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Tudo bem?

Mais uma vez, obrigado por seu interesse no curso “Empreendedorismo para
Psicólogos” e meus cumprimentos por decidir tirar um tempo para refletir sobre
sua carreira e, quem sabe, investir nela.

Este documento é um guia simples que pretende te explicar, de maneira objetiva

e clara, o que você vai obter com o curso. Ele também serve para tirar as dúvidas
mais comuns dos interessados, tendo como base as perguntas feitas nas edições
anteriores.

O formato que escolhi para fazer este guia é o de “perguntas e respostas”, pois
creio que isto deixa a lógica mais simples e direta. Quase todas as perguntas aqui
foram, em algum momento, feitas por interessados e alunos das turmas
anteriores.

Mas antes de entrarmos nas perguntas mais comuns, quero fazer um preâmbulo
que julgo absolutamente necessário para que você compreenda a exata dimensão 2
do que é o curso.

A questão aqui é a seguinte:

Por que, afinal, o curso é chamado de “Empreendedorismo para Psicólogos”, e

qual a utilidade prática deste conhecimento para os psicólogos?

Pois é, embora esta pergunta nunca me tenha sido feita abertamente, percebo
que algumas pessoas fazem uma pequena confusão por causa do termo
“empreendedorismo”.

É que, em geral, o termo empreendedorismo costuma ser associado ao fato de

alguém abrir uma empresa e ter um negócio próprio. Realmente, isto é
empreender, mas é importante entender que o conceito não se esgota no mundo
dos empresários.
O que acontece é que, pelo fato de a postura empreendedora ser extremamente
eficaz quando se decide abrir uma empresa, o tema acabou se transformando
quase que em sinônimo de ”ser empresário”.

Só que, no sentido mais amplo, que é seu real sentido, ele se refere a algo muito
maior.

Eis aqui uma definição enxuta:

“Empreendedorismo é a habilidade de enxergar a realidade e agir sobre ela de

forma inteligente e estratégica, com o intuito de atingir seus objetivos”.

Em outras palavras, empreendedorismo é uma postura de vida. (E também uma

postura profissional).

Sabe quando dizemos que uma pessoa é despachada e “tem expediente”?

Este costuma ser o tipo empreendedor. São pessoas auto orientadas e que fazem
as coisas acontecerem. Elas são teóricas, mas também muito práticas; lidam com
a vida de forma bastante ativa e intencional, em vez de apenas serem levadas 3
pelos acontecimentos.

Dito de outra forma, empreendedor é aquele que dirige sua própria vida.

Obviamente que, no mundo dos negócios, além desta predisposição a se auto

organizar e agir, o empreendedorismo pressupõe o conhecimento de algumas
técnicas e ferramentas que permitam às pessoas alcançar seus objetivos dentro
do mercado e da economia.

E é exatamente isto o que você vai aprender no curso.

Não se trata de aprender a abrir uma empresa, embora você possa, se quiser.

Vai muito além.

O curso se propõe a te mostrar como se organizar de maneira funcional e prática

para oferecer seu trabalho de forma estratégica, ajudar de verdade as pessoas
com as quais você se importa, e ainda ser muito bem pago por isto.
Seja abrindo uma empresa, atuando junto a parceiros ou até mesmo sozinho, na
clínica, ao fim do curso você terá ampliado drasticamente seu conjunto de
ferramentas para conseguir sucesso profissional como psicólogo.

Não é uma promessa vazia, é uma constatação, já que centenas de psicólogos

passaram pelo curso e conseguiram resultados. E agora vamos para as perguntas,
que este preâmbulo já está ficando grande demais.

Você vai aprender um conjunto amplo de técnicas para organizar, embalar e

oferecer seu conhecimento como psicólogo. Só que não se trata de uma venda
tradicional, no típico modelo comercial que vemos em outros negócios.

Não é assim que funciona na psicologia.

As técnicas não incluem nenhum tipo de “venda ativa” ou “indução” de pessoas

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para comprarem seus serviços. Trata-se, na verdade, de criar formas para fazer
com que as pessoas conheçam seu trabalho e venham espontaneamente procurá-
lo, caso isto se mostre como benéfico para elas.

Um dos pilares do método é o que chamo de “manifestação de conhecimento”.

Ele consiste basicamente em aprender a gerar conteúdo através de formatos

específicos e em determinada ordem, de maneira que você crie um campo de
atração que naturalmente traz as pessoas até você.

