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COLECTIVO EXPRESS
Resumen Ejecutivo
El Taxi Colectivo (TC), no es un fenómeno reciente en nuestra ciudad como muchos
pueden creer. En realidad tuvo sus inicios a mediados del siglo pasado, con el mismo
nivel de informalidad y clandestinidad que la actual, pero que sin embargo fue apoyada
de manera indirecta por las fuertes inversiones en infraestructura vial y de subsidios al
combustible asumida por los gobiernos de turno. Este modo de transporte, desde su
aparición en la ciudad no ha dejado de mantenerse operativo hasta la actualidad, pese
a los constantes esfuerzos de la autoridad por buscar su desaparición, por
considerarlo un servicio ineficiente y de gran aporte a la congestión vehicular.
Si bien el TC ha tenido períodos de mayor y menor presencia en el mercado de
transporte de la ciudad, estos altibajos no se han asociado directamente al accionar de
las autoridades hacia ese modo de transporte, sino principalmente a las formas en que
el transporte público de pasajeros (prestado en buses y similares) ha ido cambiando,
además de otros agentes motivadores. Lo indicado se ha evidenciado en los últimos
años, el TC ha resurgido y ampliado en la ciudad a consecuencia del deterioro del
transporte público y de los nuevos perfiles de los usuarios de la ciudad (con mayores
capacidades de gasto), adicionándose a ellos la falta de una presencia en la
fiscalización y la crisis que atraviesa el servicio de taxi.
En este sentido, frente a la problemática derivada del uso de Taxis Colectivos como
uno de los modos de oferta de Transporte Público; presentamos el siguiente proyecto
un formato de taxi colectivo en cual estará conformada por 05 unidades las cuales ,nos
brindaran seguridad, comodidad servicio de calidad y rapidez en el viaje; así mismo
esta se dirige a un segmento, de edades entre los 18 y 60 años, del sector
socioeconómico B y C de las zonas de la ciudad de Lima; Puente Piedra, Pro,
Independencia, Centro de Lima por dicha razón cubrirá una tarifa de S/6.00 y en
feriados y/o fiestas S/8.00 lo cual será un precio accesible; cabe resaltar que dicho
precio es porque nuestros choferes serna capacitados , unidades modernas y
sobretodo será una de las primeras empresas formalizadas en el rubro de los taxi
colectivo. Dicho proyecto se pretende abordar y explicar las causas que motivan la
realización de ejecutarla.
1.1 La Idea
En vista de la creciente población se ve complicado poder tomar un bus u
ómnibus sobre todo en horas puntas, ya que hay demasiada gente en los
paraderos y carros. Otro punto también es el tráfico que se genera, retrasando
así la llegada a nuestro destino.
Es por ello que nace la idea de “Colectivo Express” que consta en, crear una
empresa de transporte en colectivo, ya que en el mercado muy pocos son los
que hacen colectivos mediante una vía formal, y no nos dan la seguridad que
podemos requerir
Es por ello que nosotros les brindaremos a nuestros clientes una mayor
comodidad, seguridad y mayor rapidez en su viaje, creando rutas estratégicas y
localizando donde hay la mayor concentración de personas que requieran de
este servicio.
Para nuestro plan de negocio hemos establecido unas características de
nuestro servicio brindado que son de suma importancia para el logro
satisfactorio de este proyecto.
Seguridad
Comodidad
Servicio de calidad al cliente
Rapidez en el viaje
Clientes Directos: Género indistinto, edades entre los 18 y 60 años, del sector
socioeconómico B y C de las zonas de la ciudad de Lima; Puente Piedra, Pro,
Independencia, Centro de Lima; debido a que son los distritos con mayor
concentración de personas para el servicio al que nos dirigimos.
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1.2 El porqué del proyecto
La creciente población que tiene nuestra capital y que hacen uso de los
transportes públicos para su movilización.
