Ante Proyecto Plan de Negocios

PROPUESTA PARA LA Código RGAC-015
PRESENTACIÓN DE
ANTEPROYECTO DE GRADO Versión 1
Vigencia 12/08/2011
Página Página 1 de 50
Investigador(es):
Nombres y Apellidos Código Correo institucional
JUAN DAVID FORERO 20411329093 juandforero@uan.edu.co
MOSQUERA
NICOLAS REY BENAVIDES 20411222776 nirey@uan.edu.co
Pasantía Proyecto de grado X
Nombre del Docente de Seminario LUIS GARZON
de Investigación II:
1. TÍTULO DEL PROYECTO:
Plan De Negocios Para La Empresa CREACIONES CINTAS Y MOÑOS En El Municipio
De Acacias Meta.
2. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
2.1. DESCRIPCIÓN
La empresa CREACIONES CINTAS Y MOÑOS, es una sociedad Ltda., conformada
por dos socios la Señora Sandra Mosquera y el señor Juan Forero, ésta hace parte de las
pequeñas y medianas empresas textileras en el departamento del Meta, desarrolla

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
actividades de manufactura dando valor agregado en prendas como calcetines, y ropa
interior. La actividad de la producción se basa en poner encajes, cintas, y adornos, de esta
manera se logra ofrecer un producto final al mercado de prendas infantiles, la compañía se
ha destacado por la calidad de sus productos y la responsabilidad en la entrega de los
mismos.
La empresa se encuentra ubicada en la calle 9 # 16-27 del Municipio de Acacias
Meta, tiene una experiencia de 11 años en el mercado, actualmente cuenta con el apoyo de
7 colaboradores que con la dedicación, capacidad, destreza y habilidad han logrado que los
productos tengan una aceptación positiva en el mercado, lo cual se ve reflejado en las
ventas y en el número de clientes para el año 2017. (Ver anexo Tabla Núm. 1. Relación de
Clientes)
2.2. PLANTEAMIENTO
CREACIONES CINTAS Y MOÑOS es una empresa que ha sido direccionada de
manera empírica por sus propietarios, lo cual ha generado errores de dirección y control en
la administración y producción. Por ejemplo, la empresa no cuenta con un organigrama
que defina la estructura interna, dando paso al desaprovechamiento del recurso humano,
sumado a la posibilidad de tener tiempos muertos y tareas que no se realizan; así mismo no
cuenta con una estructura de costos, lo que dificulta la obtención de información confiable
a la hora de tomas decisiones como fijación de precios. (Silvina, 2012).

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
No contar con una organización definida en la empresa repercute en una mala
comunicación interna entre colaboradores y líderes debido a la falta de líneas de autoridad,
a esto se le suman otros problemas de tipo organizacional como el mal manejo de los
inventarios creando un descontrol en las áreas de producción y ventas al encontrarnos con
cuellos de botella y otros problemas que en ocasiones retrasan las entregas y aumentan la
insatisfacción del cliente.
Los dueños de CREACIONES CINTAS Y MOÑOS cuentan con una gran experiencia
en el mercado, pero no cuentan con una preparación académica para enfrentar el mundo de
los negocios, lo que dificulta planear el futuro de la empresa, ya que desde un principio no
cuenta con unos objetivos claramente planteados de las metas que se esperan cumplir,
además con la falta de estos se pierde el control del negocio dificultando precisar el capital
necesario para alcanzar las metas y haciendo imposible retroceder para identificar los
problemas
Gracias a un personal capacitado y comprometido con el progreso de la empresa, esta
ha venido creciendo paulatinamente, por ende, es necesario darle un orden administrativo a
la empresa, debido que sus dueños aspiran ingresar al mercado de los grandes almacenes
de cadena y estos exigen estándares de organización administrativa con los que la empresa
no cuenta. CREACIONES CINTAS Y MOÑOS debe realizar un planeamiento estratégico
que direccione el presente de la empresa y hacia donde se proyecta, además de una

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
estrategia de comercialización y ventas que permita potenciar las oportunidades de
negocio. (G2 consultores, 2017).
¿Qué herramienta se debe adoptar para asegurar un crecimiento en las ventas y a
la vez permita garantizar una producción en orden y coordinada entre el área
administrativa y operativa?
2.3. JUSTIFICACIÓN
Se considera que las fallas operacionales y administrativas se deben a la falta de un
Plan de negocios, debido a que con este se contaría con un mayor control gracias a
herramientas como una estructura orgánica y una base de datos actualizada las cuales
proporcionen el mejoramiento de los procesos de trabajo, la correcta distribución de las
tareas y el aprovechamiento eficiente de los recursos tanto materiales como humanos.
Además, sería posible reconocer las debilidades y aprovechar las oportunidades para
convertirse en una empresa estratégica permitiéndose así luchar por sobresalir en el
mercado. (G2 consultores, 2017).
Las empresas deben tener una estructura de costos definida, al no tener claro los costos
administrativos y de producción, es muy difícil proyectar los costos en caso de que la
empresa emprenda un crecimiento, esto también da cabida a otros errores, por ejemplo, en
algunos casos se puede llegar a incurrir en sobrecostos por la misma falta de control o se
puede precisar mal el precio de venta de los productos. (Valiente, 2010)

