Introducción:

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva son un compendio de ideas que tienen relación entre
ellas y nos entregan la posibilidad de apuntar a desarrollar la efectividad individualmente, es irnos
más allá de la dependencia, y de la interdependencia, un ejemplo clásico es de como nuestros
padres nos ayudan a tener las pautas correctas para que sepamos desenvolvernos dentro y fuera de
un hogar, obtener nuestro sustento económico, es decir estar física y mentalmente listo para
afrontar al mundo.

Estamos de acuerdo que cada acción tiene una reacción así que se analiza cada uno de los pasos,
y el resultado. Nos damos cuenta que el libro se divide en dos partes, la primera en la que nos habla
de cómo ser una personal altamente efectiva, y la segunda de los 7 hábitos, vemos que el autor
estudia con cuidado un paradigma “De adentro hacia afuera”, Algo que impacta es que el autor
dice que nuestra personalidad es como un iceberg y dentro de este está nuestro carácter, en lo más
profundo, entonces lo que mostramos es lo que está afuera, la personalidad, pero el autor nos dice
que si queremos realmente cambiar, lo que debamos modificar es nuestro carácter.

Muchas veces las personas queremos cambiar, y lo que hacemos es buscar información en la red
de cómo cambiar la personalidad, esto nos ayuda, pero no es la clave, nos veremos cómo unas
personas falsas, lo que realmente vale es cambiar nuestro carácter para así mejorar de por vida,
para que prevalezca y seamos personas más confiables.

También se tiene otro punto de vista que un tanto de la personalidad viene por genética, es la
herencia que nos dejaron nuestros abuelos, pero no es falso que también es el fruto de nuestro
ambiente, y de las relaciones que tengamos en este, en otras palabras, el entorno que nos rodea
forja nuestra personalidad, por ejemplo, si nos juntamos con personas pesimistas, al final nosotros
terminaremos siendo también pesimistas, o si pasamos captando bienes terminado siendo avaros.

Más allá, la personalidad es el resultado de juicio, pensamientos y creencias un ejemplo para esto
es como una persona se muestra extrovertida, de pequeño le enseñaron que mantener relaciones
sociales con el entorno es saludable, entonces se inculcaron estos valores.

El carácter es como un terreno y si yo quiero tener buenos frutos, yo necesito preparar mi terreno,
abonarlo, una vez que se haya abonado el terreno, debo sembrar la mejor semilla, una vez sembrada
la mejor semilla debo regarla, para que crezca sana y fuerte. Una vez hecho esto tendremos una
semilla que está germinando que estará por dar frutos.

Y si seguimos este proceso de una forma estratégica y precisa la semilla dará un buen fruto. El
problema de las personas es que solo se centran en el fruto, solo se ponen a trabajar cuando esperan
algo, pero cometieron el error de no preparar el terreno, nosotros no vemos el mundo como es,
sino como nos enseñaron a verlo, nosotros somos espectadores de la vida. Interpretamos los
acontecimientos según lo que nos a pasado, cada persona tiene sus lentes, y esos lentes pueden
estar llenos de pesimismo o llenos de alegría, esos lentes están llenos de paradigmas, si queremos
ser una persona exitosa debemos formar nuestro carácter, nosotros somos el fruto de las
experiencias.

Algunos dicen que el carácter es definido por diez virtudes, el carácter es la clave de nuestro
destino, el desarrollo del carácter es primordial, las virtudes de las que se hablan en el carácter son:
Sabiduría para saber cómo actuar, justicia para valorar y respetar a los demás, fortaleza para no ser
vencido por las tentaciones del mundo, autocontrol sumado a la fortaleza, amor para vivir al
máximo, actitud positiva, trabajo duro, integridad, gratitud para quienes nos cuidan y humildad
para sentirnos iguales a nuestros semejantes.

