Esta nova coletânea traz como novidade a apresentação
2004 O Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso no Sebrae
dos casos por área temática, visando facilitar a consulta
e melhor entendimento do conteúdo.
O primeiro volume da nova edição descreve casos
vinculados aos temas de artesanato, turismo e cultura,
empreendedorismo social e cidadania. O segundo relata
histórias sobre agronegócios e extrativismo, indústria,
comércio e serviços. E o terceiro aborda exclusivamente
casos com foco em inovação tecnológica.
Os resultados obtidos com o projeto Desenvolvendo
Casos de Sucesso, desde sua concepção e implantação,
têm estimulado a elaboração de novos estudos sobre
histórias de empreendedorismo coletivo e individual, e,
conseqüentemente, têm fortalecido o processo de Gestão
do Conhecimento Institucional. Contribui-se assim, de forma
significativa, para levar ao meio acadêmico e empresarial
o conhecimento acerca de pequenos negócios bem-
sucedidos, visando potencializar novas experiências
que possam ser adotadas e implementadas no Brasil.
Para ampliar o acesso dos leitores interessados em utilizar
os estudos de caso, o Sebrae desenvolveu em seu portal
(www.sebrae.com.br) o site Casos de Sucesso, onde o
usuário pode acessar na íntegra todos os 156 estudos
das duas coletâneas por tema, região ou projeto, bem
como fotos, vídeos e reportagens.
Foto do site do Sebrae. Casos de Sucesso.
Esperamos que essas histórias de sucesso possam
produzir novos conhecimentos e contribuir para fortalecer
os pequenos negócios e demonstrar sua importância
econômica no País.
Boa leitura e aprendizado!
teve sua origem em 2002 com o objetivo de disseminar
2004 as melhores práticas vivenciadas por empreendedores
e empresários de diversos segmentos e setores,
participantes dos programas e projetos do Sebrae
em vários Estados do Brasil.
A primeira fase do projeto, estruturada para escrever estudos
de caso sobre empreendedorismo coletivo, publicou em
2003 a coletânea Histórias de Sucesso – Experiências
Histórias de Sucesso Empreendedoras, em três livros integrados de 1.200
páginas, que contou 80 casos desenvolvidos em
Experiências Empreendedoras diferentes localidades e vários setores, abrangendo as
cinco regiões: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte e
Nordeste. Participaram 90 escritores, provenientes do
quadro técnico interno ou externo do Sebrae.
Histórias de Sucesso
Esta segunda edição da coletânea Histórias de Sucesso –
Experiências Empreendedoras – 2004, composta de três
volumes que totalizam cerca de 1.100 páginas, contou com
a participação de 89 escritores e vários profissionais de
todos os Estados brasileiros, que escreveram os 76 casos.
A continuidade do projeto reitera a importância da
disseminação das melhores práticas observadas no âmbito
de atuação do Sistema Sebrae e de sua multiplicação para
o público interno, rede de parceiros, consultores, professores
e meio empresarial.
Todos os casos do projeto foram desenvolvidos sob a orientação
de professores tutores, atuantes no meio acadêmico e em
diversas instituições brasileiras, que auxiliaram os autores
a pesquisar dados, entrevistar pessoas e escrever os casos,
de acordo com a metodologia elaborada pelo Sebrae.
Série Histórias
de Sucesso.
Primeira edição 2003.
COPYRIGHT © 2004, SEBRAE – SERVIÇO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS – É permitida a reprodução total ou parcial, de qualquer

forma ou por qualquer meio, desde que divulgadas as fontes.

SEBRAE – Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas

Presidente do Conselho Deliberativo Nacional
Armando Monteiro Neto
Diretor-Presidente
Silvano Gianni
Diretor de Administração e Finanças
Paulo Tarciso Okamotto
Diretor Técnico
Luiz Carlos Barboza
Gerente da Unidade de Estratégias e Diretrizes
Gustavo Henrique de Faria Morelli
Coordenação do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso
Renata Barbosa de Araújo Duarte
Comitê Gestor do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso
Cezar Kirszenblatt, SEBRAE/RJ; Daniela Almeida Teixeira, SEBRAE/MG; Mara Regina Veit, SEBRAE/MG;
Renata Maurício Macedo Cabral, SEBRAE/RJ; Rosana Carla de Figueiredo Lima, SEBRAE Nacional
Orientação Metodológica
Daniela Abrantes Serpa – M.Sc., Sandra Regina H. Mariano – D.Sc., Verônica Feder Mayer – M.Sc.
Diagramação
Adesign
Produção Editorial
Buscato Informação Corporativa

D812h Histórias de sucesso: experiências empreendedoras / Organizado

por Renata Barbosa de Araújo Duarte – Brasília: Sebrae, 2004.