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
En el área de ventas, CREACIONES CINTAS Y MOÑOS no cuenta con una estrategia
definida, lo que significa que no cuenta con unos objetivos claros. Para esto es necesario
realizar un estudio de la competencia, los proveedores y el mercado en general, luego de
esto y teniendo una visión clara de la realidad de la empresa, se inicia por fortalecer las
estrategias comerciales y de mercadeo con el fin de incrementar la aceptación del producto
y hacer de la empresa una marca reconocida en el mundo textil y obtener como resultado
de esto un incremento en las ventas. (Monsalvo, 2010)
Al plantear el Plan de Negocios en CREACIONES CINTAS Y MOÑOS se espera
poder tener en tiempo real información de la empresa, tanto de las áreas administrativas,
como de las operativas, comerciales y de ventas, manteniendo siempre claro las tareas a
seguir y permitiendo enfocarse en los nuevos problemas de la empresa como la mejora
constante en estas áreas aumentando eficacia y eficiencia, logrando así alcanzar los
estándares necesarios para incursionar en el mercado de las grandes empresas textiles.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
3. OBJETIVOS
3.1. OBJETIVO GENERAL:
Estructurar un plan de negocios para la empresa CREACIONES CINTAS Y
MOÑOS como estrategia de mejoramiento organizacional y comercial del municipio de
Acacias Meta.
3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Identificar las falencias y factores limitantes en la empresa Creaciones Cintas y
moños por medio de un Dofa y analizar los datos requeridos en las áreas
administrativas, de procesos productivos, de mercadeo, y de ventas.
 Calcular los costos de producción, logística, e inventarios para determinar el
volumen de productos salientes y utilidad de los mismos.
 Plantear la estrategia del plan de negocios con el objetivo de ampliar la brecha
comercial de la empresa
PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
4. MARCO DE REFERENCIA
4.1. ANTECEDENTES
C. Hurtado, J. Marcelo (2011). Los proyectos y los planes de negocios. El objetivo de
este artículo es brindar pautas para la realización de proyectos y planes de negocios.
El documento aborda temas de estructura y la importancia de los mismos donde
argumenta que el elaborar un proyecto no solamente implica la redacción precisa de un
documento, sino la elaboración de un documento que se constituirá en un instrumento de
ayuda para lograr una situación futura deseada; es decir un proyecto permite “aterrizar”
una idea que se tiene y soñar con los pies en la tierra, todas las personas tienen anhelos y
proyecciones.
Lo que aporta a la presente propuesta son las fases y etapas que se deben tener en
cuenta para la elaboración de un plan de negocios.
El artículo concluye que el Plan de Negocios es un documento que resume las metas,
objetivos y los mecanismos de gestión institucionales de las empresas, constituyéndose en
un instrumento estratégico de planificación.
Este se relaciona con la propuesta ya que presenta directrices de Planificación la cual
establecen una estructura mínima con la que debe contar el Plan de Negocios para
Creaciones Cintas y moños.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
A. Valencia, P. Elizabeth. (2013). Los planes de negocios y los proyectos de
inversión: similitudes y diferencias. El objetivo del presente artículo es brindar
información sobre los términos frecuentemente utilizados en el inicio y mejora de
actividades empresariales, haciendo uso de los planes de negocio y proyectos de inversión.
El aporte es la descripción de las similitudes y diferencias de un plan de negocio y un
proyecto, haciendo énfasis en los conceptos, objetivos y estructuras definidas.
Según el artículo, Valencia propone las siguientes pautas para un plan de negocios
dirigido a la pequeña empresa.
1. Resumen ejecutivo: Resumen y conclusiones.
2. Descripción y visión del negocio: Información que permita entender el negocio y la
descripción de los productos y los servicios que ofrece.
3. Análisis del mercado: Descripción del sector en el que el negocio compite o competirá.
4. Planeamiento estratégico: Una estrategia de planeamiento que nos permita saber dónde
estamos y hacia dónde vamos, así como cuáles son nuestras fortalezas y debilidades.
5. Estrategia de comercialización y ventas: Estrategia que se va a seguir para distribuir y
vender los productos.
6. Análisis del proceso productivo: Cómo se tiene que organizar para producir, qué
insumos, maquinaria, etc., son necesarios.
7. Análisis económico financiero: cuántos ingresos y egresos se va a tener.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
El autor concluye que un plan de negocios al igual que un proyecto de inversión
surge debido a la existencia de oportunidades de negocios que pueden ser necesidades no
satisfechas de los usuarios.
La relación con el presente trabajo es que se tiene el mismo enfoque, donde se
sintetiza lo que se desea lograr en la implementación de una actividad empresarial por
medio de un plan de negocios.
S. Díaz, C. De Hart, C. Giraldo Zapata (2010). Manual para la elaboración de planes de
negocio. El objetivo es que las personas que deseen crear empresa tengan una guía que
sirva como herramienta para transformar su idea en un plan estructurado y hacerlo
realidad.
El aporte de este manual es vital para la presente propuesta, dónde permite:
1. Evaluar, si una idea puede funcionar y por qué.
2. Identificar sus fortalezas, pero también sus debilidades.
3. Saber qué recursos va a necesitar.
4. Determinar el potencial de una oportunidad de negocios en el mercado y aterrizarla
para presentarla de forma clara y atractiva ante terceros.
5. Entender qué equipo se requiere para llevar a cabo la iniciativa empresarial.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
6. Entender qué riesgos pueden afectar la oportunidad de negocios y con qué
mecanismos mitigarlos.
7. Diseñar planes de corto, mediano y largo plazo.
La relación con el presente documento es que se pretende apoyar y aterrizar las
oportunidades de negocios de los microempresarios.
Medina, (2010). Modelo integral para la productividad aspectos importantes para su
implementación. El objetivo de documente es presentar un modelo integral que busque
optimizar la productividad, a partir de los objetivos estratégicos empresariales y el análisis
y mejoramiento de la propuesta de valor para el cliente, identificando el nivel de operación
óptimo y los recursos tangibles realmente necesarios.
El aporte al proyecto es que suministra una herramienta guía donde identifica los
procesos empresariales para la creación de valor, además proporciona pautas para el
crecimiento estratégico sostenible de las empresas.
El artículo explica en primer lugar los fundamentos y componentes del modelo y luego
algunos aspectos importantes para su implementación.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
Correa, J. Ramírez, L, Castaño, C. (2010). La importancia de la planeación
financiera en la elaboración de los planes de negocio y su impacto en el desarrollo
empresarial. El objetivo es identificar la importancia estratégica de la planeación financiera
para la creación de empresas sostenibles en el tiempo actual.
El aporte que brinda es ampliar la información donde se identifican conceptos
generales de plan de negocio, sus componentes y la articulación de los mismos con el plan
financiero, la cual influye significativamente sobre el futuro de los proyectos empresariales
en su paso de proyecto a empresa sostenible.
Por último, se presentan las consideraciones finales al respecto de la temática trabajada
en el artículo, con el fi n de generar un ambiente de discusión en torno a la planeación
financiera en los procesos de creación de empresas sostenibles.
Marfull, C. Pizarro, B (2011) Plan de negocios para un nuevo concepto de ropa
infantil: rapax. El objetivo del proyecto es evaluar el impacto en el mercado de ropa
infantil por medio de un Plan de negocios, con un distintivo que es la resistencia al uso en
el exterior, las telas con protección UV, respirables, impermeables, engomadas,
reflectantes, además con terminaciones y costuras finas con hilo cadena, cierres
engomados y personalizados, elásticos de mayor durabilidad, ojales y terminaciones
resistentes y personalizadas.
PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
El aporte al presente documento es la estructura del estudio y análisis que
desarrollan en el plan de negocios de la fabricación de ropa infantil (análisis del mercado,
análisis de la industria, modelo de negocios, plan de marketing, plan de implementación,
factores de riesgos, evaluación financiera).
Correa, Ramírez, Castaño (2010). La importancia de la planeación financiera en
la elaboración de los planes de negocio y su impacto en el desarrollo empresarial. El
objetivo del artículo es presentar a los lectores la importancia estratégica de la planeación
Financiera para la creación de empresas sostenibles dentro de un Plan de negocios. El
trabajo desarrolla en sus primeros apartes la metodología para la construcción de este
artículo, los conceptos generales de plan de negocio, sus componentes y la articulación de
los mismos con el plan Financiero, con el Fin de ingresar en la temática de la planeación
Financiera, la cual influye significativamente sobre el futuro de los proyectos
empresariales en su paso de proyecto a empresa sostenible.
Teniendo en cuenta la investigación realizada por los autores, los cuales se basaron
en diferentes propuestas y esquemas de planes de negocios, se rescata el aporte que éste
ofrece a la presente investigación y son las herramientas de gestión que permiten
consolidar el proceso de viabilidad comercial, técnica, jurídica, administrativa y financiera
de la empresa Cintas y moños.
La investigación por los autores del artículo arroja las siguientes conclusiones:
PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
La falta de formulación de un plan de negocios dificulta la puesta en marcha del mismo,
por lo que su supervivencia y posterior crecimiento y desarrollo se ven afectados. Para
poner en marcha un Plan de negocios es necesario realizar un diagnóstico, a fin de conocer
las condiciones y situaciones a las que está y estará sujeta la empresa, y de esta manera
poder cuantificar y controlar los posibles riesgos asociados a la operación normal de ésta
(Varela, 2001, Correa & Jaramillo, 2007).
La elaboración del plan de negocios es fundamental para sustentar la planeación
financiera lo que constituye el fundamento ideal para la creación de empresas sostenibles.
Las finanzas constituyen una herramienta de gestión empresarial sumamente importante
que permite visualizar el proyecto de creación de empresa de forma global en términos
financieros, por lo que las estrategias y planes operativos pueden ser cuantificados y
proyectados a futuro.
Vargas, (2014). Marketing y plan de negocio de la microempresa. El objetivo del
libro es presentar un manual para las pequeñas y medianas empresas de manera fácil y
practico, donde se orienta como diseñar las estrategias de marketing y plan de negocios.
La importancia del libro en la presente investigación radica en el suministro de
herramientas e indicaciones para el diseño de estrategias de marketing y el plan de
negocios con el enfoque micro empresarial.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
Para concluir, el autor quiere dar a entender que un buen plan de negocio radica en
las estrategias de marketing que se diseñe en éste.
Pedraza, (2014). Modelo del Plan de Negocios para la micro y pequeña empresa.
El objetivo del modelo es presentar detalles esenciales de un negocio y apoyando el
desarrollo de un proyecto para crear un negocio o la ampliación de uno ya existente.
El aporte es el de encontrar una razón para la elaboración de un proyecto basado en
el plan de negocios a una empresa que ya se encuentra en el mercado. Teniendo en cuenta
los fases e instrumentos para presentar el proyecto, los recursos financieros, la viabilidad
de la inversión propuesta, identificar y establecer los escenarios de operación y riesgos por
enfrentar. También establecer las necesidades y tiempos de actividades de operación y por
último evaluar el desempeño del negocio que se encuentra en marcha.
En conclusión, el autor ofrece una herramienta para la toma de decisiones a la
persona o personas que van a invertir, es una guía que ayuda a describir los productos y
servicios, mercados meta, entorno competitivo, estrategias de entrada, funcionamiento del
negocio y operaciones financieras.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
Posada, Alejo (2013). Plan de negocios para la producción y comercialización de
gelatinas en tercera dimensión. El objetivo principal es determinar la viabilidad de crear
una empresa en Bogotá dedicada a la producción y comercialización de gelatinas en 3D,
mediante la realización de un plan de negocios.
Para lograrlo se realiza un estudio de mercado y técnico bastante amplios y
detallados, un estudio administrativo y legal y un estudio financiero. Realizando un análisis
de los resultados, se concluyó que pese a la falta de estructura y organización el proyecto
era viable, ya que tiene una gran demanda de su producto.
El aporte de este proyecto es que sirve como guía de un plan de negocios basado en
producción, para que de esta manera se logre hacer un aporte significativo para la empresa
y así fortalecer el tejido empresarial del municipio de Acacías.
Díaz, (2016). Plan de negocios para una tienda de ropa y accesorios para mujeres.
El objetivo de este proyecto es realizar un modelo de negocio rentable por medio de un
plan de negocio dinámico y sostenible.
Este Plan de negocios tiene una proyección a 6 años, donde su visión es llegar a ser
una de las tiendas de ropa y accesorios para damas más reconocidas a nivel nacional,
innovando y creando nuevas tendencias de moda en todas las regiones del país.
PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
El segmento de mercado son las mujeres de estos estratos económicos (2 y 3),
además, porque dichos segmentos tienen una alta capacidad de pago. Para fortalecer la
marca las investigadoras utilizaran las redes sociales, página Web.
El aporte del documento a la presente investigación son las estrategias de producto,
precio, plaza y promoción; de igual manera, las operativas y administrativas que ayudarán
a conseguir las metas propuestas para la empresa Creaciones cintas y moños. También
cabe resaltar el modelo de los servicios pre-venta, venta y post-venta que harán la
diferencia frente a la competencia
Navarro, (2015). Análisis situado del plan de negocios en español y portugués:
perspectivas de emprendedores, docentes y estudiantes. Su objetivo es presentar el método
o estrategia para llevar a cabo cierto negocio en determinado periodo de tiempo.
El presente artículo consiste en convencer al lector de la factibilidad de la idea de
negocios como del beneficio que obtendría de su participación en la misma.
El plan de negocios ha sido ampliamente incluido en el currículum de carreras de
economía y resulta fundamental en las prácticas empresariales a nivel mundial. Sin
embargo, aún no ha sido estudiado como género discursivo, posiblemente debido a las
fuertes restricciones en su circulación social, espacial y temporal, ni se han propuesto
caracterizaciones específicas del género en español y portugués, a pesar de su relevancia
para la cooperación y el desarrollo productivo en el área del MERCOSUR.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
A partir del análisis cualitativo de materiales didácticos elaborados por expertos y
de entrevistas con usuarios de la Argentina y Brasil, se busca brindar una descripción
preliminar del género. Se utilizan nociones de la teoría del género desarrolladas dentro de
la lingüística aplicada y la socio-retórica. Los resultados muestran que su objetivo es
presentar el método o estrategia para llevar a cabo cierto negocio en determinado periodo
de tiempo. Integra una cadena de cuatro etapas que se asocia a un continuo de entornos
sociales organizados según las opciones emprendedor/corporativo y experto/estudiantil. Su
estructura retórica incluye describir la situación presente/potencial de la compañía, el
mercado y el modelo de negocios, y describir procesos futuros de acciones estratégicas de
marketing, producción y financiamiento.
El aporte de este artículo es las pautas de innovaciones metodológicas para plantear
una idea de negocios, promoviendo el estudio contrastivo del plan de negocios en distintos
marcos culturales y lingüísticos.
Berry, (2016). ¿Cómo actualizar tu plan de negocios? En este artículo científico
se dice que el primer paso de un plan de negocios es el proceso de hablar directamente con
los clientes actuales, los análisis contables y financieros se trabajan por mes, con el
objetivo de dar seguimiento e implementar una estrategia sin seguir un plan a largo plazo.
PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
El aporte es la revisión constante del plan de negocios a largo plazo, para que las
estrategias funcionen de manera efectiva. No obstante, seguir a ciegas un plan a largo plazo
también puede matar a una empresa que terca-mente insista en apostar por un plan que no
está funcionando debidamente.
Rodríguez, Vallenilla (2015). desarrollos de negocios: “Necesito clientes”. Este
artículo científico demuestra el paso a paso de una fuente de ingresos personales extra, en
donde los emprendedores planifican estrategias, que pueden estar contenidas en un plan de
negocios. En el caso de los empresarios diseñar un modelo de lo que será su negocio es el
salvavidas ante un panorama que aún se desconoce.
El aporte del artículo al presente plan de negocio, son los factores del éxito que
plantea para un negocio, donde se debe iniciar con la idea, la captación de medios
financieros, y el recurso humano capacitado para transformar esa oportunidad en hechos.
Idea, recursos y gestión empresarial se consolidan así en un plan que da cuerpo a la
iniciativa emprendedora.
Bustamante, Galvis, Gómez. (2016). Perfil de la investigación sobre inteligencia
de negocios en América Latina. El objetivo es presentar un perfil de la investigación en el
área de Inteligencia de Negocios en América Latina, para determinar la capacidad y
fortaleza investigativa de los emprendedores latinos.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
El presente artículo es enfocado al país de Perú, muestra un punto de vista de la
investigación en el área de negocios en américa latina con la finalidad de establecer la
capacidad y fortaleza investigativa en la región determinándose que algunos países de
Latinoamérica crecen a un ritmo lento.
Jiménez, Martínez y Nieto (2016). La orientación emprendedora en pequeños
negocios de artesanía de México. En el campo de la administración estratégica la
orientación emprendedora ha sido ampliamente reconocida ya que es un ingrediente
importante para que las empresas obtengan un buen desempeño. Las empresas con
orientación emprendedora están constantemente monitoreando su ambiente y son las
primeras en realizar innovaciones y como consecuencia de esto, toman riesgos, buscan
oportunidades, tratan de anticiparse a las demandas de los clientes y participan iniciando o
respondiendo a las acciones agresivas de la competencia. El objetivo de esta investigación
es analizar la relación entre la orientación emprendedora y el desempeño de los negocios
del sector de artesanías en México.
Longeneker, (2012). La administración de pequeñas empresas. El objetivo del
libro es ofrecer factores claves para el éxito de cualquier iniciativa de emprendimiento. Se
encuentra dividido en 5 partes:
1 parte: Desarrollo del espíritu emprendedor, un mundo de oportunidades.
2 parte: Comenzar de Cero o unirse a una empresa existente.
3 parte: Desarrollo del plan de negocios, e iniciativa de emprendimiento.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
4 parte: Enfoque en el cliente: Estrategias de marketing para el crecimiento.
5 parte: Administración del crecimiento en la pequeña empresa.
El aporte al presente documento, es que apoya la idea del plan de negocios, desde
el momento en que surge la idea hasta consolidarla, es un libro práctico, donde explica por
medio de casos de éxitos de muchos empresarios en latino américa, de igual forma el
propósito y objetivo de un plan de negocios, como se debe redactar y cómo desarrollar un
modelo de negocios.
Nuño, (2012). Administración de pequeñas empresas. El objetivo general del libro
es servir de instrumento guía, y de apoyo didáctico, que trasmita y explique la importancia
de las pequeñas empresas, así como el soporte teórico de las causas y consecuencias de las
principales problemáticas y estrategias de solución en su administración, de manera clara,
ordenada y comprensible.
El libro trata de La administración estratégica en las pequeñas empresas, los
Problemas, retos, peligros y factores de éxito de las mismas, investigación de mercados,
Procesos básicos del área para la administración del capital humano, Financiamiento de la
pequeña empresa, Control financiero y administrativo y por último la planeación fiscal
adecuada para pequeñas empresas.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
El aporte es que proporciona información de las áreas de la organización que
presentan problemáticas y las estrategias de acción para su solución, que respondan a los
desafíos de un ambiente globalizado; asimismo favorece la capacidad de análisis
indispensable para la toma constante de decisiones en la determinación de estrategias, lo
que lo convierte en una valiosa ayuda formativa, sobre todo por sus componentes teóricos
y prácticos.
Alcaide, Bernués, Díaz, Espinosa, Muñiz y Smith. (2013). MARKETING Y
PYMES Las principales claves de marketing en la pequeña y mediana empresa. El objetivo
en incursionar a las PYMES en el marketing digital.
El autor abarca aspectos tan fundamentales como realizar un buen plan de
marketing, la gestión adecuada de nuestras marcas, la fidelización de clientes, el marketing
en un plan de negocios en el entorno digital y los procesos de venta del siglo veintiuno.
El Autor del libro contribuye en la presente propuesta en transmitir la importancia y
el valor del marketing para la empresa Creaciones cintas moños y así obtener buenos
resultados, crear valor, que ésta sea competitivas, con una responsabilidad orientada a los
clientes y empleados más satisfechos.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
Culshaw. (2015), Empresas innovadoras explican sus modelos de negocios. El
objetivo del artículo es presentar los modelos de negocios que han utilizado grandes
empresas para ser exitosas.
De acuerdo a este artículo científico empresas como Banesco, chocolates el Rey,
Wayra, ron santa teresa y Diageo son organizaciones que tienen nuevas maneras de
direccionarse para ser más productivas y eficientes en tiempos difíciles, gracias a las juntas
directivas con gran experiencia en negocios y visión más allá de las fronteras.
Fernandes, Reis, Diserio. (2017). Planning technological businesses: a study of
market positioning and the value chain. En este artículo se utiliza un tipo de investigación
cualitativa, el modelo que plantea contribuye con la medición de los recursos y el
progreso de un producto con propiedades parecidas a las exigencias del mercado; también
calcula la aplicabilidad y las adecuaciones para la toma de decisiones.
El artículo habla de evaluar la aplicabilidad, contribuciones y adaptaciones
requerido para un modelo de soporte de decisiones en el contexto de un modelo de negocio
definición. El modelo de negocio se refiere a 10 proyectos tecnológicos.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
El aporte a la propuesta es la Definición de un modelo de negocio para la
empresa Creaciones cintas y moños que se adapte a las necesidades comerciales de la
misma, evaluando diferentes posibilidades posicionamiento en el mercado y lograr el éxito.
Hosseini, Jandaghi (2015) Evaluating the risk of projects implementation in
various situations using generalized topsis model and business plan.
El presente artículo apoya el presente documento en como evaluar el riesgo de
implementar proyectos en diferentes situaciones, ya que los planes de negocios son
procesos de gestión que coordinan tres componentes la planificación, la organización y los
análisis de sensibilidad logrando alcanzar los objetivos deseados.
Viorica, Nicoleta. (2016) Designing a Business Plan of Developing an Innovative
Product Meat.
El objetivo principal de este documento fue diseñar un plan de negocios para un
surtido innovador de productos cárnicos. La idea es implementar el producto desarrollado,
denominado jamón de jamón con polvo de frutas silvestres "para una empresa procesadora
de carne. Este objetivo apunta a aumentar la calidad y la diversificación del surtido de
productos cárnicos mediante el desarrollo de producto que combina la alta calidad de las
proteínas animales y los compuestos bioactivos de las frutas.
Este artículo realiza un estudio que tiene afinidad con un producto innovador, el
cual tiene como objetivo la actividad de la conservación y distribución de productos

