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Fundamentos Del Comportamiento Social II

2 “D” Psicología

ATRACCIÓN INTERPERSONAL: CONOCERSE,


AGRADARSE, INICIAR UNA RELACIÓN
CONTRERAS MÉNDEZ ALMENDRA RAFAELA
ALVARADO MACIEL PABLA LUCIA
ALVAREZ IBARRA ERIC DANIEL
CARLOS AVILA DERIAN OMAR
MORENO JUAREZ GISSELA
ZACARIAS GALVAN ITZEL ARELI
HERNÁNDEZ RODRÍGUEZ GUADALUPE ANDREA
QUIROZ CARDONA JOSE ROBERTO
• Definición: Juicio que una persona hace de otra a lo
largo de una dimensión actitudinal, cuyos extremos
son la evaluación positiva y la evaluación negativa.
• Este juicio, no solo queda en la dimensión cognitivo-
evaluativa, sino que es frecuente que vaya asociado a:
• Conductas.
• Sentimientos.
• Otras cogniciones.
ATRACCIÓN INTERPERSONAL

En esta presentación analizaremos los elementos de como dos personas se conocen:


• Proximidad Física
• Estado Afectivo
• Características Observables
• Motivación a la Afiliación
• Similares y Disimiles
• Agrado Mutuo
EL COMIENZO DE LA
ATRACCIÓN
PROXIMIDAD Y EMOCIONES
• La atracción intrapersonal se refiere a la actitud hacia otra persona. Esas evaluaciones interpersonales se
sitúan a lo largo de una dimensión que varia desde el agrado hasta el desagrado.

Nivel de Atracción Categoría Evaluativa Ejemplo de Interacción

Fuerte Agrado Amigo Pasar tiempo juntos, hacer


planes juntos
Moderado Agrado Relación Cercana Disfrutar la interacción
cuando coinciden
Neutral Relación Superficial Reconocerse el uno al otro e
intercambiar saludos
Moderado Desagrado Relación molesta Preferir evitar la Interacción

Fuerte Desagrado Indeseable Evitar activamente el


contacto
• Muchos psicólogos sociales están convencidos de que nosotros hacemos evaluaciones positivas siempre
que experimentamos sentimientos positivos, y evaluaciones negativas siempre que experimentamos
sentimientos negativos.
EL PODER DE LA PROXIMIDAD
Los contactos no planificados pueden resultar en atracción
• Mas de seis billones de personas viven en nuestro planeta, y es posible que varios miles de ellos te agraden lo suficiente
como para considerarlo tus amigos. Cada uno de nosotros probablemente entrara en contacto, interactuara y conocerá un
minúsculo porcentaje de ellos.

¿Qué determina el entrar en contacto, la interacción y el nivel de


atracción?

Muchos detalles aparentemente sin importancia de donde vivimos, trabajamos o vamos ala
escuela representan influencias importantes y pasamos por alto. Simplemente; dos
personas tienden a iniciar una relación sin factores externos. (localización de habitaciones,
asientos de clase, en el camión, escritorios de trabajo) se lleva a un contacto repetido.
¿PORQUE LA PROXIMIDAD IMPORTA?
EXPOSICIÓN REPETIDA

• Zajonc se refiere al hecho de que usualmente respondemos con al menos un malestar moderado, cuando
nos encontramos con alguien o algo desconocido.
Nuestros ancestros primitivos fue probablemente peligroso confiar en extraños o responder positivamente
a casi cualquier cosa que fuera nueva o desconocida.
• Sin embargo con la exposición repetida, los estímulos nuevos y atemorizantes podían gradualmente
tomarse familiares y seguros.
• Aun y cuando el efecto de exposición repetida ha sido demostrado en muchos experimentos utilizando
muchos estímulos diferentes la posibilidad de que no todas las personas responden de igual manera al
efecto de exposiciones. “mas necesidad de estructuras” mas susceptibles al efecto de exposición repetida.
• Hay excepciones al efecto de exposición repetida. La excepción mas importante es que si la reacción inicial hacia
una persona, o hacia cualquier otra cosa, es extremadamente negativa, la exposición repetida no incrementa el
agrado y a veces incluso conduce a un mayor desagrado.

