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Comercialización
Presentación de la unidad
Propósito
Competencia específica
Para llevar a cabo la actividad de ventas, las empresas usan pronósticos para
tener una idea a futuro de lo que se requiere producir para vender y ganar
utilidades; también organizan las ventas de acuerdo con la diversificación del
producto y de acuerdo a la localización de los clientes.
Cada producto se conoce por un nombre que lo describe para que el común de la
gente lo entienda, por ejemplo, automóviles, cemento, vegetales, etc.
Las empresas tienen identificado el tipo de productos que ofrecen a sus clientes.
De acuerdo a esto, los productos se dividen en dos categorías: productos de
consumo y productos de negocios.
Los productos de consumo son los destinados al consumo personal; también son
conocidos como bienes de consumo, éstos se clasifican en productos:
De conveniencia
De compra comparada
De especialidad
No buscados