Carrera: Gestión y Administración de PyME (TSU)

Materia: Canales de Venta

Unidad 1

Actividad 1

Clasificación de los canales de venta

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Unidad 1. Actividad 1. Clasificación de los canales de venta.

Muy buenas tardes Docente Julián y compañeros, dejo mi aportación.

Mi percepción personal de lo que representa un canal de ventas.

Consideró que es el medio que se utiliza para que el producto o

servicio llegue al consumidor directamente del productor o fabricante,
teniendo así tanto el productor como el consumidor, la posibilidad de
tener acceso a los productos de manera directa o a los clientes
potenciales en el caso del fabricante. Siendo el conducto principal por
el cual se hace llegar tanto las mercancías como los servicio o los
productos a los consumidores finales, satisfaciendo así las necesidades
actuales, a través de un conjunto de actividades destinadas de manera
eficaz a dicho acercamiento.

Menciona los distintos medios de venta que existen para llegar al

cliente en una PyME que produce dulces típicos mexicanos.

◇ Directamente a los consumidores.

◇ A los minoristas.

◇ Supermercados.

◇ A los mayoristas.

◇ Instituciones y servicios de banquetes.

Menciona las ventajas y desventajas de utilizar esos canales.

● Ventas directas:

 Ventajas: evita pagar márgenes elevados de ganancias a

intermediarios, se puede promover el producto tácticamente en
estantes propios de la marca, evita el suministro de empaques
personalizados para alguna clase de producto, pocos problemas de
transporte, contacto directo con el cliente sobre consulta de gustos y
preferencias sobre el producto.

 Desventajas: se limita la cantidad para producir y capacidad de

gestión al hacerlo uno mismo dedicando tiempo a vender y no al
procesamiento, se necesitaría emplear a personas para ventas con los
gastos nominales que ello implica, así como se tendrá que pagar
impuestos por concepto de permisos de suelo.

● Ventas minoristas:
 Ventajas: se pueden vender mayores cantidades ya que los
productos se ofrecen en muchos mas locales, se puede destinar la
mayor parte del tiempo al procesamiento, desarrollo de estrategias y
gestión.

 Desventajas: no se recibe la totalidad del margen neto de utilidad y

son comerciantes que compran en pequeños volúmenes por lo cual las
ganancias son menores.

● Ventas mayoristas:

 Ventajas: sirve sobretodo para aquellas PyMEs que no cuentan con

presupuesto suficiente para llegar al consumidor final y los márgenes
de ventas suelen ser mayores obteniendo elevados márgenes de
utilidad.

 Desventajas: debe de haber un mínimo de compra para poder

acceder a la categoría de mayorista, exigen mayor cantidad de
ganancias o descuentos de precios, difícil acceso por la gran cantidad
de competidores.

● Instituciones de servicios de banquetes:

 Ventajas: las ventas son solicitadas con anticipación ocasionando un

incremento acelerado por fuertes cantidades programadas, excelente
utilidad.

 Desventajas: se corre el riesgo de no poder cubrir con la demanda

cuando las cantidades son excesivas tendiendo que contratar personal
eventual generando tomas de decisiones rápidas o inadecuadas.

Bibliografía.

Unidad 1

Universidad Abierta y a Distancia de México. (2018). Unidad 1.

Generalidades de los canales de ventas. 2018, de Disponible en Sitio
web:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/B
LOQUE1/GAP/05/GCAV/U1/Unidad%201.%20Generalidades%20de
%20los%20canales%20de%20ventas.pdf
Friedman, Lawrence G. y Furey, Timothy R. (2000). CANALES DE
VENTA. 2018, de Recuperado de Sitio web:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/B
LOQUE1/GAP/05/GCAV/U1/Descargables/Material%20de
%20apoyo/Canales%20de%20venta.pdf