1.3 Misión
Brindarles a nuestros clientes un servicio de calidad, comprometiéndonos en
otorgarles tranquilidad, seguridad, comodidad y rapidez en el transcurso de su
desplazamiento.
1.4 Visión
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1.5 Objetivos
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Cada vez son más las comunidades de todos los tamaños están adoptando
sistemas de transporte colectivo masivos como estrategia para reducir la
congestión vehicular de los distritos, impulsar el desarrollo económico y mejorar
la calidad del entorno.
Los clientes se sienten satisfechos con el servicio cuando su percepción del
mismo coincide con sus expectativas. Para conseguirlo, además de la calidad
de servicio producida, influyen los factores personales como la motivación,
actitudes y experiencia previa; y factores de situación como las evidencias del
servicio y factores que condicionan las percepciones.
3.1 Competencia
Se debe considerar que el mercado es muy competitivo, por lo cual no se puede hacer
mucha diferenciación de precios (tarifas muy similares entre las distintas empresas).
Por otro lado se considera como posibles servicios sustitutos cercano al Metropolitano
y los transportes públicos (combis), y como más lejanos a taxis y automóviles
particulares. También se puede observar que este negocio tiene cobertura frente a
siniestros de tres seguros (contra todo riesgo, contra terceros y el Seguro Obligatorio
de Accidentes de Tránsito SOAT), por lo que el público usuario muchas veces prefiere
esperar la llegada de estas unidades y no tomar el servicio de otras.
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3.2 Principales Competidores
Metropolitano
Corredor Azul
Servicio de Taxi Metropolitano
Estos competidores que se señalan en la parte superior forman parte de las empresas
que prestan servicios de transportes de primera, el cual en servicio se puede asemejar
a nuestra empresa.
4.1 Mercado
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4.2 Viabilidad del Producto
El servicio que ofrece nuestra empresa pertenece al sector de Transporte Colectivo con
cierta diferenciación y valor agregado de tener cobertura frente a siniestros de tres
seguros (contra todo riesgo, contra terceros y el Seguro Obligatorio de Accidentes de
Tránsito SOAT), por ello se observó ofrecer este servicio por lo que hay un gran
consumo en el mercado.
Este grupo de personas (usuarios del Taxi Colectivo), tienen ingresos superiores a la
remuneración mínima vital (S/.500). El 90% tienen ingresos mayores a los S/.600 y el
52% mayor a los S/.1000. Un significativo 18% tienen ingresos que superan los
S/.2000.
4.3 Proyecciones
En primer lugar se muestra una migración (o más bien retorno) al transporte colectivo
con un 20 %, esto da razón de que sería muy oneroso el uso transporte público, esta
opción de transporte conforma en conjunto que este grupo de usuarios estaría
dispuesto a incrementar su costos de viaje para un veloz punto de llegada.
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Distribución Porcentual de los Modos Alternativos al Taxi Colectivo
Transporte
Colectivo Publico
40% 52%
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4.5 Posibilidades Competitivas
En este sector se puede observar que hay una demanda competitiva en lo que
respecta a un servicio de seguridad, observamos una gama competencia por parte de
otros servicios. Sin embargo nuestro diferenciador frente a la competencia es de tener
cobertura frente a siniestros de tres seguros (contra todo riesgo, contra terceros y el
Seguro Obligatorio de Accidentes de Tránsito SOAT).
Para este caso hemos calificado a los tipos de vehículos que recurren los usuarios,
para ayudar a realizar la comparación frente a los Transportes Colectivos.
De acuerdo al cuadro observado, se puede concluir que el competidor que esta mejor
posicionado en los factores considerados son los transportes públicos (combis).