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
cárnicos en Rumania; creando una estrategia eficiente la cual consiste en tener varios
centros logísticos para el transporte y distribución de sus productos.
Shipman, (2016). Boating Manufacturing Company: A Market Analysis and
Business Plan for Northwest Arkansas. Este artículo muestra con detalle el estudio de
viabilidad para la creación de un negocio innovador en la zona, donde por medio de
recolección y análisis de la información se buscan los métodos adecuados para reducir la
incertidumbre de incurrir en un mercado nuevo.
Esta tesis se centra en un plan de negocios para la apertura y el desarrollo de una
empresa de fabricación de embarcaciones en el noroeste de Arkansas y, específicamente, la
fabricación de barcos de caza de patos. South Arkansas y Eastern Arkansas tienen
empresas de fabricación de embarcaciones, pero no existen en el noroeste de Arkansas.
Después de haber desarrollado un interés en la caza de patos a lo largo de los años, he
descubierto una tremenda necesidad de llevar los barcos a donde existe una gran parte de la
población de Arkansas.
Brinckmann (2017) Of those who plan: A meta-analysis of the relationship
between human capital and business planning. Analiza la importancia del recurso humano
en el proceso de planificación de un negocio, mostrando necesario involucrar al personal
en este proceso ya que por medio de resultados se demuestra que la incertidumbre
disminuye cuando existe conexión entre la planeación y el personal.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
Este documento el aporte que brinda es la perspectiva del capital humano dentro
de la empresa, la cual se debe tener en cuenta en la planificación de negocios.
4.2. MARCO TEÓRICO
La Pequeña y mediana empresa colombiana tienen características especiales, como la
constancia, dedicación, esfuerzo, apoyo familiar y por el equipo de colaboradores, lo cual
hace que se impulsen al logro de sus objetivos y metas trazadas, y el elemento clave para
lograr el éxito es el “empresario” el cual contribuye con el desarrollo económico de la
empresa, es la persona que con información, conocimientos, contactos y altos niveles de
innovación y creatividad, reúne el dinero, los equipos, las materias primas y al personal
adecuado para poner en marcha una empresa y lograr el éxito continuo y prolongado.(
Weinberger, 2009).
4.2.1 Las fortalezas del empresario.
Una de las fortalezas del empresario es la búsqueda de oportunidades y esto se debe a
su propio estilo de vida. Él suele ser una persona que constantemente busca oportunidades
que por lo general, las encuentra observando y estudiando las tendencias en los mercados,
como: la escasez de energía y recursos naturales; las nuevas tecnologías para la disposición
de residuos y el mercado de reciclaje; la contaminación y la salud personal, la recreación y
la industria del ocio; el comercio internacional y la globalización de los mercados; los

