ANTREPRENORIAL

Bună, numele meu e John Maxwell și mă bucur că

mi te alături pentru a-ți vorbi despre unul dintre
subiectele mele preferate, precum și despre
oamenii mei preferați: ANTREPRENORII.

Consider că ei ne fac țara mai bună și cred că fac o diferență

în orice țară și cultură.

Hai să discutăm despre antreprenori și cum funcționează ei!

Sunt extrem de încântat pentru că știu că mulți dintre voi

aveți dorința să vă perfecționați abilitățile antreprenoriale și
poate că v-ați gândit „Sunt un antreprenor?” sau „Cum pot
deveni unul?”

Vreau să îți împărtășesc cum arată un antreprenor și cum

arată ADN-ul său.

John Maxwell | ADN Antreprenorial

 Lecția 1

Vizualizare,
Actualizare, Perseverență
și Dorință

John Maxwell | ADN Antreprenorial

 1
Antreprenorii fac două lucruri.
Vizualizează și actualizează.

Antreprenorii se uită în jur și vizualizează ce s‐ar putea întâmpla

dacă ar profita de oportunitate, și fac acest lucru tot timpul. Cei
extraordinari, cei care au un succes imens fac mult mai mult decât
să vadă oportunitățile, ei își actualizează viziunea și profită de
oportunitate.

Ei văd și acționează asupra ei. Ceea ce definește un antreprenor

stă în acțiune și în asumarea acelei oportunități.

Cu alte cuvinte, antreprenorii sunt ceea ce eu numesc „oameni

care fac lucrurile să se întâmple.”

Sunt genul de persoane care se duc undeva și nimic nu se

întâmplă, dar când au terminat, ceva se întâmplă. Au abilitatea de
a agita suficient de mult apele și de a instiga acțiune. Ei generează
succesul în loc să producă rezultate mediocre. Sunt cu adevărat
angajați în a face lucrurile să se întâmple.

Poate ți‐ai făcut testul Găsirea punctelor forte. Eu am făcut‐o, iar în

rezultatele testului, cele 5 puncte forte ar fi că sunt un activator,
un realizator, un maximizator, sunt strategic și persuasiv. Imediat
cum m‐am uitat la rezultatele testului am realizat că aveam
calitățile unui antreprenor.

Poate ți‐ai dori și tu să faci același test. Pe măsură ce predau

despre primele trei puncte forte esențiale ale unui antreprenor,
reflectă asupra ta și întreabă‐te: „Eu cum m-am descurcat?” și îți
sugerez să îți dai o notă de la 1 la 10.

Citește lecția și scrie care crezi că e numărul tău, iar la finalul

acestor trei lecții o să încercăm să evaluăm și să vedem cât de
mult ADN de antreprenor ai.

John Maxwell | ADN Antreprenorial

 Deci, să începem! Prima calitate a antreprenorilor este că sunt
autonomi, se auto‐motivează, nu așteaptă pe nimeni ca să îi
motiveze, nu se uită după experiențe care să îi motiveze și au
capacitatea de acționa pe cont propriu.

Acum, experiențele ne motivează, oamenii ne motivează, însă

este o diferență între a mă motiva pe mine însumi și a lăsa
celelalte aspecte să mă motiveze. Este o mare diferență între a
mă motiva pe mine și a aștepta oameni sau experiențe să mă
motiveze.

Deci trebuie pur și simplu să te întrebi: „Cum mă descurc în

această privință? Mă motivez singur? Sunt autonom?” Iar dincolo
de acest lucru, „Încep din timp?”

Dacă antreprenorii înțeleg un lucru, acela este că există foarte

multă valoare în a fi în față și în a începe din timp. Ba mai mult,
ți‐aș spune că a începe devreme este esențial pentru succesul
unui antreprenor.

Începe rapid, gândește rapid, schimbă rapid, fixează rapid.

Nu ai obosit să aștepți întotdeauna oamenii care au nevoie de

încă o ceașcă de cafea? Doar ca să înceapă munca și să se pună
în mișcare?

Oamenii mă întreabă: „John, ce te motivează pe tine?” Eu mă

motivez pe mine. Și ce mă motivează pe mine? Simplul fapt că
iubesc să adaug valoare oamenilor.

