Probabil​ ​te-ai​ ​gândit​ ​la​ ​aceste​ ​motive 

pentru​ ​a​ ​nu​ ​livra: 
 
Poate​ ​că​ ​nu​ ​ai​ ​destule​ ​cunoștințe...
Probabil,​ ​nu​ ​înțelegi​ ​foarte​ ​clar​ ​ce​ ​trebuie​ ​să​ ​faci...
Probabil,​ ​nu​ ​ai​ ​încredere​ ​destulă​ ​în​ ​proiect…
Sau,​ ​probabil,​ ​nu-ți​ ​pasă​ ​destul​ ​ca​ ​să​ ​livrezi.

Broșura​ ​asta​ ​îți​ ​vine​ ​în​ ​ajutor.​ ​În​ ​ea​ ​trebuie​ ​să​ ​scrii​ ​cu​ ​pixul​ ​sau
cu​ ​creionul,​ ​pentru​ ​a-ți​ ​crea​ ​o​ ​viziune​ ​clară,​ ​să​ ​identifici​ ​ce​ ​nu
știi​ ​și​ ​să​ ​evidențiezi​ ​lucrurile​ ​în​ ​care​ ​crezi.

De​ ​la​ ​tine​ ​se​ ​cere​ ​doar​ ​să​ ​îți​ ​pese.

 
 
 
 
   
Ce​ ​proiect​ ​vrei​ ​să​ ​realizezi? 
(Întocmește​ ​un​ ​‘proiect’​ ​administrabil,​ ​finit,​ ​legat​ ​de​ ​timp​ ​și
realizabil.​ ​Subproiectele,de​ ​asemenea,​ ​sunt​ ​ok.)​ ​Dacă​ ​nu​ ​îl​ ​poți
scrie​ ​pe​ ​foaie,​ ​atunci​ ​nu​ ​ai​ ​proiect.
 
 
 
 
Când​ ​îl​ ​livrezi? 
Te​ ​rog,​ ​scrie​ ​ziua​ ​și​ ​ora.
 
 
Cine​ ​e​ ​responsabil​ ​pentru​ ​livrarea​ ​lui? 
Poți​ ​să​ ​enumeri​ ​mai​ ​multe​ ​persoane,​ ​dar​ ​numai​ ​una​ ​este
responsabilă​ ​de​ ​livrarea​ ​lui.​ ​Marchează​ ​cu​ ​*​ ​numele​ ​lui/ei.
 
   
Ce​ ​temeri​ ​ai? 
 
 
 
 
 
Ce​ ​temeri​ ​mai​ ​ai​ ​(de​ ​data​ ​aceasta,​ ​fii 
sincer)?  
 
 
 
 
 
 
Din​ ​ce​ ​cauză​ ​ai​ ​aceste​ ​temeri​? 
   
Stabilește-ți​ ​limitele.  
Nimănui​ ​nu-i​ ​pasă​ ​de​ ​lucrurile​ ​plictisitoare.​ ​Extremele​ ​sunt​ ​pe
placul​ ​tuturor.​ ​Înainte​ ​de​ ​a​ ​livra,​ ​vei​ ​face​ ​anumite
compromisuri​ ​(inevitabil),​ ​dar​ ​nu​ ​compromite​ ​aspectele​ ​care
contează​ ​cel​ ​mai​ ​mult.

Deschis​ ​……………​ ​Închis

​ ​Ușor​ ​……………​ ​Greu
​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​Drepturi​ ​……….......Responsabilități
Ia​ ​ ​……………​ ​Dă
Fals​ ​……………​ ​Real
Rapid​ ​……………​ ​Încet
Ieftin​ ​……………​ ​Scump
Inovativ​ ​……………​ ​Stabil
Riscant​ ​………….​ ​Sigur
​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​De​ ​unică​ ​folosință​ ​….………...​ ​Durabil
​ ​ ​ ​ ​ ​Solo​ ​……………​ ​Rețea
​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​Vândut​ ​……………​ ​Cumpărat
​ ​ ​ ​ ​ ​ ​Onest​ ​……………​ ​Meschin
​ ​ ​Nou​ ​……………​ ​Clasic
Eu​ ​ ​……………​ ​Tu
 
 
 
 
 
 
   
Cine​ ​este​ ​clientul​ ​tău? 
 
Cui​ ​vrei​ ​să​ ​îi​ ​faci​ ​pe​ ​plac?

Șefului​ ​tău

Consiliului​ ​de​ ​administrație

Mass-mediei

Vânzătorilor​ ​tăi

Concurenților​ ​tăi

Utilizatorului​ ​final

Socrilor​ ​tăi

Investitorilor​ ​curenți

Potențialilor​ ​investitori

Prietenilor​ ​tăi

Trolilor​ ​anonimi

Alegătorilor​ ​tăi
 
 
Cine​ ​sunt​ ​influencerii​ ​și​ ​autoritățile​ ​de 
care​ ​ai​ ​nevoie? 
 
 
 
 
 
 
 
 
Există​ ​altcineva​ ​care​ ​contează? 
Dacă​ ​da,​ ​poți​ ​să​ ​îi​ ​ignori​ ​sau​ ​nu? 
   
Fraze​ ​menită​ ​să​ ​încetinească​ ​proiectul, 
să​ ​creeze​ ​mediocritate,​ ​panică​ ​sau​ ​să-i 
descurajeze​ ​pe​ ​alții: 
 
E​ ​prea​ ​devreme 
E​ ​prea​ ​târziu 
E​ ​riscant​ ​din​ ​punct​ ​de​ ​vedere​ ​tehnic 
E​ ​plictisitor 
Retailer-ii​ ​se​ ​vor​ ​supăra 
Ne​ ​vor​ ​da​ ​în​ ​judecată 
Va​ ​fi​ ​nevoie​ ​de​ ​prea​ ​mult​ ​training​ ​pentru​ ​a​ ​susține​ ​această 
inițiativă  
Media​ ​nu​ ​va​ ​înțelege 
Industria​ ​noastră​ ​este​ ​prea​ ​regulată 
Șefii​ ​nu​ ​vor​ ​fi​ ​de​ ​acord 
Nu​ ​mai​ ​avem​ ​buget.​ ​Vom​ ​continua​ ​anul​ ​viitor. 
Acest​ ​proiect​ ​ar​ ​putea​ ​eșua 
Concurenții​ ​vor​ ​fura​ ​ideea 
Cineva​ ​a​ ​mai​ ​făcut​ ​acest​ ​lucru 
Nimeni​ ​nu​ ​a​ ​încercat​ ​asta 
Oamenii​ ​vor​ ​râde​ ​de​ ​noi 

Dacă​ ​cineva​ ​îți​ ​spune​ ​asemenea​ ​fraze,​ ​evidențiază-le​ ​cu​ ​pixul​ ​sau​ ​cu​ ​creionul.
Dacă​ ​tu​ ​le​ ​pronunți,​ ​încetează.
Cine​ ​poate​ ​opri​ ​acest​ ​proiect? 
Întocmește​ ​o​ ​listă​ ​cu​ ​toți​ ​oamenii​ ​interni​ ​care​ ​ar​ ​putea​ ​încetini
lucrurile​ ​sau​ ​ar​ ​putea​ ​să​ ​le​ ​compromită​ ​și​ ​să​ ​distrugă​ ​acest
proiect.
 
 
 
 
 
 
 
 
În​ ​afară​ ​de​ ​ei,​ ​cine​ ​ar​ ​mai​ ​putea​ ​să 
stopeze​ ​acest​ ​proiect? 
Întocmește​ ​o​ ​listă​ ​cu​ ​toți​ ​indivizii​ ​externi​,​ ​toate​ ​organizațiile,
instituțiile​ ​sau​ ​entitățile​ ​care​ ​pot​ ​încetini​ ​lucrurile,​ ​pot​ ​să​ ​le
compromită​ ​sau​ ​să​ ​ucidă​ ​acest​ ​proiect.
   
Cine​ ​este​ ​esențial​ ​pentru​ ​succes? 
Întocmește​ ​o​ ​listă​ ​cu​ ​toți​ ​indivizii​ ​interni,​ ​fără​ ​de​ ​care​ ​acest
proiect​ ​nu​ ​ar​ ​funcționa.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
După​ ​ce​ ​i-ai​ ​enumerat​ ​pe​ ​toți,​ ​bifează-i​ ​pe​ ​cei​ ​care​ ​în​ ​trecut​ ​au 
mai​ ​lucrat​ ​la​ ​astfel​ ​de​ ​proiecte. 
   
Dacă​ ​proiectul​ ​tău​ ​ar​ ​fi​ ​perfect,​ ​cum​ ​ar 
arăta? 
Fii​ ​specific.​ ​Fii​ ​obsedat​ ​de​ ​detalii. 
 
 
 
 
 
 
 
 
Dacă​ ​proiectul​ ​tău​ ​ar​ ​fi​ ​”destul​ ​de​ ​bun”, 
cum​ ​ar​ ​arăta? 
 
   
Realizează​ ​o​ ​listă​ ​cu​ ​toate​ ​sarcinile​ ​și 
evenimentele​ ​care​ ​urmează​ ​a​ ​fi​ ​făcute. 
Când,​ ​unde​ ​și​ ​cine​ ​este​ ​responsabil.  
 
   
Cine​ ​îți​ ​va​ ​fi​ ​concurent? 
 
(Un​ ​motiv​ ​pentru​ ​a​ ​nu​ ​livra​ ​ceva​ ​este​ ​faptul​ ​că​ ​devii​ ​expus​ ​la
critică.​ ​Alt​ ​motiv,​ ​mai​ ​subtil,​ ​este​ ​că​ ​devii​ ​expus​ ​la​ ​concurență,
la​ ​oameni​ ​care​ ​vor​ ​dori​ ​să​ ​te​ ​întreacă,​ ​să​ ​fii​ ​parte​ ​a​ ​concurenței.
Deci,​ ​cine​ ​va​ ​începe​ ​să​ ​concureze​ ​cu​ ​tine?)
 
 
   
Cum​ ​arată​ ​eșecul​ ​pentru​ ​tine? 
Întocmește​ ​o​ ​listă​ ​cu​ ​toate​ ​lucrurile​ ​de​ ​care​ ​te​ ​temi​ ​că​ ​ți​ ​se​ ​vor 
întâmpla.  
 
 
 
 
 
 
 
 
(Serios?​ ​Asta-i​ ​totul?) 
Mai​ ​încearcă​ ​o​ ​dată.
 
 
   
Testul​ ​Donald​ ​Bradman*. 
Ce​ ​ar​ ​face​ ​Donald​ ​Bradman​ ​dacă​ ​acesta​ ​ar​ ​fi​ ​proiectul​ ​lui?
 
 
 
 
 
 
(desigur,​ ​acesta​ ​e​ ​un​ ​motiv​ ​foarte​ ​bun​ ​să​ ​nu​ ​faci​ ​nimic,​ ​pentru
că​ ​a​ ​fi​ ​cel​ ​mai​ ​bun​ ​în​ ​domeniul​ ​tău​ ​este​ ​un​ ​standard​ ​imposibil
de​ ​atins.​ ​Dacă​ ​vei​ ​lăsa​ ​lucrurile​ ​să​ ​se​ ​întâmple​ ​de​ ​la​ ​sine,​ ​vei
aștepta​ ​cam​ ​mult,​ ​nu-i​ ​așa? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
*Donald​ ​Bradman​ ​-​ ​cricketer​ ​Australian,​ ​considerat​ ​de​ ​majoritatea​ ​oamenilor​ ​drept 
cel​ ​mai​ ​bun​ ​jucător​ ​de​ ​cricket​ ​din​ ​toate​ ​timpurile.​ ​Rata​ ​lui​ ​de​ ​succes​ ​a​ ​loviturilor 
este​ ​de​ ​99.94%,​ ​fiind​ ​cea​ ​mai​ ​mare​ ​realizare​ ​din​ ​toate​ ​timpurile​ ​în​ ​sportul​ ​de 
 
performanță.

Dar,​ ​tu​ ​nu​ ​ești​ ​Bradman... 

Să​ ​admitem​ ​că​ ​nu​ ​ești​ ​cel​ ​mai​ ​bun​ ​în​ ​domeniul​ ​tău.​ ​Ce​ ​vei​ ​face
în​ ​asemenea​ ​caz?​ ​Ce​ ​vei​ ​putea​ ​face​ ​tu,​ ​ca​ ​să​ ​fii​ ​mai​ ​original​ ​și
irepetabil? 
 
 
 

Ok,​ ​cu​ ​alte​ ​cuvinte:​ ​tu​ ​nu​ ​ești​ ​Michelangelo​ ​în​ ​domeniul​ ​tău,
nici​ ​Julia​ ​Child,​ ​nici​ ​William​ ​Shatner.​ ​Cum​ ​crezi​ ​că​ ​ai​ ​putea
obține​ ​succes​ ​în​ ​ceea​ ​ce​ ​faci?​ ​Unica​ ​modalitate​ ​ar​ ​fi​ ​să​ ​îți
depășești​ ​limitele​ ​și​ ​să​ ​descoperi​ ​unele​ ​aspecte​ ​pe​ ​care​ ​alții​ ​nu
le-au​ ​găsit,​ ​să​ ​aduci​ ​o​ ​dinamică​ ​de​ ​care​ ​alții​ ​se​ ​tem.​ ​Care​ ​va​ ​fi
soluția​ ​ta?
 
 
 
 
 
   
Plus! 
Enumeră​ ​10​ ​lucruri​ ​pe​ ​care​ ​le​ ​poți​ ​adăuga​ ​la​ ​proiect​ ​și​ ​care​ ​ar
putea​ ​îmbunătăți​ ​radical​ ​sau​ ​parțial​ ​proiectul​ ​tău.
   
Minus! 
Enumeră​ ​10​ ​lucruri​ ​pe​ ​care​ ​ai​ ​putea​ ​să​ ​le​ ​omiți​ ​și​ ​astfel​ ​vei
îmbunătăți​ ​radical​ ​sau​ ​parțial​ ​proiectul​ ​tău.
 
 
   
Bate​ ​în​ ​cuie 
Scrie​ ​orice​ ​element​ ​din​ ​proiect​ ​care​ ​trebuie​ ​să​ ​fie​ ​decis,​ ​creat​ ​și
aprobat​ ​înainte​ ​să​ ​livrezi.​ ​Nu​ ​uita​ ​să​ ​incluzi​ ​ceea​ ​ce​ ​ai​ ​evidențiat
în​ ​această​ ​broșură.
   
Bate-le​ ​în​ ​cuie​ ​încă​ ​o​ ​dată. 
 
Ia​ ​item-urile​ ​din​ ​pagina​ ​precedentă​ ​și​ ​clasifică-le​ ​în​ ​patru
categorii.​ ​Pune​ ​cât​ ​mai​ ​multe​ ​în​ ​primele​ ​două​ ​categorii.

Prima:​ ​până​ ​la​ ​design​ ​și​ ​până​ ​la​ ​producție

Atunci​ ​când​ ​deja​ ​ai​ ​început

Testing

Final

Disciplina​ ​dată​ ​te​ ​învață​ ​să​ ​refuzi​ ​să​ ​te​ ​miști​ ​la​ ​următoarea
etapă​ ​înainte​ ​ca​ ​toate​ ​item-urile​ ​să​ ​fie​ ​aprobate,​ ​în​ ​formă​ ​scrisă.
   
Checklist​ ​pentru​ ​ședințe​ ​mai​ ​inteligente 
 
Dacă​ ​vom​ ​omite​ ​această​ ​ședință,​ ​ne-ar​ ​împiedica​ ​oare​ ​acest
lucru​ ​să​ ​livrăm?

Poate​ ​mai​ ​bine​ ​vorbim​ ​pe​ ​Slack​ ​sau​ ​colaborăm​ ​pe​ ​Basecamp?

Dacă​ ​totuși​ ​trebuie​ ​să​ ​avem​ ​o​ ​ședință,​ ​putem​ ​oare​ ​să​ ​o​ ​facem
fără​ ​scaune?

Putem​ ​să​ ​invităm​ ​mai​ ​puțini​ ​oameni?​ ​Cât​ ​de​ ​puțini?

Care​ ​este​ ​scopul​ ​acestei​ ​ședințe?​ ​Alege​ ​doar​ ​un​ ​scop​ ​din
următoarele​ ​patru.​ ​Dacă​ ​ai​ ​mai​ ​multe​ ​scopuri,​ ​omite​ ​ședința.

● Informează​ ​oamenii​ ​despre​ ​proiect

● Învață​ ​opiniile​ ​sau​ ​informație​ ​care​ ​te​ ​vor​ ​ajuta​ ​să​ ​livrezi
● Discută​ ​proiectul​ ​și​ ​primește​ ​feedback​ ​de​ ​la​ ​partenerii
interesați
● Prezintă​ ​și​ ​aprobă​ ​ideea

După​ ​ce​ ​ați​ ​terminat,​ ​cum​ ​vei​ ​ști​ ​că​ ​meetingul​ ​a​ ​fost​ ​unul​ ​de
succes?​ ​Stabilește​ ​criteriile.
 
   
Când​ ​a​ ​fost​ ​ultima​ ​dată​ ​când​ ​ai​ ​facut 
ceva​ ​pentru​ ​prima​ ​oară? 
 
 

Cum​ ​te-ai​ ​simțit​ ​atunci?

Ți-ai​ ​dori​ ​să​ ​te​ ​simți​ ​la​ ​fel​ ​încă​ ​o​ ​dată?
Devino​ ​PRO 
Munca​ ​emoțională​ ​este​ ​mai​ ​puțin​ ​plăcută​ ​și​ ​de​ ​multe​ ​ori​ ​dificilă.
Steve​ ​Pressfield​ ​a​ ​menționat​ ​în​ ​una​ ​din​ ​cărțile​ ​sale​ ​că​ ​a​ ​deveni
profesionist​ ​este​ ​o​ ​decizie​ ​conștientă​ ​că​ ​prestezi​ ​muncă
emoțională.​ ​Dacă​ ​ai​ ​fi​ ​pro​ ​în​ ​asta,​ ​ce​ ​lucruri​ ​le-ai​ ​face​ ​în​ ​mod
diferit?
 
 
 
   
Ce​ ​va​ ​zice​ ​lumea? 
”Tu​ ​nu​ ​ești​ ​atât​ ​de​ ​bun​ ​pe​ ​cât​ ​te​ ​crezi…”
Aștepți​ ​ca​ ​oamenii​ ​să​ ​îți​ ​spună​ ​asta?​ ​Te​ ​temi​ ​să​ ​ți-o​ ​spună?​ ​Cum
te-ai​ ​simți​ ​dacă​ ​vei​ ​auzi​ ​fraza​ ​asta?

Fă​ ​o​ ​listă​ ​de​ ​fraze​ ​care​ ​le​ ​vei​ ​auzi​ ​dacă​ ​tu​ ​într-adevăr​ ​vei​ ​livra.
Dacă​ ​vei​ ​livra​ ​ceva​ ​artistic,​ ​generos​ ​și​ ​inovativ:
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Nu​ ​te​ ​teme​ ​dacă​ ​nu​ ​crezi​ ​că​ ​ceea​ ​ce​ ​oferi​ ​este​ ​destul​ ​de​ ​bun.
Faptul​ ​că​ ​oferi​ ​e​ ​demn​ ​de​ ​toată​ ​admirația.
 
 
 
 
Aplauze! 
Le​ ​meriți. 
 
 
Rezervează-ți​ ​această​ ​pagină​ ​pentru​ ​a​ ​descrie​ ​ceea​ ​ce​ ​se​ ​va 
întâmpla​ ​atunci​ ​când​ ​vei​ ​livra.​ ​Dacă​ ​vrei​ ​să​ ​scrii​ ​aici​ ​adevărul 
în​ ​avans​ ​și​ ​dacă​ ​vrei​ ​să​ ​descrii​ ​sfârșitul​ ​înainte​ ​de​ ​a​ ​începe,​ ​nu 
ai​ ​decât​ ​să​ ​o​ ​faci. 
   
Sistemul​ ​în​ ​care​ ​noi​ ​am​ ​crescut​ ​e​ ​o​ ​dezordine​ ​totală.​ ​El​ ​se​ ​destramă​ ​și​ ​mulți​ ​oameni
de​ ​care-mi​ ​pasă​ ​au​ ​probleme​ ​fiindcă​ ​lucrurile​ ​nu​ ​mai​ ​funcționează​ ​așa​ ​ca​ ​înainte.​ ​În
fiecare​ ​zi​ ​întâlnesc​ ​oameni​ ​care​ ​au​ ​de​ ​oferit​ ​atât​ ​de​ ​multe,​ ​dar​ ​nu​ ​o​ ​fac,​ ​pentru​ ​că​ ​au
fost​ ​cândva​ ​speriați​ ​sau​ ​dezamăgiți.​ ​Ei​ ​au​ ​devenit​ ​victime,​ ​pioni​ ​într-un​ ​joc​ ​de​ ​șah
care​ ​i-a​ ​folosit​ ​și​ ​i-a​ ​subapreciat.

Totul​ ​ține​ ​de​ ​alegerea​ ​și​ ​viața​ ​ta.​ ​Această​ ​alegere​ ​nu​ ​necesită​ ​ca​ ​tu​ ​să​ ​pleci​ ​de​ ​la​ ​locul
de​ ​muncă,​ ​dar​ ​te​ ​provoacă​ ​să​ ​reanalizezi​ ​modul​ ​în​ ​care​ ​îți​ ​faci​ ​munca.​ ​E​ ​timpul​ ​să
încetezi​ ​să​ ​te​ ​conformezi​ ​cu​ ​sistemul​ ​și​ ​să​ ​îți​ ​desenezi​ ​propria​ ​hartă.

Încetează​ ​să​ ​accepți​ ​ceea​ ​ce​ ​îți​ ​oferă​ ​alții​ ​și​ ​crează-ți​ ​propria​ ​artă.​ ​Încetează​ ​să​ ​te
întrebi​ ​ce​ ​vei​ ​avea​ ​de​ ​obținut​ ​în​ ​schimb​ ​și​ ​începe​ ​să​ ​oferi​ ​ceva​ ​ce​ ​poate​ ​schimba
lumea​ ​din​ ​jurul​ ​tău.​ ​Atunci,​ ​și​ ​doar​ ​atunci,​ ​îți​ ​vei​ ​putea​ ​atinge​ ​potențialul.

Timp​ ​de​ ​sute​ ​de​ ​ani,​ ​oamenii​ ​au​ ​fost​ ​seduși,​ ​trădați​ ​și​ ​spălați​ ​pe​ ​creiere​ ​pentru​ ​a​ ​se
conforma,​ ​pentru​ ​a​ ​urma​ ​instrucțiuni​ ​și​ ​pentru​ ​a​ ​schimba​ ​o​ ​zi​ ​de​ ​muncă​ ​pentru​ ​o​ ​zi
de​ ​salariu.​ ​Acea​ ​epocă​ ​a​ ​luat​ ​sfârșit.

Tu​ ​ai​ ​o​ ​sclipire,​ ​o​ ​scânteie​ ​în​ ​tine,​ ​contribuția​ ​ta​ ​e​ ​valoroasă​ ​și​ ​arta​ ​pe​ ​care​ ​tu​ ​o​ ​creezi
e​ ​prețioasă.​ ​Doar​ ​tu​ ​o​ ​poți​ ​face​ ​și​ ​doar​ ​tu​ ​trebuie​ ​să​ ​o​ ​faci.​ ​Eu​ ​sper​ ​că​ ​te​ ​vei​ ​ridica​ ​și
vei​ ​alege​ ​să​ ​produci​ ​o​ ​schimbare.