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
movimientos sociales y la movilización de mano de obra entre países, visitas a ferias locales,
regionales, nacionales e internacionales; visitas a bibliotecas, museos, fábricas,
universidades e institutos de investigación. Los empresarios suelen tener muchos contactos
personales (amigos, familias), que son utilizados para buscar nuevas oportunidades de
negocios y le brindan al empresario la oportunidad de tener un lugar dónde buscar nuevas
ideas para el desarrollo de un plan de negocios. (Weinberger, 2009).
4.2.2 Plan de Negocios.
El plan de negocios es un documento, escrito de manera clara, precisa y sencilla, que
es el resultado de un proceso de planeación, sirve para guiar un negocio, teniendo en cuenta
desde los objetivos que se quieren lograr hasta las actividades cotidianas que se desarrollarán
para alcanzarlos. (Weinberger, 2009).
No es tarea fácil iniciar un plan de negocios, si bien es cierto el empresario tiene mucho
entusiasmo por sacar su idea adelante, también debe ser perseverante. Por ello, es necesario
tener en cuenta equilibrio entre el entusiasmo y la realidad de los recursos disponibles para
poner en marcha su idea, y para ello es necesario tener en cuenta los pasos para estructurar
un plan de negocios.
PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
4.2.3 Ventajas de un plan de negocios.
El desarrollo de un plan es muy importante ya que permite evaluar si una idea puede
funcionar y por qué, identificar sus fortalezas, pero también sus debilidades, saber qué
recursos va a necesitar, determinar el potencial de una oportunidad de negocios en el
mercado y aterrizarla para presentarla de forma clara y atractiva ante terceros, entender qué
equipo se requiere para llevar a cabo la iniciativa empresarial, entender qué riesgos pueden
afectar la oportunidad de negocios y con qué mecanismos mitigarlos, y diseñar planes de
corto, mediano y largo plazo. En otras palabras, sirve para simular el futuro de la empresa y
tomar decisiones. (Díaz, De Hart , Giraldo 2010)
4.2.3 Estructura del Plan de negocios.
El plan de negocios consta de ocho partes, las cuales se describen a continuación:
4.2.3.1 Definición del producto o servicio: es el proceso de transformar una idea básica en
una oportunidad de negocio.
4.2.3.2 Equipo de trabajo: es importante contar con un equipo estratégicamente conformado
para el desarrollo del plan.
4.2.3.3 Plan de mercado: se tienen los aspectos más importantes para determinar si la
PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
iniciativa empresarial tiene oportunidad real en el mercado y la forma como se le presentará
al cliente.
4.2.3.4 Sistema de negocio: en ésta etapa se identifican el sistema de negocio de la industria
y de la empresa, y se determinan el enfoque de la empresa y sus competencias principales,
variables clave para establecer el diseño de la organización.
4.2.3.5 Análisis de riesgos: Se integrar las amenazas del entorno y los riesgos internos a los
procesos de planeación.
4.2.3.6 Plan de implementación: se expone la importancia de realizar una planificación
sistemática y de identificar la ruta crítica de procesos antes de crear la empresa.
4.2.3.7 Plan financiero: es muy importante tener en cuenta el capital y saber con que dinero
se cuenta para poner en marcha el negocio y determinar la viabilidad económica del mismo.
4.2.3.8 Resumen ejecutivo: éste se redacta al final, explicando de forma clara, concisa y
atractiva los aspectos más relevantes de la iniciativa empresarial en la parte introductoria de
la misma.
4.3 MARCO CONCEPTUAL

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
En del desarrollo de este proyecto se tienen en cuenta los siguientes conceptos:
4.3.1 Plan de negocios: es una guía para el emprendedor o empresario. Se trata de un
documento donde se describe un negocio, se analiza la situación del mercado y se
establecen las acciones que se realizarán en el futuro, junto a las correspondientes
estrategias que serán implementadas, tanto para la promoción como para la fabricación, si
se tratara de un producto. (DEFININCION.DE. Plan de negocios, [En línea], [Citado 10
enero, 2018]. Disponible en: http://definicion.de/plan-de-negocios/)
4.3. 2 DOFA: La matriz DOFA (también conocida como matriz FODA o análisis SWOT
en inglés), es una herramienta analítica que le permitirá trabajar con toda la información
que posea sobre su negocio, útil para examinar sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas
y Amenazas.(Ayala, Arias. 2015)
4.3.3 Análisis de mercado: Se detallan las características del mercado (aspectos legales,
técnicos, logísticos, de comercialización, de producción), su estructura, barreras de entrada,
áreas geográficas (países, regiones, islas, municipios, barrios), tamaño (número de clientes
totales, grado de concentración o dispersión de dichos clientes en la región), así como las
previsiones de evolución (tendencias de crecimiento de la demanda). (Definición Análisis
de mercados [En línea], [Citado 10 enero, 2018]. Disponible en
www.creacionempresas.com)
PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
4.3.4 Estudio financiero: tiene como objetivos principales el conocer la inversión o
financiamiento necesario para el negocio, determinar los ingresos esperados, la tasa interna
de rendimiento y de retorno de la inversión, así como el tiempo requerido para alcanzar el
punto de equilibrio. (Definición: Estudio financiero [En línea], [Citado 10 enero, 2018].
Disponible https://crearunaempresaya.wordpress.com/2012/06/23/el-estudio-financiero-
del-plan-de-negocios/.
4.3.5 Análisis jurídico : Este estudio busca determinar la viabilidad de un proyecto a la
luz de los Planes de Desarrollo, Planes de Ordenamiento Territorial, normas relacionadas
con localización aspectos presupuestales, ambientales, uso de patentes, legislación
tributaria, aspectos laborales y contratación, entre otros. (VIRTUAL.UNAL.EDU.CO.
Estudio legal, [En línea], [Citado 10 enero, 2018]. Disponible en:
http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/eLearning/dnp/2/html/contenido-2.2.2-estudio-
legal.html)
PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
4.3. MARCO GEOGRÁFICO
El plan de negocios se ejecutará en el departamento del Meta, zona urbana del
municipio de Acacias, en la empresa CREACIONES CINTAS Y MOÑOS.
Fuente:
https://www.google.com.co/maps/place/Acac%C3%ADas,+Meta/@3.9898679,73.767637
7,6325m/data=!3m1!1e3!4m5!3m4!1s0x8e3e394b4905d8d7:0xeee95c38c6c1e4dc!8m2!3d
3.991663!4d-73.766129
La planta de producción de la empresa CREACIONES CINTAS Y MOÑOS se
encuentra actualmente ubicada en la ciudad de Acacias, dado que la industria tanto ligera
como mediana es pequeña predominando los procesos artesanales los cuales han adquirido
PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
últimamente gran importancia. En el sector terciario se evidencia un comercio fuerte con
énfasis en las ventas de productos terminados más que de servicios. (Alcadia de Acacias,
2016, http://acaciasmeta.gov.co/informacion_general.shtml#identificacion)
Acacías en su zona Urbana está compuesta por 97 Barrios y Urbanizaciones, de igual
manera la zona rural se compone de cuarenta y ocho (48) veredas en las que se incluye
Chichimene, Dinamarca y Manzanares, antiguas inspecciones de policía.
Población
La población proyectada para el 2012 según EL Departamento Administrativo
Nacional de Estadística30430 - DANE es de 64,287 habitantes, de los cuales el 49,5% son
mujeres (31,853) y el 50,5% hombres (32,434). El mayor porcentaje de población se ubica
en el rango de edad de 15 a 44 años con un 47,3% (30,430 ) de la población que al sumarle
la población menor a 14 años suma el 75,2% de la población. Es decir, la mayoría de la
población Acacireña es relativamente joven. (Alcadia de Acacias, 2016,
http://acaciasmeta.gov.co/informacion_general.shtml#identificacion)
Límites del municipio:
 Norte: Dpt. Cundinamarca
 Sur: Mps. de Castilla la Nueva y Guamal

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
 Oriente: Mpio. San Carlos de Guaroa
 Occidente: Mpio. de Guamal
4.4. MARCO LEGAL
4.4.1 Constitución de la empresa.
Cuando se da inicio a una empresa, ésta se debe constituir legalmente en cámara de
comercio y registrarse en industria y comercio para ello es importante tener en cuenta, los
siguientes aspectos:
a. El número de socios que desean iniciar el negocio.
b. La cuantía del capital social.
c. Las responsabilidades que se adquieren frente a terceros.
d. Los gastos de constitución de la empresa.
e. Los trámites a realizar para implantarla legalmente.
f. Las obligaciones fiscales que se deberán afrontar.
g. Las diferentes obligaciones laborales que se adquieren.
4.4.2 Ley 232 De 1995.
Diario Oficial No. 42.162, del 26 de diciembre de 1995. Por medio de la cual se
dictan normas para el funcionamiento de los establecimientos comerciales.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
EL CONGRESO DE LA REPÚBLICA DECRETA: ARTÍCULO 1º. Ninguna
autoridad podrá exigir licencia o permiso de funcionamiento para la apertura de los
establecimientos comerciales definidos en el artículo 515 del Código de 88 Guía de
trámites legales para la constitución y funcionamiento de empresas o para continuar su
actividad si ya la estuvieren ejerciendo, ni exigir el cumplimiento de requisito alguno, que
no esté expresamente ordenado por el legislador.
ARTÍCULO 2º. No obstante lo dispuesto en el artículo anterior, es obligatorio para el
ejercicio del comercio que los establecimientos abiertos al público reúnan los siguientes
requisitos: a) Cumplir con todas las normas referentes al uso del suelo, intensidad auditiva,
horario, ubicación y destinación expedida por la autoridad competente del respectivo
municipio. Las personas interesadas podrán solicitar la expedición del concepto de las
mismas a la entidad de planeación o quien haga sus veces en la jurisdicción municipal o
distrital respectiva; b) Cumplir con las condiciones sanitarias descritas por la Ley 9ª. de
1979 y demás normas vigentes sobre la materia; c) Para aquellos establecimientos donde se
ejecuten públicamente obras musicales causante de pago por derechos de autor, se les
exigirá los comprobantes de pago expedidos por la autoridad legalmente reconocida, de
acuerdo con lo dispuesto por la Ley 23 de 1982 y demás normas complementarias; d)
Tener matrícula mercantil vigente de la cámara de comercio de la respectiva jurisdicción;
e) Comunicar en las respectivas oficinas de planeación, o quien haga sus veces de la
entidad territorial correspondiente, la apertura del establecimiento.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
ARTÍCULO 3º. En cualquier tiempo las autoridades policivas podrán verificar el
estricto cumplimiento de los requisitos señalados en el artículo anterior.
4.4.3 Decreto 2150.
Este decreto dicta las disposiciones especiales de inscripción en Cámaras de
comercio de las Entidades Sin ánimo de Lucro:
ARTÍCULO 40: SUPRESION DEL RECONOCIMIENTO DE PERSONERÍAS
JURÍDICAS. Suprímase el acto de reconocimiento de personaría jurídica de las
organizaciones civiles, las corporaciones, las fundaciones, las juntas de acción comunal y de
las demás entidades privadas sin ánimo de lucro.
Para la obtención de su personalidad, dichas entidades se constituirán por escritura pública
o documento privado reconocido en el cual se expresará, cuando menos, lo siguiente:
1. El nombre, identificación y domicilio de las personas que intervengan como otorgantes.
2. El nombre.
3. La clase de persona jurídica.
4. El objeto.
5. El patrimonio y la forma de hacer los aportes.
6. La forma de administración con indicación de las atribuciones y facultades de quien
tenga a su cargo la administración y representación legal.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
7. La periodicidad de las reuniones ordinarias y los casos en los cuales habrá de
convocarse a reuniones extraordinarias.
8. La duración precisa de la entidad y las causales de disolución.
9. La forma de hacer la liquidación una vez disuelta la Corporación o Fundación.
10. Las facultades y obligaciones del Revisor Fiscal, si es del caso.
11. Nombre e identificación de los administradores y representantes legales.
Las entidades a que se refiere este artículo, formarán una persona distinta de sus
miembros o fundadores individualmente considerados, a partir de su registro ante la
Cámara de Comercio con jurisdicción en el domicilio principal de la persona jurídica
que se constituye. PARÁGRAFO. Con sujeción a las normas previstas en este capítulo,
el Gobierno Nacional reglamentará la forma y los plazos dentro de los cuales las
personas jurídicas de derecho privado actualmente reconocidas se inscribirán en el
registro que lleven las cámaras de comercio.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
5. DISEÑO METODOLÓGICO
5.1. TIPO DE INVESTIGACIÓN
El exceso de datos, pone en evidencia que lo importante no es solo tener acceso
inmediato a los mismos, si no saber qué hacer con ellos, es decir cómo utilizarlos de manera
práctica para resolver problemas específicos; al investigador moderno se le presenta un gran
problema al momento de saber escoger lo que puede ser información útil y lo que no (Tino
2013). Sabiendo esto determinamos que el tipo de investigación que se va a utilizar en el
desarrollo de la presente propuesta va a hacer la descriptiva.
Por medio de este tipo de investigación se podrán describir de manera exacta todos los
procedimientos llevados al interior de las áreas de la empresa CREACIONES CINTAS Y
MOÑOS, con la finalidad de analizar las ventas, los costos de producción, la organización
de la empresa, el proceso actual, y los inventarios, para poder realizar mejoras que
proporcionen acciones correctivas y un plan de negocios eficiente para dicha empresa.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
5.2. TÉCNICAS PARA LA RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN Y ANÁLISIS DE
RESULTADOS
Se establecen las actividades que se van a desarrollar para la recolección de la
información, utilizando las técnicas de la entrevista, observación, check list y la Matriz de
Vester.
La entrevista: Ésta se define como una reunión para conversar e intercambiar
información entre una persona (el entrevistador) y otra (el entrevistado) u otras
(entrevistados).(Sampieri, 2010)
La observación: La observación consiste en el registro sistemático, válido y
confiable de comportamientos o conducta manifiesta. Puede utilizarse como instrumento
de medición en muy diversas circunstancias. (Sampieri 1997)
Haynes menciona que es un método más utilizado por quienes están orientados
conductualmente. Puede servir para determinar la aceptación de un grupo respecto a su
profesor, analizar conflictos familiares, eventos, la aceptación de un producto en un
supermercado. Haynes (1978)
La matriz de Vester: Es una herramienta que sirve para identificar y determinar
las posibles causas y efectos o consecuencias de un problema o situación crítica. (Silva,

