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ANALISIS OFERTA Y DEMANDA

PRODUCTOS 100%
NATURALES
GRUPO JYMAH S.A.

PRODUCTOS 100% NATURALES

PRODUCTOS PARA EL CUIDADO
 Tratamiento Capilar PERSONAL - NATURALES Y
 Tratamiento Líneas de Expresión AMIGABLES CON EL MEDIO
 Tratamiento para Glúteos AMBIENTE

TABLA DE OFERTA
 Precios Variables vs Cantidad Demandada Precio – Costos de nuestros Productos 100%
Naturales

LEY DE LA OFERTA
> Precio Producto = > Beneficio Producción
EVALUACIÓN DE LA EMPRESA RELACION
Precio Cantidad

CURVA DE LA OFERTA
Representación Gráfica de la Relación
Precio Producto Cantidad Ofertada
 Gustos del Consumidor
 Productos Sustitutos
Fx OFERTA  Precio de los Productos Sustitutos
 Precio Producto
 Costo Producción
 Expectativa Grupo JYMAH S.A.

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 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Queremos alcanzar el estudio correcto de la oferta y la demanda de productos
100% naturales y para esto desempañaremos lo siguiente:
 Analizar correctamente la materia prima y costos para la realización y
comercialización de nuestros productos.
 Adecuar los precios a los productos y que sean asequibles a nuestros
clientes ya que serán consumidores de nivel bajo y medio, persona a las que
les gusta cuidar de su cuerpo con productos naturales y no tienen la
oportunidad de adquirir tratamientos de alto costo.
 Observar la competencia que tenemos en el mercado para saber con qué
precios competiremos y que sean rentables para nuestro desarrollo.
 Innovar ya que los productos son 100% naturales y su valor agregado es que
por su naturalidad son biodegradables, el retorno del envase y reutilizarlo
para cuidar así de nuestro medio ambiente.
 Analizar nuestro nicho de mercado para así conocer la demanda que
tendremos y cuál será la producción que debemos tener.

DEFINICION OFERTA

Es una fuerza del mercado, que representa la cantidad de bienes o servicios que
individuos, empresas u organizaciones quieren y pueden vender en el mercado a
un precio determinado.
Para dar más complemento a esta definición podemos tomar las definiciones de
diferentes autores expertos en mercadotecnia y economía, como veremos a
continuación.
Del libro de “Mercadotecnia” de Laura Fisher y Jorge Espejo tomamos la
siguiente definición. La oferta se refiere a "las cantidades de un producto que los
productores están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado."
Complementando ésta definición, ambos autores indican que la ley de la oferta "son
las cantidades de una mercancía que los productores están dispuestos a poner en
el mercado, las cuales, tienden a variar en relación directa con el movimiento del
precio, esto es, si el precio baja, la oferta baja, y ésta aumenta si el precio aumenta".
Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, autores del libro "Marketing", plantean la
siguiente definición de oferta de marketing: “Combinación de productos, servicios,
información o experiencias que se ofrece en un mercado para satisfacer una
necesidad o deseo." Los autores consideran que las ofertas de marketing no se
limitan a productos físicos, sino que incluyen: servicios, actividades o beneficios; es
decir, que incluyen otras entidades tales como: personas, lugares, organizaciones,
información e ideas.

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 La American Marketing Association (A.M.A.), define la oferta (desde la
perspectiva del negocio) como: "El número de unidades de un producto que será
puesto en el mercado durante un periodo de tiempo".
El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la oferta como "la cantidad
de bienes y/o servicios que los productores están dispuestos a vender en el
mercado a un precio determinado. También se designa con este término a la
propuesta de venta de bienes o servicios que, de forma verbal o por escrito, indica
de forma detallada las condiciones de la venta".
Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que la definición
de oferta revela las siguientes partes que conforman la oferta como tal:
1. La existencia de vendedores: Se refiere a la existencia de individuos, empresas
u organizaciones que tienen un producto o servicio a la venta.
2. La cantidad de un producto: Es el número de unidades de un producto y/o
servicio que los vendedores están dispuestos a vender a un precio determinado.
3. La disposición para vender: Se refiere a aquello que los vendedores "quieren"
vender a un determinado precio y en un determinado periodo de tiempo.
4. La capacidad de vender: Se refiere a la cantidad de productos y/o servicios que
los vendedores "pueden" proveer al mercado, a un precio determinado y en un
periodo de tiempo determinado.
5. El puesto en el mercado: Se refiere a un determinado lugar, que puede ser físico
(como un supermercado) o virtual (como una tienda virtual en internet), en el que
se pondrá a la venta los productos o servicios.
6. El precio determinado: Es la expresión de valor expresado, por lo general, en
términos monetarios que tienen los bienes y servicios que los vendedores ponen
a la venta.
7. El periodo de tiempo: Se refiere a un ciclo establecido (años, meses, semanas o
días) en el que el producto o servicio estará disponible para la venta, a un precio
determinado.
8. Las necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se
siente la privación de algunos factores básicos (alimento, vestido, abrigo,
seguridad, sentido de pertenencia, estimación). En cambio, los deseos consisten
en anhelar los satisfactores específicos para éstas necesidades profundas.

DEFENICION DEMANDA

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Se define como la cantidad total de compras de un bien, servicio o familia de
productos/servicios que pueden ser realizadas por un determinado grupo
demográfico. El grupo demográfico puede atender a diversos factores como edad,
género, nivel de estudios, etc. La demanda de mercado también puede incluir el
total de ventas realizadas en una zona geográfica concreta (una ciudad, una región,
un país, etc.). La evaluación de la demanda de mercado es una de las formas más
importantes utilizadas por las empresas para decidir qué productos vender y cómo
hacerlo, influyendo directamente en las estrategias de marketing. En términos
generales a mayor precio, menor demanda.
La demanda es una función matemática.
Dónde:

 Qdx = es la cantidad demandada del bien o servicio.

