2.

2 ANÁLISIS DEL MICRO ENTORNO

En el micro entorno se analizarán las 5 Fuerzas de Porter, dichas fuerzas o factores que
determina Porter son: el poder de negociación de los clientes, el poder de negociación de
los proveedores, la rivalidad entre competidores, el poder de los productos sustitutos y la
amenaza de nuevos entrantes (o barreras de entrada).
2.2.1 Poder de negociación de los clientes (ver Anexo2)

Nuestros clientes son aquellas personas que les interese proteger la naturaleza y vivir en
armonía con ella, además de la comodidad, confort y estilo en el calzado. Dichos clientes
tienen distintas necesidades por lo cual los hemos agrupado en segmentos por edad, para así
diseñar estrategias propias para cada segmento.
Una vez nuestro producto haya ido ganando participación en el mercado y su demanda
aumente, lo hará también el número de clientes puesto que será mayor la presencia en
perchas tanto de mayoristas y minoristas, contando con una diferenciación o valor agregado
para quienes valoran el medio ambiente.
Oportunidad: los clientes dispuestos a adquirir el producto debido al cumplimiento con su
responsabilidad medio ambiental y a su estilo moderno.
Cuadro Nº 4
Segmentación del mercado

EDAD
Niños Jóvenes Adultos
Mujeres 8-15 16-29 30-60
Hombres 10-15 16-29 30-50
Elaborado por: Autores

2.2.2 Poder de negociación con los Proveedores (ver Anexo1)

Buscamos darle al cliente la sensación y experiencia de colaborar con el medio ambiente al ofrecer
zapatos elaborados con fibra natural, es por eso que la importancia de la relación con el proveedor
es esencial debido que de eso depende la calidad del material con la que está elaborado nuestro
producto. Los principales proveedores para nuestro producto, tienen que ver con el material
natural, y elaboradores de calzado que son los siguientes:

Cuadro Nº 3
Principales Proveedores
Nº Proveedor Producto Beneficios
1 Ginafruit Bagazo del plátano para Tiempo de Entrega
(Av. Ferroviaria #602 y la Fibra
Panamericana Norte)
 Comercial Yolanda
Salazar – CYS Forros para calzado
2 Accesorios Precios Bajos
(Martínez 08-11 y Juan B. Pegantes
Vela )
Periodo de garantía
Importadora Amalusa Máquina de Coser amplio
3
(Calle Cayambe y Av. El Máquina de ensamblaje Mantenimiento de la
Rey) maquinaria

4 Capacitación para el uso

Du-Confort Plantillas de de la plantilla
(Ambato – Tungurahua) empaquetado, entretelas,
refuerzos de cabedal y Mantenimiento de la
reveses plantilla

Elaborado por: Autores

Oportunidad: El proveedor principal es accesible en sus precios debido a que el

material natural es tratado como desecho por parte del proveedor, en cuanto al resto de
proveedores presentan un precio moderado y accesible.

2.2.3 Rivalidades de competidores actuales (ver Anexo3)

Dentro del mercado local nos enfrentamos a una alta competencia en general, debido a
que el mercado del calzado ha crecido en nuestro país, la mayoría han nacido como
emprendimientos y han crecido con el pasar del tiempo, haciendo que el cliente cada
vez quiera un producto de mejor calidad y que le dé un valor agregado. Nuestra
principal competencia para nuestro producto es:
Cuadro Nº 5
Competencia
Nº Competencia Producto Beneficios

Calzado Buestan Cia Ltda

Calzado formal, casual y Cada mes lanza un
1 (Pana.norte Km.7 1/2 deportivo para damas y nuevo catálogo con
J.andrade Oe1-589 Y caballeros nueva gama de
Joaquin Ma | Quito, productos.
Pichincha)

VECACHI
2 Calzado de cuero Venta puerta a puerta
( Av. 6 de Diciembre N44-
279 Entre A.Calderon )
LUIGI VALDINI
Continua innovación y
 Parroquia Augusto Calzado formal, casual, Tecnología
3 Martínez - Av. 13 de deportivo para damas,
Diciembre 210 y La caballeros y niños. Convenios comerciales
Palmera con Etafashion, DePrati
y Casa Tosi

LADY ROSE Calzado casual, Convenio con la cámara

deportivo, formal, y nacional de calzado
Av. Los Chasquis y además contamos con
4 Pastaza. una línea exclusiva de
Ambato - Ecuado botines y botas para
dama, caballero y niños

Medical Care Footwear Diseños cómodos

5 LIWI Precios bajos
(10 De Agosto, Ambato) Botas, Casual mujeres y
Sandalias
Elaborado por: Autores

Amenaza: Nuestro producto encuentra una alta competencia debido a la similitud de los
productos en el mercado, lo que representa una amenaza puesto que la calidad, la
creatividad y la innovación son factores importantes para nuestros clientes.
Oportunidad: Debido a que es el único en ser elaborado con material natural.
2.2.4 Amenaza de nuevos entrantes

La elaboración del calzado elaborado con fibra natural se ha basado en una serie de
investigaciones con la finalidad de proporcionar en el mercado un tipo de zapato que permita
ajustarlo a las necesidades del público en general.
Dicha investigación se realizó mediante la aplicación de una encuesta para conocer la
aceptación que tendría nuestro producto en el mercado. (Ver Anexo4)
Dicho esto, consideramos de libre competencia o abierto, el mercado del calzado no tiene
claros dominantes y depende del mercado mismo, que el producto entre debido a factores
como el precio, calidad, etc. Por ende la entrada es libre y puede haber exceso de ofertantes
y terminar con una alta amenaza de competidores, a pesar de nuestra ventaja competitiva que
es la responsabilidad medio ambiental.
Amenaza: Debido a la apertura y libertad de la entrada puede haber una excesiva cantidad
de competidores que saturen el mercado.
2.2.5. Amenaza de productos sustitutos
Como productos sustitutos encontramos en el mercado una gama moderadamente amplia de
productos sustitutos, cada uno puede tener una función o actividad en específico, los productos
sustitutos son:

 Alpargatas (calzado originario andino)

 Zuecos médicos (calzado utilizado en hospitales)
 Zapatos de ballerina (de elaboración en masa)
 Sandalias
 Botines
 Calzado con taco