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
2008)
Para estructurar el plan de negocios, se tienen en cuenta las siguientes fases metodológicas:
Fase 1: Se genera el contacto con la empresa “Creaciones Cintas Moños” donde se
solicita la autorización para trabajar con la empresa, planteando los objetivos de la
propuesta explicando las mejoras positivas al implementar como estrategia el Plan de
negocios. De igual manera se recolectará la información por medio del check list y el
instrumento de la observación para determinar la situación actual de la empresa Creaciones
Cintas y moños.
Fase 2: Se realizará un diagnóstico para conocer fortalezas, debilidades y amenazas
de la empresa y de ésta manera plantear estrategias de mejoramiento.
Fase 3: En ésta fase se determinan los costos de producción, para calcular el total de
unidades producidas y el costo por unidad producida.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
6. CRONOGRAMA
PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
7. BIBLIOGRAFÍA
Bernal, C. (2010). Metodología de Investigación, Tercera Edición, Colombia.
Pearson Educación. P.64.
Caicedo, Q. W., Valle, R.S., Velázquez, R.F., Diagnóstico participativo para la
producción porcina en el medio periurbano y rural del cantón Pastaza Ecuador. REDVET.
Revista Electrónica de Veterinaria [en línea] 2012, 13 (agosto-Sin mes): [Fecha de
consulta: 2 de enero de 2018] Disponible
en:<http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=63624429006> ISSN
Cañedo Iglesias, C.M.: (2008) "Estrategia Didáctica para contribuir a la formación de
la habilidad profesional esencial “realizar el paso del sistema real al esquema de análisis”
en el Ingeniero Mecánico", Edición electrónica gratuita. Texto completo en
www.eumed.net/tesis/2008/cmci/
Correa, J., Ramírez, L., Castaño, C., La importancia de la planeación financiera en la
elaboración de los planes de negocio y su impacto en el desarrollo empresarial. Revista
Facultad de Ciencias Económicas: Investigación y Reflexión [en línea] 2010, XVIII (junio-
Sin mes): [Fecha de consulta: 12 de noviembre de 2017] Disponible
en:<http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=90920479010> ISSN 0121-6805.
Haynes, Sn. (1978). PrincipaIes of behavioral assessment. Nueva York: Gardner Press.
PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
Hurtado. C, Marcelo J (2011) Los proyectos y los planes de negocio, Perspectivas
Núm. 27, Universidad Católica Boliviana San Pablo Cochabamba, Bolivia. p. 23.
Palacio, E (2013). Plan de negocios “Crear una empresa”.
Crearunaempresaya.wordpress.com,
https://crearunaempresaya.wordpress.com/category/plan-de-negocios-2/
Sampieri R. (2010), Quinta edición Metodología de la investigación, MC GRAW
HILL, México. P. 76, P 418.
Sampieri R. (1997). Primera Edición Metodología de Investigación, MC GRAW HILL,
México. P. 179.
Saavedra, J (2004). Capital de Marca desde la perspectiva del consumidor. Revista
venezolana de gerencia. P.509
Sillva, E. (2008). Formulación de Proyectos Productivos. Matriz Vester. (En línea)
[Fecha de consulta: 28 de diciembre 2017]. http://www.mailxmail.com/curso-formulacion-
proyectos-productivos
Longeneker, P. (2012) Administración de pequeñas empresas. Lanzamiento y
crecimiento de iniciativas de emprendimiento. Decima sexta edición. Cengage Learning.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
Ediciones OVA. México D.F. 2012. p. 164 – 170.
Nuño de León, P. (2012). Administración de pequeñas empresas. 1ra edición. Red
tercer milenio S.C. México D.F. p. 51- 134.
Ayala, E., Arias, R (2015). Gerencia de mercadeo. El análisis DOFA. (en línea) [Fecha
de consulta: 10 de enero 2018]. http://3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc065.htm

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
8. ANEXOS
Tabla Núm. 1. Relación de Clientes.
N°. Nombre del Almacén Ciudad
1 Ángel Kids Villavicencio
2 Winnie Pooh Villavicencio
3 Colorin Colorado Villavicencio
4 La llave Villavicencio
5 Yolanda Villavicencio
6 Carmen Molina Guamal
7 Parceritos Kids Acacias
8 La gran bodega Acacias
9 Infantiles María Paula Acacias
10 Picardías Acacias
11 Pikasitos Acacias
12 Kasesan Acacias
13 Gloria Moya Granada
14 La cigüeña Granada
15 El mejor Granada
16 Fernando Moya Pto. Lleras
17 Para mi Bebe Pañalera y Variedades San José del Guaviare

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
18 Almacén Caracas Yopal
19 Yazmin Castillo Yopal
20 Andrea Duque Riveros Yopal
21 Venecia Yopal
22 Infantiles Julián Andrés Yopal
23 Pintas Sport Yopal
24 Circulo Cuadrado Yopal
25 Micky Paola Yopal
26 Puerto Fino Villanueva
27 Pañalera Mi bebe Aguazul
28 Patty Tunja
29 La Moda Tunja
30 Helsa Tunja
31 Esther Sogamoso
32 El mundo del Bebe Sogamoso
33 Pañalera Aquí Toy Sogamoso
34 Clemencia Caro Sogamoso
35 Infantiles maravilla Duitama
Fuente: Creaciones cintas y moños.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
Tabla Núm. 2. Insumos y suministros
Und. Insumos Valor Unidad Valor Total
1200 Marquillas $392 $470.400
100 Bolsas de empaque $24 $2.400
1 Cinta Troquelada x 100 metros $800 $80.000
1 Rollo de Perlas x 45 metros $3.777 $170.000
1 Cinta bordada x 300 metros $160 $48.000
1 Encaje x 400 metros $175 $70.000
1 Listón x 60 metros $1.166 $70.000
1 Encaje Multicolor x 400 metros $225 $90.000
1 Cola de ratón x 288 metros $132 $38.000
1 Docena de Medias Talla 0-2 $2.563 $30.763
TOTALES $14.997 $1.133.563