5. Plan de Marketing
5.1 Análisis de la Situación
Este nuevo perfil destaca los sectores socioeconómicos “C”, entre todas las
edades del consumidor que se detallaran luego. La presencia del sector cambia
hábitos y costumbres del consumidor peruano a la hora de tomar un medio de
transporte o al menos en su gran mayoría, son personas que están
acostumbradas a realizar sus actividades en el último minuto de manera
apresurada por ende se encuentran en desesperación por llegar a su destino ya
sea centro de trabajos, centro de estudios, etc., o simplemente por comodidad y
disponibilidad de dinero. Según investigación: El 70% opta por tomar un medio
de transporte público, el 25% opta por tomar un taxi y el 5% se moviliza en su
propio vehículo. El estudio fue realizado en base a 70 personas entre edades de
18 y 35 años, de ambos sexos (50% cada uno).
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servicio: conductores y cobradores. O simplemente el tráfico en las calles en
horas puntas que son cuando las personas salen a estudiar o trabajar Ejemplo:
De 6:30 am a 9:00 am; de 6:00pm a 8:00pm y de 10:00pm a 11:30pm; esto
ocurre mayormente en lugares como: AV. Universitaria, Javier Prado,
Panamericana Norte y la Vía Expresa.
Necesidades y deseos
Conocer la competencia
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Segmentación de mercado
Variable de
Divisiones Típicas
Segmentación
Geográfica
Densidad Urbana
Demográfica
Edad 18 – 35 + años
Estudiantes, Profesionales,
Ocupación
trabajadores.
Psicográfica
Personalidad Varias
Conductual
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5.2 Análisis FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Rapidez
DEBILIDADES AMENAZAS
5.3 Objetivos
5.3.1 Objetivo Financiero
La empresa “Colectivo Express” tiene como principal objetivo obtener
ganancias de este nuevo proyecto, por ello se establecieron algunos objetivos
financieros, tales como:
Convertir a gas la mini van para así obtener mayor ganancias y recuperar
de manera más rápida nuestro capital e inversión, ya que el gas es mucho
más barato que la gasolina y petróleo.
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Recuperar la inversión y luego obtener ganancias para seguir invirtiendo en
el mismo mercado, ya que es rentable.
Características o beneficios:
Seguridad:
Monitoreo por GPS
Láminas anti-impacto en las ventanas
Comodidad:
Autos modernos y confortables
Conductores Profesionales:
Nuestro personal pasa por examen psicológico
Revisión de antecedentes penales
Capacitaciones constantes
Viajes más rápidos:
Tenemos un tiempo máximo y mínimo de llegada por cada viaje
Servicio de calidad al cliente:
Trato cordial y amable al cliente
PRECIO:
El precio sería el costo del pasaje del colectivo; el cual ya está definido por el
mismo mercado: S/. 6.00 nuevos soles, desde el punto de partida hasta el punto
de llegada.
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PLAZA:
La ruta planificada será de:
Puente Piedra - Centro de Lima
Centro de Lima - Puente Piedra
PROMOCIÓN
Publicidad vía redes sociales ya que así se pueden enviar los mensajes
o anuncios publicitarios al público.
JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS
ADMINISTRADOR
CONDUCTOR
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6.3 Principales Funciones
Cargo:
2 Recoger pasajeros
5 Llevar unidad a la
cochera
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7.2 Diseño de Oficina y de Cochera
Se a considerado una oficina en el Ovalo de Puente Piedra que es donde
inicia la ruta de nuestras unidades.
PLANO DE LA OFICINA
ENTRADA
Oficina
Administrativa
Servicios Cafetería
Higiénicos
PLANO DE LA COCHERA
Vigilancia
ENTRADA
SALIDA
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CONCLUSIONES
Suele ocurrir que en la actualidad el servicio de Taxi Colectivo, surge de
la incapacidad de los servicios de transporte público de poder satisfacer
las exigencias de calidad cada vez mayores de los usuarios, por un
mercado sobre saturado de oferta (en taxis y buses).
Cabe resaltar que este proyecto es muy conveniente ya que es una
mejor opción para el público ya que se siente cómodo, seguro.
asi mismo con una buena estrategia de marketing todo iría de la mano
para una buena captación de nuestro público objetivo.
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