo de una compa��a afortunada
el Saque como consejeros Cuando Morten Middelfart fue buscando a inversionistas de
la semilla para Quant Social, su Gorjeo analytics compa��a en Tampa, Florida, su
banquero aconsej� lanzar a Consejeros de Atlantic Merchant Capital, una oficina de
la familia local. Una reuni�n informal con la firma de la inversi�n privada, que
maneja la riqueza de individuos y sus familias, era todo que necesit� para
conseguir la empresa de Middelfart una inversi�n de la cifra alta a principios de
2015, junto con el consejo en curso,

introducciones del cliente y espacio de oficina de media jornada. Tales

experiencias son raras, pero realmente pasan, y m�s familia wealthmanagement grupos
apuesta a acuerdos del capital privado. Hay algunos inconvenientes: las oficinas de
la familia pueden tomar m�s largo para sellar el acuerdo que �ngeles tradicionales
y VCs, y generalmente tienen una tolerancia inferior por fracasos de arranque,
advierte a David McCombie III, fundador y el director ejecutivo de McCombie Group,
una firma de la inversi�n privada de Miamibased que ha invertido aproximadamente
$10 millones en media docena de arranques en los tres a�os pasados. Pero, a�ade,
muchos disfrutan de aconsejar y apoyar a fundadores m�s all� de expedir simplemente
un cheque. M�s, tienen baldes

de dinero efectivo.

C�mo encontrar una oficina de la familia

�As� pues, c�mo va sobre el descubrimiento de una oficina de la inversi�n de la
familia apoyando su negocio? No todas las oficinas de la familia tan se llaman,
haci�ndolos resistentes para se�alar v�a b�squeda de LinkedIn o red. Unos no tienen
hasta un sitio web. Para ensanchar su b�squeda, McCombie recomienda crear una lista
de deseos de la gente rica amar�a como promotores y utilizaci�n LinkedIn
identificar contactos mutuos para presentarle. La gesti�n de redes fuera de l�nea
es igualmente importante. �Salga en la comunidad primero. Llegue a conocer a cada
uno�, dice

Mike Kawula, que se afili� a Quant Social como el director ejecutivo en el abril de
2015. Atribuye a esa t�ctica asegurar la financiaci�n de Quant Social. Es el mejor
para avisar la comunidad de la inversi�n que es y lo que su compa��a hace antes de
que vaya activamente arrastrando para la financiaci�n. Una vez que tenga unos
enga�an oficinas de la familia, llame para preguntar si invierten en compa��as de
la etapa temprana, que arranques su carpeta corriente incluye, y que industrias los
interesan. �La realidad es, si tuviera una lista de 100 oficinas de la familia y
contactos personales en cada uno de ellos, s�lo cinco y tanto leg�timamente se
interesar�an en la directamente inversi�n�, dice McCombie. Diego Villarreal, que
levant�

�60000$ en financiaci�n de siembra de una oficina de la familia para su vida

nocturna app Bromas!, advierte que la persecuci�n despu�s del fr�o conduce es una
p�rdida de tiempo. �La gente dice que la recaudaci�n de fondos es un trabajo de
jornada completa. Pero si s�lo va para el caliente conduce lo que realmente se
podr�a convertir en inversiones, no es�, dice. La reducci�n a la persecuci�n
enviando una versi�n abreviada por correo electr�nico de su cubierta de tono al
caliente conduce. Se deber�a dise�ar para agarrar su atenci�n. �Tres a cuatro
diapositivas son la abundancia�, dice Jeremy Office, fundador de la direcci�n de la
Riqueza Maclendon, una pr�ctica de la direcci�n de la riqueza de la multifamilia en
la Playa Delray, Florida, que satisface a empresarios. �La idea es evitar
aplastante ellos y en cambio intriga

ellos bastante por tanto quieren una reuni�n de continuaci�n�. Si consigue la

reuni�n, avise a inversionistas se atrae a su experiencia o inter�s a su industria,
McCombie aconseja. �Subraye que no los mira s�lo como otra persona rica, pero vino
a ellos expresamente porque cree que pueden a�adir alg�n valor�. En otras palabras,
muestre el respeto al hecho que estas familias constantemente se dan un toque para
la capital, y con mayor probabilidad le dar�n la bienvenida en su mundo.

Subvenciones (y un pr�stamo) para

Negocios pose�dos por las mujeres

En 2016, hab�a aproximadamente 11,3 millones de negocios pose�dos por las mujeres
en los Estados Unidos - un aumento del 45 por ciento desde 2007, seg�n El estado de
2016 del Informe del Ejecutivo de Negocios pose�do por las Mujeres de American
Express. Este aumento del porcentaje excedi� la media nacional del crecimiento
comercial durante el mismo margen de tiempo antes de cinco veces. Tambi�n ilustr�
lo que ya sabemos: los empresarios de mujeres tienen un impacto enorme al paisaje
smallbusiness a escala nacional. A�n para seguir siendo competitivos y crecer,
estos empresarios tienen que encontrar la financiaci�n para sus empresas. Y,

de modo alarmante, los empresarios de mujeres est�n siendo cada vez m�s rechazados
por bancos de pr�stamos de peque�o negocio. Por suerte, tienen otras opciones,
dadas ocasi�n de fuentes de pr�stamo financieras conducidas por la tecnolog�a -
como pr�stamos en l�nea, pr�stamos del par-topeer y financiaci�n colectiva.
Entonces hay subvenciones del gobierno. Mientras no extensamente conocido o usado,
estas subvenciones son otra gran opci�n para mujeres que buscan extra financiando
para sus compa��as. S�lo toman un poco m�s trabajo.

Entendimiento de subvenciones
Los empresarios a menudo dan vuelta a subvenciones

porque no se requiere que los devuelvan; esencialmente, puede mirar subvenciones

como �dinero libre�, aunque vengan con estipulaciones. Tambi�n, el entendimiento y
la navegaci�n del proceso de la subvenci�n pueden ser complejos. Primero tiene que
investigar y encontrar una subvenci�n para la cual es elegible. Entonces tiene que
entender la aplicaci�n estricta y pautas de conformidad que debe encontrar para ser
elegible. Debe dedicar el tiempo y la energ�a al proceso de aplicaci�n largu�simo,
y luego esperar la aprobaci�n. Tiene que competir con otros negocios por el mismo
fondo del dinero. Y finalmente, si le conceden una subvenci�n, debe informar c�mo
la us�. En una c�scara de nuez, tiene que tener todos
sus patos en fila, sincero y despu�s.

Descubrimiento de subvenciones federales y estatales

Muchos empresarios creen que las subvenciones federales est�n s�lo un chasquido
lejos. Hemos visto todos los anuncios promover el dinero federal libre para
comenzar un negocio, pero esto es una idea falsa enorme. Mientras hay subvenciones
federales disponibles en las �reas de investigaci�n m�dica, ciencia, educaci�n y
desarrollo de la tecnolog�a, ningunas tales subvenciones existen expresamente para
negocios womenowned. Puede encontrar subvenciones que financian proyectos que
autorizan a mujeres,

pero tal financiaci�n a menudo es dejada de lado para corporaciones no lucrativas,

no negocios para la ganancia. Investigando subvenciones expresamente de un negocio
pose�do por las mujeres, comience en el nivel estatal. La mayor parte de estados
ofrecen subvenciones de negocios pose�dos por las mujeres en un poco de capacidad.
Cada sitio web estatal tiene una secci�n comercial donde puede encontrar subvenci�n
y oportunidades de financiaci�n de mujeres y negocios pose�dos por la minor�a. Un
ejemplo bueno de esto es la secci�n comercial para el estado de Nueva York, que
pone en una lista incentivos y programas para negocios. Compruebe el �rea de su
estado para averiguar lo que est� disponible para su negocio. Otro gran recurso es
el

Minority Business Development Agency (MBDA), en l�nea en www.mbda.gov. El MBDA es

una agencia del Ministerio de Comercio estadounidense que asiste a minor�as en
establecimiento y crecimiento de sus negocios. En su sitio web, puede investigar
subvenciones y relaciones de acceso a agencias estatales que trabajan con negocios
pose�dos por las mujeres para financiar oportunidades. El MBDA proporciona una
lista de agencias estatales en www.mbda.gov/node/1429.

Subvenciones privadas de mujeres

Para ayudar en su b�squeda, aqu� est� un poco de informaci�n sobre unas
subvenciones privadas de mujeres:

Eileen Fisher Programa de la Subvenci�n Comercial pose�do por las Mujeres

(www.eileenfisher.com/grants/wome owned-business/wom-en-ownedbusiness-overview).
Cinco subvenciones se conceden anualmente. Los negocios deben ser el 100 por ciento
pose�dos por las mujeres y tener principios de fundaci�n de conocimiento social,
sostenibilidad e innovaci�n, m�s estar listos para moverse a la siguiente fase del
desarrollo. La Competici�n de la Subvenci�n de Peque�o negocio de Golpes de
Oportunidad de FedEx (los Candidatos de http://smallbusinessgrant.fedex.com se
animan a compartir sus visiones para recibir una parte de

100000$ concedidos en subvenciones. La parte de la opini�n implica el gran p�blico

que vota por los finalistas, por tanto los participantes pueden promover sus
negocios recogiendo votos. La Subvenci�n de Peque�o negocio de la Cafeter�a de la
idea (www.businessownersideacafe.com/ La Cafeter�a de la Idea es una entrada libre
que recibe subvenciones diferentes en su sitio web. Una subvenci�n es la Subvenci�n
de Peque�o negocio, que concede un magn�fico premio de 1000$ a un negocio con la
idea m�s innovadora. Los invitados al sitio votan por el ganador. InnovateHER:
Innovaci�n para Desaf�o del Negocio de Mujeres (www.sba.gov/offices/headquarters/

Este desaf�o comercial es patrocinado por la Oficina del SBA de la Propiedad

Comercial Femenina. Los tres primeros finalistas parten 70000$ en el premio en
efectivo para presentar ideas que tienen un impacto a las vidas de mujeres.
Investigaci�n de la Innovaci�n de Peque�o negocio (www.epa.gov/sbir). Once agencias
federales diferentes participan en este programa basado en los premios, qu�
incentivizes y permite a peque�os negocios explorar su potencial tecnol�gico.
Programa de Transferencia de tecnolog�a de Peque�o negocio
(www.sbir.gov/about/about-sttr).

El programa STTR reserva un porcentaje espec�fico de la financiaci�n de la

investigaci�n y desarrollo federal para proporcionar oportunidades de financiaci�n
a peque�os negocios. Banco de Zions - Subvenciones de Mujeres Elegantes
(www.zionsbank.com/learningcenter/swsm-grant.jsp). La subvenci�n de este banco
Utahbased anualmente concede 3000$ a trav�s de seis categor�as diferentes, incluso
el negocio.

Solicitaci�n de una subvenci�n

Una vez que encuentre una oportunidad de financiaci�n, hay pasos m�ltiples
requeridos aplicarse. Aqu� est�n unos consejos para asistirle:

Aseg�rese que su negocio es elegible para la subvenci�n: Lea las pautas de la

sinopsis de la subvenci�n y requisitos de elegibilidad. Cree una lista de
comprobaciones para todos los documentos requeridos. Siga las reglas. Las
aplicaciones de la subvenci�n pueden ser muy t�cnicas. No har�a da�o tener un
segundo (o hasta tercero) el juego de ojos examina la aplicaci�n para asegurar que
haya proporcionado todos los documentos necesarios. Comience temprano. Ya que el
proceso de aplicaci�n puede ser a veces largo, no hace da�o conseguir un salto en
cosas. Si encuentra la aplicaci�n de la subvenci�n

el proceso el prestamista tambi�n desalentador o largu�simo, en l�nea Kabbage

(www.kabbage.com) est� dedicado al apoyo de pr�stamos de peque�o negocio para
empresarios de mujeres (ver el Cap�tulo 8 para m�s en el pr�stamo de la
alternativa). Como su proceso de aplicaci�n totalmente se automatiza y en l�nea,
Kabbage puede proporcionar r�pidamente pr�stamos smallbusiness de hasta 100000$.
Usa datos de ingresos simples, significativos de su negocio para aprobar su
pr�stamo - no documentaci�n complicada que lleva tiempo para juntarse.

La financiaci�n de estrategias para B Corporations

Cuando Donnel Baird necesit� la financiaci�n de siembra para seguir desarrollando

su B Corporation en 2013, se imagin� que los inversionistas de impacto eran el
billete. Un a�o y 250 reuniones del inversionista m�s tarde, BlocPower - el mercado
en l�nea de Baird que une a inversionistas con proyectos de la energ�a limpia en
comunidades underserved - no hab�an levantado una moneda de diez centavos. En 2014,
Baird, cuya compa��a est� basada en Nueva York, decidi� intentar su suerte en Valle
del Silicio. All�, consigui� una semilla por ah� de firmas VC Kapor Capital y
Andreessen Horowitz, m�s el consejo m�s �til que hab�a recibido en las 250
reuniones anteriores. �En Valle del Silicio, dijeron, 'Ah, son usted dos tipos

�con un ordenador port�til? Idea estupenda. Vamos a invertir'. Creo que son m�s
acostumbrados s�lo a esto�, dice Baird. Hay m�s de 1600 certificaron el Cuerpo B -
como certificado por la empresa no lucrativa B el Laboratorio - de 42 pa�ses y m�s
de 120 industrias. Como los arranques m�s para la ganancia se hacen el Cuerpo B,
vale la pena examinarlo c�mo esta designaci�n factores en la recaudaci�n de fondos.
Si es una aspiraci�n B Corp. o se certifica ya, aqu� est�n las estrategias que
deber�a saber.

