FACULTAD DE INGENERÍA

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENERÍA INDUSTRIAL

PERFIL DE PROYECTO PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA RETRAIL DE

ESPACIO Y EXHIBICIÓN

¨BRAULIO ANAYA & ASOCIADOS¨

Responsable del Proyecto:

 PAREDES GUERRA, Katia

 ZELAYA AGUIRRE, Ingrid

Fecha de Inicio : 01/01/2018

Fecha de Término: 30/06/2018

Lima - Perú
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PROYECTO DE INVERSIÓN

ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
1. RESUMEN EJECUTIVO
1.1 Concepto del Negocio
1.1.1 Nombre Comercial
1.1.2 Descripción de la empresa
1.1.3. Localización de la empresa
1.1.4. Motivos que Impulsaron el Proyecto
1.1.5. Objetivos
1.1.6. Ámbito del proyecto
1.1.7. Antecedentes
1.1.8 Situación Actual
1.1.10 Misión
1.1.10. Visión
1.2. Presentación del equipo emprendedor
1.3. Propuesta de valor
1.4 Inversiones requeridas
1.4.1 Cotización
1.5 Modelos de préstamos financieros
1.6 Conclusión financiera
2. ESTRATEGIA DE MERCADEO
2.1 Concepto del producto y servicio

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PROYECTO DE INVERSIÓN

INTRODUCCIÓN

La universidad Cesar Vallejo, tiene como misión la formación de personas con visión humanística,
creativas y emprendedoras además de la generación de conocimiento y a la solución de
problemas del entorno regional, nacional e internacional. En los últimos años de la Facultad de
Ingeniería Industrial, la mayoría de los estudiantes egresados se ha caracterizado por ser
excelentes profesionales en la resolución de problemas, pero es poco el porcentaje de
estudiantes que se gradúa en la modalidad de emprendimiento o creación de empresa.

Por otra parte, uno de los objetivos del Gobierno Nacional es el apoyo a estudiantes y personas
con ideas creativas, que puedan promover la generación de empleo y el desarrollo industrial
nacional por medio de la creación de empresa.

En este contexto, y en virtud de aprovechar las opciones y el apoyo económico externo, como
estudiante y futuro Ingeniero Industrial decido la realización de empresa como proyecto de
grado así como proyecto de vida.

En Materia económica, el Perú en los últimos años ha tenido un crecimiento Económica

considerable, convirtiéndose en una gran opción para inversionistas de diferentes países lo cual
ha hecho que Perú tenga en la actualidad tratados de libre comercio vigentes con varios países.

Conociendo esta situación, el Proyecto del curso de Ingeniería económica y finanzas en la

modalidad de plan de empresa que a continuación se presenta, pretende contribuir con el
crecimiento de la región por medio BRAULIO ANAYA & ASOCIADOS en la consecución de
proyectos de carpintería.

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1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1 CONCEPTO DE NEGOCIO

1.1.1 Nombre Comercial: BRAULIO ANAYA & ASOCIADOS

1.1.2 Descripción de la empresa

La empresa ¨Braulio Anaya & Asociados¨ es una iniciativa empresarial, la cual realizará
Diseño Stands Alquiler Stands Decoración Stand Escenografías Iluminación Stands Displays
para ferias Expositores Stands Portátiles Transporte Stands Ferias Construcción Stands
Montaje Stands Stand de diseño Stand Modular, con la calidad y eficiencia que el cliente
requiere.
Utilizando diversos materiales y equipos especializados en la producción de los mismos.
Asimismo contará con un equipo de trabajo con alta experiencia en el rubro retrail, con
estudios en Diseño y Arquitectura.
Se contará con cuatro áreas: área de diseño, área de carpintería, área de pintado y área de
almacén.
La empresa será financiada en un 80% por una entidad bancaria y el otro 20% será capital
neto del propietario.

1.1.3 Localización de la empresa

La empresa se encontrará ubicada en el departamento del Lima, en el distrito de
Huachipa.

1.1.4 Motivos que Impulsaron el Proyecto

Para conocer la demanda de nuestra producción se ha desarrollado un Estudio de Mercado,
identificando una demanda insatisfecha en el mercado, debido a los contratistas no cumple con
los requerimientos a tiempo. Con nuestro Proyecto Productivo: “Braulio Anaya & Asociados”,
pretendemos cubrir esa demanda y ser más efectivos.

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1.1.5 Objetivos
 Objetivo General:
Convertirnos en una empresa líder, reconocida en el Perú por la calidad, innovación, eficiencia y
puntualidad al cliente.
 Objetivo Específico:
1. Lograr reconocimiento y preferencia de los clientes.
2. Capacitarnos en el manejo empresarial y garantizar la calidad de nuestros servicios.

1.1.6 Ámbito del proyecto

La empresa estará localizada en el distrito de Huachipa, con un espacio rentado; a medida del
crecimiento de la empresa se proyectará un local propio.
El establecimiento cuenta con todos los servicios necesarios para el desarrollo de nuestra
empresa.

1.1.7 Antecedentes
La idea de este proyecto se realiza gracias los más de 10 años de experiencia y estudio en la
materia del propietario. Siendo colaborador de distintas empresas dedicadas al rubro,
paralelamente realizó estudios de diseño gráfico y un master en Arquitectura Digital. Finalmente
decidió implementar un negocio propio pero distinto a los demás.

1.1.8 Situación Actual

La empresa ¨Braulio Anaya & Asociados¨ es una iniciativa empresarial, la cual se busca
desarrollar para inicios del año 2018, aunque ya cuenta con ciertas maquinarias requeridas para
la implementación de la empresa.
Aún se encuentra en evaluación el capital requerido; al final de este proyecto se decidirá si la
empresa es rentable o no.

1.1.9 Misión
El área de mayor importancia y relevancia de nuestra actividad de exhibición es el diseño y
construcción de stands para exhibición en varias ferias.

1.1.10 Visión
La empresa ¨Braulio Anaya & Asociados¨, tiene como visión ser una compañía líder en el rubro
de soluciones de exhibiciones feriales.

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1.2 PRESENTACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR

Braulio Anaya Cruz, egresado de la carrera técnica de DISEÑO GRÁFICO en el Instituto
Superior COMPUTRONIC y con una maestría en ARQUITECTURA DIGITAL en la ESCUELA DE
ARTE DIGITAL quien es el encargado de la dirección de todas las actividades para el
desarrollo de la empresa Braulio Anaya & Asociados.

Por otra parte también es el encargado de diseñar los mecanismos que permitan la
funcionalidad innovadores de los mobiliarios.
Actualmente labora en una empresa del mismo rubro retrail donde se desempeña como
operador de pintura e instalación de módulos
Datos Personales:
Nombre: Braulio Anaya Cruz
Celular: 987551224
Dirección: Mz B lote 2 AA.HH Ampliación 1° de Mayo en San Juan de Lurigancho

1.3 PROPUESTA DE VALOR

Desarrollo profesional de proyectos de carpintería, que conlleven la asesoría, diseño,
fabricación e instalación especializada, de módulos o productos realizados a base de madera
garantizando altos niveles de, estandarización, eficiencia en los procesos de fabricación,
acabados perfectos, permitiendo el uso eficiente de espacios o simplemente innovación
aplicada para facilitar utilización de los futuros usuarios.

1.4 INVERSIONES REQUERIDAS

1.4.1 Cotización

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1.5 MODELOS DE PRESTAMOS FINANCIEROS

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1.5 CONCLUSIÓN FINANCIERA

El préstamo que nos favorece como empresa inicial es por el método de amortización o bien
por el método francés, ya que los intereses son más bajos a comparación de los métodos de
gradiente aritmético y gradiente geométrico.

2. ESTRATEGIA DE MERCADEO

2.2 CONCEPTO DEL PRODUCTO Y SERVICIO

Debido a que Braulio Anaya & Asociados, es una empresa la cual tiene como objetivo llevar a
cabo proyectos de carpintería, es decir no solo la venta de un módulo, sino todo el desarrollo
para cubrir las necesidades de carpintería de un proyecto de construcción. En este contexto, el
entregable de Braulio Anaya & Asociados, está compuesto por varios productos y servicios, los
cuales se enmarcan principalmente en tres fases, el diseño, fabricación e instalación de módulos
elaborados principalmente a base de madera y sus derivados como lo pueden ser closets,
unidades de pared, divisiones, puertas, ventanas, etc.

A continuación se explican los conceptos de estas tres fases en términos de producto y servicio.
La explicación técnica de lo que se realiza en estas fases se encuentran detalladas en el análisis
técnico.

Fase de diseño: En esta fase se realiza todo un estudio acerca de las necesidades del proyecto y
del cliente, con el fin de presentar los diseños finales de lo que será el producto terminado e
instalado, el cual dependerá de la particularidad de cada proyecto, en términos de costos,
materiales, diseño y estilo de los módulos, y fundamentalmente las necesidades de los futuros
usuarios. En este sentido, en esta etapa se prestan servicios de asesoría directa con cliente, en la
cual es necesario involucrarse con el equipo de trabajo del proyecto de construcción, ya que los
diseños de los módulos, dependerán de los diseños de los inmuebles o de los stands en las
ferias en términos de medidas, ambientes, espacios, estilos etc. Por otra parte, una de las
características de nuestros productos será la funcionalidad que estos puedan brindar, por lo cual

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el diseño de los módulos, además de tener en cuenta todas las variables ya nombradas, tiene
que brindar funcionalidad de que sea innovador para nuestros futuros usuarios, dando valor
agregado no solo a nuestros productos sino a todo el proyecto de construcción como tal y por
ende al cliente.

Es decir, el diseño de los módulos, debe ir en armonía con el diseño del inmueble o proyecto de
construcción, de ahí la importancia de la relación directa con el equipo de trabajo del proyecto,
siendo esta una labor la cual se considera como servicio al cliente y de la cual dependerá no solo
la obtención del contrato, sino poder demostrar que Braulio Anaya & Asociados Carpintería es
una empresa innovadora, la cual ofrece un servicio especializado en la consecución de proyectos
de carpintería.

