DOMAINE ARTS, LETTRES, LANGUES

PUBLICS VISÉS MODALITÉS D’INSCRIPTION MASTER

Titulaires d’un bac + 3 ou équivalent : Une nouvelle organisation des masters est en cours. Elle comporte une
• Diplôme d’enseignement supérieur des filières suivantes : LEA, AES, évolution des textes législatifs et réglementaires concernant les modalités MENTION LANGUES ÉTRANGÈRES APPLIQUÉES
Sciences économiques et Gestion (option économie internationale), IEP. d’accès dans ces formations. Dès que des informations définitives seront
• Diplôme délivré par une école de commerce supérieure ou par un par- disponibles, elles seront mises en ligne sur le site de l’université Lyon 2
cours type de Licence. que nous vous invitons à consulter à cet effet.
• Autres titres français ou étrangers jugés équivalents par le jury d’admis-
PARCOURS
sion.
• Peuvent également postuler les candidats en reprise d’études (VAP/
DROITS D’INSCRIPTION POUR 2016
(hors boursiers)
COMMERCE INTERNATIONAL ET LANGUES
VAE). Droits d’inscriptions nationaux = 261.10 € APPLIQUÉES (CILA)
Sécurité sociale étudiante obligatoire = 215 €
PRÉ-REQUIS
La maîtrise parfaite de deux langues étrangères est obligatoire : l’anglais RÉGIME D’INSCRIPTION ANNÉE
est obligatoire et la deuxième langue peut être soit : l’allemand, l’espagnol, Formation initiale en présentiel. 2017 / 2018
l’italien, l’arabe ou le chinois. Droit et Finances
INSCRIPTION DES ÉTUDIANTS INTERNATIONAUX • Maîtriser le droit du commerce international et la proprié-
UFR DES LANGUES té industrielle.
Avoir des acquis en économie. Candidats de l’Union Européenne, de l’Espace Économique Euro-
péen ou de la Suisse • Préparer et mettre en place des licences d’exportation,
Secrétariat
• Inscription en L2, L3, M1, M2 ou doctorat : dossier de «Demande d’ac- dédouanements et transports des marchandises.
Campus Berges du Rhône

CONTACT
cès» (téléchargeable courant mai sur le site de Lyon 2)
Etudiants non européens
• Inscription en L2, L3, M1, M2, Doctorat :
- Vous résidez dans un pays équipé de Campus France : La
procédure CEF/campus France est en ligne sur le site Campus France de
votre pays.
- Vous résidez en France ou dans un pays non équipé de Cam-
pus France : Vous devez déposer un dossier «Demande d’Accès» (télé-
SCUIO-IP
chargeable courant mai sur le site de Lyon 2). Service commun universitaire
d’information, d’orientation et
d’insertion professionnelle
Plus d’informations sur http://www.univ-lyon2.fr/international/etudiant-in- Campus Porte des Alpes
ternational/ 5, avenue Pierre Mendes-
France - 69500 Bron
AUTRES PARCOURS ET ETABLISSEMENTS PÔLE ORIENTATION &
PORTEURS RÉUSSITE :
• Parcours Commerce international, CI (Lyon 3) Accueil du lundi au jeudi de
9h30 à 12h30 et de 13h30 à
• Parcours Droit et commerce (Lyon 3)
16h30, le vendredi de 13h30
• Parcours Communication internationale des Entreprises et Administra- à 16h30.
tions, CIEA (Lyon 3) Tél : 04.78.77.23.42
• Parcours Langues et Gestion (Lyon 3)
PÔLE STAGES &
• Parcours Relations Commerciales Internationales, RIC) (UJM)
INSERTION :
Accueil du lundi au jeudi de
9h à 12h et de 14h à 17h,
le mercredi de 9h à 12h, le
vendredi de 14h à 17h.
Tél : 04.78.77.26.04
SERVICE COMMUN DE
FORMATION CONTINUE
Campus Berges du Rhône
86, rue Pasteur - Lyon 7e
http://fc.univ-lyon2.fr
Pour tout renseignement relatif
aux démarches de validations
d’acquis (VAPP et VAE) et de
financements (CIF, Plan, Pôle
emploi, etc.).
