Tesis Ix Celvia

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y EDUCACIÓN
ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES Y

FINANCIERAS
TESIS
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA AFRONTAR LAS ALTAS

TASAS DE INTERÉS EN EL ARRENDAMIENTO FINANCIERO,
QUE LIMITAN EL DESARROLLO DE LAS PYMES EN EL
DISTRITO DE ICA 2016.
PRESENTADO POR:
AGUIRRE OLIVERA CELVIA
PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL DE CONTADOR

PUBLICO
ICA – 2016
DEDICATORIA
A ti Dios, tu ayuda ha sido fundamental,

has estado conmigo incluso en los
momentos turbulentos. Este proyecto no fue
fácil, pero estuviste motivándome y
ayudándome hasta donde tu alcances.
2
AGRADECIMIENTO
Expreso mi profunda gratitud a Dios y a mis padres

Teresa Olivera y Jesús Aguirre por sus enseñanzas que
siempre han sido de valiosa ayuda para mi preparación,
por su paciencia y sobre todo por su amor y también a las
personas que siempre estuvieron conmigo como padres y
amigos Juan Vargas y Consuelo Astorga. Finalmente a
margarita yaya por su ayuda en este proceso
notablemente de esta investigación.
INDICE
3
INDICE
Pág
PORTADA I
INDICE II
DEDICATORIA III
RESUMEN IV
INTRODUCCIÓN V
CAPÍTULO I :PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1 Descripción de la realidad de problemática

1.2 FORMULACION DEL PROBLEMA
1.2.1 problema general
1.2.2 problema específico
1.3 objetivo
1.3.1 Objetivo general
1.3.2 Objetivo especifico
1.4. Justificacion
1.4.1 Importancia
2 CAPITULO II MARCO TEORICO
2.1 ANTECEDENTES TEORICOS

2.1.1 A nivel nacional
2.1.2 A nivel internacional
2.2 Bases teóricas
2.2.1 Antecedentes de arrendamiento financiero.
2.2.2 Definiciones de arrendamiento financiero
2.2.3 Sujetos que participan en Arrendamiento Financiero
2.2.4 CPC FERNANDO EFFIO PEREDA
2.2.5. DEFINICION CONTABLE
2.2.6 Según Normas Internacionales de Contabilidad (NIC 17)
2.2.7 Clasificación de un arrendamiento como financiero
2.2.8 Cambios en la clasificación del arrendamiento.
2.2.9 Reconocimiento inicial de los contratos de arrendamiento

financiero
2.2.10 Medición inicial de los contratos de arrendamiento financiero para
el arrendatario.
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2.3 HIPOTESIS
2.4 DEFINICION DE TERMINOS
2.5 IDENTIFICACION DE VARIABLES
2.6 DEFICION OPERATIVA DE VARIABLES E INDICADRES
3 CAPITULOIII : METODOLOGIA EN LA INVESTIGACIÓN

3.1 Ambito de estudio
3.2 Tipo de investigacion
3.3 Nivel de investigación
3.4 Metodo de investigación
3.5 Diseño de investigación
3.6 Poblacion muestra y mustreo
3.7 Técnicas e instrumentos de recolección de datos
3.7.1 Técnicas
3.7.2 Instrumentos
3.8 Procedimientos de recolección de datos
3.8.1 Descripción de instrumentos
3.9 Técnicas de procedimiento análisis de datos
4 CAPITULO IV: RESULTADOS
4.1 Presentacion de Resultados
ANEXOS
Matriz de Consistencia
5
RESUMEN
El arrendamiento financiero es una alternativa de financiamiento que tiene muchos años de
vigencia en el país. Las medianas y grandes empresas conocen de sus ventajas y lo utilizan
cada vez que requieren de financiamiento para la adquisición de activos fijos. Sin embargo,
existen muchos factores que “limitan” el acceso a esta línea de financiamiento por parte de la
micro y pequeña empresa.
Las PYMES utilizan este tipo de financiamiento que es el arrendamiento financiero y se ven
perjudicadas con las altas tasas de interés que les cobra a diferencia de las grandes
empresas en la actualidad tenemos casi 70% de medianas empresas que utilizan
arrendamiento financiero para ver su crecimiento pero no está dando resultado.
La aplicación de las estrategias de marketing que se utilizan al día de hoy está dando
resultado y cuan mejor utilizar también estas estrategias en las pequeñas y medianas
empresas para poder mejorar su crecimiento económico.
6
ABSTRACT
Leasing is a financing alternative that has many years of operation in the country. Medium and
large companies are aware of their advantages and use it whenever you require financing for
the acquisition of fixed assets. However, there are many factors that "limited" access to this
line of funding from the micro and small enterprises.
SMEs use this type of financing is leasing and are affected by the high interest rates charged
by them unlike large companies currently have nearly 70% of medium enterprises that use
leasing to see growth but it is not working.
The implementation of marketing strategies used today is working and how best to also use
these strategies in small and medium-sized enterprises to improve their economic growth.
7
INTRODUCCION
La presente tesis, estrategias de marketing para afrontar las altas tasas de interés en el
arrendamiento financiero, que limitan el desarrollo de las pymes en el distrito de Ica 2016.Es
con la finalidad y como requisito indispensable para obtener el título profesional de contador
público.
Se trata de mejorar las utilidades de pequeñas y medianas empresas en este caso con la
constructora “Rinconada Huacachina” es una empresa que se dedica a construir viviendas y
lo cual esta empresa está utilizando el arrendamiento financiero pero no está viéndose su
crecimiento.
La finalidad es mejorar su crecimiento económico utilizando estrategias de marketing para

que no sea afectada con las altas tasas de interés que le está cobrando la institución que
financia, La Caja Municipal de Ica.
En la estrategias que vamos utilizar se encuentra el precio que utilizaremos y a que segmento
de mercado será llegado y la publicidad que es muy impórtate par que la empresa sea
reconocida y podamos tener fácil accesibilidad de vender las viviendas construidas.
8
CAPÍTULO I: PROBLEMA
1.1. Planteamiento del problema
1.1.1. Descripción de la realidad de problemática
En la localidad de Ica existen medianas empresas que prestan sus servicios de

construcción de viviendas incluyendo la habilitación urbana, es el caso que las
empresas en mención tienen que cotizar elevadas tasas de intereses a la Caja
Municipal de Ica por ser la entidad que ellas mimos aprobaron el convenio con la
entidad financiera la situación expresada a dado lugar a cierta intranquilidad en los
empresarios por los pagos exuberantes que vienen afectando su rentabilidad.
Dicha realidad ha permitido interesarme por estar vinculada a la especialidad profesional

efectuando el estudio de investigación de la empresa constructora “Residencial
Rinconada de Huacachina”, también ha firmado convenio con la Caja Municipal de Ica, el
bien financiado es un terreno aproximadamente 3 hectáreas en la cual entro como
garante un bien inmobiliaria que esta sería pagadas con las ventas de casas construidas
pero el interés a diferencia que las grandes empresas era más alta ello lo afecta en el
crecimiento de la empresa.
La empresa se dedica a un proyecto de Habilitación Urbana y construcción de

viviendas, es decir se vende la vivienda con todos los Servicios (Agua, Desagüe, Luz,
Pistas, Veredas, Parques, área de Educación) por los cuales la empresa debe subir los
precios de las casas a causa de eso se está generando un problema de que hay menos
venta y la empresa está viéndose perjudicada.
9
Los clientes buscan las menores tasas de intereses para adquirir un inmueble, ello da lugar a
dificultades en la venta de un inmueble los clientes demoran en pagar sus cuotas, se retrasan
u otros dejan de pagar y esto no le beneficia a la pequeña empresa. Los más beneficiados
que salen son las grandes empresas que construyen casas y los ofrecen a menores precios
y sus ventas son muy rápidas y tienen mayor publicidad haciéndose conocidos más rápido,
tiene promotores de ventas en mayor cantidad por lo cual este se hace conocido más rápido
tiene promotores de ventas en mayor cantidad.
En cambio la pequeña empresa pocas veces hace su publicidad no pasa de dos el promotor
de venta.
Por consiguiente se propone que las altas tasas de interés deben ser analizadas menos por
tratarse de las pequeñas empresas, en el sentido de que la Caja Municipal de Ica debe
establecer tarifas más razonables que no afecten a las PYMES.
1.2. Formulación del problema:

A. Problema General
¿De qué manera utilizar las estrategias de marketing para afrontar las Altas Tasas de
Interés en el arrendamiento financiero que limitan en el desarrollo de las PYMES en
el distrito de Ica 2016?
B. Problema Específico
PE1. ¿Cómo aplicar las estrategias de marketing para afrontar las Altas Tasas de
Interés en el arrendamiento financiero que limitan en el impulso de las PYMES en
el distrito de Ica?
PE2. ¿Cuáles son las estrategias innovadoras de marketing que permitirán afrontar las
Altas Tasas de Interés del arrendamiento financiero que limitan el impulso de las
PYMES en el distrito de Ica?
PE3. ¿Cuáles son los niveles de logros al aplicar estrategias de marketing para resolver
el desarrollo económico de las PYMES en el distrito de Ica?
10
1.3. Objetivos:
1.3.1. Objetivo General

