TEHNICI DE MARKETING

IN OCUPAREA UNUI LOC DE MUNCA

SCRISOAREA DE INTRODUCERE / INTENTIE / PREZENTARE

Din ce in ce mai des, obtinerea si ocuparea unui loc de munca, este conditionata de
prezentarea de catre candidat a unui CURRICULUM VITAE ( C.V. )
Acest instrument este de fapt, o anexa a unei scrisori care este cunoscuta sub mai multe
denumiri : de prezentare, de introducere sau de intentie, scrisoare care anunta de fapt existenta
C.V.-ului.
Aceasta scrisoare este personalizata, deci nu tipizata sau cu o structura standard. Ea prezinta
numai acele informatii cu caracter mai general despre persoana care sunt in acord direct cu
cerintele postului. Pentru fiecare C.V. pe care doresti sa-l trimiti trebuie sa ai pregatita o scrisoare de
prezentare.
Deoarece, in mod obisnuit angajatorii sau specialistii in recrutarea de personal citesc toate
scrisorile de prezentare dar nu si toate C.V.-urile, informatiile din scrisoare trebuie formulate intr-un
stil direct si personal cat mai atractiv, pentru a produce o impresie puternica, stimulandu-le interesul
de a afla mai multe amanunte despre tine in cuprinsul C.V –ului. De asemenea, un posibil avantaj ar
putea fi acela ca o scrisoare de prezentare bine conceputa si atragatoare, poate sa micsoreze adesea
atentia angajatorului fata de C.V. si acesta sa te treaca direct pe lista de interviu.
Chiar daca nu este standardizata, orice scrisoare de prezentare, indiferent de cine si cum este
redactata, trebuie sa raspunda in principal la 4 intrebari:
1. Cum v-am cunoscut ?
Explica motivul expedierii scrisorii, aratand postul sau domeniul vizat si de unde ai
aflat despre postul vacant sau despre angajator.
Exemple:
 Referitor la anuntul dvs. din ziarul.……..aparut la data de... in care oferiti un post vacant
de…
 Va scriu deoarece am aflat de la …….ca aveti un post vacant de...
2. De ce va scriu ?
Explica de ce esti interesat in mod deosebit de acest angajator si de respectivul post.
Exemple:
 Imi exprim dorinta de a ocupa acest post, deoarece corespunde pregatirii mele de …
 Sunt interesat de acest post deoarece pregatirea mea de… corespunde cerintelor
dumneavoastra de…
3. Ce pot sa va ofer ?
Mentioneaza una-doua din calificarile tale pe care le consideri de maxim interes
pentru respectiva organizatie, fara a incerca sa anticipezi punctul lor de vedere. Daca ai
experienta sau pregatirea de specialitate, mentioneaza acest lucru.
Exemple:
 Calificarea mea in… si experienta de…pot satisface exigentele….
 Experienta profesionala in acest domeniu, de …ani…si rezultatele pe care le-am avut in
acest domeniu, corespund…
( se vor sublinia competentele profesionale si calitatile personale care corespund cu cerintele
postului).
4. Ce-ar fi sa ne cunoastem ?
Fa referire la CV- ul anexat scrisorii de prezentare si incheie sugerand o posibila
invitatie de participare la interviu. Inchiderea finala sa nu fie vaga, ci sa ceara un raspuns
precis din partea angajatorului.
Exemple:
 As fi bucuros sa ne putem intalni, atunci cand considerati dv., pentru a va oferii mai
multe amanunte despre…
 Anexez C.V. si sper sa ne putem intalni la un interviu…

1
 REGULI GENERALE pentru intocmirea scrisorii de prezentare:

 se foloseste coala alba format A4, de buna calitate

 este recomandabil sa fie scrisa de mana
 trebuie adresata intotdeauna unei persoane anume ( directorului, managerului de
personal, specialistul in recrutare, persoanei de contact mentionata in anuntul prin care
se comunica postul liber, etc.).
 continutul scrisorii difera in functie de destinatar si cerintele postului
 scrisoarea trebuie sa fie concisa, prezentata in fraze simple si sa nu depaseasca o pagina
 aspectul estetic este foarte important; incadrarea in pagina sa fie corecta, iar scrisul
ingrijit, inteligibil si natural
 cei care nu au experienta profesionala, vor pune accent pe calitatile personale care pot
compensa lipsa acesteia
 nu se mentioneaza probleme personale
 nu se reiau toate informatiile din CV si in mod special, aceste informatii nu trebuie sa se
contrazica
 trebuie sa fie datata si semnata de cel care o prezinta
 la sfarsit se precizeaza anexarea C.V.-ului

CURRICULUM VITAE (C. V.)

Curriculum Vitae ( in limba latina : “ cursul / desfasurarea vietii “ ), este un document

universal care a intrat deja in folosinta si la noi in mod curent.
Dupa citirea scrisorii de prezentare, angajatorul va dori sa afle mai multe informatii despre
tine din C.V. Un C.V. bine redactat poate creste semnificativ sansele de a obtine postul dorit. Este
bine de stiut ca un recrutor experimentat nu poate acorda mai mult de un minut parcurgerii unui
C.V. si, de aceea el trebuie sa raspunda unor anumite cerinte.
Un Curriculum Vitae, are de obicei fondul si forma partial standardizate, pentru a permite si
facilita comparatiile intre diversii solicitanti de locuri de munca, precum si competitia intre acestia.
Informatiile incluse intr-un C.V. trebuie sa fie in acord cu cerintele si competentele postului, sa fie
relevante si prezentate cu maxima concizie, precizie si claritate.
El este considerat ca fiind eficient numai in masura in care se finalizeaza cu invitarea la un
INTERVIU.
In intocmirea unui C.V. trebuie sa se tina seama, de un ansamblu de reguli cu caracter
obligatoriu fara de care succesul in ocuparea unui loc de munca poate fi pus sub semnul intrebarii.

Printre aceste reguli, mentionam :

 se foloseste coala alba format A4 de buna calitate

 datele personale ( nume, adresa, telefon/fax ), trebuie sa apara in stanga sus a paginii
 fotografia ( daca se solicita ), va fi aplicata in dreapta sus
 aspectul estetic este foarte important ; C.V –ul trebuie sa fie prezentabil, ingrijit, corect
incadrat in pagina si fara greseli gramaticale
 se redacteaza dactilografiat sau pe calculator
 de preferinta nu trebuie sa depaseasca o pagina ( maxim doua ) si sa fie cat mai aerisit pentru
a fi usor de citit
 intotdeauna se completeaza in acord cu obiectivele personale precum si competentele
probabile necesare pentru postul vizat, deci pentru fiecare post un CV distinct
 cei cu experienta in munca, vor specifica evolutia in cariera, competentele avute, realizarile
profesionale, calitatile dobandite prin prestarea activitatilor si evolutia in ordine invers
cronologica a locurilor de munca avute

2
  in cazul absolventilor si a persoanelor fara experienta in munca, se va pune accentul atat pe
calitatile personale care pot compensa lipsa acesteia, precum si pe premii scolare, burse, alte
cursuri urmate, slujbe temporare, atributii de lider, etc., toate acestea indicand ca ei ar putea
deveni buni angajati
 nu se lasa perioade de discontinuitate in prezentarea carierei.
 este util sa fie mentionate si alte competente personale necesare ocuparii postului : cursuri
de limbi straine, informatica, management, marketing, posesia carnetului de conducere, etc.
 este importanta, atunci cand este cazul, mentionarea disponibilitatii de a calatori sau de a
schimba domiciliul la solicitarea societatii
 optional pot fi mentionate pasiunile, preocuparile din timpul liber, limbile straine cunoscute
 in CV nu se prezinta informatii sau pretentii salariale
 nu se includ informatii de natura religioasa, politica sau de alta natura controversata
 referintele daca exista, nu se anexeaza la C.V. si se mentioneaza doar posibilitatea furnizarii
lor la cerere
 NU trece date nereale ! CV-ul trebuie sa fie sincer, astfel ca informatiile prezentate sa
poata fi confirmate la o eventuala verificare
 CV-ul nu se semneaza si nu se dateaza

Tipuri de CURRICULUM VITAE:

1. CV cronologic
Este cel mai utilizat de catre cei cu experienta in munca si este organizat secvential incepand cu
activitatile cele mai recente si continuind in ordine invers cronologica cu cele mai indepartate in
timp.
El nu trebuie sa apara insa ca o simpla insiruire a locurilor de munca avute. Este foarte
importanta personalizarea acestuia prin mentionarea competentelor, responsabilitatilor precum si a
realizarilor avute.
De aceea acest tip de CV, nu avantajeaza persoanele cu schimbari prea dese ale locului de
munca, sau cu goluri mari si greu de justificat in activitatea profesionala. In aceste cazuri, este de
preferat intocmirea unui CV de tip functional.

2. CV functional
Se concentreaza asupra realizarilor in sine, fara a tine seama de cronologia lor, accentul fiind
pus pe performante, deprinderi si calitati personale. Sunt descrise posturile detinute, dupa preferinta
punandu-se accentul pe sarcinile indeplinite si realizarile obtinute. Continutul sau va urmarii, in
functie de situatia solicitantului:
- postul vizat
- studiile, experienta profesionala ( locuri de munca, studii, cercetari, rezultate
obtinute in urma aplicarii lor, etc. ) si/sau manageriala ( functii detinute, principalele
realizari, capacitatea de a conduce, etc. )
- alte informatii cu caracter divers, care ar putea interesa angajatorul
Este recomandat celor cu multe schimbari ale locului de munca sau intreruperi in activitate,
precum si absolventilor sau persoanelor cu putina sau fara experienta in munca.

3. CV combinat/mixt
Este o combinatie intre primele doua tipuri de CV-uri si se redacteaza pe stilul celui functional,
dar in ordine cronologica.

3
 STRUCTURA STANDARD a unui CV:

Nume si prenume (eventual foto)

Adresa

Telefon/fax

CURRICULUM VITAE
(titlul se trece optional)

Obiectiv

Studii

Cursuri, calificari, specializari

Experienta profesionala

Realizari

Competente

Lucrari publicate

Diverse (pasiuni, limbi straine, carnet auto, etc.)

Referinte

4
 INTERVIUL

Daca scrisoarea de prezentare si C.V.-ul au placut si ai reusit sa trezesti interesul

angajatorului pentru a te cunoaste, vei fi chemat la interviu.
Un interviu poate dura de la cateva minute, pana la mai multe ore si la el participa
candidatul si unul sau mai multi reprezentanti din partea firmei. De fapt, el nu este decat o
conversatie pe tema abilitatilor tale profesionale pe care o porti cu aceste persoane, interesate sa te
cunoasca mai bine si sa se conviga de faptul ca esti omul cel mai potrivit pentru acel post.
Deoarece de la data trimiterii scrisorii de introducere si a C.V –ului si pana la chemarea la
interviu, trece o anumita perioada de timp, este recomandabil ca acest timp sa fie fructificat de catre
candidat in vederea pregatirii pentru sustinerea acestuia.

I. Pregatirea generala INAINTE de interviu

A. Pregatirea tehnica

Cea ma eficienta metoda de pregatire este aceea de a invata sa raspunzi la urmaroarele

intrebari-cheie, folosind o serie de informatii pe care le poti capata din diverse surse, chiar inainte
de interviu :

1. De ce vreau acest loc de munca ?

Patronii nu cauta angajati impersonali care sa ocupe pur si simplu locurile

vacante. Ei au nevoie de oameni care sa aduca ceva nou si valoros in cadrul firmei pe
care o conduc.
De aceea incearca sa afli cat mai multe informatii despre societate (domenii
de activitate, piete de desfacere, amplasarea punctelor de lucru si a birourilor,
parteneri de afaceri, societati concurente, intentii de dezvoltare sau extindere,
reputatia societatii si a cadrelor de conducere, etc.).
Daca sti intr-adevar sa raspunzi la intrebarea “ De ce doresti sa fi angajat pe
acest post “vei fi capabil sa raspunzi si la alte intrebari importante care ti se pot pune
si, prin care angajatorul doreste sa afle care este motivatia ta profesionala.

2. Ce pot sa ofer ?

Cei care angajeaza vor sa stie de ce sa te angajeze pe tine ( si nu pe altcineva ).

Pentru a afla, iti vor pune niste intrebari generale care sa-i ajute sa te cunoasca cat
mai bine. Incearca sa anticipezi intrebarile posibile formuland din timp raspunsurile
cele mai convenabile, pentru a nu fi luat prin surprindere.
Raspunsurile la intrebari pot fi date intr-o varietate de moduri, asa ca atentie ce
raspuns dai !
Pentru a face fata acestor intrebari trebuie sa te pregatesti serios si temeinic:
 In primul rand, gandeste-te la experientele tale de viata, la experientele
scolare sau profesionale in care ai intampinat greutati si ai reusit sa te
descurci.
 In al doilea rand, incearca sa descoperi ce anume din scrisoarea de intentie si
C.V. l-au atras pe angajator si planuieste modul in care vei putea sa
accentuezi punctele “forte”.

5
  In al treiele rand, cauta sa detii controlul total asupra informatiilor pe care le
furnizezi si incearca sa dai numai informatiile care te favorizeaza cel mai
mult.
 In al patrulea rand, pentru a pregatii raspunsurile, intocmeste o lista cu
intrebarile care presupui ca ti se pot pune. Exemple de astfel de intrebari :
- De ce vrei aceasta slujba?
- Ce stii despre societatea/firma noastra?
- De ce doresti sa iti schimbi locul de munca?
- Din C.V. vad ca iti schimbi locul de munca dupa multi ani. De ce?
- In cadrul actualei slujbe ce te atrage si ce nu iti convine? De ce?
- Avand in vedere atuurile tale prezentate in C.V., de ce ai salariul
atat de mic?
- Cum ai obtinut fosta slujba?
- Daca am cere referinte despre tine, ce ne-ar spune fostul tau sef?
- De ce ai fost disponibilizat/concediat/lasat sa pleci?
- De ce te-am angaja? Ce ne poti oferi?
- La ce consideri ca te pricepi?
- Ce consideri ca iti poate oferi firma/societatea noastra?
- Ce pretentii ai privind salariul?
- Preferam candidati mai tineri/batrani!
- Se pare ca nu ai prea multa experienta in.......!
- Ce aptitudini/capacitati profesionale consideri ca ai?
- Ce calitati (puncte forte) personale consideri ca ai?
- Ce defecte ( puncte slabe) personale consideri ca ai?
- Ce vei face daca nu obtii aceasta slujba?
- Ce fel de sef te motiveaza pentru a lucra cu eficienta maxima?
- Daca nu ar trebui sa muncesti, ce ai face? De ce?
- Preferi sa lucrezi singur sau in echipa?
- Cum ai obtinut fosta slujba?
- Pe o scara de la 1 la 10 cat de importanta este munca pentru tine?
De ce nu zece?
- Ce faci in timpul liber?
- Cand poti sa incepi? Etc.

3. Ce altceva trebuie stiut ?

Trebuie stiut din timp, faptul ca este foarte important comportamentul si

atitudinea pe care o vei adopta in timpul interviului. Si acest lucru poate fi pregatit si
exersat !
Este foarte util sa nu uiti de “ intrebarile capcana “, dar nici de
comportamentul politicos pe care trebuie sa-l ai in permanenta, chiar si in astfel de
situatii.
Toate aceste pericole pot fi eliminate din start, iar sansele de reusita vor putea
fi maxime daca te gandesti din timp cum sa te comporti si sa raspunzi la astfel de
tipuri de intrebari.

B. Pregatirea psihologica

Daca ai fost invitat pentru interviu, aceasta reprezinta un prim succes. Scrisoarea de
prezentare si C.V.-ul tau au fost bine apreciate si au starnit interesul angajatorului. De acum insa
incepe o alta competitie, pe care de asemenea poti fi capabil si trebuie sa o castigi. Este foarte
important de retinut :
 trebuie sa fi convins ca vei reusi, deoarece nu fiecare solicitant obtine un interviu
6
 daca ai fost chemat la interviu inseamna ca C.V.-ul a placut si capacitatile tale au fost
bine apreciate
 gandeste-te ca maine ai putea fi, coleg de serviciu cu examinatorul
 nu te subaprecia si nu te privi in mod negativ
 prejudecatile examinatorului reprezinta doar un mic obstacol ascuns pe care il pot
depasii, iar daca faci parte dintr-o astfel de categorie va trebui sa-l convingi pe acel
intervievator ca esti : O PERSOANA FOARTE VALOROASA si poti dovedi ca ai
calitati care compenseaza cu mult lucrurile care nu-i plac la tine

C. Pregatirea din punc de vedere fizic

 alegeti cu grija tinuta vestimentara cea mai adecvata, de regula discreta si potrivita
situatiei, curata si ingrijita. Hainele nu trebuie sa atraga atentia asupra lor, ci asupra
persoanei care le poarta. Evita excesul de bijuterii si de parfum
 indiferent de natura postului dorit, considera prezentarea la interviu, ca pe o intalnire de
afaceri. Daca prima impresie a fost buna, reprezentantii firmei/societatii te vor asculta cu
atentie. In caz contrar nu vei mai afla de ce ai fost respins
 inainte de interviu mananca putin si consistent, nu consuma multe lichide, bauturi
alcoolice sau cafea si nu lua medicamente calmante sau energetizante
 Pregateste-ti documentele si reciteste-le: nu uita CV-ul, scrisorile de recomandare
potential utile si ia copii xerox ale diplomelor, certificatelor, etc.

II. In timpul interviului

1. Recomandari generale
 punctualitatea este esentiala si foarte apreciata
 prezinta-te in cea mai buna forma a ta, cauta sa exprimi o atitudine pozitiva si evita sa
arati neincredere in sine, lisa de motivatie, pliciseala fata de munca sau fata de domeniul
respectiv
 pastreaza-ti calmul in sala de asteptare, deoarece ai putea fi observat
 in camera unde are loc intalnirea intra calm, surazator, cu pas hotarat, saluta intr-un mod
ferm privind interlocutorul in ochi si strange mana acestuia daca ti-o intinde
 nu te aseza decat dupa ce ai fost invitat
 lasa interlocutorului initiativa in conversatie
 nu te comporta si nu vorbii dezordonat. Fi clar in exprimare si nu pierde sirul ideilor,
mai ales daca persoana care te intreaba sugereaza ordinea si disciplina.
 gandeste-te inainte de a raspunde la intrebari complexe, nu raspunde monosilabic si
incearca tot timpul sa-ti argumenteaza-ti raspunsurile
 nu ezita sa ceri mai multe informatii cand crezi ca este necesar pentru a putea da cel mai
potrivit raspuns
 fi atent la ceea ce esti intrebat, raspunde exact, concis si la obiect, iar cand este cazul
incearca sa dai exemple relevante pentru a ilustra experienta profesionala
 fi pregatit pentru a demonstra posibilitatea transformarii punctelor tale tari in beneficii
pentru compania pentru care candidezi
 nu critica si nu vorbi de rau munca anterioara, fostii sefi sau colegii cu care ai mai lucrat
 nu incerca sa provoci mila interlocutorului vorbind despre problemele tale pe care le
consideri grave ( profesionale, de sanatate, de familie,etc)
 nu aborda probleme politice, sindicale, religioase, sau de alta natura controversata
 nu mintii si nu te autosubestima

2. Ce intrebari poti pune?

 care imi vor fi competentele necesare postului
 atributiile ce-mi revin in acest post

7
  care este situatia ierarhica a postului
 programul de lucru
 posibilitatile de promovare
 motivul pentru care postul a devenit liber
 salariul - incearca sa-l negociezi, dar :
- fii flexibili si intelegator, aratand ca esti interesat de acesta
- motiveaza si argumenteaza pretentiile pe care le ai
- tine cont de toate celelalte avantaje oferite ( prime, comisioane, deconturi, etc. )
- evalueaza corect cat valorezi pe piata muncii
- de regula nu accepta un salariu inferior celui despre care ai discutat
- solicita detalii privind evolutia pe termen scurt a salariului
La sfarsitul interviului multumeste pentru timpul acordat. Arata pentru ultima data ca esti
realmente interesat de postul respectiv si incearca cu tact sa afli cum si cand vei obtine raspunsul.

III Dupa interviu

A. Scrisoarea de multumire

Interviul nu este punctul final al actiunii tale de cautare a unui loc de munca. Dupa
sustinerea interviului de catre toti candidatii, responsabilii cu angajarile din cadrul firmei trebuie
sa decida pe cine sa aleaga. In aceasta perioada extrem de importanta, in care nu poti sa mai
intervii in mod direct, ai posibilitatea sa le reamintesti angajatorilor de persoana ta prin
intermediul unei scrisori de multumire.
Exista mai multe argumente in favoarea oportunitatii trimiterii unei scrisori de multumire :
 in primul rand, este o dovada de buna educatie si bun simt sa-i multumesti unei persoane
care ti-a dedicat o parte din timpul ei
 scrisoarea de multumire dovedeste capacitatea ta de a comunica in mod adecvat
imprejurarilor
 scrisoarea de multumire ii reaminteste intervievatorului despre persoana ta, poate chiar
in momentul in care va trebui sa ia o decizie
 scrisoarea de multumire arata ca ai reflectat asupra interviului ( deci ai un interes mai
mare decat ceilalti pentru jobul respectiv ) si ca ai retinut numele si functiile exacte ale
persoanelor cu care ai discutat.
 in final, poti folosi o formula protocolara prin care sa-ti declari disponibilitatea de a
starui in pregatirea ta. Astfel ii vei obliga sa nu te uite in momentul deciziei privind
ocuparea locului de munca.

Reguli de redactare :
- scrisoarea de multumire trebuie sa fie ingrijita si scrisa de mana
- scrisoarea de multumire trebuie adresata persoanei ( persoanelor ) care te-au
intervievat, iar daca la interviu au fost mai multi intervievatori, atunci trimite o
singura scrisoarea de multumire persoanei celei mai importante
- nu “ povesti “ in scrisoare lucruri fara semnificatie, nu relua vreo tema de la
interviu, nu incerca sa accentuezi ceva sau sa repari vreo greseala facuta in
timpul interviului

B. Analiza personala dupa interviu

Dupa fiecare interviu este intelept sa-ti analizezi maniera in care te-ai comportat, modul
incare ai raspuns la intrebarile provocatoare, ce probleme ai avut, in privinta carui aspect nu ai
reactionat asa cum trebuie. Rezultatele acestei analize pot fi scrise pe o hartie pentru a fi retinute
mai bine. Chiar daca nu vei obtine postul respectiv, in masura in care vei invata din experienta
ultimului interviu si iti vei imbunatati maniera de comunicare, la viitorul interviu sansele tale vor
creste.

8
 De asemenea, este foarte importantca, dupa un interviu nereusit, sa-ti acoperi lipsurile, sa
dobandesti abilitatea sau pregatirea din cauza careia nu ai obtinut postul pentru care ai candidat.

IV. Oferta de angajare

A. Cum tratam chestiunile legate de oferta de angajare

In mod normal, firma sau institutia care doreste sa te angajeze iti trimite o oferta de angajare
scrisa. De multe ori insa, oferta de angajare iti este prezentata la telefon sau, verbal la sediul
acesteia. Exista insa cateva lucruri pe care trebuie neaparat sa le cunosti :
- in primul rand, indiferent de forma in care ti se prezinta oferta, fii sigur ca ai
retinut si inteles toate detaliile. De multe ori, emotia primirii vestii bune este atat
de mare, incat tinzi sa accepti imediat, fara sa pui intrebari suplimentare
- este foarte important sa intrebi orice aspect care nu iti este clar si in mod
deosebit, intereseaza-te de forma juridica a raportului de munca : daca angajarea
se face cu contract individual de munca sau conventie civila, si cu ce data, daca
angajarea este pe durata determinata sau nedeterminata, etc.
- nu te grabi in luarea unei decizii, deoarece poti cere un timp rezonabil pentru
gandire ( maximum 2 zile )
- daca astepti si alte oferte, nu spune nimic despre aceasta iar daca refuzi, fii
politicos deoarece nu se stie cand vei mai putea avea de-a face cu firma
respectiva
- daca ai deja un loc de munca, nu este indicat sa renunti imediat la el pana nu
semnezi o oferta de angajare scrisa. Trebuie sa sti foarte exact cand vei incepe
lucrul, deoarece uneori acest lucru se poate petrece dupa o perioada relativ mare
de la data acceptarii ofertei si nu este bine sa renunti la actualul loc de munca

B. Cum negociem detaliile angajarii in anumite situatii

Nu trebuie sa-ti fie teama sa negociezi. Daca ai abilitatile necesare pentru postul respectiv si
mai ales daca esti competitiv, in urma negocierii poti obtine mai mult, cu conditia sa sti cum sa
tratezi problema si daca firma unde te angajezi este una serioasa. Pot fi insa si situatii in care intre
datele pe care le cunosti din oferta initiala si cele din momentul angajarii, pot apare diferente :
a. Responsabilitatile postului difera de cele mentionate la interviu – cu alte
cuvinte, ti se cere mai mult sau altceva. Strategia in aceasta situatie, este sa
sugerezi ca poate nu ai retinut bine, in urma discutiei de la interviu ai inteles ca
ai anumite responsabilitati si acum observi altele noi sau altele in plus. Esti
dispus sa lucrezi o luna platita, de proba, pentru a arata ca faci fata, dar…
De cele mai multe ori, aceasta tehnica da rezultate, mai putin atunci cand
reprezentantii firmei nu vor sa mai negocieze. In aceasta situatie, este bine sa
accepti, dar cautand sa obtii macar promisiunea verbala ca dupa o perioada sa
negociati alt salariu.
b. Negocierea timpului liber – de multe ori, oferta de angajare nu cuprinde
specificarea exacta a concediului de odihna – un drept al fiecarui angajat –si a
modului in care acesta este platit. Astfel ca, atunci cand se pune problema
concediului, in situatiile in care activitatea institutiei este intr-o perioada plina,
reusesti foarte greu sa beneficiezi de acest drept. Este bine sa discuti foarte clar
cand si din cate zile este format viitorul tau concediu si cum vei fi platit.
c. Salariul oferit este ( mult ) mai mic decat cel asteptat – fiecare post are anumite
responsabilitati, cere anumite abilitati si calificari si este platita cu un anumit
salariu. Daca ti se pare ca munca ta valoreaza mai mult pe piata muncii si in alte
parti este mai bine platita decat salariul care ti se ofera, nu trebuie sa accepti. In
anumite situatii poti accepta, pentru inceput un salariu mai mic in cazul in care
firma este una serioasa si ai posibilitati de perfectionare si avansare.
9
 ANEXE

Anexa 1
Scrisoare prezentare-ABSOLVENT

VICTOR DOBRESCU
Str. DOMNEASCA nr. 8, Bl. C12, ap. 52
Galati
Tel. 0236/123456

21.08.2002

“ TODAY” Consulting
Str. Muzicii nr13, Bl. G1, ap.29
Galati

In atentia domnului Viorel Grigorescu, presedinte

Stimate domnule Viorel Grigorescu,

In iunie 2002 am absolvit cursurile Facultatii Danubius din Galati, sectia Drept
Administrativ. Scopul meu a fost inca din liceu acela de a lucra la o firma de consultanta juridica.
Intrucat firma pe care o conduceti este pe cale de extindere, am decis sa va prezint un Curriculum
Vitae, care evidentiaza performantele mele din timpul facultatii. Pe durata studiilor am colaborat cu
diverse firme mai mici din acest domeniu si am invatat sa pun in aplicatie cunostintele dobandite in
facultate.
As fi deosebit de incantat sa va intalnesc personal, atunci cand veti dori, pentru a analiza
posibilitatea de a lucra pentru firma dumneavoastra.
Va rog sa ma contactati pentru a fixa un interviu.

Cu sinceritate,

Victor Dobrescu

10
 Anexa 2
Scrisoare prezentare la anunt ziar

Andrei Manta
Str. Mantuleasa nr.1
Bucuresti, Romania
Tel. ( 021 ) 3123456

21.08.2002

INFO COMPUTERS
B-dul Balcescu nr. 4
Bucuresti, Romania

In atentia domnului Mircea Grecu, manager de personal

Stimate domnule Grecu,

Ca raspuns la anuntul dvs. din ziarul Romania libera din data de 20 august 2002 pentru un
post de inginer de retea, anexez un Curriculum Vitae care reflecta patru ani de experienta pe acest
post in cadrul a doua firme al caror profil este similar cu cel al firmei dumneavoastra.
Datorita faptului ca firma la care lucrez in prezent isi va reduce personalul, desi mi s-a
propus sa raman in continuare, as dori sa lucrez la Info Computers, deoarece sunteti o companie in
plina dezvoltare pe piata romaneasca. Consider ca experienta mea si capacitatea de a lucra cu
calculatoare de ultima generatie sunt mai potrivite pentru firma dumneavoastra.
As fi bucuros sa ma intalnesc cu dumneavoastra pentru a discuta despre postul de inginer de
retea din cadrul INFO COMPUTERS. Va rog sa ma contactati oricand pentru a fixa un interviu.

Cu sinceritate,

Andrei Manta

11
 Anexa 3
Scrisoare prezentare la anunt “ORB”

Mihaela Preda
Str. Remus nr.33
Bucuresti, Romania
Tel. ( 021 ) 312.34.00

21.08.2002

Departamentul Personal
C.P. 801-28

In atentia domnului manager al departamentului de personal

Stimate domnule / doamna,

Ca raspuns la anuntul dvs. Publicat in revista “ Piata locurilor de munca “ din luna august
2002, va trimit un Curriculum Vitae pentru a ma lua in considerare pentru postul de asistent
manager la firma dumneavoastra.
Experienta si abilitatile mele din domeniul managementului ar trebui sa corespunda postului
descris in anunt. Sunt interesata sa aflu mai multe despre firma dvs. si as fi incantata sa va pot
furniza informatii suplimentare despre mine de indata ce vom stabili ce va intereseaza.
La ora actuala, fiind angajata, va rog sa luati legatura cu mine prin posta sau, dupa ora
17.30, la numarul de telefon pe care l-am mentionat mai sus.

Cu sinceritate,

Mihaela Preda

12
 Anexa 4
C.V. cronologic SALARIAT

Ion Munteanu
Str. Grigorescu nr. 23, Bl. S1, Ap.61
Bucuresti, Romania
Tel. 021/2474340
e-mail : imunteanu@usa.net

CURRICULUM VITAE

Obiectiv:
Sa lucrez ca tehnoredactor

Studii :
Facultatea de Constructii, Universitatea Politehnica Bucuresti ( 1990 – 1994 )
Liceul Economic nr. 3, Bucuresti ( 1985 – 1989 )

Experienta profesionala:
2000 – pana in prezent : secretar de redactie, Revista Romana de Marketing
1999 – 2000 : redactor pentru pagina de web a ziarului “ Acum “
1997 – 1999 : redactor revista “ P.C. News “
1995 – 1997 : reporter, ziarul “ Realitatea “
1994 – 1995 : inginer constructor, S.C. BUILD S.A.

Abilitati in utilizarea calculatorului:

Cunoasterea programelor Microsoft Office, Acces, Quark Xpress, Adobe Photoshop,
Page Maker, Front Page
Cunoasterea limbajului HTML, scanare, intretinere retea

Limbi straine:
L. Engleza, bine ( scris, citit, vorbit )

Realizari :
Premiul pentru cel mai bun material publicitar pentru pliantul de promovare al firmei
BUILD S.A. oferit de Asociatia Editorilor Romani, 1995

Hobby – uri :
Navigare pe internet

Recomandari:
Furnizate la cerere

13
 Anexa 5
C.V. cronologic SALARIAT

Gabriela Vasiliu
Str. Romana, Bl. 2C4, Ap.18
Galati, Romania
Tel. 0236/430819

CURRICULUM VITAE

Obiectiv:
Sa-mi pun in valoare cunostintele si experienta profesionala acumulate in 22 de ani
de munca intr-o intreprindere mecanica.

Studii :
1977 – 1980; Facultatea de Mecanica, sectia Constructii Corp Nave, Galati.
2002; Cursuri de : Operator P.C. si Limba engleza

Experienta profesionala:
1980 -2002 Subinginer la S.C Menarom S.A. In aceasta perioada de timp am lucrat
la mai multe sectii avand atributii specifice, dupa cum urmeaza:
 1994 – 2002:
- proiectare SDV asistata pe calculator – Auto CAD 2000
( proiectare dispozitive de strunjit, frezat, gaurit, de probare la
presiune si de ridicat –cu ISCIR etc. );
- intocmire necesare de aprovizionare si cooperare cu alte unitati de
profil din tara;
- asigurarea asistentei tehnice in sectie pentru executia produselor
proiectate;
- stabilirea gradului de uzura si remedierea/casarea dispozitivelor;
- elaborarea de proceduri si norme tehnice pentru Asiguararea
Calitatii conform ISO 9002;
 1992 – 1994; Sectia constructii metalice – tehnolog de produs
 1984 – 1992; Serviciul Normare consumuri de materiale
 1980 – 1994; Serviciul Pregatirea fabricatiei

Mentiuni:
Posed o mare flexibilitate adaptativa, deschidere spre nou si o buna capacitate de
organizare si de lucru in echipa.

Limbi straine:
L. Engleza, bine ( scris, citit, vorbit ), L. Franceza, nivel mediu

Recomandari:
Furnizate la cerere

14
 Anexa 6
C.V. cronologic ABSOLVENT

Cristian Tautu
Str. GH. ASACHI Nr.6, Bl. S1,Ap.61
Galati
Tel. 093/247434

CURRICULUM VITAE

Obiectiv:
Sa pot oferi cunostintele profesionale acumulate in timpul facultatii, precum si
calitatile personale, in cadrul firmei pe care o reprezentati.

Studii :
Facultatea de Mecanica, profilul “ Inginerie Manageriala si Tehnologica,
specializarea Masini - Unelte, Galati, 2001.
Colegiul Tehnic “ Traian Vuia “ , specializarea Electromecanic – Auto, Galati, 1996.

Cursuri, Calificari, Specializari:

Curs de Bucatar,Barman, Ospatar, Patronatul National Roman, Filiala Galati, 1998.

Experienta:
2001 – 2002, Lacatus mecanic la SC Renc SRL;
1998 – 2001, pe perioada facultatii, Agent de asigurari la UNITA si Barman –
Ospatar la SC Romilian SRL ( Amadeus ).

Mentiuni speciale:
Mi-am finantat prin efort propriu aproximativ 60% din cheltuielile de scolarizare.
Posed permis de conducere Cat. B+E (1995), C+E ( 1996 )

Limbi straine:
L. Engleza, bine ( scris, citit, vorbit )

Recomandari:
Furnizate la cerere

15
 Anexa 7
C.V. functional ABSOLVENT

Marcela Preda
Str. Razboieni, nr. 23
Galati, Romania
Tel. 0236/457434

Obiectiv:
Sa-mi folosesc cunostintele si experienta acumulata in perioada studiilor si a practicii
din facultate, in cadru societatii dumneavoastra.