INFORMATION
CONSEIL :
Tél : 04.78.69.70.77
ou 04.78.69.70.73
VAE :
Tél : 04.78.69.72.65.
Florence ZORN
Tél : 04 78 69 72 87
Mail : florence.zorn@univ-lyon2.fr
Responsable Pédagogique
Mathilde ALONSO
OBJECTIFS DU PARCOURS
Le Master LEA CILA est un master professionnalisant:
à ce titre, il s’appuie à la fois sur l’acquisition de connais-
sances génériques, de compétences et d’aptitudes com-
portementales et sur la maîtrise de techniques finalisées
qui sont mises en application durant le stage d’application
de 6 mois. Plusieurs approches pédagogiques sont mises
en pratique pour approfondir le contenu des enseigne-
ments, dynamiser le processus de prise de décision et
rationaliser les explications de ce processus. L’objectif est
de développer et de sensibiliser les étudiants aux besoins
des clients : comprendre les prérequis avant de construire
les arguments.
CONNAISSANCES À ACQUÉRIR
Marketing et vente
• Connaître les acteurs et les procédures du commerce
international.
• Négocier des contrats et des marchés dans un environ-
nement international.
• Concevoir la stratégie marketing et la stratégie commer-
ciale de l’entreprise.
• Appréhender les défis et particularités d’une stratégie
marketing multi-pays.
• Réaliser des études de marché à l’international (Identifier
les besoins et attentes des cibles/clients à l’international).
• Mettre en place le plan marketing et contrôler le déploie-
ment des opérations (droit du commerce international et
conduite de projet…).
• Comprendre les besoins du marché et le comportement
d’achat (B2B et B2C).
• Rechercher et mettre en place des distributeurs à l’étran-
ger.
• Gérer, réorienter et contrôler des implantations et des
partenariats en vue d’un développement commercial inter-
national optimal.
• Analyser des bilans financiers et la rentabilité des activi-
tés d’une entreprise.
Management et Communication
• Animer, coordonner et gérer une équipe.
• Maîtriser les techniques de communication multilingues.
• Réaliser les produits et supports de communication en
langues étrangères.
• Elaborer ou anticiper une stratégie de communication de
crise à l’international.
• Décoder les situations interculturelles pour négocier (en
français et dans deux langues étrangères).
• Négocier et prospecter en plusieurs langues.
• Elaborer des stratégies de transformation, d’adaptation et
conduite du changement.
• Ingénierie en projets internationaux.
• Définir sa personnalité et mesurer ses compétences
(analyser, adapter et prioriser ses objectifs).
Un bilan de compétences est annuellement organisé afin
de permettre à la formation d’être en parfaite adéquation
avec la demande du marché international.
COMPÉTENCES À ACQUÉRIR
Parmi les compétences visées, nous distinguerons:
• La maîtrise de la démarche méthodologique.
• La maîtrise des démarches spécifiques au domaine de
la stratégie internationale, du marketing et de la gestion
d’entreprise.
• La maîtrise des techniques en matière d’études et de
diagnostic.
• La maîtrise des différents niveaux de gestion dans un en-
vironnement sectoriel et global.
• La maîtrise de la capacité d’analyse interculturelle et in-
tra- culturelle (acquisition des compétences d’interroga-
tion, d’observation, d’analyse et d’interprétation. Stratégie
du comportement d’ajustement).
Capacités évaluées :
• Capacité d’abstraction, d’analyse et de synthèse.
• Capacité à mobiliser ses connaissances pour identifier et
poser une problématique.
• Capacité à communiquer et développer une argumenta-
tion écrite et orale.
• Capacité à circonscrire un objet de recherche et à adop-
ter la méthodologie appropriée.