Antreprenorii sunt motivați de direcția unde se îndreaptă, de ceea

ce văd, de ceea ce încearcă să realizeze. Cea mai bună parte a
zilei pentru mine este dimineața când mă trezesc, și este cel mai
prolific moment pentru că atunci când mă trezesc conștientizez
șansa mea, oportunitățile pe care le am și faptul că mă îndrept
spre ele în mod natural.

John Maxwell | ADN Antreprenorial

 Avantajul de a începe devreme este imens. Am avut prânzul cu
Gail Devers, atleta cu cele mai multe medalii din istoria Statelor
Unite. La acea vreme se antrena pentru jocurile Olimpice. M‐am
gândit să fac o glumă la finalul mesei, mai ales că ea citise foarte
multe dintre cărțile mele. „Gail”, i‐am spus, „cred că aș putea să te
întrec la un sprint de 100 de metri.”

Ar fi trebuit să îi vedeți fața, mai ales când a zis: „Ce vrei să spui cu
asta? Că ai putea să mă întreci la un sprint de 100 de metri?”
Am zâmbit și i‐am spus: „Cred că, dacă ne întrecem la 100 de metri,
aș putea câștiga.”

Spiritul competitiv din ea aproape că a făcut‐o să sară de pe

scaun, să se ducă în fața restaurantului și să alerge o tură cu mine.

Am adus‐o fix pe marginea scaunului și

i‐am zis: „Gail, dacă îmi dai, ca și avans, 80 de metri, cred că aș
putea câștiga cursa de 100 de metri.”

A pufnit pur și simplu în râs. Pe durata prânzului m‐am gândit la

acei 80 de metri. Inițial, vroiam să spun 70 de metri, dar nu eram
convins că puteam câștiga cu acest avans, pe când dacă aveam
80 de metri, eram sigur că voi câștiga!

Ce vrea să însemne acest lucru? Înseamnă că a începe din timp

este mai important decât a fi rapid. Dacă aș avea un avantaj de
80 de metri în fața acestei atlete incredibile, pot câștiga cursa.

Este o valoarea incredibilă în a începe devreme. Să fii autonom îți

permite să faci acest lucru, iar antreprenorii au în ADN‐ul lor
această capacitate.

John Maxwell | ADN Antreprenorial

 2
Antreprenorii lucrează mult mai
intens decât alții.

Îmi place acest citat de Clay Bathel: „Admir antreprenorii pentru că

au renunțat la jobul de 8 ore pe zi, pentru a lucra 16 ore pe zi.”

Și cu asta am subliniat ce e un antreprenor! Au renunțat la acel job

sigur, unde primesc un salariu și lucrează 8 ore, ca să lucreze
deodată la visul lor, și încep din timp! Acum lucrează 16 ore și
iubesc ceea ce fac.

De fapt, antreprenorii nu consideră ceea ce fac muncă. Nu cred că

munca e muncă, decât dacă îți dorești să faci altceva. Atâta timp
cât faci ceea ce iubești, o poți numi, oare, muncă?

Antreprenorii iubesc ceea ce fac și sunt pasionați de acest lucru. Ei

nu își numără orele de muncă, sunt pur și simplu dedicați în a face
o diferență. Oamenii se uită uneori la mine și îmi spun: „John, cred
că ești obsedat de muncă.” Nu sunt o persoană obsedată de
muncă, sunt doar foarte pasionat și dedicat în ceea ce fac!

Iubesc ceea ce fac, îmi oferă plăcere și nu e muncă pentru mine.

Ajut oameni, fac o diferență și adaug valoare altora.

John Maxwell | ADN Antreprenorial

 3
Antreprenorii au o dorință
puternică de a câștiga

Al treilea lucru pe care antreprenorii îl au și care e parte din

ADN‐ul lor este că au o dorință puternică de a câștiga. Le place
să câștige. Le place atât de mult încât caută acest lucru în
fiecare zi.

Să fie de succes, să fie primii, să fie numărul unu.

Acesta este un antreprenor, cel cu o dorință arzătoare de a

câștiga. Iubește ceea ce face și nu concepe să piardă. În zilele
noastre avem o cultură pe care, ca și antreprenori, trebuie să o
recunoaștem - aceea de a premia pe oricine. Atunci când
meciurile din liga C se termină, toată lumea primește un trofeu,
fie că au câștigat sau au pierdut. Acest lucru nu e productiv.