412 p. : il. – (Casos de Sucesso, v.2)

Publicação originada do projeto Desenvolvendo Casos de

Sucesso do Sistema Sebrae.
ISBN 85-7333-386-3
1. Empreendedorismo 2. Estudo de caso 3. Agronegócio
4. Extrativismo 5. Indústria, comércio e serviço I. Duarte, Renata
Barbosa de Araújo II. Série

CDU 65.016:001.87

BRASÍLIA
SEPN – Quadra 515, Bloco C, Loja 32 – Asa Norte
70.770-900 – Brasília
Tel.: (61) 348-7100 – Fax: (61) 347-4120
www.sebrae.com.br
PROJETO DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO

OBJETIVO
O Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso foi concebido em 2002 a partir das prioridades
estratégicas do Sistema SEBRAE com a finalidade de disseminar na própria organização, nas
instituições de ensino e na sociedade as melhores práticas de empreendedorismo individual e
coletivo observadas no âmbito de atuação do SEBRAE e de seus parceiros, estimulando sua
multiplicação e fortalecendo a Gestão do Conhecimento do SEBRAE.

METODOLOGIA “DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO”

A metodologia adotada pelo projeto é uma adaptação do consagrado método de estudos
de caso aplicado em Babson College e Harvard Business School, que se baseia na história
real de um protagonista, que, em dado contexto, se encontra diante de um problema ou de
um dilema que precisa ser solucionado. Esse método estimula o empreendedor, o aluno ou a
instituição parceira a vivenciar uma situação real, convidando-o a assumir a perspectiva do
protagonista.

O LIVRO HISTÓRIAS DE SUCESSO – Edição 2004

Esse trabalho é o resultado de uma das ações do projeto Desenvolvendo Casos de Su-
cesso, elaborado por colaboradores do Sistema SEBRAE, consultores e professores de ins-
tituições de ensino parceiras. Esta edição é composta por três volumes, em que se
descrevem 76 estudos de casos de empreendedorismo, divididos por área temática:
• Volume 1 – Artesanato, Turismo e Cultura, Empreendedorismo Social e Cidadania.
• Volume 2 – Agronegócios e Extrativismo, Indústria, Comércio e Serviço.
• Volume 3 – Difusão Tecnológica, Soluções Tecnológicas, Inovação, Empreendedorismo e
Inovação.

DISSEMINAÇÃO DOS CASOS DE SUCESSO DO SEBRAE

O site Casos de Sucesso do SEBRAE (www.casosdesucesso.sebrae.com.br) visa divulgar as
experiências geradas a partir das diversas situações apresentadas nos casos, bem como suas
soluções, tornando-as ao alcance dos meios empresariais e acadêmicos.
O site apresenta todos os estudos de caso das edições 2003 e 2004, organizados por área de
conhecimento, região, municípios, palavras-chave e contém, ainda, vídeos, fotos, artigos de
jornal, que ajudam a compreender o cenário onde os casos se passam. Oferece também um
manual com orientações para instrutores, professores e alunos de como utilizar o estudo de caso
na sala de aula.
As experiências relatadas ilustram iniciativas criativas e empreendedoras no enfrentamento
de problemas tipicamente brasileiros, podendo inspirar a disseminação e aplicação dessas
soluções em contextos similares. Esses estudos estão em sintonia com a crescente importância
que os pequenos negócios vêm adquirindo como promotores do desenvolvimento e da geração
de emprego e renda no Brasil.
Boa leitura e aprendizado!

Gustavo Morelli
Gerente da Unidade de Estratégias e Diretrizes
Renata Barbosa de Araújo Duarte
Coordenadora do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso

HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS EDIÇÃO 2004

 A SUSTENTÁVEL LEVEZA DO CONCRETO
RIO GRANDE DO NORTE
MUNICÍPIO: NATAL

INTRODUÇÃO

A sociedade brasileira vem evoluindo e incorporando novos valores, en-

tre eles, a crescente preocupação com a preservação do meio ambien-
te, que pode ser atestada pelas iniciativas de reciclagem do lixo urbano e
pela busca de melhor aproveitamento da água que abastece os lares. Fatos
recentes, como o rigoroso racionamento de energia em 2001, levaram o ci-
dadão e o empresário brasileiro a procurar alternativas para a redução do
consumo energético, provocando mudanças importantes nos hábitos e cos-
tumes da sociedade. Essas transformações vêm impulsionando empreende-
dores brasileiros na exploração de novas oportunidades de negócios.
Atento a essas mudanças e motivado a encontrar novos materiais para
o setor da construção civil no País, que possui um dos maiores índices de
desperdício do mundo, o engenheiro civil Emanoel Dantas Ribeiro, dono
de uma pequena construtora em Natal, no Rio Grande do Norte, com ex-
periência neste ramo há mais de 30 anos, constatou que se poderia
pesquisar alternativas para minimizar o desperdício no setor. Além dessa
preocupação, Emanoel queria encontrar um material que diminuisse cus-
tos, minimizasse ruídos, principalmente em residências edificadas vertical-
mente, bem como amenizasse a temperatura escaldante no interior das
edificações do Nordeste brasileiro.
Com estas idéias em mente, criou e desenvolveu uma nova tecnologia de
placas de concreto para construção civil e patenteou a tecnologia Tecleve,
em Natal. Os estudos, pesquisas e testes do produto em laboratórios especia-
lizados começaram em meados de 2000 e foram concluídos em 2002.
Uma vez atestada a qualidade do produto, um novo desafio se colocou
para o empresário: industrializar e comercializar o produto. Emanoel tinha
pela frente uma longa estrada, como transformar o protótipo em produto in-
dustrial: buscar novos sócios? Estabelecer parcerias? Procurar financiamentos?
Que caminho trilhar para obter sucesso em seu empreendimento?

Walter Fernandes Leite, economista do SEBRAE/RN, elaborou o estudo de caso sob a orientação do
professor Espedito Cardoso de Araújo, da Universidade Potiguar, e da professora Maria do Socorro
de Azevedo Borba, da Universidade Federal do Rio Grande do Norte, integrando as atividades do
Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso do SEBRAE.

HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS EDIÇÃO 2004 1

Alessandro Leão Ribeiro

OBRA UTILIZANDO TIJOLOS TECLEVE

Alessandro Leão Ribeiro

OBRA UTILIZANDO TIJOLOS TECLEVE

 A SUSTENTÁVEL LEVEZA DO CONCRETO – SEBRAE/RN

FLOCOS DE ISOPOR, CIMENTO E AREIA:

UMA MISTURA ECOLOGICAMENTE CORRETA

O alto grau de desperdício na construção civil e o elevado custo na

fabricação de placas, tijolos, telhas e outros materiais chamavam a
atenção de Emanoel, engenheiro civil formado pela Escola Politécnica de
Pernambuco. Os processos produtivos desses materiais são intensivos em
energia, e sua utilização nas obras gera uma quantidade significativa de
resíduo sólido, numa época em que economizar energia, evitar desperdí-
cios e cuidar do meio ambiente se tornaram preocupações permanentes
dos empresários dessa indústria.
Estimulado a encontrar alternativas para esses problemas, Emanoel de-
senvolveu uma nova técnica para fabricação de paredes de concreto.
O projeto do novo material foi concebido, estudado e pesquisado de
forma que se posicionasse no mercado como alternativa para a constru-
ção civil, levando-se em conta o seu processo e os impactos ambientais
associados. A idéia era fabricar as placas com o objetivo de eliminar os
desperdícios e propiciar a rapidez no processo de construção. Os produ-
tos produzidos pela Placas de Concreto Leve (Tecleve) visavam também
oferecer aos clientes isolamento térmico e uma alternativa de isolamento
acústico na construção civil.
A fabricação de concreto leve já existia no mercado havia muito tem-
po. Para se levantar uma parede térmica convencional, normalmente são
utilizadas duas paredes de tijolos comuns e espuma e/ou outros materiais
no seu núcleo central. Esse processo implicava um aumento na mão-de-
obra, de materiais e no tempo de construção, causando vários desperdí-
cios nos materiais utilizados.
As placas da Tecleve já vêm prontas, a sua massa tem flocos de isopor,
já testada e aprovada. A inovação promovida foi colocar no núcleo entre as
duas paredes as placas de isopor, garantindo melhor isolamento térmico.
Para isso, foram necessários vários estudos e pesquisas em laboratórios, até
chegar ao produto final. Emanoel pesquisou o mercado brasileiro, consta-
tou que as placas de concreto leve ainda não tinham sido criadas e partiu
para a concretização de seu invento.
A nova tecnologia é constituída por placas (55x45x10) de concreto de
espuma de poliestireno expandido em forma de pérolas pré-expandidas
ou “flocos” reciclados. No núcleo, há uma placa de espuma de estireno
expandido, que, na formação da mistura de cimento e areia, solidifica-se,

HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS EDIÇÃO 2004 3

INDÚSTRIA

envolvendo as partículas de espuma e proporcionando ao material uma

redução na densidade aparente, em conformidade com a espessura das
placas. Os dados técnicos estão nas Tabelas 1 e 2.
TABELA 1: RESISTÊNCIA À COMPRESSÃO
Placas Peso Médio Carga Média Área Sup (cm2) Tensão de
55x45x10 (kg) (kgf) Ruptura (MPA)
R-16 21.900 11.550 550 2,10
R-88 23.450 14.500 550 2,63
R-61 25.750 21.650 550 3,93
Fonte: Relatórios Gerenciais Sistema Retail e Microsiga, SEBRAE/AL.

TABELA 2: RESISTÊNCIA TÉRMICA TOTAL

Rtt – Resistência térmica U. Coeficiente de
Transmissão
Tecleve com reboco 7,133 0,14
Alv. tijolo com reboco 1,88 0,53
Fonte: Universidade Federal do Rio Grande do Norte.

Em 2000, ao finalizar a primeira placa, Emanoel procurou patentear seu

invento, dando entrada na Secretaria Estadual de Indústria e Comércio do
Rio Grande do Norte. Após dois anos de tramitação, a patente enfim foi
aprovada. Vencida esta etapa, outras viriam.
Devido às suas características inovadoras, a tecnologia foi submetida ao
escrutínio do Instituto Nacional da Propriedade Industrial (Inpi), estando
protegida pelo código de Patente de invento nº 0001684-5 e pelo Conse-
lho Federal de Engenharia e Arquitetura (Confea), sob o nº 1531, proces-
so CF 1.141-01, publicado no Diário Oficial da União em 26 de abril de
2002, p. 223, seção 1.
A Tecleve, por meio do seu processo de produção, promoveu uma ino-
vação de produto para o mercado de construção civil. O produto da
Tecleve foi patenteado no Brasil, com licenciamento de Registro dos Direi-
tos Autorais, no Conselho Federal de Engenharia e Arquitetura do Brasil. As-
sim, para que outra empresa possa produzi-lo, necessita de licenciamento.
As características que tornam o produto inovador são as seguintes:
a) rapidez na execução da obra; b) isolamento térmico e acústico; c)
maior leveza – o produto é 50% mais leve que a alvenaria tradicional; d)
índice de desperdício próximo a zero; e) não requer mão-de-obra espe-

4 EDIÇÃO 2004 HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS

 A SUSTENTÁVEL LEVEZA DO CONCRETO – SEBRAE/RN

cializada; f) baixo consumo de cimento; g) possui característica antimofo;

h) não necessita de chapisco nem reboco.
Apesar de ter o produto patenteado e as características técnicas apro-
vadas em vários testes, Emanoel ainda não tinha idéia sobre estratégia de
negócio definida para industrializar e comercializar o seu produto.
O Rio Grande do Norte é um Estado pobre, não há empresas conso-
lidadas no cenário de capital de risco, Emanoel não tinha capital para
poder bancar seu invento. O filho, Alessandro, recém-formado em enge-
nharia civil, procurou incentivar o pai a procurar bancos oficiais (BNB,
Banco do Brasil, BNDE), mas Emanoel, decepcionado com os juros co-
brados pelo sistema financeiro brasileiro, procurou uma alternativa que
fugisse dos juros.

