El efecto de la influencia del modelo de rol en el materialismo de los adolescentes y el conocimiento del

mercado
el objetivo de la investigación actual es analizar el proceso de socialización del consmo de adolescentes,
utilizando teoría de aprendizaje social como un guía conceptual para comprender cómo influyen en los
materialismo y conocimientos del mercado de adolescentes los modelos a imitar. En una muestra útil de
175 adolescentes entre los 15 y 18 anos de edad, por medio de una encuestada en un área metropolitana
muy importante. Modelos a imitar directos incluidos en este estudio eran madres, padres y profesores. Los
modelos a imitar indirectos incluían a atletas y artistas. Dar como resultado con una significancia del 0.5
de importancia , muestra que materialismo y conocimientos del mercado son relacionados con miembros
de modelo a imitar grupos tanto directos como indirectos. Específicamente para el materialismo, atletas y
padres eran found tener el impacto más grande. Profesores y atleta modelos a imitar encontró que tienen el
impacto más grande sobre los conocimientos del mercado de adolescentes.

Objetivo

El objetivo de la investigación actual es utilizar la teoría de aprendizaje social como una guía conceptual
para comprender cómo influyen en las actitudes mercadotecnia -relacionado y los conocimientos de
adolescentes los modelos a imitar. ¿Por ejemplo, un modelo a imitar indirecto como Bryant Kobe influye
en las impresión y los comportamientos de adolescentes hacia una marca de zapatos? Una evaluación de
teoría aprendizaje social y modelo a imitar influencia es hablada para proponer que los modelos a imitar
tanto directos como indirectos de adolescentes tengan una influencia importante sobre dos resultados
importantes del proceso de socialización - conocimientos del mercado y materialismo. Las implicancias del
análisis empírico de estas relaciones propuestas serán suministradas para directores de mercadotecnia.

La teoría de aprendizaje social propone que las personas individuales contraigan las actitudes y los
comportamientos a través de variedad de experiencias de aprendizaje. Estas experiencias tienen lugar a
menudo en varios contextos diferentes cuando las personas individuales entran en el contacto con a variedad
de influencias diversas y encuentros (King y Multon1996).

Los modelos específicos varían a menudo en relación con el grado de su influencia sobre la persona
individual. Esos modelos que son más influyentes son etiquetados como "Modelos a imitar" a menudo.
Estos modelos a imitar han sido demostrados ser sumamente importante en relación con lo acontecimiento
de las aspiraciones de carrera los objetivos educativas, e identidad - vistas de adultos jóvenes y niños
(Mitchell et al.. 1979)

Teoría learning social también ha sido utilizado para determinar la importancia de los comportamientos de
modelado y las actitudes en un ambiente de consumo (Moschis y Smith1985). Específicamente para
consumidores, los modelos a imitar han sido identificados como alguien con el que el consumidor
individual viene en el contacto, directamente o indirectamente, que puede influir en las decisiones consumo
-relacionado y acciones del consumidor potencialmente (Bandura1977)

Para adolescentes los modelos a imitar directos son identificados como padres, semejantes, hermanos,
profesores, o incluso miembros de la familia distantes con los que el adolescente tiene contacto directo.
Hasta la fecha, tantos padres como semejantes han sido identificados y analizados en relación con su
influencia sobre los comportamientos consumo -relacionado de consumidores más jovenes, los
adolescentes no pueden tener contacto directo con estos modelos indirectos, pero podrían aprender las
actitudes específicas y los comportamientos de estas personas individuales a través de la observación.
Televisión o estrellas de cine y atletas serían considerados modelos a imitar indirectos para muchos
consumidores jóvenes (Lockwood y Kunda1997).

Investigación más recientes por Martin y Bush (2000) ha determinado que hay al menos dos categorías
específicas de modelos a imitar indirectos que presentan influencias importantes sobre los comportamientos
consumo -relacionado y las actitudes de adolescentes. Estas dos categorías incluyen al artista favorito del
adolescente y el atleta favorito del adolescente. Adicionalmente, ese estudio ha mostrado que mientras los
padres se quedan la influencia más fuerte sobre las intenciones de compra del consumo adolescentes y los
comportamientos, atletas y artistas son también los indicadores importantes de estos factores consumo -
relacionado. Investigación por lo tanto , se muestra como los modelos a imitar indirectos tienen un papel
importante en contribuir a comportamientos consumo - relacionado y a actitudes de adultos jóvenes.

La investigación indica que los adolescentes adquiren conocimientos del mercado a través del uso de la
socialización el proceso, y este proceso permiten que ellos puedan adaptarse más fácilmente en su papel
como consumidores entonces/luego (1974). Los adolescentes pueden adquirir estos conocimientos del
mercado de cualquier número de orígenes exteriores o de muchas clases de agentes de socialización como
semejantes, padres, profesores, y los medios masivos de comunicación (Mangleburg y Bristol1998), otra
Investigación reciente terminada por Moschis (1978) ha mostrado que los consumidores adolescentes
utilizan a celebridades de la televisión frecuentemente para determinar cómo son ser utilizados en el "Cada
día" vida los productos. Esta determinación puede ser sobre la base de ambos los programas de televisión
vistos por el adolescente y los anuncios que solían patrocinar estos programas (Moschis1978).