Mire m�s all� de inversionistas de impacto

Algunos expertos aconsejan enfocar su espect�culo del camino en inversionistas que

expresamente apuntan negocios socialmente conscientes. Andrew Kassoy, cofundador de
Wayne, � Pennsylvaniabased B Laboratorio, discrepa. �La mayor parte de
inversionistas no son esto interesado en si es B Corp.�, dice. �Se interesan
generalmente en: �es esto un empresario realmente talentoso, y es esto una idea
buena?� S�, quiere alinearse con inversionistas que apoyan su visi�n y valores,
pero esto no significa una compa��a en la cual esto se conduce por la misi�n �tiene
que salir y encontrar un grupo de inversionistas con Birkenstocks�, dice Kassoy.
�Hay muchos negocios conducidos por la misi�n esto

levantan el dinero de capitalistas de riesgo dominantes."

Ventaja con la oportunidad

Su inclinaci�n puede ser de abrir su tono con c�mo su modelo de negocio ayudar� a
reducir la contaminaci�n o alimentar el hambriento. Sofoque ese impulso. �Uno de
los errores que hicimos al principio era que condujimos con el impacto, que habla
de creaci�n de empleo, energ�a verde y los ahorros financieros para familias de
bajos ingresos�, dice Baird. R�pidamente descubri� que hasta hacen impacto los
inversionistas colocan un premio en la rentabilidad. �No quieren tomar un descuento

de sus vueltas financieras�. El salto de cabeza en el potencial de la ganancia

demostr� una mejor ruta. �Entonces el lado de impacto del negocio se hace sereno
para los inversionistas. Parecen, 'Maravilloso, no invierto s�lo en Uber para
perros'�, dice. �Se hiela en su pastel de la inversi�n�. Las moralejas
recomendables no marcar�n un acuerdo de financiaci�n. Sin un producto del asesino,
se hunde, dice que Mark Fischer, fundador y el director ejecutivo de la compa��a de
procesamiento de la tarjeta de cr�dito de B Corp. Inspira el Comercio, que ofrece
precios especiales para la instituci�n ben�fica. �Nuestro objetivo siempre es
conseguir el producto a un estado donde ser�a financiado por un VC o inversor
privado porque es imponente�, dice Fischer,

quien ha levantado 750000$ en fondos de la semilla para su Canto rodado, � compa��a

de Coloradobased de amigos, familia y �ngeles. �El 'mejor para la' conversaci�n
mundial es el que que tenemos despu�s del valor de los soportes de ofrecimiento del
producto solo�.

Incluya m�trica
Algunos inversionistas dispuestos a la misi�n preguntar�n c�mo planea medir el
impacto de su empresa, dice Steve Schueth, presidente y director de marketing de la
Primera Red Financiera Afirmativa, un asesor de inversiones socialmente responsable
basado en Colorado Springs, Colorado.

Incluya �stos m�trica - ser esto bocas esperadas alimentadas, los ni�os vistieron,
o manuales donados - en su tono e inversionistas de actualizaci�n en los datos al
menos una vez al a�o.

Registro de salida de capital aventurado filantr�pico

En cierta ocasi�n, las organizaciones no gubernamentales (OGN) y grupos de caridad
eran las �nicas opciones para aliviar males sociales, pero en el mundo de hoy cada
vez m�s interconectado, afrontamos cuestiones m�s complejas que requieren m�s
innovador y sostenible

soluciones. Esto ha llevado al aumento r�pido del esp�ritu emprendedor social;

ahora los empresarios socialmente conscientes abordan desaf�os sociales locales y
globales generando ganancias. El esp�ritu emprendedor social combina el impacto
social y el crecimiento comercial sostenible, tomando cuestiones sociales usando
principios comerciales para su ventaja. En la teor�a, el esp�ritu emprendedor
social es un concepto asombroso, pero el proceso pr�ctico en la progresi�n de una
idea de una operaci�n sostenible tiene desaf�os cr�ticos, en particular durante la
etapa de financiaci�n de arranque.

C�mo empresarios sociales

Consiga financiaci�n inicial

T�picamente, un arranque regular dar�a vuelta a las fuentes de financiaci�n
siguientes: las inversiones de la red, la banca, la deuda de la equidad, la deuda
convertible, la financiaci�n colectiva, etc�tera, con un proceso relativamente
franco para financiar canales que son opciones del modelo de ingresos. Sin embargo,
las empresas sociales no tienen la misma flexibilidad que empresas de arranque
regulares cuando viene a reforzar la capital. En primer lugar, la equidad o VC que
financia por lo general esperan una estrategia de salida que no existe
autom�ticamente en empresas sociales, que por lo general planean quedarse en ello
para el camino largo. En segundo lugar, los inversionistas tienen que

tenga la confianza en su concepto comercial. Sin embargo, las empresas sociales

hacen el riesgo de evaluaci�n m�s dif�cil, considerando la naturaleza �nica de
cuestiones del recurso culturales y comerciales y redes del inversionista. En
tercer lugar, y el m�s importante, los inversionistas por lo general dependen de la
actividad de la inversi�n comparable que ayuda a validar una tesis de la inversi�n
alrededor de niveles de la valoraci�n y oportunidades de mercado. Esto no existe en
muchos mercados de la empresa sociales, donde la actividad es mucho m�s desigual y
aquellos mercados tienen que demostrar a�n tendencias claras en la entrega de
vueltas del inversionista. Todo esto limita la disponibilidad de capital en
empresas sociales.

La tendencia global para empresas sociales que limpian la barrera de financiaci�n

A la capital de acceso, las empresas sociales tienen que hacer varias cosas,
incluso la conducci�n del estudio del mercado intensivo para demostrar su necesidad
de la financiaci�n y su capacidad de manejar y ampliar su negocio. Pero la
financiaci�n del control policial todav�a se podr�a levantar. Si esto pasa, las
empresas sociales deber�an examinar las tres opciones siguientes: reforzar
sociedades, organizaciones filantr�picas, y concursos de la causa sociales y
fondos. Las sociedades de la coparticipaci�n implican a empresarios sociales que se
identifican

un compa�ero que puede traer el valor econ�mico a ambos partidos. El compa�ero

puede tener el valor intelectual o la propiedad de contribuir lo que a�ade el valor
a la empresa de un modo �nico. La belleza de esta estrategia es que es una
situaci�n mutualmente ventajosa para ambos partidos. El dinero filantr�pico es un
fondo grande de la capital en la cual los empresarios sociales pueden dar un toque.
Sin embargo, la definici�n del dinero filantr�pico ha cambiado durante los a�os. Al
principio signific� donaciones simples, que com�nmente se ven hoy como un m�todo no
sostenible de dar. La nueva onda de hoy de la filantrop�a se llama la inversi�n de
impacto, una forma de inversi�n en cual un social mensurable o ambiental
el impacto es la parte del objetivo, junto con una ventaja financiera. Para
empresarios, esta fuente de capital es ventajosa porque requiere m�s abajo que
inter�s de la tasa del mercado libre u objetivos de vuelta, y para fil�ntropos, una
atracci�n principal consiste en que la capital devuelta se puede reciclar en otras
actividades caritativas. El concepto de la inversi�n de impacto todav�a evoluciona,
sin embargo, y llevar� tiempo hasta que pueda acomodar el n�mero creciente de
empresas sociales. Finalmente, como en otras industrias, los concursos de arranque,
los aceleradores, los inversionistas del �ngel y los fondos de impacto proporcionan
la exposici�n valiosa y mentorship, que puede llevar a la capital para el social

empresas. Las avenidas buenas para explorar ser�an concursos del plan de negocios,
como el Concurso de la Empresa Social Global y el Premio Hult, as� como incubadoras
comerciales y aceleradores como la Repetici�n de Instituto Verde, Irrazonable y
Esfuerzo Global. Ya que la mayor parte de empresas sociales consiguen su principio
gracias a donantes comprometidos y apasionados, el desaf�o para el empresario
social es identificar un modelo sostenible.

Ejemplo: c�mo parte de la pi se financi�

Genny Ghanimeh es el fundador y el director ejecutivo de la Parte de la Pi, una
plataforma social basada en la web

para microfinanzas. Aqu� est� c�mo trabaja en su compa��a, en sus palabras: ��En la
pr�ctica, qu� ejemplos modelos tenemos de arranques de la empresa sociales que
aseguran la financiaci�n? En la Parte de la Pi, cuando fuimos para nuestras
primeras rondas de financiaci�n, aprendimos de encontrar a inversionistas diversos
para confiar en todos los canales de financiaci�n. Desde el principio, ten�amos un
poco de dinero del �ngel de la presemilla que nos ayud� a empezar y permiti� que
nosotros con MicroWorld (www.microworld.org) del grupo Planeta Positivo
(www.positiveplanet.ngo) construy�ramos un modelo de la sociedad de la
coparticipaci�n - somos grandes fans de sociedades y creaci�n del valor compartido.
�Tambi�n participamos en el diferente

concursos del esp�ritu emprendedor, hasta tiempo y cronometraje permitido nosotros

a - el ejercicio de preparaci�n para un concurso, ser mentored y presentaci�n del
caso al jurado es muy beneficioso para reexaminar el modelo, si uno se financia o
no. Todav�a necesit�bamos el dinero, por tanto nos acercamos a la capital de la
filantrop�a lanzando todav�a el proyecto, concentr�ndonos en la m�trica financiera
y operacional. Al final de d�a, los inversionistas sociales o los fil�ntropos, como
cualquier inversionista, tienen que saber que puede ser sostenible y escalable, y
que no requerir� ninguna otra ronda de emergencia de la financiaci�n. �Finalmente,
tambi�n tomamos parte con VCs e hicimos que futuros jalones los lanzaran en

un tiempo cuando se interesar�an para entrar - esto es un ejercicio muy �til para
establecer patrones y logros del jal�n en la previsi�n del crecimiento de la
empresa. Nuestra experiencia nos ha ense�ado llamar a todas las puertas e intentar
todos los modelos de financiaci�n, porque cada modelo tiene su propio valor
agregado y puede resultar ser crucial para una nueva tendencia para tener �xito."

Warby Parker: c�mo cuatro empresarios con visi�n social capital aventurado
asegurado
Los amigos avanzados por la moda Neil
Blumenthal, David Gilboa, Andrew Hunt y Jeffrey Raider no son su secci�n de
oportunidades eyewear tipos. Los cuatro alumnos de la Escuela de Wharton de la
Universidad de Pensilvania siempre prefer�an marcos del dise�ador y lentillas que
dirigieron aproximadamente 500$ por par - un hecho que lamentaron. �La mayor parte
de gafas se aumentan entre 10 y 20 veces lo que cuestan para fabricar, y esto s�lo
no ten�a ning�n sentido a nosotros�, dice Blumenthal. Por tanto intentan reenfocar
la industria. Los cuatro comenzaron la compa��a situada en Nueva York Warby Parker
(llamado para los personajes del iconoclasta literario Jack Kerouac Zagg Parker y
Warby Pepper) en 2010 e intentaron dise�ar, fabricar, y distribuir de alta calidad

las gafas que competir�an con aquellos de dise�adores principales, con un precio al
detalle de s�lo 95$. El ex director de la Nueva York VisionSpring no lucrativo,
Blumenthal hab�a gastado cinco a�os regalando gafas a la gente empobrecida.
Aquellos la industria se pone en contacto no s�lo le ayud� a alinear recursos de
distribuci�n y fabricaci�n, pero que el foco filantr�pico tambi�n llev� a los
compa�eros a adoptar un modelo de la donaci�n un-forone: Para cada par de gafas
vendidas, un par se donar�a a alguien en la necesidad. Hoy, Warby Parker ofrece m�s
de 300 mon�culo de alta calidad y dise�os de sunglass, m�s un dise�o del mon�culo.
El

el desaf�o ha estado guardando el producto en la reserva, seg�n Blumenthal. La

cobertura editorial en Moda, Feria de las vanidades y GQ ha ayudado a pedidos de
subir como un cohete, Gilboa dice, como tiene la palabra-ofmouth. De hecho, m�s del
50 por ciento de nuevos pedidos atraviesa remisiones. Durante un rato, el equipo
resisti� a levantar la financiaci�n m�s all� de sus esfuerzos iniciales de una
variedad de inversionistas del �ngel de alta potencia, incluso Joel Horowitz, el ex
director ejecutivo de Tommy Hilfiger; Ashton Kutcher; el gerente de Lady GaGa Troy
Carter; y Ari Emanuel, co-director ejecutivo de agencia de talento Guillermo Morris
Endeavor. Ir�nicamente, m�s Warby Parker baj� el inter�s de la empresa, m�s se
persigui�, Gilboa dice.