BUSCANDO UMA ALTERNATIVA PARA

COMERCIALIZAÇÃO DO PRODUTO

C oincidentemente, em março de 2002, o programa SEBRAE de Incuba-

doras de Empresas, lançou o Edital nº 04, com o objetivo de apoiar a
criação de Incubadoras de Empresas no Estado do Rio Grande do Norte.
No mês de julho a Secretaria de Estado de Indústria, Comércio e Tecno-
logia (Sintec) apresentou a proposta para a constituição da Incubadora de
Empresas de Inovação Tecnológica do Rio Grande do Norte (Incubatec).
A incubadora foi criada e tornou-se uma importante parceria entre o
SEBRAE e o governo estadual.
O SEBRAE/RN, por meio da coordenação do Programa de Incubadoras
de Empresas, dá apoio técnico e financeiro para a manutenção das em-
presas incubadas e acompanha o desenvolvimento de suas incubadas, da
criação até sua inserção no mercado.
A incubadora oferece ainda suas instalações físicas, energia elétrica,
todo o ambiente favorável e necessário para um empreendedor iniciar suas
atividades empresariais. O SEBRAE/RN e SEBRAE/NA repassaram para a
Incubatec um montante de, aproximadamente, R$ 42 mil para ser utiliza-
do no desenvolvimento da Incubadora e das empresas incubadas no pe-
ríodo de 2001 até o final de 2003.
Após a constituição da Incubatec, foi elaborado um primeiro edital para
a seleção de empresas a serem incubadas.
Um dos dirigentes da Incubatec, professor da Universidade Federal do Rio

HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS EDIÇÃO 2004 5

INDÚSTRIA

Grande do Norte, conhecia a pesquisa desenvolvida pelo engenheiro

Emanoel e o estimulou a candidatar-se para ter a sua empresa incubada.
Emanoel procurou o SEBRAE/RN e os técnicos da área de Tecnologia
orientaram a fazer um plano de negócio, que seria submetido à avaliação
técnica para incubação.
O plano de negócio da Tecleve foi selecionado e o empreendimento
foi incubado. A Incubatec disponibilizou espaço físico e financiou novos
testes laboratoriais na Universidade Federal do Rio Grande do Norte (UFRN).
A empresa instalou-se na Incubatec em um amplo terreno, afastado da
área residencial, de forma que suas atividades não prejudicassem a comuni-
dade. Este espaço foi utilizado para o desenvolvimento e fabricação dos pri-
meiros lotes de peças, que foram levados ao mercado para demonstrações.
Em 2002, a empresa Tecleve ganhou o Prêmio Finep de Inovação Tecno-
lógica – Categoria Produto, competindo com outras empresas da região Nor-
deste, classificando-se para competir no âmbito nacional.
Na fase inicial de incubação, a empresa enfocou o aprimoramento do
produto com testes e ensaios diversos nos laboratórios da UFRN. Só a partir
de 2003, a empresa iniciou a comercialização do seu produto.
A estratégia de comercialização exigiu que a Tecleve e o SEBRAE/RN ini-
ciassem uma “peregrinação” aos mercados local e nacional, com participa-
ção em Feiras e Eventos Promocionais diversos, dentre os quais se destacam:
a Brasiltec, em 2002, considerada uma das maiores feiras de exposição de
máquinas, equipamentos e produtos inovadores para a construção civil e ou-
tros, em São Paulo; a Feira da Indústria e Comércio da Região Oeste (Ficro),
em 2003, na cidade de Mossoró, Rio Grande do Norte.
A Tecleve também participou do Programa Pequenas Empresas e Gran-
des Negócios, da Rede Globo de Televisão, com o apoio do SEBRAE, fazen-
do demonstrações do produto e fechando negócios com outras empresas,
principalmente no ramo da construção civil. O SEBRAE/RN arcou com os
custos de passagens, hospedagem e outros serviços necessários à apre-
sentação e à participação da Tecleve em tais eventos.
Um segundo passo foi buscar outras empresas interessadas em licen-
ciar o produto. Em 2004 já existiam no Brasil cinco organizações empre-
sariais licenciadas produzindo as placas.
Houve grande procura pelo produto por diversas construtoras no Rio
Grande do Norte.
A adoção da tecnologia de blocos de concretos Tecleve permitiu a con-
vivência harmônica da estrutura de concreto e da alvenaria de concreto,

6 EDIÇÃO 2004 HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS

 A SUSTENTÁVEL LEVEZA DO CONCRETO – SEBRAE/RN

com comportamento homogêneo, diminuindo, assim, as deformações nas

paredes, evitando fissuras nas alvenarias. Outra grande vantagem é a re-
dução do custo global da estrutura, devido à diminuição do peso da alve-
naria em 50%, com relação ao peso da alvenaria convencional.
Outro fator importante no sucesso dessa tecnologia se refere à economia
de 30%, em média, nos custos finais da obra, dados consolidados da Em-
presa Tecleve.
TABELA 3: COMPARATIVO DO MÉTODO TRADICIONAL E MÉTODO TECLEVE
O número de horas para execução do
m2 de alvenaria de tijolo, incluindo Com os blocos da Tecleve
alvenaria, chapisco e reboco
Pedreiro Servente Pedreiro Servente
2h20 2h50 0h50 0h45
Total de redução do tempo com Tecleve
Pedreiro = 1h30 Servente = 2h05
Fonte: Emanoel Dantas Ribeiro, 2004.