Demostrar la utilización de las estrategias de marketing para afrontar las Altas Tasas de
Interés del arrendamiento financiero que impiden el surgimiento de las PYMES en
distrito de Ica del 2016.
1.3.2. Objetivo Específico

OE1. Aplicar las estrategias innovadoras de marketing para afrontar las Altas Tasas de
Interés de arrendamiento financiero que están vinculadas con el crecimiento de
las PYMES en el distrito de Ica.
OE2. Seleccionar estrategias adecuadas de marketing para afrontar, sí las Altas Tasas
de Interés en el arrendamiento financiero se relacionan con la innovación de las
PYMES en el distrito de Ica.
OE3. Verifica los niveles de logros al aplicar las estrategias innovadoras de marketing
ayudarían a resolver el desarrollo económico de las PYMES en el distrito de Ica.
1.4. JUSTFICACIÓN
Este estudio se justifica porque nos permitirá a ver de cómo afectan las altas
tasas de interés en el arrendamiento financiero en el surgimiento de las pequeñas y
microempresas (PYMES) en el Perú en el distrito de Ica en particular ámbito de
estudio 2016.
Se justifica ya que la intensificación de la competencias tanto en el orden interno
como internacional ,el avance tecnológico y la concentración de cada día más grande
de capitales, crean al empresario moderna la necesidad casi constante de adquirir
capitales para financiar la explotación y expansión de su empresa.
Así mismo el trabajo servirá para futuras investigaciones sobre las altas tasas de interés
en el arrendamiento financiero que afectan a las PYMES.
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1.4.1. JUSTIFICACIÓN LEGAL
Contratos de arrendamiento financiero

 Artículo 1º del Decreto Legislativo Nº 299 Ley que regula en nuestro país el
Arrendamiento Financiero
 Artículo 2º del Decreto Legislativo Nº 299 (29.07.1984) señala que el Arrendador tiene
que ser autorizado previamente por la Superintendencia de Banca y Seguros (SBS)1
 NIC - 17 “Arrendamientos”
Los activos sujetos a arrendamiento financiero ¿se deprecian?

 NIC 2). De forma similar, la depreciación de las propiedades, planta y equipo
 NIC 16, Inmuebles, maquinaria y equipo
Depreciación de bienes en arrendamiento financiero

 Régimen de Depreciación General (1er. párrafo del artículo 18º D. L. 299)
 Régimen Depreciación Especial (2do párrafo artículo 18º del D. L. Nº 299)
http://www.asesorempresarial.com/libros/AFRAF_12/LV_ARREND_FINA_12.pdf
 Decreto legislativo n°1117
www.elperuano.com.pe/NormasElperuano/2015/07/18/1264951-1.html
 NICSP 13 “Contratos de Arrendamiento”.

 Decreto Legislativo N° 299 (Julio 1984), autoriza a los bancos a efectuar operaciones
de LF.
 Ley N° 27394 (Diciembre 2000).
 Decreto Legislativo N° 915 (Abril 2001), establece modificaciones al D. Leg. N° 299.
 Ley N° 28563, establece como una de las modalidades de endeudamiento público de
mediano y largo plazo a las operaciones de Leasing Financiero.
https://www.mef.gob.pe/contenidos/deuda_publ/.../2009/2_Leasing_Financiero.ppt
Las leyes y normas que regulan al arrendamiento financiero los cuales deben aplicadas y
cumplidas.
12
1.4.2. JUSTIFICACIÓN TEORICA
Para la realización de la investigación científica se recurrió a la búsqueda de los

datos bibliográficos en los libros y textos virtuales especialmente para el sustento de la
doctrina científica y principios de las ciencias sociales en las cuales se basara la
investigación como por consiguiente en el proceso de desarrollo se adjuntara el
análisis de temas y subtemas de los capítulos de las bases teóricas. El aporte será de
gran importancia por que servirá de fuentes futuras investigaciones que se ejecuten
respecto al tema.
1.4.3. JUSTIFICACIÓN PRÁCTICA
Se justifica la investigación por contratarse en un tema importante y practico. El
tema es de suma importancia en lo especial para las microempresas o medianas
empresas (PYMES) que están afectadas por las fuertes sumas de interés que pagan
por un arrendamiento financiero. Pero pese a ello la pequeña empresa busca nuevas
estrategias para salir del problema en la cual se encuentra, las nuevas estrategias para
disminuir las Altas Tasas de Interés seria aliarse con otras PYMES o formar una
sociedad y pedir una disminución de tasas de interés, de tal forma las pequeñas
empresas generen su ganancia y tengan su crecimiento económico de igual forma en
su innovación.
13
CAPITULO II: MARCO TEÓRICO
2.1 ANTECEDENTES TEÓRICOS
Numerosos son los estudios de investigación que disponen en las fuentes bibliográficos
tanto a nivel nacional e internacional. Se ha extraído informaciones interesantes que
guardan similitud en la investigación a desarrollar tal como expreso a continuación:
A NIVEL NACIONAL
En el año 2010 CRISTINA DEL CARMEN SAAVEDRA KAHN sustentó su tesis para
optar el título profesional de contador público en la Universidad San Martin de Porres
del Perú denominada: El arrendamiento financiero (Leasing) en la gestión financiera de
las microempresas y pequeñas empresas (PYMES) en el distrito de la Victoria, llegó a
las siguientes conclusiones:
El análisis de los resultados nos permite aceptar la hipótesis de la investigación es
decir constituye una buena alternativa de financiamiento para obtener activos fijos de
alta tecnología, entonces optimizará la gestión financiera de las micro y pequeñas
empresas (MYPES) en el distrito de La Victoria.
Como un resultado dio a conocer que las pequeñas o micro empresas tienen la
facilidad de gestionar el arrendamiento financiero.
http://www.repositorioacademico.usmp.edu.pe/bitstream/usmp/377/1/saavedra_cc.pdf
A NIVEL INTERNACIONAL
En el año 2008 MIGUEL ESTUARDO PEDRO RAXON sustento su tesis para optar
el título de contador público y auditor en el grado académico de licenciado en la
Universidad de San Carlos de Guatemala denominada: El arrendamiento financiero
(Leasing) en una empresa que se dedica a la venta de maquinaria pesada y liviana.
Llegó a las siguientes conclusiones:
1. Las empresas comerciales dedicadas a la venta de maquinaria pesada y liviana,
obtienen mayores ingresos, aplicando el arrendamiento financiero como medio de
14
venta, que utilizando el método de venta directa, ya que al utilizar el primero de éstos,
sus ingresos aumentan por la financiación que otorga al arrendatario, asimismo, con
esta opción ofrecen a sus clientes mayores ventajas financieras y fiscales que las
ofrecidas por otras alternativas de financiamiento
2. Al aplicar el arrendamiento financiero en una empresa comercializadora de
maquinaria pesada y liviana, se debe de tener claro que el objetivo principal de ésta, es
el incremento de sus ventas, y para el arrendatario es aprovechar la financiación, las
ventajas financieras y fiscales que esta operación conlleva, así como también optar por
la opción de compra que le ofrece el arrendador.
3. Al adquirir el arrendatario maquinaria pesada por medio de arrendamiento
financiero, le permitirá obtener mayores beneficios comparados con otras formas de
financiamiento, ya que éste mecanismo le provee el 100% de financiación del valor del
bien, las cuotas pagadas al arrendador son deducibles del Impuesto Sobre la Renta y la
garantía la constituye la propia maquinaria.
4. La aplicación del arrendamiento financiero en una empresa comercial dedicada a
la venta de maquinaria pesada y liviana como un medio adicional de venta, le resulta
financieramente favorable, ya que obtendría mayores ingresos, así como también le
ofrecería un servicio adicional a sus clientes como lo es la financiación de la maquinaria
pesada y liviana que comercializa, por medio de contratos de arrendamiento con opción
a compra.
http://biblioteca.usac.edu.gt/tesis/03/03_3102.pdf
15
2.2 BASES TEORICAS
2.2.1 Capítulo I Antecedentes de arrendamiento financiero.
El contrato de arrendamiento financiero comúnmente llamado “leasing”, es una figura

comercial que se originó en los Estados Unidos de Norteamérica, como una forma de
usar bienes de capital sin tener que desembolsar ingentes cantidades de recursos para
su adquisición. Este tipo de contrato se ha vuelto muy importante y popular entre los
agentes económicos, sobre todo para la pequeña y mediana empresas, pues puede
lograr y/o ampliar el desarrollo de actividades.
Sobre el particular, podemos afirmar que principal característica de estos contratos es
la entrega en uso (no en propiedad) de bienes de producción en arrendamiento, a
cambio de una suma de dinero, no obstante al finalizar el plazo del contrato, el
arrendamiento tiene la posibilidad de adquirirla propiedad del referido bien por una
suma mínima, siendo esta la diferencia sustancial con un arrendamiento común
(arrendamiento operativo).
En ese sentido, y tal como lo señala la doctrina comercial, el principal beneficio para el
arrendamiento, no está en la propiedad de los bienes, sino en los beneficios que se
pueden obtener de ellos. En efecto se podría afirmar que leasing ha transformado la
noción de los valores adjudicables a los medios instrumentales de producción, no por el
beneficio que con ellos se procura siendo “su propietario”, sino por el uso que se
obtiene de dichos medios. Pág. 207. FERNANDO EFFIO PEREDA.
16
2.2.2. Definiciones de arrendamiento financiero
2.2.2.1. Arrendamiento financiero

