PROSPECTIVA ESTRATEGICA

FASE DOS CONSTRUCCION DE ESCENARIOS

Presentado por:

LILIA PIEDAD ERAZO

FREDY ALVARO MOTERO

ENRIQUE MARTIN DELGADO

Grupo: 102053 – 363

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS CONTABLES Y DE

NEGOCIOS – ECACEN

OCTUBRE 2017

PASTO
 PROSPECTIVA ESTRATEGICA

FASE DOS CONSTRUCCION DE ESCENARIOS

Presentado por:

LILIA PIEDAD ERAZO

Código:
FREDY ALVARO MOTERO
Código:
ENRIQUE MARTIN DELGADO
Código:

Grupo: 102053 – 363

Presentado a:
PATRICIA BENTACURT
Tutora

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS CONTABLES Y DE

NEGOCIOS – ECACEN

OCTUBRE 2017

PASTO
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION……………………………………………………………………………………6

OBJETIVOS…………………………………………………………………………………………..7

GENERAL……………………………………………………………………………………………8

ESPESIFICOS………………………………………………………………………………………..9

MATRIZ DOFA……………………………………………………………………………………..10

JUSTIFICACION……………………………………………………………………………………11

DESCRIPCION DEL METODO MICMAC……………………………………………………….12

CUADRO CONSOLIDADO CON LAS VARIABLES, SU NOMBRE CORTO Y DESCRIPCIÓN

….........................................................................................................................................................13

MATRIZ DE INFLUENCIAS DIRECTAS………………………………………………………...14

PLANO DE INFLUENCIAS DEPENDENCIAS………………………………………………......15

GRÁFICO DE INFLUENCIAS INDIRECTAS Y SU RESPECTIVO ANÁLISIS………………..16

GRÁFICO DIRECTO POTENCIAL Y SU RESPECTIVO ANÁLISIS…………………………...17

PLANO DE DESPLAZAMIENTOS Y SU RESPECTIVO ANÁLISIS…………………………...18

CUADRO CONSOLIDADO CON LOS ACTORES QUE MANEJAN LAS 25 VARIABLES, SU

NOMBRE CORTO Y DESCRIPCIÓN……………………………………………………………..19

CONCLUSIONES…………………………………………………………………………………..20

BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………………………………21
LISTA DE TABLAS
LISTA DE GRAFICAS
INTRODUCCION
 OBJETIVOS

GENERAL

ESPESIFICOS
 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

CHOCOLATES CASEROS LIDERADO POR MADRES CABEZA DE FAMILIA DEL MUNICIPIO

DE TANGUA – NARIÑO

MATRIZ DOFA

FORLEZAS
1. Preferencia en el consumo de chocolates por
los habitantes del municipio de Tangua.
2. Alto número de personas que consumen
chocolates.
3. Consumo de chocolates en el hogar y en el
trabajo.
4. Disposición para adquirir chocolates de una
empresa de la región.
5. La empresa posee organización en cuanto a
misión, visión y principios.
6. Inducción a trabajadores de la empresa
7. Conocimiento de las funciones asignadas a los
cargos en la empresa.
8. Trabajo bien remunerado económicamente
9. Información oportuna con relación a los
pedidos
10. Excelente ambiente de trabajo.
DEVILIDADES
1. Consumo de chocolates comercializados por
supermercados.
2. Desconocimiento de la empresa de
elaboración y comercialización de chocolates.
3. No existe la distribución a domicilio
4. Baja comercialización del producto en la
región y en otras localidades.
5. La totalidad de las madres no participan en la
toma de decisiones.
6. No existe publicidad del producto a nivel
regional o departamental.
7. No se ofrecen promociones o degustaciones
para dar a conocer el producto.
8. Bajo nivel de ventas a nivel de la región.
No se utiliza la tecnología para promocionar el
producto.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. No existen empresas organizadas y 1. Incremento de precios en los insumos para la
exclusivamente dedicadas a la elaboración de fabricación de chocolates.
chocolates. 2. Deslealtad por la competencia
2. No se cuenta con apoyo de entidades del 3. Nueva tendencia que se desarrolla en persona
estado. para consumir productos que contengan
3. Posibilidad de establecer vínculos comerciales azúcar
con empresas de la región y el departamento. 4. No hay reactivación de la economía que
4. Demanda del producto a nivel regional y disminuye el consumo de chocolates.
departamental. 5. Productos provenientes del Ecuador que
5. Existencia de entidades gubernamentales para compiten con precios y sabores.
apoyar a las madres cabeza de familia. 6. Escaso apoyo a las empresas regionales en el
6. Leyes y decretos que amparan a las madres municipio de Tangua.
cabeza de familia.
7. Disponibilidad de recursos para
microempresas.
 JUSTIFICACION

En la actualidad las madres cabeza de familia están ejerciendo un papel fundamental en la sociedad, es
así como ejecutan un sinnúmero de roles como madres, hermanas, trabajadoras, educadoras, entre
otros. Sin embargo, la situación económica que poseen no les permite ejecutar las labores únicamente
en el hogar, sino que deben incluirse al mundo laboral para la consecución de recursos económicos
para la manutención de los integrantes del hogar.

Así mismo, se considera que el desarrollo empresarial será útil para las madres cabeza de familia,
porque a través de él se incrementará la comercialización de chocolates, permitiéndoles ganancias más
favorables, situación que se considera contribuirá significativamente a mejorar los ingresos
económicos.

El plan de mercadeo dirigido a la empresa Choco Chocolate se considera novedoso, porque a nivel del
municipio de Tangua, no se han llevado estudios que hagan relación al tema en mención, más aún
porque se contribuirá para que las madres cabeza de familia sean las beneficiadas y éste será aplicado a
otras asociaciones que deseen dar continuidad con la producción y comercialización de este tipo de
alimento.
 BREBE- DESCRIPCION DEL METODO MICMAC

El análisis estructural es una herramienta de estructuración de una reflexión colectiva. Ofrece la

posibilidad de describir un sistema con ayuda de una matriz que relaciona todos sus elementos
constitutivos.
Partiendo de esta descripción, este método tiene por objetivo, hacer aparecer las principales variables
influyente y dependientes y por ello las variables esenciales a la evolución del sistema
 1

CUADRO CONSOLIDADO CON LA VARIABLES, SU NOMBRE CORTO Y

DESCRIPCION