En el escrito se señala el análisis de los paradigmas que trascienden, como las personas observamos
las cosas.
Desarrollo

1. PROACTIVIDAD

Nosotros no nos parecemos a los animales, nos distingue nuestra capacidad para razonar, de esa
manera evaluamos el entorno y nos llenamos de experiencias para nosotros y otras que las podemos
compartir con el mundo, de esa manera los paradigmas o brechas que nos encapsulan son
manejadas por nosotros en su totalidad. Todas las personas son libres de usar estímulos que nos
permitan después actuar de tal manera que demostremos los valores, de esta manera una persona
proactiva hace la mejor elección de acuerdo a sus valores caso contrario una persona reactiva no
sabe discernir.

Una persona proactiva es responsable de su vida toma en cuenta sus responsabilidades para que
todo suceda dejando a un lado la exigencia, ellos toman decisiones acordes a las circunstancias, el
estado de ánimo, los sentimientos, de esta manera si los estímulos son los correctos, todos positivos
se siente bien, caso contrario desenvuelve un sentimiento malo.

Todos nos preocupamos por aspectos que no viene al caso, que están lejos de nuestro alcance, por
las que no se puede dar remedio, pero hay cosas que están en nuestras manos y nosotros podemos
resolverlas, solo es necesario que las conozcamos y le demos su tiempo. Las personas reactivas se
centran en tratar de controlar una zona que va fuera de sus manos, y desgasta tatas energías que
después no puede solucionar lo que a él le conviene, de tal forma que se desencadena un
sentimiento malo, de culta, de insatisfacción una mezcla altamente peligrosa que debe ser
desechada para no perder la ruta que nos llevará al éxito.

Como punto importante es que podemos ampliar el alcance de nuestras manos, de manera que los
resultados de nuestro entorno pasen a formar parte de nuestra competencia, pero eso se logra con
trabajo duro, constancia y completa dedicación y compromiso.

Existe un circulo de preocupaciones, y este esta abarrotado de “Tener”, llenarse de bienes

materiales, el clásico “si tuviera” si tuviera una casa, si tuviera un carro, si tuviera esta
computadora, si tuviera este televisor y así muchas cosas más, el otro circulo que nos envuelve es
el del “Ser” ser más sensato, ser más amoroso, ser más estudioso para terminar formando la
creatividad, el intelecto,
Existen una infinidad de formas de trabajar en el círculo de influencia, en mi caso ser un mejor
estudiante, más responsable, que tome buenos apuntes, que atienda todo el tiempo para que de esta
manera no queden espacios vacíos, pasar siempre comprometido con las tareas y disfrutar del deber
cumplido.

En el otro lado de la balanza está el circulo de preocupaciones que son las consecuencias y errores,
de esta manera nosotros elegimos que sucederá luego de que actuamos, esto nos narra que debemos
vivir en armonía. Todos los errores que cometamos deben ser vistos desde el punto de la
proactividad, es decir nosotros cometemos un error y tenemos que enmendarle, después tenemos
que tomar las acciones correctivas necesarias para que el error desaparezca y no surjan
consecuencias negativas en el futuro.

Una persona también es proactiva cuando en todos los casos asume el control de su conducta, el
maneja sus emociones de manera que toma el primer lugar o la iniciativa para presentar hechos, él
es parte responsable de lo que suceda, una persona que actúa día a día para decidir todos los
momentos que de él se requiera.

La persona proactiva reacciona ante todas las circunstancias que se le presenten, de forma tajante,
esto no significa que sea rápido en la toma de sus decisiones, deforma desorganizada por los
impulsos. Los individuos que son proactivos no se quejan del trabajo que desempeñan, sino que
están constantemente buscando trabajo para poder cumplirlo y mejorarlo para conseguir una meta
u objetivo que se haya trazado.

Los líderes proactivos son positivos, tiene firmeza, empatía ante el dolor que sufren en su entorno,
tiene la capacidad de ser motivantes, comunicativos, no dejan a un lado la cordialidad, amabilidad,
educación, compromiso, visión del futuro, creatividad. Para ellos el trabajo es de cooperación no
una competencia

Se afirma que la proactividad tiene resultados positivos en el trabajo por eso se la usa como
herramienta de varias empresas, de esta manera las empresas continúan despuntando en un entorno
que cambia y crece.