El arrendamiento financiero es un contrato en el cual el arrendador es una entidad
financiera (autorizada a realizar este tipo de operación )adquiere un bien para Eder su
uso y disfrute, durante un plazo de tiempo determinado contractualmente a un tercero,
denominado arrendatario a cambio de una cantidad periódica como contraprestación. Al
finalizar el contrato el arrendatario puede ejercer o no la opción de compra de un
bien.pag.265. MG.CPCC JUAN CAJO SIGUAS /CPC JUAN FRANCISCO ALVARES
ILLANES
2.2.2.2. Un “contrato de arrendamiento financiero”,

Es aquel contrato de financiación por el cual un empresario toma en arrendamiento
(locación) de una entidad financiera un bien de capital, previamente adquirido por esta a
tal fin, a pedido del arrendamiento (locatario),teniendo este arriendo una duración igual
al plazo de vida útil del bien y un precio que permite al arrendador (locador)amortizar el
costo total de adquisición del bien, durante el plazo de locación, más un interés por el
capital adelantado y un beneficio, facultado asimismo al arrendatario (locatario)a
adquirir en propiedad el bien al termino del arrendamiento (locación)mediante el pago
de un precio denominado valor residual.pag.207. CPC FERNANDO EFFIO PEREDA
2.2.3 Sujetos que participan en Arrendamiento Financiero
2.2.3.1 MG.CPCC JUAN CAJO SIGUAS /CPC JUAN FRANCISCO ALVARES

ILLANES.
 El arrendador:
Es la persona jurídica autorizada por leyes a efectuar operaciones de
arrendamiento financiero. En nuestro país, el artículo 2 del decreto legislativo
17
n°229 señala que el arrendador tiene que ser autorizado previamente por la
superintendencia de banca y seguros (SBS).
 El arrendatario:
Es la persona que suscribe un contrato de arrendamiento financiero con la
finalidad de gozar del uso del bien objeto del contrato. Puede ser una persona
natural o jurídica.
 El proveedor:
El proveedor es la persona que provee o que construye el bien que necesita el
arrendador. Pag.266.
2.2.4. CPC FERNANDO EFFIO PEREDA

 El arrendador: el arrendador(o locatario), es la persona jurídica autorizada por
las leyes a efectuar operaciones de arrendamiento financiero. En nuestro país,
el articulo 2°del decreto legislativo n°299(29.07.1984) señala que el arrendador
tiene que ser autorizada previamente por la superintendencia de Banca y
Seguros (SBS)
 El arrendatario: Es la persona que suscribe un contrato de arrendamiento
financiero con la finalidad de gozar del uso del bien objeto del contrato. Puede
ser cualquier persona natural o jurídica.
 El proveedor: El proveedor es la persona que provee o que construye el bien
que necesita el arrendatario.es importante señalar que la características del
bien son señaladas por el arrendatario y no por el arrendador.pag.208.
18
2.2.5. DEFINICION CONTABLE
2.2.5.1. MG.CPCC JUAN CAJO SIGUAS /CPC JUAN FRANCISCO ALVARES
ILLANES.
Un arrendamiento financiero es un tipo de arrendamiento en el que se transfieren
sustancialmente todos los riesgos y ventajas inherentes a la propiedad del activo. La
propiedad del mismo, en su caso, puede o no ser transferida.pag.266.
2.2.6. Según Normas Internacionales de Contabilidad (NIC 17)

El que un arrendamiento sea financiero u operativo dependerá de la esencia
económica y naturaleza de la transacción, más que la mera forma legal del
contrato.pag.266.
2.2.7. Clasificación de un arrendamiento como financiero
 El arrendamiento transfiere la propiedad del activo al arrendatario al finalizar el
plazo del arrendamiento;
 El arrendatario tiene la opción de comprar el activo a un precio que se espera
sea suficientemente inferior al valor razonable, en el momento en que la opción
sea ejercitable, de modo que al inicio del arrendamiento, se prevea con
razonable certeza que tal opción será ejercida.
 El plazo del arrendamiento cubre la mayor parte de la vida económica del
activo incluso si la propiedad no se transfiere al final de la operación.
 Al inicio del arrendamiento, el valor presente de los pagos mínimos por el
arredramiento es al menos equivalente a la práctica total del valor razonable del
activo objeto de la operación.pag.266.
 Los activos arrendados son de una naturaleza tan especializada que solo el
arrendatario tiene la posibilidad de realizar en ellos modificaciones
importantes.pag.267.
19
2.2.7.1 Otras clasificaciones de arrendamiento como carácter financiero.
 Si el arrendatario puede cancelar el contrato del arrendamiento, y las

pérdidas sufridas por el arrendador a causa de tal cancelación fuera
asumida por el arrendatario.
 Las pérdidas o ganancias derivadas de las fluctuaciones en el valor
razonable del importe residual recaen sobre el arrendatario (por ejemplo,
en la forma de un descuento por importe similar al valor en venta del activo
al final del arrendamiento).
 El arrendatario tiene la posibilidad de prorrogar el arrendamiento durante un
segundo periodo, con unos pagos por arrendamiento que son
sustancialmente inferiores a los habituales del mercado.pag.267.
Definición legal Definición contable

Se considera arrendamiento Arrendamiento financiero es un tipo
financiero, el contrato mercantil de arrendamiento en el que se
que tiene por objeto la locación de transfieren sustancialmente todos
bienes muebles por una empresa los riesgos y ventajas inherentes a
locadora para el uso del la propiedad del activo.La
arrendatario, mediante pago de propiedad del mismo, en su caso,
cuotas periódicas y con opción a puede o no ser transferida.(NIC
favor de la arrendataria de comprar 17).
dichos bienes por un valor
pactado.(Art,1 del D.Leg. 299)
2.2.8. Cambios en la clasificación del arrendamiento

La clasificación del arrendamiento se hará al inicio del mismo. Si en algún otro
momento el arrendador y el arrendatario acordaran cambiar las estipulaciones del
contrato, salvo si el cambio fuera para renovarlo, de forma que esta modificaciones
habría dado lugar a una clasificación diferente del arrendamiento, en el caso de que las
condiciones se hubieran producido al inicio de la operación, el contrato revisado se
20
considera un nuevo arrendamiento para todo el plazo restante del arrendamiento. No
obstante, los cambios en las estimaciones (por ejemplo, las que suponen
modificaciones en la vida económica o en el valor residual del activo arredrado) o los
cambios en circunstancias (por ejemplo, el incumplimiento por parte del arrendatario),
no darán lugar a una nueva clasificación del arrendamiento a efectos
contables.pag.267.
2.2.9. Reconocimiento inicial de los contratos de arrendamiento financiero

La clasificación y el reconocimiento inicial de un contrato de arrendamiento financiero
se realizan al “comienzo del plazo del arrendamiento”.
Para estos efectos debe entenderse que el “comienzo del plazo del arrendamiento” es
la fecha a partir de la cual el arrendatario tiene el derecho de utilizar el activo
arrendado. Es la fecha del reconocimiento inicial del arrendamiento (es decir, del
reconocimiento de activos, pasivos, ingresos, o gastos derivados dela arrendamiento,
según proceda.pag.268.
2.2.10. Medición inicial de los contratos de arrendamiento financiero para el

arrendatario.
Al reconocer inicialmente el contrato de arrendamiento financiero el arrendatario
contabilizara un activo y un pasivo por el mismo importe, que será el menor de los
siguientes montos:
a) El valor razonable del bien arrendado, o
b) El valor presente de los pagos mínimos por el arrendamiento.
Los costos directos iniciales del arrendatario, tales como los que surgen al negociar
y asegurar los acuerdos y contratos correspondientes, que sean directamente
atribuibles a las actividades llevadas a cabo por parte del arrendamiento en un
arrendamiento financiero, se incluirán como parte del valor del activo reconocido en
la transacción.
21
……………………x…………..…… Debe Haber
32 ACTIVO ADQUIRIDOS EN
ARRENADAMIENTO FINACIERO.
xxx
322 Inmuebles, maq. y equipo
3223 Maq. y eq. de explot.
45 OBLIGAC.FINANC.
452 Contrato de arrendamiento
financiero. xxx
X/X Por el reconocimiento de la maquina
adquirido mediante contrato de
arrendamiento financiero
2.2.10.1 Definición de valor razonable pago mínimos por el arrendamiento.