Afortunadamente en la mayoría de las situaciones interpersonales, nuestra reacción inicial hacia otras personas es
neutral, moderadamente negativa o incluso moderadamente pasiva.
EL PODER DE LA PROXIMIDAD
¿QUÉ DETERMINA EL ENTRAR EN
CONTACTO, LA INTERACCIÓN Y EL NIVEL
DE ATRACCIÓN?
EL PRIMER DETERMÍNATE ES NUESTRO ENTORNO FÍSICO.
LA PROXIMIDAD QUE HACE POSIBLE LA CERCANÍA ENTRE
LA RESIDENCIA DE DOS PERSONAS A MENOR DISTANCIA
FÍSICA MAYOR LA PROBABILIDAD DE QUE ESAS DOS
PERSONAS LLEGUEN A UN CONTACTO REPETIDO Y POR
LO TANTO, EXPERIMENTEN UNA EXPOSICIÓN REPETIDA.
RECONOCIMIENTO MUTUO: AQUEL QUE SURGE AL VER
A UNA PERSONA CON LA QUE ANTES INTERACTUASTE Y
AL VERLA RECUERDAS EL ROSTRO SURGE UN «HOLA».

LA EXPOSICIÓN REPETIDA: CONTACTO FRENTE CON UN


ESTÍMULO, CUALQUIER ESTIMULO MODERADAMENTE
NEGATIVO, NEUTRAL O POSITIVO, RESULTA CADA VEZ
MAS POSITIVA DE ESE ESTIMULO.

LA EXPLICACIÓN DE ZAJONC SE REFIERE AL HECHO DE


QUE USUALMENTE RESPONDEMOS CON AL MENOS UN
MALESTAR MODERADO, CUANDO NOS ENCONTRAMOS
CON ALGUIEN O ALGO DESAGRADABLE.
HARMON- JONES UNA FAMILIA NO SOLO SE EVALÚA
POSITIVAMENTE, SINO QUE GENERA AFECTO POSITIVO Y
ACTIVA LOS MÚSCULOS FACIALES Y LA ACTIVIDAD
CEREBRAL DE UNA MANERA QUE INDICA UNA RESPUESTA
EMOCIONAL POSITIVA.

SCHUSTERMAN LOS ANIMALES SON CAPACES DE


CATEGORIZAR Y CLASIFICAR PERSONAS ESPECÍFICAS EN
SUS ENCUENTROS SOCIALES, COMO AMIGOS O
ENEMIGOS.
EMOCIONES POSITIVAS
Y NEGATIVAS:
LAS BASES AFECTIVAS
DE LA ATRACCIÓN.
 Nuestro estado emocional influye, influye en todo momento, sobre la percepción, la cognición, la
motivación, la toma de decisiones y la atracción interpersonal.
 La atracción interpersonal, se refiere a las actitudes positivas y negativas que nos formamos acerca de
otros.
 Afecto: Un estado emocional de una persona – sentimientos y estados de animo.
Las características mas importantes del efecto son la – intensidad y la – dirección.
EFECTO Y ATRACCIÓN.

 Efecto Directo: Cuando una persona provoca afectos agradables.


 Efecto Asociado: La persona asocia afectos a otra, dependiendo de la situación en que se encuentre,
influyen diferentes factores.
EFECTO DIRECTO DE LAS EMOCIONES SOBRE LA ATRACCION.
RECOMPENSA
INVASION DE ESPACIO PERSONAL
CASTIGO
EFECTOS INDIRECTOS DE LAS EMOCIONES SOBRE LA
ATRACCION.

 SON OTRAS FUENTES DE EMOCIÓN, TALES COMO LA EXPERIENCIA RECIENTE, TU ESTADO


FÍSICO O ESTADO DE ANIMO ACTUAL, QUE INFLUYEN NO SOLO EN TUS SENTIMIENTOS SINO
TAMBIÉN EN TUS EVALUACIONES INMEDIATAS DE LOS OTROS.
 ALGUNOS EJEMPLOS INCLUYEN: PRESENTACIÓN DE IMÁGENES AGRADABLES Y
DESAGRADABLES (KROSNICK), MÚSICA DE FONDO ( MAY Y HAMILTON), NOTICIAS DE RADIO (
KAPLAN), E ILUMINACIÓN AMBIENTAL ( BARON, REA Y DANIELS)
 LAS ACTITUDES NEGATIVAS O POSITIVAS SE TRANSFIEREN A OTRAS PERSONAS.
 ESTIGMA: UNA CARACTERÍSTICA PERSONAL QUE AL MENOS ALGUNOS OTROS INDIVIDUOS
PERCIBEN NEGATIVAMENTE.
¿SOMOS VULNERABLES A LA
MANIPULACIÓN DEL AFECTO?

