Universitatea din Bucureşti

Facultatea de Administraţie şi Afaceri

Specializarea Marketing
Anul III, SI

Proiect Cybermarketing
MD2018 - Modern Dance Cursuri de Dans

Student:

Pulinio Grațian

Profesor coordonator:
Conf.Univ.Dr. Cosmin Olteanu

2018
DESCRIEREA COMPANIEI:

MD2018 este o companie ce se ocupă cu vânzarea de cursuri de dans modern îmbinat cu

arta teatrală atât începatorilor cât și persoanelor cu exeriență, dar și cu organizarea de evenimente
și show-uri. Firma se afla pe Bulevardul Iuliu Maniu 74-76 Bl.5, Sc. D, Ap. 123, Sectorul 6 București.

Compania a fost înființată pe 1 ianuarie 2018 și iși propune consolidearea în timp de un

an a unei echipe de profesionisti pentru organizarea de spectacole și evenimente atât la nivel
național cât și internațional.

Programul de funcționare este stabilit doar pentru cursuri(luni și vineri de la 19:00 -

21:30), iar pentru evenimente programările se fac doar telefonic la numarul 0736 112 000.

Analiza serviciilor Internet folosite pentru promovarea produselor:

Promovarea s-a făcut prîn intermediul unei pagini de Facebook și Wordpress.

Facebook permite o targetare fără precedent printr-o segmentare complexă, de la aspecte

generale precum cele geografice (țară, oraș, cartier) și demografice (vârstă, sex, stare civilă),
până la cele de natura comportamentală (preferințe, interese, hobby-uri, grupuri și comunități de
care aparțîn consumatorii).

Pagina de Facebook a companiei: https://www.facebook.com/moderndance2018/

Analiza securizării proceselor și serviciilor online folosite:

Pasul cel mai sigur și mai important pentru un site securizat este acela de a foloși o
platforma sigura: WordPress în cazul nostru. Această platformă nu îțî ofera doar o siguranță a
securizarii site-ului, ci și o indexare în motoarele de cautare mai buna și mai usoara. De
exemplu, această platformă este mult mai “Google friendly” decât oricare alte platforme
custom-made.

Indiferent ca vorbim despre platforma, plugîn sau modul, trebuie sa facem update-uri în
mod periodic pentru a actualiza la ultima versiune functionalitatea folosita.

Prefixul bazei de date de la WordPress, de exemplu, este wp_ și cu totii stim asta. Vom
schimba prefixul înlocuindu-l cu “hdpp73_” sau “paei_44” sau orice alta combinatie de litere și
cifre. Atacurile SQL Injection sunt mai tentante atunci cand ghicesti dîn prima prefixul bazei de
date. De aceea este bine sa fim precauti.

Deoarece pe site-ul nostru nu se vor realiza plăți, nu avem nevoie sa folosim HTTPS

Alegerea unei parole cât mai complexe în care sa folosim atât cifre cât și litere mari și
mici, este un alt pas de luat în considerare.
Descrierea aplicaţiilor sau metodelor folosite în promovarea online:
Pentru a ne putea monitoriza campania de promovare și rezultatele acesteia, am folosit
aplicatia dîn Facebook specializată pentru asa ceva, numita Facebook Insights.

Pentru că interacţiunea cu fanii are întotdeauna un rol foarte important pentru companiile active
pe Facebook, avem acum un modul de demografice care se referă exclusiv la utilizatorii de
Facebook care au interacţionat cel puţîn o dată cu pagina. Pentru a avea sens, demograficele pe
interacţiuni sunt comparate cu demograficele fanilor paginii.

Fiecare mesaj publicât pe pagină are o secţiune separată în Insights, unde se poate monitoriza
toată activitatea pe mesajul respectiv, împărţită pe categorii.

În Facebook Insights, pot fi gasite mai multe informatii despre persoanele care au interactionat
cu pagina:

Promovari, aprecieri, impact, vizualizare pagina, actiuni pe pagina, postari, evenimente, clipuri
video, persoane, local, mesaje.

Detalierea metodelor de promovare cu plată a unularticol/post cu

selectarea unui grup țintă folosit ca target restrâns, arie geografică :
1. Primul post al paginii este cel în care am adăugat o fotografie de profil. Acesta a fost apreciat
de 13 persoane.
2. În cea de-a doua postare, am adaugat o fotografie de copertă, fiind apreciată de 12 persoane,
una dintre ele dând click pe ea pentru a o vedea full-screen.
3. În a treia postare pe pagina de facebook gasim informatii despre oferta promotionala a
companiei noastre.Postarea a avut un impact de 6 persoane, adunând 12 like-uri.
4. Postarea a avut un impact de 5 persoane, strângând 10 like-uri.
5.Mai sus este un video despre cum arata un antrenament .Postarea a fost văzută de 11
persoane, cu o medie de 8 secunde persoană, doar 4 urmarind mai mult de 10 secunde.