Lee Fixel, un compa�ero en Nueva York firma de VC direcci�n de Tiger Global, oy� a
amigos que deliran sobre Warby Parker. Extendi� la mano a trav�s de sus contactos y
fue impresionado por Gilboa y Blumenthal. �Hab�an desarrollado grandes productos y
hab�an entendido modos nuevos y eficientes por el coste de construirlos y
venderlos�, dice Fixel. �Esto es una industria grande que se ha privado de comida
para la innovaci�n�. Por su parte, el equipo de Warby Parker se impresion� por la
experiencia de Tiger Global con compa��as ecommerce. Tiger Global condujo la Serie
de $12 millones de Warby Parker Una financiaci�n por ah�. Warby Parker continu� a
hacer m�s varias rondas de la financiaci�n, incluso el otro

por ah� con Tigre rondas Globales, y otras con T. Rowe Price y Compa�eros de
Catalizador Generales. La firma forma �la cooperaci�n profunda� con proveedores y
ha reducido el tiempo de la vuelta t�pico para un nuevo pedido del marco hasta 5-12
d�as. Warby Parker tambi�n trabaja para asegurar que los proveedores hayan dedicado
instalaciones de producci�n para encontrar el volumen de pedido creciente. Mientras
tanto, los compromisos filantr�picos de la compa��a han permanecido fuertes. Se
hizo B Corporation certificada y pretende ser una de las pocas marcas de eyewear
neutras por el carb�n en el mundo. �Era importante para cuatro de nosotros�, dice
Blumenthal, �esto si fu�ramos a dedicar nuestros ahorros de la vida

y nuestro tiempo a la construcci�n de una organizaci�n, quisimos tener un impacto

positivo."
Golpeado en Alumni VC Groups
Cuando Stephanie Lawrence comenz� a levantar su semilla por ah� en el verano de
2015, una de sus primeras llamadas era al alumbre del compa�ero Dartmouth Mike
Collins. No eran viejos amigos de la residencia de estudiantes, sin embargo.
Collins es el gestor principal del Fondo de Green D, un grupo inversor que hace
apuestas de seis cifras exclusivamente a arranques con lazos a Dartmouth. �Es un
recurso fant�stico para cualquiera que levanta el dinero�, dice Lawrence, cuya
compa��a,

Cuchara de viajes, une a viajeros mundiales con anfitriones locales examinados

complacientes a hacerlos una comida casera. �M�s, puede ser una gran se�al a otros
inversionistas de tener un poco de ese apoyo temprano�.

>> Inside B Corporations

El estado de B Corp. - concedido por el Laboratorio B, Wayne, Pensilvania, no
lucrativa - se ha hecho una insignia de honor para m�s de 1600 negocios socialmente
y ambientalmente conscientes desde 2007. Algunos nombres m�s grandes para agarrar
la certificaci�n incluyen

Ben & Jerry, Patagonia, Etsy, Warby Parker y Nueva Preparaci�n de B�lgica. En
algunos estados las compa��as pueden la apuesta inicial haci�ndose una corporaci�n
de la ventaja, una persona jur�dica que requiere que empresarios consideren a
empleados, la comunidad, y el ambiente cuando toma de decisiones, m�s bien que
estar bajo una obligaci�n �nicamente a ganancias. Los numerosos estudios en a�os
recientes han mostrado que los consumidores prefieren comprar de compa��as que
mezclan el objetivo social con la misi�n corporativa.

Pero cuando viene a hacer bien en el mundo, no siempre es f�cil contar qu�
compa��as son leg�timas. Una revisi�n de 2013 de Nashville, Tennessee, agencia de
mercadotecnia Bien. Debe. Crecer. los espect�culos que el 63 por ciento de clientes
no siempre conf�a en reclamaciones corporativas de la responsabilidad social. Esto
es donde el estado de B Corp. entra. Para certificarse, un negocio debe marcar al
menos 80 de 200 puntos posibles en un 150question en l�nea contemplan. Las
compa��as se tasan en todo de la energ�a

eficacia a programas del empleado a transparencia corporativa. Tambi�n se deben

rendir a una entrevista telef�nica, proporcionar documentos acreditativoses y
enmendar su estatuto corporativo para incluir su compromiso de hacer un impacto
ambiental y social positivo.

Los alumbres de Dartmouth no son alguna clase rara, afortunada. Los alumnos
apasionados de escuelas en todo el pa�s lanzan empresas similares, procurando
devolver a

(y ganancia de) su comunidad. Hay UCLA Venture Capital Fund, Stanford Angels &
Entrepreneurs, IrishAngels para la Notre Dame, Xfund para Harvard y los otros. Y a
diferencia de inversionistas del �ngel tradicionales, a estos alumnos les gusta
implicarse. �Incre�blemente quieren ayudar y ser conectores, y esto es raro para un
inversionista esto toma un tan relativamente peque�o porcentaje de la ronda total�,
dice Lawrence. Aunque algunos fondos sean independientes, Green D pertenece a una
red de ellos: Collins tambi�n lanz� fondos para la Universidad Yale y la
universidad de Nuevo Hampshire, y tiene proyectos de ampliarse a la Princeton y
Harvard. �stos
las escuelas, figura, tienen una concentraci�n de graduados del capital propio alto
con accesorios fervientes de sus almas m�ter, que hace el reclutamiento del
inversionista f�cil. �Por qu� no hacen s�lo las escuelas esto ellas mismas? Simple,
Collins dice: �Los grupos del capital aventurado rechazan el 95 por ciento de los
arranques que ven. Las escuelas no quieren rechazar el 95 por ciento de sus
alumbres�.

CAP�TULO

11

La preparaci�n para una salida

�quiere a la compa��a o Por tanto youthe rienda venden a sus parientes o vuelcan a
empleados? La planificaci�n de su salida deber�a comenzar mucho antes de que deje
el edificio. Este cap�tulo anda usted a trav�s de los pasos necesarios y varios
guiones posibles.

La introducci�n de cinco estrategias de salida elegantes

�Si su arranque es su sue�o, por qu� querr�a pensar en una estrategia de salida?
�Va a tan tener �xito y tanta diversi�n que no tiene que pensar en qu� viene
despu�s, verdad? Incorrecto. Hay dos motivos muy verdaderos y pr�cticos por qu�
tiene que planear su salida:1. los inversionistas exteriores quieren coleccionar su
vuelta. Recuerde que las inversiones en acciones no parecen a pr�stamos con el
inter�s. El inversionista no ve ninguna vuelta hasta que cobre en efectivo o la
compa��a se vende. Incluso tres a�os son mucho tiempo para esperar un sueldo.

2. Los empresarios aman el arte del principio. La asunci�n de su arranque sale,

encontrar� probablemente que la diversi�n se va cuando alcanza a 50 empleados o
unos millones en ingresos. El trabajo cambia de crear una �obra de arte� al
funcionamiento de un �cortador de la galleta�. En tres a cinco a�os, puede estar
bien deseoso de comenzar una nueva entidad, con nuevas ideas y productos derivados
que han aumentado en su mente y una certeza que puede evitar todas aquellas cuevas
que golpea la primera vez alrededor. Si su arranque fuera menos que un �xito,
querr� definitivamente borrarlo de su memoria. Con esto en mente,

aqu� est�n cinco estrategias de salida considerar:1. fusi�n y adquisici�n (M&A).

Esto normalmente significa combinarse con una compa��a similar o ser comprado por
una compa��a m�s grande. Esto es una situaci�n winwin cuando las compa��as
contiguas tienen habilidades complementarias y pueden salvar recursos combin�ndose.
Para compa��as m�s grandes, es una manera m�s eficiente y m�s r�pida de cultivar
sus ingresos que la creaci�n de nuevos productos f�sicamente. 2. Oferta p�blica
inicial (IPO). Esto sol�a ser el modo preferido y el camino m�s r�pido hacia la
riqueza. Pero desde el estallido de la burbuja de Internet en

2000, el precio IPO ha disminuido cada a�o desde entonces. IPOs realmente no se
recomiendan para arranques estos d�as - los accionistas son exigentes, y las
preocupaciones de responsabilidad son altas. 3. V�ndase a un individuo simp�tico.
Esto no es un M&A, ya que no combina dos entidades en una. A�n es una gran manera
�cobrar en efectivo� por tanto puede pagar a inversionistas, pagarse, tomar alg�n
tiempo libre y prepararse a tener un poco de diversi�n de nuevo. El comprador ideal
es alguien que tiene m�s habilidades e inter�s del lado operacional del negocio y
lo puede escalar. 4. H�galo su fuente estable de ingresos. Si es
en un mercado estable, seguro con un negocio que tiene una corriente de ingresos
estable, pague a inversionistas y encuentre a alguien que conf�a para dirigirlo
para usted, mientras usa el dinero efectivo restante para desarrollar su siguiente
idea estupenda. Retiene la propiedad y disfruta de la anualidad. Pero parece que
las fuentes estables de ingresos necesitan la alimentaci�n constante para quedarse
sanas. 5. Liquide y ci�rrese. Incluso los empresarios de toda la vida pueden
decidir que bastante es bastante. Una estrategia de salida oftenoverlooked es
cerrarse simplemente, cerrar las puertas comerciales y liquidar. Podr�a haber una
cat�strofe natural, como 9/11,

o el mercado con el cual cont� podr�a implosionar. Haga reglas sinceras por tanto
no termina por bajar con el barco. A unos, una estrategia de salida parece
negativa. Realmente, la mejor raz�n de una estrategia de salida es planear c�mo
optimizar una situaci�n buena, m�s bien que salir de uno malo. Esto permite que
usted dirija su arranque y enfoque sus esfuerzos en la fabricaci�n de ello m�s
atractivo y obligaci�n a la lista corta de adquirentes o compradores que apunta. El
tipo de negocio que elige deber�a depender de sus objetivos y el modo que crece se
deber�a alinear con

su estrategia de salida. No espere hasta que est� en el problema para pensar en una
salida; mejor dicho, piense en ello como un plan de la sucesi�n.

Preparaci�n de su salida
Cuando Vanessa Troyer y Chris Farentinos lanzaron MailBoxes4Less.com en 2000, no
dieron muy el pensamiento de c�mo saldr�an de su empresa distribuidora del correo
en l�nea. Todo esto cambi� en 2006. Reconociendo el potencial de crecimiento enorme
en la fabricaci�n de correos de alta cualidad para constructores y detallistas, la
pareja de Los �ngeles decidi� canalizar todos su

esfuerzos en un segundo negocio, Correos Arquitect�nicos. Esto signific� vender el

MailBoxes4Less.com muy provechoso para liberar los fondos necesarios. No era un
gui�n que la mayor parte de empresarios preven cuando piensan en estrategias de
salida. �Nadie estaba enfermo�, dice Troyer. �No quisimos retirarnos. Los
inversionistas no dec�an, 'me hago'. No hab�a raz�n de vender el negocio�. Pero
v�ndase la pareja hizo, recogiendo m�s de $1 mill�n para la empresa que hab�an
fundado ocho a�os antes con s�lo 25000$. Era el movimiento correcto: Hoy los
Correos Arquitect�nicos siguen

crezca, con productos disponibles en Lowe, Home Depot, Amazonas y Objetivo, entre
otras tiendas. �La esperanza de seguir en los pasos de Troyer y Farentinos? Los
expertos dicen la mejor manera de asegurar que abandone su compa��a cuando y c�mo
quiere - con el dinero en la mano - debe comenzar a trazar su estrategia de salida
ahora, aun si todav�a desarrolla el plan de negocios. Tristemente, el estudio
despu�s del estudio muestra que una mayor�a de empresarios no tiene estrategia de
salida en absoluto. Si esto parece familiar, no preocuparse. Est� a punto de
conseguir un curso intensivo en la preparaci�n para dos de los modos m�s comunes de
salir con �xito de un negocio:

el vuelco de las rienda a un pariente y la venta de la compa��a.

Planificaci�n de la sucesi�n contra venta a un partido exterior

La planificaci�n de su estrategia de salida es sobre la fabricaci�n �de una serie
preventiva de decisiones� en vez de reaccionar simplemente a acontecimientos
inesperados como un ataque card�aco o un descenso econ�mico, dice Ted Thomas, el ex
socio gerente de Consejeros de la Salida del Sol, una firma de planificaci�n de
transici�n comercial en Chicago. �Casi parece a los militares: Antes de que entre,
quiere saber c�mo va a salir�, dice Thomas.

La idea es poner por escrito cuando se ve dejar su negocio, cuantos ingresos se

tiene que alejar con, y c�mo se ve transitioning. �Se preve finalmente downshifting
al consultor? �El crecimiento del negocio para venderlo? �Cepillar a un heredero
para tomar su lugar? Si su esperanza es guardar el negocio en la familia, los
expertos dicen ahora es el tiempo para tener las conversaciones resistentes con su
c�nyuge y ni�os sobre quien quiere suceder a usted - y si hasta se interesan en el
trabajo. �Si tiene compradores que vienen para mirar su negocio, una de las
primeras cosas que van a preguntar es 'Le tienen habl�

�a su familia sobre esto?'� dice Terry Mackin, el director general de fusiones y

adquisiciones en la Equidad Generational, una firma situada en Dallas que ayuda a
compa��as middlemarket a planear su estrategia de salida. �No quieren entrar en una
situaci�n donde la familia est� en desacuerdo sobre si el negocio se deber�a hacer
pasar�. �Una de la mayor gente de errores hace supone que un miembro de familia
quiera o ser� capaz de asumir el negocio�, dice Jack Garson, abogado comercial y
autor de C�mo Construir un Negocio y Venderlo por Millones. �M�s bien que tratar de
encajar una clavija cuadrada en un agujero redondo�, dice, a veces la mejor manera
de asegurar a un heredero es a

�venda el negocio a alguien m�s y d� el dinero a su ni�o�. Si realmente ve la venta

como su salida, tiene que enfocar su energ�a en la creaci�n de un negocio que los
compradores querr�n. Esto significa trabajar en su rentabilidad, ventaja
competitiva (por tanto se queda provechoso), la sostenibilidad (por tanto sobrevive
descensos econ�micos), la escalabilidad (por tanto el negocio crece), y la cultura
corporativa (por tanto cuelga en la gente buena), Garson aconseja. �Si tiene todo
esto�, dice, �la gente golpear� abajo la puerta para comprar la compa��a�.

El descubrimiento de los consejeros adecuados

Tan encantador como la venta de su negocio puede sonar, los empresarios que han
sido all� le dir�n que es un proceso incre�blemente estresante, entretenido lleno
de docenas de partes m�viles y camiones llenos del trabajo de escribir. Si no
contrata a los consejeros financieros, leg�timos, fiscales, y comerciales adecuados
para ayudar al pastor la venta a trav�s de, se hace un gran perjuicio. �Los errores
podr�a hacer s�lo la adquisici�n de la parte fiscal incorrecta le podr�an costar el
50 por ciento de los beneficios de la venta�, dice Garson. Junto con un contable y
un abogado experimentado en ventas comerciales y adquisiciones, m�s un patrimonio
personal

gerente, querr� probablemente a un profesional con experiencia en su esquina que

puede hacer corretaje el acuerdo - a saber, un agente de bolsa comercial o un
banquero especialista en inversiones. �Si vende el negocio por 500000$, usa a un
agente de bolsa comercial. Si vende el negocio por $50 millones, usa a un banquero
especialista en inversiones�, dice Garson, a�adiendo que el punto de corte entre
las dos ca�das en $5 millones a $10 millones se extiende. Adem�s de la ayuda de
usted a hacer que un precio inicial realista y montadura de los materiales de
marketing necesarios atraigan a vendedores, los agentes de bolsa y los banqueros
especialistas en inversiones se pondr�n en contacto discretamente con potenciales
compradores de su parte. �En general, los vendedores no quieren
alguien para saber que venden el negocio�, dice la agente de bolsa comercial Sally
Anne Hughes, un compa�ero de fundaci�n de Hughes Klaiber, una firma de corretaje de
Nueva York para negocios medianos. �Si un cliente averigua que el negocio est� en
venta, se podr�an referir. Los empleados tambi�n se podr�an preocupar. Los
vendedores se podr�an preocupar que no les paguen�. Para encontrar a un agente de
bolsa respetable o banquero especialista en inversiones, consiga recomendaciones de
sus consejeros comerciales o empresarios que han vendido su negocio, Garson dice.
Sin falta examine a cualquier agente de bolsa o banqueros especialistas en
inversiones con los cuales se propone trabajar, ya que predominantemente siguen
trabajando

comisi�n. �Preg�nteles la talla media y el precio de los negocios que han vendido�,
sugiere Troyer. �Si su compa��a vale $1 mill�n y la mayor parte de sus ventas son
$7 millones, no va a conseguir mucha atenci�n. Quiere ser con alguien que vende
negocios directamente alrededor del precio suyo�.

Asesinos del acuerdo que cortan de ra�z

Como con la venta de una casa, m�s tiempo gasta organiz�ndose y limpiar
monstruosidades, m�s probablemente deber� vender su negocio sin un tir�n.

(Igualmente, deber�a guardar el negocio en la familia, el m�s f�cil un tiempo su

sucesor tendr� la recogida donde acab�.) �Piensan en asesinos del acuerdo
potenciales�, dice Hughes. �Antes de que ponga el negocio sobre el mercado, lo
eval�e con un agente de bolsa, un contable o un abogado y trate de fijar cualquier
�rea que pueda presentar problemas�. Para jueces de salida, Garson aconseja, sus
archivos financieros y declaraciones de renta a partir de los tres a cinco a�os
pasados deben ser evidentes, y sus contratos con clientes, vendedores, y los
empleados deben ser corrientes. Aqu� est�n algunos otros patos cr�ticos para
ponerse en fila antes de cortejar a compradores:

Financials. No es bastante tener su P&L declaraciones y balances en perfecto orden,

dicen los Consejeros de la Salida del Sol Thomas. �Lo que es a�n m�s importante es
un informe del flujo de fondos - cuanto dinero tiene en el banco, y lo que espera
venir en la pr�xima semana hasta 60 d�as�, explica. Gastos. Si ha estado dirigiendo
gastos personales a trav�s del negocio, es tiempo de modificar los h�bitos,
aconseja Mackin de la Equidad Generational. �Podemos hablar de las legalidades todo
el d�a, pero lo que pasa es esto merma su negocio

valore�, dice. Clasificaci�n del empleado. Los empleados que clasifican

incorrectamente como contratistas independientes no son s�lo una bandera roja para
el IRS; podr�a espantar a potenciales compradores, Hughes dice. Si est� inseguro si
su gente es empleados o contratistas independientes, concuerda con un abogado de
empleo. Operaciones. Si no ha autorizado a ninguno de sus empleados a dirigir el
cotarro le deber�a perder un mes de trabajo, ahora ser el tiempo, Thomas dice. Nada
es m�s peligroso para un negocio que un manual de operaciones que s�lo existe en la
cabeza del due�o.

Volumen de ventas del empleado. La �ltima cosa que quiere es para empleados clave
para irse mientras cultiva la compa��a o negocia una venta, Thomas dice. Los
incentivos como sobresueldos y opciones a la compra de acciones pueden ayudar a
guardar a empleados leales. Arriendo. �Aseg�rese que tiene una relaci�n buena con
su propietario, sobre todo si es un mercado minorista o restaurante esto conf�a en
una ubicaci�n particular�, dice Hughes, que ha visto acuerdos implosionar cuando un
propietario no dejar�a a un comprador asumir un arriendo. Inventario. Si tiene
demasiado producto, Hughes sugiere

la liquidaci�n de ello o amortizarlo y luego limpiar el dep�sito antes de visita de

compradores. Instalaci�n. Limpie, organice, y picea todas sus ubicaciones f�sicas.
�Sus libros pueden ser spic y envergadura, pero si una persona anda en su lugar y
les da los pelotas, baja su confianza�, dice Thomas.

La negociaci�n como un pro

Otra manera segura de matar una venta es hacerse avara durante las negociaciones.
�Uno de los escollos cl�sicos va por m�s dinero o m�s algo

porque cree que puede�, dice Avi Karnani, cofundador de Prosperan, un sitio web de
finanzas personal libre que lanz� en 2006 y se vendi� a LendingTree en 2009. Para
evitar esta trampa, Karnani aconseja identificarse la oferta le llama necesidad
(diga, $10 millones), quieren (autonom�a dentro de la casa matriz) y ser�a
agradable (una oficina de la esquina). �Si no pasa el tiempo al principio dejando
claro lo que sus necesidades, quiere y agradable a los ricos son, uno de sus
accionistas va a decir, 'Realmente creo que podemos conseguir $11 millones'�, dice.
�No quiere que una persona se haga el holdout�. Tambi�n no quiere venderse al

el primer prospectar que viene. �Se tiene que dirigir a varios compradores�, dice
Garson. �Quiere crear mucho inter�s a la compa��a�. Cuando viene a la elecci�n de
un comprador, �no es aproximadamente el dinero�, dice Mackin. �Es sobre la
interacci�n y el factor de confianza que tiene con el comprador. Ocho veces de
diez, mis clientes se venden por lo que no es la mejor oferta�. Troyer puede estar
relacionado. Ella y Farentinos recibieron cinco ofertas de MailBoxes4Less.com. No
fueron con el comprador que ofreci� la suma m�s grande; fueron con el que que pag�
en el dinero efectivo y ten�a el mejor pedigr� comercial. �Deber�a creer en la
persona

se vende a porque trabajar� con ellos durante la transici�n�, dice Troyer. Y seg�n
sus t�rminos del contrato, algunos beneficios de ventas se podr�an atar al negocio
restante exitoso.

El cuidado de sus ojos en el premio

La salida de su compa��a puede sentir m�s bien un marat�n que un espr�n. En una
econom�a buena, los expertos dicen que la venta de un negocio toma un promedio de
nueve meses. La diligencia debida sola - durante que el vendedor repasa toda su
documentaci�n (�casi parece a una auditor�a de IRS o a

deposici�n�, Troyer dice) - toma al menos seis semanas. Al cortejar a compradores,

es imperativo que se atenga al todo sigue igual. �Es crucial que sus n�meros de
ventas se queden y que sus n�meros del gasto no se levantan�, dice Troyer. Tambi�n
es esencial que sus mejores empleados se concentren en guardar la marcha de la
compa��a. Demasiado a menudo, Garson dice, los due�os tiran a sus estrellas de rock
de sus puestos y los hacen hacer las presentaciones necesarias a potenciales
compradores. �Es una cosa terrible de hacer�, dice. En cambio, sugiere, d� un toque
a sus inversionistas o la gente PR para hacer �stos perro-y-poni

espect�culos. �Tiene que seguir dirigiendo la compa��a como si nada va a cambiar�,

dice Mackin. �Los compradores querr�n ver que dirige el negocio bien. Esto es donde
consigue la diferencia entre venta del negocio y venta de ello a un precio
superior�. En cuanto a los desalentados por condiciones del mercado pobres, �a
menos que se tenga que vender, no se venden cuando la mesa se ha inclinado contra
usted�, dice Garson. �Trabajo de construcci�n de su negocio, fabricaci�n de ello
m�s fuerte, y colocaci�n de usted para el futuro. S�lo se pone para vender este
negocio una vez, por tanto lo podr�a hacer bien tambi�n�.

Planificaci�n de la sucesi�n: contrato de un seguro de su negocio sigue prosperando

sin usted, por Brenton Hayden
Brenton Hayden fund� el Dep�sito de Arrendatarios en 2007, que continu� a hacerse
una de las empresas de gesti�n de la propiedad que crecen del modo m�s r�pido y
examinadas del modo m�s alto en Am�rica. Esta secci�n ofrece historias de primera
mano y consejo ganado con esfuerzo directamente de Brenton: la planificaci�n de la
sucesi�n puede parecer desalentadora, tal vez hasta reduciendo para unos. Despu�s
de todo, la planificaci�n para alguien m�s para asumir despu�s de que se va no es

exactamente la perspectiva m�s emocionante. �Es f�cil mirar la sucesi�n planeando

como el primer paso hacia su salida inminente, y realmente - qui�n quiere pensar en
sustituirse? Pero si planea retirarse a alg�n punto, o hasta esperar retroceder de
tener un papel activo en el negocio cotidiano en su compa��a, luego tener alguien
listo y esperar para asumir es tremendamente importante. Es crucial para el �xito
continuado de su compa��a. Ten�a 21 a�os cuando tom� la decisi�n de retirarse
temprano - quiz�s una ambici�n algo alta. Despu�s de todo, entonces, acababa de
fundar mi compa��a, Dep�sito de Arrendatarios, y ten�a menos de un a�o de

el funcionamiento de experiencia detr�s de m�. Pero era un sue�o m�o, y por tanto
intent� hacerlo pasar. Una de las primeras cosas que realic� era que una compa��a
no deber�a ser dependiente de ninguna persona para su supervivencia. Por tanto me
puse para trabajar construyendo y escalando mi compa��a, todos asegurando que se
estableciera para correr independientemente de m�. Mi objetivo era salir cuando
ten�a 27 a�os. Para hacer esto, necesit� un plan, $7 millones despu�s del impuesto
y un sucesor para asumir mi papel en la compa��a. Desde muchos puntos de vista,
tener una estrategia de salida en mente directamente desde el principio me salv� de
una cantidad significativa de fastidio. Era capaz de construir mi ladrillo de la
compa��a por

ladrillo sobre la idea de ello finalmente dirigir por alguien m�s. Mi sucesor era
capaz de caber f�cilmente en mis zapatos ya que la compa��a no se dise�� alguna vez
para totalmente confiar en m�. Tom� el trabajo, pero la transici�n result�
completamente valer la pena. Estoy orgulloso de decir que desde mi retiro, el
Dep�sito de Arrendatarios sigue creciendo y prosperar. La sucesi�n que planea a
menudo toma a�os para facilitar, por tanto es importante comenzar temprano. Aqu�
est�n unas cosas que ayudaron a prepararme para una salida exitosa.