2.2.10.1.1 Valor razonable: El valor razonable es el importe por el cual puede ser
intercambiado un activo, o cancelado un pasivo, entre un comprador y un vendedor
interesado y debidamente informado, que realizan una transacción.
2.2.10.1.2 Pagos mínimos por el arrendamiento: Pagos mínimos por el
arrendamiento son los pagos que se requieren o pueden requerírsele al arrendatario
durante el plazo del arrendamiento, excluyendo tanto la cuotas de carácter contingentes
como los costos de los servicios y los impuestos que ha de pagar el arrendador y le
hayan de ser reembolsados.pag.268.
Para determinar el valor actual de los pagos mínimos por el arrendamiento, se tomara
como factor de descuento, la tasa de interés implícita en el arrendamiento, siempre que
sea practicable determinarla; de lo contario se usara la tasa de interés incremental de
los préstamos del arrendamiento.
22
Valor presente (vp)= (opción de compra) +cuota x [1-(1+i)-n]
(1+i)n i
Dónde:
n: número de ejercios.
i: tasa de interés implícita.
2.2.11: Tratamiento Tributario
Los bienes objeto de arrendamiento financiero se considera activo fijo del arrendatario y se
registraran contablemente de acuerdo a las Normas Internacionales de contabilidad. La
depreciación se efectuará conforme que lo establecido en la ley del Impuesto a la Renta.
Excepcionalmente se podrá aplicar como tasa de depreciación máxima anual aquella que
se determine de manera lineal en función a la cantidad de años que comprende el contrato,
siempre que este reúna las siguientes características:
1. Su objeto exclusivo debe consistir en la cesión en uso de bienes muebles o

inmuebles, que cumplan con el requisito de ser considerados costo o gasto para
efectos de la ley del Impuesto a la Renta.
2. El arrendamiento debe utilizar los bienes arrendados exclusivamente en el
desarrollo de su actividad empresarial.
3. Su duración mínima ha de ser de dos (2) o de cinco (5) años, según tengan por
objeto bienes muebles inmuebles, respectivamente. Este plazo podrá ser variado
por decreto supremo.
4. La opción de compra solo podrá ser ejercitada al término del contrato.
Si en el transcurso del contrato se incumpliera con algunos de los requisitos señalado en el

párrafo anterior el arrendatario deberá de rectificar sus declaraciones juradas anuales del
23
impuesto a la renta y reintegrar el impuesto correspondiente más el interés moratorio sin
sanciones.
La resolución del contrato por falta de pago no generara la obligación de reintegrar el

impuesto ni rectificar las declaraciones juradas antes mencionadas.
Comentario:
Cuando una empresa adquiere un activo fijo a través de un contrato de arrendamiento

financiero para efectos tributarios se acoge la depreciación acelerada determinada en
función de los años de duración del contrato, generara una diferencia temporaria y aplicara
la NIC 12 ya que contablemente la depreciación se determina en función a la veda útil del
activo, que por lo general es un por un tiempo mayor a lo que dura el contrato. Pág. 270.
2.2.12. Costo de Arrendamiento Financiero

Hay dos tipos de costos de leasing, uno es el coste de depreciación que es el más caro de estos dos
factores y el coste del préstamo del dinero (es el coste financiero que varía según el tipo de interés
aplicable por la entidad arrendadora).
Para el cálculo del pago mensual total (incluyendo el coste de depreciación más el coste del
préstamo del dinero) se utiliza la siguiente fórmula:
Dónde:
R - Pago mensual
V - Valor actual del bien
F - Valor final del bien o valor residual (opción de compra)
i - Tasa de interés (expresada en términos mensuales)
N - Número de periodos o mensualidades
24
Utilización
Una persona o empresa necesita un determinado bien, pero no está en condiciones de
destinar recursos para su adquisición. Entonces, se contacta con una institución financiera
que ofrezca el servicio de Arrendamiento Financiero, y pueda adquirir dicho bien de acuerdo
con las especificaciones y requerimientos técnicos dados por el interesado. Luego se lo
entrega a la persona para que lo utilice durante un plazo definido, a cambio del pago de una
cierta cantidad de dinero, expresada en cuotas periódicas que deben ser siempre iguales o
ascendentes.
La operación se formaliza a través de un contrato de arrendamiento financiero con opción de

compra. Una vez que se cumple el periodo acordado, el cliente o arrendatario puede adquirir el bien,
siempre que pague una cuota adicional que suele ser igual a las vencidas anteriormente y con la que
se perfecciona la compraventa del bien. Se debe tener presente que el acuerdo entre ambas partes es
irrevocable: el bien no puede ser devuelto a la compañía de leasing antes del plazo convenido. La
duración contractual para poder acogerse a los beneficios fiscales debe tener un periodo de duración
de al menos dos años. En caso de bienes muebles, el tiempo de duración del contrato es hasta 10
años. https://es.wikipedia.org/wiki/Arrendamiento_financiero#Derecho_real
2.2.2 Capitulo II Antecedentes de PYMES
2.2.2.1.- A nivel mundial la revalorización del sector PYMES y de las PYMES como
unidades productivas de pequeña escala se dan a partir de los años 70 debido
principalmente a cambios estructurales como el crecimiento de los servicios, es decir que el
antiguo paradigma de que solo son empresas aquellas unidades de producción que
producen bienes o tangibles cambia rotundamente desde que las facturaciones por servicios
de consultorías empresariales, tratamientos clínicos, respaldo o soporte técnico y la
valorización del conocimiento como factor de producción de riqueza; empiezan a generar
riqueza y valor agregado a los intangibles que con el tiempo se comienzan a valorizar como
un activo tanto como las infraestructuras o maquinarias en las principales economías;
paralelamente el crecimiento de los productos informáticos en un contexto en que los
25
cambios se dan día a día y que la obsolescencia se cuenta por segundos, las empresas se
ven en la necesidad de reducir su tamaño para contar con mayor eficiencia, es decir se
hacen pequeños los productos y se hacen pequeñas las empresas.
2.2.2.2.- Algunos investigadores en el Perú como Fernando Villaran y Hernando de Soto

durante la década de los ochenta en diversos espacios difunden la idea de las ventajas que
ofrece este nuevo sector, consultores como Sebastian Mendoca y gurus de la talla de Peter
Senge y Peter Drucker consideran que todos podemos ser empresarios tan solo
identificando una oportunidad de negocio que nos permita en el largo plazo crecer sobre
estas ganancias consolidando una empresa sobre la base de un negocio. La concepción de
que para ser empresario se necesitaba de grandes capitales y de espacios físicos de gran
envergadura cambia dentro de los nuevos esquemas en las escuelas de negocios, así como
cambia el esquema del prototipo de empresario; que del hombre cosmopolita con estudios
en el extranjero, que vive en una zona residencial, que maneja buenos carros, viste de terno
y corbata y es de test blanca; los nuevos paradigmas del empresario consideran un nuevo
prototipo del hombre común que lucha día a día para ganar nuevos clientes y que en el caso
peruano exalta la figura de un chinito que de dueño de una pequeña tienda se convierte en
uno de los empresarios de mayor éxito en el rubro de los supermercados, o que viniendo de
lo más profundo del Perú hoy en día es dueño de gran parte de gamarra.
http://www.eumed.net/libros-
gratis/2008c/422/ANTECEDENTES%20DE%20LAS%20PYMES%20EN%20EL%20MUNDO.h
tm.
2.2.3 MARCO LEGAL DE LAS PYMES
La nueva Ley MYPE recoge la realidad de cada segmento empresarial, desde las empresas
familiares, las micro empresas hasta las pequeñas empresas, las que ahora tienen su propia
regulación de acuerdo a sus características y a su propia realidad. La nueva ley será de
aplicación permanente para la MYPE, en tanto cumplan con los requisitos establecidos. Este
régimen especial no tendrá fecha de caducidad que contemplaba la Ley Nº 28015, limitación
que constituía una barrera para la formalización empresarial y laboral de los
microempresarios.
26
Nuevos trabajadores Las nuevas disposiciones de la ley MYPE solo se aplicarán a los nuevos
trabajadores que sean contratados a partir de la vigencia del D. Leg 1086 (luego que se
publique el reglamento en un plazo máximo de 60 días a partir del 29 de junio del 2008).
El actual régimen laboral de la micro empresa ha sido ratificado plenamente por el Tribunal
Constitucional, al reconocer que no se trata de un régimen discriminatorio ni desigual, sino por
el contrario, tiene como objetivo fundamental lograr la formalización y la generación de empleo
decente en este importante sector, el cual representa el 98% de las unidades productivas del
país.
2.2.4 Características:
Los requisitos para calificar a la micro empresa son los mismos que actualmente contempla la
Ley Nº 28015, esto es, la empresa debe contar hasta con 10 trabajadores, sus ingresos
anuales no deben superar 150 UIT (S/.525,000 anuales ó S/.43,750 mensuales). Se aplicará
inclusive a las juntas, asociaciones o agrupaciones de propietarios e inquilinos en el régimen
de propiedad horizontal o condominio habitacional, en tanto no cuenten con más de 10
trabajadores.
Los requisitos para calificar a la pequeña empresa han variado: se incrementa de 50 a 100 el
número de trabajadores; e igualmente se incrementa los ingresos anuales de 850 UIT hasta
1,700 UIT, esto es, de S/.2´975,000, los ingresos anuales se amplían a S/.5´950,000 (S/.
495,833 mensuales), inclusive estos límites serán reajustados cada dos años por el MEF.
27
28
2.2.3. CAPITULO III ESTRATEGIAS DE MARKETING SOBRE POSICIONAMIENTO
El posicionamiento de marca es el espacio que el producto ocupa en la mente de los

consumidores respecto de sus competidores, para establecer correctamente la estrategia de
posicionamiento debemos tener en cuenta ciertos aspectos como saber los atributos que
aportan valor a los consumidores, el posicionamiento actual y el de nuestra competencia o el
posicionamiento al que aspiramos. Las principales estrategias de marketing sobre
posicionamiento de marca son:
Beneficio: esta estrategia se basa en posicionar el producto por el beneficio que ofrece.
Calidad/Precio: ofrecer la mayor calidad posible a un precio competitivo o posicionarse por
precios altos o por precios bajos.
Atributos: se trata de posicionar el producto por los atributos que ofrece. Si intentas
posicionar varios atributos será más complicado, puesto que pierdes efectividad.
Uso/Aplicación: otra opción es posicionarse en base al uso o la aplicación que se le puede
dar al producto.
Categorías: posiciónate como líder en una categoría de productos.
Competidor: comparar nuestros atributos con los de otros competidores es un clásico en
productos como detergentes, dentífricos, etc.
2.2.3.1 ESTRATEGIA FUNCIONAL