Materialismo

El materialismo es un valor sujetado por una persona individual, que expresa la importancia a quien uno
fija a pertenencias materiales (Belk 1985; Richins y 1992 de Dawson; Richins1994). Investigaciones en la
zona del materialismo han indicado que las personas que ponen un énfasis fuerte sobre adquisición y
posesión de bienes materiales suelen ser considerado materialista mientras que los otros que no se esta
adquisición como ser fundamental para su felicidad, la señal del éxito, o como ser fundamental para sus
vidas, son percibidos como ser no- materialista (Belk 1985; Richins1994).

Las familias que presentan una estructura socio -orientado, una estructura que hace hincapié en la armonía
y evitan el conflicto dentro de la unidad de familia, presentan más alto niveles de materialismo (Moschis y
Moore1979) que familias que están en concepto - orientación más alto (Moore y Moschis1981). Churchill
y Moschis (1979) también haber descubierto que niños que tienen comunicación frecuente con sus
semejantes cuidan de ser más materialista, y cuanto más contacto tienen con estos semejantes, son más
propenso a su influencia los adolescentes se ponen (Achenreiner1997.

Por lo anterios las hipótesis que se proponen, son que los modelos a imitar tanto directos como indirectos
tienen una influencia importante y segura sobre niveles de materialismo del consump de adolescentes.

H3: modelo a imitar influencias directas de: a) madres, b) padres, y c) profesores están absolutamente
relacionada con el nivel del materialismo de adolescentes.
H4: modelo a imitar influencias indirectas de: a) atletas, y b) artistas están absolutamente relacionada con
el nivel del materialismo de adolescentes.

El estudio se desarrollo en una muestra de adolescentes estadounideneses con edades entre los 15 y 18. Los
estudiante universitario estudiantes actuaron como reclutadores en coleccionar los datos de sus amigos
adolescentes. Un total de 218 cuestionarios fueron distribuidos. Las respuestas legítimas fueron recibidas
de 175 adolescentes (Rate de respuesta 80.3 %).

Los adolescentes entre los 15 y 18 anos se les pidio responder un cuestionario pequeño en presencia de
un entrevistador entrenado. Estos adolescentes fueron inscritos de 62 escuelas secundarias diferentes en un
área metropolitana grande en los Estados Unidos. Esta muestra de adolescentes fue pedida para informar
sobre la información sobre su madre y padre, tanto como su profesor favorito, atleta y artista de los
adolescentes , también se les pidio a las preguntas con respecto a sus comportamientos del mercado,
actitudes, y conocimientos. Debido a que cada adolescente le preguntaron sobre sus propios padres y el
profesor favorito, el atleta, y el artista, éstos representan las medidas de modelo a imitar influencias
específicas ,este cuestionario fue administrado a través de una forma normalizada supervisada por el
entrevistador.

Este procedimiento fue terminado inicialmente para determinar si adolescentes vieron madres, padres,
profesores, artistas y atletas como modelos a imitar en realidad. Como los medios de éstos que las balanzas
demuestran, las madres (= de media5.968), padres (= de media5.507), profesores (= de media5.790) y
ambos artistas (= de media4.941 sobre una balanza 7 punto) y atletas (= de media5.537) ser modelos a
imitar seguros para adolescentes. Los valores de alfa para la modelo a imitar influencia balanzas eran0.95
para madres,0.98 para padres,0.92 para profesores,0.94 para atletas, y0.93 para artistas.

Los datos indican que hay una relación segura importante entre la modelo a imitar influencia de madres y
los conocimientos del mercado de adolescentes (= de r.185,

Dos modelos de regresión fueron creados con el materialismo y los conocimientos del mercado como las
variables dependientes, y las madres, padres, profesores, atletas y artista modelos a imitar como las
variables independientes. Las variables independientes fueron incluidas en el análisis de regresión en un
modo de paso a paso . Para el materialismo, atletas y padre modelos a imitar eran found ser los indicadores
importantes. El atleta papel del que modelos tenían un coeficiente beta normalizado. 191, = de t2.575,

Dos organizaciones han reconocido que los profesores tienen un papel sumamente importante en el
desarrollo de conocimientos del mercado en adolescentes. Chevrolet ha instituido una campaña de
publicidad y relaciones públicas destinada directamente al suministrar profesores con la información más
grande y el conocimiento sobre el proceso general de comprar un automóvil, y sobre los vehículos
específicos brindados por Chevrolet (Schmuckler2000). Coca Cola también ha reconocido lo importancia
de profesores en las vidas y decisiones de adolescentes.

Nike ha sido muy exitoso utilizando a golfista Tiger Woods para resultar atractivo para adolescentes
afroamericanos jóvenes interesados en el golf. En una propaganda de televisión reciente durante el Super
Bowl, Nike patrocinó un anuncio teniendo como protagonista a Michael Jordan. En el anuncio, Jordan
intenta centrarse en adolescentes y inculcar la importancia de la deportividad y el respeto para sí sobre ellos
en nuestras vidas.

Definitivamente, los resultados ilustran que los artistas, como modelos a imitar indirectos, no tienen
ninguna influencia importante sobre el materialismo adolescente. Las opiniones materialistas son
relacionadas con la compra y la adquisición de mercancía de marca artículos costosos, o productos
identificables a menudo (Samuelson2000).