La verdadera libertad radica en saber controlar nuestras acciones, todos tenemos estímulos que
provocan alguna reacción en nosotros, pero nosotros sabemos cómo responder ante un estímulo.
Lo poco positivo es que las personas no ponemos en práctica esta capacidad de saber elegir.
El ser personas proactivas nos llena de oportunidades, nos permite transformar nuestras ideas en
acciones inclusive nos lleva a buscar oportunidades, anticiparnos a los problemas, actuar de forma
diferente, nos permite perseverar y no rendirnos, somos positivos y responsables de nuestras
funciones, sin limitarnos al desarrollo de las mismas.

2. EMPIECE CON UN FIN EN MENTE

"Habito de Principios de liderazgo personal"

Presente en diferentes circunstancias de la vida este hábito considera el tener una idea, imagen o
cuadro que sirva de base para comprender el destino, con el podemos saber a dónde vamos esta
parte nos ayuda a motivarnos, saber qué hacemos lo correcto, nos mantiene motivamos.

Cuando se tiene hábitos se forman las cosas dos veces, la primera vez que es formada es con la
constitución de una imagen mental, la segunda es el plano físico, como por ejemplo cuando
deseamos hacer nuestra casa, nosotros ya tenemos en mente la forma, las habitaciones, el tamaño,
características intrínsecas que son el factor determinante del resultado final. De esta manera las
cosas existen dos veces en nuestra vida, la primera creación y la segunda creación, que es
consecuencia de nuestras vivencias.

Este hábito es consecuencia del liderazgo personal, entonces el liderazgo para a ser la primera
creación y la administración para a segunda base, porque la administración se enfoca en el límite
inferior, mientras la búsqueda de la mejor forma de liderar está en el límite superior.

Enunciado de misión personal

La misión personal es la constitución de cada uno, así como para cada país hay una, a cada persona
le corresponde también una, de esta manera todos tiene en cuenta sus deberes y obligaciones. Esto
nos da la facultad de dirigirnos, de saber reconocer las decisiones más importantes que conduzcan
nuestra vida por la dirección correcta. Debemos entrar en nuestro circulo de influencia porque se
encuentra relacionado con los valores y la visión.

Cada una de las personas tiene un enfoque, algunas veces no sabemos quién o qué es, pero ahí está
presente, para muchos ese centro es la pareja, con una relación íntima que es la que genera mayor
desarrollo. En caso de que no se mantengan acuerdos o que no se satisfagan expectativas se inhibe
la aparición de conflictos.

Cuando la familia está en el centro es monótono, pasa muy seguidamente, pues nos da un espacio
para compartir amor, la forma de vivir se hace más digan, alegre y todo está en un margen de
familia tradicional.

Otras personas se centran en el dinero, no suele ser monótono, pero ilógicamente le brinda
seguridad social, económica además que le permite alcanzar objetivos, este tipo de personas dejan
a la familia un lado.

Existen también personas que se centran en trabajar, muchas de ellas se convierten en obsesivas y
dejan a un lado todo lo demás, solo se suelen sentir cómodos cundo trabajan. Un grupo de personas
se concentran en las posesiones, esto los hace ambiciosos y desvalorizan las posesiones
intangibles.

Otros se centran en el placer, estas formas de vivir son propias de cada cultura, y tiene efecto en
la parte interna del ser humano, esta forma de vivir nunca encuentra satisfacción, siempre se desean
eventos más placenteros donde se relaje el cuerpo y la mente.

Centrarse en amigos o enemigos, cuando las personas nos encontramos dentro de un grupo y le
prestamos mucha importancia esto llega a implicar conflictos, una sola persona puede ser el
enfoque de muchos y enfocar nuestra atención en esto causa obsesiones perjudiciales para nuestra
vida y las relaciones con los demás.

