Cum sa aveti succes in vanzari

Pentru succesul dvs. in vanzari va prezentam cateva sfaturi numai bune de urmat atunci cand
vine vremea sa faceti prezentarea unui produs/serviciu:

1. Fermitatea posturii

Modul in care iti folosesti trupul in timpul prezentarii comunica o cantitate foarte mare de
informatie auditoriului. Studiile au aratat ca o persoana va interpreta, la nivel subconstient,
aproximativ 55% din mesaj in functie de indiciile oferite de pozitia corpului, de miscarile
acestuia si de expresiile faciale. Increderea in sine trebuie sa stea la baza oricarei prezentari.
Picioarele si umerii trebuie sa realizeze un dreptunghi. Greutatea corpului va fi astfel distribuita
egal pe ambele picioare, ferm ancorate in realitatea podelei. Bratele este bine sa fie cat mai
relaxate, lasate libere pe langa corp, pana ce sunteti pregatit(a) sa faceti un gest. Trecerea greutatii
de pe un picior pe celalalt va comunica audientei o lipsa a increderii in sine.

Daca ar fi sa intrebati pe cineva, ati primi foarte probabil raspunsuri de genul: "Nu parea sa aiba
incredere in propriul produs/serviciu!" sau "Nu sunt sigur(a) ca pot avea incredere in el/ea!".
Incercati ambele variante: postura in echilibru si cea in dezechilibru. Va veti convinge de ce tip de
postura aveti nevoie pentru a va efectua prezentarea in conditii optime.

2. Entuziasmul

Rolul dumneavoastra este acela de a va conduce ascultatorii acolo unde doriti. Motivul pentru
care se afla acolo este acela de a obtine ceva de la dumneavoastra. Tocmai de aceea, trebuie sa ii
ghidati catre locul unde doriti sa ajunga. Daca doriti ca oamenii sa fie incantati de produs/serviciu
sau sa aiba un sentiment de incredere in dumneavoastra si in companie, atunci trebuie sa incepeti
prin a crea aceasta emotie in propriul suflet.

Cum puteti face asta?

Foarte simplu. Faceti orice va transpune intr-o stare de bine, de entuziasm. Sariti in sus! Ascultati
cu volumul la maximum muzica preferata. Aplaudati-va! Orice... Inutil de precizat ca, indiferent
ce alegeti, e de preferat sa nu fiti vazut(a) de catre client (in masina, in afara cladirii, la toaleta).

Ce credeti ca face un actor de cinema sau un star de muzica rock pentru a se incalzi inainte de a
urca pe scena?
Ideea este sa incepeti prezentarea aflandu-va intr-o stare de spirit absolut excelenta. Daca reusiti,
va veti asigura inca de la bun inceput ca auditoriul va va urma indiferent unde veti dori sa il
conduceti.
3. "Incalziti" audienta

Un alt lucru pe care marii cantareti il fac inainte de a veni pe scena este sa pregateasca spectatorii.
Etapa "incalzirii" are rolul de a aduce spectatorii intr-o stare de receptivitate totala fata de energia
si sensul actului principal. Puteti atrage acelasi efect lasand muzica sa curga inainte de a porni
prezentarea. Laptop-ul dumneavoastra beneficiaza cu siguranta de un CD-ROM.

Daca nu, puteti folosi o flasneta!... Genul muzical ales va fi intotdeauna in acord cu tipul
auditoriului. Ganditi-va cat de bine poate sa faca o muzica bine aleasa prezentarii dumneavoastra!

4. Incepeti prin a va face spectatorii sa participe

Cu cat va veti apropia mai mult de un individ sau de un grup, cu atat mai receptivi vor deveni
acestia fata de mesajul dumneavoastra. O cale foarte buna pentru a crea o astfel de relatie cu
spectatorii este aceea de a le pune intrebari in primele minute dupa ce ati urcat pe scena. Puneti
una sau doua intrebari la care majoritatea oamenilor sa poata raspunde cu usurinta.

Intrebari de tipul "Cat de mult v-a luat pentru a ajunge aici?" sau "De cat timp activati in acest
domeniu?" fac intotdeauna conversatia mai placuta si creeaza o punte intre vorbitor si ascultatorii
sai.

5. Mentineti contactul vizual cu spectatorii

Mai mult ca sigur ca deja stiati acest lucru. Va voi aminti insa cum si de ce.Cu cat va schimbati
mai frecvent obiectul concentrarii, cu atat mai multa informatie invadeaza creierul. Ochii sunt cel
mai important organ receptor al fiintei omenesti. Modificati-va centrul atentiei suficient de des si
de repede si atunci creierul dumneavoastra se va supraincarca pana intr-acolo incat firul ideilor se
va rupe si prezentarea va crapa!

Mentineti-va concentrat(a) asupra a ceea ce doriti sa exprimati in continuare fixandu-va privirea

pentru scurte perioade de timp. Faceti aceasta in timp ce completati un gand sau o fraza:
mentineti contactul vizual cu o singura persoana. Mutati-va privirea catre un alt individ o data cu
fiecare nou gand sau la fiecare inceput de fraza.