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
Tabla Núm. 3. Ventas
Und. Descripción Valor Unitario Valor Total
TOTALES $15.499 $186.000
Tabla Núm. 4. Matriz de Vester.
La matriz de Vester es muy importante en la identificación del problema en la empresa
Creaciones Cintas y moños. Para Desarrollar la matriz se priorizo los problemas
identificados en análisis previos, y se asignaron unas calificaciones, y un número que
evaluará en qué medida el Problema 1 (P1) tiene influencia en el Problema 2 (P2).
TOTAL
DESCRIPCION P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7
P INFLUENCIA
Descripción y proyección
1 del negocio 0 3 3 3 2 3 1 15
2 Administrativo 3 0 3 2 1 1 1 11
3 Mercadeo 2 2 0 3 3 3 3 16
4 Plan estratégico 3 2 3 0 2 2 2 14
PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
Estrategias de
5 Comercialización y ventas 2 1 3 3 0 3 3 15
6 Proceso productivo 2 1 3 3 3 0 3 15
7 Económico y financiero 2 2 2 3 3 3 0 15
TOTAL
DEPENDENCIA 14 11 17 17 14 15 13
ALTA INFLUENCIA 3
MEDIA INFLUENCIA 2
BAJA INFLUENCIA 1
NULA 0
Tabla 5. Plano cartesiano.
DESCRIPCIÓN SERIE DEPENDENCIA INFLUENCIA
P X Y
Descripción y proyección del negocio 1 14 15
Administrativo 2 11 11
Mercadeo 3 17 16
Plan estratégico 4 17 14
Estrategias de Comercialización y ventas 5 14 15

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
Proceso productivo 6 15 15
Económico y financiero 7 13 15
Gráfico Núm. 1. Matriz de Vester.
18 9.
16 10. PROBLEMAS PROBLEMAS 3

6
CRITICOS 1
14 11. 7 5 4
12
12.
2
10
13.
PROBLEMAS PROBLEMAS
8 INDIFERENTES ACTIVOS
6
Análisis de la matriz de Vester
4
Descripción y proyección del negocio: La empresa Creaciones Cintas y moños,
2
aunque tiene claro las características de sus productos, no cuenta con información
0 N
9
8
SQ
1
13
12
11
P
O0
R
0 precisa2que permita
4 entender
6 la Visión
8 del negocio.
10 12 14 16 18
Análisis del mercado: No se ha realizado un estudio que permita identificar la
respuesta del mercado (demanda y oferta) ante los productos que ofrece la empresa
Creaciones cintas y moños.

PRESENTACIÓN DE
Vigencia 12/08/2011
Plan estratégico: No se ha realizado un plan estratégico que permita saber cómo se
encuentra la empresa, con que cuenta y hacia dónde va, así como cuáles son sus fortalezas
y debilidades. La empresa Creaciones Cintas y moños no tiene definido sus objetivos, lo
cual limita la gestión de la organización.
Estrategia de comercialización y ventas: No tiene estrategias de promoción,
comercialización y distribución de sus productos, esto se debe que no han proyectado
la empresa a un mayor crecimiento económico.
Análisis del proceso productivo: Al no tener una organización administrativa, ésta se
ve reflejada en un control de la producción, compra de insumos, control de inventario,
maquinaria, etc.
Análisis económico financiero: No se evidencia un control financiero, ya que se maneja
de manera empírica los ingresos y egresos se van a obtener en cada producción.

Ante Proyecto Plan de Negocios

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ante Proyecto Plan de Negocios

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

PROPUESTA PARA LA Código RGAC-015

Nombres y Apellidos Código Correo institucional

JUAN DAVID FORERO 20411329093 juandforero@uan.edu.co

NICOLAS REY BENAVIDES 20411222776 nirey@uan.edu.co

Pasantía Proyecto de grado X

Nombre del Docente de Seminario LUIS GARZON

1. TÍTULO DEL PROYECTO:

Plan De Negocios Para La Empresa CREACIONES CINTAS Y MOÑOS En El Municipio

La empresa CREACIONES CINTAS Y MOÑOS, es una sociedad Ltda., conformada

pequeñas y medianas empresas textileras en el departamento del Meta, desarrolla

actividades de manufactura dando valor agregado en prendas como calcetines, y ropa

interior. La actividad de la producción se basa en poner encajes, cintas, y adornos, de esta

manera se logra ofrecer un producto final al mercado de prendas infantiles, la compañía se

ha destacado por la calidad de sus productos y la responsabilidad en la entrega de los

La empresa se encuentra ubicada en la calle 9 # 16-27 del Municipio de Acacias

productos tengan una aceptación positiva en el mercado, lo cual se ve reflejado en las

CREACIONES CINTAS Y MOÑOS es una empresa que ha sido direccionada de

la administración y producción. Por ejemplo, la empresa no cuenta con un organigrama

a la hora de tomas decisiones como fijación de precios. (Silvina, 2012).

No contar con una organización definida en la empresa repercute en una mala

comunicación interna entre colaboradores y líderes debido a la falta de líneas de autoridad,

inventarios creando un descontrol en las áreas de producción y ventas al encontrarnos con

insatisfacción del cliente.

Gracias a un personal capacitado y comprometido con el progreso de la empresa, esta

ha venido creciendo paulatinamente, por ende, es necesario darle un orden administrativo a

no cuenta. CREACIONES CINTAS Y MOÑOS debe realizar un planeamiento estratégico

que direccione el presente de la empresa y hacia donde se proyecta, además de una

estrategia de comercialización y ventas que permita potenciar las oportunidades de

negocio. (G2 consultores, 2017).

¿Qué herramienta se debe adoptar para asegurar un crecimiento en las ventas y a

la vez permita garantizar una producción en orden y coordinada entre el área

Se considera que las fallas operacionales y administrativas se deben a la falta de un

proporcionen el mejoramiento de los procesos de trabajo, la correcta distribución de las

tareas y el aprovechamiento eficiente de los recursos tanto materiales como humanos.

convertirse en una empresa estratégica permitiéndose así luchar por sobresalir en el

mercado. (G2 consultores, 2017).

administrativos y de producción, es muy difícil proyectar los costos en caso de que la

puede precisar mal el precio de venta de los productos. (Valiente, 2010)

En el área de ventas, CREACIONES CINTAS Y MOÑOS no cuenta con una estrategia

realizar un estudio de la competencia, los proveedores y el mercado en general, luego de

estrategias comerciales y de mercadeo con el fin de incrementar la aceptación del producto

de esto un incremento en las ventas. (Monsalvo, 2010)

Al plantear el Plan de Negocios en CREACIONES CINTAS Y MOÑOS se espera

seguir y permitiendo enfocarse en los nuevos problemas de la empresa como la mejora

estándares necesarios para incursionar en el mercado de las grandes empresas textiles.

3.1. OBJETIVO GENERAL:

Estructurar un plan de negocios para la empresa CREACIONES CINTAS Y

MOÑOS como estrategia de mejoramiento organizacional y comercial del municipio de

3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Identificar las falencias y factores limitantes en la empresa Creaciones Cintas y

administrativas, de procesos productivos, de mercadeo, y de ventas.

 Calcular los costos de producción, logística, e inventarios para determinar el

volumen de productos salientes y utilidad de los mismos.

 Plantear la estrategia del plan de negocios con el objetivo de ampliar la brecha

C. Hurtado, J. Marcelo (2011). Los proyectos y los planes de negocios. El objetivo de

este artículo es brindar pautas para la realización de proyectos y planes de negocios.

El documento aborda temas de estructura y la importancia de los mismos donde

argumenta que el elaborar un proyecto no solamente implica la redacción precisa de un

documento, sino la elaboración de un documento que se constituirá en un instrumento de

cuenta para la elaboración de un plan de negocios.

objetivos y los mecanismos de gestión institucionales de las empresas, constituyéndose en

un instrumento estratégico de planificación.

Este se relaciona con la propuesta ya que presenta directrices de Planificación la cual