¿ SURTE EFECTO LA
INFORMACIÓN NEGATIVA?
INICIAR UNA RELACIÓN: LA NECESIDAD DE AFILIACIÓN Y
EL EFECTO DE LAS CARACTERÍSTICAS OBSERVABLES
INICIAR UNA RELACIÓN: LA NECESIDAD DE AFILIACIÓN
Y EL EFECTO DE LAS CARACTERÍSTICAS OBSERVABLES

SI DOS PERSONAS ENTRAN EN CONTACTO


REPETIDAMENTE Y EXPERIMENTAN UN EFECTO
RELATIVAMENTE POSITIVO, ESTÁN EN UN PUTO
DE TRANSICIÓN Y ES PROBABLE QUE SIGAN
UNO DE DOS PATRONES INTERPERSONALES
LA NECESIDAD DE AFILIACIÓN

Se piensa que la necesidad de afiliación con otros y de ser aceptados por ellos están básico para nuestra
estructura psicológica como el hambre y la sed son para nuestra estructura física. Las persona difieren en
la intensidad de su necesidad de afiliación y esas diferencias constituye un rasgo relativamente estable
DIFERENCIAS DISPOSICIONALES EN LA NECESIDAD DE
AFILIACIÓN

• Los psicólogos han investigado las diferencias conductuales entre aquellos con un nivel alto y un nivel
bajo en la necesidad de afiliación, ya desde los primeros trabajos de Murray sobre los aspectos
motivacionales de la personalidad.
PERSONAS CON ALTA NECESIDAD DE AFILIACIÓN
 Escriben mas cartas y hacen mas llamadas telefónicas locales (Lansing Heinz 1959).
 Ríen mas y se acercan físicamente a los otros (McAdams, 1979).
 Evitan hacer comentarios negativos a los compañeros de trabajo (exline, 1962).
 Desean mas citas por semana y tienen mas posibilidad de involucrarse emocionalmente en una relación
(Morrison, 1954).
 Tienen mas posibilidades de querer casarse justo después de terminar la universidad
 Se ven involucrados en menos actos antisociales o negativos con los compañeros de trabajo. Dedican
menos tiempo a estar solos (constantian, 1981).
 Suelen ser descritos por otras personas como agradables, naturales y entusiastas (McAdams, 1979)
DETERMINANTES SITUACIONALES EN LA NECESIDAD
DE AFILIACIÓN

• Ciertos eventos activan la necesidad de afiliación, los reportajes que aparecen en los diarios y en la
televisión, muy menudo describen situaciones en las que perfectos extraños se reúnen e interactúan
entre si de manera amistosa como respuesta a eventos inusuales
EL EFECTO DE LAS CARACTERÍSTICAS OBSERVABLES:
DETERMINANTES
INMEDIATOS DEL AGRADO Y DESAGRADO
INTERPERSONAL
• LA REACCIÓN DE AGRADO O DESAGRADO QUE
TENEMOS CUANDO VEMOS A UNA PERSONA POR
PRIMERA VEZ INDICA QUE ALGO ACERCA DE ESA
PERSONA GENERA UN AFECTO POSITIVO O NEGATIVO.
• SE PRESUME QUE ESTAS REACCIONES SE BASAN EN
EXPERIENCIAS PASADAS, ESTEREOTIPOS Y
ATRIBUCIONES QUE PUEDEN O NO, SER ACERTADAS O
RELEVANTES ANDREOLETTI, ZEBROWITZ Y LACHMAN.
QUE TE RECUERDAN A ALGUIEN QUE TE AGRADA O
VICEVERSA.
• ATRACTIVO FÍSICO: EVALUAR A LAS PERSONAS BASÁNDOSE EN SU APARIENCIA.
• Aunque digamos que «la belleza no lo es todo», las personas tienden a responder
positivamente hacia aquellos que son atractivos y negativamente hacia aquellos que no
son atractivos.
• el atractivo es especialmente decisivo al evaluar una potencial pareja romántica (Sprecher
y Duck, 1994), y aunque tanto hombres como mujeres son sensibles al atractivo de un
posible acompañante, novio o cónyuge, el atractivo femenino es más importante para los
hombres que el atractivo masculino para las mujeres (Feingold, 1990; Pierce, 1992)
• Las personas suelen creer que los hombres y mujeres atractivos son más elegantes,
interesantes, sociables, independientes, dominantes, divertidos, sexys, bien adaptados,
hábiles socialmente y exitosos, que los hombres y mujeres no atractivos.
• En resumen, tal como descubrieron los psicólogos sociales hace tres décadas, la mayoría
de las personas asume que «lo que es bello es bueno» (Dion, Berscheid y Hatfield, 1972)
¿POR QUÉ IMPORTA LA APARIENCIA FÍSICA?
• Las personas atractivas generan afecto positivo y sabemos que el afecto positivo
conduce a la atracción, pero, ¿por qué el atractivo físico genera afecto positivo? Las
dos explicaciones básicas son: (1) nacimos con este tipo de preferencia o (2)
aprendimos esta preferencia de varias fuentes en nuestra cultura.
¿EN QUÉ CONSISTE EXACTAMENTE EL ATRACTIVO?
• Los juicios acerca del propio atractivo pueden no coincidir muy bien con los juicios
de los demás, pero sorprendentemente hay grandes coincidencias cuando dos
personas evalúan a una tercera. A pesar de este acuerdo acerca de quién es
atractivo y quién no, es difícil especificar los indicadores exactos que determinan
nuestros juicios.
• Una explicación alternativa sugiere que nosotros nacimos con una preferencia por
la simetría. Además, hay estudios que indican que las personas consideran que las
caras simétricas son más atractivas que las asimétricas. La perspectiva evolucionista
considera que la simetría es sinónimo de salud y que una preferencia por la simetría
aumenta las probabilidades de reproducirse.
MÁS ALLÁ DE LOS ROSTROS: OTROS ASPECTOS
DE LA APARIENCIA Y LA CONDUCTA