 P = precio del bien o servicio.
 I = ingreso del consumidor.
 G = gustos y preferencias.
 N = número de consumidores.
 Ps = precio de bienes sustitutos.
 Pc = precio de bienes complementarios.

Citaremos diferentes autores reconocidos en el tema de la demanda y tomaremos

sus definiciones, para comprender un poco más el tema.
Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de Marketing", la
demanda es "el deseo que se tiene de un determinado producto pero que está
respaldado por una capacidad de pago".

Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", proporciona la siguiente

definición de demanda: "Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o
consumidor está dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido,
con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares o
pueda tener acceso a su utilidad intrínseca".

Según Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la

demanda se refiere a "las cantidades de un producto que los consumidores están
dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado".

El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la demanda como "el valor

global que expresa la intención de compra de una colectividad. La curva de
demanda indica las cantidades de un cierto producto que los individuos o la
sociedad están dispuestos a comprar en función de su precio y sus rentas".
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Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define la demanda como
"la cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar".

Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que la definición

de demanda revela un conjunto de partes que conforman la demanda. Esas partes
son las siguientes:

1. Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto número de unidades

que los compradores estarían dispuestos a comprar o que ya han sido
adquiridas.

2. Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u

organizaciones que adquieren determinados productos para satisfacer sus
necesidades o deseos.

3. Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se

siente la privación de algunos factores básicos (alimento, vestido, abrigo,
seguridad, sentido de pertenencia, estimación). En cambio, los deseos
consisten en anhelar los satisfactores específicos para éstas necesidades.

De donde:
P= es el precio del producto.
q= la cantidad de unidades a ofertar o demandar.
m= la pendiente es una constante positiva en el caso de la oferta y negativa en el
caso de la demanda.
Ejemplo:
¿Cuántas computadoras son necesarias producir y vender para mantener el punto
de equilibrio?
Si el precio (P) se fija en $210 entonces la oferta es de 10.000 unidades (q) y si el
precio se fija en $218, entonces la oferta es de 18.000 unidades (q).
Puntos de la oferta: (210. 10000) y (218. 18000) se determina la pendiente.

m= 218 – 210
18000 - 10000

m= 8
8000
m= 0.001

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Remplazamos con la ecuación de la recta de la forma de punto pendiente con el
punto: (210.10000)

-210=0.001 (-10000)
210=0.001-10
=0.001-10+210
= 200.001 se aproxima al más cercano queda en 200.
Función dela oferta.

Si el precio (p) se fija en 210 entonces la demanda es de 20.000 unidades (q) y si

el precio (p) se fija en 218 entonces la demanda es de 16.000 unidades (q).
Punto de la demanda: (210.20000) y (218.16000) se determina la pendiente:

m= - 218 – 210
16000 – 20000
m= 8
-4000
= - 0.002

Remplazamos con la ecuación de la recta de la forma punto pendiente con el punto:

(210.20000).

-210=-0.002 (-20000)
-210= -0.002+40
=-0.002+40+210
= 249,998. Se acerca al más cercano queda en 250.

Igualamos las ecuaciones:

0.001+200 = -0.002+250
0.001+0.002= 250 – 200
0.003= 50
q= 50
0.003
q= 16666,667

Reemplazamos en una de las ecuaciones:

=0.001(16.667)+200
=16,67+200
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 =216,67

Por lo tanto, para mantenerse en el punto de equilibrio es necesario producir y

vender 16667 unidades a un precio de $216,67.

GRÁFICO DE OFERTA.

Cantidades
Precio
ofertadas Oferta
1 670 6
2 720
3 800 5
4 1050
4
5 1250
3
Oferta
2

0
0 200 400 600 800 1000 1200 1400

GRÁFICO DE DEMANDA.

Demanda
6

Cantidades 5
Precio
demandadas
1 1250 4
2 1050
3 800 3
Demanda
4 720
2
5 670
1

0
0 500 1000 1500

PUNTO DE EQUILIBRIO

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 Punto de equilibrio
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Cantidad Cantidad 5
Precio
demandada ofertada
1 1250 670 4
2 1050 720
3 800 800
3 Demanda
4 720 1050
Oferta
5 670 1250
2

0
0 500 1000 1500

PRECIO DE EQUILIBRIO
El precio de equilibrio la oferta y la demanda sobre la gráfica, es el precio al cual las
curvas de oferta y demanda se intersectan.
El punto de equilibrio es de 800 unidades es decir que se necesitan vender 800
productos naturales, para que los ingresos sean iguales a los costos, por lo tanto a
partir de la venta de 801 productos se estaría empezando a general utilidades
mientras que si la venta es de 799 productos naturales es de un número menor y
serian perdidas

MAPA CONCEPTUAL SISTEMAS DE INFORMACION

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 INFORME FINAL

Por medio de este informe conocimos los significados de oferta y demanda, que nos
ayudaron a caracterizar y conocer los factores que influyen en la oferta y demanda de
nuestros productos.

En la oferta el factor principal es que nuestros productos son 100% naturales, que no
perjudican la salud, otro factor importante es que nuestros productos vienen en
diferentes presentaciones, y el factor determínate es que el precio de nuestros
productos están al alcance del bolsillo de todos los usuarios que lo quieran adquirir.

La demanda es muy importante la cantidad de consumidores que están interesados en

nuestros productos, por esto creamos un amplio portafolio de servicios y un excelente
accesoria al momento de la venta lo más importante es que al ser productos 100%
naturales los costos de su fabricación no son tan altos

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