Studii :
1997 – 2001; Facultatea de nave si inginerie electrica, Galati, medie absolvire 9,25
1993 – 1997; Liceul “ Al. I. Cuza “, Galati

Cursuri, Calificari, Specializari:

Curs de Operator calculator, AJOFM Galati, 2001
Curs Birotica, AJOFM Galati, 2002

Diverse:
Sunt interesata sa ma perfectionez si/sau sa ma calific si in alte domenii, in functie de
necesitatile dumneavoastra.
Deschiderea spre nou, pe care o manifest, este insotita de perseverenta in munca,
constiinciozitatea si spiritul de raspundere cu care abordez orice problema.
Consider ca am o mare capacitate de a muncii si disponibilitati de comunicare si
colaborare in colectiv.

Limbi straine :
L. Engleza, bine ( scris, citit, vorbit )

Hobby :
Calatorii, drumetii, muzica

16
 Anexa 8
Scrisoare de multumire

Domnului director Marcel Haralambie

S.C. Comimpex S.A
Str. Vantului, nr. 30
Galati

Stimate domnule Haralambie,

Va multumesc pentru ocazia pe care mi-ati oferit-o sa va intalnesc luni, 19 august 2002,
pentru a discuta despre postul de agent de vanzari din cadrul societatii dumneavoastra.
Consider ca interviul a fost interesant si util pentru mine. Postul pe care-l oferiti este atractiv
si as dori sa va informez ca as fi bucuros sa am ocazia sa raspund acestei provocari.
Daca doriti informatii suplimentare despre mine, va rog sa ma contactati. Astept cu
nerabdare vesti de la dumneavoastra.

Al dumneavoastra,

Ion Ciubotaru

17
 Anexa 9
Scrisoare de multumire

Domnului ANDREI PETRE

Sef Departament “ RESURSE UMANE “
“ ABC Advertising “ - Bucuresti
Str. Vantului, nr. 30
Tel. (021)210 57 89

Stimate domnule Andrei Petre,

Va multumesc pentru deosebita bunavointa de care ati dat dovada acceptand scrisoarea mea
de prezentare si C.V. -ul si aprobandu-mi cererea de participare la concursul pentru ocuparea
postului de “ designer publicitar “.
Sper, din tot sufletul, ca raspunsurile mele la intrebarile chestionarului de interviu sa va fi
creat o imagine de ansamblu asupra pregatirii, aptitudinilor, abilitatilor practice si disponibilitatilor
mele pentru aceasta meserie. In cazul contrar, va rog respectuos, nu ezitati sa ma contactati pentru
lamuriri.
De asemenea, va rog sa nu uitati ca m-as simti onorat de increderea dvs. in cazul acceptarii
candidaturii mele si angajarii pe post.
In speranta unor vesti de la compania la care activati, inchei cu respect,

Al dumneavoastra,

Georgescu Aurel

18
 Anexa 10
Intrebari frecvente utilizate la interviu

De cele mai multe ori la un interviu, pe langa intrebarile strict profesionale, de specialitate,
intervievatorii obisnuiesc sa puna si alte tipuri de intrebari. Prezentam mai jos, exemple cu
intrebarile cel mai des utilizate in astfel de situatii.
Chiar daca nu vor fi puse unele sau toate dintre acestea, lista constituie totusi un ghid util in
pregatirea raspunsurilor inca de inaintea interviului propriu-zis, permitand depasirea momentelor de
tensiune inerente intr-o astfel de situatie.

1. De ce vrei aceasta slujba ?
2. Povestete-mi despre tine
3. De ce te-am angaja?
4. Care este realizarea ta majora
5. La ce consideri ca te pricepi ?
6. Ce fel de persoana esti ?
7. Care sunt punctele tale forte ?
8. Care sunt slabiciunile tale ?
9. Ce sti despre societatea noastra ?
10. Cum ai aborda aceasta slujba ?
11. Cum reusesti sa-ti termini sarcinile ?
12. Cum ti-ai conduce subordonatii ?
13. Ce ai vrea sa gasesti la un manager ?
14. Dar la un angajat ?
15. Cum iti fixezi obiectivele ?
16. Cum iti imparti ziua ?
17. Care sunt interesele tale fata de munca ?
18. Ce-ai citit recent si ti-a captat interesul ?
19. Ce ai vrea sa ti se incredinteze ?
20. Ce faci in timpul liber ?
21. Cum ti-ai schimbat slujba ?
22. Care este mediul optim in care poti sa lucrezi?
23. Ce te motiveaza ?
24. Daca ti-ai putea schimba munca, ce-ai face ?
25. Daca ai schimba ceva la firma, ce-ai face ?
26. Cum te-ai schimbat in ultimii cinci ani ?
27. Cum te vezi peste cinci ani ?
28. Descrie-mi perioada in care erai bine ?
29. Descrie-mi perioada in care nu erai bine ?
30. Cum lucrezi in echipa ?
31. Ce contributii aduci la formarea echipei ?
32. Ce vor spune colegii tai despre tine ?
33. Cum ar descrie seful tau munca ta ?
34. Descrie modul ideal in care vrei sa lucrezi
35. Relateaza o rezolvare a unei situatii dificile
36. Cand ai fost mai fericit la locul de munca ?
37. Descrie o situatie dificila si atitudinea ta ?
38. Cu cine lucrezi mai bine acum ? De ce ?
39. Cu cine lucrezi mai dificil acum ? De ce ?
40. Descrie modul in care abordezi un proiect ?
43. Care ar fi ultimul lucru ales din munca ta ?
44. Ce crezi ca poti aduce acestei pozitii ?
45. Ce crei ca poti aduce companiei ?
46. Cum vezi dezvoltarea locului de munca ?
47. Se pare ca nu ai prea multa experienta
48. Preferam candidati mai tineri/batrani
49. Pareti supra/subcalificat pentru post
50. De ce ai parasit ultimul loc de munca ?
51. Ce te nemultumeste la actuala slujba ?
52. De ce te gandesti sa-ti parasesti postul ?
53. De ce ai stat atat de mult/putin acolo ?
54. De ce nu ai mai lucrat de mult timp ?
55. De ce ai fost disponibilizat/concediat ?
56. Ce referinte ne-ar da fostul tau sef ?
57. Ce fel de salariu astepti ?
58. Care crezi ca este valoarea ta pe piata ?
59. Cat de importanta este munca pentru tine ?
60. Cum ai obtinut fosta slujba ?
61. De ce ai fost transferat/promovat ?
62. Preferi sa lucrezi singur sau in echipa ?
63. Ce-ti place mai mult la actuala slujba ?
64. Ce-ti place mai mult la aceasta firma ?
65. Ce-ai invatat la aceasta slujba ?
66. Ce-ai invatat la ultima companie ?
67. Cum iti influenteaza slujba, cariera ?
68. Daca n-ar trebui sa muncesti, ce-ai face ?
69. Daca esti asa bun, de ce ai avut salariul mic ?
70. Ce vei face daca nu obtii aceasta slujba ?
71. Pentru ce slujba ai optat recent ?
72. Cum ar putea colabora seful cu tine ?
73. Care decizii ti se par usor de luat ?
74. Care decizii ti se par dificil de luat ?
75. Cum se potriveste slujba cu cariera ta ?
76. Cat intentionezi sa stai la aceasta firma ?
77. De ce-ti schimbi postul dupa atatia ani ?
78. Cand ai de gand sa te pensionezi ?
79. Ce vei face la pensionare ?
80. Ce cursuri de pregatire ai mai facut ?
81. Cum te-ai pregatit pentru aceasta slujba ?
82. Pe ce-ti cheltuiesti banii ?