• Cuando conocemos a alguien por primera vez, generalmente reaccionamos a una


variedad de factores.
• Cualquier característica observable, sin importar lo superficial que sea, puede actuar
como el desencadenante que evoque un estereotipo, y las reacciones emocionales
resultantes, conducir a un agrado o desagrado inmediato.
• Ejemplos de estos elementos incluyen la vestimenta, arreglo personal, estatura, gafas y
muchos otros detalles observables.
• Uno de los hallazgos más consistentes de estos y otros estudios es que el físico con
sobrepeso es aquel que menos agrada Mientras en Estados Unidos prevalece un
prejuicio en contra de la gordura, en México hay mucha menos preocupación por el
peso y menos reacciones negativas hacia aquellos que tienen sobrepeso.
• Una última, y quizás muy sorprendente influencia sobre las percepciones
interpersonales es nuestro nombre. Diversos nombres masculinos y
femeninos están asociados con estereotipos específicos, tanto positivos
como negativos
• Además, es posible que las características particulares de una persona muy
conocida lleguen a asociarse a su nombre, y que luego esas características
se transfieran a otras personas con el mismo nombre.
HACER AMIGOS: SIMILITUD Y AGRADO MUTUO

• Para que dos personas formen algún tipo de relación primero deben entrar en contacto, y esto muchas
veces se facilita gracias a la proximidad física.
• Una vez que el contacto ocurre, la probabilidad de que se desarrolle una relación positiva aumenta si
cada persona se encuentra en un estado emocional positivo, está motivado por necesidades de
afiliación y reacciona positivamente a las características observables del otro.
SIMILITUD O DISIMILITUD DE ACTITUDES COMO UN
DETERMINANTE DE LA ATRACCIÓN

• Mucha de la investigación experimental inicial se centraba en la similitud de actitudes, término que


generalmente se utiliza para referirse a la similitud de creencias valores e intereses al igual que la
similitud de actitudes.
¿POR QUÉ LA SIMILITUD Y LA DISIMILITUD AFECTAN
LA ATRACCIÓN?

• La similitud genera afecto positivo, mientras la disimilitud genera afecto negativo, y sabemos que este
afecto influye en la atracción.
¿SIMILITUD, DISIMILITUD O AMBAS?
MILT ROSENBAUM (1986) OFRECIÓ Y A CRÍTICA CONSTRUCTIVA A LA INVESTIGACIÓN
SOBRE SIMILITUD Y ATRACCIÓN, APUNTANDO LA EXISTENCIA DE UN ERROR EN LAS
MANIPULACIONES EXPERIMENTALES SOBRE SIMILITUD Y DISIMILITUD.
ROSENBAUM PLANTEÓ LA HIPÓTESIS DE QUE LAS ACTITUDES SIMILARES SON
IRRELEVANTES Y QUE LAS PERSONAS RESPONDEN SOLO A LA DISIMILITUD.