Centrarse en la iglesia: Muchas personas se obsesionan tanto con la iglesia y los cultos que pierden
la verdadera sensibilidad humana que le rodean contradiciendo los preceptos bíblicos que profesan,
puede ser miembro activo de la iglesia pero inactivo al momento de llevar a la práctica su doctrina,
llegando a caer en una hipocresía o la falta de totalidad, hay muchas personas que solo el día que
van a la iglesia actúan y piensa de maneara distinta al resto de los días de la semana como muchos
que conozco. La iglesia solo pretende enseñar sobre la fuente de poder no el poder en sí mismo.

Centrarse en uno mismo: En el centro de uno mismo hay poca seguridad, guía, sabiduría y poder,
la forma más obvia es el egoísmo por lo tanto es más fácil reconocer el centro en la vida de otra
persona que el propio. Estas personas ven el mundo según la forma en que le afectan las decisiones,
acontecimientos o circunstancias.

Identificando nuestro propio centro

La mejor manera que podemos identificar nuestro centro es examinando los factores que sustentan
nuestra vida, podemos estar identificados con uno o más centros o la combinación de varios centros
de los posibles, aunque estas personas están fluctuando de un centro a otro, como una montaña
rusa que sube y baja en la que no hay ninguna dirección consistente, ninguna sabiduría y ningún
sentido del valor e identidad personal, lo ideal es crear un centro de vida centrada en principios.
Al centrar nuestra vida en principios creamos la base sólida para el desarrollo de los cuatro factores
sustentadores de vida, pues los principios no cambian, no reaccionan ante nada ni mueren, los
principios son verdades profundas y fundamentales, son como una hebra entretejida que atraviesa
con exactitud, consistencia, belleza y fuerza la trama de la vida. Uno ve las cosas de un modo
diferente, y no piensa ni actúa igual que todos los demás, en gran medida reactivos, uno se
convierte en un individuo auto convincente, inteligente, proactivo, considerablemente libre
respecto a las actitudes, conductas o acciones de los otros.

Enunciados de la misión familiar y organizacional

Como ya sabemos el segundo hábito tiene una aplicación amplia como ser los individuos, la
familia, los grupos de servicio y organizaciones de todo tipo, todos estos se vuelven más efectivos
cuando empiezan con el fin en la mente. El núcleo de la familia no cambia, siempre está ahí, un
enunciado de misión familiar se convierte en la constitución de la familia donde se reflejan las
normas, la cooperación, la satisfacción de las necesidades, la unidad, la dirección y la armonía para
que todos sus miembros trabajen juntos con fines comunes.

Para un enunciado de una empresa u organización este tiene que surgir de las entrañas de la misma,
con la participación de todos sus empleados de todos los niveles no solo de la gerencia y mandos
medios, ya que sin participación no hay compromiso, un enunciado que incluya en primer lugar la
dignidad de los empleados como personas y la excelencia en el servicio al cliente, creando en los
empleados una cultura de compromiso impregnadas en sus mentes y corazones para que de esa
manera actúen sin ninguna supervisión inmediata, la misión es el marco de referencia para la toma
de decisiones. Un enunciado de organizacional cuesta tiempo, paciencia, participación de todos,
habilidades, principios e integridad para ordenar el estilo de la organización.

Nuestra conducta se rige por patrones, pero esta puede ser modificada, entonces se altera un
sistema de creencias, se reducen miedos, ayudan a tener más fortaleza y motivación. Una manera
práctica de motivarnos es establecer metas. La vida nos abre dos caminos, uno es vivirlo y el otro
es soportarlo, cuando elegimos tener metas elegimos vivir la vida, tomamos el volante que nos
llevará al éxito o fracaso.

Para alcanzar una meta nosotros debemos salir de la zona de confort, empezar a invertir tiempo en
ella no solo en el plano físico, sino también en el sicológico, mental, emocional, social. Debemos
aceptar que si queremos lograr un objetivo o meta es vital salir de la zona de confort.