Além das características de qualidade já demonstradas, o produto con-

tribuiu para a redução no consumo de energia nos ambientes onde é ins-
talado, devido à sua baixa capacidade de absorção de calor.

CONCLUSÃO

A Tecleve utiliza flocos de isopor reciclado do lixo demonstrando

um compromisso com a reciclagem e beneficiando indiretamente
a sociedade. Entre 17% e 30% da composição das placas fabricadas le-
vam flocos de espuma de estireno expandido (EPS), reciclada do lixo.
A coleta desse material vem gerando empregos indiretos em comuni-
dades de baixa renda.

TABELA 4: TECLEVE PRODUTIVIDADE

Ano m2
2002 100 (experimental)
2003 6.000
2004 (julho) 8.000
Fonte: Emanoel Dantas Ribeiro, 2004.

HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS EDIÇÃO 2004 7

INDÚSTRIA

Pode-se constatar o crescimento da empresa pelos dados da Tabela 4.

Inicialmente as placas foram empregadas na construção residencial, mas
em 2004 estava sendo aplicada em construções de unidade de ensino su-
perior, hotel, shopping center, edifícios residenciais, entre outros.
O preço final do produto ainda não estava disponível em 2004, pois a
composição de preços se encontrava em fase de acomodação do mercado.
A integração da empresa com parceiros qualificados foi notada na
estreita relação que estabeleceu com a UFRN. Por intermédio de seus
laboratórios e centros de pesquisas, a universidade vem oferecendo seus
serviços tecnológicos e laboratoriais no desenvolvimento dos produtos em
geral e também divulgando dentro da academia científica essa tecnologia.
Dando continuidade às ações de consolidação da empresa no merca-
do, a Tecleve continuava participando das diversas atividades promovidas
pelos seus parceiros, como a incubadora, SEBRAE/RN, SEBRAE/NA, UFRN
e empresas particulares, além de continuar expondo seus produtos em
feiras, encontros empresariais e demonstrações em diversos locais de
acesso ao público afim.
A empresa empregava, em 2004, 12 funcionários, na sua sede em
Natal. Foram licenciadas empresas em cinco Estados: Paraíba, Pernambu-
co, Ceará, Maranhão e Paraná, onde o número de empregos e benefícios
gerados é possivelmente maior.
Alguns desafios se colocam para Emanoel, especialmente no que diz
respeito ao futuro da empresa quando se consolidar e tiver de alçar vôo
solo. A sobrevivência do negócio no ambiente competitivo sujeito a
custos e regras do mercado demonstrarão a solidez dos alicerces cons-
truídos por esse empreendedor.

8 EDIÇÃO 2004 HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS

 A SUSTENTÁVEL LEVEZA DO CONCRETO – SEBRAE/RN

QUESTÕES PARA DISCUSSÃO

• Que alternativas poderiam ser desenvolvidas para conseguir os investi-

mentos necessários à continuidade do projeto, bem como sua possível
ampliação.

• Apresente novas parcerias que poderiam viabilizar a industrialização e

comercialização das placas de concreto em larga escala.

• Que caminho a Tecleve poderia trilhar para garantir o sucesso de seu

empreendimento?

AGRADECIMENTOS

Diretoria Executiva do SEBRAE/RN: Horácio Barreto de Paiva C. Neto, José Ferreira de Melo Neto,
Murilo Diniz.

Coordenação Técnica: Edilton de Oliveira Cavalcante .

Esta é a oportunidade de prestar os devidos agradecimentos àqueles que muito contribuíram para
este caso de sucesso. Primeiramente, à minha esposa, Lucineide, e aos meus filhos, Ney, Ann e Eid,
pelo amor e carinho sempre presentes e pela eterna compreensão nos momentos de ausência,
particularmente aqueles dedicados ao SEBRAE/RN. Ao empresário da Tecleve, engenheiro Emanoel
Dantas Ribeiro, e ao seu filho Alessandro Ribeiro, os mais sinceros agradecimentos, pela constante
troca de informações, que validaram o caso, e pela oportunidade de aprendizado, que me pro-
porcionaram ao escrever este caso de sucesso. E, finalmente, fica o registro do meu respeito e
admiração pelos colegas do SEBRAE/RN, que, com uma irrestrita e valiosa troca de experiências
e informações, têm possibilitado o contínuo aprimoramento desta publicação.

HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS EDIÇÃO 2004 9