La estrategia funcional está formada por las estrategias de marketing mix o también llamada
las 4Ps del marketing, son las variables imprescindibles con las que cuenta una empresa para
conseguir sus objetivos comerciales. Estas cuatro variables (producto, precio, distribución y
comunicación) tienen que ser totalmente coherentes entre si y deben complementarse unas
con otras.
Producto: packaging, marca, imagen, garantía, servicios posventa…
Precio: modificación de precios, escalas de descuentos, condiciones de pago,etc
Distribución: embalaje, almacenamiento, gestión de pedidos, control de inventarios,
localización de puntos de venta y transporte.
29
Comunicación: publicidad, relaciones públicas (RRPP) y marketing directo y promoción de
ventas.
Las estrategias de marketing son uno de los aspectos más importantes para la competitividad
empresarial, lamentablemente, no todas las empresas del entorno la aplican, solo se centran
en realizar acciones de marketing operativas sin haber definido antes tus estrategias, es un
gran error, para ser efectivos a corto/medio plazo antes hemos de haber establecido una
correcta visión estratégica en la organización.
http://robertoespinosa.es/2015/01/16/estrategias-de-marketing-concepto-tipos/
2.3. HIPÓTESIS
a) Hipótesis principal
La demuestran que la utilización de las estrategias de marketing para afrontar las altas
tasas de interés de arrendamiento financiero facilita el crecimiento de las PYMES de
distrito de Ica del 2016.
b) Hipótesis secundarios
HP1. Si reconocen la aplicación de estrategias innovadoras de marketing para afrontar
las Altas Tasas de Interés de arrendamiento financiero entonces ayudaría en el
crecimiento de la PYMES de distrito de Ica.
HP2. Si seleccionan las estrategias adecuadas de marketing en el arrendamiento
financiero entonces mejoraría la innovación de las PYMES en el Distrito de Ica.
HP3. Si verifican los niveles de logros al aplicar las estrategias innovadoras de
marketing entonces ayudaría el desarrollo económico de las PYMES en el distrito de
Ica.
30
2.4. DEFINICIÓN DE TERMINOS
TASAS DE INTERES
La tasa de interés (o tipo de interés) es el precio del dinero o pago estipulado, por
encima del valor depositado, que un inversionista debe recibir, por unidad de tiempo
determinado, del deudor, a raíz de haber usado su dinero durante ese tiempo. Con
frecuencia se le llama "el precio del dinero" en el mercado financiero, ya que refleja
cuánto paga un deudor a un acreedor por usar su dinero durante un periodo.
En términos generales, a nivel individual, la tasa de interés (expresada en

porcentajes) representa un balance entre el riesgo y la posible ganancia (oportunidad) de
la utilización de una suma de dinero en una situación y tiempo determinado. En este
sentido, la tasa de interés es el precio del dinero, el cual se debe pagar/cobrar por tomarlo
prestado/cederlo en préstamo en una situación determinada.
ARRENDAMIENTO FINANCIERO
Se entiende por arrendamiento financiero, el contrato mediante el cual el arrendador

concede el uso y goce de determinados bienes, muebles e inmuebles, por un plazo de
cumplimiento forzoso al arrendatario, obligándose éste último a pagar un canon de
arrendamiento y otros costos establecidos por el arrendador. Al final del plazo estipulado
el arrendatario tendrá la opción de comprar el bien a un precio predefinido, devolverlo o
prorrogar el plazo del contrato por periodos ulteriores.
http://www.gestiopolis.com/el-arrendamiento-financiero-o-leasing/
ARRENDATARIO
Se cataloga como arrendatario a aquel individuo que toma una determinada cosa o
servicio en arrendamiento. Arrendar, por otra parte, significa ceder, hacer una
transferencia o asumir el aprovechamiento temporario de algo a cambio del abono de una
determinada tarifa. Esto significa, por lo tanto, que arrendar funciona como sinónimo de
31
alquilar, por lo que el arrendatario es el sujeto que toma algo en arrendamiento.
http://definicion.de/arrendatario/
ARRENDADOR
Es arrendador es el propietario del bien y por supuesto, es quien que se obliga a
ceder el uso de ese bien. Es la persona que da en arrendamiento aquello que le
pertenece. Persona jurídica propietaria del bien que se alquila o arrienda.
http://www.gerencie.com/arrendador-y-arrendatario.html
FINANCIAMIENTO
El financiamiento es el mecanismo por medio del cual una persona o una empresa
obtienen recursos para un proyecto específico que puede ser adquirir bienes y servicios,
pagar proveedores, etc. Por medio del financiamiento las empresas pueden mantener
una economía estable, planear a futuro y expandirse.
http://www.financiamiento.com.mx/wp/?p=11
IMPUESTOS
El impuesto es una clase de tributo (obligaciones generalmente pecuniarias en favor
del acreedor tributario) regido por derecho público. Se caracteriza por no requerir una
contraprestación directa o determinada por parte de la administración hacendaria
(acreedor tributario).
https://es.wikipedia.org/wiki/Impuesto
SECTOR FINANCIERO
Conjunto de empresas dedicadas a la intermediación financiera donde participan
compañías de financiamiento comercial (CFC), corporaciones de ahorro y vivienda
(CAV), bancos, compañías de financiamiento comercial.
http://www.monografias.com/trabajos101/sector-financiero/sector-financiero.shtml
32
SUPERINTENDENCIA
Protege los intereses de los depositantes y asegurados, preservando la solvencia del
sistema financiero y de seguros. http://www.sbs.gob.pe/
2.5. IDENTIFICACION DE VARIABLES

VARIABLES INDEPENDIENTE (X)
Estrategias de marketing y las altas tasas de interés en el arrendamiento financiero.
VARIABLE DEPENDIENTE (Y)

Desarrollo de las pymes.
VARIABLES INTERVINIENTES (X´)

Afrontar
Limitaciones
PYMES
Desarrollo
Distrito de Ica.
2.6 DEFINICION OPERATIVA DE VARIABLES E INDICADORES

X. Tasas de interés en el arrendamiento financiero
Leasing Pyme (Año de 360 días) T.E.A.
Moneda Nacional
Tasa mínima 14%
Tasa máxima 60%
https://www.viabcp.com/wps/ProductosN3/Tasas.jsp?tio=AFBINM;AFBMYE;AFBOTR;LE
ASPY;LEAPYM
33
Y. Crecimiento de las Pymes
Las pequeñas y medianas empresas (Pymes) desempeñan un papel fundamental en

la economía peruana: contribuyen a la creación del empleo, disminuyen la pobreza e
incrementan el Producto Bruto Interno.
En lo que se refiere al tamaño empresarial por número de empresas, las micro,

pequeñas y medianas empresas representan el 99,5% y la gran empresa el 0,5% del
total.
El crecimiento del PBI peruano, desde el 2010 hasta el 2014 ha sido del 5,8% y la
tasa de crecimiento de las Pymes para el mismo periodo fue del 6,68%. En la
participación de los créditos en el sistema financiero en el año 2014, los créditos
corporativos representaban un 56%, los de consumo e hipotecarios un 34% y las
Pymes un 10%.
Es evidente que las Pymes, se han convertido en actor importante en la economía

peruana, pero es conveniente indicar que nuestras Pymes todavía no están listas para
participar en el comercio internacional de una economía globalizada, pues sus niveles
tecnológicos no les permiten actualmente adaptarse a los nuevos flujos de información.
http://larepublica.pe/impresa/economia/1409-las-pymes-y-la-economia-peruana.
34
2.7 CUADRO DE OPERACIONALIZACION DE LAS VARIABLES
DE LA INVESTIGACION
VARIABLES DIMENCIÓN INDICADOR
Estrategias de Tasas de interés Amortización e interés
x marketing y las Tasas Interés Tasas (%)

de interés en Interés financiero Intereses
arrendamiento
financiero.
Desarrollo de las Estructura empresarial Tipos de empresas
y PYMES. Innovación Tecnología y calidad

Economía Desarrollo económico
35
CAPITULO III: METODOLOGIA DE INVESTIGACION
3.1. Ámbito de estudio
La investigación comprende de Distrito de Ica.
Corresponde a Alas Peruanas Filial Ica, a Ciencias Empresariales.
Correspondiente a la Escuela Ciencias Contables Y Financieras.
El estudio se realiza o se ejecuta con la finalidad de obtener el Título Profesional de

Contador Público.
La Institución Educativa Se Localiza en el Departamento de Ica Provincia de Ica
Distrito de Ica.
La investigación comprende de Distrito de Ica.
3.2. Tipo de investigación

De acuerdo al desarrollo de la investigación, reúne las condiciones suficientes para
ser considerada una investigación aplicada. La aplicada busca mejorar o resolver el
problema, consiste, de aquí su nombre, en la aplicación de los logros de investigación
básica, por tanto depende, a los fines indicados.
La investigación se realiza con el fin de resolver o mejorar, la etapa que en
momentos se le ve en pequeña empresa “Residencial Rinconada Huacachina”.
3.3. Nivel de investigación.