Para ser más efectivos en el cumplimiento de nuestras metas se debe trazar un plan, nos debemos
preparar incasablemente, inclusive se puede trazar un tiempo límite. Hay que saber por qué y para
que, de ese objetivo o meta, de esa manera nos sentiremos más felices.

No hay que tener prisa, hay que saber elegir, y tener metas claras, de esta manera nada debe distraer
a nuestras ideas, esto es crucial para lograr el éxito, es muy importante nunca dejar de actuar.
Cuando se tiene claro un objetivo se aumenta el nivel de autoconfianza de esta forma nos dirigimos
fijamente al cumplimiento de las metas.

3. PONER PRIMERO LO PRIMERO

E. M. Gray autor de “The Common Denominator of Success” dirigió una gran parte de su vida
buscando la característica en común que compartían todas las personas exitosas y se percató de
que las habilidades sociales, el trabajo duro, o la buena suerte no era lo usual. Se dio cuenta que
todos los grupos de exitosos tenían en común que ponían primero lo primero, ósea las personas
que tienen éxito están acostumbradas a realizar las cosas sin importar que les guste o no.

Es de vital importancia que para cumplir el tercer hábito se haya desarrollado a la capacidad de
desempeñar el primer y segundo hábito, es importante analizar los paradigmas. Este hábito entra
en la parte de administración del tiempo, dándole su verdadero valor, hay dos factores que permiten
conceptualizar la vida el “urgente” y el “importante”, el urgente requiere las cosas al instante, para
ese momento, ya, ahora,

Los elementos urgentes suelen estar a la vista de todos, pero no les damos el valor que merecen.
Lo importante se centra en los resultados, todo esto contribuye a los valores, misiones objetivos
metas, que nos hayamos trazado.

Cuando algo es urgente lo que hacemos es reaccionar, las cosas urgentes necesidad de una acción
inmediata. Si algo es importante se requiere de proactividad además de una constante mejora.
Tenemos que ser activos y no dejar que las oportunidades se esfumen porque muchas veces llegan
una sola vez en la vida, nosotros nos podríamos desviar en el caso de que no tengamos una meta
bien marcada.

URGENTE NO URGENTE
IMPORTANTE I II
Crisis Prevención
Problemas apremiantes Construir relaciones
Reconocer nuevas
oportunidades
Planificación
Ocio
NO IMPORTANTE III IV
Interrupciones, algunas Trivialidades
llamadas Algunos correos
Correos, ciertos informes Ciertas llamadas
Ciertas reuniones Pérdidas de tiempo
Cuestiones inmediatas Actividades agradables
Actividades populares

En el primer cuadrante están las circunstancias que debemos cumplir simultáneamente, por lo
general este cuadrante consume a las personas, las cansa, las agota, es para la gente que vive al
límite de los plazos, personas llenas de problemas constantemente. Dichas personas se sienten
tranquilas en el cuadrante IV con actividades que no son urgentes ni importantes. Hablando en
porcentajes, el 90% del tiempo están en el primer cuadrante y el resto en el cuarto, esto es mantener
una vida al borde de la crisis.

También existen personas que llevan su vida en el cuadrante III, a ellas se las considera
irresponsables porque viven en el mundo de lo urgente pero no importante, es decir no anteponen
sus deberes, no tienen expectativas propias, cumplen las expectativas de los demás. Cuando una
persona pasa en el cuadrante II o IV deja de ser efectiva porque sin importar que la actividad sea
urgente o no, no tiene o no se le da importancia. El cuadrante uno y dos es donde se localiza a las
personas exitosas, pero las del cuadrante dos tienen el valor extra de ser consideradas efectivas, en
el cuadrante dos se tienen cosas que no son urgentes, pero si importantes y que nos permitirán
desarrollarnos como el desarrollar nuestras habilidades sociales, aprender más, cuidar de nuestro
estado físico con ejercicio periódico.