19
41. Daca alegi ceva din munca ta, ce-ai dori mult?
42. In concediu, ce-ti lipseste din munca ta ?
85. Care slujba ti-a adus mai multa satisfactie ?
86 Cum reactionezi la stress ? Da un exemplu.
87. Slujba aceasta presupune stress generat de
calatorii/vanzari/negocieri. Cum te vei descurca?
88. Ce pregatire trebuie sa ai pentru aceasta
slujba ?
89. Urmaresti sa obtii ce e mai bun din munca
asta ?
90. Ce fel de persoana esti pe plan social ?
91. Care crezi ca sunt oportunitatile noastre
majore?
92. Cum ai patruns in acest domeniu de munca ?
Intrebari posibile pentru absolventii de facultate
Intrebari despre pregatirea ta
1. Ce te-a facut sa alegi aceasta specialitate ?
2. De ce ai ales aceasta universitate/colegiu ?
3. Ce ti-a placut mai mult/putin la dizertatia ta ?
4. Ce functie anticipezi sa ai in viitor ? De ce ?
5. Cum se vor materializa studiile in munca ta ?
6. Cum ti-ai fundamentat pregatirea ?
7. Vorbeste-ne despre proiectele la care ai lucrat ?
8. In ce domeniu te consideri mai puternic/slab ?
9. Ce contributie ai avut in universitate ?
10. Ce ti-a placut cel mai mult in facultate ?
11. Abordarea temei tale difera de a institutiei ?
12. Ce noutati din specialitatea ta te-au interesat ?
Intrebari despre cariera
13. Ce aspiratii ai privind viitoarea cariera ?
14. Unde crezi ca o sa ajungi peste cinci/zece ani ?
15. Ce te atrage in acest domeniu ?
16. Te ajuta studiile din alt domeniu pt acest post ?
17. Ce cauti sa realizezi intr-o cariera ?
18. Descrie managerul tau ideal.
19. Ce asteptari ai fata de o slujba ?
20. Iti doresti si alte calificari in viitor ?
21. De ce esti interesat de management ?
22. Spunemi ceva despre ambitiile tale.
Intrebari legate de o posibila angajare
23. De ce ne-ai ales pe noi ?
24. Cat de multe cunosti despre firma noastra ?
25. Cunosti vreun angajat de-al nostru ?
26. Ce pregtire te-ar interesa pentru viitor ?
27. De ce te-am selectiona tocmai pe tine ?
28. Ce crezi ca ai putea sa ne oferi ?
20
83. Cu ce-ai contribui major la aceasta slujba ?
84. Cum ai obtinut cel mai bun rezultat ?
93. Ce alte ocupatii mai aveti in afara acesteia ?
94. Care va fi obiectivul tau dupa angajare ?
95. Ce aspecte ale muncii in acest post, ai dori
sa-ti fie incredintate ?
96. De ce crezi ca ai putea avea succes la noi ?
97. Ce te determina sa optezi pentru o slujba ?
98. Ce reprezinta pentru tine aceasta slujba ?
99. Ce ai dorii sa ne intrebi ?
100.Te-ai pregatit in tehnici de interviu ?
29. Unde esti pregatit sa muncasti ?
30. Ce probleme crezi ca avem noi in prezent ?
31. Pentru cariera ta viitoare,cat timp ramai la noi?
Intrebari despre personalitatea ta si pasiuni
32. Cum te-ai descrie ? Poti sa dai exemple ?
33. Cum te-ar descrie prietenii ?
34. Cum te-ar descrie parintii ?
35. Care sun t punctele tale forte ?
36. Care sunt slabiciunile tale ?
37. Ce astepti de la un bun manager ?
38. Cum te vezi ca un viitor manager ?
39. Cum iti petreci timpul liber ?
40. Cum iti petreci vacanta ?
41. Ce fel de ziare citesti ? De ce ?
42. Ce carte ai citit ultima data si te-a interesat ?
43. Pe ce iti cheltuiesti banii ?
44. Cum ti-ai schimbat pasiunile in studentie ?
45. Ce anume te-a motivat mult in ultimul timp ?
46. Care sunt sporturile care te atrag ?
47. Dupa terminarea facultatii, ai si alte diplome ?
48. In ce mediu social te simti activ ?
49. Ce responsabilitati ai avut pana acum ?
50. In afara de studiu, ce amintiri ai din colegiu ?
51. Ce sporturi iti place sa practici ?
52. Ai practicat sport de performanta ?
53. Spune-mi ceva despre familia ta .
54. Ce spun parintii de cariera aleasa de tine ?
55. Ce vei face daca nu vei ocupa acest post ?
56. La ce alte firme ai mai vrut sa te angajezi ?
57. In ce alte domenii ti-ar place sa lucrezi ?
58. Cat din timpul tau liber, acorzi prietenilor ?
21