Dito em tópicos, no curso você vai, entre outras coisas:

 Descobrir como escolher um público específico para concentrar sua

atenção profissional;

 Descobrir como mostrar o real “valor” do seu trabalho para as pessoas, de

forma que todos compreendam isso;

 Aprender a identificar e comunicar os benefícios detalhados do trabalho

que você faz ou pretende fazer;

 Descobrir formas de aumentar sua competência em seu campo de

atuação;
  Desenvolver mais segurança profissional e transmitir mais confiança ao
falar ou escrever sobre seu trabalho;

 Entender como transformar seu conhecimento em produtos e serviços

que vão além da psicoterapia tradicional;

 Aprender a se divulgar de forma eficaz, ética e gastando muito pouco

dinheiro;

 Entender melhor como cobrar por seus serviços de forma que você seja
valorizado e não perca clientes;

 Descobrir como usar o Facebook para criar presença e credibilidade, sem

incomodar as pessoas ou forçar a barra;

 Aprender a conceber a lógica de seu website e criar textos para ele;

 Descobrir como construir reputação através da maneira como você se

expressa, sem ter que “encenar” um personagem;

 Organizar-se de forma prática para conduzir sua rotina e mensurar o

alcance de resultados.

Na verdade, tem muito mais coisa. Mas digamos que este é um bom resumo. 5

Ótima pergunta. Vamos lá:

Depende do seu nível de autonomia e habilidade para colocar as coisas em

prática. O material das apostilas do curso – tirando os exercícios – é basicamente
o mesmo que você encontrou no livro, com apenas algumas adaptações, gráficos
e atualizações.

Então, do ponto de vista dos “conceitos e ideias” você já tem tudo no livro, a
questão é que o curso é uma experiência completamente diferente.
Além das apostilas conceituais, que são os textos do livro, atualizados, o curso
oferece:

 Apostilas com exercícios orientados para você colocar em prática cada um

dos conceitos apresentados;

 Aulas ao vivo – webinars- em que a turma pode tirar dúvidas sobre o o que
está sendo estudado;

 Comunidade exclusiva no Facebook, para troca de experiências, parcerias

e networking. A comunidade é nossa sala de aula, e é sem dúvidas um dos
pontos mais fortes do curso;

 Uma sessão de cortesia, de coaching, com nosso Coach Pedro Paulo de

Souza. E acredite, faz muita diferença para algumas pessoas;

 Exercícios extras, criados por nossa consultora Tássia Garcia, pra trabalhar
o lado emocional necessário à adaptação a uma postura mais
empreendedora.

Enfim, o curso é uma experiência muito mais envolvente e completa que o livro,
embora os conceitos e ideias, eu repito, sejam os mesmos. Por isso, a decisão fica
com você. 6
Uma coisa que posso garantir é que, embora seja online, a experiência de
participar do curso é bastante calorosa. As aulas ao vivo – que ficam também
gravadas – e o grupo no Facebook, geram um senso de pertença e vínculo que
muitas vezes equivale à dos cursos presenciais.

Não acredita? Vem conferir.

Totalmente. Completamente. Absurdamente. 

Na verdade, o curso serve para quaisquer psicólogos que desejem desenvolver

uma carreira independente trabalhando por conta própria, seja como
profissionais liberais ou mesmo abrindo suas próprias empresas.

Mas posso dizer que os psicólogos clínicos serão especialmente beneficiados, pois
o conjunto de técnicas a serem transmitidas vai justamente ao encontro da maior
de suas dificuldades, que é conseguir se divulgar e atrair mais clientes para seu
consultório sem ferir o código de ética.

No entanto, reforço que qualquer psicólogo que deseje atuar com treinamentos,
palestras ou consultoria, encontrará no curso muito conhecimento útil e de
aplicabilidade imediata em sua carreira.

Trata-se de um curso que te habilita a entender e aplicar a lógica por trás da

venda de “serviços intelectuais”, independentemente de quais forem seus
formatos.

O curso tem a duração de 12 semanas, e não existe uma carga horária fixa e pré-
determinada, já que você lê os módulos, assiste aos vídeos e participa dos
webinars (palestras ao vivo pela web) e da comunidade no Facebook, quando e
como quiser.

De qualquer forma, se formos considerar o volume do material que você vai ter 7
que ler, o tempo de webinars e vídeos, e os exercícios e as pesquisas que você
terá que fazer, falamos de algo entre 100 e 120 horas de dedicação.

E quando falo dedicação, é por que está tudo em suas mãos.

Embora existam exercícios, o curso não tem avaliações ou provas,

empreendedorismo não é uma “profissão” ou prática regulamentada, é um
conjunto de características que envolvem conhecimento, habilidades e atitudes
específicas.