Fase de fabricación de los productos: Después de todo el proceso de asesoría y trabajo en

conjunto con el cliente para realizar los diseños, se puede empezar el proceso de fabricación de
los productos, estos como se explica en el párrafo anterior dependen de cada proyecto en
particular, sin embargo, más adelante se describen detalladamente los productos más comunes
de los proyectos de carpintería que se llevan a cabo en Braulio Anaya & Asociados.

Por otra parte, los productos de Braulio Anaya & Asociados, se caracterizan principalmente por
las funcionalidades adicionales a la naturaleza del producto. Para entender lo anterior en la
descripción que se hace de cada producto se explica este hecho.

A continuación se muestra unos diseños de módulos:

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Figura N°1: Stand elaborado para la empresa POLAND (maquinaria pesada)

Figura N°2: Stand elaborado para la empresa POLAND (maquinaria pesada)

Figura N°3: Stand elaborado para la empresa ATLAS COPCO (maquinaria pesada)

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Figura N°4: Stand elaborado para la empresa ATLAS COPCO (maquinaria pesada)

Figura N°5: Stand elaborado para la empresa ATLAS COPCO (maquinaria pesada)

Fase de instalación. En la última fase es cuando los productos ya han terminado todo el proceso
dentro de la fábrica de Braulio Anaya & Asociados y se encuentran listos para ser desplazados al
sito donde van a ser instalados, para finalmente dar por culminado el proyecto.

Esta fase por tener una relación directa con el proyecto, en términos de trabajo, es vital para que
el cliente evidencie los siguientes aspectos de calidad como empresa experta en la consecución
de proyectos de carpintería.

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Cumplimiento con los tiempos entrega e instalación: Una de las características principales de
Braulio Anaya & Asociados es el cumplimiento con los tiempos establecidos tanto en fabricación
como instalación, siendo esta una política de calidad de la empresa la cual contribuye con alta
satisfacción de los clientes. Este factor es uno de los problemas detectados en los estudios
realizados a la competencia.

Excelente acabado de los productos: Otra de las políticas de calidad de la empresa, hace
referencia con la terminación de los productos, por lo cual en esta fase, y debido a que los
productos se encuentran a un 95% terminados, la mano de obra debe ser igual de profesional
que dentro de la fábrica con el fin de garantizar el opimo acabado de nuestros productos. En los
análisis etnográficos realizados, también se evidencia que este punto es una falencia de la
competencia.

Trabajo en equipo: el equipo de instalación de la empresa se caracteriza por su alta capacidad de

trabajo en equipo, planeación y en ocasiones de liderazgo, para garantizar que los trabajos fluyan
y sean concebidos sin inconvenientes que puedan retrasar los trabajos del cliente o aumentar los
costes operacionales.

Transporte de los productos: Con el fin de garantizar la entrega optima de los productos, Braulio
Anaya & Asociados cuenta con convenio empresarial con Transportes Especiales.

Embalaje: Por otra parte el embalaje de los productos aunque no es importante teniendo en
cuenta que el proyecto se finaliza cuando los muebles se encuentran instalados y listos para su
uso, existe una necesidad de protección durante el almacenaje temporal, transporte, instalación,
y mientras los productos permanecen dentro del área de instalación y este no ha sido
terminado. Por esta razón el embalaje utilizado por Braulio Anaya & Asociados contempla los
siguientes aspectos:

 Cartón corrugado: Este es usado principalmente para el empaquetamiento de los

muebles terminados.
 Plástico: es uno de los materiales que mayores ventajas ofrece gracias a su ligereza,
flexibilidad, buena inercia química, amplia resistencia mecánica, posibilidades de
manejo, diversidad, y la gran variedad de soluciones, hechos que lo convierten en un
componente relevante para la industria. Entre los plásticos más utilizados están: el pvc,
el polietileno, el polipropileno, el poliestireno, el policloruro de vinilideno, el poliéster
(pet), y el policarbonato. Este también es usado para el empaquetamiento y protección
de esquinas.

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 Películas: En la actualidad, existen películas hechas con el ancho, calibre y longitud

adecuada para su uso manual con aditamentos tipo bastón y tipo hand saber; así como
también aquellas que alcanzan estiramientos constantes superiores al 300 por ciento, y
de uso exclusivo en máquinas automáticas. Estas películas se usan para enrollar piezas
pequeñas y para el cubrimiento de los muebles cuando ya se encuentran
empaquetados.
 Codos y protectores para esquinas y bordes: estos elementos creados, específicamente
para proteger los bordes y las esquinas de los productos, son elaborados usualmente en
cartón o espuma; sin embargo, este último material es el más utilizado ya que crea una
barrera eficiente contra golpes, vibraciones humedad y temperatura. Además es más
ligero, resistente y acolchado. Los codos y protectores se fabrican usualmente en forma
de L, C, V o U para que puedan adaptarse a las esquinas y curvas de los productos con
gran facilidad. Los espesores, longitudes y diámetros pueden variar de acuerdo no sólo
al fabricante, sino a las necesidades del cliente.

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