UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL

DESARROLLO

SEDE CHETUMAL, Q.ROO.

Presenta:
Jesús Josue Rosales Sánchez

Asesor:
Lic. Manuel Israel Salgado Leyva

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

Carrera:
Lic. Administración de Empresas
 Integracion y Control
de la fuerza de ventas

Integración Control

Selección y Entrenamiento y Compesaciones Evaluación Evaluación

Reclutamiento
Contratación Capacitación e incentivos General Individual

Debe existir un Una vez que se Ambos tiene Su objetivo es Ubicar cuales Consiste en la
requerimiento por cuente con los como fin promoder el son las fallas evaluacion del
parte del finalistas, se desarrollar el desempeño. Para con las que personal, una
responsable del desempeño del esta acción la cuenta la hecha por el
tiene que colaborador empresa debe
área de ventas, empresa y gerente y la
formalizar la permitiendole motivar al
este informa a mejorar. autoevaluación.
Recursos
incroporacion contar con los personal
Humanos(RH) sus por medio de la conocimeintos y destacado por un
necesidades para contratacion. herraientas para mejor
Una vez que se realizar sus desempeño.
que se pueda
iniciar el proceso alcanzo el actividades de
de reclutamiento y acuerdo se manera
selección de realizará el autónoma.
personal. contrato,
especificando
los derechos
con los que
cuenta el
colaborador.
 BIBLIOGRAFÍA
http:// moodle2.unid.edu.mx (s. f) Obtenido de
http://moodle2.unid.edu.mx/dts_cusos_mdl/RED/AI/AV/S02/AV03_Lectura.pdf