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Khizer Hayat
SAP # 80002362 Designation
Personal Detail Name Mr. Khizer Hayat
Branch Multan Zone
6a Market Displays 7%
Miscellaneous
6b Sale Order Processing Time 3%
Loader Time frame
Multan Zone
Performance
B Excellent
5% 92%
5% 33%
5% 67%
3% 100%
6% 70%
6% 49%
3% 28%
4% 59%
6% 66%
4% 67%
3% 0%
10% 46%
10% 0%
10% 50%
0% 60%
10% 0%
7% 30%
3% 0%
1A
Month 2 February SO Number
Sr# Month Year 1 2016 80002362
1a : Monthly Target Acheivement (Month wise Target & Actual Sales)
1 January 1
2 February 2 Personal No. Month Year Sales Target Actual Sales
3 March 3 855 January 2016 1084 884
4 April 4 1122 January 2016 1124 1000
5 May 5 1053 January 2016 1017 791
6 June 6 1428 January 2016 968 1169
7 July 7 1429 January 2016 2470 2943.5
8 August 8 924 January 2016 3741 2684
9 September 9 1752 January 2016 400 502
10 October 10 720 January 2016 1335 1038
11 November 11 743 January 2016 1282 592
12 December 12 927 January 2016 1433 969
1687 January 2016 1416 376.5
Sr# Year 876 January 2016 1054 828
1 2016 1 1686 January 2016 81 603
2 2017 2 1122 February 2016 1084 784
3 2018 3 855 February 2016 1124 600
4 2019 4 1053 February 2016 1017 791
5 2020 5 1428 February 2016 968 1169
6 2021 6 1429 February 2016 2470 299
924 February 2016 3741 2684
1752 February 2016 400 502
720 February 2016 1335 1038
80002362 February 2016 1282 1250
927 February 2016 1433 969
1687 February 2016 1416 376.5
876 February 2016 1054 828
1686 February 2016 81 82
80002362 January 2016 81 120
Benchmark %age 1b : Follow up of Signed
Year SAP SO# Customer Target Qty Plan Qty Plan Channel TGT Channel
2016 1122 11000 1333 15 17
2016 1122 11000 3000 4000
2016 1122 11000 1000 2000
2016 1122 12000 5000 Channel
2016 1122 13000 6000 8000 Category
2016 1122 14000 7000 1000 Over Target
2016 1122 15000 8000 8000 Normal
2016 1122 16000 9000 9000 Share Lost
2016 1122 11000 10000 20000 Dropped
2016 1122 13000 1000 5000 Untapped
2016 1122 19000 12000 Result
2016 1122 13000 13000
2016 1122 15000 14000 14000
2016 1122 13000 15000 15000
2016 1122 14000 16000 30000
2016 1122 14000 16000 15000
2016 1122 14000 16000 10000
2016 80002362 11000 8018 2500
2016 80002362 11000 2591 2000
2016 80002362 11000 8136 100
2016 80002362 12000 19000 8452
2016 80002362 13000 6862 20000
2016 80002362 14000 1774 1774
2016 80002362 15000 3552 8000
2016 80002362 16000 1667 2561
2016 80002362 11000 5439 2079
2016 80002362 13000 1808 100
2016 80002362 19000 2153 2153
2016 80002362 13000 2793 2793
2016 80002362 15000 6386 100
2016 80002362 13000 5271 8839
2016 80002362 14000 4867 2582
2016 80002362 14000 3175
2016 80002362 14000 2166
2C
2c. Monthly Target Planning Impact on Growth
Score Month Year SAP SO# Customer Target Qty Plan Qty
88% January 2016 1122 11000 3000
January 2016 1122 11000 3000 4000
February 2016 1122 11000 1000
Channel February 2016 1122 12000 5000 4000
Weightage February 2016 1122 13000 6000 5000
January 2016 1122 14000 7000 1000
January 2016 1122 15000 8000
75% January 2016 1122 16000 9000 9000
66% January 2016 1123 11000 10000 20000
January 2016 1123 13000 11000
70% January 2016 1123 19000 12000 12000
January 2016 1123 13000 13000 13000
January 2016 1123 15000 14000 14000
January 2016 1123 13000 15000 15000
January 2016 1123 14000 16000 16000
January 2016 1123 14000 16000 16000
January 2016 1123 14000 16000 16000
February 2016 1122 14000 16000 16000
January 2016 80002362 14000 16000 16000
February 2016 80002362 14000 16000 12000
February 2016 80002362 14000 16000
February 2016 80002362 14000 16000 12000
February 2016 80002362 14000 16000 12000
Historical Channel
Act. QTY Month Year SAP SO# Customer Actual QTY Status
1 January 2016 1122 11000 1 NOT ACTIVE
1 January 2016 1122 12000 1 NOT ACTIVE
1 January 2016 80002362 13000 1 NOT ACTIVE
1 January 2016 1122 14000 1 NOT ACTIVE
1 January 2016 1122 28000 1
1 January 2016 1122 29000 1
1 January 2016 1122 16000 1 NOT ACTIVE
1 January 2016 1122 15000 1 NOT ACTIVE
1 January 2016 1122 17000 1 NOT ACTIVE
1 January 2016 1122 13000 1 NOT ACTIVE
1 February 2016 1122 17000 1 NOT ACTIVE
1 March 2016 1122 17000 1 NOT ACTIVE
1 April 2016 1122 17000 1 NOT ACTIVE
1 January 2016 1122 18000 1 NOT ACTIVE
1 January 2016 1122 19000 1 NOT ACTIVE
1 February 2016 80002362 13000 ACTIVE
1 February 2016 80002362 22000
February 2016 80002362 17000 ACTIVE
Calculation Historical Channel
Active Customer Actual QTY Year SAP SO# Customer Actual QTY ACTIVE
1 2016 1122 11000 1
1 2016 1122 12000 1
1 2016 1122 13000 1
1 2016 1122 14000 1
1 2016 1122 28000 1
1 2016 1122 29000 1
1 2016 1122 16000 1
18000 1 2016 1122 15000 1
1 2016 1122 17000 1
1 2017 1122 19000 1
1 2017 1122 18000 1
1 2017 80002362 12000 1
1 2016 80002362 18000 1 ACTIVE
12000 1 2016 80002362 14000 1 NOT ACTIVE
1 2017 1122 12000 1
1 2016 80002362 22000 ACTIVE
1 2016 80002362 24000 ACTIVE
1 2016 80002362 16000 ACTIVE
1 2016 80002362 17000 NOT ACTIVE
1 2016 80002362 16000 ACTIVE
1 - -
1 - -
12000 1 - -
1 - -
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1 - -
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1 - -
1 - -
1 - -
12000 1 - -
12000 1 - -
12000 1 - -
12000 1 - -
12000 1 - -
12000 1 - -
18000 1 - -
18000 1 - -
18000 1 - -
18000 1 - -
18000 1 - -
18000 1 - -
18000 1 - -
18000 1 - -
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28000 269 Result 26% February 2016
29000 852 January 2016
21000 147 January 2015
17000 521 January 2014
17000 365 January 2005
19000 785 February 2012
18000 963 Channal Expension February 2004
12000 124 Historical Channal 5 January 2006
18000 589 NOT ACTIVE Current Year Channel 5 January 2009
14000 364 NOT ACTIVE Ach. Ch as per History 1 January 2009
12000 287 New ach. 4 February 2013
20000 287 Bonus Points at New ACH 40% February 2010
12000 852 ACTIVE January 2010
16000 NOT ACTIVE Result 66% February 2016
22000 NOT ACTIVE February 2016
- February 2014
- 3D. Reactivation of dead Accounts February 2016
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- Dead Channal 3
- Re-Actived Channal 2
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80002362 Credit 10-Jun-16 25-Jul-16 25-Jul-16 0
80002362 Credit 11-Jun-16 30-Aug-16 30-Aug-16 0
1122 Cash 6-Jun-16 6-Jun-16 15-Jul-16 39
1122 Credit 6-Jun-16 6-Jun-16 15-Jul-16 39
1122 Cash 8-Jun-16 8-Jun-16 8-Jun-16 0
1122 Credit 10-Jun-16 25-Jul-16 5-Nov-16 103
1122 Credit 10-Jun-16 25-Jul-16 5-Nov-16 103
1122 Credit 9-Jun-16 9-Jul-16 18-Jun-16 -21
1122 Credit 12-Jun-16 26-Aug-16 20-Nov-16 86
1122 Credit 13-Jun-16 11-Sep-16 19-Jul-16 -54
1122 Credit 14-Jun-16 27-Sep-16 28-Oct-16 31
1122 Credit 15-Jun-16 13-Oct-16 23-Oct-16 10
1122 Credit 16-Jun-16 29-Oct-16 20-Nov-16 22
1122 Credit 17-Jun-16 14-Nov-16 7-Aug-16 -99
80002362 Credit 18-Jun-16 30-Dec-16 28-Jan-17 29
80002362 Credit 19-Jun-16 16-Dec-16 30-Jun-17 196
1122 Credit 20-Jun-16 1-Jan-17 14-Jun-17 164
1122 Credit 21-Jun-16 17-Jan-17 5-Oct-17 261
weightages Points Points
135% 100.00% Month month Year
115% 85.19% January 1 2015
135% 100.00% Recovery January 1 2015
100% 74.07% Results 46% January 1 2011
100% 74.07% January 1 2016
100% 74.07% January 1 2016
135% 100.00% February 2 2016
0% 0.00% criteria %age February 2 2016
135% 100.00% Advanced cash 135% January 1 2016
0% 0.00% Within half credit days 115% January 1 2014
0% 0.00% Within due days 100% January 1 2005
115% 85.19% Till 30 days of over due 50% February 2 2012
0% 0.00% Past 30 Days 0% February 2 2004
