1-Identificar los distintos tipos de Mayoristas y dé ejemplos de cada uno.

El comerciante mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a minoristas,

otros mayoristas o fabricantes, pero no al consumidor final. Sus compras las efectúa a un
productor u otro mayorista.

Un mayorista tiene que llevar a cabo diversas funciones. Son las siguientes:

 Compra de mercancías al productor o a otro mayorista.

 Agrupación y normalización de los productos.
 Transporte de las mercancías.
 Almacenaje y conservación de los productos.
 Promoción y venta de los productos.
 Entrega al detallista o a otro mayorista.
 Crédito a los clientes.

Asesoramiento al detallista sobre:

 Características de los productos.

 Nuevos productos.
 Productos demandados.
 Gestión de pedidos y de inventarios.
 Gestión comercial.
 Gestión administrativa.

Tipos De Mayoristas.

 Mayoristas comerciantes: se les conoce como intermediarios, distribuidores o

casa de abasto de fábrica, pertenecen a dos categorías de servicio; completo y
limitado.

 Mayoristas de servicio completo: cuentan con una fuerza de ventas, ofrecen

créditos, hacen entregas y proporcionan ayuda administrativa.

Hay dos tipos de mayoristas: los comerciantes al mayoreo y los distribuidores

industriales.

 Mayoristas de servicio Limitado: ofrecen menos servicios a los proveedores y

clientes, venden a detallistas pequeños al contado como: supermercados, abarrotes,
hospitales, restaurantes, etc.

 Corredores y agentes: su función principal es facilitar la compraventa por la cual

ganan una comisión del 2 al 6% sobre el precio de ventas. Generalmente se
especializan por línea de producto o tipo de cliente.

 Corredores: juntan a los compradores y vendedores y ayudan en negociación, no

participan en el financiamiento y no asumen riesgos.
  Agentes: representan a los compradores y vendedores bajo un régimen más
permanente. Existen diferentes tipos de agentes como:

Agentes de compras, ventas, fabricantes, Sucursales y oficinas de fabricantes

detallistas.

2-Presentar un cuadro sinóptico de la clasificación de los Mayoristas.

Los productos distribuidos son de distinto tipo, im

La actividad o productos hacer una relación exhaustiva de ellos, se clasi
vendidos. epígrafes, que corresponden a distintos grupos de activid
función de los productos vendidos.

Un caso de vinculación lo constituyen las centra

compra (asociaciones de empresas de distr
Las Relaciones De Propiedad mayorista que agrupan sus compras para tener
Y Vinculaciones. capacidad de negociación y conseguir mejores precio
fabricantes u otros proveedores.

clasificación de Pueden localizarse en origen, en los lugares de produc

los Mayoristas. en destino, en los mercados de consumo.
Según La Los mercados en origen se sitúan en las zonas de prod
Localización. agrícola, estos mayoristas compran a los produ
agrícolas, agrupan y normalizan la oferta y la canaliza
los mercados de destino.

Los mercados de destino, facilitan el abastecim

La Forma De Desarrollar
La Actividad.
El mayorista puede prestar la totalidad de func
de alimentos perecederos a las grandes ciudade
indicadas o solo algunas.
El cash and carry consiste en una forma de venta a
mayor en la que el detallista comprador seleccio
transporta él mismo los productos y los paga al conta
retirarlos del establecimiento mayorista.

Existen mayoristas que solo actúan por cuenta

La Transmisión De La comprador o del vendedor y se limitan a ponerl
Propiedad De Mercancías. contacto, cobrando una comisión que se fija generalm
sobre el precio de venta.
3-Localizar una empresa Mayorista local. Determinar los productos que comercializan,
el perfil del mercado al que se dirigen y el tamaño del mercado. Presentar las
sugerencias de lugar y exponer en forma grupal en el aula.

BREVE HISTORIA:

La Sociedad Industrial Dominicana, C. por A. (SID), fue fundada en la ciudad de Santo

Domingo República Dominicana, el 1 de Julio de 1937 por Jesús Armenteros Seisdedos y
José María Bonetti Burgos, como una empresa que se dedicaría a la elaboración de aceites
vegetales comestibles.

A través de los años, La Manicera, como se le conoció popularmente, fue ampliando la gama
de productos ofertados al consumidor dominicano, introduciendo al mercado diferentes
variedades de aceites, margarinas y jabones de lavar.

En el campo comercial, en los años 90, SID se convierte en distribuidor para la República
Dominicana de marcas de las reconocidas empresas Kellogg’s, Kimberly Clark, Hershey’s,
Eridania-Behim Say (Koipe), Haagen Dazs, General Mills, Novartis, entre otras.

En el 1999 se fusiona con otro gran productor dominicano de alimentos, Mercalia, S. A.,
naciendo así MercaSID, S. A.

PRODUCTOS
 Aceite puro de soja

Crisol tiene más de tres décadas siendo parte de la cocina dominicana

y cuidando la salud de su gente. Con el tiempo ha venido renovándose
para ofrecer al consumidor opciones que se adapten a sus necesidades y estilos de vida.

Mayonesa El Cocinero

Es un producto desarrollado siguiendo un perfil de sabor innovador.

Sazón Líquido El Cocinero.

El sazón El Cocinero en sus dos versiones: Sazón Líquido bajo en sal y

Sazón Líquido Picante están elaborados a partir de las más frescas
verduras y vegetales, dando a las comidas el auténtico sabor criollo sin tener que picar,
majar y triturar.

Bebida en polvo.

Bebida en polvo instantánea con base de proteína aislada de soya, lacto suero y grasa vegetal
de alto valor nutricional enriquecida con vitaminas y minerales.

Leche.

Leche de rico sabor con los nutrientes básicos para la sana nutrición
de la familia, a precio económico, que puede usarse en cualquier
ocasión del día (desayuno, meriendas, entre otras).

Cereales Kellogg's.

Desayunar con cereales Kellogg's es una de las formas más saludables de

comenzar el día, por su alto valor nutricional.

Harina La Morenita.

Es el producto que resulta de la des germinación en seco y molienda del

trigo de primavera.
 Harina de Maíz Mazorca.

Es un cereal crudo que resulta de la des germinación en seco y molienda del

maíz amarillo, sometido a un sistema de secado, para así obtener la
humedad y estabilidad deseada.

Margarina Dorina.

Es una margarina producida a partir de aceites vegetales. Posee un 72 de grasa, 100% de

aceites vegetales y aceites vegetales hidrogenados.

Margarina Manicera.

Es una margarina producida a base de aceites vegetales, bajo los más estrictos estándares
de calidad e higiene, con los equipos y tecnología más avanzados.

Aceite puro de maíz.

Crisol Maíz, es un aceite nutritivo y saludable por su bajo contenido de grasa

saturada y su alto contenido de poli-insaturada.

Aceite ligero con girasol.

Crisol Ligero es un aceite comestible hecho a base de una mezcla de aceite

de girasol y aceite de soya.

Aceite extra virgen de oliva con girasol.

Crisol Oliva es un producto hecho a base de aceite de oliva extra virgen y

aceite de girasol.

Agua.

Es un agua mineral proveniente de Los Alpes franceses no tocada por el

hombre, sin ningún proceso de purificación.
PERFIL DEL MERCADO QUE VA DIRIGIDO.

El grupo MERCASID va dirigido a los consumidores finales, que son los hogares. Como
podemos observar cuentan con una gama de productos de consumo masivo como el agua
de tomar, los aceites, las margarinas, entre otros.

TAMAÑO DEL MERCADO.

Con relación a su nivel de posicionamiento dentro del mercado nacional entiendo que es
una marca bien posicionada, aunque tiene sus competencias como son: NESTLÉ, BALDOM,
entre otras.

OPINIÓN PERSONAL.

En mi opinión personal entiendo que los productos de MERCASID tienen una buena
aceptación por el pueblo dominicano, ya que sus aceites y sus margarinas se puede decir
que son uno de los productos más consumido en los hogares dominicanos.