Construya una base s�lida

La llave a una transici�n exitosa debe comenzar a construir una base s�lida
directamente del principio. No haga el error de dise�ar su compa��a depender de
usted - toman este enfoque, y su compa��a ser� condenada a partir del momento sale
la puerta. En cambio, trate de trabajar para conseguir la realizaci�n de sistemas
claros que alguien m�s ser� capaz de andar sin costuras en y seguir. As�, cuando
sale, su compa��a puede funcionar s�lo fina en su ausencia.

Ponga plazos establecidos

Antes de que comience a mirar a sucesores potenciales, es importante destinar a a

plazo establecido. Esto s�lo es justo, despu�s de todo - es dif�cil guardar a un

candidato potencial indefinidamente sin una cronolog�a. Definir objetivos claros y
jalones y el funcionamiento hacia atr�s desde all� permiten que usted rompa cosas
en pasos manejables y le permiten tener un m�s eficaz (y procesable) plan.

Identifique papeles claves

Identifique papeles decisivos en la compa��a que tendr� que estar llena. No ser�
s�lo �su posici�n�. Seg�n c�mo ha escalado su compa��a, tendr�a que pensar en
muchos papeles diferentes que tiene en el negocio. Si es

sourcing su sucesor internamente como hice, tendr� que llenar su posici�n tambi�n.

Defina las capacidades requeridas para estos papeles

Decida que habilidades se requieren llenar los papeles que ha identificado. Una vez
que haya establecido esto, puede comenzar a tasar a la gente basada en estos
criterios. Firmemente creo que el mejor talento a menudo es interno, pero por
supuesto esto depende del fondo de talento del cual tiene que dibujar.

Plan para el futuro

Cuando talento sourcing o busca de un sucesor, es una idea buena de mirar al

futuro. No piense s�lo en donde su compa��a es ahora, pero preg�ntese donde
probablemente ser� calle abajo. �Qu� talento podr�a ayudar a tomar su compa��a
adelante? Su sucesor ideal puede ser alguien con un juego de habilidad
completamente diferente para traer a la mesa.

Prepare su equipo
Creo que es importante tener empleados y direcci�n que tan se invierten en su
visi�n a largo plazo como es. Tener un equipo de apoyo s�lido puede ayudar a hacer
la transici�n mucho m�s f�cil

para cada uno. Para su sucesor para prosperar, su equipo tiene que ser de a bordo,
y totalmente apoyarlos.

Entrene y autorice a su sucesor

Mientras puede lamentar el hecho que no tiene un candidato conveniente listo para
andar en su lugar, el hecho es que no hay tal cosa como un sucesor �readynow�.
Incluso el mejor candidato requerir� un poco de formaci�n de prepararlos para
asumir su trabajo. Se pondr�n all� a tiempo. La prueba de tornasol verdadera debe
dar a un sucesor potencial un poco de su

responsabilidades. Procur� autorizar a muchos de los ejecutivos clave en mi

compa��a. Les di el acceso completo a los libros y los visit� para decisiones de
gesti�n importantes. Desde el principio procur� que se implicaran con todo de
marcar al alquiler de decisiones.

Instrumento Measurables
Finalmente, si planea retener alguna medida de la participaci�n despu�s de
retroceder, es importante poner en pr�ctica un sistema que rastrear� c�mo bien su
sucesor maneja la compa��a. Uso un sistema de la tarjeta de tanteo esto
usos m�trica principal para rastrear la salud de la compa��a. �stos m�trica
incluyen crecimiento del mes sobre mes, posiciones de satisfacci�n del cliente,
unidades medias bajo la direcci�n por empleado, nuevas cuentas y cuentas anuladas.
Tener n�meros como esto sostiene a la gente responsable, mide el �xito y le da la
tranquilidad de �nimo cuando examina los n�meros en una base semanal o mensual.
Como un director ejecutivo jubilado, esto permite que yo me quede fuera de las
operaciones cotidianas de la compa��a, pero todav�a me da la posibilidad de
intervenir si veo un problema.

Pensamientos finales

Tenga presente que es menos sobre el propio plan y m�s sobre el resultado. Cada
plan de la sucesi�n ser� diferente, y se deber�a dise�ar alrededor de las
necesidades de su compa��a. Los mejores proyectos deber�an doblar y cambiar junto
con los requisitos de su compa��a. Ser capaz de recostarse y mirar su compa��a
seguir creciendo y prosperar sin usted, mientras se pone para relajar y disfrutar
de algunas recompensas para las cuales ha trabajado mucho, es un sentimiento
hermoso. Lejano de contenerle, su plan de la sucesi�n puede abrir la puerta para
usted. S�lo no le deje golpearle por el camino.

Todos en la familia: planificaci�n de la sucesi�n

Los negocios de la familia son la columna vertebral de sistemas econ�micos
alrededor del mundo, constituyendo una fuente crucial de riqueza y empleo tanto en
pa�ses en v�as de desarrollo como en desarrollados. En los Estados Unidos,
aproximadamente el 70 por ciento de todas las organizaciones y un tercero de
compa��as puestas en una lista en el S&P 500 son negocios de la familia. Ocupan una
posici�n a�n m�s importante en el Oriente Medio, donde PwC la Revisi�n del Negocio
de la Familia Global ha encontrado que m�s del 80 por ciento de negocios o se
dirige o controlado por familias. Este porcentaje es muy alto en Arabia Saud�,
donde el 95 por ciento de todas las compa��as es

la familia corre, contribuyendo aproximadamente el 50 por ciento del PIB no

petrolero y proporcionando el empleo al 80 por ciento de empleados del sector
privado totales (Centro nacional de Negocio de la Familia, Consejo de C�maras
sauditas). Sin embargo, muchos estudios de todo el espect�culo mundial que muy
pocos negocios de la familia sobreviven m�s all� de la tercera generaci�n, hasta en
Arabia Saud�. Debido a su naturaleza, los negocios pose�dos por la familia est�n
enfrente de muchos desaf�os m�s que sus equivalentes corporativos. Mientras la
sucesi�n es provocativa para todos los negocios, a menudo se hace a�n m�s
complicado cuando las relaciones de la familia tambi�n se deben considerar. Este
traslapo entre negocio y familia crea

muchos obst�culos para la direcci�n, crecimiento y sostenibilidad de estas

compa��as. Los l�mites velados entre propiedad y direcci�n a menudo llevan a
conflictos y ponen en peligro el futuro de las compa��as. Mientras la adopci�n de
pr�cticas del gobierno sanas puede proporcionar un marco valioso a firmas de la
familia para dirigirse a cuestiones de sostenibilidad y profesionalismo, no son por
lo general obligatorios, como son para empresas grandes puestas en una lista en la
bolsa. La familia SMEs por lo tanto raramente adoptan c�digos del gobierno
corporativo y principios, y aun si hacen, emociones de la familia puede influir
estrat�gico

toma de decisiones, sucesi�n.

y

sobre todo

No se gan� Zamora en una hora: el proceso de la sucesi�n

La sucesi�n es un proceso largu�simo que no se deber�a dejar ocurrir. Los negocios
de la familia tienen que considerar la sucesi�n como un proceso ampliado de al
menos tres a�os, con las funciones y responsabilidades del precursor y sucesor que
var�a antes, durante, y despu�s de la sucesi�n. Antes de que la sucesi�n ocurra, el
precursor debe el consejero su sucesor elegido, estrechamente nutriendo su

conocimiento sobre todos los aspectos del negocio. Durante el proceso de la

sucesi�n, el precursor deber�a comenzar a delegar niveles crecientes de la
responsabilidad, en particular poder de toma de decisiones, a su sucesor.
Finalmente, el precursor se retirar�, dejando el negocio completamente en las manos
del sucesor. Para este proceso para ir suavemente, sin embargo, ciertos atributos
individuales de miembros de familia y relaciones interpersonales dentro de la
familia son importantes.

Cuestiones del accesorio: atributos del precursor

La renuencia a dejar va es uno de los factores m�s importantes en el fracaso de

sucesi�n en negocios de la familia. Los l�deres a menudo est�n poco dispuestos a
planear para la sucesi�n por motivos m�ltiples, incluso un accesorio emocional del
negocio, miedo del retiro, p�rdida del estado, carencia del poder, o hasta una
carencia de desviaciones fuera del trabajo. Este accesorio del negocio lleva a
muchos l�deres comerciales de la familia a mantener un mando (o �consultor�)
posici�n, hasta despu�s del retiro. Mientras su experiencia puede ser inestimable,
esta presencia continuada se puede percibir como una carencia de la confianza en su
sucesor, negativamente afectando la toma de decisiones

el proceso y la confianza de empleados y llevar a la frustraci�n del sucesor, ya

que viven en la sombra del viejo l�der. Esta inhabilidad de transferir el poder se
puede describir como una dependencia, con todas las consecuencias negativas que
este t�rmino sugiere.

Asumir: atributos del sucesor

La buena voluntad de un sucesor de asumir tambi�n es de forma crucial importante en
la sucesi�n del negocio de la familia. Los estudios muestran que el mando
establecido de firmas de la familia percibe la entrega al negocio como el atributo
m�s deseado en su futuro

sucesor, estando a�n m�s alto que sus capacidades. El capital humano y social del
sucesor tambi�n es crucial. La educaci�n formal y la experiencia fuera y dentro del
negocio de la familia todos extensamente se reconocen como partes muy importantes
de planes de desarrollo de la sucesi�n. Sin embargo, en muchos casos mentoring por
el titular es la manera m�s eficaz de construir el capital humano y social del
sucesor. Esto provee a sucesores de la experiencia de primera mano de todos los
aspectos de la compa��a, permiti�ndoles adaptarse a su cultura organizativa y
construir relaciones con accionistas importantes.

Los lazos que ligan: relaci�n del precursor-sucesor

El salto de generaci�n y las diferencias de personalidad son las razones m�s
comunes de desacuerdos de levantarse entre el l�der corriente y su sucesor elegido.
Para evitar esto, los negocios de la familia deben adoptar una cultura de confianza
y respeto mutuo, apoyado por la comunicaci�n abierta. Esto tendr� una transferencia
eficaz en cuenta de conocimiento y capital social y asegurar� la continuaci�n del
negocio. La carencia de la confianza del precursor puede afectar profundamente al
sucesor

desarrollo; la carencia de la comunicaci�n a menudo causa a un sucesor frustrado,

no creativo, o hasta rebelde. Cualquiera prevendr� una sucesi�n exitosa. La
confianza en la capacidad del heredero elegido de alguien les da la confianza, que
generalmente traduce a mayor productividad y logro. La comunicaci�n abierta ayuda a
prevenir malentendidos y causa intenciones claras y expectativas a ambos lados.

Toma un pueblo: relaci�n de la familia

El nepotismo y la rivalidad del hermano son comunes en proyectos de la sucesi�n
fracasados,

subrayando la importancia de una visi�n compartida entre miembros de familia,

ayudando a guardar a la familia unida una vez que el l�der establecido renuncia. La
evitaci�n del conflicto entre miembros de familia requiere la distribuci�n clara de
partes, papeles, y autoridades, as� como la decisi�n de basar la compensaci�n en
experiencia y capacidad. Enfatizando valores familiares, la lealtad y las
tradiciones tambi�n pueden desempe�ar un papel importante en el alcanzamiento de
una atm�sfera armoniosa y visi�n compartida en firmas de la familia, toda de que
apoya una sucesi�n lisa. La entrega sobre un negocio a la pr�xima generaci�n es un
verdadero desaf�o a negocios de la familia. Sin embargo, se puede conseguir

por familias que trabajan en sus relaciones internas para criar confianza, abra la
comunicaci�n y la comprensi�n mutua entre miembros de familia. La planificaci�n de
la sucesi�n de altos directivos pobre es uno de los motivos muchos negocios de la
familia desaparecen antes de que alcancen su tercera generaci�n. Al final, teniendo
v�nculos familiares fuertes, s�lidos puede ayudar a facilitar una transferencia
intergenerational lisa de la riqueza y reducir conflictos dentro de familias.

