Concesión y Agencia

Derecho Privado IV (Contrato de empresa)

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Concesión y Agencia

El contrato de agencia, como hemos referido supra, forma parte de los contratos con finalidad
distributiva. A diferencia de lo que sucedía antes de la sanción del nuevo Código Civil y Comercial,
en la actualidad esta modalidad contractual cuenta con una normativa jurídica específica que la
regula. En tal sentido, el art. 1479 del Código Civil y Comercial define al contrato de agencia
expresando que: “hay contrato de agencia cuando una parte, denominada agente, se obliga a
promover negocios por cuenta de otra denominada preponente o empresario, de manera
estable, continuada e independiente, sin que medie relación laboral alguna, mediante una
retribución”.25

Distinguidos juristas habían entendido que el otorgamiento de una zona de actuación de carácter
exclusivo no era uno de los elementos distintivos e ineludibles de este contrato; otra postura, en
cambio, consideraba que ello era un recaudo o carácter esencial de esta modalidad contractual.
Esta discusión quedó zanjada tras la regulación jurídica de este instituto por el nuevo Código Civil y
Comercial, que vino a darle razón a la última posición autoral mencionada, conforme lo
expusimos con antelación (se sugiere releer subtema 2.1.1).

Legislación aplicable. Clases. Supuestos

excluidos

La regulación actual de las contrataciones con finalidad distributiva ha establecido un tipo mínimo
de orden público. Por lo tanto, los sujetos contratantes, si bien gozan de amplia libertad para
negociar las condiciones a las que desean someter su relación negocial, no pueden soslayar las
condiciones mínimas establecidas por el nuevo Código Civil y Comercial.

Actualmente, tras el dictado y sanción del nuevo Código Civil y Comercial, el contrato de agencia
se encuentra regulado por los artículos 1479 y siguientes de este plexo legal.

Caracteres

Algunos de sus aspectos más importantes son:

25 Art. 1479 – Código Civil y Comercial Argentino.

Entre las partes no hay transmisión de la propiedad de las cosas a vender.

El comitente tiene un poder discrecional de aprobación de los contratos celebrados por el

agente, en forma previa a que éstos

produzcan sus efectos frente a terceros.

El agente es una parte autónoma, independiente, pero sujeto al control del principal.
 El agente tiene exclusividad de zona, como en todos los contratos con finalidad distributiva.

Existe en la relación contractual un vínculo estable, con vocación de durabilidad.

El agente, a diferencia del empleado, realiza su actividad con medios propios (por ser
independiente) y a su propio riesgo.

No existe dependencia jurídica, económica, ni técnica que permitan presumir un vínculo

laboral.

No existe representación del principal por parte del agente.

Sujetos. Objeto. Causa. Forma. Prueba

En el contrato de agencia los sujetos contratantes reciben respectivamente el nombre de agente y

preponente (empresario o principal).

El agente es un intermediario independiente, que se limita a promover negocios por cuenta de

otro, pero sin asumir el riesgo de las operaciones ni representar al preponente. Este sujeto
contractual intentará a través de su actividad promocionar los negocios del empresario y, de este
modo, aumentar su cartera de clientes.

El preponente, empresario o principal es el titular de los negocios objeto de promoción, que se

obliga a pagar por ello una retribución que, por lo general, se basa en la extensión o calidad de la
intermediación.

Lo expuesto nos permite advertir la diversa naturaleza de las obligaciones que corresponden a
cada uno de los sujetos mencionados. En efecto, corresponde al empresario, como obligación
principal, la de entregar el monto al que asciende la remuneración pactada en dinero, lo que se
traduce en una obligación de dar suma de dinero; mientras que en lo que atañe al agente,
tenemos una obligación de hacer.

En cuanto al objeto de la contratación, la actividad del agente puede incluir no sólo la promoción
de los negocios, sino también la conclusión de los mismos, lo que implica que estará actuando
como mandatario o como representante del principal. Pero la finalidad económica del contrato es

siempre generar nuevos clientes, a partir de la promoción de los negocios del principal.

Respecto a la forma, la nueva regulación establece que el contrato deberá instrumentarse por
escrito.26

Obligaciones de las partes. a. Obligaciones y deberes del agente. b. Obligaciones y deberes del

comitente
Obligaciones del agente:

Según el art 1483 del Código Civil y Comercial, son obligaciones que recaen sobre el agente las
siguientes:

Velar por los intereses del empresario y actuar de buena fe en el ejercicio de sus actividades.

