Resumen Master Class: Neuromarketing electoral

Resumen Master Class de Jurgen Klaric con título “Neuromarketing electoral” para el canal BiiALab.
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1. Propaganda
La propaganda nació con 2 fines, en la década de los 40 de la mano de Freud:

Poder
Persuasión

2. Las campañas HOY

Actualmente, cada día las campañas electorales son peores, denostando una clara falta de liderazgo por
parte de la clase política, destinando la estrategia de una campaña a una estratégica básica: una
fotografía.

Definición de Inteligencia colectiva: Dentro del inconsciente colectivo todos podemos ser diferentes y al
mismo tiempo tener cosas en común. Si descubres como funciona la inteligencia colectiva de un país o
de un grupo, tienes el poder de mover a las masas. El valor simbólico mueve el inconsciente colectivo.

Cuando se diseña una campaña se debe verificar el inconsciente colectivo de las masas para encontrar el
código común. ¿Cómo se encuentra el discurso colectivo en masas? La herramienta más aceptada y
efectiva es mediante la respiración holontrópica.

3. MIEDO: El movilizador más contundente

Lo que no es ético y válido es vender miedo. Si vendes miedo de manera directa, el cerebro se cierra (el
cerebro está diseñado para evadir el miedo).

Diferente es canalizar el miedo de la masa colectiva para diseñar el anti-miedo. No se puede diseñar una
campaña electoral hasta que se entiendan los miedos de la masa colectiva. La campaña representa el
anti-miedo.

Tu elección de pareja se basa en buscar a alguien que te ayude a cubrir tus miedos. Hazte la siguiente
pregunta: ¿Qué tiene tu pareja que no tengas tú? Por eso se unen los polos opuestos. Todo funciona por
miedo.

¿Cuál es el miedo colectivo hoy? Contesta a esta pregunta y tendrás a un candidato ganador para cubrir
ese miedo.

4. Arquetipos
Es una figura que en tu sabes que significa. Algunos arquetipos para definir y combinar con un político
son:

Cambio
Desafío
Estabilidad
Bienestar
Si mientes con tu arquetipo y palabras claves, la mentira se vuelve contra el candidato. Es muy
importante recordar que el inconsciente colectivo es móvil y variable. Por ello, se olvida la historia y los
males sucesos ocurridos años atrás.
5. Neurociencia aplicada
Consiste en leer la mente del consumidor. ¿Cómo funciona el cerebro? Todos tenemos 3 cerebros:

Cerebro racional (Funcional, lógico, analítico): Más predominante en hombres que en mujeres. Este
cerebro representa el 15% del proceso de decisión en la vida.
Cerebro emocional (Emociones, miedos, kinestesia, sensaciones): Predomina en las mujeres (conocido
como el sexto sentido). Es más determinante en el proceso de selección que el analítico con una
representación del 30%.
Cerebro instintivo (Sobrevivir, protección, defensa, dominación (poder), reproducción): Es el instinto
animal y representa el 55% del proceso de decisión en la vida. ¿Cuáles son las cosas que fideliza más al
ser humano instintivamente? Alimentación, vivienda y educación-trabajo.
Las campañas electorales se diseñan en un marco común entre los 3 cerebros: Un discurso racional, más
emocional y especialmente instintivo de supervivencia.

6. Resumen
El consciente colectivo + miedos + arquetipos = CÓDIGO DEL CANDIDATO. Compuesto por:

Metáforas y frases
Símbolos e imagen
Promesa y branding segmentado
Actos públicos y medios sociales
No se puede hacer una única campaña para todo el público. El poder de interactuar es imprescindible
desde 3 aspectos:

Comer con la gente: Genera un gran impacto en el cerebro de la gente.

Tocar a la gente: Cada vez que alguien te toca se activa el cerebro límbico-emocional. Esto significa que
tienes una posibilidad 3 veces mayor de fidelidad a una persona. Hoy se ganan las elecciones paseando
por las calles y tocando a la gente.
Bailar con la gente: El candidato se vuelve cercano, humano. Las cosas más sencillas y simples son las
que conquistan la mente humana.
6. Facebook & Poder viral
Facebook es una maquinaria comercial y de relaciones públicas espectacular. Facebook es la novela en
tiempo real de tus amigos y conocidos donde todos son actores y perfectos, haciendo bajar la autoestima.

Importante: Donde uno hace amigos, uno no vende. Facebook es para saludar y hacer amigos, no
vender, siendo muy importante las caras (sin caras no funciona correctamente).

7. Influencia corporal
En nuestro discurso importa:

Lenguaje verbal – 20%

Tono de voz – 25%
Lenguaje corporal – 55%

Está prohibido ocultar a un candidato detrás de un pódium. Solo esta acción puede ayudarle a mejorar un
30-40 % su comunicación. También es importante introducir manos en las fotografías para otorgarle
actitud al candidato.
8. Frases y palabras electorales para la mente
Las palabras que más seducen al cerebro humano son los verbos de acción:

Ganar
Lograr
Mejorar
Cambiar
Transformar
Estudiar
TU
La palabra más favorita del cerebro es TU.