La gente altamente efectiva aborda el cuadrante II

4. PENSAR EN GANAR-GANAR

En el cuarto hábito interaccionan cinco aradigmas: Ganar-Perder, Ganar-Ganar, Perder-Ganar,

Perder-Perder, No hay otro. Para entender cuál es la más efectiva de estas cinco filosofías se analiza
la circunstancia entonces la palabra correcta o la respuesta es “depende”. Supongamos que
tenemos dos oficinas regionales que están a kilómetros de distancia, ninguna de ellas tiene alguna
relación funcional, entonces lo más óptimo es pensar en una filosofía ganar perder porque de esta
manera se estimula a las personas que trabajan en ella, la filosofía ganar perder no es la mejor para
cuando se requiere el trabajo en equipo

La filosofía ganar perder la pasó a relaciones competitivas. Esta es la razón por la que no permite
el trabajo en equipo, aunque la mayor parte de la vida es una competencia sin embargo tomemos
en cuenta a una pareja que está casada y aquí no puede ganar sólo uno necesariamente tienen que
ganar los dos para que el matrimonio triunfe. Entonces se tiene una realidad interdependiente una
realidad donde la cooperación es sinónimo de triunfar.
La otra filosofía ganar-ganar establece que ambas partes obtenga un premio, que salgan
beneficiados o estén satisfechos, estas relaciones no tienen un escenario competitivo, pero dan
pasó a un crecimiento desmedido, muchos consideran que está filosofía genera déficit porque tiene
sus cimientos en el poder y la posición más no en los valores, el paradigma de mucho para todos
entra en vigencia para esta filosofía que se logra a expensas de cualquier cosa. Cuando se habla de
la filosofía ganar-ganar se tiene en cuenta el aspecto cooperativo, no se trata del éxito de uno sino
el gran éxito de los dos.

La tercera filosofía es perder ganar y aquí se toma a los problemas como algo con baja importancia
en dónde se valora las relaciones, desde otro punto de vista el perder-ganar significa no cumplir
valores superiores que a la final terminarán inmiscuyéndose en un fracaso. La filosofía ganar
perder en muchas circunstancias no resulta ser la mejor porque incentiva una pelea contra otra
persona y dicha persona es afectada en cuestión de sentimientos, relaciones. Termina siendo una
de las situaciones a corto plazo, la filosofía ganar perder terminar haciendo la filosofía perder-
perder tan Sólo es cuestión de tiempo

La cuarta filosofía nos habla de perder-perder, esta realidad es el inicio del conflicto, la filosofía
de la guerra, como por ejemplo cuando una persona tiene un enemigo y desgasta todas sus energías
en ver a esa persona abajo, derrotada, sin importarle que ella también quedé igual. La frase que los
destaca es “Ella debe perder así yo también deba hacerlo”.

La última filosofía es no hay trato y en otras palabras lo que se intenta decir o el acuerdo que se
intenta alcanzar es el ganar-ganar lo que se busca es establecer un trabajo de cooperación donde
se tengan relaciones mutuamente beneficiosas, donde la decisión sea del agrado de ambas partes.
Si se vive en una realidad interdependiente y no se logra ganar-+ganar entonces se considera a la
filosofía como imprecisa o insuficiente, lo que dañará con el tiempo las relaciones; Cuando se lleva
una relación ganar-ganar siempre es importante pactar.

5. BUSCAR PRIMERO ENTENDER, LUEGO SER ENTENDIDO

En el quinto hábito nos hablaba de una anécdota sobre una persona que tenía problemas para leer
y quiso ir al oculista, el hombre decidido a ir al oculista se marchó y depósito su queja, en lo que
el oculista se quitó las gafas y le pidió de una forma muy amable que las usará, el oculista le
preguntó a la persona si de esta manera su vista había mejorado a lo que la persona respondió que
el problema se había agravado, exclamó algunas quejas y el oculista le preguntó que si se estaba
esforzando para ver, ya que al oculista le habían parecido unas buenas gafas, pongámonos a pensar
en aquella persona, si va a volver o se va a quejar, lo importante es tener en cuenta qué opinión
nos puede dar después del trato recibido.