Ocuparse con la diligencia de un hombre de negocios de la promoción y, en su caso, de la

conclusión de los actos u operaciones que le encomendaron.

Cumplir su cometido de conformidad con las instrucciones recibidas del empresario y

transmitir a éste toda la información de la que disponga relativa a su gestión.

Informar al empresario, sin retraso, de todos los negocios tratados o concluidos y, en

particular, lo relativo a la solvencia de los terceros con los que se proponen o se concluyen
operaciones.

Recibir en nombre del empresario las reclamaciones de terceros sobre defectos o vicios de
calidad o cantidad de los bienes vendidos o de los servicios prestados como consecuencia de las
operaciones promovidas, aunque él no las haya concluido, y transmitírselas de inmediato.

Asentar en su contabilidad en forma independiente los actos u operaciones relativos a cada

empresario por cuya cuenta actúe.27

Obligaciones del comitente:

26 Art. 1479 – Código Civil y Comercial Argentino.

27 Art. 1483 – Código Civil y Comercial Argentino.

Por su parte, las principales obligaciones del comitente son las siguientes, a saber:

Actuar de buena fe, y hacer todo aquello que le incumbe, teniendo en cuenta las circunstancias
del caso, para permitir al agente el ejercicio normal de su actividad.

Poner a disposición del agente con suficiente antelación y en la cantidad apropiada, muestras,
catálogos, tarifas y demás elementos de que se disponga y sean necesarios para el desarrollo de
las actividades del agente.

Pagar la remuneración pactada.

Comunicar al agente, dentro del plazo de uso o, en su defecto, dentro de los quince días hábiles
de su conocimiento, la aceptación o rechazo de la propuesta que le haya sido transmitida.
 Comunicar al agente, dentro del plazo de uso o, en su defecto, dentro de los quince días hábiles
de la recepción de la orden, la ejecución parcial o la falta de ejecución del negocio propuesto.28

Pactos especiales. a. Remuneración, b. cláusula de no competencia, c. otras cláusulas

admisibles

El agente opera sin representar al empresario, por lo que, en principio, no tiene facultad para
obligarlo directamente ni puede cobrar los créditos resultantes de su gestión, salvo que cuente
con poder especial para ello29; su actuación se limita a una simple intermediación entre el
empresario y el consumidor, salvo en lo que respecta a la recepción de las reclamaciones de
terceros previstas en el artículo 1483 del Código Civil y Comercial Unificado.

Salvo que exista un pacto en contrario, se entiende que el contrato de agencia se celebra por un
plazo indeterminado. Si se hubiere pactado que el contrato duraría por un plazo determinado,
su continuación con

28 Art. 1483 – Código Civil y Comercial Argentino.

29 Art. 1485 – Código Civil y Comercial Argentino.

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posterioridad al vencimiento acordado lo transforma en un contrato por tiempo indeterminado.30

En cuanto al reembolso de gastos, debemos señalar que el agente no tiene derecho al reembolso
de los gastos que le origine el ejercicio de su actividad, salvo que medie un pacto en contrario.31

Asimismo, las partes pueden prever un plazo de duración del contrato superior al tiempo mínimo
que establece el legislador en el art. 1492 del Código Civil y Comercial.

Finalmente, las partes pueden convenir la remuneración del agente. Si no hubiere un pacto
expreso al respecto, la remuneración consistirá en una comisión variable según el volumen o el
valor de los actos o contratos promovidos y, en su caso, concluidos por el agente, conforme con
los usos y prácticas del lugar de actuación del agente.32

Efectos frente a los terceros

Conforme lo venimos señalando, el agente obra por cuenta de quien le encarga los negocios, y no
se obliga frente a los terceros. Como consecuencia de ello, por regla, estos últimos sólo tienen
acción contra el principal que es el que resulta obligado.

Para profundizar en esta temática, remitimos a la lectura de la bibliografía obligatoria de la

materia.
Extinción del contrato: a. Causales. b. Efectos.