El vuelco del negocio a familiar m�s cercano

Aqu� est� c�mo calibrar si el siguiente

la generaci�n quiere dirigir su negocio y es hasta la tarea. La imposici�n de un

negocio de la familia es un sue�o con muchos empresarios que quieren ver el negocio
que comenzaron prosperan en las manos de la pr�xima generaci�n. Pero las
estad�sticas muestran que la sucesi�n se puede acribillar con desaf�os. S�lo
aproximadamente el 30 por ciento de negocios lo hace a la pr�xima generaci�n. Wendy
Sage-Hayward, un consultor principal en la Empresa consultora del Negocio de la
Familia situada en Vancouver, dice aunque muchas familias puedan querer transmitir
su negocio, el proceso de la sucesi�n a menudo no se estudia detenidamente bastante
con cuidado para hacer la sucesi�n exitosa. Aqu� est�n algunas pautas pr�cticas
para aumentar

sus posibilidades de �xito: Evite sostener las rienda demasiado fuertemente. Los
fundadores tienen una tendencia de colgar en controlar, no permitiendo sus ni�os
dar la opini�n o bastante inversi�n en el negocio. �El empresario t�picamente tiene
una personalidad orientada al control bastante fuerte�, dice el Sabio-Hayward. Las
caracter�sticas empresariales tienden a ser muy independientes, autocr�ticas, y
particulares. Puede ser dif�cil para empresarios dejar van de aquellas tendencias,
pero el Sabio-Hayward dice que esto es exactamente que necesidades de pasar a fin
de tener un exitoso

sucesi�n. Elimine el derecho. S�lo porque su apellido es �Jones� no significa que

deber�a conseguir autom�ticamente un asiento a la mesa del cabildo de Jones
Company, dice SageHayward. Recomienda expectativas del juego de empresarios
alrededor c�mo los ni�os se pondr�n para participar en el negocio de la familia. A
menudo, los ni�os se animar�n a ir fuera de la compa��a para experiencia de trabajo
y educaci�n por tanto pueden devolver aquellas experiencias en el negocio de la
familia. Construya los juegos de habilidad de la pr�xima generaci�n. Uno del Sabio-
Hayward de errores m�s grande dice que es

visto en negocios de la familia es que los fundadores han estado tan ocupados
trabajando en y construyendo el negocio que no han pasado el tiempo para trabajar
en la construcci�n del juego de habilidad o el compromiso de la generaci�n
sucesiva. �El trabajo en el negocio significa que desarrolla la pr�xima generaci�n,
entabl�ndolos, ayud�ndoles a conseguir la clase de habilidades y capacidades que lo
tienen que asumir�, dice el Sabio-Hayward. La construcci�n de la administraci�n en
miembros de familia significa creer que reuniones de la familia regulares implican
a otros miembros de familia en las conversaciones clave por tanto entienden

los detalles del negocio y est�n preparados para asumirlo cuando el tiempo viene.
Considere si la pr�xima generaci�n quiere ser la parte del negocio. A veces los
fundadores tienen un sue�o que sus ni�os asumir�n el negocio de la familia, pero
los ni�os simplemente no se interesan. El sabio-Hayward dice que esto a menudo pasa
cuando el fundador cierra a la familia de las interacciones cotidianas del negocio
o est� tan ocupado construyendo el negocio y no pasando el tiempo con sus familias
que los ni�os comienzan a ofenderse por el negocio y querer que nada haga con ello
cuando se hacen m�s viejos.

La implicaci�n de ni�os en el negocio en una edad temprana de un modo positivo es

la mejor manera de asegurar que se atraigan para afiliarse al negocio m�s tarde.
Tener discusiones sobre lo que las aspiraciones de ni�os son y c�mo el negocio de
la familia les puede ayudar a conseguir sus objetivos tambi�n es importante. �La
planificaci�n de la sucesi�n no es un acontecimiento; es un proceso�, dice el
Sabio-Hayward. �Y ese proceso comienza de una edad muy temprana, �tica de trabajo
de construcci�n, construyendo el entendimiento del negocio y construcci�n del modo
de pensar�. Est� preparado para dejar van. El fallo de la tumba es uno de los
peores

los empresarios de errores pueden hacer pasando un negocio a la pr�xima generaci�n.

La tentativa de establecer estructuras que controlar�n lo que la pr�xima generaci�n
puede hacer m�s bien que permitir que ellos dirijan la compa��a s�lo causar� la
ambig�edad de mando y crear� un ambiente de trabajo estresante para aquellos
miembros de familia que se abandonan dirigir la compa��a. Los fundadores deber�an
estar emocionalmente y mentalmente preparados para alejarse del negocio
completamente cuando el tiempo viene.

Transitioning a empleado

Propiedad
Kim Jordan y Jeff Lebesch quisieron dirigir un negocio m�s democr�tico. M�s bien
que llevar a hombros todas las propias decisiones resistentes, los fundadores de
New Belgium Brewing Company buscaron la entrada de sus empleados temprano. Esto
signific� cultivar lo que Jordan llama un �highinvolvement cultura� de trabajadores
ocupados, entusi�sticos y transparencia con el personal sobre todas las clases de
asuntos, incluso finanzas de la compa��a. Pero el entusiasmo del empleado va s�lo
hasta ahora, por tanto en 1996 el par cre� el plan de la compensaci�n aplazado de
un fantasma, gratis al personal de su fortaleza Collins, � arte de Coloradobased
compa��a cervecera.

M�s tarde, cuando comenzaron un plan de la propiedad de la reserva del empleado

(ESOP), cumplieron el plan original hasta que los equilibrios de ESOP de todos los
titulares de la cuenta fueran m�s grandes que sus equilibrios del fantasma. Cuando
Lebesch sali� de Nueva B�lgica en 2009, Jordania y la compa��a le compraron,
trayendo partes pose�das por los empleados al 41 por ciento. Despu�s de calentar
con especias proyectos de la sucesi�n, Jordania opt� por la propiedad del empleado
llena. Antes de principios de 2013 m�s de 500 Nuevos empleados de B�lgica -
Jordania se refiere a ellos como �los compa�eros de trabajo� - asumieron la
propiedad del 100 por ciento de la compa��a. (Las partes se conceden basadas en el
porcentaje del recipiente del fondo del salario total.) Las ventajas han sido
abundantes.

�Tenemos la gran retenci�n�, dice Jordania, director ejecutivo. �Nuestro volumen de

ventas es menos del 5 por ciento�. Los empleados-due�os s�lo no son felices en el
trabajo, dice, pero tambi�n es una fuente regular de ideas geniales. El negocio
salta, tambi�n. Nueva B�lgica, el fabricante de la ale del Neum�tico Gorda, es el
tercero fabricante de cerveza del arte en los Estados Unidos y el octavo fabricante
de cerveza m�s grande en general. Nueva B�lgica no es el �nico negocio que prospera
bajo la propiedad del empleado. �Si mira los n�meros, por t�rmino medio, ESOPs
mejoran el rendimiento�, dice Loren Rodgers, el director ejecutivo del Centro
Nacional de la Propiedad del Empleado (NCEO), una empresa no lucrativa con m�s de
3000

miembros. Tres d�cadas de la investigaci�n muestran que las compa��as ESOP

disfrutan de crecimiento de las ventas m�s alto, productividad del empleado m�s
alta, m�s creaci�n de empleo y menos despidos, a�ade. Pero no hay garant�a que
formando un ESOP - o una cooperativa del trabajador, otro tipo del negocio pose�do
y controlado por empleados - cosechar� las recompensas ya mencionadas. Si se
interesa en la marcha de una compa��a m�s igualitaria, aqu� est�n cuatro pasos que
tiene que considerar.

Plan con sucesi�n del empleado en mente

Nunca debe reflexionar demasiado pronto a qui�n quiere dirigir su compa��a cinco,
diez, o 20 a�os. �No va a poseer su compa��a para siempre�, dice Alex Moss,
fundador y el presidente de la Empresa consultora Philadelphiabased Praxis, que
ayuda a compa��as pose�das por los empleados a mejorar el mando corporativo, la
cultura y la estrategia. �Va a venderlo o va a morir posey�ndolo�. La contemplaci�n
quien tomar� las rienda cuando el tiempo viene - y asegurando que todos los
fundadores est�n de acuerdo - puede salvar futuros dolores de cabeza y angustia. No
quiere obligarse a vender a su beb� a un inversionista o un competidor porque no
tiene

pensado en el futuro, Moss dice. En cambio, la propiedad del empleado ofrece un

camino para la compa��a que construy� para permanecer independiente y su misi�n
corporativa de quedarse intacto. Si la sucesi�n del empleado apela a usted, es
importante comenzar a dirigir un barco m�s democr�tico ahora. S�, transitioning a
un ESOP o una cooperativa del trabajador lleva tiempo y ayuda legal. Pero un
movimiento a la una o la otra estructura tambi�n afecta a qui�n contrata, c�mo
maneja al personal, y con qu� inversionistas acompa�a. M�s pronto ajusta su
reclutamiento, direcci�n y t�ctica de la recaudaci�n de fondos, m�s f�cil el salto
ser�.

Abra los libros

Aunque la transparencia corporativa no sea un requisito para el �xito ESOP,
seguramente ayuda. �Nuestros miembros m�s afortunados comenzaron a tratar a
empleados como due�os antes de que realmente los hicieran due�os�, dice Rodgers del
NCEO. Jordania concurre. �Creo que la gente pierde el poder de parecer a un due�o
si no saben lo que contin�a entre bastidores�, nota. Por eso todos los Nuevos
empleados de B�lgica pueden tener acceso al intranet corporativo �y mirar el
financials para ver donde el dinero va�, Jordania dice. Tambi�n es por qu� los
Nuevos gerentes de B�lgica comparten a cifras de desempe�o financiero y de ventas

con empleados en reuniones de personal mensuales y dan progreso e informes que

gastan sobre iniciativas corporativas grandes, como la apertura de la f�brica de
cerveza de Asheville. Pero no puede esperar que todo el nuevo alquiler sepa su
camino alrededor de presupuestos y pron�sticos a partir del d�a un. Por eso la
f�brica de cerveza - cuyo personal incluye a trabajadores de producci�n,
microbi�logos, qu�micos y vendedores - incorpora la formaci�n del alfabetismo
financiera en su orientaci�n del empleado obligatoria y dedica una parte de cada
personal mensual que se encuentra a la educaci�n del equipo en proporciones de la
contabilidad, flujo de fondos y otros temas financieros. �Es un compromiso�,
Jordania explica. �Tiene que decir, 'somos

yendo a hacerlo importar. Vamos a zambullirnos en mucho con la gente. Vamos a

ense�arlos conseguir realmente la ventaja de ello. '"

Alquiler con futuros compa�eros en mente

El abrazo de una cultura m�s democr�tica implica repensar el proceso de alquiler.
�No entrevistamos para contratar a un empleado�, dice Blake Jones, el presidente
del Namast� Solar, una compa��a de instalaci�n solar en el Canto rodado, Colorado,
que se hizo una cooperativa pose�da por los empleados en 2011. �Entrevistamos para
contratar a un socio de negocio potencial�.

El proceso de proyecci�n largu�simo de la cooperativa comienza con una reuni�n a

tasar las calificaciones profesionales de un candidato, seguidas del otro para
determinar si el candidato ser�a apropiado para la propiedad. �No queremos que
alguien venga para trabajar para nosotros s�lo porque somos un gran lugar para
trabajar�, explica Jones. �Queremos que la gente se excite expresamente sobre
nuestro modelo de la compa��a�. John Abrams, fundador, presidente, y el director
ejecutivo de South Mountain Company, una arquitectura pose�da por los empleados,
ingenier�a, y empresa constructora en la Vi�a de Martha en Massachusetts, est� de
acuerdo. �Obviamente, cuando alquilamos,

buscamos a la gente que hace poner la habilidad apropiada. Pero en un camino, esto
es secundario al descubrimiento de la gente con la cual podemos imaginar compartir
la propiedad en el futuro�. En este contexto, la vieja entrevista casta�a ��D�nde
se ve en cinco a�os?� es m�s relevante que alguna vez. Tambi�n imperativo:
implicaci�n tantos empleados como posible en el proceso de alquiler. Adem�s de la
ayuda a clasificar las clavijas cuadradas, esto da a trabajadores otra capa de la
responsabilidad. �No s�lo hacen sienten que son personas enteradas y funcionarios
con poder de decisi�n... pero tambi�n sienten un poco de responsabilidad de
asegurarse que el nuevo alquiler calcula�, dice Rodgers del NCEO.