Cuando tenemos que resolver un problema de otra persona tendemos a precipitarnos adelantarnos
no escuchamos y Por ende no podemos dar un buen diagnóstico para arreglar las cosas siempre es
importante analizar las circunstancias y entender el problema entonces es importante considerar la
frase busqué primero entender luego ser entendido la clave de la comunicación es tomar en cuenta
todos los detalles para interpolar un comentario acertado

Después de haber trazado estas palabras podemos empezar con la filosofía de escuchar con empatía
qué consiste en ponernos en los zapatos de la otra persona en tomar al problema como nuestro,
para ello se debe cambiar el paradigma desde la raíz, porque la persona no percibe la información
para analizarla, comprenderla, sino que simplemente buscan emitir un comentario o si nos están
preparando para deliberadamente hablar filtrando la información con solo sus vivencias. Las
personas suelen proyectar su película para emitir comentario sobre la vida de las otras personas o
si no sobre la conducta de otra forma les prestan las gafas o sus gafas a otras personas para que
miren su punto de vista.

El autor considera cuatro niveles generales en los que escuchamos las personas:

 Podemos estar ignorándola, no escucharla en absoluto.

 Podemos fingir. “Sí. Ya. Correcto”.
 Podemos escuchar de forma selectiva, oyendo solo ciertas partes de la conversación.
 Podemos escuchar con atención.

Saliendo de lo general existe un quinto nivel para escuchar, el quinto nivel es el más alto de todos,
escuchar con empatía, esto implica establecer una conexión.

Escuchar con empatía implica ver las cosas más allá del marco, es entender el paradigma,
comprender que las raíces el campo de la motivación se encuentra en las necesidades insatisfechas
porque alertan nuestro espíritu de supervivencia, nos hace más instintivos y nos permite
comprender valorar y apreciar las cosas de mejor manera. Si escuchamos con empatía podemos
entrar en el aspecto psicológico de una persona y podemos satisfacer la necesidad que tiene de
resolver problemas.

Después de tratar la primera mitad del quinto habito, viene la segunda, que es ser entendido, en la
filosofía griega generalmente se usaban tres palabras con un orden específico; ethos, pathos y
logos, que se resumen en entender para después realizar comentarios acertados.

Ethos hace parte de el valor que tenemos ante los demás, la confianza que inspiramos basados en
vivencias, o en nuestra forma de actuar, es una cuenta bancaria llena de emociones para los demás.
Pathos significa empatía, es la imagen de los sentimientos. Logos es la parte de análisis, la parte
expuesta.

Entonces para convencer a los demás es necesario que las palabras de la filosofía griega se usen
en ese orden, es la única manera de tener resultados, muchas veces las personas queremos
convencer y pasamos directamente a la lógica, pero con eso no se logra nada. Este hábito se lo
debe poner en práctica a cada momento por ejemplo al comunicarnos con alguien, esta en nuestras
manos dejar la autobiografía, de esta manera sin presión con respeto y sensibilidad se puede
empatizar.

6. LA SINERGIA

La sinergia esta en la naturaleza, en cada punto, por todos lados. Si unimos dos maderas estas
pueden soportar más peso sin doblegarse, o cuando plantamos dos vegetales juntos las raíces se
entremezclan y dan como resultado mejores plantas, al final sumar aumenta nuestra capacidad o
nuestras características. Entonces trabajar en conjunto es más efectivo, pero es necesario contar
con habilidades sociales. Los otros hábitos complementan la sinergia.

El autor había recibido una llamada por la mañana de un urbanizador de tierras, el banco lo iba a
someter a juicio por no cumplir los programas de pagos, el urbanizador necesitaba fondos para
vender las tierras para pagar al banco, pero este negaba el crédito hasta que se lleven los pagos
programados. El proyecto caía en picada, las calles se llenaban de maleza, y los propietarios de las
casas construidas reaccionaban furiosos.
7. AFILAR LA SIERRA