Compensación por clientela. Excepciones

La práctica muestra que los clientes del agente suelen seguir al producto y no a la persona, razón
por la cual, frente a la resolución del vínculo contractual, se han establecido distintos criterios para
indemnizar la clientela que el agente ha logrado con su trabajo promoviendo los negocios del
principal.

- Sistemas:

Modelo francés: tiene en cuenta la reparación del daño sufrido, no encontrando un límite
cuantitativo en cuanto al

30 Art. 1491 – Código Civil y Comercial Argentino.

31 Art. 1490 – Código Civil y Comercial Argentino.

32 Art. 1486 – Código Civil y Comercial Argentino.

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monto indemnizatorio. El criterio se centra en la ganancia que hubiera podido obtener si el

contrato hubiese continuado, o bien teniendo en cuenta las inversiones o gastos que hubiese
impuesto el contrato y no se encontraren amortizados.

Modelo alemán: sólo da derecho a cobrar por los nuevos clientes logrados o por haber
incrementado de manera

significativa las operaciones respecto de clientes preexistentes. El límite cuantitativo es de la

remuneración que hubiese percibido en el plazo de un año, conforme a las remuneraciones
promedio del contrato.

Nuestro Código Civil y Comercial unificado ha regulado esta situación estableciendo una regla
general para los casos de extinción del contrato de agencia, en su art. 1497.

En tal sentido, el mencionado dispositivo ha previsto que:

Extinguido el contrato, sea por tiempo determinado o indeterminado, el agente que mediante su
labor ha incrementado significativamente el giro de las operaciones del empresario, tiene derecho
a una compensación si su actividad anterior puede continuar produciendo ventajas sustanciales a
éste.33

Y asimismo, estableció que: “En caso de muerte del agente ese derecho

corresponde a sus herederos”.34

Finalmente, reguló la cuestión ante la falta de acuerdo entre las partes, en cuyo caso, previó que la
compensación debe ser fijada judicialmente y no puede exceder del importe equivalente a un año
de remuneraciones, neto de gastos, promediándose el valor de las percibidas por el agente
durante los últimos cinco años, o durante todo el período de duración del contrato, si éste es
inferior. De este modo, nuestro codificador adscribió al sistema alemán en la materia.

Cabe aclarar que esta compensación no impide al agente, en su caso, reclamar por los daños
derivados de la ruptura por culpa del empresario.

33 Art. 1486 – Código Civil y Comercial Argentino.

34 Art. 1497 – Código Civil y Comercial Argentino.

A su vez, el legislador común se encargó de enunciar los supuestos en los que la compensación por
clientela quedaba excluida, en su art. 1498, que textualmente reza:
Compensación por clientela. Excepciones. No hay derecho a compensación si:

a) El empresario pone fin al contrato por incumplimiento del agente;

b) El agente pone fin al contrato, a menos que la terminación esté justificada por
incumplimiento del empresario; o por la edad, invalidez o enfermedad del agente, que no
permiten exigir razonablemente la continuidad de sus actividades. Esta facultad puede ser ejercida
por ambas partes.35
35 Art. 1498 – Código Civil y Comercial Argentino.
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Contratos de distribución de bienes y servicios (continuación)

Contrato de Concesión

Definición

El contrato de concesión es definido por el nuevo Código Civil y Comercial de la siguiente manera:

Hay contrato de concesión cuando el concesionario, que actúa en nombre y por cuenta propia
frente a terceros, se obliga mediante una retribución a disponer de su organización empresaria
para comercializar mercaderías provistas por el concedente, prestar los servicios y proveer los
repuestos y accesorios según haya sido convenido.36

Legislación aplicable. Clases. Casos

comprendidos

En nuestro país, el contrato de concesión actualmente cuenta con una legislación específica, al
igual que sucede en países como Suiza o Italia. Uno de los aspectos a tener presentes a la hora de
analizar este contrato es que, si bien proviene del Derecho Público, existen diferencias entre dicho
ámbito y el del derecho común regulado por nuestro Código Civil y Comercial, ya que esta última
actividad se encuadra en el espacio de la competencia, lo que no acontece en el ámbito público,
donde se otorga un quasi monopolio generalmente. Así, el actual código Civil y Comercial lo regula
en los artículos 1502 a 1511, con una regulación mínima que es asimismo aplicable al contrato
de distribución propiamente dicho en cuanto sea pertinente, y a los contratos en los que se
concedan la venta y comercialización de software o de procedimientos similares.