115% 85.19% January 1 2006
0% 0.00% January 1 2009
50% 37.04% January 1 2009
50% 37.04%
115% 85.19%
50% 37.04%
0% 0.00%
0% 0.00%
0% 0.00%
4B
4B Recovery of bad debts
SO Number SO Number Amount Invoice Date Due Date Clearing Date Number of Days
1122 123456 260100 6-Jun-16 6-Jun-16 6-Jun-16 0
1122 123456 210000 7-Jun-16 17-Apr-15 6-Jun-16 416
1122 123456 35600 8-Jun-16 8-Jun-16 8-Jun-16 0
1122 123456 758200 9-Jun-16 9-Jan-15 9-Jul-16 547
80002362 123456 924456 10-Jun-16 25-Jul-15 8-Aug-16 380
80002362 123456 133919 11-Jun-16 10-Aug-16 3-Sep-16 24
1122 123456 183097 6-Jun-16 6-Jun-15 15-Jul-16 405
1122 123456 197791 1-Jan-16 6-Jan-15 1131
1122 123456 110505 8-Jun-16 8-Jun-16 8-Jun-16 0
1122 123456 150055 10-Jun-16 25-Jul-16 5-Nov-16 103
1122 123456 119579 10-Jun-16 25-Jul-16 5-Nov-16 103
1122 123456 130508 9-Jun-16 9-Apr-15 1038
1122 123456 196999 12-Jun-16 26-Aug-16 20-Nov-16 86
1122 123456 117590 13-Jun-16 11-Sep-16 19-Jul-16 -54
1122 123456 160956 14-Jun-16 27-Sep-16 28-Oct-16 31
Total Bad Debts Recovered Old Recovered Months Year
0 0 Recovery of Bad Debts January 2015
210000 210000 210000 Results 0% January 2015
0 0 January 2011
758200 758200 758200 January 2016
924456 924456 924456 January 2016
0 0 February 2016
183097 183097 February 2016
197791 0 January 2016
0 0 January 2014
0 0 January 2005
0 0 February 2016
130508 0 February 2016
0 0 February 2016
0 0 January 2009
0 0 January 2016
February 2016
4C
4C Monthly Account Reconciliation
Month SO Number Visits overdue opeing Balance Balance Recovered %age Recoverd
January 1122 2
January 80002362 3
January 1123 5
February 1124 6
February 1125 1
January 1126 0
Employee Area Visits Month Year SAP SO#
Standard Visits 5 January 2016 1122
Monthly Visits January 2016 80002362
January 2016 1122
Results 0% February 2016 1122
February 2016 1124
Purposed measures February 2016 80002362
fequency of visits February 2016 80002362
number of working hours spent in market
Dealer's feedback
Month Year SAP SO#
January 2016 1122
January 2016 80002362
January 2016 1122
February 2016 1122
February 2016 80002362
February 2016 80002362
February 2016 80002362
6A
6A: Market Displays
SAP SO# Sales Order # Date of Creation SO Date of Creation DO SO Processing Time
1122 11230320 1-Jan-16 3-Jan-16 1
80002362 12345664 2-Jan-16 2-Jan-16 0
1122 21323122 3-Jan-16 6-Jan-16 2
1122 30300580 4-Jan-16 4-Jan-16 0
1122 39278038 5-Jan-16 10-Jan-16 0
80002362 48255496 6-Jan-16 6-Jan-16 0
1122 57232954 7-Jan-16 20-Jan-16 1
1122 66210412 8-Jan-16 9-Jan-16 2
1122 75187870 9-Jan-16 10-Jan-16 1
80002362 84165328 10-Jan-16 20-Jan-16 2
1122 93142786 11-Jan-16 13-Jan-16 6
1122 102120244 12-Jan-16 13-Jan-16 0
1122 111097702 13-Jan-16 18-Jan-16 0
1122 120075160 14-Jan-16 19-Jan-16 1
1122 129052618 15-Jan-16 16-Jan-16 1
80002362 138030076 18-Apr-16 26-Apr-16 3
1122 147007534 19-Jan-16 23-Jan-16 1
1122 155984992 22-Jan-16 22-Apr-16 1
Sales Order Processing Time
Sales Order Processing Time 2.50
Results 0%
Points Criteria
Processing Time Less than or Equal to 1 Day 100%
More than 1 day 0%
Basis for 1b Follow up of Signed Annual Targets Month #
Profit center GP for Year 2015 2
1101 Ac Indoor -OEL 414,370,366
1102 Ac Out Door -OEL 833,935,594
1103 Oven -OEL 49,925,166
1104 Water Dispenser -OEL 89,146,707
1108 Television -OEL 228,006,835
1201 Fridge -OEL 1,910,064,943
Category Profit %age
AC 1,248,305,960 35%
MWO 49,925,166 1%
WD 89,146,707 3%
FPTV 228,006,835 6%
REF 1,910,064,943 54%
Total 3,525,449,611 100%
Status Points
Month Year SAP SO# ACTIVE District Outstanding 100%
February 2016 80002362 NOT ACTIVE MLT Excellent 80%
2015 Good 60%
2014 Average 50%
2013 Poor 0%
Bad -10%
Status Status
ACTIVE Not Reconcilled
NOT ACTIVE Reconciled