Partea I

 ACTIVITATILE DE VANZARE
Compania “ ICME ECAB S.A.” oferă o gamă variată de cabluri submarine şi cabluri
terestre de înaltă şi foarte înaltă tensiune, conductoare aeriene şi servicii de instalare la cheie.
Modalitatea de vanzare principala a produselor si a serviciilor oferite este realizata prin
intermediul distribuitorilor specializati, care comercializeaza produse de calitate. O mare parte din
productia firmei ia drumul exportului, dar nici piata locala nu este neglijata.
Distribuirea produselor se efectuaza diferit in functie de particularitatile
produsului(lungimea cablului, greutatea acestuia). În cazul cablurilor de lungimi mari, acestea sunt
încărcate direct la bordul navelor cablier prin intermediul unei linii de încărcare speciale. În cazul
cablurilor de lungimi mai mici, acestea sunt încărcate pe tamburi sau plăci turnante speciale şi sunt
transportate direct la punctul de lucru.

Partea a II-a
 ASPECTE GENERALE DEPSRE MEDIUL CONCURENTIAL
Anul anterior a fost un an bun pentru “ ICME ECAB S.A.” pe plan intern. Firmele
concurente serioase au înregistrat scăderi, însă datorită intensificării concurenţei pe piaţa
europeană, în special însoţită de o reducere a marginilor, s-a preferat renunţarea la anumite
comenzi care nu erau profitabile şi astfel volumul afacerilor a fost mai scăzut decât în 2015.
 PRINCIPALII CONCURENTI SI RIVALITATEA DINTRE ACESTIA:
Principalii concurenti ai societatii “ ICME ECAB S.A.” sunt:
1. IPROEB S.A. (Bistrița): pondere de 11%, lider pe piata;
2. ROMCAB S.A. (Târgu Mureș): pondere de 10%, lider pe piata;
3. COFICAB PLOIEȘTI SR.L. (Prahova): pondere de 16%, lider pe piata;
4. CIS AUTOMATIVE CABLE S.R.L. (Sibiu): pondere de 10%, lider pe piata;
5. CABLETEAM S.R.L. (Sighișoara): pondere de 7%, lider pe piata;
6. RCB ELECTRO 97 S.A. (Bistrița): pondere de 7%, lider pe piata;
7. ELECTROPLAST S.A. (Bistrița): pondere de 10%, lider pe piata;
8. EKR-ELEKTROKONTAKT ROMÂNIA S.R.L. (Arad): pondere de 9%, lider pe piata;
9. COFICAB EASTERN EUROPE S.R.L. (Arad): pondere de 20%, lider pe piata.

In ultima perioada s-a remarcat o intensificare a concurentei si o majorare a riscului prin

reducerea creditării pentru firmele româneşti. Pe piata productiei de cabluri au aparut concurenti
care promovau produse mai ieftine, insa care nu respecta nicio norma tehnica. Acest fenomen este
extrem de periculos pentru consumatorii finali deoarece are ca si consecinta sporirea incendiilor
din pricina instalatiilor electrice.
 Cu toate acestea, compania “ ICME ECAB S.A” si-a pastrat pozitia de lider pe piata,
reusind sa tina pasul cu dezvoltarea pietei si cu cerintele acesteia.

 CONCURENTII POTENTIALI

O bariera de intrare care ar putea impiedica firmele noi sa intre pe piata productiei de cabluri
o reprezinta diferentierea produselor, care se treduce prin faptul ca “ ICME ECAB S.A” are o
imagine de marca bine definita si o clientela fidela, ca rezultat al activitatii de publicitate-
promovare, a sistemului de servicii furnizate clientului sau ca urmare a simplului fapt ca au fost
primii pe piata.
O alta bariera de intrare importanta este reprezentata de marimea capitalului necesar.
Capitalurile necesare penetrarii unui sector se pot dovedi insuficiente, cu precadere in situatia
alocarii unor cheltuieli de publicitate riscante sau greu de recuperat. Sunt cazuri cand nu numai
instalatiile de productie necesita fonduri, ci si finantari ale creditelor acordate clientilor. In
domeniul productiei de cabluri compania “ICME ECAB S.A” a creat un obstacol major la intrare
prin decizia de majorare a exporturilor.
De asemenea, accesul la reteaua de distributie a produsului reprezinta o bariera de intrare a
firmelor pe piata productie a cablurilor. Faptul ca un nou concurent trebuie sa-si asigure distributia
produsului sau poate reprezenta un obstacol la intrare. Compania “ICME ECAB S.A.” are relatii
de traditie cu circuitele de distributie sau chiar contracte de exclusivitate in masura sa incalce
normele concurentiale stabilite.