36 Art. 1502 – Código Civil y Comercial Argentino.

El contrato de concesión es definido por nuestro legislador, diciendo:

Hay contrato de concesión cuando el concesionario, que actúa en nombre y por cuenta propia
frente a terceros, se obliga mediante una retribución a disponer de su organización empresaria
para comercializar mercaderías provistas por el concedente, prestar los servicios y proveer los
repuestos y accesorios según haya sido convenido.37
En un sentido similar, la doctrina lo ha conceptualizado como aquel mediante el cual el
concedente encomienda al concesionario un servicio permanente, organizado e integrado, para la
comercialización de sus productos, siendo el concesionario el medio a través del cual el
concedente llega al mercado (Lorenzetti, 1999).

Clases: concesión pública y privada. Concesión con finalidad distributiva y para la prestación de
servicios

La concesión reconoce diversas clases o tipos de acuerdo con diversos criterios de clasificación, a
saber:

a) Conforme al criterio que tiene en cuenta al sujeto concedente, habrá concesión:

Pública: cuando el sujeto concedente es el Estado en cualquiera de sus formas. No tiene

finalidad distributiva y queda regido por el derecho administrativo.

Privada: cuando el sujeto concedente es una empresa, ya sea que revista la forma de sociedad
o se trate de un empresario particular.

Tiene finalidad distributiva; no hay imperio del Estado y se rige por las normas del Código Civil y
Comercial unificado.

Sin finalidad de lucro: cuando el sujeto concedente es una entidad sin fines de lucro; v.gr.: una
asociación civil, como puede ser un club que da en concesión la cantina a un tercero que llevará
adelante su explotación.

b) Conforme al criterio que tiene en cuenta la finalidad perseguida, habrá concesión:

 Con finalidad distributiva: el concedente produce los bienes objeto del contrato y le otorga a
un tercero un derecho de reventa con

37 Art. 1502 – Código Civil y Comercial Argentino.

exclusividad. El vínculo base que sustenta la relación jurídica es el suministro en el contexto de un

vínculo de colaboración gestoría encaminado a lograr la finalidad distributiva.

Para la prestación de servicios: no hay finalidad distributiva, ni actos de venta, reventa o

suministro. Un sujeto da en concesión a otro la explotación de un servicio, v.gr.: el servicio de
comedor de una cantina o bar. Es habitual que el concesionario se desempeñe en el lugar que le
provee el concedente, v.gr.: un club, una asociación, etc. Es el vínculo que está más cercano a la
existencia de una relación laboral o a una locación de cosas.

Para la prestación de servicios y obras: en este caso tampoco hay finalidad distributiva ni actos
de venta. El concedente otorga un privilegio de explotación de determinada área, obligándose el
concesionario a prestar un servicio (igual que en el caso anterior), pero con la obligación de
realizar inversiones, o modificaciones o desarrollar un proyecto acordado. En muchos casos, el
concedente persigue, de esta manera, que se haga una obra sin costo alguno, puesto que, al
finalizar la concesión, quedan las mejoras para el concedente. El plazo es fundamental para
garantizar la amortización de la inversión al concesionario, por lo que el concedente no puede
extinguirlo con antelación.
A partir de las clasificaciones enunciadas, nos detendremos para dar mayor precisión a las
nociones involucradas y a la distinción entre la concesión pública y la privada.

En esta dirección, diremos que la concesión pública consiste en una autorización o habilitación del
Estado para llevar a cabo una determinada actividad (por ejemplo, el transporte público de
pasajeros o la recolección de residuos). El concesionario hace un aporte de gerenciamiento y de
conocimientos técnicos específicos, que son necesarios y útiles al Estado, en cualquiera de sus
esferas, siendo entonces el concesionario autorizado a percibir una tarifa que represente el costo
del servicio que presta, como contraprestación.

Existen supuestos en los que el concesionario, además de lo expuesto en el párrafo anterior, vale
decir, la prestación del servicio o la realización de la obra pública, debe hacer inversiones; en estos
casos, la tarifa incluirá no sólo el costo del servicio, sino también tendrá en cuenta la recuperación
de la inversión que hubiera realizado. Por el contrario, cuando el concesionario no
efectúa inversiones, por lo general, la legislación prevé que el Estado deba efectuar una entrega o
adelanto para que el concesionario se encuentre en condiciones de dar inicio a la obra
concedida.