+ Sous réserve de modifications ou d’ajustements pédagogiques + Sous réserve de modifications ou d’ajustements pédagogiques
+ plus de renseignements : www.univ-lyon2.fr + plus de renseignements : www.univ-lyon2.fr
 SEMESTRE 1 CILA au choix (mobilité ou classique)
UE A1 : DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE À L’INTERNA-
TIONAL
• Economie d’entreprise et compréhension des marchés mul-
ti-pays (TD)
• Droit du commerce international (TD)
UE B1 : MARKETING ET GESTION
• Essentials of marketing (TD)
• Market research (TD)
• Indicateurs de performance et tableaux croisés (TD)
UE C1 : NÉGOCIATION
• Interprétation de liaison anglais animation réunion (TD)
• Négociation anglais (TD)
ET 1 option au choix parmi :
• Négociation allemand (TD)
• Négociation arabe (TD)
• Négociation chinois (TD)
• Négociation espagnol (TD)
• Négociation italien (TD)
SEMESTRE 3 CILA
UE GESTION D’ENTREPRISE À L’INTERNATIONAL
• Modes d’entrée et implantation sur marchés étrangers (TD)
• Démarche export. Douanes. Logistique transport (TD)
• Financial statement analysis (TD)
• Management interculturel anglais (TD)
ET 1 TD à choisir parmi :
• Management interculturel allemand (TD)
• Management interculturel arabe (TD)
• Management interculturel chinois (TD)
• Management interculturel espagnol (TD)
• Management interculturel italien (TD)
UE MARKETING
• International negociation and sales (TD)
• Webmarketing. Data mining (TD)
• B2B (TD)
• Marketing sous contrainte (TD)
• Jeu simulation entreprise (TD)
• Market Place Business simulation (TD)
• Service Marketing (TD)
• International marketing strategy (TD)
DÉBOUCHÉS
Les perspectives d’emploi sont réelles et les étudiants sont, en moyenne,
recrutés à 80% en CDD, CDI ou VIE dès la fin de leur stage en France,
Espagne, Italie, Allemagne, Pays-Bas, Suède, Malte, Ukraine, Hong-Kong,
Chine, Tahiti, Inde, Dubaï, Chili, Guatemala, Mexique, Brésil, Philippines,
Australie, Nouvelle-Zélande, Canada, U.S.A. La participation de profession-
nels à la conception des programmes et des enseignements est une réelle
valeur ajoutée pour l’insertion professionnelle.
Exemples de postes occupés : Directeur ERAI (Emirats Arabes Unis) - Di-
recteur Invest in France Agency (Ambassade de France, Espagne) - Respon-
sable marketing (Chili, Australie, Allemagne, France) – Import-Export Sales
Coordinator Maghreb (France) - Regional Marketing & Business Develop-
ment Manager (Emirats Arabes Unis) ; Chargé de Projets d’Investissements
(Etat de la Pennsylvanie) - Senior Digital Marketing Manager (Pays-Bas) -
+ Sous réserve de modifications ou d’ajustements pédagogiques
+ plus de renseignements : www.univ-lyon2.fr
SEMESTRE 2 CILA au choix (mobilité ou classique)
MENTION LANGUES ÉTRANGÈRES APPLIQUÉES
UE A2 : DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE À L’INTERNA-
TIONAL
• Management des systèmes d’information et technologiques OBJECTIFS DU MASTER
(TD) La spécialité commerce international et langues appliquées (CILA) est
• Communication de crise à l’international. Media training (TD) une formation trilingue et pluridisciplinaire à orientation professionnelle.
• Problématique managériale. Individus et organisations (TD) L’objectif est de former des spécialistes trilingues du commerce interna-
tional sur des zones géographiques ciblées : les marchés anglo-amé-
UE B2 : MARKETING ET GESTION ricains, les marchés ibériques et latino-américains, le marché italien,
• Problématique confidentialité Internet (TD) les marchés des pays de langue allemande, les marchés asiatiques et
• Essentials of finance (TD) les marchés du monde arabe. La double compétence fondée sur une
• Marketing et innovation (TD) spécialisation disciplinaire trilingue et sur la maîtrise des techniques du
commerce international constitue un atout majeur dans la formation de
ET 1 UE AU CHOIX PARMI : cadres rapidement opérationnels sur le marché international par leur
UE C2 : ETUDES DE CAS double maîtrise du savoir-faire et du savoir-être, un savoir-être auquel la
• Etudes de cas anglais (TD) formation accorde une grande importance.