Cultive una cultura de democracia

M�s bien que proteger a empleados de las decisiones grandes, los negocios pose�dos
por los empleados m�s exitosos animan al personal a ayudar a hacerlos. Esto no es
bueno s�lo para la moral del empleado; es bueno para la compa��a en general.
�Cuando la gente que hace las decisiones llevar las consecuencias y responsabilidad
de aquellas decisiones y compartir las recompensas, las mejores decisiones pasan�,
explica Abrams. Despu�s de todo, los trabajadores de primera l�nea a menudo ven
problemas operacionales y oportunidades comerciales-

y tenga ideas para apuros o nuevas iniciativas - que no podr�a ocurrir a la

direcci�n. La contribuci�n de ideas puede no venir naturalmente a todos los
empleados. �No puede tomar s�lo a un empleado que no sabe mucho sobre el negocio y
espera que ellos sean un copropietario bueno�, dice Jones, cuya compa��a tiene 60
due�os. �Los tiene que entrenar�. A tal efecto, los empleados de Namast� Solar
pasan por un per�odo de orientaci�n de un a�o antes de que puedan comprar la
reserva en la compa��a. Durante ese tiempo, los due�os potenciales (llamado
candidatos) se emparejan con veteranos y se animan a aprender sobre el negocio y
hacerse m�s complicados. Dirigido por sus consejeros,

el newbies debe completar un curry de 12 art�culos cul um, de entender el estatuto

corporativo a la reuni�n con el director de finanzas para la formaci�n en la
lectura de informes financieros. Jones dice que el tiempo pasado cepillar a futuros
copropietarios vale la pena bien. �Cuando hace esto, la inversi�n da resultado
tremendamente en la forma de copropietarios ocupados, apasionados, autorizados que
pensar�n e interpretar�n como un due�o el modo que hace�, explica. �El secreto a
nuestro �xito consiste en que tenemos [60 veces] el esp�ritu empresarial [y]
motivaci�n creativa, apasionada que un propietario �nico tendr�a�.

Demasiado a menudo tan se concentran en empresarios el valor de la venta que no

pueden considerar suficientemente todas las implicaciones financieras, incluso si
la liquidaci�n cubrir� realmente su estilo de vida y necesidades de ingresos. Dos
empresarios de descuidos financieros comunes hacen subestiman cuantos de sus gastos
diarios est�n siendo subvencionados por su negocio - seguro m�dico y premios de
seguros de vida, ingresos del club, veh�culos, viajes y gastos de entretenimiento,
etc�tera - y sobrestimado la cantidad de la renta de inversiones limpia que se
puede generar de los beneficios de la venta. Los empresarios tambi�n afrontan el
dif�cil

el desaf�o de dejar un poco de control de su riqueza - la riqueza que, hasta la

venta, se amarr� en su negocio, un activo il�quido que sin embargo manejaron.
Moviendo ese activo en una cartera de inversiones welldiversified, una que maximiza
ingresos limpios siguiendo construyendo la riqueza, requiere traspasar un poco de
control a expertos, incluso, pero no limitada con, un asesor financiero, un CPA y
un abogado de planificaci�n de bienes. Transitioning a trav�s de los jalones de la
vida no siempre es f�cil. Cuando sale de un negocio, las medidas tomadas despu�s de
asegurar la liquidaci�n son tan consiguientes como estos tomados para obtenerlo. En
otras palabras, no lo apresure.
EN SU MARK...
�recoja Por qu� le conoc�a este libro? Quiz�s quiere ser un empresario y tomar el
precio de su propia vida. Ha conseguido ya una idea estupenda para un negocio est�
seguro ser� un �xito. O quiz�s piensa, en alg�n sitio detr�s de su mente, esto tal
vez le gustar�a comenzar su propio negocio pero no est� seguro que empresa
comenzar, a qu� el esp�ritu emprendedor realmente parece, y si es para usted.
Cualquier de estas categor�as usted

ca�da en, ha venido al lugar correcto. En la parte 1, �Piense�, le mostraremos lo

que significa ser un empresario. Use nuestra hoja de trabajo de objetivos y
objetivos personal para decidir si el esp�ritu emprendedor es correcto para usted.
�No tenga una idea de negocio, o no seguro si su idea volar�? Aprender� los
secretos a tendencias que se manchan antes de que pasen y para subir con docenas de
ideas de negocio seguras. Tambi�n hablaremos de varios modos de entrar en el
negocio, incluso la parte - y esp�ritu emprendedor de jornada completa. Finalmente,
le mostraremos las diferentes opciones para el arranque, como comienzo desde el
principio, compra de un negocio existente o compra en una licencia o sistema de
oportunidad comercial.

La planificaci�n es clave a cada negocio pr�spero. En la parte 2, �Plan�, aprender�

s�lo lo que tiene que hacer para poner el trabajo preliminar para el �xito.
Averig�e c�mo se�alar su mercado objetivo, m�s docenas de modos de hacer el estudio
del mercado - de contratar a expertos al ahorro del dinero hace - ityourself
consejos. Ya que el nombre que elige puede de triunfo o de fracaso su negocio,
compartimos muchas t�cnicas para subir con el nombre perfecto - uno que atraer� a
clientes a su compa��a en tropel. Y no olvide las necesidades de nueces-andbolts
como la elecci�n de una estructura legal - corporaci�n, sociedad, �nica propiedad y
m�s. Descubrir� toda la informaci�n tiene que

dir�jale a trav�s de �stos pasos a menudo confusos al arranque. Un plan de negocios

es su mapa de carreteras al �xito, dirigiendo el crecimiento de su negocio en cada
etapa a lo largo del camino. Le mostraremos c�mo trabajar un plan de negocios que
le pone sobre la v�a r�pida. Finalmente, averig�e por qu� necesita a consejeros
profesionales para ayudarle a trav�s de su arranque y aprender c�mo seleccionar a
un contable y un abogado que le puede ayudar a hacer el dinero - sin costarle un
bulto. Hablando del dinero, cada empresario sabe que la financiaci�n de arranque
adecuada es esencial para el �xito. �Pero s�lo d�nde encuentra que dinero efectivo
crucial? En la parte 3, �Fondo�, le damos el interior

pala en la adquisici�n del dinero necesita. Descubra docenas de fuentes de capital.

Le mostramos secretos a la financiaci�n de su negocio usted mismo, c�mo dar un
toque en la fuente m�s com�n de financiaci�n de arranque (familia y amigos), m�s
sitios en los cuales nunca puede haber pensado para buscar el dinero. Tambi�n le
presentaremos en la idea de dar vuelta a la muchedumbre para la financiaci�n. �Pone
una posibilidad de conseguir el capital aventurado o atraer a inversores privados?
Averiguar� en esta secci�n. Y si busca un pr�stamo, no mire adelante para los
secretos al descubrimiento de la orilla derecha. Explicamos lo que los banqueros
buscan evaluando una solicitud de pr�stamo - y c�mo asegurarse que suyo hace el
grado.
�La busca de dinero de t�o Sam? Aprender� todos los detalles aproximadamente
docenas de programas del pr�stamo del gobierno, incluso la ayuda especial para
empresarios de la minor�a y mujeres. Independientemente de sus necesidades,
seguramente encontrar� una fuente de financiaci�n as� es para usted. �Como dicen,
�no hay tiempo como el presente�, tan agarre una taza de caf�, h�gase c�modo, y
vamos a comenzar a crear su negocio!

PARTE

PENSAR

EL CAP�TULO 2 DEL CAP�TULO 1

�Introducci�n que da el paso decisivo se prepara a ser un empresario idea buena!

C�mo conseguir una idea para su negocio

CAP�TULO 3

CAP�TULO 4

�Cronometraje bueno deber�a lanzar su parte comercial o jornada completa?

�Construirlo o comprarlo? El comienzo de un negocio contra compra de la que

CAP�TULO 5

CAP�TULO

Introducci�n
la compra de este libro, Con el tomado su primer paso en usted tienen el camino
hacia el esp�ritu emprendedor. No es un paso para tomarse ligeramente, que es por
qu� la compra de este libro puede ser la cosa m�s elegante que har� alguna vez para
su negocio. Comience Su Propio Negocio puede tener un impacto principal a su vida.
Encontramos a la gente todo el tiempo que nos dice c�mo este libro o revista
Entrepreneur cambiaron

sus vidas - y pocos sienten que tomaron el salto en la propiedad comercial. Si han
tenido �xito, casi nadie excusas el viaje. Comience Su Propio Negocio se dise�a
como un mapa de carreteras para ayudarle a planear un curso para su propio viaje a
la propiedad comercial. Estamos aqu� para mostrarle las mejores rutas para tomarle,
ayudarle a evitar las cuevas y cierres del camino, y navegar las curvas y desv�os.
�Unos le dir�n que el viaje que est� a punto de tomar es uno arriesgado - pero no
con nosotros en su lado! Comience Su Propio Negocio le prepara en todo momento.
Estamos aqu� para instruirle y animarle, mostrarle nuevos modos de hacer cosas y
recordarle del

intentado y verdadero. No continuar�a una aventura sin la marcha apropiada. Piense

o f Principio Su Propio Negocio como la parte de su equipo de la marcha del
esp�ritu emprendedor. Refi�rase a ello en todo momento, comenzando con c�mo
conseguir una idea para un negocio a abrir finalmente las puertas a su nueva
empresa. A lo largo del camino, proporcionamos muchas formas, hojas de trabajo y
listas de comprobaciones que realmente puede usar en su negocio para asegurarse que
est� en la pista correcta. Desde ideas de negocio, las tendencias y las estrategias
constantemente cambian, nos esforzamos por guardar el Principio Su Propio Negocio
actualizado. Para la sexta edici�n, hemos actualizado y hemos repasado (o nos hemos
ampliado) cada cap�tulo y a�adi� muchos nuevos

tambi�n. De hecho, la Parte 7, �Tome parte�, se actualiza con nuevas secciones en

campa�as de medios sociales y en la construcci�n de una presencia de web incre�ble
que notar� su idea. Comenzamos mostr�ndole c�mo conseguir a invitados a su sitio
web, gu�rdelos all� y aseg�rese que vuelven para m�s. Despu�s, circulamos a
mercadotecnia de medios social y gesti�n de redes. Si no ha brincado al carro de la
banda de m�sica de medios social a�n, su negocio no se puede permitir a dejarse. Le
mostramos c�mo usar instrumentos sociales para la red con clientes potenciales, y
unirnos y tomar parte con su auditorio, porque en el paisaje de mercadotecnia de
hoy, esto es c�mo las marcas se construyen.

Tambi�n hemos a�adido cap�tulos sobre la marcha de su negocio pr�cticamente, usando

el �ltimo smartphone y pastilla y tecnolog�a de computaci�n para unirnos sin
costuras, y en la financiaci�n de opciones que nunca estuvieron antes disponibles,
como plataformas de financiaci�n colectiva. Muchos recursos comerciales y las cajas
del consejo (ver ejemplos en la siguiente p�gina) tambi�n todos se actualizan para
la sexta edici�n. Finalmente, hay un ap�ndice esto es hasta los topes de recursos
de la informaci�n de contacto. Ponemos en una lista asociaciones comerciales,
agencias federales, libros, revistas y otras publicaciones en �reas en los l�mites
de publicidad y mercadotecnia a contabilidad e impuestos. Nosotros

hasta proporcione recursos de Internet y fabricantes de equipos.

�aj�!
Aqu� encontrar� informaci�n provechosa o ideas en las cuales puede no haber pensado
antes.

consejo
Esta caja le da ideas de c�mo hacer

algo mejor o m�s eficazmente, o simplemente c�mo trabajar m�s elegante.

advertencia
Preste atenci�n a las advertencias en esta caja para evitar errores comunes y
escollos.

Esta caja le se�ala a los tesoros de Internet para m�s informaci�n.

guardar
Busque esta caja para proporcionar consejos valiosos en modos que puede ahorrar el
dinero durante el arranque.

El comienzo de su propio negocio no es tan espantoso o arriesgado como unos le

har�an creer. Pero es un viaje que no se deber�a tomar solo - y por eso compr� el
Principio Su Propio
Negocio. Nos alegramos de que nos ha elegido para tomar este viaje emocionante con
usted - ser� un viajero m�s elegante para �l. Deje al viaje comenzar.

CAP�TULO

Riesgo del
Prep�rese a ser un empresario
comenzado, B efore ellos gethave lo que algunas personas preocupan si ellos toma
para ser un empresario. Si esto es usted, deje de preocuparse. Firmemente creemos
que cualquiera con el deseo y la iniciativa puede ser un empresario. Y desde usted

comprado este libro, es probable que tenga tanto el deseo como la iniciativa. Pero
s�lo porque puede ser un empresario no significa que ahora es el momento oportuno
para dar el paso decisivo. Este cap�tulo le ayudar� a determinar si est� listo para
el esp�ritu emprendedor ahora mismo o si deber�a aplazar para un poco.

La personalidad empresarial
Cada a�o, los cientos de miles de personas comienzan sus propios negocios. Pero
mientras mayor�a tiene �xito (�s�, esto es la verdad!), muchos realmente fallan.
�Por qu�? Una de las causas comunes del fracaso de arranque es la carencia

de preparaci�n.

advertencia

Si tiene una familia, aseg�rese que entienden que el �xito del negocio de
sacrificios emocional y financiero requiere. Cuando su familia no apoya su negocio
- si siempre dicen, ��Puede no dejar esto en paz y venir a la comida?� - va a ser
resistente hacer su trabajo comercial. Si su familia no est� lista para usted para
hacerse un empresario, esto puede no ser el momento oportuno para hacerlo.