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Podemos afirmar, además, que tratándose de una concesión pública, son las reglas del derecho
público las que se aplicarán, en cuanto estamos frente a un contrato administrativo.

Como antes se expresó, en este tipo de concesión no se pretende una distribución de bienes o
servicios propiamente dicha, como ocurre en el ámbito privado, sino que se delegan en
alguien que reúna las características de idoneidad necesaria y suficiente para cumplir con la
realización de la obra o la prestación del servicio.

Otra de las diferencias existentes, si bien existe tanto en el ámbito privado como público un
fuerte control del concedente, es que el Estado permanece siendo el titular del servicio,
permaneciendo éste y los bienes involucrados bajo su órbita de propiedad y cuidado. Podemos
afirmar, entonces, que en cuanto a control, en el ámbito estatal es un deber, que tiene en miras el
bien de la comunidad, el interés público; mientras en el ámbito privado es una facultad.

Las diferencias entre el espacio público y privado está dado principalmente por la actuación del
Estado, en cualquiera de sus esferas, como persona de Derecho Público, lo que implica, en muchos
casos, potestades exorbitantes previstas, o bien ínsitas en el contrato de concesión administrativo
a favor de la administración. En esta línea, viene al caso señalar que en la contratación pública no
se habla de precio, denominación ésta propia del derecho privado, sino de “tarifas”. La diferencia
entre el precio del Derecho Privado y las tarifas es que éstas dependen sólo de la voluntad del
Estado, en tanto el primero es acordado de mutuo acuerdo entre las partes merced a la igualdad y
equilibrio contractual existente.

Ahora bien, nadie puede discutir los puntos de contacto entre ambas figuras, ya que, por ejemplo,
la finalidad de ambas es la explotación de un servicio concedido por otro que lo detenta, o bien
que se otorguen bienes para ser explotados, o que se establezca una compensación al concedente,
o que la actuación del concesionario es siempre a su riesgo, por ser una empresa autónoma e
independiente.

Sin lugar a dudas, la mayor utilización de esta modalidad contractual se vislumbra en el sector de
la venta de automóviles, tema que trataremos particularmente más adelante, en la presente
lectura.

Ahora bien, ¿cuáles son las ventajas de la utilización del contrato de concesión que corresponde al
ámbito del derecho privado?

Hay un tema prioritario en lo que atañe a la competitividad de las empresas y es la “baja de

costos”, y en el caso de la concesión tal objetivo se logra ya que el concedente no deberá
organizar una red propia para comercializar sus productos o servicios con sus propios
medios económicos. En efecto, podrá lograr la conquista de nuevos mercados y

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clientes a través del establecimiento de concesiones en distintos puntos estratégicos, lo que, sin
dudas, influirá en su nivel de erogaciones, deslindándose incluso de responsabilidades, ya que es
el concesionario el que asume los riesgos. Sin ninguna dificultad podemos, entonces, vislumbrar la
importancia del contrato bajo análisis.

En el ámbito de la concesión privada, podemos afirmar que la totalidad de los contratos tienen en
común que el concesionario ponga su organización empresarial, autónoma e independiente a
disposición del principal o concedente, sea para comercializar productos en una determinada zona
o mercado, sea para prestar servicios a terceros.

El concesionario sufre una pérdida de independencia económica desde el mismo momento en que
decide contratar, ya que entra a formar parte del control de un principal o concedente, que va a
fiscalizar todos los procesos de comercialización y a establecer los precios de venta al público.

Otra de las facultades del concedente, que vienen a ratificar lo expuesto, es que podrá supervisar
las condiciones en que se van a ofrecer los productos y servicios (acondicionamiento del local,
por ejemplo), imponer condiciones de financiamiento de los bienes o servicios a los clientes, a
través de instituciones propuestas por él mismo, y exigir el ajuste a criterios unificados; por
ejemplo, de contabilidad, informes, entre otros.
Caracteres

De lo referido, podemos inferir los elementos tipificantes del contrato, a saber:

Es consensual.

Es bilateral.

Es oneroso.