Quero dizer com isso que não existe a lógica de ser “aprovado” ou não no curso,
como acontece numa pós-graduação, por exemplo; isso não faz sentido quando
falamos de empreender.

Em resumo, a responsabilidade pela dedicação é exclusivamente sua. Mas é lógico

que eu estarei sempre orientando, acompanhando e motivando os alunos.

Trata-se de um aprendizado orientado, mas não haverá ninguém para te reprovar,

a não ser você mesmo!
Também, mas não somente. A base do curso é o que chamo de postura
empreendedora, da qual falei no preâmbulo.

O curso foi desenvolvido para ajudar psicólogos a conceberem seu plano de

trabalho e se organizarem para fazê-lo acontecer.

Boa parte do conteúdo é voltado a ações de marketing, mas há muito mais do que
isso.

Falaremos de competências técnicas, segurança profissional, produtividade,

competências complementares, e até mesmo sobre autoestima no que se refere
à profissão.

A ideia não é simplesmente te ensinar a se divulgar, e sim ajudá-lo a enxergar sua

profissão de uma maneira completamente nova e com muito mais possibilidades.

A atração das pessoas não se dará através de anúncios seus, e sim da construção
de toda uma estrutura interna e externa criada para gerar muita credibilidade.

Resumindo: tem muito marketing sim, mas vai além disso.

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Não. Nenhuma. E este é um ponto muito sério.

Todo o curso foi pensado para que a construção de imagem e a atração de

clientes/pacientes seja feita estritamente dentro do que é aprovado pelo
Conselho.

Não há sensacionalismo ou qualquer tipo de apelação. Sou terminantemente

contra uma postura agressivamente comercial para serviços de psicologia.

A base de todo o trabalho é a educação e conscientização do possível cliente.

As técnicas consistem em encontrar um grupo específico de pessoas (nicho) e

educá-las para a importância de cuidarem de seu bem-estar. Nossa abordagem é
sempre no sentido de solucionar uma dor real do cliente, ou ajudá-lo a melhorar
em algum aspecto que faça sentido para ele.

Em hipótese alguma vamos induzir alguém a consumir algo de que não precise ou
que não tenha o claro potencial de ajudar.

É muito importante que você entenda isso: não é um curso que vai te ensinar a
empurrar serviços nas pessoas, e sim mostrar a elas o que pode haver de bom na
contratação de um psicólogo.

O critério aqui não é o de “tempo de carreira” e sim o de seus objetivos.

Este curso foi feito para psicólogos que querem trilhar seu próprio caminho, seja
atuando na clínica psicológica ou se estabelecendo no mundo da consultoria,
treinamentos e palestras.

Há apenas uma parcela de psicólogos que, embora possa se beneficiar do curso,

talvez não o aproveite em sua plenitude: estudantes de psicologia que cursam até
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o 4o período.

O motivo é que, embora as técnicas sirvam igualmente para todos, quanto mais
próximo você estiver de enfrentar a realidade do mercado, mais acredito que o
conhecimento vai fazer sentido.

Por isso indico que, se você ainda é estudante de psicologia, preferencialmente

faça o curso quando estiver cursando do 5º período em diante.

Tirando isso, não importa sua idade ou trajetória até agora.

Na primeira turma tivemos pessoas de 21 até 60 anos de idade. Alguns já atuando

na clínica, e muitos outros querendo sair de empregos da área privada e até
mesmo – acredite se quiser – da área pública, para se dedicar a uma carreira mais
empreendedora.
Isto vai depender muito de sua dedicação e disposição em colocar em prática o
conhecimento, mas o esperado é que entre 3 e 5 meses após a conclusão do
curso você já perceba melhoras relevantes em relação a oportunidades criadas e
busca por seus serviços.

Nas primeiras turmas, com o curso ainda no meio, muitos alunos já

experimentaram uma mudança drástica em suas realidades, mas não são todos
que conseguem os primeiros resultados tão rapidamente.

A maioria leva alguns poucos meses.

Já o tempo esperado para que você atinja a maturidade e realmente colha com
abundância os frutos criados, é algo entre 12 e 18 meses.

Sim, não acontece do dia para a noite, e é extremamente importante que você
entenda isto:

O curso não se trata de uma fórmula mágica que vai lotar seu consultório em 90
dias ou te deixar rico em um semestre. Isso não existe.

O material, embora denso e bastante completo, é um ponto de partida, uma

espinha dorsal na qual você vai se apoiar para desenvolver várias competências
que, quando postas em prática, vão gerar os resultados esperados. 10
Não há qualquer imediatismo nas técnicas que você vai aprender. Para que elas
funcionem em sua plenitude é preciso dedicação, perseverança e um pouco de
paciência.

Sim, há atalhos. Muitos na verdade. Mas todos eles exigem seriedade e atenção
para que conduzam aos objetivos esperados.

Este é um curso voltado a psicólogos que desejam construir uma carreira sólida
fazendo o que amam e sendo muito bem recompensados por isso, e não uma
fórmula pensada para vender produtos e serviços de uma hora para outra.

A abordagem é séria e demanda muito trabalho.

Mas claro, uma vez que você entende isso e se dedica com afinco, as
possibilidades são infinitas.
Todo o curso está construído e será ministrado tendo como referencial a
abordagem andragógica.

Como disse Franklin Wave: “andragogia é a arte de causar o entendimento."

A andragogia não ensina simplesmente, ela orienta sobre como aprender. É um

processo de mão dupla, em que o aluno não simplesmente absorve o
conhecimento, mas se apropria dele na medida em que o relaciona à sua
realidade prática.

Esta lógica considera que a experiência é a fonte mais rica para a aprendizagem
de adultos. Eles são motivados a aprender conforme vivenciam necessidades e
interesses que a aprendizagem satisfará em suas vidas.

O modelo andragógico baseia-se nos seguintes princípios:

1. Necessidade de saber: adultos precisam saber por que precisam aprender algo
e qual ganho terão no processo. (Eis a razão deste guia existir).
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2. Autoconceito do aprendiz: adultos são responsáveis por suas decisões e por sua
vida, portanto, querem ser vistos e tratados pelos outros como capazes de se
autodirigir.

3. Papel das experiências: para o adulto, suas experiências são a base de seu
aprendizado. As técnicas que aproveitam essa amplitude de diferenças individuais
serão mais eficazes.

4. Prontidão para aprender: o adulto fica disposto a aprender quando a ocasião

exige algum tipo de aprendizagem relacionado a situações reais de seu dia-a-dia.

5. Orientação para aprendizagem: o adulto aprende melhor quando os conceitos

apresentados estão contextualizados para alguma aplicação e utilidade.

6. Motivação: adultos são mais motivados a aprender por valores intrínsecos:

autoestima, qualidade de vida, desenvolvimento.

Não se trata apenas de um curso teórico em que vou despejar informações na sua
cabeça. Estamos falando de troca de experiências e de técnicas contextualizadas às
nossas diferentes realidades.
De forma alguma.

Lógico que eu parto do princípio de que você é um psicólogo ou estudante de

psicologia. Mas não é preciso ter conhecimento prévio de negócios ou
empreendedorismo.

Obviamente, se você é alguém com mais conhecimento de assuntos como

posicionamento de mercado, comunicação e marketing, terá mais facilidade, a
princípio, para aplicar algumas técnicas, mas qualquer pessoa, mesmo que jamais
tenha ouvido falar em empreendedorismo, tem totais condições de aproveitar o
curso.

Todos os módulos apresentam os assuntos de maneira completa e detalhada, e a

forma como eles foram construídos busca manter a atenção dos mais experientes
ao mesmo tempo em que orienta claramente os iniciantes.

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Incluí esta pergunta por que hoje, tudo o que você compra pela web vem com
uma penca de bônus.

A resposta é não. Você não vai ganhar absolutamente nenhum bônus.

E a razão é óbvia e honesta: todo o conteúdo que estou me propondo a

compartilhar já está dentro do curso. Não há motivo para eu deixar coisas de fora
e chamar isso de bônus. Se minha proposta é te entregar algo, vai estar dentro do
curso.

Mas existe outro motivo para eu não usar o conceito de bônus: coerência.

Eis a questão; nós vamos usar o marketing digital sim, e bastante, mas não da
forma como todo mundo faz por aí. Nosso trabalho é muito peculiar e específico.

Lidamos com gente.

O que os tais bônus fazem é apenas construir uma falsa percepção de que você
está tendo alguma vantagem, quando na verdade tudo já está embutido no preço.
O sujeito vai lá, coloca 15 bônus num produto, depois fala que aquilo tudo vale,
sei lá, 10 mil reais, e você está comprando por 1500.

Você acredita nisso? Então prepare suas meias que o natal está chegando e Papai
Noel vem te visitar.

Se há algo que eu não suporto que façam comigo é subestimar minha inteligência.
Logicamente, não vou fazer isso com você.

Eu quero te vender um produto, não o empurrar por sua goela abaixo.

Além de não haver bônus, veja aqui um conjunto resumido de coisas que eu não
vou fazer com você nos próximos dias:

 Te enviar e-mails com títulos desesperados para chamar sua atenção e te

fazer comprar;

 Ficar fazendo chantagem emocional para você comprar, do tipo “se não
quiser ser apenas mais um fracassado, não compre”;

 Encher sua caixa de mensagens enviando e-mails 5 vezes por dia para você
assistir a não sei o quê de sei lá quem;
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 Ficar te amolando com serviços de parceiros que “eu acho que você não
pode perder” pois vão mudar sua vida!

É claro que vou te mandar outros e-mails e te convidar para assistir ao webinar de
lançamento, e é óbvio que eu quero muito que você compre o curso. Mas tudo
isso dentro do bom senso, e não como se o mundo fosse acabar amanhã e meu
produto fosse a única coisa que pode salvar sua vida.

É isso.

E não tem bônus, já mencionei?

Sim, vários alunos, e de todo o Brasil.

O curso tem transformado a vida de centenas de psicólogos, de maneira muito
prática e objetiva.

É lógico que há alunos que ainda não viram uma grande mudança prática, mas
isto se deve muito a questões pessoais, momentos de vida, e ao fato de ainda não
terem começado a aplicar o que foi aprendido.

Caso você queira o contato de alguns alunos para tirar suas dúvidas, pode me
mandar um e-mail que tento colocar você em contato com vários deles.

E um ponto relevante: antes de ver os resultados na prática, você vai perceber,

quase que imediatamente após começar o curso, uma enorme mudança na forma
como você enxerga a psicologia e suas possibilidades.

Esta mudança de “mindset” é o maior aprendizado que você vai tirar deste curso,
e depois que isto acontecer será impossível voltar a seu modo original de pensar.

Daí em diante é só começar a agir dentro deste novo modelo e ver os resultados
aparecerem. E acredite em mim, eles aparecem.

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Formalmente não, mas há algo que recomendo, caso você ainda não esteja
familiarizado com meu trabalho.

Se fizer o curso, você vai ler o equivalente a mais ou menos 450 páginas em
formato de livro tradicional, e 95% do conteúdo das páginas foram escritos por
mim. Portanto, considero relevante, até mesmo para se certificar de seu
interesse, que você leia todos os meus textos gratuitos que estão no site abaixo:

www.academiadopsicologo.com.br

Além disso, dedique um tempo também ao módulo introdutório do curso, que

você irá receber no próximo e-mail.

Leia os textos com cuidado, conheça meu estilo de escrita, minhas propostas e
minha abordagem. Além de servir como uma preparação para o que você vai
aprender no curso, isto te permite avaliar se você vai querer passar três meses me
tendo como seu instrutor.
Quando me graduei em 2003, no interior de Minas Gerais, saí da colação de grau
com um diploma nas mãos e muita esperança no coração. Três meses depois a
esperança começou a se transformar em angústia, e só não descambou para o
desespero por que eu tinha uma família estruturada para me ajudar.

Mesmo assim foi um caminho difícil até as coisas acontecerem.

Assim que percebi que nossa formação de psicólogos era realmente uma negação
do ponto de vista de habilidades mercadológicas – o que ocorreu algumas
semanas após me formar - eu literalmente enfiei a cara em todo tipo de
conhecimento que pudesse me ajudar a sanar este problema.

Eu não sei em que momento de sua vida você está encontrando este material.
Não sei se você é um recém graduado completamente perdido ou alguém já
maduro que ainda não conseguiu se realizar na psicologia.

Mas sei de uma coisa: esteja você onde estiver, saiba que é possível vencer de
forma ética na psicologia. Dá trabalho, exige perseverança, dedicação, superação, 15
mas é totalmente possível.

Eu sei o que é passar por isso. Sei o que é se formar nesta profissão e ficar
angustiado por encontrar um cenário tão áspero e desanimador. Sei o que é
pensar em engavetar os sonhos e ainda ter que lidar com o deboche velado dos
outros. E principalmente, sei quais são as competências necessárias para
transformar esta realidade.

Se você fizer o curso será um prazer te encontrar lá. Mas se não puder, continue
acompanhando o Facebook, os vídeos, o site, por que estou certo de que ali você
encontrará muito valor para te ajudar em sua caminhada.

Espero que este guia tenha ajudado a esclarecer alguns pontos, e aguarde que
tem mais material sobre o curso vindo por aí. E claro, se tiver qualquer dúvida
nesse meio tempo, não hesite em me mandar um e-mail.

Você me encontra no bruno.soalheiro@academiadopsicologo.com.br

Um grande abraço,

Bruno Soalheiro