ET 1 enseignement au choix parmi :
• Etudes de cas allemand (TD) STRUCTURE ET ORGANISATION
• Etudes de cas arabe (TD)
PÉDAGOGIQUE
• Etudes de cas chinois (TD) Le diplôme national de master est obtenu après l’acquisition de 120
• Etudes de cas espagnol (TD)
crédits capitalisables, répartis sur 4 semestres, après la licence.
• Etudes de cas italien (TD) La formation dispensée comprend des enseignements théoriques, mé-
UE D2 : STAGE thodologiques et appliqués et, lorsqu’elle l’exige, un ou plusieurs stages.
Elle comprend également une initiation à la recherche et, notamment, la
rédaction d’un mémoire ou d’autres travaux d’études personnels.
Le diplôme national de master ne peut être délivré qu’après validation de
SEMESTRE 4 CILA
l’aptitude à maîtriser au moins une langue vivante étrangère dont l’en-
seignement doit être inscrit dans les parcours types de formation. Les
UE STAGE
masters visent une insertion professionnelle de haut niveau, à Bac +5,
• Mémoire de stage et soutenance
et permettent la poursuite d’études en doctorat. Les mentions de master
• Stage professionnel 6 mois
sont organisées autour de parcours types plus spécialisés.
La formation se construit dans chaque mention sur la base d’un socle
partagé de compétences et de savoirs à l’ensemble des parcours types
qui permettent de valoriser les particularités du diplôme, les compé-
tences ou les métiers concernés.
Un grand nombre de masters du site de Lyon Saint-Étienne sont le fruit
d’une coopération forte entre plusieurs établissements du site.
Ce sont les masters co-accrédités.
ORGANISATION DU MASTER
Le parcours commence au début de la formation (bloc de 2 ans) : Master
1 (semestres 1 et 2) et Master 2 (semestres 3 et 4).
Le Master est trilingue, deux langues étrangères obligatoires.
CONTRÔLE DES CONNAISSANCES ET STAGE
Semestres 1, 2 et 3
Les enseignements des semestres 1, 2 et 3 sont évalués en contrôle
continu ou épreuve terminale à la fin de l’enseignement (modalités spé-
cifiée par enseignement dans le référentiel en ligne)
Semestre 4
Le stage de 6 mois fait l’objet d’un mémoire et d’une soutenance de mé-
moire devant un jury composé de trois membres dont un professionnel
Analyste Web Marketing (France) - Analyste marchés France et international et du tuteur en entreprise s’il est disponible. Le stage a un double objectif
(France) – Responsable de Marketing Opérationnel (Mexique) - Directeur de : mener à bien les missions confiées par l’entreprise et développer une
développement et de financement de projets culturels (Jérusalem) - Negocia- problématique en vue de la rédaction d’un mémoire professionnel relatif
tor in chemical products (Allemagne), Order Manager (Brésil). aux missions de stage.
Les missions de stage doivent être validées par le responsable de la for-
Exemples d’entreprises employeurs :
• En France : Bayer; bioMérieux; Alsthom; PSA; Groupe Zannier; Audi; mation avant signature de la convention par les trois parties (l’étudiant,
vente-privée.com; deguise-toi.com; Comptoir de la Famille; Alcatel; Lizeo l’entreprise et l’université).
Online Media Group; DELL; Multivalente; Groupe Salveo; MAPI Group; GL Mémoire
Event ; Game Connection. Un guide méthodologique détaillé est remis à l’étudiant avec des
• À l’étranger : ERAI (Dubaï); Sika Canada; Burberry (Royaume-Uni); Snorkel consignes très précises.
(Royaume-Uni); Swiss Life (Suisse) ; Oriflame (Chili) ; Mesoestetic Pharma Mémoire de 60 pages minimum, hors annexes, rédigé en français avec
Group (Espagne); La Biosthétique (Australie); Purveyors International Pty un résumé en anglais et un résumé dans la deuxième langue étrangère.
Ltd (Australie); Yentzen Consulting (Chili); Alcatel-Lucent (Brésil); Mackech La confidentialité éventuelle du mémoire doit être précisée sur la page
Jewels (Mexique); Goodmaxpacking (Chine); Sagem Mobile (Hong-Kong). de garde et signalée au responsable du master.
+ Sous réserve de modifications ou d’ajustements pédagogiques
+ plus de renseignements : www.univ-lyon2.fr
Soutenance
La soutenance d’une durée de 45 mn se fait en français et l’étudiant aura
à répondre aux questions dans les trois langues du master.
La soutenance doit constituer une présentation originale de la probléma-
tique développée, des missions effectuées durant le stage, de la valeur
ajoutée réelle du travail produit durant le stage. Sont également éva-
luées : la présence physique (tenue, aisance, gestuelle), la maîtrise des
supports utilisés, le respect des contraintes de temps, la pertinence des
réponses et la faculté d’adaptation.
La fiche Evaluation du stage par l’entreprise est prise en compte (ponc-
tualité, assiduité, implication, esprit d’initiative, sociabilité, compréhen-
sion des méthodes, maniement des outils, etc.).
DÉBOUCHÉS
Les perspectives d’emploi sont réelles et les étudiants sont, en moyenne,
recrutés à 80% en CDD, CDI ou VIE dès la fin de leur stage en France,
Espagne, Italie, Allemagne, Pays-Bas, Suède, Malte, Ukraine, Hong-
Kong, Chine, Tahiti, Inde, Dubaï, Chili, Guatemala, Mexique, Brésil, Phi-
lippines, Australie, Nouvelle-Zélande, Canada, U.S.A. La participation
de professionnels à la conception des programmes et des enseigne-
ments est une réelle valeur ajoutée pour l’insertion professionnelle.
• Secteur industriel et commercial : cadre commercial export, chef du
service export, responsable de zone géographique, directeur de filiale,
responsable achat, responsable marketing, négociateur, chef de pro-
duits, chef de vente, etc.
• Conseil : consultant export, analyste des marchés étrangers.
• Organisations internationales, chambres de commerce internationales
et fonction publique : attaché commercial d’ambassade, cadre admi-
nistratif, chargé de mission dans les postes d’expansion économique,
coordinateur de nouvelles implantations, responsable des échanges
institutionnels et culturels, responsable de projets, etc.
Lorsque les diplômés du Master LEA CILA souhaitent poursuivre leurs
études à BAC+6 (Masters spécialisés), ils bénéficient du réseau du Mas-
ter LEA CILA:
• EM Business School de Lyon
• HEC Montréal (Canada)
OUVERTURE INTERNATIONALE
Double diplôme :
Le master LEA CILA a un double diplôme avec la Laurea Magistrale in
Lingue Moderne per la Comunicazione e la Cooperazione internazio-
nale de l’Université de Bergame (Italie). Label de l’Université franco-ita-
lienne.
Le master LEA CILA met en place pour 2016-2017 un double diplôme
avec le Master of International Affairs,
Wenzao Ursuline University of Languages, Taïwan.
Insertion professionnelle :
La majorité des stages se faisant à l’étranger avec un taux élevé d’em-
bauche à la clé, les diplômés du master LEA CILA sont nombreux à
occuper un poste à l’étranger notamment en Espagne, Italie, Allemagne,
Pays-Bas, Suède, Malte, Ukraine, Hong-Kong, Chine, Tahiti, Inde,
Dubaï, Chili, Guatemala, Mexique, Brésil, Philippines, Australie, Nou-
velle-Zélande, Canada, U.S.A.
Recrutement international :
Le recrutement est international : de 7 à 14 nationalités par promotion
selon les années.