1.

Identifica y revisa los datos de las ventas del estado de resultado y los datos de los gastos generales de la
Compañía Alexia, S.A de C.V.

 Estado de resultados, de la Compañía Alexia, S.A. de C.V., al 31 de diciembre de 2011.

ALEXIA, S.A. DE C.V.

Estado de Perdidas y Ganancias
Al 31 de Diciembre del 2011.
Ventas $ 4, 963, 500
Costo de ventas 4,061,000
Utilidad bruta $902,500
Gastos de ventas y administración:

sueldos $309,000
Comisiones 49,635
Publicidad 314,840
Timbres postales y papeleria 980

cargos de transporte 182,520

Gastos de viaje 76,000
Renta 130,000
$ 1, 062,975
Utilidad neta (pérdida) $ ( 160, 475 )

Fuente: Elaborado por asesor metodológico de la asignatura.

  Alexia, S.A de C.V
Informe de gastos generales asignados a las áreas funcionales.

Facturación
Promoción Administración Almacenamie
Venta y
Gastos de Publicidad de Transportación nto y
directa procesamiento
ventas ventas embarques
de pedidos

Sueldos $ 309,000 $ 257, 000 $ 24,000 $ 28,000

Comisiones 49,635 49,635

Publicidad 314,840 $ 314,840

Timbres
postales y 980 980
papelería
Cargos de
182,520 $ 182,530
transporte
Gastos de 76,000
76,000
viaje
Renta 130,000 28,000 7,000 95,000

$ 1,062,975 $ 334,635 76,980 $314,840 $ 24,000 $35,000 $ 182,530 $ 95,000

Fuente. Elaborado por asesor metodológico de la asignatura.
 Tabla de datos de apoyo

Datos 2011 2010

Ventas $ 4.963.500,00 $ 3.450.000,00
Costo de ventas $ 4.061.000,00
Gastos de ventas
$ 1.062.975,00
y administración
Comisiones $ 49.635,00 $ 34.500,00
Los gastos de
$ 314, 840
publicidad
Utilidad do
perdida del (-160,475)
ejercicio

a. Ordena con una X los costos en costos del pedido y costos de obtención en la tabla de cuentas generales.

 Tabla de costos

Gasto Función de obtención Función de cumplimiento

del pedido.
Venta directa X
Promoción de ventas X
Publicidad X
Administración de ventas X
Facturación y X
procesamiento de
pedidos
Transportación X
Almacenamiento y X
embarques.
Elaborado por asesor metodológico de la asignatura
2. Calcula e integra la interpretación de los resultados en la aplicación de fórmulas para el análisis de cuentas generales en relación
a los costos de marketing presentados.

DATOS

El informe de ventas de 2010 fue de 3,450,000 dato para comparar ventas con el periodo 2011.
Los gastos de publicidad de $314,840 fueron repartidos en 5 marcas de chocolates a continuación detallada:

CHOCOLATE GASTOS DE PUBLICIDAD

DE LUXE $25,000

LOVE $75,000

AMARETTO $34,500

DELICIA $12,500

CLASICO $55,340

Sustituciones:

Comparación de las ventas 2011 y 2010.

𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 2011

𝑥100 =
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 2010
4,963,500
= 1.4386 ∗ 100 = 143.86 = 43.86%
3,450,000

Gastos de publicidad.

𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒
𝑝𝑢𝑏𝑙𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑎𝑟𝑐𝑎
𝑋100% =
𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑝𝑢𝑏𝑙𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑

Marca Gastos Formula

DE LUXE $25,000 25,000

= 0.0794 ∗ 100 = 7.94%
314,840

LOVE $75,000 75,000

= 0.2382 ∗ 100 = 23.82%
314,840

AMARETTO $34,500 34,500

= 0.1096 ∗ 100 = 10.96%
314,840

DELICIA $125,000 125,000

= 0.3970 ∗ 100 = 39.70%
314,840

CLASICO $55,340 55,340

= 0.1758 ∗ 100 = 17.58%
314,840

Comisiones sobre ventas

comisiones en ventas
del periodo
𝑐𝑜𝑚𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 = =
ventas del periodo
2010:
34,500
= 0.0100 ∗ 100 = 1%
3,450,000
 2011:
49,635
= 0.0100 ∗ 100 = 1%
4,963,500

Comisiones sobre costos y gastos totales

𝑐𝑜𝑚𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒
𝐶𝑆𝐶𝐺𝑇 = 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 =
(𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑙𝑜𝑠𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜𝑠
𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑜𝑠 𝑜 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠
𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 + 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠
𝑎𝑑𝑚𝑖𝑛𝑖𝑠𝑡𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑦 𝑓𝑖𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜

49,635
𝐶𝑆𝐶𝐺𝑇 = = 0.0466 ∗ 100 = 4.66%
1,062,975

Indicador Formula Resultado Observación.