Cuenta con tipicidad legal.

Es de larga duración y cuenta con estabilidad.38

Además, podemos agregar como nota tipificante del contrato de concesión, la

exclusividad39, la ausencia de representación y de relación laboral, su pertenencia a los contratos
con finalidad distributiva y la frecuente utilización de la conexidad contractual. Este
contrato de

38 Art. 1506 – Código Civil y Comercial Argentino.

39 Art. 1503 – Código Civil y Comercial Argentino.

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empresas está excluido de la regulación que realiza la ley de defensa del consumidor40, pues son
parte en el mismo dos empresarios.

Sujetos. Objeto. Causa. Forma. Prueba. Duración del contrato

Los sujetos del contrato bajo estudio son el concedente y el concesionario

A) Concedente

Ventajas

Evita arriesgar capital propio.

Negociación con empresa independiente: no hay relación laboral.

Disminuye el riesgo de conflictos laborales.

No sobredimensiona su empresa.
 Optimiza la colocación de productos.

Alcanza nuevos mercados.

Desventajas

Intereses no siempre coincidentes.

B) Concesionario

Ventajas

Integrar cadena o marca prestigiosa.

Contar con la colaboración del concedente.

Exclusividad territorial.

Desventajas

Resigna libertades individuales por control.

 Mantenimiento de stock mínimo.

Contratos de adhesión.

Mayor inversión para estructura idónea.

40 Ley 24.240 – Ley de Defensa del Consumidor.

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Objeto. Causa. Forma. Prueba. Duración del contrato

El objeto del contrato de concesión a decir de la jurisprudencia de la CSJN está constituido por la
comercialización de determinados bienes, más que por las compraventas sucesivas de tales
bienes.41

Es un contrato informal y, por lo tanto, le rige el principio de libertad probatoria. En cuanto a su

duración, el nuevo código civil y comercial estableció en su artículo 1506 CCyC establece lo
siguiente:
El plazo del contrato de concesión no puede ser inferior a cuatro años. Pactado un plazo menor o
si el tiempo es indeterminado, se entiende convenido por cuatro años.

Excepcionalmente, si el concedente provee al concesionario el uso de las instalaciones

principales suficientes para su desempeño, puede preverse un plazo menor, no inferior a dos
años. La continuación de la relación después de vencido el plazo determinado por el contrato o
por la ley, sin especificarse antes el nuevo plazo, lo transforma en contrato por tiempo
indeterminado.42

Obligaciones y deberes de las partes. a. Obligaciones y deberes del concedente. b. Obligaciones y

deberes del concesionario

Veamos ahora cuáles son las obligaciones de las partes.

Nuestro actual Código Civil y Comercial ha regulado las obligaciones del concedente y del
concesionario en dos articulados que se transcriben a continuación:

ARTÍCULO 1504.- Obligaciones del concedente. Son obligaciones del concedente:

a) proveer al concesionario de una cantidad mínima de mercaderías que le permita atender

adecuadamente las expectativas de venta en su territorio o zona, de acuerdo con las pautas de
pago, de financiación y garantías previstas en el contrato. El contrato puede prever la
determinación de
41 CSJN, 9/10/2012, La Ley Online, AR/JUR/78000/2012

42 Art. 1506 – Código Civil y Comercial Argentino.

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objetivos de ventas, los que deben ser fijados y comunicados al concesionario de acuerdo con
lo convenido;

b) respetar el territorio o zona de influencia asignado en exclusividad al concesionario. Son válidos

los pactos que, no obstante la exclusividad, reserva para el concedente cierto tipo de ventas
directas o modalidades de ventas especiales;

c) proveer al concesionario la información técnica y, en su caso, los manuales y la capacitación de

personal necesarios para la explotación de la concesión;

d) proveer durante un período razonable, en su caso, repuestos para los productos

comercializados;

e) permitir el uso de marcas, enseñas comerciales y demás elementos distintivos, en la medida

necesaria para la explotación de la concesión y para la publicidad del concesionario dentro de su
territorio o zona de influencia. 43
ARTÍCULO 1505.- Obligaciones del concesionario. Son obligaciones del concesionario:

a) comprar exclusivamente al concedente las mercaderías y, en su caso, los repuestos objeto de la

concesión, y mantener la existencia convenida de ellos o, en defecto de convenio, la cantidad
suficiente para asegurar la continuidad de los negocios y la atención del público consumidor;

b) respetar los límites geográficos de actuación y abstenerse de comercializar mercaderías fuera

de ellos, directa o indirectamente por interpósita persona;

c) disponer de los locales y demás instalaciones y equipos que resulten necesarios para el
adecuado cumplimiento de su actividad;

d) prestar los servicios de preentrega y mantenimiento de las mercaderías, en caso de haberlo así
convenido;

e) adoptar el sistema de ventas, de publicidad y de contabilidad que fije el concedente;

f) capacitar a su personal de conformidad con las normas del concedente.

43 Art. 1504 – Código Civil y Comercial Argentino.

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Sin perjuicio de lo dispuesto en el inciso a), el concesionario puede vender mercaderías del mismo
ramo que le hayan sido entregadas en parte de pago de las que comercialice por causa de la
concesión, así como financiar unas y otras y vender, exponer o promocionar otras
mercaderías o servicios que se autoricen por el contrato, aunque no sean accesorios de las
mercaderías objeto de la concesión ni estén destinados a ella.44

Retribución y gastos

Respecto a la retribución y gastos, el nuevo Código Civil y Comercial ha previsto en su artículo

1507 que:

El concesionario tiene derecho a una retribución, que puede consistir en una comisión o un
margen sobre el precio de las unidades vendidas por él a terceros o adquiridas al concedente, o
también en cantidades fijas u otras formas convenidas con el concedente.

Los gastos de explotación están a cargo del concesionario, excepto los necesarios para atender los
servicios de preentrega o de garantía gratuita a la clientela, en su caso, que deben ser pagados por
el concedente conforme a lo pactado.45
Extinción del contrato. Causales

El contrato de concesión, conforme a su actual regulación legal, se resuelve, finaliza o se

extingue por:

a) muerte o incapacidad del agente;

b) disolución de la persona jurídica que celebra el contrato, que no deriva de fusión o escisión;

c) quiebra firme de cualquiera de las partes;

d) vencimiento del plazo;

e) incumplimiento grave o reiterado de las obligaciones de una de las partes, de forma de

poner razonablemente en duda la posibilidad o la

44 Art. 1505 – Código Civil y Comercial Argentino.

45 Artículo 1507 – Código Civil y Comercial Argentino.

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intención del incumplidor de atender con exactitud las obligaciones sucesivas. Este supuesto
refiere a la ejecución de la cláusula resolutoria (llamada en el anterior código “pacto comisorio”)
como consecuencia del incumplimiento de alguno de los cocontratantes;46

f) disminución significativa del volumen de negocios del agente.

Además de los antes expuestos, existen otros motivos que pueden dar lugar a la resolución del
contrato de concesión, como, por ejemplo, el caso fortuito o la fuerza mayor, regulado en el actual
Código Civil y Comercial bajo la denominación de frustración de la finalidad;47 y la excesiva
onerosidad sobreviniente o imprevisión48, con la prevención de que, por tratarse la concesión de
un contrato "de empresa" celebrado entre comerciantes, la aplicación en la especie de la teoría de
la imprevisión deberá ser interpretada muy restrictivamente.

Para la profundización de estas causales resolutorias, recomendamos remitirnos a la lectura de la

bibliografía obligatoria y a lo ya expuesto en la lectura SAM número 2 con relación al contrato de
agencia y de distribución propiamente dichos.
46 Art. 1086 y 1087 – Código Civil y Comercial Argentino.; Arts. 1204 - Cód. Civ., y 216 de

Cód. Com. vigentes hasta 31 de julio de 2015.

47 Art. 1090 – Código Civil y Comercial Argentino. Arts. 513 y 88 - Cód. Civ. vigente hasta

31 de julio de 2015.

48 Art. 1091 – Código Civil y Comercial Argentino. Art. 1198 - Cód. Civ. vigente hasta 31 de julio de
2015.
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Bibliografía de referencia

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De Lorenzo, M. F. - Tobías, José W. Complejo de negocios unidos por un nexo. (El ligamen
negocial), LL 1996-D-1387.

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Lorenzetti, R. (1999). Tratado de los contratos, Buenos Aires: Rubinzal

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www.21.edu.ar
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