Ar trebui să primești un premiu când meriți un premiu. Ar trebui

să primești un trofeu pentru că ai muncit din greu și ai câștigat.
Dacă urmează să dezvoltăm țări extraordinare, antreprenori
extraordinari și să devenim mai puternici, atunci avem nevoie de
oameni care țintesc peste mediocritate.

Antreprenorii, pentru că își doresc să câștige, țin scorul. Oamenii

întotdeauna zic: „Hai să nu ținem scorul” sau „Este doar
un joc”.

În cazul acesta, lasă‐mă să îți spun ceva: Antreprenorii vor să țină

scorul. În cartea mea Cele 17 legi ale Lucrului în Echipă vorbesc
despre Legea Tabelei de Marcaj, care spune că o echipă poate
face îmbunătățiri dacă membrii echipei știu unde se află.

John Maxwell | ADN Antreprenorial

Sunt un mare fan al sporturilor. Și am observat diferența dintre a fi
un bun antrenor și unul excelent. Aproape toți antrenorii, inclusiv
cei buni, au un plan dinaintea meciului. Au un plan bun, însă
antrenorii excelenți ajustează planul la jumătatea meciului.
Actualizează planul pe baza a ceea ce au observat în prima
jumătate a meciului, iar unele tactici din planul inițial nu mai
funcționează, iar ei au abilitatea de a schimba rapid, de a fi flexibili
și de a ajusta.

Antreprenorii sunt la fel pentru că acționează, țin scorul, încearcă

să câștige și realizează foarte repede că, ce au plănuit inițial va
avea nevoie de schimbări. Fac schimbările necesare, iar motivul
pentru care o fac atât de rapid este că sunt conduși de pasiunea
de a câștiga.

Oamenii care sunt înceți în a face ajustări nu au de obicei aceeași

pasiune de a câștiga. Pe când antreprenorii o fac excelent.

În această lecție am învățat despre ADN‐ul unui

antreprenor.

Uită‐te la aceste trei calități pentru un moment și

întreabă‐te:
„Pe o scară de la 1 la 10, unde sunt eu?”

John Maxwell | ADN Antreprenorial

Lecția 2

Leadership,
Acțiune
și P.R.O.B.L.E.M.E.

John Maxwell | ADN Antreprenorial

 4
Antreprenorii niciodată nu urmează
alți oameni, dar în același timp,
rareori conduc

În prima mea lecție despre ADN‐ul unui antreprenor, am vorbit

despre trei caracteristici ale antreprenorilor. Ei pornesc pe cont
propriu, lucrează mai din greu decât alții și au o dorință puternică
de a câștiga. În timp ce continuăm acum cu a doua lecție despre
ADN‐ul unui Antreprenor, mergem mai departe la numărul patru,
care este probabil, din cele zece, cel mai surprinzător.

Antreprenorii niciodată nu urmează alți oameni, dar în același

timp, rareori conduc.

Dacă pornești pe cont propriu, nu urmezi nimic. Motivul pentru

care ei nu urmează este pentru că asta ar lua timp, și, în ceea ce îi
privește pe antreprenori, nu este în ADN‐ul lor să își dorească să
aștepte ca ceva bun să se întâmple.

Ei nu așteaptă ca altcineva să le facă ziua bună, ei vor să își creeze

propria zi. Ei nu își acceptă viața așa cum e, ei își conduc viața.
Așadar, ei nu sunt adepți, asta este sigur, dar, de asemenea, ei
rareori conduc.

De multe ori, un antreprenor își urmează visul într‐un așa fel încât
chiar nu își dorește să aștepte după nimeni altcineva. Ei nu vor să
dezvolte alți oameni sub deviza: „Nu‐mi da o grămadă de oameni
care să‐mi încetinească procesul. Vreau să ajung acolo și vreau să
ajung acolo cât de repede pot.”

Așa că vestea bună este că ei își iau zborul. Și pentru că sunt

creativi și se folosesc de oportunități, ei încep să aibă succes. Alți
oameni probabil că i‐ar încetini.

John Maxwell | ADN Antreprenorial

 Antreprenorii au o înclinație
spre acțiune.

Antreprenorii au ceea ce eu numesc o înclinație spre acțiune. Ei

iubesc acțiunea, și din acest motiv, nu au răbdarea să îi dezvolte
pe alții. Atunci când dezvolți alți oameni, nu poți merge foarte
rapid.

De multe ori am spus că liderii, atunci când trec linia de sosire, nu

ajung niciodată primii, pentru că ei trebuie să ducă alți oameni
împreună cu ei și, dacă duci oameni împreună cu tine, trebuie să îți
reduci viteza.

Am fost recent în Africa de Sud și am văzut pe un perete, în timp

ce mă pregăteam să plec:
„Dacă vrei să mergi repede, du‐te singur. Dacă vrei să mergi
departe, mergi însoțit.”

Unui antreprenor îi place să meargă, mai degrabă repede, la

început, decât departe, așa că apare tendința ca ei să pornească la
drum și să înceapă să construiască ceva. Dar există un dezavantaj.
Vorbesc din experiența mea personală când vă spun asta.

Cu toate că mi‐am început cariera ca și pastor, eram un pastor

foarte antreprenorial. Am mers la o biserică mică de țară, la care
veneau doar trei oameni duminica. Soția mea, Margaret, și cu mine
eram doi dintre ei, așa că, mai puțini de atât nu se putea. Am
început să întâlnim oameni, să ne extindem rețeaua de cunoștințe
și să adăugăm valoare oamenilor și, în mai puțin de trei ani, am
crescut acea biserică de la 3 la 300 de oameni.

Am iubit asta, și, în timp ce mergeam mai departe la următoarea

mea misiune, am fost profund dezamăgit deoarece biserica pe
care am crescut‐o de la 3 la 300 de oameni, scăzuse dintr‐o dată la
sub 100, din nou.

Și mă gândeam: „Wow, ce s‐a întâmplat?”. Răspunsul era foarte

simplu. Eu făceam totul.

John Maxwell | ADN Antreprenorial

Oamenii îmi spuneau „pastorul Superstar”, pentru că eu fugeam
de colo-colo și făceam totul, dar nu am dezvoltat pe nimeni. Nu
am antrenat pe nimeni. Nu am predat nimănui vreo abilitate.
Pentru că nu am dezvoltat oamenii, atunci când am plecat,
biserica a căzut foarte repede. Așa că există un adevărat
dezavantaj la acest „niciodată nu urmează, rareori conduc”.

Dacă ai acel ADN al unui antreprenor, dacă doar

încetinești cu 10% și începi să antrenezi și să
dezvolți alți oameni, vei construi ceva mai lung și
mai de durată.

Pentru că ai încetinit doar atât cât era nevoie

pentru a conduce și a dezvolta alți oameni.

John Maxwell | ADN Antreprenorial

 5
Antreprenorii iubesc problemele.

A cincea caracteristică a antreprenorilor este că ei iubesc

problemele. Și când spun că ei iubesc problemele, ei chiar iubesc
problemele.

De fapt, pot să‐ți spun un lucru care separă repede antreprenorii

de cei care nu sunt antreprenori. Oamenii care nu sunt
antreprenori nu iubesc problemele. De fapt, am învățat în urmă cu
mult timp că, dacă îi poți ajuta pe oameni să‐și rezolve
problemele, poți să‐ți dezvolți o carieră solidă doar făcând asta.

Majoritatea oamenilor vor să raționalizeze problemele, vor să le

evite, dar antreprenorii caută mereu probleme, pentru că știu că
într-o problemă există o oportunitate. Ei trăiesc pentru probleme,
învață din probleme, cresc prin probleme - ei iubesc problemele.

JohnMaxwell
John Maxwell| ADN
| ADNAntreprenorial
Antreprenorial
 P.R.O.B.L.E.M.E. P.R.O.B.L.E.M.S.

În 1979 am scris prima mea carte, Ce este o problemă?. Pe urmă

am luat literele din cuvântul probleme și am făcut un acrostih.

Litera P reprezintă faptul că ele sunt predictori - îți pot promite că

problemele, în timp, vor prezice ce fel de persoană ești.

Ele sunt memento-uri (Reminders), ne aduc aminte că viața este

dură și nu este ca o plimbare prin parc.

O ne amintește că există oportunități - fiecare problemă are în ea

o oportunitate care te va face mai bun.

B reprezintă binecuvântările. Problemele nu sunt toate negative;

câteodată ele ne conduc către o direcție mai potrivită. Sau se
transformă într‐un rezultat mai bun decât ceea ce am plănuit
inițial.

L reprezintă faptul că problema este o lecție, din care avem de

învățat. Deci, întrebarea nu este „Ai avut vreo problemă?”, ci „Ce ai
învățat din ea?”.

Litera E (everywhere) înseamnă oriunde. Eu am probleme, tu ai

probleme, toți oamenii au probleme. Ai încredere în mine! Este în
regulă! Antreprenorii știu asta. Peste tot, problemele sunt, de fapt,
mesaje!

Asta reprezintă M‐ul - mesaje. Ele sunt ca ecranul de la bordul

mașinii. Dacă lumina se aprinde, asta înseamnă ceva.

Așa ajungem la litera S (solvable), care semnifică faptul că

problemele sunt rezolvabile. Aici este când ADN‐ul unui
antreprenor se deosebește de al celorlalți.

John Maxwell | ADN Antreprenorial

Majoritatea oamenilor, când încearcă să rezolve o problemă, ajung
într‐un punct mort. Antreprenorii văd că există mai multe
modalități de a rezolva o problemă pentru că ei cred că pentru
orice există opțiuni în viață.

Ei continuă să fie în mișcare și să facă tot felul de manevre până

când înțeleg și găsesc o modalitate de a oferi o soluție pentru
problema respectivă.

Așadar, atunci când spui că ai o problemă,

antreprenorii spun:
„O să am o zi extraordinară! O să îmi dau seama
cum o să rezolv acea problemă și o să o transform
într‐o oportunitate de succes.”

JohnMaxwell
John Maxwell| ADN
| ADNAntreprenorial
Antreprenorial
 6
Antreprenorii vor să‐și demonstreze
ceva lor înșiși

Cu alte cuvinte, ei vor să se pune în situații, ei vor să fie siguri că au

ceea ce e necesar ca să devină învingători.

Ei nu vor să creadă că pot reuși, ei vor să știe că pot reuși. Există o

diferență enormă între oamenii care cred că pot și cei care știu că
pot.

Antreprenorii vor să treacă de linia de start, vor să acționeze, vor

să‐și ia un angajament să facă orice pentru a descoperi dacă au
ceea ce e necesar. Dacă află că nu au ceea ce e necesar, știți ce
fac?

Nu renunță.

Pur și simplu se apucă să învețe mai multe, își fac mai multă
experiență și mai încearcă încă o dată. Ei continuă să încerce
pentru că știu că, dacă continuă așa, vor începe să aibă succes, iar
asta le dă încredere și curaj.

John Maxwell | ADN Antreprenorial

 7
Antreprenorii perseverează în pofida
dificultăților

Ei nu se uită la un obstacol sau la o barieră ca la ceva ce nu poate

fi depășit. Se uită la ea și spun „Există o cale pentru a depăși asta,
există o cale pentru a rezolva asta.”

Ei pur și simplu nu il iau pe Nu ca răspuns. Ei au abilitatea de a

reveni și de a se ridica din nou. Când vorbesc despre antreprenori
folosesc următoarea frază pentru a atrage atenția oamenilor:
„antreprenorii nu sunt niciodată bolnavi.”

Totuși, toți suntem oameni, toți ne îmbolnăvim. Ce vreau să spun

prin faptul că niciodată nu se îmbolnăvesc? Că ei, chiar dacă sunt
bolnavi, o să vină la întâlnire dacă trebuie. Ei nu se limitează la ce
le spune corpul, ei spun „Asta este. Am făcut un angajament, am
responsabilitatea asta. Vreau să-mi onorez obligația.”

Am fost privilegiat să vorbesc de peste 1.200 de ori în viața mea.

Sunt o mulțime de evenimente. Am pierdut doar 6 până acum în
viața mea. Și 3 dintre ele au fost pentru că avionul nu a putut
ateriza din cauza vremii neprielnice, așa că am fost nevoit să ajung
în alt oraș.

Am vorbit în Asia, unde am suferit de vertij atât de tare încât a

trebuit să fiu ajutat de niște persoane ca să ajung pe scenă, să mă
așeze pe un scaun, în timp ce simțeam cum toată încăperea se
învârtea. Am vorbit la o zi după ce mi‐am rupt piciorul, și chiar am
avut o asistentă care stătea lângă mine, ca să se asigure că nu il
mișc.

Antreprenorii sunt atât de pasionați de ceea ce fac încât nu permit

în viața lor lucruri care să îi întârzie sau să îi împiedice să-și
îndeplinească misiunea.

JohnMaxwell
John Maxwell| ADN
| ADNAntreprenorial
Antreprenorial
 Așadar, am discutat în prima lecție despre cele
7 ADN‐uri, cum este un antreprenor ?

Te‐ai analizat și te‐ai evaluat de la 1 la 10 și sper că

ești OK. Sper că te bucuri de asta. Sper că simți în
interiorul tău că trebuie neapărat să‐ți îndeplinești
acel vis.

Deci, dacă o faci, mai există încă o lecție - o să‐ți

expun cele 3 părți finale ale ADN‐ului unui
antreprenor.

John
JohnMaxwell
Maxwell| ADN
| ADNAntreprenorial
Antreprenorial
Lecția 3

Oportunitate,
Creativitate
și Descurajare

John Maxwell | ADN Antreprenorial

 8
Antreprenorii apreciază oportunitatea
mai mult decât siguranța

Au existat 7 schimbări majore în viața mea, schimbări care au dus

la mutarea într‐un alt oraș sau la începutul unei noi cariere. Din
cele 7 schimbări majore pe care le‐am făcut, 5 dintre ele au
presupus să merg unde erau mai puțini bani decât ceea ce
făceam la acel moment.

Am mers acolo pentru că erau mai multe oportunități. Știi că ești

un antreprenor când ești dispus să renunți la ceva ce deja e sigur
deoarece crezi că, poate, oportunitatea va fi mai mare.

Dacă spui „Wow, vreau siguranța asta!” nu ești un antreprenor, ești

doar o persoană care vrea să aibă un job solid și sigur.

Antreprenorii iubesc oportunitatea și motivul pentru care o iubesc

este pentru că ușa oportunității te duce înspre lucruri mai bune.
Greșeala pe care o facem des este că, atunci când deschidem
ușa, presupunem că dincolo trebuie să fie oportunitatea.
Rareori se întâmplă asta.

Când deschizi acea primă ușă a oportunității, ghici ce, ajungi la o

altă ușă, care e a doua ușă a oportunității și pășești mai în față.
Ajungi la a treia ușă a oportunității și pe urmă la a patra ușă a
oportunității.

Înainte să creezi ceva în viață, trebuie să treci de mai multe uși ale
oportunității, iar antreprenorii nu sunt descurajați de asta.

Ei înțeleg că, pe măsură ce se mișcă, resursele încep să apară, iar

oportunitățile se ivesc una câte una.

John Maxwell | ADN Antreprenorial

La o cină am avut o conversație, iar femeia din stânga mea a spus
„John, care a fost lucrul cel mai semnificativ care ți s‐a întâmplat în
viață?”

M‐am dus cu gândul înapoi în anul 1983, când am fost în Jackson,

Mississippi, vorbind în fața a 31 de lideri, iar la finalul zilei, unul
dintre lideri a venit la mine și mi‐a spus „Ne‐a plăcut tare mult ce
ne‐ai predat azi, când pot să te mai ascult din nou?”. I‐am zis „Nu știu
exact, poate într-un an, poate în doi, trebuie să mă întorc acolo unde
lucrez.” Mi‐au răspuns „Vrem să te ascultăm tot timpul! Am vrea să
fim în contact cu tine într‐un mod constant.”

Pe urmă mi‐a venit idea. Am spus „Cum ar fi dacă m‐aș întoarce

acasă și aș preda o lecție de leadership pe care să o înregistrez. Pe
urmă ați putea primi câte una, lună de lună.” Au spus „Ne‐ar plăcea
să se întâmple asta, cât ar costa?” Am spus „Să zicem, poate cinci
dolari pe casetă.” Așa că mi‐am luat agenda și 30 din 31 de lideri
s‐au înregistrat pentru a primi acea casetă.

M‐am întors în San Diego, am discutat cu oamenii mei cheie și

le‐am spus că o să începem să facem un club pentru a primi o
casetă pe lună și exact asta am făcut. În fiecare lună am strâns
material și în fiecare lună am trimis casete, mai întâi către 30 de
persoane, apoi către 300, apoi către 3000 și, mai apoi, către
30.000.

100.000 de oameni au ajuns să îmi asculte casetele lunare.

Întorcându‐ne la ușa oportunității, prima ușa a fost să predau o
lecție, dar pe măsură ce le predam, am început și să dezvolt
materiale. Am dezvoltat materiale până când, într‐un final, am avut
suficient material cât să pot scrie o carte.

Așadar, am început să scriu cărți. În urmă cu câțiva ani, am fost în

New York la o întâlnire cu editura Random House. Mi‐au spus că
am scris materiale despre leadership mai mult decât orice om
din lume.

Toate astea s‐au întâmplat și am ajuns să fiu numit de către Inc

Magazine expertul numărul 1 în lume în materie de leadership, iar
de către Asociația Americană de Management ca fiind liderul
numărul 1.

John Maxwell | ADN Antreprenorial

Oamenii mă întreabă „Cum ai ajuns acolo?” Cum am ajuns acolo a
început în Jackson, Mississippi, la Holiday Inn cu 30 oameni. Pe
urmă spun „Există vreo modalitate prin care te putem asculta mai
des?”

Nu poți ști niciodată când deschizi o ușă, indiferent cât de mică

ar fi, ce urmează să ți se întâmple.

Un antreprenor e pur și simplu încărcat.

Emoțional, mental, fizic și spiritual de ceea ce este
de cealaltă parte a ușii.

John Maxwell | ADN Antreprenorial

 9
Antreprenorii rămân creativi când
ceilalți renunță

Într‐un antreprenor, pur și simplu, nu există renunțare. Îți amintești

când dicționarele erau doar tipărite? Îmi amintesc că, în urmă cu
mulți, mulți ani, am decis că nu o să vorbesc despre renunțare, că
nu o să existe în vocabularul meu.

De fapt, am luat foarfecele, am scos dicționarul și am tăiat

cuvântul Renunțare. Le‐am spus celorlalți că acest cuvânt nici
măcar nu există în dicționarul meu. Acesta este secretul
antreprenorilor - ei, pur și simplu, nu se opresc. Știți de ce?

Pentru că ei sunt gânditori ai posibilității, ei sunt abundenți în

gândire, neavând o mentalitate limitativă, săracă.

Dacă eu mă gândesc că sunt puține răspunsuri în viață, dacă mă

gândesc că sunt foarte puține oportunități în viață, dacă mă
gândesc că, de foarte puține ori vor exista pentru mine
oportunități în care să reușesc, o să renunț și o să‐mi pierd
creativitatea. Creativitatea mea e alimentată de faptul că,
întotdeauna știu că există un răspuns. Întotdeauna știu că există
o cale.

Oamenilor care nu pot să o scoată la capăt sau celor care

blochează acele opțiuni, întotdeauna mă uit la ei și le spun: „Nu
înțelegi? Te autosabotezi, nu‐ți oferi șansa de a deveni acea
persoană de succes care vrei să fii.”

Antreprenorii rămân creativi când ceilalți renunță. De asta le

merge atât de bine.

JohnMaxwell
John Maxwell| ADN
| ADNAntreprenorial
Antreprenorial
 10
Antreprenorii nu o să permită
descurajării să ia ce‐i mai bun din ei

Am avut un prieten odată care a fost antreprenor și el spunea

„John, eu nu sunt niciodată jos”. Și l-am întrebat „Ce vrei să spui?
Toată lumea e jos uneori.” Iar el mi‐a răspuns „Ori sunt sus, ori sunt
în proces de ridicare.”

Așa este un antreprenor.

Deci, hai să recapitulăm - de la 1 la 10 cum te‐ai descurcat?

• Antreprenorii se motivează singuri.

• Muncesc mai greu decât ceilalți.
• Au o dorință puternică de a câștiga.
• Niciodată nu urmează, rareori conduc.
• Iubesc problemele.
• Vor să‐și demonstreze ceva lor înșiși.
• Perseverează în ciuda dificultăților.
• Pun preț pe oportunități mai mult decât pe
siguranță.
• Rămân creativi când ceilalți renunță.
• Ei, pur și simplu, nu se descurajează.

John Maxwell | ADN Antreprenorial

Sper că te‐ai descurcat bine. Numele meu este John
Maxwell. Avem o organizație minunată numită
John Maxwell Team.

Și, dacă ai obținut un rezultat destul de bun și ai un

vis și crezi că ai ceva mai mult în tine decât ceea ce
a ieșit la iveală până acum, vreau să te încurajez.

S‐ar putea să nu ai doar ADN‐ul unui antreprenor,

s‐ar putea să ai ADN‐ul unui viitor membru John
Maxwell Team. M‐aș bucura foarte mult!

www.JohnMaxwellTeam.ro

JohnMaxwell
John Maxwell| ADN
| ADNAntreprenorial
Antreprenorial