Comparación Hubo un aumento de las
de las ventas Ventas totales 2011 43.86% ventas del 43.86% con
2011 y 2010 x 100 = relación de las de 2010.
Ventas totales 2010

Gastos de Total de gastos de De luxe 7.94% Se cumple con los gastos de

publicidad. publicidad por marca publicidad en las cinco
x 100% = Love 23.83% marcas, la marca DELICIA se
Gastos de publicidad Amaretto 10.96% lleva el 39.70% de la
Delicia 39.70% publicidad.
Clásico 17.58%

.0
Comisiones. Formula: Ventas 2010: 1% Cada venta realizada se lleva
comisiones Comisiones en el 1% de comisión en los dos
sobre ventas del Ventas 2011: 1% periodos de venta.
ventas = periodo
Ventas del
periodo
Comisiones 4.66% representa el total de
sobre costos Comisiones en ventas del 4.66% los costos y gastos.
y gastos periodo
comisiones
totales. sobre costos (costos de los productos
y gastos vendidos o costo de
totales = ventas + gastos de ventas,
administración y
financiamiento)

Elaborado por asesor metodológico de la asignatura

3. Concluye tu evidencia reflexionando lo siguiente y desarrolla tu respuesta:

¿Cuánto es en costo total y este dato en que función de mercadotecnia se aplica?

El costo total de las cuentas es de 1,062,975 mediante estos datos se ve y se refleja la salud financiera de la empresa, mediante
todos estos datos que arrojo la tabla podemos saber y planear las nuevas estrategias de la empresa para que esta siga funcionando
como en los periodos anteriores y por qué no seguir creciendo a un futuro no lejano.

El costo impacta directamente al área de mercadotecnia ya que con estos datos se va a planificar nuevas metas de para periodos
futuros, así como que puntos son los que se deban de atacar y si los precios de los productos o servicios se van a mantener o si son
realmente competitivos en el mercado, para satisfacer las necesidades de los consumidores finales.
Estas fueron mis aportaciones en el foro de la actividad 3

Se lo realice a mi compañera: Jaime Camacho Juárez

Buenas tardes compañero defines excelente tus conceptos pero al igual que una compañera te realizo una retroalimentación estoy
de acuerdo con ella el marketing está presente desde la fabricación del producto ya que se tiene que realizar una investigación de
campo para saber cuáles son las necesidades del consumidor, para que el consumidor pueda adquirir nuestro producto y así
colocarnos en el gusto de ellos, todo el tiempo se debe tener presente la información contable de la empresa, ya que esto le dará
sustento a las actividades del área de mercadotecnia.
En los últimos años se ha aumentado la eficacia de la producción mediante el empleo de maquinaria, mano de obra y materiales
especiales. Sin embargo, este cambio ha hecho que el marketing sea todavía más complicado. Para vender el gran volumen de
bienes necesario para compensar una fuerte inversión en equipos se necesita una promoción por parte de personal cualificado y
tecnología publicitaria. Puesto que se trata de persuadir a los consumidores de que necesitan unos determinados bienes antes de
comprarlos, los ejecutivos de marketing deben intentar, entre otras cosas, crear una nueva demanda para el producto.

Esta retroalimentación Se lo realice a mi compañera: Irma Alejandra Molina Arellano

Buenas tardes compañera te dejo una retroalimentación más simplificada de los costos espero ayudarte a que te quede más claro
saludos.
Los de producción, que incluyen los de materiales directos, mano de obra directa y gastos generales de fabricación, son en los que
se incurre en el procesamiento de un producto.
En los costes de marketing se incurre cuando tiene lugar un cambio real entre la empresa y una parte ajena. Estos costes incluyen
los de promoción y publicidad, así como la distribución física
En general, con la contabilización de estos costos se persiguen dos objetivos.
Primero, se estimula el control y análisis del mismo por el deseo de la empresa de lograr una planificación más eficaz que dé como
resultado un mejor control del costo.
En segundo lugar, su contabilización está diseñada para justificar las acciones de los cuerpos reguladores en lo que se refiere a las
normas estándar o prácticas de marketing. Para cumplir ambos objetivos, es necesario realizar un control y análisis de sus costos.

Fuentes bibliográficas:

UnADM. Unidad 2. Costos y presupuestos de mercadotecnia. Fecha de consulta el 06 de noviembre del 2017 de:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/03/ICPM/U2/U2.%20Costos%20de%20mercadotecn
ia.pdf