La investigación por el nivel en el cual se desarrollara, comprende el de una
investigación explicativa, en razón de que se tiene una variable explicativa o
independiente (vi=Tasas de Interés Del Arrendamiento Financiero), frente a un
36
problema específico o variable dependiente (Vd.=Surgimiento de PYMES) y variable
interviniente (vit=Distrito de Ica).
Por lo tanto la investigación explica la situación económica y financiera de la
empresa que se investiga por los arrendamientos financieros que hizo la pequeña
empresa y las altas tasas de interés que paga que debe ser sustentado de forma
adecuada y entendible para poder resolver o mejorar el problema.
3.4. Métodos de investigación.

El método que se aplica es el método analítico es aquel método de investigación
que consiste en la desmembración de un todo, descomponiéndolo en sus partes o
elementos para observar las causas, la naturaleza y los efectos. El análisis es la de
observación y examen de un hecho en particular. Es necesario conocer la naturaleza
del fenómeno y objeto que se estudia para comprender su esencia. Este método nos
permite conocer más del objeto de estudio, con lo cual se puede: Explicar, hacer
analogías, comprender mejorar su comportamiento y establecer nuevas teorías.
http://www.eumed.net/libros-gratis/2007a/257/7.1.htm
Es analítico la investigación por que se conoce la realidad del problema que se
investiga y se busca resolver o mejorar y explicar al concluir la investigación.
3.5. Diseño de investigación.

La investigación en cuanto su diseño, utilizamos una investigación como objetivos
para poder manifestar las hipótesis de la siguiente manera.
Oe1………hp1……..cp1
OG Oe2……….hp2…….cp2 CF=HP
Oe3……….hp3……..cp3
Dónde:
OG: Es objetivo general
HP: Es hipótesis principal
37
Hpn: Es hipótesis secundarios
CF: Es conclusión final
OEn: Es objetivo especifico
CPn: Es conclusión parcial
3.6. Población, muestra, muestreo
La población a investigar está conformado por un gerente o propietario, un

administrador, un arquitecto, un contador, un abogado, un ingeniero civil dos secretarios
y una promotora de venta más un vigilante, un almacenero más 10 trabajadores de la
construcción registradas en 2016.
MUESTRA
En base de muestra de población anteriormente reflejada, se ha establecido el
tamaño de la muestra 21 personales que conforma esta pequeña empresa que día a
día trabajando duro sacan los mejores resultados para no entrar en la quiebra.
3.7 Técnicas e instrumentos de recolección de datos
Técnicas
Las principales técnicas que se utilizaran en la investigación es la entrevista,
encuesta, análisis documental y observación.
Instrumentos
Los principales instrumentos que se utilizaran en el trabajo de investigación en
cuanto a las técnicas mencionadas en el numeral anterior son las siguientes:
Guía de entrevista
El cuestionario
Guía de análisis documental
Guía de observación
38
Con estos instrumentos aplicados a los personales o ejecutivos que conforman la
empresa, se recopilaran datos importantes que nos servirá para el desarrollo de nuestra
investigación.
3.8. Procedimientos de recolección de datos

3.8.1. Descripción de instrumentos
Las principales técnicas que se utilizaron en la investigación fueron:
 Las entrevistas que estuvieron dirigidas a la población conformada de
ejecutivos como el Gerente o propietario, Ingeniero Civil Arquitecto, Contador,
Abogado, Impulsadora De Venta, Secretaria, Seguridad De La Obra, y
Empleados De La Obra. Que conforman a la pequeña o mediana empresa
(PYMES) presentada en el distrito de Ica.
 Las encuestas que estuvieron dirigidas a cada uno de los personales que
conforman la pequeña empresa del distrito de Ica 2016.
3.9. Técnicas de procedimiento análisis de datos

Una vez obtenida toda la información mediante técnicas o instrumentos utilizados
dirigidos a los ejecutivos, se analizara las respectivas respuestas de cada uno y se
aplicara procedimientos electrónicos mediante el uso del programa de Excel.
Elaborando primero una matriz de consistencia. Donde se obtendrán cuadros de
resultados generales y específicos .El análisis se hará de los resultados horizontales y
verticales, para finalmente tomar en cuenta los resultados de procesamiento cruzados
de las variables principales en el estudio.
39
CAPITULO IV: RESULTADOS
4.1. PRESENTACIÓN DE RESULTADOS
4.1.1. RESULTADOS OBTENIDOS CON EL CUESTIONARIO
El cuestionario es un instrumento que se elaboró para determinar las ESTRATEGIAS

DE MARKETING PARA AFRONTAR LAS ALTAS TASAS DE INTERÉS EN EL
ARRENDAMIENTO FINANCIERO, QUE LIMITAN EL DESARROLLO DE LAS PYMES
aplicada a la población de estudio y su consiguiente determinación de la muestra de
acuerdo con la naturaleza de esta investigación.
Para determinar las ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA AFRONTAR LAS ALTAS

TASAS DE INTERÉS EN EL ARRENDAMIENTO FINANCIERO, QUE LIMITAN EL
DESARROLLO DE LAS PYMES primeramente fue necesario determinar una muestra;
fue necesario hacer el cuestionario para los trabajadores del área administrativa y la,
guía de entrevista para el gerente de la empresa.
A continuación se presenta estos resultados.
40
PROCESAMIENTO DE LOS DATOS RECOLECTADOS
1) ¿Usted está de acuerdo con su liquidez en su negocio?
Cuadro n° 1
N° Alternativas f %
1 Completamente desacuerdo - 0%
2 Desacuerdo 5 33.3%
3 Ni de acuerdo ni desacuerdo 3 20%

4 De acuerdo 6 40%
5 Completamente de acuerdo 1 6.7%
Total 15 100%
1 2 3 4 5 6 7 8 9
7% 0%
33%
40%
20%
Análisis:
En la tabla Nº 1 se observa los siguientes resultados del total de 15 personas encuestadas:

que 6 de los 15 encuestados respondieron estar de acuerdo con su liquidez en su negocio y
representan (40 %); mientras que 5 personas respondieron estar Desacuerdo que
representan (33.3%), 3 de los encuestados respondieron Ni de acuerdo ni en desacuerdo
que representan (20 %), y los demás encuestados respondieron estar completamente de
acuerdo que representa (6.7 %).
41
Interpretación:
Examinando los resultados del análisis se puede identificar que existe una gran mayoría de
trabajadores que respondieron estar de acuerdo con su liquidez de su negocio.
2) ¿Está de acuerdo con las altas tasas de interés en el arrendamiento financiero en las
PYMES?
Cuadro n° 2
1 Completamente desacuerdo 4 26.7%
3 Ni de acuerdo ni desacuerdo 1 6.6%

4 De acuerdo - 0%
5 Completamente de acuerdo - 0%
Total 15 100%
1 2 3 4 5 6 7 8 9
6% 0%
27%
67%
Análisis:

que 10 de los 15 encuestados respondieron estar en desacuerdo con las altas tasas de
interés que cobran en el arrendamiento financiero y representan (66.7 %); mientras que 4
42
personas respondieron estar completamente desacuerdo que representan (26.7%), y los
demás encuestados respondieron ni de acuerdo ni desacuerdo que representa (6.7 %).
Interpretación:
trabajadores que respondieron estar completamente desacuerdo con las altas tasas de
interés en el arrendamiento financiero.
3) ¿Usted está de acuerdo con la utilización de las estrategias de marketing en el

Arrendamiento Financiero?
Cuadro n° 3
2 Desacuerdo 1 6.7%

4 De acuerdo 7 46.7%
Total 15 100%
1 2 3 4 5 6 7 8 9
0%
7%
13%
47%
33%
43
Análisis:

que 7 de los 15 encuestados respondieron estar de acuerdo con la utilización de estrategias
de marketing y representan (46.7%); mientras que 3 personas respondieron estar ni de
acuerdo ni desacuerdo que representan (20%), 2 respondieron completamente de
acuerdo que representa (13%), 2 completamente desacuerdo representa (13%) y 1
respondieron ni de acuerdo ni desacuerdo que representa (6.7 %).
Interpretación:
trabajadores que respondieron estar de acuerdo con la utilización de las estrategias de
marketing.
4) ¿Las pequeñas y micro empresas deben capacitarse permanentemente en materia

financiera para tomar una buena decisión?
Cuadro n° 4
2 Desacuerdo - 0%

Total 15 100%
44
1 2 3 4 5 6 7 8 9
7% 0%
13%
47%
33%
Análisis:

que 7 de los 15 encuestados respondieron estar completamente de acuerdo con la
utilización de estrategias de marketing y representan (46.7%); mientras que 5 personas
respondieron estar de acuerdo que representan (33.3%), 2 respondieron ni de acuerdo ni
desacuerdo (13.3%) y 1 respondieron ni de acuerdo ni desacuerdo que representa (6.7
%).
Interpretación:
trabajadores que respondieron estar completamente de acuerdo de capacitarse
permanentemente en materia financiera.
45
5) ¿Usted admite que la pymes son generadoras de mejor crecimiento estable, por medios
financieros?
Cuadro n° 5

4 De acuerdo 9 60%
Total 15 100%
1 2 3 4 5 6 7 8 9
7% 0%
13%
20%
60%
Análisis:

que 9 de los 15 encuestados respondieron estar de acuerdo que las pymes son
generadoras de mejor crecimiento estable y representan (60%); mientras que 3 personas
respondieron estar ni de acuerdo ni desacuerdo que representan (20%), 2 respondieron
estar desacuerdo (13.3%) y 1 respondieron completamente desacuerdo que representa
(6.7 %).
46
Interpretación:
trabajadores que respondieron estar de acuerdo que la pymes son generadoras de mejor
crecimiento estable.
6) ¿Para obtener un bien financiamiento conoce bien todas las obligaciones en el

Cuadro n° 6
2 Desacuerdo 1 6.7%

Total 15 100%
1 2 3 4 5 6 7 8 9
0% 7%
33%
33%
27%
47
Análisis:

que 5 de los 15 encuestados respondieron estar completamente de acuerdo que conocen
bien todas las obligaciones en el arrendamiento financiero y representan (33.3%); mientras
que 5 personas respondieron estar ni de acuerdo ni desacuerdo que representan (33.3%),
4 respondieron estar de acuerdo (26.7%) y 1 respondieron desacuerdo que representa (6.7
%).
Interpretación:
trabajadores que respondieron estar completamente de acuerdo que conocen bien todas
las obligaciones en el arrendamiento financiero.
7) ¿Usted concuerda que el desarrollo económico de las técnicas innovadoras de la empresa?

Cuadro n° 7
2 Desacuerdo - 0%

4 De acuerdo 6 40%
Total 15 100%
48
1 2 3 4 5 6 7 8 9
0%
6%
27%
27%
40%
Análisis:

que 6 de los 15 encuestados respondieron estar de acuerdo que concuerdan con el
desarrollo económico y representan (40%); mientras que 4 personas respondieron estar ni de
acuerdo ni desacuerdo que representan (26.7%), 4 respondieron estar completamente de
acuerdo (26.7%) y 1 respondieron completamente desacuerdo que representa (6.7 %).
Interpretación:
trabajadores que respondieron estar acuerdo que concuerdan con el desarrollo económico.
49
8) ¿Usted está de acuerdo con los impuestos que debe pagar a la SUNAT?
Cuadro n° 8

Total 15 100%
1 2 3 4 5 6 7 8 9
7%
33% 13%
20%
27%
Análisis:

que 5 de los 15 encuestados respondieron estar completamente de acuerdo con los
impuestos que debe pagar a la SUNAT y representan (33.3%); mientras que 4 personas
respondieron estar de acuerdo que representan (26.7%), 3 respondieron estar ni de acuerdo
ni desacuerdo (20%) 2 desacuerdo que representa (13%) y1 respondieron completamente
desacuerdo que representa (6.7 %).
50
Interpretación:
trabajadores que respondieron estar completamente de acuerdo con los impuestos que debe
pagar a la SUNAT
9) ¿Usted afirma que la innovación es una obligación para las empresas grandes tanto para los
PYMES?
Cuadro n° 9
2 Desacuerdo 1 6.7%

Total 15 100%
1 2 3 4 5 6 7 8 9
7%
7%
33%
20%
33%
51
Análisis:

que 5 de los 15 encuestados respondieron estar completamente de acuerdo que la
innovación es una obligación para las empresas grandes tanto para los PYMES y representan
(33.3%); mientras que 5 personas respondieron estar de acuerdo que representan (33.3%), 3
respondieron estar ni de acuerdo ni desacuerdo (20%) 1 desacuerdo que representa
(6.7%) y1 respondieron completamente desacuerdo que representa (6.7 %).
Interpretación:
trabajadores que respondieron estar completamente de acuerdo que la innovación es una
obligación para las empresas grandes tanto para los PYMES
10) ¿Admite usted que el avance tecnológico es otro reto para el desarrollo de las PYMES?
Cuadro n° 10
2 Desacuerdo 1 6.7%

Total 15 100%
52
1 2 3 4 5 6 7 8 9
0%
7%
7%
33%
53%
Análisis:

que 8 de los 15 encuestados respondieron estar de acuerdo que el avance tecnológico es otro
reto para el desarrollo de las PYMES y representan (53.3%); mientras que 5 personas
respondieron estar completamente de acuerdo que representan (33.3%), 1 respondieron
estar ni de acuerdo ni desacuerdo (6.7%) 1 desacuerdo que representa (6.7%)
Interpretación:
trabajadores que respondieron estar de acuerdo que el avance tecnológico es otro reto para el
desarrollo de las PYMES.
53
11) ¿Está de acuerdo con las diferencia de tasas de interés en el Arrendamiento Financiero con
las grandes empresas?
Cuadro n° 11
2 Desacuerdo 3 20%

Total 15 100%
1 2 3 4 5 6 7 8 9
7%
33%
27%
20%
13%
Análisis:

que 5 de los 15 encuestados respondieron estar completamente desacuerdo con las
diferencia de tasas de interés en el Arrendamiento Financiero con las grandes empresas y
representan (33.3%); mientras que 4 personas respondieron estar de acuerdo que
representan (26.7%),3 respondieron estar desacuerdo (20%) 2 ni de desacuerdo ni
desacuerdo que representa (13.3%)y 1 completamente de acuerdo que representa (6.7%)
54
Interpretación:
trabajadores que respondieron completamente desacuerdo con las diferencia de tasas de
interés en el Arrendamiento Financiero con las grandes empresas.
55
ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABABLES Y FINANCIERAS
ANEXO 1
FILIAL ICA.
Guía de entrevista al gerente de la empresa
Objetivo: Evaluar el nivel de las altas tasa de interés del arrendamiento financiero,
limitan el surgimiento de las pymes.
1. En la captación de arrendamiento financiero ¿Qué entidad crediticia les provee de

préstamos necesarios?
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
2. ¿De qué manera las altas tasas de interés afectan en sus utilidades?
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………..
3. ¿Considera usted que la empresa se beneficia en el arrendamiento financiero

económicamente?
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………...
4. ¿Cuáles son las ventajas para usted en el arrendamiento financiero?
56
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
5. ¿Considera usted que las estrategias de marketing ayuda en el crecimiento de las pymes?
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
ANEXO 2
ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABABLES Y FINANCIERAS
FILIAL ICA.
CUESTIONARIO APLICADO AL PERSONAL DEL ÁREA ADMINISTRATIVA Y OBREROS
Solicito a usted su colaboración respondiendo a las preguntas de acuerdo a su criterio personal, la

información que usted nos proporcione será utilizado solo con fines de estudio de investigación, por
lo que se le agradece por su valiosa información y colaboración.
Completamente De Ni de acuerdo Desacuerdo Completament

ITEMS de acuerdo acuerdo ni desacuerdo (2) e desacuerdo
(5) (4) (3) (1)
1) ¿Usted está de acuerdo
con su liquidez en su
negocio?
2) ¿Está de acuerdo con las
altas tasas de interés en el
arrendamiento financiero en
las PYMES?
3) ¿Usted está de acuerdo con
la utilización de las
estrategias de marketing en
el Arrendamiento
Financiero?
57
4) ¿Las pequeñas y micro
empresas deben
capacitarse
permanentemente en
materia financiera para
tomar una buena decisión?
5) ¿usted admite que la
pymes son generadoras de
mejor crecimiento estable,
por medios financieros?
6) ¿Para obtener un bien
financiamiento conoce bien
todas las obligaciones en el
7) ¿Usted concuerda que el
desarrollo económico de las
técnicas innovadoras de la
empresa?
8) ¿usted está de acuerdo con
los impuestos que debe
pagar a la SUNAT?
9) ¿usted afirma que la
innovación es una
obligación para las
empresas grandes tanto
para los pymes?
10) ¿Admite usted que el
avance tecnológico es otro
reto para el desarrollo de las
PYMES?
11) ¿Está de acuerdo con las

diferencia de tasas de
interés en el Arrendamiento
Financiero con las grandes
empresas?
58
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS BIBLIOGRAFIA
a) Fuentes bibliográficos
1. Arguedas Ormeño Diana Roció. Diseño y Elaboración De Tesis-Investigación Paso a
Paso.
2. CPC. Fernando Effio Pereda NIIF para PYMES.
3. MG.CPC Juan Cajo Siguas/ CPC Juan Francisco Álvarez Illanes Nueva NIIF
Operativas.
b) Fuentes electrónicas.
1. En esta página se ha encontrado las normas de contratos de arrendamiento financiero.

http://www.asesorempresarial.com/libros/AFRAF_12/LV_ARREND_FINA_12.pdf.
2. En esta página se encontrado el decreto legislativo de arrendamiento financiero

www.elperuano.com.pe/NormasElperuano/2015/07/18/1264951-1.html
3. En esta página encontramos normas de contratos de arrendamiento financiero.

https://www.mef.gob.pe/contenidos/deuda_publ/.../2009/2_Leasing_Financiero.ppt
4. En esta página encontramos antecedentes de la investigación a nivel nacional

http://www.repositorioacademico.usmp.edu.pe/bitstream/usmp/377/1/saavedra_cc.pdf
5. En esta página encontramos antecedentes de la investigación a nivel internacional.
http://biblioteca.usac.edu.gt/tesis/03/03_3102.pdf
6. En esta página encontramos el concepto de leasing para bases teóricas.
http://www.bancafacil.cl/bancafacil/servlet/Contenido?indice=1.2&idPublicacion=300000
0000000064&idCategoria=9
7. en esta página encontramos historia de arrendamiento financiero.
https://es.wikipedia.org/wiki/Arrendamiento_financiero
8. En esta página encontramos el concepto del arrendamiento financiero.
http://gestion.pe/tu-dinero/pymes-usan-leasing-como-principal-fuente-financiamiento-
mediano-plazo-2091160
59
ANEXO 01:
MATRIZ DE CONSISTENCIA
Problema Objetivos Hipótesis Variables dimensión de Indicadores Metodología

variables
Problema general Objetivo general A) Hipótesis principal. Variables independiente (x) Tasas de interés Amortización e interés Tipo de investigación
Estrategias de marketing y las
¿De qué manera utilizar las Objetivo especifico La demuestran que la utilización de Interés Tasas (%) De acuerdo al desarrollo de investigación ,reúne las
altas tasas de interés en el
estrategias de marketing para Demostrar la utilización de las las estrategias de marketing para arrendamiento financiero. Interés financiero Intereses condiciones suficientes para considerada un investigación
Variable dependiente (y)
afrontar las Altas Tasas de Interés estrategias de marketing para afrontar las altas tasas de interés Estructura empresarial Tipos de empresas “aplicada”
Desarrollo de las pymes.
en el arrendamiento financiero que afrontar las Altas Tasas de de arrendamiento financiero facilita Variables intervinientes (x´) Innovación Tecnología y calidad Población
Afrontar
limitan en el desarrollo de las Interés del arrendamiento el crecimiento de las PYMES de Economía Desarrollo económico. La población a investigar está conformado por un gerente o
Limitaciones
PYMES en el distrito de Ica 2016? financiero que impiden el distrito de Ica del 2016. PYMES propietario, un administrador, un arquitecto, un contador, un
Desarrollo
Problema especifico surgimiento de las PYMES en abogado, un ingeniero civil dos secretarios y una promotora
Distrito de Ica.
PE1. ¿Cómo aplicar las estrategias distrito de Ica del 2016. B) Hipótesis secundarios. de venta más un vigilante, almacenero más 10 trabajadores
de marketing para afrontar las Altas Objetivo específico. HP1. Si reconocen la aplicación de de la construcción registradas en 2016.
Tasas de Interés en el OE1.Aplicar las estrategias estrategias innovadoras de
arrendamiento financiero que limitan innovadoras de marketing para marketing para afrontar las Altas Muestra
en el impulso de las PYMES en el afrontar las Altas Tasas de Interés Tasas de Interés de arrendamiento La base de la muestra de población anteriormente refleja, se
distrito de Ica? de arrendamiento financiero que financiero entonces ayudaría en ha establecido el tamaño de la muestra 21 personales que
PE2.¿Cuáles son las estrategias están vinculadas con el el crecimiento de la PYMES de conforma esta pequeña empresa que día a día trabajando
innovadoras de marketing que crecimiento de las PYMES en el distrito de Ica. duro sacan los mejores resultados para no entrar en la
permitirán afrontar las Altas Tasas distrito de Ica. HP2. Si seleccionan las estrategias quiebra.
de Interés del arrendamiento adecuadas de marketing en el
Financiero que limitan el impulso de OE2.Seleccionar estrategias arrendamiento financiero entonces
las PYMES en el distrito de Ica? adecuadas de marketing para mejoraría la innovación de las
afrontar, sí las Altas Tasas de PYMES en el Distrito de Ica.
PE3. ¿Cuáles son los niveles de Interés en el arrendamiento HP3. Si verifican los niveles de
logros al aplicar estrategias de
financiero se relacionan con la logros al aplicar las estrategias
marketing para resolver el innovación de las PYMES en el innovadoras de marketing
desarrollo económico de las distrito de Ica. entonces ayudaría el desarrollo
PYMES en el distrito de Ica? OE2. Verifica los niveles de logros económico de las PYMES en el
al aplicar las estrategias distrito de Ica.
innovadoras de marketing
ayudarían a resolver el desarrollo
económico de las PYMES en el
distrito de Ica.
4
5

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ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES Y

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA AFRONTAR LAS ALTAS

AGUIRRE OLIVERA CELVIA

PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL DE CONTADOR

A ti Dios, tu ayuda ha sido fundamental,

Expreso mi profunda gratitud a Dios y a mis padres

CAPÍTULO I :PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1 Descripción de la realidad de problemática

2 CAPITULO II MARCO TEORICO

2.1 ANTECEDENTES TEORICOS

2.2.9 Reconocimiento inicial de los contratos de arrendamiento

3 CAPITULOIII : METODOLOGIA EN LA INVESTIGACIÓN

4 CAPITULO IV: RESULTADOS

4.1 Presentacion de Resultados

La finalidad es mejorar su crecimiento económico utilizando estrategias de marketing para

1.1. Planteamiento del problema

1.1.1. Descripción de la realidad de problemática

En la localidad de Ica existen medianas empresas que prestan sus servicios de

Dicha realidad ha permitido interesarme por estar vinculada a la especialidad profesional

La empresa se dedica a un proyecto de Habilitación Urbana y construcción de

1.2. Formulación del problema:

1.3.1. Objetivo General

1.3.2. Objetivo Específico

Contratos de arrendamiento financiero

Los activos sujetos a arrendamiento financiero ¿se deprecian?

Depreciación de bienes en arrendamiento financiero

 Decreto legislativo n°1117

 NICSP 13 “Contratos de Arrendamiento”.

Para la realización de la investigación científica se recurrió a la búsqueda de los

2.1 ANTECEDENTES TEÓRICOS

2.2.1 Capítulo I Antecedentes de arrendamiento financiero.

El contrato de arrendamiento financiero comúnmente llamado “leasing”, es una figura

2.2.2.1. Arrendamiento financiero

2.2.2.2. Un “contrato de arrendamiento financiero”,

2.2.3 Sujetos que participan en Arrendamiento Financiero

2.2.3.1 MG.CPCC JUAN CAJO SIGUAS /CPC JUAN FRANCISCO ALVARES

2.2.4. CPC FERNANDO EFFIO PEREDA

2.2.6. Según Normas Internacionales de Contabilidad (NIC 17)

 Si el arrendatario puede cancelar el contrato del arrendamiento, y las

Definición legal Definición contable

2.2.8. Cambios en la clasificación del arrendamiento

2.2.9. Reconocimiento inicial de los contratos de arrendamiento financiero

2.2.10. Medición inicial de los contratos de arrendamiento financiero para el

2.2.10.1 Definición de valor razonable pago mínimos por el arrendamiento.

2.2.11: Tratamiento Tributario

1. Su objeto exclusivo debe consistir en la cesión en uso de bienes muebles o

Si en el transcurso del contrato se incumpliera con algunos de los requisitos señalado en el

La resolución del contrato por falta de pago no generara la obligación de reintegrar el

Cuando una empresa adquiere un activo fijo a través de un contrato de arrendamiento

2.2.12. Costo de Arrendamiento Financiero

La operación se formaliza a través de un contrato de arrendamiento financiero con opción de

2.2.2 Capitulo II Antecedentes de PYMES

2.2.2.2.- Algunos investigadores en el Perú como Fernando Villaran y Hernando de Soto

2.2.3 MARCO LEGAL DE LAS PYMES

El posicionamiento de marca es el espacio que el producto ocupa en la mente de los

2.2.3.1 ESTRATEGIA FUNCIONAL

En términos generales, a nivel individual, la tasa de interés (expresada en

Se entiende por arrendamiento financiero, el contrato mediante el cual el arrendador

2.5. IDENTIFICACION DE VARIABLES

VARIABLE DEPENDIENTE (Y)

VARIABLES INTERVINIENTES (X´)

2.6 DEFINICION OPERATIVA DE VARIABLES E INDICADORES