La gente viene al camino empresarial de direcciones diferentes. Cada vez m�s, alg�n
principio fresco del colegio o despu�s de un per�odo en casa criando a sus ni�os o
simplemente porque la idea de retirarse realmente es detestable a ellos. M�s, sin
embargo, venga al esp�ritu emprendedor directamente del personal. Y muchos de ellos
se interesan superficialmente por su negocio aspirante antes de que den el paso
decisivo completamente, probando ideas del lado, manteniendo un trabajo del d�a.
Dejar un trabajo de jornada completa de comenzar un negocio no es algo para tomarse
ligeramente. Deber�a estar seguro ahora es el momento oportuno para empezar. En
primer lugar, se tiene que hacer algunas preguntas: Haga tengo

�bastante dinero? �Si tiene una familia, est�n listos para esto? �Hay una necesidad
de un producto o servicio como m�o? Las partes 1, 2 y 3 de este libro le ayudar�n a
contestar a aquellas preguntas.

Vapor lleno delante

Muchos empresarios afortunados dicen un sentido de la urgencia que hizo el comienzo
de sus negocios no s�lo un deseo pero una necesidad era su fuerza impulsora. El
consejo de un empresario: �Sabr� el es la hora exacta cuando pueda decir
francamente que 'pondr� mi casa, joyer�a y otra garant�a subsidiaria personal en la
l�nea para alcanzar el dinero de arranque que necesito para el largo -
llame recompensas que merezco'�. No recomendamos que presente su casa (aunque m�s
que unos empresarios comenzara as�). Pero esa buena voluntad de arriesgar todo
probablemente significa que est� listo para comenzar ahora. �Qu� motiva a
empresarios potenciales para dejar de fantasear sobre la propiedad comercial y
realmente hacer algo sobre ello? Mientras muchas personas creen que un incidente
solo - tal como disparado o y pasado para una promoci�n - es el �mpetu para hacerse
su propio jefe, la mayor parte de expertos est�n de acuerdo que es por lo general
una serie de frustraciones que lleva al esp�ritu emprendedor. Un deseo fundamental
de controlar sus propias filas de destinos muy alto en mayor�a

las listas de los empresarios de razones de comenzar sus propios negocios. Esta
necesidad es tan fuerte que los empresarios arriesgar�n a familia, futuro y
carreras para ser su propio jefe. Incapaz de sentir el trabajo realmente realizado
para alguien m�s, estos individuos no pueden ser plan de alguien m�s siguiente
feliz o pedidos que toman de un jefe. A menudo se convencen de que tienen un mejor
camino o una idea que realmente revolucionar�a su industria - o al menos su peque�a
esquina de ello - y trabajando dentro de una estructura corporativa sofoca
simplemente esa mejora. Pero la oportunidad viene a muchos aspectos. Podr�a ser
cuando potencial

los clientes comienzan a llamarle, o quiz�s un negocio en su �rea falla y sabe que
lo puede hacer trabajar. O tal vez siente como si es underemployed (trabajando
debajo de su sueldo potencial o su nivel de calificaci�n) o no poniendo sus
habilidades y talentos a su mejor uso. Quiz�s hay una necesidad del producto o
servicio que quiere proporcionar. O ha entendido simplemente un mejor o una nueva
manera de hacer algo.

�Inspiraci�n de la necesidad? Compruebe Ted.com/talks para conversaciones

inspiradoras sobre casi cualquier tema, todo el consejo y mensajes que puede usar
para autorizarse a vivir la vida que desea. Mientras la materia del sitio cubre
todo del bienestar corporal para el levantamiento de ni�os, su p�blico objetivo es
alguien con un esp�ritu empresarial. Los altavoces de todas las clases - incluso
muchos empresarios - ofrecen nuevas ideas, pensamientos inspiradores y motivaci�n
potente.

Verificaci�n de la realidad
Una vez que haya tomado la decisi�n de separarse, hay varias cosas que deber�a
hacer antes de tomar el siguiente paso. La conducci�n del estudio del mercado
cuidadoso es deber. Aseg�rese que tiene bastante dinero efectivo - no s�lo para el
negocio, pero a

sostenga su vida - y hable de la decisi�n con su familia. (Averiguar� m�s sobre

todos estos pasos en las Partes 1, 2 y 3 de este libro.) Recuerdan, las recompensas
de la propiedad smallbusiness no son instant�neas. Se debe determinar, paciente,
persistente, y complaciente a hacer sacrificios para asegurar que aquellas
recompensas finalmente vengan. Se tendr� que preparar para las responsabilidades
que vienen con la propiedad comercial. Cuando las cosas se equivocan, las paradas
del d�lar con usted. No tendr� el lujo de irse a casa a las 5 mientras el jefe se
queda toda la noche para fijar una situaci�n ca�tica. Alguien cuyo s�lo desean se
debe enriquecer r�pido probablemente no durar�
mucho tiempo poseyendo su propio negocio. A trav�s de revisiones e investigaci�n,
sabemos que los empresarios afortunados comparten algunos rasgos de personalidad
comunes, el m�s importante de los cuales es la confianza. Poseen la confianza no
s�lo en s� sino tambi�n en su capacidad de vender sus ideas, establecer un negocio
y confiar en su intuici�n a lo largo del camino. El peque�o negocio es ferozmente
competitivo, y son los empresarios con la confianza que sobreviven.

Sus fuerzas y debilidades

Es raro que una persona posea todos

las calidades ten�an que tener �xito en el negocio. Cada uno tiene pleitos fuertes
y puntos d�biles. Lo que es importante debe entender sus fuerzas y debilidades.
Para hacer esto, tiene que evaluar los logros principales en su vida personal y
profesional y las habilidades sol�a llevarlos a cabo. Los pasos siguientes pueden
ayudar:1. cree un curriculum vitae personal. Forme un curriculum vitae que pone en
una lista su experiencia personal y profesional as� como su maestr�a. Para cada
trabajo, describa los deberes era responsable de y el nivel de su �xito.

Incluya habilidades profesionales, antecedentes acad�micos, aficiones y logros que

requirieron la maestr�a o el conocimiento especial. Cuando completo, este
curriculum vitae le dar� una mejor idea de la clase de negocio que los mejores
pleitos sus intereses y experiencia. 2. Analice sus atributos personales. �Es
simp�tico y automotivado? �Es un trabajador concienzudo? �Tiene el sentido com�n?
�Se bien organiza? La evaluaci�n de sus atributos personales revela su gusta y
aversi�n as� como fuerzas y debilidades. Si no se siente c�modo alrededor de otra
gente, entonces un negocio esto

requiere que mucha interacci�n del cliente no pudiera ser correcta para usted. O
puede querer contratar a una �persona de la gente� para manejar el servicio de
atenci�n al cliente. 3. Analice sus atributos profesionales. Los due�os de peque�o
negocio llevan muchos sombreros diferentes, pero esto no significa que tiene que
ser un jackof-all-trades. S�lo est� consciente de las �reas donde es competente y
las �reas donde necesita ayuda, como ventas, mercadotecnia, publicidad y
administraci�n. Al lado de cada funci�n, registre su nivel de capacidad -
excelente, bien, justo, o pobre.

Hay m�s de 8000 grupos con casi 2,4 millones de miembros por todo el mundo
dedicados a empresarios en Meetup.com en entrepreneur.meetup.com. Encuentre el que
que le satisface y se puede �encontrar� con individuos o para acontecimientos
empresariales, gesti�n de redes, apoyo, y hasta relacionarse.

>> De la Boca del Caballo

Uno de los mejores caminos hacia

determine si ahora es el mejor momento de comenzar un negocio debe encontrar con

otros empresarios y ver lo que hacen y c�mo lo hacen. Mirar su vida y la
conversaci�n del esp�ritu emprendedor le pueden ayudar a entender si est� listo. A
menudo cuando se dirige a alguien que lo ha hecho, le dir�n todas las cosas
negativas de la posesi�n de un negocio, como el tiempo tuvieron que trabajar un d�a
de 24 horas o cuando el poder sali� el derecho ya que trataban de encontrar una
fecha l�mite enorme. Pero aquellos son las cosas que tiene que o�r sobre antes de
que empiece.

Adem�s de la reuni�n con empresarios afortunados, podr�a querer dirigirse a unos

cuantos que ten�an no tanto �xito. Averig�e lo que se equivoc� con sus empresas por
tanto puede evitar estos problemas. Muchos empresarios potenciales encuentran �til
asistir a seminarios empresariales o clases. A menudo puede encontrar tales cursos
en centros universitarios, programas de la educaci�n continua cerca de usted, o en
l�nea. Los otros buscan la ayuda de empresas consultorias que se especializan en la
ayuda de peque�os negocios a quitarse la tierra.

Hay asociaciones y las organizaciones, tanto privadas como p�blicas (como el

RESULTADO o los Centros de desarrollo de Peque�o negocio) que est�n ansiosos de
asistirle. No dude en pedir la ayuda. Esta gente quiere ayudarle a tener �xito.

Vaya para el objetivo

Adem�s de la evaluaci�n de sus fuerzas y debilidades, es importante definir sus
objetivos comerciales. Para algunas personas, el objetivo es la libertad de hacer
lo que quieren cuando quieren, sin nadie

narraci�n de ellos por otra parte. Para otros, el objetivo es el t�tulo financiero.

consejo

Una vez que entienda sus fuerzas y debilidades, hay tres modos de tratar con ellos:
puede mejorar o en las �reas donde es d�bil (tomando una clase en la contabilidad,
por ejemplo), contrata a un empleado para manejar estos aspectos del negocio (por
ejemplo, contratando a un contable), o externalizar las tareas (como la contracci�n
de una compa��a exterior para hacer su contabilidad). La externalizaci�n de
peque�as tareas y asignaciones �nicas a expertos a precios razonables se ha hecho
mucho m�s simple

con sitios web del trabajador independiente de alquiler por el trabajo formales
como Odesk.com.

Definir objetivos es una parte integrante de elegir el negocio as� es para usted.
Despu�s de todo, si su negocio no encuentra sus objetivos personales, probablemente
no se levantar� el despertar feliz cada ma�ana y la tentativa de hacer el negocio
un �xito. Tarde o temprano, dejar� de echar el esfuerzo ten�a que hacer el concepto
trabajar. Definiendo objetivos, aspire las calidades siguientes: Precisi�n. Tiene
una mejor posibilidad de conseguir un objetivo si es

espec�fico. �El levantamiento de la capital� no es un objetivo espec�fico; �el

levantamiento de 10000$ hacia el 1 de julio� es. Optimismo. Est� seguro cuando
defina sus objetivos. �Ser capaz de pagar las cuentas� no es exactamente un
objetivo inspirador. �Consiguiendo t�tulo financiero� frases su objetivo en una
manera m�s positiva, as� encendiendo su energ�a de alcanzarlo. Realismo. Si define
un objetivo para ganar 100000$ por mes cuando nunca ha ganado tan mucho en un a�o,
ese objetivo es poco realista. Comience con peque�os pasos, como el aumento de sus
ingresos mensuales en el 25 por ciento. Una vez que su primer objetivo se
encuentra, puede

alcance m�s grande. Corto y a largo plazo. Los objetivos a corto plazo son
alcanzables en un per�odo de semanas a un a�o. Los objetivos a largo plazo pueden
ser para cinco, diez, o hasta 20 a�os; deber�an ser considerablemente mayores que
objetivos a corto plazo, pero todav�a deber�an ser realistas. Hay varios factores
para considerar al definir objetivos: Ingresos. Muchos empresarios entran en el
negocio para conseguir el t�tulo financiero. Considere cuanto dinero quiere hacer
durante su primer a�o de la operaci�n y

cada a�o a partir de entonces, hasta cinco a�os. Estilo de vida. Esto incluye �reas
como viajes, horas del trabajo, inversi�n de bienes muebles y ubicaci�n geogr�fica.
�Quieren usted para viajar extensivamente o moverse? �Cu�ntas horas quieren usted
para trabajar? �Qu� los activos quieren usted para arriesgar? Tipo de trabajo.
Definiendo objetivos para el tipo del trabajo, tiene que determinar si le gusta
trabajar al aire libre, en una oficina, con ordenadores, por el tel�fono, con mucha
gente, con ni�os, etc�tera. Satisfacci�n del ego. Afr�ntelo: Muchas personas entran
en el negocio para satisfacer

sus egos. La posesi�n de un negocio puede muy satisfacer el ego, sobre todo si est�
en un negocio esto ha considerado encantador o emocionante. Tiene que decidir c�mo
la satisfacci�n del ego importante es a usted y que negocio mejor llena esa
necesidad.

El Centro de negocios Femenino en L�nea tiene mucho para ofrecer a mujeres - y

hombres, tambi�n - de contestar a preguntas sobre la financiaci�n de negocios o
hacerse una empresa internacional a

descubrimiento de un consejero. Compru�belo en www.onlinewbc.gov, que es la parte

de sba.gov.

El gobierno m�s importante de autoevaluaci�n y ajuste del objetivo es la

honestidad. A entrar en el negocio con sus ojos abiertos de par en par sobre sus
fuerzas y debilidades, su le gusta y le disgusta, y sus objetivos �ltimos le dejan
oponerse a las decisiones de las cuales afrontar� con la mayor confianza y unas
mayores posibilidades de �xito.