ROSENBAUM NO ENCONTRÓ DIFERENCIAS EN LA ATRACCIÓN HACIA UN EXTRAÑO


SIMILAR Y EN LA ATRACCIÓN HACIA UN EXTRAÑO CUYAS ACTITUDES ERAN
DESCONOCIDAS, SIN EMBARGO ENCONTRÓ GRANDES DIFERENCIAS ENTRE LA
CONDICIÓN DE CONTROL Y LA CONDICIÓN CON ACTITUDES DISÍMILES.

BASÁNDOSE EN ESTOS HALLAZGOS Y EN HALLAZGOS SIMILARES, OFRECIÓ LA


HIPÓTESIS DE LA REPULSIÓN, QUE PROPONE QUE SÓLO LA DISIMILITUD, Y NO LA
SIMILITUD, JUEGA UN PAPEL EN LA ATRACCIÓN.
Los hallazgos de Rosenbaum parecían muy claros por tanto resultó
necesario probarlos más a fondo y ver si existía una explicación
alternativa.
En un estudio de Smeaton, Byme y Mumen (1989) se realizó una
Comparación experimental de la hipótesis de la similitud-disimilitud y
la hipótesis de la repulsión, manteniendo constante el número de
actitudes disímiles y variando el número, y por lo tanto la proporción,
de actitudes similares.
Sus resultados fueron claros: la atracción se vio muy influida por la
proporción de actitudes similares.
En base a estos resultados, se rechazó la hipótesis de Rosenbaum
debido a que era claramente incorrecta, la similitud no es irrelevante.
AGRADO MUTUO: NOS ATRAEN AQUELLOS A QUIENES
ATRAEMOS
UNA VEZ QUE QUE DOS PERSONAS DESCUBREN QUE SON LO
SUFICIENTEMENTE SIMILARES COMO PARA ESTABLECER UNA AMISTAD, ES
CRUCIAL DAR UN PASO ADICIONAL: CADA PERSONA DEBE DE ALGUNA
MANERA COMUNICAR AL OTRO SU AGRADO Y EVALUACIÓN POSITIVA.
PARA UN OBSERVADOR EL HALAGO PUEDE PARECER CLARAMENTE
INSINCERO, PERO PARA LA PERSONA INVOLUCRADA ES MAS PROBABLE
QUE EL HALAGO LE PAREZCA HONESTO Y PRECISO.
SIN EMBARGO, BAJO CIRCUNSTANCIAS NORMALES, A LA MAYORÍA DE LAS
PERSONAS NO LES GUSTA CRITICAR A LOS DEMÁS.
DEPAULO Y BELL (1996) REALIZARON UN ESTUDIO DONDE PIDIERON A LOS
PARTICIPANTES HABLAR SOBRE PINTURAS HECHAS POR ESTUDIANTES,
ALGUNAS DE LAS CUALES LES AGRADABAN Y OTRAS LES DESAGRADABAN.
El agrado y las evaluaciones positivas a menudo se
expresan en palabras, sin embargo, a veces la primera
señal de atracción viene dada por indicios no verbales.
ATRACCIÓN: PANORAMA GENERAL

• Hemos acentuado la idea de que la atracción se basa en respuestas afectivas; este concepto general se
conoce como el modelo de atracción centrado en el afecto. El énfasis en el afecto no significa que los
procesos cognitivos sean irrelevantes.
• Se cree que el estado afectivo de la Persona B (ya sea activado directamente por la Persona A o
simplemente asociado con esa persona) juega un papel muy importante determinando la evaluación
que B hace de A, y la conducta subsiguiente de B hacia A. Nosotros formamos y guardamos
automáticamente esas evaluaciones en la memoria. Igualmente, es necesario que B procese
cognitivamente toda la información disponible sobre A (incluyendo estereotipos, creencias y
conocimiento objetivo), información que contribuye a la evaluación que B hace de A, debido a que
dicha información puede activarse afectivamente.
MODELO DE ATRACCIÓN CENTRADO EN EL
AFECTO
Eventos o Respuestas evaluativas y
Procesos afectivos y conductuales a la otra
estímulos externos cognitivos entre los persona
individuos
Respuestas evaluativas
Eventos ambientales Procesos afectivos que como la atracción
como música placentera oscilan entre positivo y (agrado/desagrado)
o no placentera negativo hacia la Persona A

Persona B Persona B
Persona A
Procesos cognitivos que
Características observables consisten en esquemas Respuestas conductuales
de la otra persona como que incluyan estereotipos, como aproximarse o
atractivo/no atractivo o actitudes, creencias y evitar a la Persona A
sonreír/fruncir el ceño expectativas
CONCLUSION

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