6. Mai sus am postat un alt video despre o provocare în cadrul unui antrenament. Aceasta a
fost vazut de 9 persoane având o medie de 8 secunde fieare.
7. Postul de mai sus a fost văzut de 9 persoane și apreciat de 9 persoane.
8. Am creat un concurs în cadrul unui eveniment pentru a atrage cât mai multe persoane la
înscriere. Postarea a fost apreciată de 8 persoane.
9. În cea de-a noua postare am i-am felicitat pe cei ce au trecut de preselecții. Postul a fost
vazut de 8 persoane dintre care 5 l-au apreciat.
10. Cel de-al 10-lea post a fost vazut de 5 persoane dintre care 4 l-au apreciat.
11. În această postare am reamintit urmăritorilor paginii, momentul primei întâlniri. Postarea a
fost vazuta de 8 oameni și 3 au apreciat-o.
12. Această postare a fost vazuta de 9 oameni dintre care 4 au apreciat-o.
13. Mai sus este o imagine de la prima întâlnire. Postarea a fost vazută de 11 persoane, iar 2 au
apreciat-o.
14. Un video reprezentând un act teatral pe fundalul caruia se derulează cântecul de leagăn
"Nani-nani puișor". Acesta a fost văzut de 8 persoane cu o medie de 8 secunde fiecare, doar 3
dintre acestea urmarindu-l mai mult de 10 secunde.

15.Am anuntat un antrenament special pentru întâlnirea de vineri. Postarea a fost văzută de 6
persoane.
16. În ultima postare pâna în momentul de față, avem o imagine dîn timpul unui dans. Aceasta
înca nu a fost vazută.

Pagina Modern Dance 2018 a avut în această perioadă destul de mulți vizitatori.

Pagina a strans 36 de aprecieri și 36 de urmăritori.

 Date statistice ale paginii Modern Dance 2018:

În ultima săptămână:

Pagina a fost văzută de 35 de persoane, apreciată de 30, a avut un reach(acoperire) de 16

perosane, iar postările sale au fost văzute în total de 110 persoane. Pagina a strâns un numar de
30 de urmaritori.

În ziua cu cele mai multe aprecieri, 11 ianuarie, 7 dintre acestea au fost de la persoane care au
văzut postările în news feed-ul lor, iar restul de 3 de la persoane care au dat scroll direct pe
pagină.
Acest grafic ne arată faptul ca publicul țintă (18-35) de ani a fost atins cu succes, majoritatea
fiind femei cu vârste cuprinse între 18 și 24 de ani.

Dîn graficul de mai sus se poate observa că numarul de persoane care la care a ajuns orice tip
de activitate de pe pagina făra niciun mijloc de plată. Cel mai mare numar a fost puțîn peste 20,
atins pe 16 ianuarie.

Mai jos putem vedea un grafic ce arată de aproximativ 2 ori mai multi urmaritori de pe
telefonul mobîl decât de pe calculator.
Mai jos putem observa că cel mai mare succes în numar de reactii și aprecieri îl au postările de
tip "Link", iar ca acoperire cele de tip "Video".
Acest graphic este unul mai complex. Putem vedea numarul persoanelor cărora li s-au afisat
postările dîn ultimile 28 de zile.

Cea mai mare pondere o au femeile cu un impact de 68% dintre care 67% sunt și fane ale
paginii.

Barbati au avutun impact de 33% dintre care 33% sunt fani ai paginii.

Cei care au vizitat pagina de cele mai multe ori aparțîn categoriei de vârstă 18-24 de ani.

De asemenea putem observa ca majoritatea celor ce au accesat pagina sunt dîn București,
România(32 de persoane).
Analiza pietei :
Piața acestui gen de evenimente nu este foarte bine delimitată, fiecare companie având
caracteristicile sale specifice ce o fac unică. Estimăm ca sunt peste 150 de școli de dans în
București, dar a noastră este singura ce imbină dansul cu baletul și arta teatrală.

Dîn punct de vedere al concurentei,aceasta este destul slabă dacă ne axăm pe particularitățile
noastre, dar în general în cadrul școlilor de dans concurența este destul de ridicată.Pentru noi
concurența reprezinta o motivare să devenim profesioniști.

Principalii concurentei ai Modern Dance sunt SoftStep și MagicSteps.

Detalierea modului de desfăşurare a promovării:

Promovarea s-a facut pe perioada 1 Ianuarie 2018 – 17 Ianuarie 2018 prîn intermediul
paginii de facebook Modern Dance 2018, cât și pe site-ul propriu realizat în Wordpress.

În perioada 01.01.2018-17.01.2018 am avut un total de 17 de postări și am incercât sa

multumim toti clientii. Pagina a strans 36 de like-uri respectiv 37 de urmăritori.

Dupa ce am analizat datele dîn Facebook Insights ,putem spune ca firma si-a atins în mare parte
scopul de la inceputul promovarii.

Analiza riscurilor promovării:

Promovarea este unul dintre cuvintele foarte intens utilizate în contextul economiei de
piaţă, considerat de mulţi ca fiind secretul succesului în afaceri. Activitatea de promovare
trebuie să fie o preocupare continuă, pe termen lung a oricărei organizaţii.

Unul dintre cele mai mari riscuri care pot apărea este concurența, care atrasă de
succesul pe care pagina noastra îl va avea va veni cu ceva nou și ne poate atrage dîn clienți.

Promovarea prîn intermediul Facebook-ului poate avea anumite riscuri.Utilizatorii sunt

acolo cu alt scop și cu alt focus. Reclamele sunt mici și nu ies foarte mult în evidenta.

Un alt risc pot fi companiile rivale care pot lăsa review-uri negative pe pagina noastră,
doar ca să aibă mai multe șanse să intre pe această piață.
Imagini Wordpress: